体育促销与实务（写写帮推荐）

第一篇：体育促销与实务（写写帮推荐）

第一章

体育促销组合要素：广告、公共宣传、人员接触（包括销售、服务、监听、怨言的解决办法）激励（通常以减价、赠品、竞赛、免费样品及其他附加物的形式出现）氛围、许可（特许权）赞助

怨言的解决办法：欢迎所有的抱怨、感谢抱怨者、承认过失并道歉、迅速补救、追踪调查

整合促销流程（七个阶段）：认知的整合、形象的整合、功能的整合、协调的整合、基于消费者的整合、基于利益相关者的整合、关系管理整合。整合营销目标：是在所有具有价值的消费者群体之间建立结构性的关系 现今的体育促销组合与传统的促销组合有什么区别？为什么独特的组合模式才最合适？

传统促销组合：广告、公众宣传、销售促进和人员推销现今的促销组合：广告、公众宣传、人员接触、销售、服务、激励、氛围、许可、赞助 传统促销组合并未充分解释体育运动和体育产业的相应特征。比如，并非所有宣传活动都是以促进销售为目的，且促销组合的类别名称都不能完全具体的描述用于吸引某个运动员参加某项体育项目的方法。这种独特的组合模式才能满足不同领域对促销的要求。第二章

信息源可信度：（1）专业技能：指信息源中包含的与宣传推广的话题有关的知识、经验或技能（2）可信度：指传播信息源所表达出来的诚信、正直和可信度的品质（3）品牌地位或影响力（4）概况简介。

购买者反应模式中每个阶段适用的最为有效的交流宣传手段：阶段分为意识、兴趣、欲望、购买；手段分为广告宣传、公众宣传、促销活动（刺激因子）、销售。（各自相对应）消费过程中消费者的重要性是怎样改变体育机构的信息推广设计的？这对整体的促销活动有什么影响？答：不同的阶段对应不同的手段，即意识——广告宣，兴趣——公众宣传，欲望——促销活动，购买——销售；IMC模型里存在着接收者与信息发送者之间持续的相互沟通交流，这个模型表明接收者可以使消费公众群的任意组合体。

基于价格上午激励常常包括折扣、赠货券赎回和免费试用。第三章

体育消费的根本动机：获得体育信息、美学、友爱、精神发泄、联盟、电视剧、经济上的/赌博、娱乐、逃避、家庭需求、分享胜利的喜悦、内在化、健康的精神需求、怀旧、感恩、个人需求、个性、参与者的肉体吸引力、参与者的体育技术、自我定义的经历、自我表达经历、社会互动、社会需求、基本体育需求、技术方面、可替代的成绩。

体育消费的主要动机：成就、行业职业、属性与社会、健康或健身的益处、乐趣和艺术节。

刺激性计划的七个步骤：

1、使用户认定一个牌子成为必要或一种欲望a.增加销量通过：（1)奖励忠诚的顾客（2）增加偶尔的顾客的购买率（3）引起实验在新的顾客中（4）季节性销售b.建立数据库和发展新的顾客中c.移动剩余股票d.阻拦竞争者e.引起组织信誉

2、确定经历的内容

3、指定奖励的接收者

4、确定奖励的方向

5、确定奖励的形式

6、确定激励的数量

7、确定激励的时机和偿付额度。你会怎样就奖金派发项目同赞助进行谈判？答：合并收益、思维转换、合伙伙伴、回应市场。赞助者动机：增加市场份额 / 销售、针对市场认知、增加公众知名度、提升公司形象、社区参与度、交易关系、交易信誉、改变公众观点、增强员工联系、阻挡竞争、社会责任、公司的慈善事业。第四章

名人和推荐的力量：推荐书、推荐人、签名

签名方式：明确模式 传达信息：我认同这件产品，含蓄模式 传达信息：我用这件产品，强制模式 传达信息：你应该用这件产品，共同呈现模式签名人和产品一起出现在某些场合）形象

第五章五大因素导致消费者实施或不实施购买行为：质量、数量、时间、费用、适合度。

产品目录：

1、冠名权：体育场馆、训练设施、球队

2、电路产品：电视、电台、网页

3、标识产品：计时比分对阵赫信、息牌、帐篷、地板场地冰面、奖牌、会场、飞艇、十字转门

4、印刷产品：比赛安排、收视指南、新闻报道、门票背面、门票信封、记分牌人员名卡、传真

5、门票及招待服务：VIP停车位、体育场馆俱乐部、球队赛季套票、俱乐部专座包厢和永久专座许可证、团体球票、聚会/重大仪式

6、促销活动：有奖产品、地摊促销、砖石视角（或类似品牌）、内容、赛前赛后娱乐活动

7、学校集会、夏令营，临时诊所、颁奖宴会、开球午宴盛宴、高尔夫巡回赛

8、综合项目：梦幻夏令营、赛季休战期巡游，与球员同游、公路出游。

蝴蝶式顾客：蝴蝶式顾客的特点就是喜欢改变。蝴蝶式顾客首要的本能是尝试新鲜事物、寻求更好的产品、享受不同的服务，忠诚不是他们的本质。

第八章：粗略赞助计划

1.体育组织的简介（活动或比赛的简短描述、简短的历史介绍、体育组织的使命和目标）

2.对比赛项目的描述（日期、时间、地点、过去到场的人数及目标观众描述、内容、主题、组织者主办当前比赛能力和经验）

3.与潜在赞助者形象和目标市场的一致性（比赛项目如何与赞助者的形象保持一致、赞助者为什么愿意与比赛联系到一起）

4.赞助的利益（清晰地概述赞助商的机会和利益、恰当地提供赞助商可以从合作中得到的一切信息、主办方对赞助方的许可比如对商标的使用或冠名等、列出赞助商参与的曝光机会）

