“心相印”纸巾广告策划书（推荐阅读）

第一篇：“心相印”纸巾广告策划书

“心相印”纸巾广告策划书

目录

前言----------------------------

2一、市场综合分析----------------

21.行业概况---------------------2

2.市场背景---------------------2

3.产品情况--------------------

34.市场竞争--------------------3

5.营销分析环境总结---------3

二、消费者行为分析--------------

41.消费者的总体消费态势---4

2.各种消费者消费本产品的特性-------------------------4

3.消费群体的构成------------4

4.现有消费者的消费行为---

55.现有消费者的态度--------5

6.消费者对本品牌的评价---6

7.消费者对本品牌的质量认知程度与建议-------------6

三、产品分析-----------------------6

1.品牌宗旨---------------------6

2.品牌LOGO------------------6

3.“心相印”纸巾品牌形象及定位分析-------------------7

四、定价分析-----------------------7

五、产品定位----------------------7

六、心相印纸巾的特点----------7

1.心相印品牌的特性------7 2“心相印产品的类型”-----8

3.“心相印”纸巾的包装---8

4.“心相印”产品前景分析------------------------------8

七、竞争者分析--------------------8

1.清风--------------------------8

2.维达--------------------------9

八、广告战略-----------------------9

1.广告目标--------------------9

2.广告地区--------------------9

3.广告产品战略--------------9

4.广告市场战略--------------9

5.广告实施策略------------10

6.广告媒体策略------------10

7.促销活动与实施---------10

8.广告诉求策略------------1

1九、广告诉求对象--------------1

11.品牌形象------------------11

2.品牌定位------------------11

3.诉求对象------------------11

十、广告预算及分配--------1

1十一、广告效果预测--------12班级：12级市场营销班 学号：201211010028 策划者：邓堪传

前言

随着时代的发展现在人们更注重仪表和卫生，纸巾作为一种清洁用品，以其方便、清洁、和多用的特性受到了广大消费者的喜爱。

当今社会，产品的更新速度相当的快，要想真正拥有自己的消费群，拥有自己的市场，就必须从消费者出发，以新颖的形式征服消费者的眼球。

我们根据纸巾的消费市场作出的选择，纸巾的价格相对比较低，又是人们必需的日常用品，在销售方面比其他的高价产品较容易买。我们选择纸巾作为此次策划的产品，经过精密的考察，做出符合市场需求的营销策略，希望通过此次宣传打开销路，也希望在整个城市形成一个面的效应。

一、市场综合分析

1.行业概况

目前，仪表与卫生已成为人们生活需要的主要方面，其附属产品--纸巾也日益步入人们生活状况的中心环节。随着一次性纸巾日益盛行，特别是餐后擦嘴服务纸巾持续长久的今天，纸巾也成了消费者的广泛需求欲望。目前因为各种因素，纸巾各品牌的快速兴起，“心相印”纸巾为了立足市场，让自己在市场竞争中保持自己的竞争优势；从各方面对自身进行改造，对自身品牌进行广告宣传，来让自己在市场竞争中得到消费者的认知。

2.市场背景

随着消费者收入水平的增加，对各品牌的纸巾的购买潜力也在不断的加大。“维达”纸巾这个品牌成了消费者消费的主导品牌。虽然消费者购买“心相印”纸巾这个品牌有所减少，但是从总体上而言，仍有六成以上的消费者还是选择了我们“心相印”纸巾这个品牌。

3.产品情况

“心相印”纸巾在总体市场上的销售情况，仅次与“维达”纸巾。来源于“心相印”纸巾在“产品名称”上得到了消费者的认可，在“商标图案”上得到了消费者的满意，在产品的“包装外观”上得到了消费者的肯定，以及在“纸巾数量”上得到消费者的满足。“心相印”纸巾其产品质感好，价格实惠。“心相印”给了消费者带来了快乐情绪，得到了消费亲睐。

4.竞争状况

在纸巾市场竞争激烈的状况下，“维达”、“心相印”、“舒洁”这三个品牌成了消费者使用频率最高的品牌。“心相印”纸巾在市场竞争中占据了次要的地位，成了消费者重视的品牌。

