【管理学案例报告】心相印(一)

第一篇：【管理学案例报告】心相印(一)

大家好，今天我要和大家讲一个企业的发展史，这个企业大有来头，大家一定用过他的产品。但是在这里，企业名字先暂时保密。

企业发展有起有落，面对种种抉择，企业如何正确决策，那就在接下去就带大家一起来体验一下。

背景

企业正在改革重组，元老中的领军人物（即BOSS）暂时放权给改革者。但是，1999年，一个月黑风高、伸手不见五指、伸脚不见五脚趾的夜晚，改革者离奇死亡。顿时，企业人心尽失。BOSS说：“他全家都被杀了。你说钱还有用吗？这么拼命为了啥？大家都心灰意冷。”

BOSS归隐江湖去了，但是企业呢？

1999年上半年利润1.6亿，案发之后，下半年利润变成了1.4亿，2000年上半年利润

1.29亿了，下半年一下掉到8000万……

2001年，股东们跑到农村，请BOSS出山，重塑企业，这便拉开了企业再造的序幕…… 10亿瓶颈，六年未破。面对处于半瘫状态，怎么办？

BOSS决定寻求外部力量——管理咨询公司。

管理咨询公司提出了“全周期时间管理模式”。即TCT行动，它缩短原材料采购、生产、储存、销售、货款回收等各个环节的流程时间。

但是一边是6年未破的10亿人民币销售额目标与企业内部积弊，一边是放手管理公司的风险与一次性高达1.5亿费用。如果你是BOSS，你会怎么做？（看现场）

其实有的时候，一些企业还会采用其他方法，比如动员大会、比如提高奖励再比如加强监管。但是这些方案的单独实施都有他自己的问题。

这些就涉及激励等员工管理的内容了。

说说动员大会吧，在大会上，各个热血沸腾，心里想着要好好干，为了将来奋斗，但是，其效果在大会结束之后会迅速降低。就好像大家今天告诉自己要好好被英语，今天背了一个单元，明天就有各种各样的理由允许自己只背半个单元的量。但是也有好效果的例子。比如说，一个汽车4S店的一个销售员的销售业绩一直上不去，店长就直接打电话给他，说：“你想不想结婚，想不想买房，想不想让你爸妈不用为医药费发愁，想不想你不用为小孩尿布钱白头？”销售员直接说：“想！”其结果大家是可想而知的。让我们来看看，为什么会有这样的差别？我想，这个应该算是愿景构建。不过这个4S店的店长用的是个人愿景，而日本的索尼等用的都是共同愿景，而一般的动员大会，一般都是不伦不类。。

至于提高奖励与加强管理，有时间再讲吧。说回来。

BOSS选了个折中的办法，先支付一半的费用，剩下的一半，等到全部的指标达到之后再支付。而这种方式就是结果式的外包服务。说这个，是因为以后，我们的BOSS还会找咨询公司，但是不再是高度依赖的结果式的外包了。

说回来。抛开枯燥的生产研发环节，一个显性的改变实例发生在终端：变革之后，销售员们每天跟进的门店和走访经销商的路线、数量、时间、工作内容等等都被书面指标规定下来，公司再据此考核每个销售员的业绩。而在此前，销售员针对市场做了什么事可能只有他们自己清楚。更深入的，因此为BOSS带来的近50万个可控终端成了企业强大的资源。可能是无心插柳柳成荫。。

3年后，即2003年，企业销售额突破10亿，数据足以说明问题。

这一破，企业的销售额就开始了持续增长，其中一大原因就是市场开拓。这里，发生了一件事——香山会谈。舒尔美老总约上BOSS在北京香山会谈，提出BOSS不打北方市场，舒尔美不打南方市场，划江而治。在座的各位，这事你会答应吗？

说起来，从盘古开天辟地算起，这种事还真不多，数得着，一个，两千多年前，有个以

鸿沟为界，鸿沟以东为楚，鸿沟以西为汉，最后这个故事永远定格在了我们的象棋棋盘上。另一个，当年，我们的周恩来哥哥到重庆，谈的事也差不多，最后这个故事写在了我们的近现代史的课本上。但是千年前，汉灭楚，千年后，毛打蒋；历史不能重写，但是真的会重演，至少是部分。