5.媒体和促销计划（叙述被建议或被认可的媒体报道情况、说明如何借助比赛进行促销）

6.赞助投资（列出投资的范围及投资额）

7.赞助影响的测定（说明赞助的收益如何计量和评估)

8.附加的支持材料（从以前比赛中获得的令赞助商满意的报纸剪辑、照片、信件。过去的比赛计划和说明书。录像资料）第九章

许可对被许可方的好处：1通过许可做宣传（创造品牌意识和吸引力、进入新的市场、开发新特许经营产品种类、共享协议、具有宣传促销作用的许可协议）

许可对许可方的好处：

许可计划的推进：引进新受许人、加大与受许方的交流、受许人的排他性、受许人的准备于责任 第十章

为什么社区关系项目在社会背景下对于体育组织是重要的（表明我们是社区中的一个重要的、忠诚的会员。回馈社区。解决我们本地社区的问题和困难。引起我们注意和分配资源去提升我们社区的生活质量。展现这不只是我们打比赛的地方——这是我们的家。创造不同的人生。鼓励青年人改进和充实他们的生活。履行我们作为社区备受瞩目的成员的责任并树立榜样。通过一个全面的教育、运动和健康行动计划提升家庭和儿童的生活。）

6个不同的社区种类：站点社区、雇员社区、警戒线社区、影响社区、网络社区、共同兴趣社区 第十一章

氛围可以作为一种促销工具。

氛围管理（1.定义需求市场和效应2.确立一个吸引人、有意义的主题3.细化相关有形组成部分来实现目标群众的感知和效应4.选择特别的敏感元素来转化需求效应5.协调生产过程）其中第二部中主题性的表现可以这样来定义：1.体育商业的主要消费群体2.企业组织的精神和任务3.市场上的文化特点4.时间分析，包括纪念日、假期等5.里程碑，包括运动员们的出色表现或者新记录6.商业促销内的关键因素7.其他有效的资源，例如庆典形象、组成部分和投资者意见等

媒体赞助商二次销售

体育组织

①媒体→体育组织：覆盖量取决于球迷的关注程度和赞助商的信用。②赞助商→体育组织：财力支持数量取决于球迷的关注程度和有效的媒体合约。③球迷→媒体：球迷关注程度与支持影响着媒体的合约及其覆盖范围。④q球迷→赞助商：体育组织的球迷支持被用于吸引赞助商。

