2014春季糖酒会主题创意意向方案征集1

第一篇：2014春季糖酒会主题创意意向方案征集1

邮件标题：筹备2014年“四川春季糖酒会展”主题创意意向方案征集 尊敬的客户：

您好！

感谢您长期以来对金易久大的支持，金易的成长离不开您的陪伴，于2014年成都春季糖酒会期间，金易邀请您与我们共谋未来发展。

一、活动宗旨：征集主题创意意向方案、充分体现酒水行业历经风雨后，将会

有灿烂明天。通过“2014年成都春季糖酒会”，让我们一同能够有更大步的迈进。

二、参展单位：上海金易久大酒业有限公司

三、征集说明：

1、主题方向 – 酒水企业进入了低靡的冬季，我们将如何开拓新的方向。

2、凡上海金易久大酒业有限公司的经销商及经销商的二级分销商也均可参与。

3、展会期间我们将开设行业论坛讲座活动，意向邀请酒水行业领导、财经行业权威及复旦大学企业研究所所长张晖明教授亲临论坛现场进行2小时的讲座。

4、展会开展前需经销商提前配合说明参与展会活动人数（本次活动支持一级经销商携二级经销商前来，限定每个经销商可携10位名额，且到场客户需现场落单订货方可参与）。

希望此次活动金易久大能借助到您的才智，让我们在本次2014春季糖酒会之际，再创佳绩，迎接我们更加辉煌灿烂的明天。

上海金易久大酒业有限公司

2014年1月28日

第二篇：成都春季糖酒会工作总结

成都春季糖酒会工作总结

2011年3月25日，享有“天下第一会”美誉的“全国糖酒商品交易会”在成都隆重开幕。数十万客商云集，为春日的蓉城增添了亮丽的风景。龙驹乳业经过三个多月的精心筹备，由公司总经理王永新、营销中心总经理马文静亲自率团赴会，对糖酒会各项工作作出了详尽、具体的安排部署，在各相关部门的通力合作和参会人员的共同努力下，糖酒会取得了圆满成功。

2011年4月2日，龙驹乳业股份有限公司在稀土高新区营销中心三楼会议室召开了“2011成都春季糖酒会总结会议”。此次会议为公司开拓2011年全国市场、进而实现更大的发展和跨越奠定了坚实的基础。龙驹乳业各销售大区经理参加了此次会议。

首先，营销中心总经理马文静对此次参展成都春季糖酒会的前期筹备、布展情况进行了充分的肯定。

其次，对糖酒会期间经销商的思想进行了概括性的分析并针对此情况提出了解决方案：现在经销商的经营意识和营销水平有了大大的提高，对产品的关注点也有所不同。现在经销商主要关注：第一是产品有无特色和卖点；第二是产品品牌战略和管理是不是规范，有无远景；第三是企业的营销能力和市场支持力是不是真正合作共赢的关系；第四是企业和产品潜力、有无长期合作价值等其他方面如营销团队、执行力、配合度等考虑的也比较多一些。面对于此，龙驹乳业想要在市场竞争中脱颖而出，就必须不断创新，不断提升自己，适应市场发展和需要。

招商难，经商更难。2011年春秋糖酒会已经结束，真正的较量才刚刚开始。所以，希望全体营销人员要以此次春季糖酒会为契机，继续发扬创业激情，统一思想、统一认识，扎实工作、锐意进取，鼓足干劲、乘势而上，努力夺取更大的胜利。

第三篇：春季糖酒会参会小结

2014成都春季糖酒会参会小结

市场部陈波

一、展会综合信息

本届糖酒会将于28日—31日在成都世纪城新国际会展中心举办，规划总面积12.5万平方米，按葡萄酒及国际烈酒、酒类、食品饮料、调味品、食品机械、包装等类别进行专业分馆、分区设置。其中，葡萄酒和国际烈酒展区面积较往年有显著扩容，达3.46万平方米。此外，本届糖酒会继续加强对专区的建设工作，国际食品展区扩大到5500平方米，国际食品机械和黄酒等专区的规划面积也有所增加；同时，还在国际会议中心设置了1700余平米的茶主题专区，引导国内茶企集中参展。据不完全统计，进入本届糖酒会参与展示交易的产品，除来自中国大陆地区外，还来自37个国家和地区。此外，本届糖酒会上来自海外或主营进口商品的参展商，已接近全部参展商的三分之一。今年成都计划组织各类展会将超过450个，展览总面积达280万平米以上，会展直接收入超过65亿元，间接收入540亿元以上，同比增长9%。来自海内外30余个国家和地区的近3000家参展商和10余万专业观众共聚蓉城，参与此次盛会。

二、个人调研数据

1.新产品类

冬桑凉茶：

品类：凉茶类包装：12听/提价格:4元/听、45元/提 宣传卖点：“东桑凉茶，自然好凉茶”该饮品颜色金黄，入口清凉，回味独特，清凉解渴，且最大程度保留了桑叶中黄酮、多酚、多糖等成分，适合各类人群饮用。关注度：90%