说回来。我们的BOSS肯定不能接受这貌似公平的协议，因为大家都不是一个小富即安的人！但是当BOSS猛攻北京市场时，舒尔美遂以低于成本的售价终端拦截。怎么办？价格战，打不打？

其实BOSS一直以来从不打价格战。当大家埋头造纸的时候，企业第一个打了纸品广告；当市场称斤卖纸的时候，企业推出了手帕纸与盒装纸。当市场大量涌现手帕纸与盒装纸的时候，企业推出了主题盒装纸。从卖产品到卖文化，从功能诉求的广告到情感诉求广告，BOSS才是真正一个堪称为家的企业家，纵使现在哪个办了工厂都尊称他为企业家。

在我看来，人生的目标是拥有一份事业而不是一个机械的企业，更不是一个养家糊口的职业，虽然很多为事业奋斗的结果是连养家糊口都成了难事。

说回来，BOSS剽悍以对，全线收购舒尔美的产品，等到舒尔美供应乏力的时候再全线出击。价格战？从来没有过。。

2008年，企业销售额突破80亿，数据足以说明问题。

但是，金融危机来了，时间，2008年。

危机危机，是危也是机，欲知后事如何，且听下回分解。

第二篇：心相印整合营销案例分析

心心相印 爱在您身边

全球商业咨询公司Alix Partners日前发布一项中国消费者调查显示，在8个消费行业的最信任品牌中，中国品牌占据4席，恒安集团纸巾品牌“心相印”名列其中。这个调查说明心相印在人们的心中有着很好的品牌形象。在营销的范围来说，这需要企业做好整合营销，让影响品牌形象的信息全都被整合，打造一个完美的品牌形象。

整合营销的内容包括对领导人的形象、广告（其中包括电视广告、广播广告、户外广告）、产品包装、促销、赞助等。心相印通过对广告的情感诉求、网上问卷调查、博客营销、公关宣传、包装设计等来完成品牌形象的塑造。

心相印的产品质量已经得到了人们的认可，于是，建立品牌形象迫在眉睫。情感永远是让人记忆深刻的一个因素，每当提到爱情、亲情、友情，人们总会对这样的广告或者宣传有着很深的印象。心相印就在各个领域运用情感因素，让人们感觉爱就在您身边。

爱与思念的电视广告

如何打动消费者，突出“心相印”与众不同，并在某些层面上，满足消费者其它品牌未被满足的潜在需求，只有把这些因素综合在一起，才能迅速打造品牌动力的可能。

“心相印”采用了情感诉求，为纸巾注入情感因素。“心相印”的一个创意广告：爱情就像打喷嚏。广告描述了这样一个内容：女孩A（对女孩B）：听说你男朋友挺好的。女孩B（对女孩

A）：不是啊，安妮的男友对她才好呢。女孩A（对女孩C—安妮）：对呀，安妮，说说你的男友吧。女孩C—安妮：我不想说他。女孩A、B：为什么？女孩C—安妮：我一想他，他就打喷嚏。女孩A、B有些不相信的笑。（办公室内，安妮的男友正在工作，桌面上摆着安妮的照片）男友连续打了两个喷嚏，笑了一笑，拿起安妮的照片看。

关于喷嚏有这样一个说法，当你连续打2个喷嚏时，说明有人在想你。安妮不敢想她的男友，因为一想她的男友就会打喷嚏，这是心有灵犀的美妙爱情。当然，安妮每天还是在偷偷地想她的男友，想的次数越多，他们用“心相印”纸巾的次数就越多。

还有一则广告，也是情感诉求，内容是说：我们和宝岛台湾隔着海，我们用心相印的纸把海水吸干，让海峡两岸的人们相聚。

心相印的广告主打感情因素，使得心相印形成了一个与爱与思念有关的品牌联想。每当人们看到心相印，就会想到爱情，想到亲人，想到朋友。心相印是情侣间心有灵犀一点通的感觉，是