5.营销环境分析总结

⑴机会与威胁

①机会：

虽然心相印在一些方面不及维达这个品牌，但是心相印的包装是较为优秀的，进一步去提升这一优点，创造出更好的包装来吸引消费者。而现在的理性消费者更注重产品的内涵和实际的利益，所以我们要创造机会：A.进一步提高产品质量，以质量取胜。B.创造新的纸巾功能。C.创造出自己的品牌文化。D.加大产品宣传和促销力度。

②威胁

A.虽然维达和舒洁这两个品牌在市场占有率上、知名度上和消费者的购买潜力上，与心相印相比都相差不大；但是维达在各方面的评价中都优于心相印。

B.消费者日益提高的消费需求对心相印提出了更高的要求。消费者对纸巾属性的评价中质量、价格、纸巾数量、以及产品的宣传和促销都是十分重视的。

⑵优势与劣势

①优势：

“心相印”纸巾以一种现代、简朴、而且活泼的包装，成了消费喜爱的品牌之一。“心相印”纸巾比其他品牌有更高的知名度和占据了相当一部分的市场份额。

②劣势：

企业对“心相印”纸巾的宣传少，电视，报刊对“心相印”纸巾的有关报道很少，“心相印”纸巾在价格得不到消费者满意。

⑶重点问题

“心相印”纸巾在整体上的品牌的知名度、质量、价格、纸巾数量、以及产品的宣传和促销做的不能满足消费者的心理期望。“心相印”的价格却是在消费者的满意度评价中最低分的，消费者通过促销方式了解心相印的很少。

