长城葡萄酒市场调查表

第一篇：长城葡萄酒市场调查表

长城牌红酒的产品市场调查表

感谢您参与此次调查，本调查目的在于了解产品对消费者购物选择的影响。您对本问卷的所有回答都是以匿名形式进行并且答案得到严格保密，研究结果将是结论性质的报告，不会泄漏您的任何相关信息。

本调查不是测验，答案也没有对错之分。研究结果的有效性首先取决于您是否反映了真实的情况。所以我们希望您对每一个问题都非常认真地表达自己的意见，这对我们的研究十分重要。

非常感谢您的合作！

1.在您眼中葡萄酒属于？()

a.普通饮品b.健康饮品c.时尚饮品d.奢侈品

2.您选择葡萄酒的主要原因是？（）

a.养身b.送人c.有益功效d.口感好喝

3.请问您偏好鱼国产红酒还是进口红酒？（）

a.国产b.进口

4您听说过长城葡萄酒这个品牌么或者以前喝过此品牌的产品？（a.有b.没有

5请问您经常饮用的国产红酒品牌是什么？（）

a.长城b.张裕c.王朝d.其他

6.请问你经常在哪些场合饮用红酒？（）

a.酒吧b.家中c.在朋友家中d.在饭店，酒楼

7您大多在何处购买红酒？（）

a.连锁超市b.商场红酒专柜c.酒行d.别人赠送

8.如果您在超市购买红酒，您将选择？（）

a.我很清楚自己喜欢哪种红酒，并能清楚的选出此类红酒。

b.选择经常在广告能见到的红酒。

c.选择以前品尝过的或他人推荐的。

d.主要基于产品外包装的吸引度。

9.您认为最能让您记住一个红酒品牌的因素是什么？（）

a.口味b.外包装c.广告d.性价比

10.您最注意红酒的主要特点是什么？（）

a.品牌b.原产地c.年份d.标签的整体美感程度

11.您是否见过长城牌红酒的广告？（））

a.是b.否

12.您如何鉴别红酒的品质？（）

a.我很了解红酒，我可以用相关只是鉴别。

b.我不打了解红酒，我可以从口味鉴别。

c.我从广告宣传中来了解鉴别。

d.我从红酒的外包装标签来获得鉴别信息。

13.您对于红酒品牌的购买态度是什么？（）

a.一直购买同一品牌

b.大多数购买同一品牌，偶尔尝试购买其他品牌

c.在少数几个品牌中选择

d.对品牌没有偏好，经常改变

14.您认为长城牌红酒给您留下最深的印象是什么？（）多选 a.口味b.品牌c.价格d.包装

15.您认为长城牌红酒哪些地方需要改进？（）多选

a.口味b.价格c.营销d.外包装

16.在最近3个月内您最多看到的红酒品牌的广告是？（）a.长城b.王朝c.张裕d.其他

17.请问您在最近3个月中多久喝一次红酒？（）

a.3个月一次b.1个月一次c.每周3次d.每周2次 e.每周1次f.每天都喝

18.什么原因会使您改变购买红酒的品牌？（）

a.促销活动b.广告c.外包装d.价格e.口味

19.您是否购买或品尝过 长城牌红酒？（）

a.是b.否

20.请问您是通过哪些渠道了解红酒的品牌？（）

a.朋友介绍b.商场导购推荐c.网路d,电视或书刊广告

感谢您对本次问卷调查的配合，感谢你的合作！

第二篇：专业葡萄酒市场需求分析调查表

专业葡萄酒市场需求分析调查表

1、您的年龄：[ C]

A、22岁以下B、23-29岁C、30-39岁D、40-49岁E、50岁以上

2、您的性别：[ A]

A、男性B、女性

3、您的职业：[ B]

A、学生B、公司职员C、个体经营者D、自由职业者E、退休

4、您的学历：[B ]

A、高中及以下B、大学本科C、硕士D、博士

5、您的月收入：[ D]