朋友们相聚时会意的一笑。心相印打造了一个成功的感动品牌。好的品牌联想，除了能够丰富品牌形象外，还能建立正面的情感和提供说服消费者的理由。

博客营销：爱情之旅

自2006年开始，心相印就和搜狐博客合作，举办了“心相印情侣博客圈，带你进入网络二人世界”，享受西藏浪漫之旅。2008年，爱情旅行继续起航。今年的主题是“参加心相印博客圈，赢爱情海双人游”。自2008年8月15日至2008年10月15日，只要以情侣博客的名义，或者情侣一方或者双方共同写博客。就有机会拥有情侣爱琴海的双人游。

征选博文的内容主要有4个方面：1.相识故事：提交参赛日志---例，有趣、浪漫的相识故事。

2.爱情瞬间：见证爱情永恒的瞬间---例，第一次牵手或者婚纱照片等等。3.精彩视频：情侣之间温馨浪漫的一幕4.爱的声音：情侣之间最爱听的歌曲、爱情誓言等等音频文件（允许音频外网链接）。

通过对内容的选择，心相印让我们感受到：爱是一种感觉，一种幸福的、甜蜜的感觉。让对方快乐，也让自己快乐。心相印，是爱的传递，爱，让世界心相印......这种博客营销方式很特别，不仅间接的宣传了品牌的理念，也成功的让消费者参与其中，让他们记录下自己爱情的点点滴滴。这是一个消费者参与度很高的营销。不会让消费者觉得反感，相反，会让很多的消费者愿意去参与这个活动。让他们记录下自己爱情的回忆，让心相印见证他们的爱情。

领导人捐资助学

领导人的形象对于一个而言，有着很好的宣传作用。许多企业的CEO都在开博客，塑造自己企业的形象。恒安集团也不落后。一则新闻报道说，近日，恒安集团原副总裁张时跑先生，捐出50万元人民币，作为安海西边小学教育专项资金。据了解，该笔资金将主要用于西边小学奖教奖学、助学、添置教学设备设施等。同时，张百瑜先生等一批乡贤，也先后筹集30多万元，作为西边小学校董基金，用于扩建校舍。

尽管捐资助学的不是现任的领导人，但是它却体现了恒安集团的爱心，不管是否还在任，都会为公益事业奉献自己的力量。看似是一个人的爱心，却暗示着恒安这个大集团的良好公益形象。

网络问卷调查 建立数据库

数据库对企业来说，是很重要的一种手段。通过对数据库的分析，可以了解消费着的内在需求，可以做出消费者喜欢的广告，可以合理的进行新产品的开放等。

心相印采用了网络问卷调查的方法，建立了自己的数据库。网络上通过匿名的方式，有“心相印”洁肤湿纸巾的市场调查问卷、“心相印”手帕纸巾品牌形象市场调查。通过对性别、年龄、收入、是否使用过心相印这个品牌的产品等方面进行了调查。当然，这不是唯一的建立数据库的形式。

心相印为奥运加油

2008年1月1日，恒安集团“心相印”杯祝福语征集大赛信息在国内众多媒体页面上发布。在鼠年的第一天，北京市民感受了恒安集团心相印“祝福2008、和谐北京”的暖暖祝福情意。同时，恒安集团一改大众集会启动仪式的形式，选择了在国内二十多家知名媒体联合发出活动告知的形式掀开祝福语征集大赛的序幕。此次以北京为主，辐射全国的“祝福2008、和谐北京”祝福语征集大赛将持续到2008年8月奥运前。

2008年6月15日，“心相印”杯奥运观赛礼仪知识竞赛启动。这次比赛以《迎奥运讲文明树新风礼仪知识简明读本》和迎奥运讲文明树新风礼仪知识网上读本为基本教材，采取平面媒体答题、网络答题、现场知识竞赛三种方式进行。2008年6月15日---7月5日，网民可在此期间登入海淀政府网、人民网、cctv奥运专题网、中关村科技园区海淀园管理委员会网、海淀教育网、恒安集团官方网站进行答题。

2008年是奥运年，恒安集团虽然没有成为奥运的赞助商，但是借助这个祝福网站平台和知识竞赛活动，让所有的消费者一起为2008加油、为和谐北京祝福。

在这2次的奥运活动中，心相印不是宣传自己，而是体现了全民奥运这个主题，让所有人都加入奥运这个大家庭。同时心相印也为消费者提供了一个为奥运祝福的平台。这样不仅仅是心相印自己为奥运加油，它还带动了全体消费者为奥运加油。这样的营销策略是很聪明的，凝聚了人们对国家的爱和祝福，也会让人们进一步认同心相印。