第二篇：实务与写作

《实用写作知识》期末复习题 填空

1、实用型文章的特征体现在：主旨单

一、集中、明确；材料多样、真实、有力；结构合理、谨严、固定；语音准确、简明、平易、庄重

2、公文主要具有特点是：法定性、政策性、实用性、时效性、规范性

3、《国家行政机关公文格式》将组成公文的各要素划分为眉首、主体、版记三个部分。

4、公文的眉首部分又称文头部分，通常是由公文份数序号、秘密等级、保密期限、紧急程度、发文机关标识、发文字号、签发人诸要素组成。

5、公文的发文字号一般包括发文机关代字、年份、序号三项内容。

6、公文的主体部分，或称行文部分，主要包括：标题、主送机关、正文、附件说明、成文日期、公文生效标识、附注

7、发文机关名称、发文事由、公文种类是构成公文标题的三个基本要素。

8、按照行文关系和行文方向的不同，可将公文分为三类：上行文、下行文、平行文

9、决定适用于对重要事项或重大行动作出安排，奖惩有关单位人员及人员，变更或者撤销下级机关不适当的决定事项。

10、公告适用于向国内外宣布重要事项或者法定事项。

11、通告适用于公布社会各有关方面应当遵守或者周知的事项。

12、按其内容和功用的不同，可将通知划分为指示性通知、批示性通知、告知性通知和任免通知。

13表彰性通报；批评性通报；情况通报。

14、报告向上级机关汇报工作，反映情况，答复上级机关的询问。

15、按行文的直接目的的不同，可将报告分为呈报性报告和呈转性报告两类。

16、向上级机关请求指示、批准，要用请示。

17.、意见适用于对重要问题提出见解和处理办法。

18、函适用于不相隶属机关之间相互商洽工作，询问和答复问题，请求批准和答复审批事项。

19、会议纪要应具有两大特点：一是纪实性；二是提要性。

19、计划按性质划分，有综合性计划和专题性计划；按形式划分，有条文式计划、表格式计划和条文和表格式计划。

20、一份比较规范的计划大都由标题、正文、落款三个部分构成。

21、按其性质和内容的不同，可将总结划分为两大类：一类是综合性总结、一类是专题性总结。

22、总结通常是由

23、总结的正文一般包括前言、主体、结语等三个部分。

24、按内容的不同，可将简报分为工作简报、会议简报、动态简报三种。

25、机关单位编写的简报一般包括三个部分：报头部分；正文部分；报尾部分。

26、简报的报头部分主要包括简报名称、编号、编印单位、印发日期、密级和保存要求等项目。

27、调查报告的特点主要体现为：真实性、针对性、典型性

28、调查报告一般包括标题、署名、正文三个部分。

29、规章制度的种类比较多，常用的有以下几种：章程、条例、规定、办法。

30、经济消息的特点主要体现在真、新、短、快、活等几个方面。

31、经济消息的种类分为动态、综合、典型、述评。

32、经济消息一般由标题、导语、主体、结尾、悲景材料五个部分组成。

33、文字广告通常包括标题、、附文、广告语四个部分。

34、市场预测报告的特点是科学、综合、预见、时效。

35、可行性研究报告的特点是高度的科学性、严密的论证性、学科的多样性。

36、招标、投标文书的特点是竟争性、公开性、简明性。

37、合同的写作通常可以采用三种形式：文字条款式、表格式、文字条款加表格式

38、合同一般包括标题、合同当事人名称、合同编号与签订地点、时间、正文、署名和有效期限等部分。

39、合同的特点主要有合法性、合意性、平等性、诚信性、规范性

40、民事起诉状通常是由首部、正文、尾部组成的。

41、民事起诉状的正文主要包括请求、理由和证据三方面内容。

42、科学研究的课题有两大类：一类是开创性研究课题；一类是发展性研究课题。

43、获取论文资料的基本途径有观察、实验、调查、利用图书情报机构

44、一份完整、规范的论文写作提纲，应由标题、主观句、内容提纲等几个项目构成。

45、论文的标题主要有两种类型：一种是揭示课题的标题，一种是揭示论点的标题。

46、按其自身特点的不同，可将文摘分为以下几类：指示性文摘；报道性文摘；报道/指示性文摘。

47、提要的写作要点有两个：一是简介；二是评论。

48、综述最为突出的特点有两个：一是综合性；二是描述性。

49、按照综述所描述的对象的不同，可以把常用的综述分为三种：会议性综述、讨论性综述、研究性综述。

50、述评主要应当具有两大特点：一是描述；二是评论。名词解释

1、公文：公文也即公务文书，对这个概念可有广义和狭义两种理解。广义的公文指党政机关、企事业单位及社会团体在公务活动中所用的各类文字材料。而这里所说的公文指的是狭义的公文而言的，主要是指国务院发布的《国家行政机关处理办法》列出的十三类公文。这是行政机关在行政管理过程中所形成的具有法定效力和规范体式的文书，是依法行政和进行公务的重要工具。

2、公文发文字号：发文字号简称文号，又简称公文编号，是发文机关同一公文公文的排列顺序号，由发文机关代字、年份和序号组成。

3、公文主题词：公文主题词是标示公文的内容特征和归属类别的关键性词语。

4、上行文：上行文是指下级机关向所属的上级机关呈送的公文，只要有报告、请示等。

5、下行文：下行文是指上级机关向下级机关发送的公文，主要有命令（令）、决定、通报、通知、批复、意见等。

6、平行文：平行文是指向同级机关或相隶属的机关送交的公文，主要有函等。

7、呈报性报告：呈报性报告是单纯向上级机关汇报工作，反映情况，而不要求转发的报告，陈述情况，不提出意见，或以情况的陈述为主，以意见的提出为辅，是呈报性报告的特点。

8、呈转性报告：呈转性报告是指针对涉及面广，特别是涉及其他平行机关或不相隶属机关的工作的问题，提出处理意见或建议，请上级机关审阅并批转有关机关的报告。既要反映情况，又要拿出意见，甚至要写名具体的措施和办法，是呈转报告特点。

9、计划：计划是某一个单位、部门或个人，对预计在一定时期内所要做的工作或所要完成的其他任务加以书面话、条理化和具体化的一种文书。

10、工作总结：工作总结是事后对某一阶段的工作或某项工作的完成情况，包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析以为今后的工作提供帮助和借签的一种书面材料。

11、综合性总结：综合性总结是对总结对象在一定的时期内的所有情况进行全面反映和评析的总结。

12、专题性总结：专题性总结则是对某项工作的情况或总结对象在某个方面的情况，进行专门的反映和评析的总结。

13、简报:简报即情况的简要报道，是国家机关、社会团体企事业单位用来通报情况、交流信息的一种简短的文字材料。

14、经济新闻：经济新闻，是对当前经济领域中出现的具有一定的社会价值或具有一定的社会影响的事实所做的简要的报道。

15、市场预测报告：市场预测报告是在市场调查的基础上，运用科学的方法对未来一段时间和一定范围内的市场供求状况和经济发展趋势作出预测的一种应用文书。

16、可行性研究报告：可行性研究报告是指在确定某个经济建设项目或科研项目之前，对其政策或规模、技术力量和水平、实施方案或措施及其投入或产出等，进行全面的技术论证和经济分析，从而确定该项目实施的可行性和有效性书面报告。

17、招标文书：招标文书是买方或项目建设单位为邀请有关单位投标所编写的文字材料，其主要条件为项目内容、标准、要求、条件等。

18、投标文书：投标文书是卖方或承包商按招标书的条件要求，向招标方开列清单，拟出方案，估算价格，表明应标能力，以求中标的文字材料。

19、合同：《中华人民共和合同法》规定：“合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。”

20、民事起诉状：是指公民、法人或其他组织，而为自己的民事权益受到侵害或者与他人发生争议时，为维护自己的合法权益，依据事实和法律，按照法定程序，向人民法院提起民事诉讼时制作并使用的法律文书。