二、消费者行为分析

1.消费者的总体消费态势

消费者每年每月至少要购买一次“心相印”纸巾，女性消费者成了“心相印”纸巾的主要消费者。消费者主要通过了超市这个商业途径来购买“心相印”纸巾产品，用于餐后擦嘴。

2.各种消费者消费本产品的特性

男性消费者每月购买“心相印”纸巾最多在10-14包，而女性消费者每月购买“心相印”纸巾最多在20-29包。

3.消费者群体的构成⑴现有消费者的职业有：学生、一般职员、待业人员、个体经营者、离退休人员、管理干部、老师、军人、其他、行政干部。

⑵现有消费者的个人收入：在1000-3999元的范围之间；现有消费者的家庭收入：在700-2499元的范围之间。

⑶现有消费者的教育程度有：①高中毕业/中专/技校毕业 ②初中毕业 ③大专毕业 ④大学本科毕业 ⑤小学毕业 ⑥没有接受过正式的教育 ⑦其他

⑷消费者的类型：本人、儿女、妻子、母亲、丈夫、兄妹、其他人。

4.现有消费者的消费行为

⑴购买动机：靠近便利、价廉物美、货物齐全。

⑵购买的时间：一个月左右时间购买一次。

⑶购买的频率：每月至少购买1次。

⑷购买的数量：集中在10-14包、15-19包和30包以上。

⑸购买的地点：超市、百货商场、士多店（小商店）、餐饮店、纸巾批发店、专业纸品店、其他场所。

⑹购买的主要用途：餐后擦嘴、擦汗、上洗手间、擦手、擦物品、其他。

5.现有消费者的态度

⑴对本产品的价格态度：每包在1元左右，每条在4.5元左右

⑵对本品牌的指名购买程度：“纸巾质量好”为第一重要程度

⑶对本品牌的认知程度：在众多品牌中，仅次于“维达”品牌

⑷对本品牌的偏好程度：女性比男性更加喜爱“心相印”纸巾

⑸使用后的满意程度：纸巾质感好、包装外观好看

⑹对纸巾产品的需求程度：平均每天使用纸巾的次数及其以上

⑺消费者了解本品牌的途径：自己看到这些商品和使用过这种产品

⑻对本品牌的生产厂家的认知：恒安集团公司

⑼对本品牌的生产厂家的认知途径：电视广告

6.消费者对本品牌的评价

⑴对本品牌的属性评价最高的是：产品名称

⑵对“心相印”品牌的内涵的评价：在情绪上有好感、在趣味上感到快乐、清洁上是洁净的。

7.消费者对本品牌的质量认知程度与建议

⑴消费者对本品牌的建议与意见：希望纸柔软而坚韧、希望价格适中。

⑵消费者认为在纸巾的生产和销售中存在的问题：纸巾质量不过关，洁净度不高。

三、产品分析

1.品牌宗旨

爱--让世界心相印

2.品牌LOGO

3.“心相印”纸巾品牌形象及定位分析

⑴在您身边的亲密朋友，提醒您并帮助您拥有优质、洁净的生活。

⑵选择、渴望优质洁净生活的现代年轻人

四、定价分析

纸巾产品定价一般都在2.5-7元之间，根据产品的定位以及产品的知名度，价格多元化。但纸巾一般都是中低档消费的比较多，大概在3元左右的纸巾产品特别的受欢迎，也是消费者能接受的范围之内。

五、产品定位

从中高低三个档次全面占有市场。心相印是情侣间心有灵犀一点通的感觉，是朋友们相聚时会意的一笑。

六、“心相印”纸巾的特点

1.心相印品牌特性

公司采用100%进口原生木浆为原材料，产品均经过450度的高温瞬间消毒杀菌。我们纸制产品手感柔软、细腻，洁白不掉纸屑，不含荧光剂，不含化学有害物质。

心相印清新自然，香气优雅，采用纯天然的原料。

心相印纸巾已不仅仅是纸巾，它更是一种时尚的体现。当国内开始刮起一阵吉米风的时候，心相印适时的推出了吉米漫画系列的心相印纸巾包装。不仅如此，心相印纸巾广告的同步进行，让其时尚得更彻底。

2.“心相印”产品的类型

产品类型及特点：

⑴卷筒纸系列

分为平板型、压花型和印花型两种：

每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁白，吸水性强。

⑵手帕纸系列

四边压花，纤巧精美，100%进口木浆，纸质柔韧、细腻、吸水性强；颜色洁白，不含荧光物质。

皮夹式手帕纸系列

时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻，不掉纸屑，携带使用方便。

⑶面巾纸系列

塑料抽取式：

纸质柔韧，不掉纸屑，抽数足，卫生舒适，使用方便。

盒装抽取式：

高装高雅，抽数足，纸质柔韧，不掉纸屑，卫生舒适，使用方便。

3.“心相印”纸巾的包装

心相印的包装分为几个系列：

1）几米漫画系列

2）薰衣草香型系列

3）中国风系列

4）卡通动漫系列

5）心相印婚庆专用盒心相印

6）喜庆专用手帕纸

7）心相印茶语系列

4.心相印产品前景分析

心相印以其优良的产品质量、情感诉求及不断扩大的市场占有，成功树立并享有较高的品牌知名度和信誉度。

七、竞争者分析

1.清风

（1）美感诉求

“心有清风，纸有清风” 这句广告语富有诗意和韵味、能使人产生丰富的联想。它很好地抓住了中国人的审美心理，广告语一出，马上赢得了大家的共鸣。（2）爱情与关爱

清风邀请SHE做品牌代言人，广告片中，风景如画的场景里的有浪漫爱情，美丽的海滩上女主角用清风纸为小男孩擦拭伤口，使清风同爱情、关爱建立起品牌关联。

2.维达

（1）“维达”，的产品研究--迂回的战术创品牌

（2）“维达”也很聪明，它在品牌战略上，采取了迂回的战术，并没有与清风产生直接的对抗。而是通过借助社会资源，引起品牌关注等多种方式，以比较小的投入，取得了很大的回报，品牌提升很快。比如其“维达”与体育结盟，赞助各种比赛，使维达牌生活用纸成为赛事指定专用纸，在消费者关注赛事的同时，同时亦关注了维达。

八、广告战略

1.广告目标

此次策划的目标主要有三点，第一，使用较少的费用最大限度覆盖目标顾客，保证较高的接触频次；第二，扩大“心相印”纸巾这一品牌的知名度与美誉度；第三，树立“心相印”纸巾的品牌形象，巩固市场份额。