把理念撒向大地的公关宣传

2008年9月27日，“恒安——中国航天事业合作伙伴签字授牌仪式暨航天专用产品”新闻发布会在北京新闻大厦隆重举行，福建恒安集团被中国航天基金会授予“中国航天事业合作伙伴”荣誉称号，恒安旗下“心相印”系列产品、“安而康”系列产品被指定为“中国航天专用产品”、“中国神舟专用产品”。心相印”系列产品获得了“中国名牌”产品，与其所倡导的“航天精品”理念相符合。

2008年11月1日，李连杰壹基金发起的“2008中国全球公益慈善论坛”在北京万豪酒店隆重举行。心相印以即将上市的“中国风”系列携手“李连杰壹基金”亮相2008中国全球公益慈善

论坛，并与“李连杰壹基金”正式达成公益慈善的战略合作协议，即：“每销售一包或一盒心相印中国风产品，就向壹基金捐献一分钱。”为此，恒安集团心相印品牌旗下的中国风系列，开展一系列公益行动，与壹基金共同深入“ 环保、教育、扶贫、健康 ” 等公益领域，进一步回馈社会。

心相印还以“心相印，身残志不残；手相牵，自信向明天”为主题，在湛江市为18对残疾新人举行集体婚礼，这是首届“金夫人”残疾人集体婚礼。当日，自湛江市各县市区的残疾人夫妇穿上礼服、披上婚纱，共同欢庆美好时光。其中，有新婚不久的年轻夫妇，也有相濡以沫几十年的老夫老妻。他们都有着一个共同的特点，就是身残志不残，在不同的岗位上辛勤劳动，无私奉献。

从上述的3个案例来看，心相印的公关策划与产品本身的理念相结合，既不会让人觉得很恶俗，又有意义。同样都是关注婚礼，心相印的关注点在残疾人的婚礼，而是都是身残志不残的人，结婚也是爱情到了一定程度的产物。公益活动也举办的有特色，与即将上市的“中国风”相结合，而李连杰这个名字让人联想到的是中国功夫，这与“中国风”吻合。这促进了新产品的宣传和销售，许多的消费者会想到自己在为公益事业做奋斗，而去选择购买“中国风”系列的产品。早在2006年，费俊龙在太空中用“心相印”的湿巾洗脸，当时这可是为心相印免费做了一次宣传，对于此次太空事件的“偶然性”，公司人员从中挖掘品牌与事件营销的契机点，于是有了与“神七”的合作，打造“精品”的理念。

与大学合作 中国的未来

大学生这个词蕴含这样几个意思：他们是中国的未来，中国的希望，是中国新一代的创造者。心相印与大学的合作活动，似乎在说，心相印也在挑战自己，也在不断的输送新的血液，它引领时代的潮流。

2008年5月初，“心相印杯”与山西财经大学合作的首届大学生挑战职场大赛。活动将从简历投递入手，而后通过面试必须技能延伸，提高学生朋友们的综合素质并提供面试经验及相关信息；大赛通过对表达能力、面试技巧、创意策划、团队意识等能力的考察，打造校园职场明星，为校园职场能力的培养指引方向。

地震发生后，5月21日，浙江金融职业学院经营管理系学生与心相印纸业共同联合，举办了以“伸出援手，心系灾区”抗震救灾为主题的募捐义卖活动。活动向全体师生发出倡议：伸出我们的双手，奉献我们的爱心，众志成城，为灾区人民战胜灾害献出我们绵薄之力。活动以捐款和义卖的方式为受灾群众提供援助，帮助四川汶川县灾民共同度过灾难后的重重困难。

早在2006年，心相印与湖南农业大学合作的“心相印”杯第二届社团文化艺术节闭幕。心相

印这次和文化挂钩，从某种程度上说，心相印代表了中国的文化，讲究中国人的心心相印和团结。

心相印抓住了大学生这个潜在的消费群体，培养潜在客户，将是新的营销模式。让大家在之前就对这个品牌有一定的认知，那么在以后的消费中，这部分人将会成为心相印新的消费群体。