21、民事上诉状：是民事诉讼当事人不服人民法院作出的第一审判决或裁定，在法定上诉期限内向上一级人民法院提起上诉，请求撤销、变更原定裁判或请求重新审理的诉文书。

22、行政诉讼法律文书：是司法机关为处理各类行政案件以及当事人、律师为解决行政纠纷，一发制作或代书的具有法律效力或法律意义的文书的总称。

23、学术论文：是最为常见的科研文体之一，它既是人们用来进行科学研究的重要凭借，又是真实、全面、系统的反映研究成果，传播学术信息的重要工具。

24、学术情报：又称科技情报，在对学术文献或学术活动的内容进行概括、综合或分析、加工的基础上，抽取其精华，并集中将其提供给读者的一类学术文体。

25、文摘：是以提供文摘内容梗概为目的不加评论和补充注释，简明、确切的记述文献的主要内容的文摘。

简答

1、举例说明报告和请示的主要区别。

答：报告和请示都是上行文，两者的只要区别是：①具体的功用不同。报告是呈阅性公文，主要用途是向上级机关汇报工作、反映情况，陈述的特点突出。在报告中不能夹带请示事项；而请示则为呈批性公文，主要作用是向上级机关请求指示或批准。②内容含量不同。综合性报告大都涉及多个事项，即使是专题性报告，也往往要涉及一个事项的几个方面，内容含量大、篇幅较长的报告比较多见；而请示的撰写则强调一事一文，内容单

一、篇幅较短的请示比较多见。③行文时机不同。报告可以在工作进行之前行文，也可以在工作进行当中行文，而更多的是在工作完成之后行文；而请示则必须事前行文，不能“边干边请示”，更不能“先斩后奏”。

2、撰写请示的注意事项有哪些？

答：撰写请示应该注意的事项有：①要正确选用问题。②要做到一文一事。③要避免多头请示。④要避免越级请示。

3、制订计划的要求有哪些？

答：制定计划的要求有：①要符合政策。②要从实际出发。③要具体明确。④要留有余地。

4、撰写总结的注意事项有哪些？

答：注意事项有：①要充分占有材料，并实事求是地反映情况。②善于分析材料，并找出规律性的东西来。③要合理的取舍内容，以突出重点。④要深入研究问题，写出特色。

5、简述简报的编写要求。

答：简报编写的要求：①选材要精当。②事实要准确。③编写要迅速及时。④内容要简明扼要。

6、简要说明调查报告的特点。

答：调查报告的特点是：

1、真实性；

2、针对性；

3、典型性。

7、撰写经济消息的要求有哪些？

答：撰写经济消息的要求是：①事实要准确，②报道要及时，③表述要通俗、简练

8、简述经济活动分析报告的特点和要求。

答：经济或动分析报告的特点：①、科学性；②、及时性；③、指导性。要求：①要充分占有“活”的材料；②分析要有全局观念；③提出的建议和改进的措施要具体可行；④要及时完成报告。

9、市场预测报告的要求有哪些？

答：时常预测报告的要求有：①要广泛收集材料，周密分析判断；②要采用准确无误、朴实无华的语言表述方式。

10、广告的写作要求有哪些？

答：广告的写作要求有：①内容合法，情况准确。②主题鲜明，定位合理。③创意独特，形式新颖。④情趣高压，意境优美。⑤结构简洁，语言精妙

11、撰写可行性研究报告是应注意什么？

答：撰写可行性研究报告是应注意：①要实事求是，作好调查研究。②要虚心学习，掌握有关专业知识③要认真研究，进行科学分析

12、请简述合同的写作要求。

答：合同的写作要求：①内容要合法，②格式要规范，③条款要完备、具体，④表述要准确、简明，⑤字迹要清楚，文面要整洁

13、简述学术论文的基本特征。

答：基本特征：

1、独创性；

2、科学性；

3、理论性。

14、学术论文的选题原则是什么？

答：选题原则是：一要选择客观上有意义的课题：①要选择有社会意义的课题，②要选择具体有学术意义的课题；二要选择主观上有见解的课题：①要选择有能力完成的课题，②要选择有兴趣的完成的课题，③要选择有条件完成的课题。

15、简述选取论文写作材料的原则与标准。

答：选取论文写作材料的原则：一是要有利于支撑观点，二是有利于吸引读者。

选取论文写作材料的标准：①要选取确实的材料，②要选有力的材料，③要选取富有新意的材料，④要选取易于理解的材料

16、简述论文构段的要求和方法。

答：构段的要求：①段意要明确②段意要统一③段意要完整④段的长度适中

构段的方法①要把段作为一个相对独立的文章单位来看待②要善于疏通思路，以增强思维的条理性③要善于使用段中主句2

第三篇：策划与实务

一．名词解释(1-8)1·会议的涵义;是指至少三个以上的人在特定的时间、地点聚集在一起，就共同关心的问题进行和交流和讨论，已达成互相接受的解决办法火基本共识，开会最主要的目的是信息分享与达成协议。

2·会展:是指在一定的地域空间，有许多人聚集在一起定期或不定期的，制度或非制度的，传递与交流的社会活动。3·市场细分:企业根据着消费者的需求的不同，把整个市场划分成不同的消费群的过程。4·展会项目的立项策划:根据已经掌握的各种信息，对即将举行的展会的各项事宜进行初步规划，设计出展会的基本框架。5·招展函:办展机构用来说明展会的招揽目标参展商的小册子也是用来宣传展会的核心。

6·专业观众：从事展会上某种产品或服务的设计、开发、生产、销售或服务的专业人士，以及该产品的用户。

7·招展：办展机构根据展会的实际情况编写的用来进行展会的营销。8·展会通讯:办展机构根据展会的实际情况编写的用来向展会的目标客户通告展会情况的一种宣传资料。

★(附注)后有关于新立题材、分析题材、扩展题材、合并题材的名词解释。涉及细分市场

会议的类型

根据会议参加者、目的以及内容不同，会议有两种基本类型：会议与研讨会 会议包括：a.大会b.年会，例会c.专门会议d.代表会议.研讨会：a.讲座b.论坛c.专题学术讨论会d.研讨会e.讨论会f.讨论分析课g.静修会h.座谈i.会议 会议活动的策划

