第一篇：上海康帕克建材有限公司整合营销策划案
上海康帕克建材有限公司整合营销策划案
由于电视广告的特点是转瞬即逝，且投放费用昂贵，这种形式只在局部市 场出现，如在上海，石材类广告比较密集，竞争激烈，这是因为上海的电视广告对购买产生的作用比较大，厂家与经销商对此都比较看重；而根据有类资料显示在安 徽市场对消费者进行调查时，消费者的第一反映则是：石材这种东西还需要做电视广告？在当地消费者的心目中有一个固定的看法，买石材就去建材市场，这是约定 俗成的东西，其实也没必要做电视广告。但这些受访者又表示，如果有电视广告当然更好，头脑中有这个品牌的印象，去建材市场可能就去找这个品牌的产品。石材 厂家做电视广告，一方面是局部市场竞争的需求，一方面是展现企业实力、提升知名度与企业形象。在电视媒体的载具选择上，既有ＣＦ片，又有栏目冠名、赞助、角标等。
从中国最权威的CCTV来看，除个别国外石材品牌、瓷砖厂家上广告之外，有一个值得注意的动向，广东几家企业以联合推荐 的形式推出形象广告，可以看出行业联合的一些迹象，在下一轮的竞争中，企业在行业协会的协调下进行联合将是一种趋势。当然，由于费用方面的限制，电视广告 在短时间内不能成为石材广告的主流媒体，厂家都掂得出电视广告的分量，但面对现实，不得不说那是“富人的游戏”。
（3）印刷品广告。
此类形式主要是精美的产品画册，内容一般包括企业介绍、产品种类展示、装饰效果等，是在售点促成购买的一种重要媒介，画册的编排、印刷质量、表现风格等会对顾客的即时购买产生有效影响。有的则向顾客赠送印有企业、产品名称和标识的手提袋等。
（4）店面展示。
石 材产品属于耐用消费品，重复购买的可能性不大，普通消费者对产品认识很有限，所以店面展示非常重要，将现场展示的形象设计成温磬而又极富感染力，通过视觉 的重复冲击与情感的召唤达到促使消费者选择产品的目的。现场展示通过POP贴画、灯箱、小标签、挂旗、彩色气球、门口落地式广告牌、产品画册、背景音乐、产品摆设的不同组合等渲染不同的格调与气氛，从而满足大多数消费者的心理要求。
（5）报刊广告。
一方面是针对于专业人士，主要集中于专业报刊，旨在提升企业形象，同时把产品信息及时传递给装潢公司、房地产公司、建筑公司等目标受众，引起关注。另一方面是针对个体顾客的，一般选择生活类报纸的家居、房产、装饰等媒体载具。
明确石材广告的主要形式与特点之后，我们将进入康帕网络传播工具的整合阶段。在所选择的工具中，以终端助成物为首选工具，以户外广告为第二工具，以电视广告为第三工具并根据市场需要进行产品促销活动。
在首选工具里面，我们将为终端展示设计《康帕石材产品画册》，以使顾客对康帕石材
地板装修效果有一个最直观的认识，对顾客来讲，也是一个选购的参考标 准；设计不同规格的产品标贴，要求所有的康帕石材上必须有统一标准的产品标贴；在专卖区的布置上，将设计制作了背板、灯箱、挂旗、门贴、海报、门头招牌 等。为规范经销商推介康帕石材产品，我们将设计制作精美、生动通俗的《康帕石材宝典》，对康帕石材的基本知识、如何向顾客推介、如何回答顾客的疑问等进行 详细列举，该册子的使命有两个，一是对经销商起到指导性、规范性的作用；二是在终端上可以让感兴趣的顾客带走，以便对康帕石材有更深、更全面的认知，达到 影响其购买、进行口碑传播的目的。另外，还可以赠送给顾客的手提袋、精美小礼品等，也将起到了很好的作用。
户外广告以大型为主，以达到脱颖而出的目的。作为一个全国销售的浴室柜品牌，传播上必须保持一致性。因此，康帕石材所有的户外，无论规格大小，都采用统一的设计稿。