2.广告地区：本次广告在本地区进行实施

3.广告产品策略

首先要确定产品在市场中的准确定位，培养产品的品牌特色，满足消费者的需求和偏好，每种产品都有一个发展周期，不同时期的产品，消费者需求也会有所不同，对于刚投入的产品，要着重提高知名度，成长期的产品要注意提升品牌意识，成熟期产品主要强调服务质量和优惠政策，对于衰退期的产品，应该要发觉新的消费方式。

4.广告市场策略

即要确定广告市场，首先要进行市场细分，把市场细分为消费品市场和生产资料市场。消费品市场细分标准一般有地理、人口、经济、心理四类标准。还可根据用户规模和购买力大小以及用户的地理位置作为细分标准。市场细分为广告策略的选择与制定提供了依据，使广告策划目标准确，制定出相应的准确的广告市场策略。通过细分市场，还为确定目标市场提供可选择的多个市场面。为了从多个市场面中选出理想的目标市场，必须认真评估每一个细分后的市场。根据消费者的具体需求制定广告策略。

5.广告实施策略

进行广告宣传，在网络及其电视等传播媒体上做宣传，同时，突出本产品的特色，及与其他同类产品的区别。这是将广告策划变为现实行动必须有的具体实施策略。广告实施过程是在时空变化中有序展开的。根据市场情况确定广告宣传的力度，还可以采取时机策略，即把握节假日产品销售的淡旺季和重大活动时机，使广告信息融入节日文化气氛之中，易被消费者接受。根据“心相印”纸巾的消费者类型来决定实施那种策略。

6.广告媒体策略

利用多种传播媒介进行广告宣传，以电视广告为主要媒介播放。在推出产品期间也要以电视广告为主。

另外除了电视广告之外，还可以辅助一些媒体宣传，比如杂志广告，可以在一些黄金时代、时尚杂志等杂志刊登。

无论通过电视台还是杂志进行广告宣传，都必须花费一定的费用，要想节约成本，还可以通过互联网进行宣传，在互联网上设置官方网站，同时在淘宝、易趣上注册商店，在访问较多的网站上投放一定的广告，并设置到官网的连接，与那些网站达成合作协议。还可以利用微博，如今使用微博的人数不胜数，微博上信息传递的速度是相当迅速的，更能实现信息的有效传播。

除此之外，还可以在网站上增添网络广告。网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。

7.促销活动与实施

“心相印“纸巾有自己的目标人群，针对这些目标人群来传播产品的核心卖点，进行有针对性的诉求，任何产品的目标消费人群都有一定的媒介接触习惯，产品的传播也要通过适当的媒体发布，才能有效的传递给消费者。

⑴前期准备

在节假日、重大活动前推出促销广告，利用网络信息传播速度快、范围广等优势，提高产品品牌知名度，把握时机进行公关活动，尽量多的接触消费者，给消费者留下深刻印象，以一定的优惠政策来吸引消费者，花钱雇佣促销人员在活动当日帮忙宣传和销售工作，尽量以较低的费用取得良好效果为原则。

⑵具体实施

对产品进行精心的包装，采用统一的包装袋。在流量较大的超市内进行促销活动，招聘几个对产品了解的促销人员，在超市比较显眼的地方搭建促销背景，吸引顾客的关注，促销人员的衣着打扮也应该与“心相印”纸巾的形象相衬，一律穿绿色的服饰，鼓励消费者即使对方不买，也要保持态度和善，给消费者留下好的印象，从而达到树立企业形象的效果。