1·目标:具体目标、获得什么、迎合主题的愿望、促使因素 2·规模:效果、频率、场地、成本

3·地点l饭店、宾馆、会议中心（会议厅、商务中心、与会者或者主办单位的专业人士）、大专院校、轮船、疗养地、公共建筑、主题公园、协会、公司内部。4·会议对象:确定会议的对象是由主办方、发起者、协会会议由成员参加学术会议由学术人士参加。纵向性：领导与被领导 单位领导 会议的组织者 法定会议：组织章程规定 议事规则

5·会议时间:(半天)会前准备 提交材料 议题 民俗民风 宗教信仰、6·日程、议程、程序:各项活动(辅助活动)时间安排

单位时间:主要活动的安排顺序 详细顺序步骤 具体细化 7·会前的协调会:场地的人员 指示制作 工作人员安排时间表 会议策划的相关知识

专业结构组织(PCO)、目的地管理公司(DMC)会议的组织和实施

准备会议的文件材料：类型

1·主旨文书:（报告 开幕式 主持词 决议草案 领导讲话）2`议案文书:(人大 政协 提交审案的议案说明)3`事物文书(会议细则 代表须知 代表名单 日程安排 选举方法)4·决议文书（会议纲要 决议 公报）5·信息文书

物品和设施:基本设施 装饰物品 试听器材 常用文具 专门用品 交通工具 通信设施 生活用品 经费问题：行政事业拨款 主办方和承办方 与会者承担个人费用 社会赞助 转让无形资产

国际会议策划的基本要素

1·申办2·组委会设立3·宗旨、主题、及名称4·落实时间、地点5·会议主讲人与贵宾的邀请6·确定会期、日程、议程7·宣传推广工作8·邀请注册9·礼仪、礼宾和礼遇

国际会议策划流程1·争取主办权①会议主题②详细陈述举办国际会议所具备的软硬件优势

2·会前筹备阶段①组建国际会议的掌舵者—组委会A秘书处b议程组c后勤服务组d媒体宣传组e大型活动组f财务组g危机处理组h安全保卫组②控制会议规模、选择恰当的开会时间与会议形式③确定会期和议程④落实会议场所和地点,A交通b区域综合布局要合理c基础设施d通信e食宿及配套设施⑤精心布置会场A席位的设置b会议讲台的设置c场地的气氛布置d饰物的布置e饰物的布置f设备布置g会场⑥召开会前会⑦与会人员到达前的安检工作3·会议期间的执行工作①会议的注册报到②入场③开始④退场⑤清场 4·会后评估工作

国际会议策划中的几类主要方案

会议的财务预算方案2会议的媒体推广方案3会议的赞助方案4会议专业关注的组织方案

常规国际会议接待流程进度表

1.180天前完成总体工作进度表，贵宾邀请工作 2.90天前完成广告赞助计划的绝大部分落实工作

3.30天前完成会刊、参展指南、列名广告等信息收集、确认工作 4.15天前完成会议海报、邀请函、请柬灯光文书资料的制作和分发 5.2天前完成开幕式和会场的布置、搭建等工作

6.完成现场管理的常规工作：A．安排预演 B.会前检查 C.迎接贵宾和演讲D.现场记录E.分发资料F.传递信息G.应急处理 国际会议举办要素

1·演讲人2选择地址3选择入住饭店4会议厅5餐饮6咖啡、茶点7宴会安排8会议通知9会议预算 国际会议的宴席安排

中途退席,席次的确定,席位多的安排,席次的布置,餐具的布置 会议布置

提前布置会场 调式设置 指示牌 全程跟踪 收拾会场 会议布置格局

上下相对式 全围式 半圆式 出字式(半包围式)分散式☆座区座位的安排 会议的组织管理 展会的功能

贸易 展示 信息 发布 策划类原则 效益性 整体规则 客观现实 切实可行 灵活机动 周密性 整合性 展会策划的原则

创新,整体,艺术,前瞻性,效益性 展览策划的环境要素

自然环境,国际和政治环境,参展商环境,产业环境,产品环境 展览策划应注意的十大要素 1·展览题目:明确、清晰、合法

2·展览日期，符合行业特色，尽量利用淡季 3·展览地点，交通便利，便于展品运输

4·合作伙伴，优势互补，分工明确，强强联手 5·展览规模，展出面积，参展商家和的数量 6·展品范围，界定清晰，协助入关手续 7·展台售价，RMB4500-RMB10000/标准展位 8·目标参展: 本行业单位和边缘行业单位

9·目标观众，真正有消费需求和消费能力的群体或机构 10·配套活动，用来吸引观众和媒体的关注 展览策划的程序P107图★方法:创意策划法 市场环境分析:产业信息(了解性质 规模)、市场信息调查（市场规模 竞争势态 行业协会状况 相关产业 法律法规 产业政策 产业发展计划 海关准入制度）获得信息途径：委托机构 自我调查 网上调查 市场调查