第三类工具是电视广告。由于各地消费者媒体接触偏好的差异，各地经销商对电视广告的要求也存有较大差异。作为一套整合的传播策略，电视广告当外是不可或缺的。
第四类是促销活动和展览会。A、我们还将根据市场的需要做各种促销活动，以提高品牌的曝光度和销售量。B、参加大型建材展览会以提高品牌在行业内的知名度，达到招商的目的。
八、终端制胜
眼下不少企业采取广告轰炸或终端强力促销的方式进行新品推广，广告轰炸与强力促销固然来得快，但这种烧钱的方式并非所有企业都“玩”得起的。烧钱广告的 方式与强力促销只适合于中国部分行业中的大型企业，对于大部分企业而言都是不合适的，对于建材行业而言则更加不合适。由于消费行为谨慎、计划性强、重复购 买率低，产品的日常关注度低，就不适合用广告轰炸或强力促销来推广新品，而合适的企业也未必具有足够的新品推广费用预算。
通过调 查，发现石材市场的竞争形态为“哑铃型”，一端是为数众多的杂牌产品，低质、低价、以量取利；一端是处于市场高端的名牌，高质、高价、专卖、高利润。部分 品牌虽产品质量不错，但形象暗弱，同时价格又高于同档次产品，处于“夹在中间”的状态。消费者在购买石材时，价格成为第一敏感因素，在同等价格下，石材款 式又成为第一敏感因素，在价格相差不大的情况下，他们愿意为中意的款式而承受部分购买成本的增加。当消费者来到建材市场后，往往在同质化的产品面前变得无 所适从，经过反复比较，进入“临界购买”状态，售点产品展示与销售人员的专业推介，能起到“临门一脚”促进成交的作用。并且，在品牌众多的市场上，知名度 一般的品牌在终端上很难凸现，最好的形式仍然是专卖店、专营区。因此，根据石材市场的竞争形态、消费心理、购买地点的特性等，我认为康帕石材营销行之有效 的策略是“终端辐射、终端制胜”。
1、终端规划
根据销量与辐射影响力，可将终端店头分为Ａ、Ｂ、Ｃ三类，须采用不同的出样和支持方式。石材的终端按照建材市场的情况来区分，主要标准是其展示面积，地理位置和人流量、成交量、影响力等。
（1）Ａ类终端规划
专卖店。我们将对A类终端专卖店建设管理、终端户外广告、促销、人员、服务、终端展示品上给予最大支持。
（2）Ｂ类终端规划
专营区。专营区的展示面积、装修和样品展示的数量应按照公司的要求。我们将对B类终端专营区管理、终端户外广告、促销、服务、终端展示品上给予一定支持
（3）Ｃ类终端规划
展示面积、样品展示的数量达不到公司要求，但地理位置好和人流量大、成交量多、有一定的影响力的终端。
各区域应首先做好Ａ类售点的的终端布置，随后逐步扩展至其他类别的售点。终端布置和产品出样的原则是统一风格，争取最佳展示效果、提供便捷的购买地点、维护并提升品牌形象。出样的要求是争取建材市场的最佳陈列处。
在成熟的地区，我们将对销售终端Ａ、Ｂ类店进行5S概念店的建立，构建终端标准平台。5S，即Show（展示）、Sale（销售）、Service（服 务）、System of information（信息）、Solar culture（石材文化）。几大必要部分包括：消费误区教育体验、使用体验、明星产品性能体验、个性化增值体验、品牌文化震撼体验、服务力体验等等。5S概念店，具体到店面形象、售前、售中、售后、等每一个细节都有具体而明确的规 范。5S概念店的目的在于提升御室家终端的产品形象和品牌形象，真正让御室家浴室柜动起来、亮起来。
2、终端展示规范
（1）店面装修要求：产品展示区的装修必须按照公司的装修设计和符合VI手册要求。
（2）产品展示要求：当前主推产品展示在最醒目处；产品按照统一规格系列摆放，同一系列的产品摆放在一起；样品展示注意规模效应。