8.广告诉求策略

“心相印”的广告必须全面体现品牌的主张、个性、价值和吸引消费者的互动。

九、广告诉求对象

1、品牌形象：在您身边的亲密朋友，提醒您并帮助您拥有优质、洁净的生活。

2、品牌定位：深深扎根人们日常生活的全国品牌，致力于提供优质、洁净的生活。

3、诉求对象：选择、渴望优质生活的现代年轻人

十、广告预算及分配

.项目 金额（万元）

1.电视 500

2.杂志 180

3.互联网 130

4.策划费 50

5.创意 150

6.活动费用 100

7.机动费用 100

十一、广告效果预测

广告投放一段时间后，不定期以问卷、访谈会等形式进行广告效果测定，在互联网上也可以设置问卷请网友进行填写，根据调查的结果随时修正广告策划案。从国内纸巾行业发展的情况来看，依然充满不确定性。“心相印”纸巾的最大优势在于认准了纸巾这个细分市场，找到了自己的立足点，既避免了与国内其他品牌的正面竞争，也脱离了价格战的漩涡。除此以外，在官网上也可以观看访问量，看看网友及产品使用者对产品的评价如何。在投放广告的电视台查看广告播放那一时段的收视情况，统计各个专卖店在广告投放后一段时间内的销售情况，跟预期情况分别进行对比，对广告效果进行分析，找出优势与不足之处，发扬优势，改进不足。

第二篇：心相印广告文案

心相应广告文案

广告标题：心相印纸巾校园离别篇

广告语：爱如约，心相印。

如你所愿，约定一生。

广告正文

形式：情景式

人物：女孩小李，男孩小胡

地点：学校的亭子里

道具：一包心相印的纸巾，一个行李箱，一瓶眼药水

情景一：

一对很相爱的校园情侣，男生马上就要出国了，临走前在亭子里像女生道别。（切背影和侧影。文字：男孩马上就要出国，此时„„）

情景二：

女孩伤心的哭着，说：我舍不得你走。男孩抱着他。

情景三：

男孩从兜里拿出一包纸巾，此时给纸巾包装特写，从里面抽出一张，给女孩擦眼泪，并安稳的说：“亲爱的，别担心，我很快就回来了。”

情景四：

女孩看着男孩说：“真的么，你不许骗我。”

情景五：

男孩摸着女孩的脸说：“傻瓜，乖乖等我回来。”然后男孩用纸巾给女孩做了一个戒指，带到女孩的中指上。两人神情的望着对方

情景六：

女孩望着男孩离去的背影，看着手上的戒指。特**上的戒指和手里的纸巾。情景七：

画面左边是手上的戒指和纸巾，右边是广告语

第三篇：心相印纸巾市场调查问卷(再修改后)

问卷编号：□□□

心相印”纸巾市场调查问卷

为了更好的了解“心相印”纸巾在大学生中的市场，我们特意做了这份问卷调查。您填写的信息将会是我们宝贵的参考资料，谢谢您的合作！

1.您的年级（）[单选题]

A.大一B.大二C.大三D.大四E.研究生F.博士生

2.您的性别（）[单选题]

A.男B.女

3.您的月生活费是()[单选题]

A.500元以下B.500~800元 C.800~1100元 D.1100元以上

4.您会在以下什么情况选购纸巾？

A．超市显眼处B.折扣C.朋友推荐D.广告了解

5.您常用以下哪几种牌子的纸巾？()[多选题]

A.清风B.妮飘C.心相印D.五月花E.洁云F.其他

6.您觉得一条纸巾多少价格可以让你接受？（）[单选题]

A.2~5B.5~8元C.8~12元D.12元以上

7.哪些因素让您决定购买这款纸巾？（）[多选题]

A.质量 B.气味 C.价格 D.包装 E.柔韧度 F.其他

8.您认为纸巾的最佳层数是（）[单选题]

A.一层B.二层C.三层

9.您认为一包纸巾的最佳片数是（）[单选题]

A.10以下B.10C.10以上

10.是否有对纸巾有特别的偏好，只认准一个品牌？ [单选题]

A.有B.偶尔C.从来没有

11.您比较喜欢哪款包装的手帕纸？（）[单选题]

A.可爱型B.浪漫型C.稳重型D.简约型E.时尚型F.其他

12.您是否使用过带印花的纸巾（）[单选题]

A.以前用过B.正在使用C.从没用过

13.您是否用过“心相印”的纸巾()[单选题]

A.以前用过B.正在使用C.从没用过

14.如果用过，您对“心相印”纸巾的满意度如何？（）

（没有用过转16题）[单选题]

A.满意 B.较满意C.一般 D.较不满意 E.不满意 F.不知道

15.心相印纸巾的香型有以下几种，您比较喜欢的是（）[多选题]

