红酒市场调查表

第一篇：红酒市场调查表

红酒市场调查表

经销商调查问卷是一份关于红酒经销商的市场调查问卷，主要是针对红酒渠道方面问题进行的问卷调查，了解红酒经销商的规模和红酒市场份额等方面的问题，以此展开问卷调查活动，耽误您一些宝贵时间，回答经销商调查问卷，谢谢您的合作。Q1 A1.贵公司所在的区域是

(单选题)

A.华南

B.华北

C.华东

D.华中

E.东北

F.西北

G.西南

Q2 贵公司的发展规模在(单选题)

A.单家门店

B.两至三家门店

C.三至五家门店

D.五家以上

E.只在网上销售

Q3 贵公司是以那个国家的红酒为主？

(单选题)

A.法国

B.智利

C.西班牙

D.美国

E.澳洲

F.国产

Q4 在购买红酒的人群当中，比例最多的人群为

(单选题)

A.18岁以下

B.18-22

C.23-28岁

D.28-35岁

E.35岁以上

Q5 当地红酒消费用途依次为：

(单选题)

A.家庭消费

B.餐厅消费

C.夜场消费

D.送礼

Q6 在今年的销售当中出货量最好的红酒类型是

(单选题)

A.红葡萄酒

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B.白葡萄酒

C.桃红葡萄酒

Q7 贵公司今年的出货量最多的红酒价位在(单选题)

A.100元以下

B.100-300

C.300-500

D.500-800 E.800以上

Q8 与去年相比较，贵公司认为今年的红酒市场整体会作何变化

(单选题)

A.市场份额增大

B.趋于饱和

C.市场整体萎缩

Q9 贵公司认为明年消费者最关注的红酒会集中在哪个价位段

(单选题)

A.100元以下

B.100-300

C.300-500

D.500-800 E.800以上

Q10 如何评价当地品牌更替速度

(单选题)

A.快，一般一年一个畅销品牌

B.慢，消费者品牌忠诚度较高

C.一般，品牌做得好的话畅销两三年没问题

Q11 你认为下列促销方式中对消费者的影响最大的方式是：

(单选题)

A.礼品促销（赠送其它产品）

B.直接降价促销

C.买一赠一（赠同样的产品）

D.抽奖活动

E.其他

Q12 据你所知，下列因素中对当地消费者的购买行为影响最大的4个因素依次为

(排序题)

A.商业广告

B.品牌知名度

C.产品价格

D.包装

E.品牌名称

F.销售员推荐

G.促销礼品

H.其他

更多问卷模板请上问卷网 Q13 你选择经销商产品时最看重因素依次是什么，按最重要到最不重要排序

(排序题)

A.企业实力

B.产品知名度

C.厂家支持力度

D.利润空间

E.市场需求量

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第二篇：市场调查表

市场调查报告

客户群体及合作意识（是否认可品牌，价格与价值是否能做到对等）主要竞争对手:品牌、价格、操作体系（价格、配送、利益分配）业主：自己广告后的知名度

自己所有产品同 行业消费等级、层次

店里：现在做的产品的价位、利润分配的比例

对我们的价位及利润的初步期望值

师傅：现在在用的产品的价位及利润的分配

期望的产品市场价位及提成

第三篇：红酒市场现状分析

一、葡萄酒市场分析：

葡萄酒是国际酒类市场中仅次于啤酒的第二大流行饮料酒，但在我国葡萄酒的人均消费量仅是当前世界平均消费水平的5%。这样看来，我国的葡萄酒市场的大门尚未完全打开，甚至可以说，它现在只开了一条小缝而已。

现在，我国葡萄酒市场小,人均消费水平低,较低的消费基数与巨大的市场需求潜力,决定了我国葡萄酒行业会保持快速增长。同时,我们还应该注意到:我国葡萄酒市场消费潜力的释放是一个渐进的过程,需要消费者消费习惯的转变及我国酿酒葡萄基地的建设等配合,因此,我们认为寄希望该行业出现“井喷”现象也不现实。

在政府公布金融危机之前，高端葡萄酒就已经明显下滑。金融局势对葡萄酒行业的影响也是必然的，尤其是高端葡萄酒，预计下滑了40%-50%。但同时也有个有趣的现象，就是性价比高的葡萄酒受到消费者的追捧。从之前闭幕的广州国际名酒展上的热烈气氛不难看出，来自世界20多个国家的葡萄酒商看中了中国巨大的消费市场，同时试图通过人民币较为坚挺，出口风险更低的中国市场来减弱金融危机的冲击。