1·市场信息，a市场规模b竞争态势c经销商的分布状况d行业协会状况e相关产业

2·产业信息，a性质，萌芽，成长，衰退b规模，生产总值，销售，进出口总额，从业人员，资金c产业分布状况d销售方式e技术含量 3·相关法律法规 4·相关展会的信息

确定题材的有四种方法:新立 分列 拓展 合并 什么是细分市场？

新立题材=信息分析，选定从来没举办过的展位进行分析 分列题材：将办展机构已有的办展题材进行细分，从原来大题材中分列成小题材，并用小题材以独立的小题材形成 拓展题材：将现有展览会中所没有包含的，但与现有展览会中有大题材中的暂时还未包含的某一细分题材，列入现有展览会展览题材的一种方法。合并题材：将两个或两个以上彼此相同或有一定关联的展览题材的现有展览会合并为一个展览会，或者是将两个及两个以上的展览会中彼此相同或有一定关联的展览题材拿出来，放在另一个展览会中统一展出 展会项目立项策划书

1名称，地点，机构，时间，分析

2展品范围 3 办展频率 4展会规模 场地，室内，观众，参展商数量

5展会定位，营销手段包括: 识别策略，富有个性与众不同 选定目标参展商和观众 传播形象 差异化优势

6招展招商计划，宣传推广计划 7现场管理计划8人员安排计划 9展会价格 10展会进度 11相关活动计划 项目可行性分析

市场环境包括：宏观：政策，法规，法律，人口，经济，技术，社会，文化 微观：1办展机构的内部环境：人力，物力，财力

2竞争者 3 社会公众：媒体，政府，客户，当地民众，市民行动公众 4营销中介 5 服务商 展会项目生命力分析

1·项目发展空间:市场空间 地域空间 政策空间 2·项目竞争力:展会定位的号召力、办展机构的品牌影响力，参展商和观众构成，展会价格和展会服务等因素，对展会的竞争优势具有决定性的影响。3·办展机构的优劣势分析:办展机构所擅长的展会及展会性质 展会执行方案分析

1·展会基本框架评估；①展会名称和展会的展品范围、展会定位之间是否有冲突

②办展时间，办展频率是否符合展会范围所在产品的特征

③展会的举办地点是否适合举办该产品范围所在产品的特征

④在展会范围所在产业里能否举办如此规模和定位的展会

⑤展会的办展机构在计划的办展时间内能否举办如此规模和定位的展会 ⑥办展机构对展会产品范围所在产业是否熟悉

⑦展会定位与展会规模之间是否有冲突

2·招展招商和宣传推广计划评估：考察他们是否具体可行、目标明确、突出重点、相互配套、彼此兼顾

3·展会进度计划评估：①各项工作进程安排的合理性②各阶段工作目标的准确性③各项工作安排的可行性④各项工作安排的配套性⑤各阶段工作安排的统一性

4·现场管理和相关活动计划评估：现场管理计划的周密性、可控性、相关活动的必要性、可行性、现场管理和相关活动的协调性。办展机构和参展商之间的关系

展会的运输代理（工作准则:运输代理、报关代理）运输代理包括;1`联系:语言、电话传真

2·海关的手续:临时免税进口手续 现场工作时间期限

3·搬运的操作;熟悉的场地 布展和撤展的期间要能够使用合适的搬运设备与熟练的搬运工 安排仓储地 装卸时间安排等

报关代理的包括;1·联络:语言英语 国际电话 传真

2·展前客户联络:各种文件、包装与标识、截止时间以及报告要求告知参展商

3·单位办理与通知;展出者、展位号、货物到达时间等

4·最佳运输:结合货物的性质、预算、时间、要求给参展商选择最佳路线和运输方式

5·现场支持:确保获得专业协会的支持 6·展后处理:把货物的展后处理和运回的要求 现场告知参展商

若进口的货物 要办理相关业务

国外运输注意要求;1·水路空运输方式

2·有关文件 展览文件 运输单证 海关单证 保险单证

3·海关的报关形式;ATA形式 报税形式 再出口形式 进口形式 如何确定展位承建商

技术：1室内设计装潢2灯光，照明3工程结构4绘图绘画（电脑制作）模型5电子器材和机械6展具展架（施工材料。施工技术）图表：略

经验：目的性 艺术性 功能性 主题性 招展策划

建立目标参展商数据库

途径:1·行业 企业 名录收集2·商会行业协会的收集3·政府主管部门收集4·专业报关

收集5·同类展会的收集6·外国驻华机构的收集7·展业网站收集8·电话薄收集

建立数据库的原则

1·数据库要有一定的数据量2·分类要科学3·检查查找4·输入信息 建立数据库的基本方法步骤 1·提出分类标准并按照标准输入数据2·确定基本字段3·选择合适的软件4·输入信息

展区和展位的划分

1·按照专业题材划分2·有利于提交展会的档次3·有利于观众的参观4·有利于参展商的

展出效果5·有利于现场管理和服务 招展价格

原则:1·利润目标2·市场份额目录3·市场撇取目标4·质量领先目标5生存目标

折扣:1·统一折扣2·差别折扣3·特别折扣4·位置折扣 招展函包括哪些内容

1·办展起因、目标、展会特色、展会的范围、市场状况、行业状况、地区市场状况、展会招商宣传计划

2·参展方法

3·小册子的原则:便于携带、内容全面简介 实用 外观精美 便于邮寄 展会的相关安排:1`食宿安排2·商务考察3·观光休闲 运输上的环节

1·展品集中与装车:长途运输、接运和交接、掏箱

2·日期；交箱日期、办理手续日期、发运日期、抵达目的地日期、到达展馆日期、回运日期

3·包装要求；展览名称、日期、展位号、收货人 4·收费;各种运输方式基本费率

★问。分析。怎样制定展会承建商：选择招标

第四篇：司法制度与实务

论中国传统司法制度的现代价值

摘要：一百年来，传统司法制度几乎被视为落后和守旧的代名词而被束之高阁，移植西方法律以实现中国法制的现代化成为法学界的主流思想。反思历史，正视现实，我们会蓦然发现传统司法制度依然具有推动中国法制现代化进程的不 可忽视的价值，即文化认同、补充国家制定法与司法改革的借鉴价值。