A.茶香B.芙蓉花香C.薰衣草D.玉兰香E.普通的清香F.无香型

16.如果没有使用过，您会试着去使用“心相印”纸巾吗？（）[单选题]

再次感谢您从百忙之中为我做这份问卷！A.会 B.不会（理由）_________________________________

998市场调研公司

第四篇：心相印活动策划案（定稿）

一，宣传方式 1 悬挂条幅（3～4 幅）区位选择：①主训练场 体育场外围 铁丝网

△ 推荐：④在体育场内 定位原因：主要交通要道，人流量大，条幅，标语，主要悬挂地点。尺寸：通常规格为（墙高约2.5米）规格：彩色喷绘 标语：携手财院，关爱新生②进门入口公路上方横幅 定位原因：进入校区首入眼帘，更加醒目。尺寸：10m×0.8m 规格：普通 蓝底 黄字 标语：恒安国际集团预祝贵州财经学院军训誓师大会圆满成功③研究生部十字路入口定位原因：将宣传范围扩展到研究生部研究生部地理位置较偏僻 容易被忽视是一般商家的宣传死角 但是研究生部学生数目也是非常可观的尺寸：10m×0.8m 规格：普通红底白字 标语：心相印热烈欢迎研究部新生入学侧壁悬挂巨型彩色喷绘

1定位原因：首先，雪花啤酒曾经做过这样的宣传，效果非常好，而且特别的引人注目。其次，军训

期间 体育场为主要训练场地 最终会操的表演

场地将非常容易吸引场地内部人员的目光，场地外部人员也会一目了然，达到更加大气壮观的宣传效果。

尺寸：15×12（约200元）

规格：彩色喷绘

标语：摆摊设点7个点 均以心字为概念

地点 ：①“关心点” 二教门口医疗服务点休息

区

设施：帐篷2顶

长桌 4张 长椅 4把（由本校提供）

饮水机1部一次性水杯

简易折叠床1～2张

遮阳伞 10把

Kt板2张（制作防暑宣传资料）

垃圾箱一个（稍大些纸箱便可）

摆点时间段：8：00am——11：00am14：00pm——16：00pm

职能：为军训新生提供便捷的服务，为军训

期间发生的突发状况采取及时的应对措施。为前来视察工作的领

导和学生家长提供休息区域

②“贴心点”1，2，3号公寓，商务等新

生住宿区？处设点

设施：伞？把

桌椅？套

摆点时间段：11：30——13：0016：30——18：00

职能：公寓男女分区，可针对这一特殊性在楼下领取或派发不同性别适用的纸品，体现贴心

③“爱心点” 第一，二，三食堂门口发放礼品袋

设施： 桌子3张

摆点时间段：11：00——12：30（军训第一天）注意事项：为避免造成混乱礼品采取领取发

放的方式

3张贴心相印企业海报和学生自作pop宣传海报心相印企业宣传海报主要张贴在各宣传栏内

各摊点宣传海报除心相印印刷海报外，根据不同

主题性质 由本校学生自作pop海报以

达到更好的宣传效果。

○建议：找家报纸在活动当天进行报道。此外，我校将以校报，校网站上分别进行报道

二 活动规划及流程我们校学生会将对全校所有各大分院学生会下达分派任务，在军训期间，其进行慰问活动之时除赠送发放本院自备食品，饮料之外均要给新生每人发放由心相印公司倾情提供的湿巾。在食堂就餐时间段所发放的心相印礼品袋中我们将在其中加入含有心相印元素的“致新生的一封信”以及空白信纸一张，信中将以淳朴而感动的话语表达我们财经学院以及贵公司对入学新生的关怀之情。而空白信纸，我们将在信中提醒新生 将感恩、想念的话语记录在这张空白的信纸中 给亲人写一封家书。3 在新生公寓楼下的布告栏里 我们将同样以心相印的元素 设计一幅“心情板”，为新生提供一个可以公开书写的平台，记录并分享入学及军训的心情。