A、3000元以下B、3000-6000元C、6000-10000元D、10000元以上

6、您是否有过购买葡萄酒的经历：[ A]

A、是（跳至8）B、否（转至7）

7、您是否愿意尝试购买葡萄酒作为家庭饮用或礼品馈赠：[ A]

A、可以，我愿意尝试（跳至9）B、不，我不愿意尝试（谢谢）

8、您过去一年中购买葡萄酒的数量：[]

A、1-5瓶B、6-10瓶C、10瓶以上

9、您会购买葡萄酒的用途：[ ABD]

A、日常饮用B、派对聚会C、投资收藏D、礼品馈赠

10、您会选购葡萄酒的方式：[ ABD]

A、朋友介绍B、商场导购C、媒体广告

D、按价格选择E、按个人喜好选择

11、您会购买葡萄酒的价位：[ ABCD]

A、100元以下B、100－200元C、200－300元

D、300－500元E、500－1000元F、1000元以上

12、您会购买葡萄酒的途径：[ ABCD]

A、超市卖场B、百货商场C、葡萄酒专卖店

D、网上购物E、电话推销

13、如果现在有一个专营高端知名葡萄酒的网站，你愿意接受网上操作，送货上门的服务吗：[ B]

A、非常愿意B、不是特别相信网上购物，但如果有朋友推荐愿意尝试

C、不愿意网上购物

14、你会选择购买什么国家和产地的葡萄酒：[F]

A、法国波尔多B、法国勃艮第C、意大利

D、澳大利亚E、智利F、我无所谓

15、您是否在意所购买葡萄酒的品种：[ D]

A、是的，我在意，我只买知名品牌葡萄酒

B、我不是特别在意，主要还是根据葡萄酒的口味选择

C、我不是特别在意，通常会选择酒瓶有特色且漂亮的葡萄酒

D、不是，我不在意，只要价格合适就无所谓

16、您会买什么类型的葡萄酒：[ ABCD]

A、红葡萄酒B、白葡萄酒C、香槟起泡酒D、甜酒

17、您自己是否曾经喝过葡萄酒：[ B]

A、是的，经常喝B、是的，偶尔喝C、没有喝过（跳至19）

18、您喜欢喝什么口感的葡萄酒：[ B]

A、涩的B、偏涩C、偏甜D、甜的19、您是否有兴趣了解葡萄酒的文化吗：[ B]

A、是的，我非常有兴趣B、一般，可以试试C、不，我不想了解

20、您知道哪些酿造葡萄酒的葡萄品种：[ ADE]

A、赤霞珠B、美乐C、西拉D、霞多丽E、我都不知道

21、您是否知道法国、意大利葡萄酒的级别：[ B]

A、是的，我非常清楚B、我听说过一些C、不，我不知道

22、您是否有兴趣参加专业高品质的名庄葡萄酒品酒会：[ AF]

A、免费我愿意B、500元以下我愿意C、500－800元我愿意

D、800－1200元我愿意E、1200元以上我愿意F、我没兴趣

23、您是否有兴趣参加专业高品质的葡萄酒培训：[C]

A、我愿意参加3天内短期培训B、我愿意参加阶段性系统培训

C、我没兴趣（跳至25）

24、您愿意参加葡萄酒培训的费用：[]

A、免费我愿意B、1000元以下C、1000－2000元

D、2000－5000元E、5000元以上

25、您是否有兴趣参加法国波尔多、勃艮第、香槟区8－10天红酒名庄体验之旅：[ E]

A、我愿意参加20000元以下浅度游B、我愿意参加20000-30000元中度游

C、我愿意参加30000-40000元深度游D、我愿意参加40000以上专业深度游 E、我没兴趣

26、您知道哪些进口知名葡萄酒的品牌

第三篇：市场调查表范文

JT(九天)Kids Party 附件/表格

JT(九天)儿童派对 全国问卷调查

什么是儿童派对？儿童派对是以小朋友为主举办的欢乐开心社交聚会活动。

儿童派对包括生日派对，节日派对，和其他特别主题派对。儿童派对从几百人的大型活动到十几人的DIY小聚会都可以举办。

本调查目的为了更好开展适合本地儿童派对项目作参考使用。内容资料完全保密！感谢参与！

您的孩子现在几岁?