有友玩味泡鱿鱼：

品类：小吃类 包装：1 /80袋

1袋60g /90g

价格:约8.8-12.6元/90g、约5.4-8.6元/90 g 宣传卖点：精选优质鱿鱼为原材料，配以多种优质辅料精制而成，色泽天然，鲜香清爽开胃，营养丰富，老少皆宜。为您佐餐伴酒，休闲旅游之上品。关注度：90% 2.成品包装设计类

本次糖酒会最吸引我的包装非台湾一同发财麻将酒的包装了，它是一款清香型白酒，创意的麻将外形加上“发财”的好寓意让这款酒一经推出就广受消费者关注。目前市面上一同发财酒有三款，一同发财58度700毫升（麻将牌“一筒”“发财”）、一同发财58度700毫升（麻将牌“发”）和一同发财52度（中、发、白）礼盒三款，最便宜的是一同发财58度700毫升（麻将牌“发”）。在包装工艺和包装材质上，台湾一同发财麻将酒并没有其独特之处，但胜就胜在创意嘛，这是目前国内酒类包装应该引以为鉴的！复杂的工艺及材质不是取胜市场的关键，关键在于创意及营销！

本次糖酒会还有尼克拉王子酿酒有限公司（FurstNiklot）的啤酒包装也引起了我极大兴趣。其实这啤酒包装并不算创意特别包装，但是它的取胜在于特色，极其浓郁的地方特色，就如同本次糖酒会的葡萄酒包装一样，抓住了啤酒这以特点，国内的包装一直在模仿的路上走，却从未有过自己的坚持！

在食品包装中，印象深刻的包装是重庆有友实业有限公司的小吃系列，以前只是听说有泡脚凤爪，现在却衍生到了一个完整的系列，作为重庆有友实业有限公司开拓产品泡椒凤爪为首开泡肉之先河，填补了国内同类产品的空白。在后期的产品开发中，紧紧围绕着泡椒凤爪的特色，在包装设计中，围绕着这一泡椒凤爪包装的板式，色彩，图片使用，坚持手写体的中国风设计，为后续产品的铺货上市打下了基础。

3、成品DM广告类：

糖酒会上最多的可谓宣传物料了，本次糖酒会以葡萄酒区的宣传物料最具特色，不论从设计、材质、开本、特殊工艺都各具特色。如葡萄酒手册开本大气、页数多、设计大气、贴合行业及葡萄酒属性。有如葡萄酒的单页，早已经不局限于开本，单开本就异彩非常，全开，半开，16开，异形开本不胜枚举。再如材料印刷工艺，模切形状，油印，特种纸，压痕更是数不胜数！

4、视觉技术类：

本次糖酒会未见专门防伪技术展位，但通过喷码公司，还是了解到一些防伪技术，如RFID防伪技术及二维码防伪技术。

RFID防伪技术是一种无线射频数据识别实时采集技术，具有全球唯

一、不可复制、防转移的特点。粘贴于瓶口的RFID电子标签好比酒类的“电子身份证”，详细地记录了这瓶酒从生产、出库、入库、分销到零售的整个过程，通过读写器，所有信息一目了然；一旦瓶口打开，易碎纸设计的电子标签即刻销毁，杜绝了“旧瓶装新酒”的可能。但此技术一般中小企业难以承受，而且成本投入较高，普及度较低。

二维码防伪是指利用二维码信息存储加密的特性对产品信息加密，从而达到产品防伪目的。通过G商通移动营销平台的防伪系统可以对产品一一生成加密的二维码产品信息，用户只需扫描二维码，输入相关验证信息便能方便快捷的获知该产品的一连串的正品安全信息，从而达到放心购买产品和打击假冒伪劣产品的作用，为维系良好的市场经济体系贡献力量。此技术现在日益成熟，具有高密度编码、编码范围广、容错能力强、译码可靠性高、保密性、防伪性好、成本低，易制作，持久耐用、条码符号形状、尺寸大小比例可变、二维条码可以使用手机或相关识别设备识别，广泛适用各行各业。

5、特装展位：

本次糖酒会特装展位面积均在约36-142平米，在材质工艺方面与以往有许多不同，首先葡萄酒展位均多以木质结构为主，辅以常规打灯及背光；而五粮液等白酒展位钢结构，辅以吸塑灯箱，更显工艺层次；在造价方面单个白酒类展位略高于单个葡萄酒展位；在展示效果方面，以葡萄酒的几个特装展位视觉效果为最佳，葡萄酒特装展位紧紧围绕着葡萄酒几大要素，如产地，年份，各个派系，原生态做展位设计，特别抢眼，白酒展位以山西杏花村汾酒以现场展示其酒生产酿造过程，其独特的工艺，扑鼻的酒香，赚足了人气。