概念创新:爱家好男人

在广告中，通常使用3B来吸引人的眼球。因为这3个元素能使大家引起很大注意力的。而心相印却运用了一个大家通常不用的元素，那就是男人，但是它的这个男人又不一样，这是爱家的好男人。让男人这个词看起来觉得不那么的强硬，还带有温柔的一面。

2008年4月，心相印“爱家好男人”大举荐开始。这次活动的主要立意为：发现爱，表达爱。生活并不缺少爱，只是缺少发现爱的眼睛。鼓励大家去发现他在生活中表现的“爱家”细节，对身边的爱家人好男人进行举荐，亦可自荐。根据大家的举荐，进行心相印“爱家好男人”的评选。心相印将在以下十二个城市（北京，上海，广州，深圳，福州，青岛，南京，西安，长沙，南宁，泉州，南昌）各评选出十位心相印“爱家好男人”（以网络投票为准），入选者将获价值300元的恒安大礼包，以示鼓励。

这个活动很有创意，创意点在运用了男人这个元素，并且与心相印这个品牌的形象很好结合，搜寻爱家的好男人。这将会对男性的消费者有个好的品牌体验，那就是心相印不仅仅是温柔的女性的代言，也会是爱家好男人的代言。

从媒体侵入的程度上，心相印选择了网络，这个大众参与度高，并且有着高反馈的媒体。这将使心相印在大家眼里有了新的形象。也扩大了心相印的消费群体。也让大家对“家”这个概念有了新的体验，家应该是男人和女人共同的创造的，不仅仅是女人爱家，其实男人也会很爱家。

包装设计创新

包装设计创新在生活用纸行业是比较流行的创新方式，心相印的吉米系列是典型代表。心相印让消费者联想到的是浪漫之情，从吉米到茶语，不断地强化品牌的情感路线。2004年情人节开始，心相印推出吉米系列新品，一炮打响，从此漫画与纸巾的结合成为一种时尚。

为了注入新的创新元素，心相印举办了08高校“品诺创意作品”征集大赛，参赛对象：凡具有非凡Idea的在校大学生；设计风格：不限；参赛类别：平面宣传海报、产品包装设计、广告创意DV/文案。这将使心相印有心的新鲜血液。让创新得到更大程度的发挥。

因为创新，缔造了品牌在行业的领先地位；因为创新，为企业带来了比竞争对手更丰厚的利润；因为创新，吸引了越来越多的品牌FANS。我们不能小看包装的设计，它将会是消费者选择产品的一个重要因素。在满足了品质上的消费之后，下一个消费层面将是精神上的。

自实行市场经济以来，中国市场经历了2个时代：广告力时代和营销力时代。随着国际品牌加入中国市场，中国企业亲眼目睹了可口可乐等世界一流品牌，在惊诧、感叹之余，一些有识之士纷纷拿起品牌的武器，试图与之抗衡。于是，品牌时代来临。而整合营销就是要整合所有影响品牌形象的信息。这是打造品牌形象的最有力的武器。

品牌对于消费者而言，是一种经验也是一种保证，更是个性的展现和身份的象征。对于竞争者而言，则是一种制约。对于自身而言，是一种契约。于是，我们更加要对企业进行整合营销。

从心相印的整合营销我们可以看出，“爱家好男人”和博客的爱情之旅的等多项活动完成了它对品牌的个性展示和身份象征，与航天的合作，完成了它对消费者的保证。心相印从各个角度和层面进行整合营销，在2008年，心相印给人一个整体的品牌形象，那就是：有时代感、有品位、可信赖、有幽默感的知心好友。

第三篇：心相印广告文案

心相应广告文案

广告标题：心相印纸巾校园离别篇

广告语：爱如约，心相印。

如你所愿，约定一生。

广告正文

形式：情景式

人物：女孩小李，男孩小胡

地点：学校的亭子里

道具：一包心相印的纸巾，一个行李箱，一瓶眼药水

情景一：

一对很相爱的校园情侣，男生马上就要出国了，临走前在亭子里像女生道别。（切背影和侧影。文字：男孩马上就要出国，此时„„）

情景二：

女孩伤心的哭着，说：我舍不得你走。男孩抱着他。

情景三：

男孩从兜里拿出一包纸巾，此时给纸巾包装特写，从里面抽出一张，给女孩擦眼泪，并安稳的说：“亲爱的，别担心，我很快就回来了。”