小孩子过生日最让您头疼的是什么？

1开支预算2邀请亲戚朋友3场地4策划点子5怕办得比别人差

您在孩子的周岁生日花多少钱？(预算或已开销)RMB:

那10岁大生日呢？(预算或已开销)

您知道有专业儿童派对公司可以为您策划儿童大小生日吗？ 知道不知道

孩子的非大生日(除周岁5岁10岁外)平均每年花多少钱？(预算或已开销)RMB: 未定

您知道哪里可以购买专业儿童生日用品吗？知道不知道

您的孩子在学校有没有参加过一些派对聚会生日会？有没有

平时每月在孩子身上的开支是多少？RMB:暂不知

您家里购买汽车了吗？价值多少钱?有还没有

如果有，请选择价格：10万以下10万-20万20万-35万50万以上

您是否有想过帮孩子办一个更有趣好玩或者更特别的儿童生日会呢？ 想过没想过

您身边有亲戚朋友的小孩办过生日庆祝派对吗？ 有没有

您家庭的月收入平均多少？RMB:3000

您觉得专业儿童派对策划公司的前景如何？

一般不错很好不知道

谢谢您的参与！

本调查问卷由全国首家专业儿童派对公司JT Kids Party提供。详细请浏览

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为了确保资料的真实性和有效性，请确认调查表信息，并在下面签字。谢谢！

签名：_______________________________日期：_____________________________

JT(九天)Kids Party 附件/表格

第四篇：市场调查表

市场调查报告

客户群体及合作意识（是否认可品牌，价格与价值是否能做到对等）主要竞争对手:品牌、价格、操作体系（价格、配送、利益分配）业主：自己广告后的知名度

自己所有产品同 行业消费等级、层次

店里：现在做的产品的价位、利润分配的比例

对我们的价位及利润的初步期望值

师傅：现在在用的产品的价位及利润的分配

期望的产品市场价位及提成

第五篇：葡萄酒市场调查报告

葡萄酒市场调查报告

一、XX市背景资料

XX市是吉林省的省会，吉林省的综合服务中心，市区人口315万。全市拥有众多的商贸、餐饮等服务机构，其中，星级宾馆、酒店50多家;餐饮业比较发达，有a类店80多家，b类店400多家，c类及以下5000多家;具有一定规模的商场、超市40多家;酒类批发企业700多户;烟酒专卖店800多家。

二、葡萄酒市场状况

XX市葡萄酒消费市场起步比较晚，但是发展速度比较快。吉林省是全国重点葡萄酒生产地区之一，应该说，地产葡萄酒在XX市场的推广有效地拉动了人们对葡萄酒的消费。中国名牌产品中的葡萄酒品牌吉林省占两种通化和长白山，一直以来这两种葡萄酒始终在积极运作XX市场，加上张裕等全国性品牌的逐渐渗透，XX市葡萄酒消费量每年都以两位数的速度递增。据不完全统计，去年XX市葡萄酒消费量达到了1.3亿元左右，比10年前增长了10倍以上。

(一)、根据近期对长春葡萄酒市场的调查发现，目前该市葡萄酒市场呈现以下十个特点: 2.商超是主要购买场所，家庭是主要饮用场所。调查显示，有65%以上的消费者选购葡萄酒在信誉较好的大型商超，在烟酒专卖店购买的不足20%，这说明消费者的消费意识在加强。消费葡萄酒场合中有60%在家里，10%左右在夜场，餐饮占了30%。家庭消费葡萄酒的比例大的主要原因在于，人们的生活水平提高，保健意识增强，追求时尚的消费理念正在逐步形成;夜场消费主要是啤酒和洋酒，葡萄酒目前受价格和消费习惯的影响，在夜场还只能是配角;餐饮场合饮用葡萄酒量尽管不是很大，但却呈逐年上升趋势，价格在50130元之间的干红是餐饮店的主流消费。绝大多数消费者认为，目前餐饮场所的葡萄酒品种较少，选择空间小，而且价格比商超和烟酒店至少高出3倍，所以不情愿花大头钱在酒店喝葡萄酒，这也是造成葡萄酒在餐饮场所消费量较小的主要原因。