（3）终端标识的要求：每块康帕石材上必须有品牌标签；保证有本品牌石材样品的店头有品牌的明显识别；保证有本品牌石材样品店头的宣传单页；保证本品牌石材展示区的店头都有授权书、品牌的各种荣誉与专利证件展示等宣传资料。
（4）终端推荐的要求：终端人员要主动推介本品牌石材；能对本品牌石材比较了解，特别是产品优势、特性、和主推产品系列；能对前来咨询购买者主动散发本品牌石材的宣传单页。
（5）康帕营销人员操作终端的要求：如无意外情况，每次出差到该地区都要对终端进行拜访和对经销商销售员、导购员培训指导，提高终端销售能力，保证终端助成品的摆放无误，保证所需的物品充足，保证产品出样、装修符合标准。终端信息及时反馈。
（6）终端考核 ：制定终端考核制度，每月由公司上级到各区域进行市场巡视和终端检查，按照标准进行考核打分
第二篇：上海康大泵业制造有限公司开展建设项目
上海康大泵业制造有限公司开展建设项目
安全设施“三同时”落实工作专项行动的实施方案 为了认真贯彻《中华人民共和国安全生产法》、《上海市安全生产条例》、《上海市建设项目安全设施监督管理办法》，切实加强我公司新建、改建、扩建的生产经营性工程项目安全设施与主体工程同时设计、同时施工、同时投入生产和使用(以下统称“三同时”)的监督管理，有效防止和减少安全生产事故，保障人民群众生命和财产安全，促进我公司安全生产形势稳定好转，公司决定，集中三个月时间，在公司开展建设项目安全设施“三同时”落实工作专项行动，并制定如下实施方案：
一、工作目标
确保在2011年7月30日前通过“三同时验收”，并取得“三同时验收合格报告”。
二、工作步骤和时间安排
（一）宣传教育阶段(5月5日至5月15日完成）
（二）内部调查摸底纠防阶段(5月16日至5月31日完成）
（三）组织实施阶段(6月1日至6月10日完成）
（四）外部检查验收阶段(6月11日至6月31日完成）
（五）取得报告，专项项目完成(7月1日至7月30日完成）
四、工作要求
（一）提高认识，精心组织。
（二）加强宣传，形成氛围。
（三）明确责任，确保实效。
上海康大泵业制造有限公司
2011年4月16日
第三篇：小快克 儿童感冒药营销策划案
“再见，差不多！”
小快克
儿童感冒药营销策划案
文化传播系
广告2班
20094060203
“再见，差不多！”策划组成员
葛小旭
学院奖心得体会
虽然第十届学院奖依然落下帷幕，但是炙热的心久久无法平息。我们努力过、欢笑过、激动过、期待过、幻想过、迷茫过、失落过、痛批过、放弃过，这些体验是我们人生的财富啊，那些我们策划的日子更加显得弥足珍贵，欢笑声荡漾于耳际，天空下的我们依然微笑，哈哈哈哈哈，你懂的，为体验喝彩！
这次比赛的经历使我对于策划的认识产生了深刻的影响，让我感觉从中受益颇丰，在此仅简要总结一下我的个人感受，希望能对更多今后参赛的师弟师妹，有所帮助。
写在前面的话
首先，我想简单介绍一下学院奖的有关事宜：
“学院奖”全称“中国大学生广告艺术节学院奖”，中国广告协会主办，该奖项是中国大学生广告艺术节中的核心项目，主要内容是：动员全国高校中有广告及相关专业的学生，为中国著名企业做命题创意竞赛活动。该奖项在全国各高等院校中深入人心，且其影响已经从高校延伸至广告行业，成为行业遴选人才，企业获取杰出创意的重要途径。
行业明星高度聚合，真正搭建了从学习到实战的高端平台；高校学子倾力参与，目前“学院奖”已经成为了营销、传播、设计、新闻、广告类专业学生心目中最为重要的专业奖项，而其在高校学生中衍生的巨大影响力和号召力，赋予了该奖项巨大的社会价值。“学院奖”所有命题均取自市场实战的一手资料，“学院奖”成为了一项紧密联系实务界的教育活动，不但在大学生当中具有极大的影响力和号召力，也成为众多大型广告公司和知名品牌企业遴选人才的重要依据。