情景四：

女孩看着男孩说：“真的么，你不许骗我。”

情景五：

男孩摸着女孩的脸说：“傻瓜，乖乖等我回来。”然后男孩用纸巾给女孩做了一个戒指，带到女孩的中指上。两人神情的望着对方

情景六：

女孩望着男孩离去的背影，看着手上的戒指。特**上的戒指和手里的纸巾。情景七：

画面左边是手上的戒指和纸巾，右边是广告语

第四篇：心相印活动策划案（定稿）

一，宣传方式 1 悬挂条幅（3～4 幅）区位选择：①主训练场 体育场外围 铁丝网

△ 推荐：④在体育场内 定位原因：主要交通要道，人流量大，条幅，标语，主要悬挂地点。尺寸：通常规格为（墙高约2.5米）规格：彩色喷绘 标语：携手财院，关爱新生②进门入口公路上方横幅 定位原因：进入校区首入眼帘，更加醒目。尺寸：10m×0.8m 规格：普通 蓝底 黄字 标语：恒安国际集团预祝贵州财经学院军训誓师大会圆满成功③研究生部十字路入口定位原因：将宣传范围扩展到研究生部研究生部地理位置较偏僻 容易被忽视是一般商家的宣传死角 但是研究生部学生数目也是非常可观的尺寸：10m×0.8m 规格：普通红底白字 标语：心相印热烈欢迎研究部新生入学侧壁悬挂巨型彩色喷绘

1定位原因：首先，雪花啤酒曾经做过这样的宣传，效果非常好，而且特别的引人注目。其次，军训

期间 体育场为主要训练场地 最终会操的表演

场地将非常容易吸引场地内部人员的目光，场地外部人员也会一目了然，达到更加大气壮观的宣传效果。

尺寸：15×12（约200元）

规格：彩色喷绘

标语：摆摊设点7个点 均以心字为概念

地点 ：①“关心点” 二教门口医疗服务点休息

区

设施：帐篷2顶

长桌 4张 长椅 4把（由本校提供）

饮水机1部一次性水杯

简易折叠床1～2张

遮阳伞 10把

Kt板2张（制作防暑宣传资料）

垃圾箱一个（稍大些纸箱便可）

摆点时间段：8：00am——11：00am14：00pm——16：00pm

职能：为军训新生提供便捷的服务，为军训

期间发生的突发状况采取及时的应对措施。为前来视察工作的领

导和学生家长提供休息区域

②“贴心点”1，2，3号公寓，商务等新

生住宿区？处设点

设施：伞？把

桌椅？套

摆点时间段：11：30——13：0016：30——18：00

职能：公寓男女分区，可针对这一特殊性在楼下领取或派发不同性别适用的纸品，体现贴心

③“爱心点” 第一，二，三食堂门口发放礼品袋

设施： 桌子3张

摆点时间段：11：00——12：30（军训第一天）注意事项：为避免造成混乱礼品采取领取发

放的方式

3张贴心相印企业海报和学生自作pop宣传海报心相印企业宣传海报主要张贴在各宣传栏内

各摊点宣传海报除心相印印刷海报外，根据不同

主题性质 由本校学生自作pop海报以

达到更好的宣传效果。

○建议：找家报纸在活动当天进行报道。此外，我校将以校报，校网站上分别进行报道

二 活动规划及流程我们校学生会将对全校所有各大分院学生会下达分派任务，在军训期间，其进行慰问活动之时除赠送发放本院自备食品，饮料之外均要给新生每人发放由心相印公司倾情提供的湿巾。在食堂就餐时间段所发放的心相印礼品袋中我们将在其中加入含有心相印元素的“致新生的一封信”以及空白信纸一张，信中将以淳朴而感动的话语表达我们财经学院以及贵公司对入学新生的关怀之情。而空白信纸，我们将在信中提醒新生 将感恩、想念的话语记录在这张空白的信纸中 给亲人写一封家书。3 在新生公寓楼下的布告栏里 我们将同样以心相印的元素 设计一幅“心情板”，为新生提供一个可以公开书写的平台，记录并分享入学及军训的心情。