3.干红消费超过甜酒，冰酒小试锋芒。由于吉林省葡萄酒生产企业的产品多以甜型葡萄酒为主，加上该品类比较适合北方人的口味习惯，因此长时间以来，XX市消费者对甜酒的认可度比较高。20xx年以前，甜型酒的消费量要远远高于干红。但随着央视对通化部分葡萄酒企业三精一水现象的暴光，加上一些厂家对葡萄酒消费知识的宣传引导，干红在葡萄酒市场中所占份额比前几年有较大提升。消费者对干酒的喜爱逐渐加深，对甜酒则开始挑剔，使多数甜酒的销售出现下滑趋势。由于口味习惯原因，虽然甜酒目前在长春仍有一定销量，但与往年相比已存在一定差距，只是认可通化、长白山、威龙、白洋河等一些大品牌产品。这一方面是因为消费者对甜酒质量的怀疑态度增加;另一方面，一些甜酒企业调整市场策略，开始开发干酒以谋求更大利润和发展，加强对消费者干酒意识的培养，从而激发了干酒消费，导致甜酒销售遭遇滑坡。目前，干红的消费量能占到67%，主要以张裕、长城、通化、长白山、王朝为主;甜酒及其它占33%，主要以通化、长白山、威龙、白洋河、农大红和嘉仕年为主;收入水平较高的消费者是干红的主要消费群体。

自从通化葡萄酒股份公司于20xx年推出的雅仕樽冰酒在长春上市以来，在商超和团购消费领域树立起了较高的品牌知名度和美誉度。市场推广方面，通化对其雅仕樽冰酒的宣传始终坚持物以稀为贵的原则，提出了稀有只为非凡人生的广告语，制作精美的冰酒手册附赠在产品中以体现其高端品位，并同时在售后服务方面积极跟进。新华联收购通化葡萄酒公司后又推出两款冰酒，即通化宝石红和珍珠白冰葡萄酒，市场建议零售价为398元/瓶。据厂家介绍，通化冰酒20xx年在XX市场销售达900多万。应该说，长春消费者对冰酒的认知是从通化开始的。目前随着长白山、张裕以及加拿大百喜等在XX市场的陆续上市，冰酒已经成为XX市场高端葡萄酒的典型代表，销售态势良好。4.国产品牌集中度越来越高，洋品牌暂难成气候。随着国内知名品牌不断进入XX市场，并且加大了终端市场的宣传推广力度，一些没有名气的葡萄酒渐渐失去了终端地位。调查表明，消费者对于葡萄酒品牌的认知度、美誉度和最终的实际购买行为存在一定的相关性。长春葡萄酒消费市场中，品牌消费比较集中，国产的通化、长白山、张裕、长城、王朝、威龙、白洋河、农大红认知度较高，其中通化、长白山、张裕、长城是在无提示情况下被消费者普遍认可的四大首选知晓品牌，市场综合占有率近60%。市场反映如此之好，跟这些品牌的宣传和终端市场的深耕策略分不开。

(2)长白山葡萄酒作为吉林省葡萄酒行业骨干企业和知名品牌，一直很重视XX市场的渠道开发建设，多年来不断通过地方强势媒体加大品牌宣传力度，并多次组织消费者开展参观企业活动。公司还于去年将营销总部由吉林蛟河迁址长春，总经理亲自抓XX市场，在原有干酒、甜酒基础上，自主研发的冰酒也在市场上初显端倪。值得一提的是，长白山的五味子干红在长春红酒市场一花独放，出现供不应求局面，目前市场价格一涨再涨，供应价格已超过百元，但并没有阻挡住消费热情，单品销售额也在千万以上。