而在现场，不乏比国产酒价格更低的原产国进口酒。这也不难看出外国酒商对中国的促销力度正在加大。实际上，尽管中国不是全球最大的葡萄酒消费市场，但绝对是最牢固的市场。

由此可见，中国市场对于红酒而言是一块尚未被切割成功的巨大蛋糕。对于它，我们不能坐观其成，那样的话在蛋糕切割完成后可能已经没有我们的份额，当然已不能胡乱下刀，那样，我们也许会破坏原本可以享受到的那一块（让我们的产品在消费者心中留下难以转变的不好印象）。在这块蛋糕上找到合适的下刀之处，分得尽可能大的，适合我们的蛋糕才是我们的首要任务。

此外，消费者热烈追捧性价比高的产品的消费心理可以成为我们营销的有力突破口。

并且，由于葡萄酒的消费群体本来就主要是城市中高收入阶层，而且平均单价也较其他酒类要高，因此葡萄酒的消费价格敏感度不如其他酒类，而对品牌的敏感度较高。根据有关调查，消费者挑选葡萄酒最看重品牌，然后是价格。

而这些年来，拉菲酒庄在中国消费者心中成功建立起红酒高端品牌的概念的已是不争的事实。只要我们采用合理的营销手段，将这两款产品打造成为消费者心中的优质品牌，让我们的消费者相信，我们所提供的产品绝对是物超所值。那么，让消费者接受我们的产品，让此产品成功进军中国市场就绝非难事。

而这些，可能需要通过概念营销的实现来将其达成：将乐古堡和法兰西小木屋的特点及独特魅力与消费者的需求紧密融合，通过推出一个特定的概念，来引起消费者的关注、认同，引起他们的共鸣，并萌发对产品的需求。而这个概念将在日后的市场调查中具体提出。

从中国消费者本身的特点来看，近几年来，随着国人饮食健康观念的增强，葡萄酒也因其本身所具有的多种保健功能倍受青睐起来，其消费骤然升温，成为酒类市场的新宠。10多个国家的100多个洋品牌和400多个国内生产厂家和品牌在我国市场汇聚，一竞风流，市场竞争的激烈程度可想而知。

综合以上各类信息，红酒的消费在中国尚属于发展的“起步”阶段，这个市场不是不存在，而是尚未开发出来。而且，这个等待开发的市场前景相当广阔。

国内的众多消费者们，他们并非拒绝红酒的消费，只是少有机会而已，他们其中的一部分，对于红酒并无太多的了解，又或者我们可以将其理解为他们只是在等待一款优质的产品，来激发他们的购买欲，来打造一种有关于红酒的新兴的惬意的生活方式„„

我们相信，乐古堡和法兰西小木屋未来可以成为这样的一种产品，它们将能够在中国掀起一种以优质红酒为代表的舒适生活的新浪潮。我们期待着这一天的来临，并热切盼望着能够在未来的日子里通过自己的努力，看着它一点一点地得到实施。

二、竞争者分析：

目前，国内葡萄酒生产年产量达万吨的企业已经超过20个，而称得上葡萄酒生产巨头的企业有张裕、长城、王朝3家。据统计，实力雄厚的3个企业的市场占有率分别为：张裕19.35%、长城16.09%、王朝15.57％。消费者对3个品牌的熟悉程度分别为张裕73％、长城35％、王朝30%；消费者最常喝的葡萄酒品牌张裕占43％、长城占19％、王朝占15％。其中我国驰名商标张裕葡萄酒是消费者最熟悉又最常喝的品牌。

现在，我们对于红酒的主要竞争者——张裕进行一定分析。

作为我国红酒市场的龙头，烟台张裕集团有限公司已做了如下努力并取得一定成功：

在长年的成长、发展中，它由“做买卖”转变为“做市场”，从“推销”变成“营销”。这两个转变使企业的经营不再是单纯的生产和推销问题，而是以市场为导向的调研、决策、实施、监控的有机结合，在满足消费者利益的同时为企业创造最佳效益。在正确营销观念的指导下1997、1998连续两年产销量、销售收入和市场占有率均高居同行业榜首；在1998全国产品市场竞争力调查中，荣获消费者心目中的理想品牌、实际购买品牌和1999年购物首选品牌三项第一。

从1998年起，张裕通过一个声势巨大的全国性活动，为其找到了很多新生性消费者：这就是它近两年在全国各地举行的“中国葡萄酒文化展”。百年张裕有着深厚的文化底蕴，中西合璧的张裕在市场开拓中越来越强调一种文化认同，即强调自己的东方个性。基于中国传统文化的“中国葡萄酒文化展”，利用大量的图片和史实，详细介绍了中国葡萄酒2 000多年的悠久历史。