三我校学生会工作人员配置：工作小组：生活部三个代表体育部

职能：悬挂张贴海报，条幅，协助搬运物品

2宣传制作小组：编辑部 学习部 宣传部网络信息部

职能：编辑，排版，制作宣传资料例如pop海报 宣传资料设计标语内容编写等活动小组 ：维权中心 大经会三个代表外联部

职能 ：摆设摊点值班志愿者小分队：青年志愿者协会

职能：在军训期间协助校医，照顾陪护军训过程中中暑 生病 受伤新生。配合处理应对突发性事件。

四 所需物资统计

条幅3——4条（规格自定）

帐篷2顶

遮阳伞 16把

Kt板宣传资料2张

饮水机一部

水杯若干

折叠床1——2张

五预计效果

贵公司本次首次进入贵州财经学院，而且进行规模宏大的现场公益活动，以及相当人性化的特色影响，这类形式在校园推广中是史无前例的，此次活动必定将在广大老师和同学乃至社会心中留下深刻的印象，让广大老师和同学对贵公司优质的产品和热情的服务有了更进一步的认识和了解，进而为贵公司树立良好的形象起到了积极的作用。同时，贵州财经学院本的迎新晚会也在贵公司的大力支持下顺利进行，达到了双赢的良好局面。

第五篇：同呼吸才能心相印心得

学习长篇通讯《同呼吸才能心相印》

心得体会

读完《同呼吸才能心相印》这篇通讯，脑海中总书记当年扎根基层，服务发展的情景一幕幕地引入眼帘，朴实低调、亲和务实的作风给千万干部上了一堂思想政治教育课，沁人心脾、荡涤心灵、催人奋进。脑海中不断思想起总书记在正定工作期间的种种，像“翻书”“看电影”一样，有一种欲发而出的激动心情，感觉自己应该比照群众路线教育实践活动的总要求，做一名与人民群众同呼吸的“草根领导”。做一名务实的“草根领导”，一定要行得“万里路”。总书记在正定工作期间，跑遍了正定的每一个村庄，而且都是骑自行车，穿梭于滹沱河两岸。行“万里路”包含着一名干部不摆架子、不讲排场务实求实的工作作风，收获着群众的喜怒哀乐和真情实感，捧回的是百千群众一个个装满赞赏的口碑。联系到自身，有一种不愿多走一步路、不愿多骑一次车的心态，这样的工作态度怎么能把群众路线走好，怎么能把服务群众做好。行“万里路”我们一定要做到，一定要把握住。做到思想和行动上的统一，多去基层转一转，多去基层走一走，多去基层遛一遛。

做一名清廉的“草根领导”，一定要吃得“万家饭”。时至今日，乱炖、素包子、缸炉烧饼等20元标准的正餐，成为总书记回正定调研时的一顿午餐，总书记用自身行动在此践行了勤俭节约的良好风尚。同时也言传身教地告诫全党、领导干部，是人民养育了党的干部，干部的根在人民群众中，最普通的“万家饭”就是干部需要吸取的营养。总书记的做法，深刻的激励着每个人。当做到行“万里路”的时候，就能深刻够体会到，吃饭的时候是和群众交流的好时机。这样的拉家常，才能听到百姓掏心窝子的话，才能了解百姓的所思、所盼、所想，为服务群众打下良好的基础。

做一名为民的“草根领导”，一定要听得“万人言”。总书记深知“放下架子，甘当小学生”的道理。不提前安排人，不提前打招呼，桌子往大街上一支，自己在街上一站，促膝交谈到深夜。当时总书记凭着自己的一片真诚，在调研中听到了真言，在工作中做出了良策，更好地服务于民，造福一方。总书记这种听得“万人言”的做法，对每个人都是最好的借鉴。真正在“路”、”“饭”的过程中，听到群众的呼声，了解群众的想法，知道群众的盼望，懂的群众的心理，这样的领导干部一定能成为一名与群众同呼吸、心相印、共命运的好领导。

行得“万里路”、吃得 “万家饭”、听得“万人言”。领导干部才是人民的干部，才是真正的走群众路线。与人民团结起来，走向共同的繁荣富裕，使群众的生活真正提高起来，才能实现十八大确立的奋斗目标和“两个一百年”的中国梦。