张裕:调整产品主推方向，增加商超产品陈列

(4)长城葡萄酒三个产地品牌在长春都有销售，其中以华夏长城销售最好，年实现销售在400多万。这与其市场开发力度是密不可分的。华夏长城XX市场的运作由北京紫禁红商贸公司完成，20xx年紫禁红在长春成立吉林省分公司全面进军长春。华夏长城从商超、餐饮、夜场三个渠道入手，通过细化市场结构的方式进行渗透，并侧重于对消费者的引导和习惯培养。烟台长城主要依靠经销商运作，主销为商超和烟酒专卖店渠道，由于厂商都没有市场投入，因此渠道过于单一，市场覆盖率较小，全凭自然走量，年销售在300多万。沙城长城与前两处产地相比市场表现要逊色许多，年销售也就100多万，主要原因在于厂家和经销商在市场拓展上缺乏力度。由于中粮集团正处于渠道整合期，许多经销商都表现出观望的态度，市场动作较少，销售额增长幅度不大。，(5)洋葡萄酒品牌在XX市场较少，市场上也比较鲜见，主要散落于个别夜场和个别商超，暂时还难以形成气候。

5.中档产品是消费主流。从价位来看，在商超和烟酒零售店等零售场所，消费者主要选择价位在20-50元的干红。在所有葡萄酒品系中，干红最受欢迎，调查中56%的人认可干红。这充分说明了中档干红葡萄酒是目前XX市场的主流消费产品。喜欢甜酒的消费者有83%的人选择价位在1030元之间，而且会选择品牌知名度较高的产品，通化、长白山、农大红、威龙、白洋河、嘉仕年认可度较高。10元以下产品主要是老年人和收入较低消费群体，而且以桶装为主。

6.社区便利店和农贸市场以桶装为主。在走访的近30家社区便利店和农贸市场酒类摊床发现，这些销售场所的葡萄酒主要以10元以下的低端产品为主，塑料桶装比较常见，而且100%为吉林省地产品，多为不知名商品，包装比较粗糙。这一渠道较为混乱，许多产品号称全汁，售价极低，三精一水不乏其中，欺骗消费者，牟取暴利。尽管价格便宜，但销售状况并不理想。

7.淡旺季销售明显。长春是四季分明的城市，酒类消费季节性比较突出，一般而言，春、夏、秋和春节期间啤酒消费量较大;春、秋、冬三季是白酒消费旺季;葡萄酒消费主要集中在春节、端午节、中秋节、情人节、母亲节等重要节日期间，而以春节期间最为集中，能占全年消费量的30%以上。春节期间除了个人消费外，作为礼品酒和团购用量较大，并呈逐年上升趋势，首选礼品装和整箱购买是显着特点。

8.葡萄酒经销商分散且销售规模较小。目前XX市酒类批发企业中，经营葡萄酒的不足40户，而且专营葡萄酒的更是很少，年销售量普遍较小，年销售额超过1000万的经销商几乎没有，多数在100万以下。大多数经销商都是以经营白酒为主，以葡萄酒经营为辅，借用白酒销售渠道，靠自然走量。

9.各品牌市场覆盖率差距大。尽管通化、长白山、张裕、长城等葡萄酒品牌知名度高，但是各品牌市场综合覆盖率最高的也不足60%。长白山和通化由于属于本地企业，在长春采取的是直营、代理、分销三者结合模式，因此市场覆盖率相对较大。通化、长白山、张裕、长城、威龙、白洋河、嘉仕年在大型商超的覆盖率较高，平均能达到98%以上。而烟酒专卖店渠道只有通化、长白山相对较好，能达到60%以上，其它品牌不足30%;威龙、白洋河只做商超渠道，烟酒店几乎为零。长春餐饮渠道比较特殊，多数葡萄酒消费量比较好的a类和b类店都被一些包店商买断，因此所有品牌的葡萄酒都不能把这些店百分之百覆盖，能否进入这些酒店由包店商决定。由于进店门槛较高，加上帐期、促销、消费量低等因素，因此许多葡萄酒经销商对酒店并不看好，也就造成了各酒店葡萄酒品牌较少，价格较高。相对来讲，通化、张裕、长白山在餐饮场所比较常见，长城、王朝也有销售;而威龙、白洋河、农大红、嘉仕年根本不做餐饮渠道。