关键词： 传统司法制度；司法改革；法律移植

一、问题的提出

肇始于20世纪初的清末修律是中国法制现代化的起点，一百年来，我们沉迷于法律移植的喜悦之中，认为移植西方法就可以解决中国的一切问题。但自从上世纪90年代后期“本土资源”学者大声疾呼之后，学仁开始反思我们移植的西方法律是否契合于中国本土文化？是否会产生水土不服问题？为此中国的传统司法制度对建设法治国家而进行的司法改革到底有无价值？若有，又有哪些价值？回答这些问题可能会对当代中国的法制现代化进程不无裨益。时下存在一种悖论，即过度强调现存司法制度各种问题形成的历史成因，忽视了现实中各种外在社会制度和观念对司法制度的消极影响，从而把现实中的一切司法问题推卸于古人，而忽略对现有制度和观念的批判和改造；二元对立的理解东西方司法制度和法律文明，凡是西方的司法制度就是先进的、文明的、合理的，只要是传统的司法制度就必然是落后的、黑暗的、不合理的，从而在实践上盲目移植西方司法制度，否定传统司法制度，忽视对传统司法资源的创造性改造和对移植过来的司法制度的本土转化。基于此，探讨传统司法制度对当代司法改革的价值就有其必要性。

二、当代司法改革需要反思传统司法制度

法律就其功能而言是用来解决诸多社会问题和调节各种社会矛盾的，但其自身的变革却往往更依赖于政治、经济，以及其他社会环境的培育和改造。这一点

对于后发国家的法律现代化而言尤为重要。清末修律、国民政府的法律改革之所以最终失败或流于形式，一个重要原因就在于囿于当时的历史条件的限制，法律改革者们往往倾向于关注法律自身的变革，而忽视了与之相配套的外在社会环境的改造和培育。日本明治维新时期法律变革之所以成功，很重要的原因就在于成功地处理好了这一问题。前事不忘，后事之师。反思历史，联系现实。窃以为当代中国的司法改革应该从司法制度自身的变革和外部社会环境的培育和改造两个方面着手并使之有机结合起来。

任何司法制度都不是孤立的存在于社会当中，而是与其外部社会环境处于经常的互动之中。司法制度变革的根本动力在于社会现实的发展变化，它对司法变革的推动往往比学理上的争论和道理上的说教来得更为根本、持久与现实。因此基于中国的社会现实，要彻底实现司法改革，必须重视与之相匹配的外部社会环境的培育。具体而言应该着手于以下几个方面：经济方面，继续深入健全和发展自由平等为基础的社会主义市场经济，培育发达的、自治的“市民社会”，逐步建立起能真正表达并切实维护不同阶层利益的群众自治团体和社团组织；政治方面，加强社会主义民主政治建设，推动中国的宪政进程，从体制上解决行政权、党委及其他拥有权力的集团和个人对具体司法审判直接或间接的干预，真正实现司法独立和依法审判；思想文化方面，大力培育人民的自由、平等、权利和法治观念。同时我们还应该意识到中国的司法变革是一个复杂的、渐进的综合性社会工程，不可能一蹴而就，也不可能通过仅仅抓住某一方面的变革而毕其功于一役。除此之外，我们还应注重司法制度本身的变革，使之符合并更好的地服务于社会的发展。众所周知，西方现代司法制度已经运行了数百年并在逐步演进中日臻成熟，与世界发展的一般趋势相吻合。而中国属于后发型国家，对于这一人类文明成果我们当然可以有鉴别的拿来为我所用。然而在这一过程中是否可以完全忽视自己民族的传统司法制度呢？答案是否定的。从法律移植和法律融合的角度讲，吸收西方先进司法制度的同时不应忽视中国传统司法制度。孟德斯鸠说过：“为某一国人民而制定的法律，应该是非常适合于该国的人民的；所以如果一个国家的法律竟能适合于另外一个国家的话，那只是非常凑巧的事”。威尔逊也曾说过：“凡法律非能通万国而使同一，各国皆有其固有法律，与其国民的性质同时发达，而反映国民的生存状态于其中„„” 这倒不是要否认法律移植的可

行性，而是说如果想使法律移植尽可能的达到预期效果，移植时必须考虑移体和受体之间的相似性。如果移体和受体之间在政治、经济、文化等外部社会环境方面越相似；两者之间法律制度和法律文化越相似，功能越互补，法律移植的成效就越明显。另一方面，法律移植的关键在于本土化（即法律融合）。移植过来的法律制度必须融入受体的法律文化和社会生活之中，才能发挥出其应有的社会功效。

参考文献：

[1][法]孟德斯鸠 张雁深译:论法的精神(上）[M].北京:商务印书馆，1959 年版

[2]转引自杨鸿烈:中国法律发达史[M].上海：上海书店，1990年版

[3]史记·鲁周公世家

[4]张兆凯:中国古代司法制度史[M].湖南:岳麓书社，2005 年版

[5]武树臣:中国传统法律文化[M].北京:北京大学出版社，1994年版

[6][美]约翰·梅西·赞恩 孙运深译:法律的故事[M].北京:中国盲文出版社，2002 年版

第五篇：体育运动器材促销活动策划方案

古韵体育运动器材促销活动策划方案

按照现今的运动市场来而言，运动服装消费占90%，而运动器材的消费只占到10%。在国外，这二者各占一半，如果能在短期内迅速的占领市场，扩大古韵品牌在地区的影响力，做到先入为主，必定能掌握市场主导权。