其次说一下我对学院奖的影响和看法和这次参赛的真实感受：
学院奖历经十届，历年作品，精品倍出，但问题也不少，浮躁心理泛滥。中国大学生广告艺术节学院奖由启动仪式、高校巡讲、作品评选和颁奖盛典等几大活动组成，各项活动既独具特色，又串珠成链，共同构成了以学院奖为中心的系列学生创意与实践活动，持续数月的各项活动将在全国高校中掀起一波又一波的狂潮，令学子们感受无穷的广告魅力！
“学院奖”活动的举办在社会中形成了良好的反响和深远的影响。很多命题企业的品牌专家都对学生的创意作品欣赏有加，他们认为获奖作品的可实施度极高，称赞这的确是一个富有实效意义的活动。众多知名的4A广告公司创意人在学院奖评审过程中对学生作品的评价是：后生可畏！
专家学者们也认为学院奖这不但是一个颇具权威的奖项，更是一次成功的活动营销，还是高校教育与实践结合的典范。
许多因为参与“学院奖”比赛获奖的莘莘学子也被众多广告企业聘用，如今回味起来，他们都觉得参与这样的赛事是他们的事业之路成功迈出的第一步！
同时我们发现很多好的案子因为美工不足，被枪毙了！翻阅理念的案子，我发现获奖作品画面够炫，够噱头，表现力十足；唯一不足的是策略，策略再好，如果没有好的表现张力，便很难获奖。因此我认为偏艺术类院校占据了优势。
重表现，轻策略，问题之一。试想一下，获奖作品的神是思想，不是那些亮瞎眼球的花花，眼球的享受固然重要，但不免肤浅了，另外策划类院校本来美术功底就不是很好，我们应该考虑实际情况，仔细审查，那些策划策略。
学院奖代表广告学院派的方向，如果长此以往，势必造成文案被遗弃，大家都钻营美工表现，这不利于学院派引领的广告健康发展。所以，纠正目前存在的问题势必成为日后的关键。
学院奖“贪得无厌”，自毁长城。像奥洛菲这样的企业不经审核，只靠赞助也想加盟学院奖，定位问题一看就知道是小屁孩但国王的幻想，这不成气候的企业，也想蹭一下学院奖的金光，远离吧，少年，谁会选择你。
学院奖本来就是学院派的天下，可演变成为野战派的噱头。学院派什么理念，什么质地，参赛评委组成也是待研究的，我想主体应该是学院派人士，大学知名的教授和业界的广告人，至少不要那些初中没毕业的人来指指点点，这张好看，这张不好看，你看行吗？
学院奖演变成商业汇演，学生的作品没有放到合适的位置。企业毕竟只是赞助，没有必要登上堂来，呼风唤雨；这是不是原则性不强，心里浮躁呢?
好了，到此为止，言归正传——
“再见，差不多！”小快克营销策划案心得体会
前期，市场调研,我们针对小快克市场知名度低的情况，设计了问卷调查，在郑州市进行了问卷调查。调查过程中也遇到了一些新的问题和情况，刚开始手中纷纷不知道小快克，我们很失望，不过有志者事竟成，途中竟然遇到手中直接说出小快克的并且首选，我激动不已，满脸的感激之情，真想握手致意。刚开始做问卷，屡遭拒绝，心情自然暗了许多，不过总是有好心的人，主动帮我填写问卷，欣喜的紧，连连道声谢谢！
根据调查，我们发现，小快克目前的竞争对手有：小儿泰诺、优卡丹、护彤、好娃娃等，小儿感冒药市场规模较小，可选择的品牌相对较少。童用感冒药品种匮乏，尤其是国产儿童用药更是凤毛麟角。还有就是小快克知名度比较低，仅占到调查者的17.6%知晓，结果正说明问题所在，提高品牌知名度是当务之急。
问卷显示，93%的调查对象会在家中储备一些常用感冒药，消费者关心最大的利益点在疗效和副作用，分别占到39%和38%，但仅有2%的消费者关注到剂量的精准。在日常使用儿童感冒药中忽视了剂量精准的问题，但是一旦对这个问题进行很明确的告知时，就能产生很好的效果，90%受众认可控制剂量精准。这说明消费者在剂量精准与疗效和副作用的关系上认识不够清晰。重点宣传剂量精准成为问题突破的入口。