三我校学生会工作人员配置：工作小组：生活部三个代表体育部

职能：悬挂张贴海报，条幅，协助搬运物品

2宣传制作小组：编辑部 学习部 宣传部网络信息部

职能：编辑，排版，制作宣传资料例如pop海报 宣传资料设计标语内容编写等活动小组 ：维权中心 大经会三个代表外联部

职能 ：摆设摊点值班志愿者小分队：青年志愿者协会

职能：在军训期间协助校医，照顾陪护军训过程中中暑 生病 受伤新生。配合处理应对突发性事件。

四 所需物资统计

条幅3——4条（规格自定）

帐篷2顶

遮阳伞 16把

Kt板宣传资料2张

饮水机一部

水杯若干

折叠床1——2张

五预计效果

贵公司本次首次进入贵州财经学院，而且进行规模宏大的现场公益活动，以及相当人性化的特色影响，这类形式在校园推广中是史无前例的，此次活动必定将在广大老师和同学乃至社会心中留下深刻的印象，让广大老师和同学对贵公司优质的产品和热情的服务有了更进一步的认识和了解，进而为贵公司树立良好的形象起到了积极的作用。同时，贵州财经学院本的迎新晚会也在贵公司的大力支持下顺利进行，达到了双赢的良好局面。

第五篇：同呼吸才能心相印心得

学习长篇通讯《同呼吸才能心相印》

心得体会

读完《同呼吸才能心相印》这篇通讯，脑海中总书记当年扎根基层，服务发展的情景一幕幕地引入眼帘，朴实低调、亲和务实的作风给千万干部上了一堂思想政治教育课，沁人心脾、荡涤心灵、催人奋进。脑海中不断思想起总书记在正定工作期间的种种，像“翻书”“看电影”一样，有一种欲发而出的激动心情，感觉自己应该比照群众路线教育实践活动的总要求，做一名与人民群众同呼吸的“草根领导”。做一名务实的“草根领导”，一定要行得“万里路”。总书记在正定工作期间，跑遍了正定的每一个村庄，而且都是骑自行车，穿梭于滹沱河两岸。行“万里路”包含着一名干部不摆架子、不讲排场务实求实的工作作风，收获着群众的喜怒哀乐和真情实感，捧回的是百千群众一个个装满赞赏的口碑。联系到自身，有一种不愿多走一步路、不愿多骑一次车的心态，这样的工作态度怎么能把群众路线走好，怎么能把服务群众做好。行“万里路”我们一定要做到，一定要把握住。做到思想和行动上的统一，多去基层转一转，多去基层走一走，多去基层遛一遛。

做一名清廉的“草根领导”，一定要吃得“万家饭”。时至今日，乱炖、素包子、缸炉烧饼等20元标准的正餐，成为总书记回正定调研时的一顿午餐，总书记用自身行动在此践行了勤俭节约的良好风尚。同时也言传身教地告诫全党、领导干部，是人民养育了党的干部，干部的根在人民群众中，最普通的“万家饭”就是干部需要吸取的营养。总书记的做法，深刻的激励着每个人。当做到行“万里路”的时候，就能深刻够体会到，吃饭的时候是和群众交流的好时机。这样的拉家常，才能听到百姓掏心窝子的话，才能了解百姓的所思、所盼、所想，为服务群众打下良好的基础。

做一名为民的“草根领导”，一定要听得“万人言”。总书记深知“放下架子，甘当小学生”的道理。不提前安排人，不提前打招呼，桌子往大街上一支，自己在街上一站，促膝交谈到深夜。当时总书记凭着自己的一片真诚，在调研中听到了真言，在工作中做出了良策，更好地服务于民，造福一方。总书记这种听得“万人言”的做法，对每个人都是最好的借鉴。真正在“路”、”“饭”的过程中，听到群众的呼声，了解群众的想法，知道群众的盼望，懂的群众的心理，这样的领导干部一定能成为一名与群众同呼吸、心相印、共命运的好领导。

行得“万里路”、吃得 “万家饭”、听得“万人言”。领导干部才是人民的干部，才是真正的走群众路线。与人民团结起来，走向共同的繁荣富裕，使群众的生活真正提高起来，才能实现十八大确立的奋斗目标和“两个一百年”的中国梦。