在2000年张裕的营销策略中，最核心的部分仍然是：培育市场，培养消费者，且一如既往“用心良苦”。

为了培养消费者，张裕着力于“沟通”。受价格因素限制，经常性的葡萄酒消费者，主要是中高收入阶层，另外，行政管理层人士也是不可忽视的主流消费群；偶尔性消费者，则以年轻人为主。张裕沟通的主要对象就是这些人，即将经常性消费者巩固下来，让偶尔性消费者逐渐转向经常性消费者，同时开拓新的大量新生性消费者。针对不同的消费层次，它们采用了不同的沟通方式。

对经常性消费者而言：

张裕通过一系列目标明确的整合传播，主要展示葡萄酒的健康、自然及其文化内涵——葡萄酒的品味和格调。它们通过对经常性消费者主要的信息来源，如高品位杂志、体育节目、酒店等，进行“润物细无声”的文化渗透，提高葡萄酒在这些消费者心目中的亲和力，同时通过一系列品牌策略，树立起张裕东方红酒经典形象，以“传奇品质，百年张裕”作为主题，也使对葡萄酒的系统传播得到了较好的效果。

对偶尔性消费者而言：

张裕则侧重于诉展葡萄酒本身的时尚色彩，通过对大众传媒的控制性传播，传达各种葡萄酒的时尚资讯，营造出一种氛围，即把葡萄酒作为一种身份的象征进行推广，使其成为时尚潮流中一部分。如在报纸上开辟醒目的葡萄酒消费专栏，在电视台黄金时间插播葡萄酒的各类专题，举办各种葡萄酒知识讲座等。通过日积月累的渗透式传播，让消费者开始树立这么一种心态：选择葡萄酒就是在选择一种更好的生活方式。事后的调查表明：很多消费者都受到了这种传播的影响，并逐渐喜欢上了葡萄酒。

我们应该对张裕的这些举措引起思考，对于消费者而言，红酒已经不单单是一种饮品，它应该是一种优质的生活状态，以及某种关于生活态度的追求。

张裕的成功经历向我们证明，要想把握消费者需“对症下药”，针对不同消费者，抓住其消费心理，迎合其生活态度，充分展示产品优势，使产品与消费者的生活相融合。

产品营销早已不是过去简单的将产品推销出去，它应该是在消费者的心中建立起一定的产品意识，让我们的产品变成一种理念，在消费者的心里生根发芽，最终形成稳定的品牌忠诚度。

通过对张裕等主要竞争者的分析，找出它们的营销薄弱点，已一个最佳的角度将产品渗透市场。具体方式在之后的网络营销等介绍中将做具体分析。

三、概念营销

概念营销源自于现代营销适应消费和创造需求的功利主义本质，在攻城略地抢占市场的竞争中发挥着先锋和号角作用。

1、观念促导，先声夺人

在产品正式上市之前，提早进行营销宣传工作。首先为消费者传递新的消费观念、变化趋势和生活标准，推出即将应市的两款产品的信息。消费者未见产品，已闻其声，在有意与无意中获得了新的消费动态，了解了先进的商品知识，这有利于形成对我们的产品销售有利的产品概念及品牌概念。这就为买卖互利交换准备了顾客基础。

2、加大投资回报率

从产品的新、奇、美、特、便利等特征宣传入手，适应消费者喜新厌旧的心理，为消费者提供新的选择及其时间上的决策余地。消费者可以在理性思考之中接受新的消费观念，动摇原有的消费习惯，建立起新的消费倾

向或心理定势，产生对新产品的心理期待。

这样，一旦我们的产品上市，潜在需求很快会转化为现实购买活动。这就大大缩短了新产品拓展市场的时间，加快了利润回报的速度，切合了产品经济生命周期缩短的要求。

四、市场定位

年轻白领

五、营销4P：

1、价格

通过初步定价：乐古堡（120元/瓶）和法兰西小木屋（80元/瓶）来运行撇脂定价策略：

其一，红酒市场较为广阔，而红酒的消费价格敏感度也不如其他酒类，而对品牌的敏感度较高，较高的价格不会造成消费者的大量减少。

其二，高价会使需求在一定程度上减少一些，但这并不致抵消高价为我们带来的利益。

其三，我们的红酒价格虽然稍有偏高，但在大的红酒市场背景下以及品牌支持下单价仍然是比较低的，这样的定价会使消费者认为我们的产品更加优质，加深对产品的好感。

2、产品

如何选择有价值的产品

3、分销

4、促销

第四篇：市场调查表范文

JT(九天)Kids Party 附件/表格

JT(九天)儿童派对 全国问卷调查

什么是儿童派对？儿童派对是以小朋友为主举办的欢乐开心社交聚会活动。

儿童派对包括生日派对，节日派对，和其他特别主题派对。儿童派对从几百人的大型活动到十几人的DIY小聚会都可以举办。

本调查目的为了更好开展适合本地儿童派对项目作参考使用。内容资料完全保密！感谢参与！

您的孩子现在几岁?