最后结合儿童感冒药来源问题，消费者在药品购买过程中更倾向听取并采纳权威人士的意见（如医生、药店人员等），我们发现：
权威信息的力量大于品牌力量。因此，要传播精准概念，首先要得到专业人士的认可和推荐，这样才能够赢得消费者的认可和信赖。
中期，策略满天飞，到底我们怎么办？我们想了很多创意和点子，一个个的提出，一个个被河蟹，我去，我们崩溃过不止一次，还好，组长比较坚定，我们有一次投入战斗，又一次吹响集结号，向着目标冲击！
我们曾经提过:小快克，甜的感冒药！赞助儿童节目等等活动或者策略，我们快乐中提出一个一个好的点子，有恋恋不舍把它们送走，不要我们为什么要来到世上，哈哈，你们想多了！经过层层筛选，选拔，我们锁定了营销传播主题：再见，差不多！没错它应运而生了，横空出世了，霸气外露了。。。
接着，为了配合这一传播主题，我们想了很多配套活动，共分三个阶段：
第一阶段：在社会上传播一种“再见，差不多”的精准观念。通过视频网站、论坛、贴吧等社区进行差不多先生的故事病毒式传播，让消费者理解“再见，差不多”的内涵，认识到精准的重要性。同时结合产品独特包装强化精准概念，提出“再见，差不多——精准小快克”，加强与产品的联系，突出产品的核心价值。
第二阶段：在精准的基础上突出对待孩子要更加精准、细心。通过线上微博、空间的“拒绝差不多——十大细心妈妈”的评选活动，来传达对待孩子健康、卫生方面要更加细心、精准的观念，通过活动内容让父母意识到在孩子健康细节上的问题的重要性。
第三阶段：在第二阶段的基础上突出在孩子用药方面要最为精准。着重凸显儿童用药精准的概念。儿童健康，精准用药尤为关键。同时加强渠道宣传与建设，赢得专业人士的认可与推荐，从而影响消费者的购买行为。
最后，策略表现、媒介选择上得心应手，很快敲定，SO EASY!
回顾
现在回顾发现问题还是有的，显而易见的，我们提出了专业人士的观点对受众影响很大，但是在活动中我们并没有精准的提出这一点，只是通过一个药品会议一说带过，我想也是可以原谅的。
问题一：权威信息的力量大于品牌力量，没有得到有效诠释。其一，整体基调不需要强调，整个活动过程都是受众在互动参与，出现专业人士感觉不符合主基调；其二，当时的思考焦点放在受众的接受认可上，忽视专业人士也是当局者迷的缘故。
问题二：传播主题拖泥带水，犹抱琵琶半遮面，羞答答的缓缓出现，没有立即见到效果。网络漫画、视频传播，联想用过，但药品广告适不适合，仍待商榷，但是我们率先尝试了，不管成功与否，我们开拓了一条新的道路。
问题三：“十大细心妈妈”评选活动与主题关系不紧密，有脱节嫌疑。我们提出的精准概念，细想一下，细心不能直接说明精准的理念，同时只是传播企业文化关怀到很贴切，表现力不足，想想还是影响力不够，辐射强度弱。
如此三点便是劣势可见，但是我认为首先整个策划案始终围绕一个主题在运转，体现了整合营销传播的思维，虽有瑕疵，但也算成功的案子。还有软文的内容与主题相得益彰，熠熠生辉，是增色的部分。
有经验也有教训，再接再厉吧，少年！下年，剑指学院！谁能倚天屠龙，唯我气贯长虹！
第四篇：在建材有限公司试生产仪式上的讲话
尊敬的**电力集团公司董事长总经理**书记及各位领导、朋友们、工人师傅们、**村父老乡亲们：
今天，秋高气爽，天气晴好。由**电力集团公司投资兴建的****建材有限公司在这里隆重举行一期工程试产点火暨二期工程动工仪式。在此，我代表乡党委、政府对**电力集团公司各位领导的关心、支持和到来表示由衷的感谢和热忱的欢迎，对日夜奋战精心施工省四建公司工人师傅们致以诚挚的敬意，对关心、支持和帮助该公司建设的**村群众和全乡人民表示衷心的谢意!