按照传统的优胜劣汰的市场规律，特别是体育耗材等，质量越来越受到人们的关注。古韵运动系列包括室内外用的羽毛球拍、哑铃、臂力器、握力器、拉力器等不管在外形设计和质量上都能让您充分的感受到运动带给您的快乐和运动后的淋漓尽致。以羽毛球为例：一般羽毛球它的特点是飞行很稳，球速一般，不过毛很脆，而古韵牌则在此基础上增加了它的耐打性。

一、活动目的：

在通过对永川当地市场的调研发现，当地为高校集中地，消费人群多数为青年，这将肯定了公司初始的市场定位是准确的。这次市场促销活动的开展主要是为了进一步吸引消费者的注意进而打开古韵在永川的市场，提升产品的销量，并能通过此次活动扩大古韵在这个市场的知名度和影响力。

二、活动对象：

这次促销活动的主要目标是针对人群为特定中青年而其次则是部分中老年顾客。将在永川城区内几个人流集中地设立4到7个活动点。并分区进行管理和控制，以最大化的大达到预期目标。

三、活动主题：

“运动随行，将健康带回家”

运动系列的标新立异都离不开它的本质，一件好的运动产品不管什么时候当您拿到手里的时候雄性荷尔蒙将立刻发生改变，古韵运动系列产品无论是在质量上还是在设计上都贴近你的习惯，我们秉承“你的健康我们的责任”为服务宗旨不断地改进和提高。所有的贴心设计将为你带来全新的运动感受，这也充分证明了我们“运动随行，将健康带回家”的服务要求。

四、活动地点：

永川各个分店门市内和渝西广场、人民广场以及各个高校。

五、活动推广时间：

2010年11月20日到2010年11月底连续两个周末

六、主推产品：

羽毛球、乒乓球拍，拉力器、臂力器、哑铃和篮球、足球。

七、广告宣传：

1、POP：由广告部策划设计出POP广告在人流量较大的商场附近和集中的居民小区张贴，必要时工作人员并进行宣传。

2、有人事部临时请兼职工（高校学生）在各大路口和人流集中区固定的某个点发宣传单。例如渝西广场的重百门口等地。人事部并做好临时员工的监督和控制工作。

3、样品示范;由销售部组织人手在各个人流集中的路口带上样品对潜在顾客进行样品示范工作，并做宣传。

4、悬挂巨幅、过街横幅，加强宣传力度。

八、前期准备：

1、人员安排上:现场管理由市场开发部负责并落实到人为单位，具体递交人员岗位名；销售部安排人员在现场发放礼品和促销产品，再安排两人负责顾客投诉和产品问题退换。

2、在物质准备上：将不同的促销产品有后勤部负责分类运输并在不同的促销点安排人员值守。

3、规定好促销价格：

例如：臂力器原价55元促销价35元并有买二送礼品（训练教程）。拉力器原价65元限量促销价32元。

羽毛球和羽毛拍原价158元现促销价88元并有礼品相送。篮球原价225元，限量促销价158元。明星签名足球原价235元限量促销价145元。

哑铃、乒乓球拍在原价的基础上，现促销价：买一送一。

八、中期操作：

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。时，在

实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对

促销方案的控制。

活动方式：

（一）1、凡购买古韵牌任何一样产品的用户均可获赠动心大礼一份；

2、已经购买过古韵产品的用户，可以凭发票到活动卖场购买时均可享受8

折优惠；

（二）1、凡于活动期间购买古韵牌指定品牌和任何一款产品的用户可获得心动大礼一份；

2、奖品品种有：

买指定的古韵臂力器送：相关运动教程一本，GD一张。买指定品牌哑铃、乒乓球拍送精品：钥匙包一个

买指定古韵拉力器送： 礼品鼠标垫1只；

买指定的篮球足球送： 礼品鼠标1只；

九、后期延续

在促销活动完成后，主要工作中心将放在后期媒体宣传上，借助促销活动的热潮针对相关媒体进行后续宣传。

十、促销预算

其中音响设备三千元 场地布置四千元

文艺演出出场费二千八百元 活动赠品二千八百元

宣传费用:三千五百元（包括工资发放、街道横幅等）其他费用：一千五百元（宣传印刷、POP广告制作费等）本次活动费用总计一万五千元人民币

此项费用申请由公司财务部支出

十一、意外防范：

1、由公关部负责本次活动项目的相关政府部门的协调工作。

2、由销售部分出两名人手专项负责意外时的消费者投诉工作，当不能处理自我处理时，由促销小组的负责人负责协调解决。

3、当出现意外天气时，例如下雨，活动不能正常举行，将有后勤部负责场地的处理和应对。

4、其他具体事项有每个促销小组负责人在应急时负责协调和组织人手对促销点意外进行处理解决。

十二、效果评估 :

通过此次活动能让更多的消费者知道健身的重要性及对体育用品有更多的了解。让消费者在潜意识里逐渐形成品牌意识，并能通过此次活动让古韵在体育用品行业得到消费者的认可。

策 策划项目：古韵体育用品商品促销方案化 方 案

附：

小组成员：

田永林、（0975203057）李琳琳、（0975203033）李双、张龙、万俊杰、（刘启路、（高祥、0975203058）0975203036）0975203030）0975203009）0975203034）（（（