小孩子过生日最让您头疼的是什么？

1开支预算2邀请亲戚朋友3场地4策划点子5怕办得比别人差

您在孩子的周岁生日花多少钱？(预算或已开销)RMB:

那10岁大生日呢？(预算或已开销)

您知道有专业儿童派对公司可以为您策划儿童大小生日吗？ 知道不知道

孩子的非大生日(除周岁5岁10岁外)平均每年花多少钱？(预算或已开销)RMB: 未定

您知道哪里可以购买专业儿童生日用品吗？知道不知道

您的孩子在学校有没有参加过一些派对聚会生日会？有没有

平时每月在孩子身上的开支是多少？RMB:暂不知

您家里购买汽车了吗？价值多少钱?有还没有

如果有，请选择价格：10万以下10万-20万20万-35万50万以上

您是否有想过帮孩子办一个更有趣好玩或者更特别的儿童生日会呢？ 想过没想过

您身边有亲戚朋友的小孩办过生日庆祝派对吗？ 有没有

您家庭的月收入平均多少？RMB:3000

您觉得专业儿童派对策划公司的前景如何？

一般不错很好不知道

谢谢您的参与！

本调查问卷由全国首家专业儿童派对公司JT Kids Party提供。详细请浏览

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为了确保资料的真实性和有效性，请确认调查表信息，并在下面签字。谢谢！

签名：_______________________________日期：_____________________________

JT(九天)Kids Party 附件/表格

第五篇：房地产市场调查表

(一)住房需求

1.您打算在最近内买房？

A.最近B.半年 C.一年 D.两年 E.两年以上

2.您购买住房的主要目的是?

A.结婚 B.改善居住条件 C.方便工作、学习、生活

3.你更喜欢哪种形式房屋?

A.普通平层 B.复式 C.单层挑高 D.错层

4.您若购买商品房,打算选什么户型?

A.一室一厅一卫 B.两室一厅一卫 C.二室二厅一卫 D.三室一厅一卫 E.三室二厅 一卫 F.三室二厅二卫 G.四室及以上

5.您若购买商品房,您打算买多大建筑面积?

A.60以下 B.61-80 C.81-100 D.101-120 E.121-140 F.141-160 G.161以上

6.您打算购买的主宰类型是?

A.高层住宅 B.小高层住宅 C.多层住宅(有电梯)D.多层住宅(无电梯)E.花园洋房 F.别墅

7.你会考虑租用还是购买汽车车位?

A.租用 B.购买 C.不做考虑

8.你是否考虑购买储藏室?

A.购买 B.不做考虑

9.您能承受所购买住房离工作单位的车程是?

A.5分钟内 B.10分钟内 C.15分钟内.D.20分钟内 E.30分钟内 F.30分钟以上

10.您购买住房能承受的单价是?

A.1800以下 B.2000 C.2400 D.2800 E.3000 F.3200以上

11.你购买住房时能承受的总价是?

A.15万以下 B.15-20万 C.20-30万 D.30-40万 E.40万以上

(二)个人信息调查

12.您的性别是?

A.男 B.女

13.您的年龄?

A.25岁以下 B.26-30岁 C.30-40岁 D.40-50岁 E.50岁以上

14.您家庭人口数量是多少?

A.1人 B.2人 C.3人 D.4人 E.5人 F.5人以上

15.您和老人住在一起吗?

A.是 B.否

16.您的文化程度?

A.中专以下 B.专科 C.本科 D.硕士以上

17.您的月收入是多少?

A.1400以下 B.1401-2000 C.2001-2800 D.2801-3500 E.3501-4000 F.4001-5000 G.5001-6000 H.6001以上

18.您获得房产信息主要靠哪种渠道?

A.电视广告 B.报纸广告 C.广播 D.户外广告 E.车身广告 F.朋友介绍 G.其他

19.如果您想投资,您会采用哪种方式?

A.证劵 B.期贷 C.房产 D.基金