****建材有限公司是由**电力公司投资3000万元建设的，如此多的投资，如此大的规模，如此高的科技，这是**民营经济发展史上决无仅有的，这是**经济发展史上的大事，这对**的经济发展具有里程碑的作用。该公司的顺利入驻，是乡党委、政府立足青石资源，加大招商引资，发展民营经济的成功实践，是改变乡域工业“一穷二百”、乡穷民困面貌，培育乡域骨干财源企业新方向。它的建成和投产，掀起了新一轮青石资源开发热潮，使我们找到了经济发展的突破口，真正有了自己的财源企业，**经济发展的闸门已经打开，从此将一活俱活。
由省四建公司承建的****建材有限公司，从今年元月份开工建设，到现在一期工程建成试生产，历时八个多月，其建设速度之快，建设质量之高，施工安全之慎，这是我县建筑史典型范例之一。这期间，省四建公司技术人员精心设计、科学规划，工人师傅们昼夜奋战、严谨施工，监理人员严把质量、狠抓安全，确保了工程如期竣工，为早日投产见效做出了卓越的贡献。该工程的竣工，凝聚了省四建公司技术人员的智慧，蕴含了施工人员汗水，也显示了他们能力和水平。
在该公司建设中，公司所在地**村干部和群众给予了大力的关心、支持和帮助。村双委干部，始终站在一切为企业服务，优化经济发展环境的高度上，加强群众教育宣传，引导群众关心、支持企业建设，积极处理涉农、涉土事宜，为该企业的建成做了实实在在的工作。**村群众也舍小家顾大家，为企业建设柬言献策，关心支持企业建设。
我们坚信，**电力集团公司一定会把该企业作为拉长煤-电-铝-砼产业链条的重要基础企业，进一步扩大生产规模，促使企业做大做强。同时，我们将继续做好企业跟踪服务，不遗余力地为企业发展提供更加宽松的发展环境，让我们携手发展，共谋未来!
最后预祝****建材有限公司一期工程试产圆满成功!二期工程早日投产见效!
第五篇：在塔斯建材有限公司开业典礼上的讲话
在塔斯建材有限公司开业典礼上的讲话
各位领导、各位来宾、各位朋友：
首先，我代表区委、区政府对中韩合资塔斯建材有阴公司的成立及开业表示衷心的祝贺，对参加该公司开业典礼的各位领导、韩国朋友、各位来宾表示热烈的欢迎！
淄博塔斯建材有限公司是临淄朱台建筑安装工程公司与韩国塔斯化学建设株式会社在平等互利的基础上，经友好协商创立的。该合资项目从韩国引进先进的生产技术，所生产的产品是以加强建筑物强度和永久性防水为原则，通过多年的精心研究和反复实践开发出来的高科技产品，技术水平居世界领先。该产品的投产，必将对我区乃至全国防水建材行业的发展起到积极的推动作用；与韩国塔斯化学建设株式会社的合作，必将对我区的对外开放工作产生重要影响，也必将带动我区外向型经济的更快发展。
临淄是齐国故都，自古以来就是礼仪之邦，韩国与我国特别是山东，有着悠久的渊源关系，有着相似的民族文化，在许多方面存在着共同发展、共同合作的机会。我希望淄博塔斯建材有限公司合作双方充分利用这次机会，遵守合同，精诚合作，共同奋斗，创造出令双方满意的经济效益，并积极促进双方在更广阔的领域特别是在城市友好往来等方面的合作与发展，为临淄的对外开放事业做出更大的贡献。区委、区政府将根据国家有关法律、法规及政策，保护好双方的合法权益，为外商投资企业的生存与发展创造良好的环境，各职能部门将提供优质的服务，共同将这项事业推向新的水平。
最后，祝愿合资双方合作愉快！
谢谢大家。
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