10.营销人才匮乏，营销手段相对落后。葡萄酒消费是需要长时间培养和引导的，在这方面各葡萄酒品牌普遍重视不够。目前，XX市各葡萄酒厂商的销售队伍建设还有待提高，营销人才匮乏和缺少葡萄酒专业知识是葡萄酒市场开发和宣传推广方面普遍存在的问题。促销和宣传也仅停留在传统的的手段上，缺乏创新;在促销上普遍采用的是搭赠、买赠、降价、堆头、开瓶费等手段;宣传上除了地产的通化和长白山经常利用电视等媒体进行广告拉动外，其它品牌鲜见。所有品牌对酒店服务员的培养上都欠缺，大多数品牌只注重给予酒店服务员开瓶费促进其销售积极性，忽略了栽培、帮助、教育其学习葡萄酒专业知识，比如葡萄酒种类、饮用方法、如何开酒等。(二)影响消费者选择葡萄酒品牌的主要因素: 调查表明，影响其购买葡萄酒的因素有许多种，但最重要的是口感和产品知名度。在被调查者中，有75%的人认为口味是主要因素，它也是决定消费者是否重复消费的重要条件，好的葡萄酒饮用后给人的感觉很愉悦，是一种美的享受;有73%的消费者认为，知名度高的品牌其产品质量有保证，尤其是商务人士和公务员比较突出，在选择品牌上通化、长白山、张裕、长城提及率最高;调查中对价格敏感的占43%，这部分消费者主要是中低收入人群而且主要是个人消费。许多消费者表示，葡萄酒是近几年才走入寻常百姓家的，随着社会的发展，人们生活水平的提高，以及保健意识不断增强，葡萄酒越来越被认知。这两年媒体上经常报道某些葡萄酒不合格，让消费者无所适从。因此，口感、品牌和价格是影响葡萄酒消费的三大因素。(三)小结

调查表明，目前葡萄酒在长春酒类市场中所占市场份额很小，刚刚超过10%;但是随着各葡萄酒厂商的努力和媒体的传播，消费者在选择葡萄酒时不再盲从，对品牌越来越关注。从消费量上看，目前长春葡萄酒市场大有潜力可挖，各葡萄酒厂商在市场运作上还未真正成熟完善起来，为葡萄酒制定新的的营销方略势在必行。调查表明，目前葡萄酒的主要消费群体是收入较高的中青年人，这部分人的消费心理已基本成熟，消费更加理性，对产品的内涵和文化底蕴更加关注，但对葡萄酒的消费知识还比较匮乏。

加强销售管理和销售队伍建设是当前葡萄酒厂商做好市场的前提。良好的销售管理和一支优秀的销售队伍是任何营销方案能够顺利实施的基础，甚至可以说，是否能够具备良好的销售管理和一支优秀的销售队伍，直接决定了各品牌葡萄酒的销售额。开发市场必须重视销售渠道、销售网络建设，葡萄酒厂商如何良好地引导和管理终端渠道，将直接关系到市场的成败。目前长春葡萄酒市场尽管增长速度比较快，但是消费者对于葡萄酒的认识、葡萄酒的消费行为都还是处于一个相对不成熟的阶段。各厂商在进行市场拓展工作时，应当采取产品销售与知识营销相结合的策略，以产品销售工作为中心，以知识营销的理念推动产品销售，并以此与消费者建立起稳固的战略性营销关系，使顾客成为各品牌葡萄酒的忠实消费者。