6、创新制作工艺或材料：

本次糖酒会创新制作工艺或材料有许多，但令我印象深刻的是如下工艺及材料。

酒瓶制造包装新工艺，是以酒瓶磨砂出图案并做在酒瓶磨砂图案上做印刷工艺，可在酒瓶磨砂一个流程中去完成，酒瓶磨砂成本约为0.1元左右（视图案复杂程度而定）

陶瓷材料，随着消费水平提升，消费者不仅对酒类产品的品质要求在提升，更对包装和材料的需求提出了新的要求，本届糖酒会上，陶瓷类酒瓶包装是一个绝对亮点，陶瓷类酒瓶在制造过程可一次性完成酒瓶，无需瓶贴，直接上釉制作，而且精美耐看，节约成本，一只的成本都在二元到几十元不等（根据不同工艺，如上釉、烤花、烫金等区别价格）。

第四篇：开闭幕式创意方案征集

开闭幕式创意方案征集

北京奥运会开幕式闭幕式创意方案今起在全社会广泛征集

（附图）

北京奥运会开幕式、闭幕式什么样？能否成为现代奥运会历史上中华文化魅力四射、多元文化交相辉映的文化盛典？北京奥组委3月1日宣布，2008年北京奥运会开幕式、闭幕式创意方案当日起在全社会广泛征集。有志于为北京奥运会开、闭幕式的成功举办贡献才智的符合奥组委规定资质要求的人士，均有机会参加这两个仪式的策划。

奥运会开、闭幕式是每一届奥运会最为重要的文化活动，也是最受关注的仪式庆典。设计一个展示中华民族悠久历史、灿烂文化和当代中国时代风貌的开、闭幕式，对举办一届有特色、高水平的奥运会具有特殊重要的意义。

征集活动7月31日结束。征集对象为具有相关业务资质的自然人、法人和其他组织。非中华人民共和国公民、法人和其他组织，必须与中华人民共和国公民、法人和其他组织组成联合体后方可应征。

2008年北京奥运会开、闭幕式创意方案的要求是：

1、主题突出，特色鲜明，内涵丰富，充分体现中国风格、人文风采和时代风貌；

2、蕴含“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”三大理念，生动表现“人文奥运”蕴含的“和谐”、“和平”等丰富内涵；

3、传播奥林匹克精神，营造欢乐友好的奥运庆典氛围，为与会者创造出四海一家的感受；

4、促进世界对中国的了解，增进中国人民和世界人民的友谊；

5、创意方案的艺术表现形式要创新并充分运用高科技手段展示奇思妙想，令人耳目一新。

应征者可从北京奥组委官方网站（www.xiexiebang.com。寄送地址：北京市东四十条24号北京奥组委文化活动部；邮政编码：100007。

应征者需提供两部分材料：第一部分是资质文件，包括应征作者一般信息、资质文件及相关说明、从业经历和证明者、以往活动或成果的案例说明；第二部分是全套应征方案，包括应征方案摘要、完整的应征创意方案、应征创意方案的可实施性分析报告、实施应征创意方案的工作方案。两部分材料需分别密封呈送或寄送。由于开、闭幕式创意方案本身的专业性，为避免相关知识产权纠纷，所有应征者均需与北京奥组委签署知识产权转让和保密等法律文件。北京奥组委执行副主席蒋效愚介绍了征集活动相关情况并回答了记者提问。北京市政协副主席张和平出席了新闻发布会。

第五篇：糖酒会推广方案

XXX酒秋季糖酒会推广方案（策略文本）

目录

秋季糖酒会概况参会目的

推广方式„„„„„„„„„„„„„„„„„ 宣传活动推广活动

会前推广准备„„„„„„„„„„„„„„„„„ 展厅布置„„„„„„„„„„

说明会场布置„„„„„„„„„„„„

沟通酒会现场布置„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 会中推广活动„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 会后追踪方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 物料准备„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 秋季糖酒会概况

2003年全国秋季糖酒会

主办单位: 中国糖业酒类集团公司 承办单位: 沈阳市人民政府

展会地点: 沈阳市会展中心 展览日期: 2003年10月7-13日 预计参会人数：10万人 人员结构：厂家约20—30%、经销商约60—70% 三个主要会区：火车北站、火车南站、会展中心

参会目的

1、现场招商，实现实质性交易。

2、收集产品信息：收集同类别产品、接近或类似产品、同消费群体的产品的基本情况及营销手法等信息。

3、收集市场信息：通过广泛交流，对全国各地区市场信息进行调查。

4、收集行业信息：了解行业内基本营销规律，尤其是销售及经销商合作政策、终端宣传政策等，为后期的招商及渠道竞争收集情报。

5、收集客户信息：收集尽可能多的经销商信息、建立经销商档案，如果可能尽可能多的去接触经销商，让他们了解企业及产品，为会后的招商打下良好的基础。宣传活动推广方式

1、在糖酒报刊刊登广告一期，根据金额，控制在1万元以内，能够上整版最为理想。时间在9月15日以前进行落实。

2、在网上发布信息（暂定），根据能力实施，金额控制在5千元以内，数字控制在500字/篇，频率不限。于9月15日前落实，截止到9月30日。

3、在网上收集经销商信息，尽最大可能扩大收集范围及数量。

4、到重点城市收集经销商消息，尽可能收集全国所有名单。

5、给经销商发“参会参观”邀请函，非重点城市以传真为主，重点城市以人员派送为主。

6、收集展会各宾馆来宾情况，确定经销商分布详情。

7、现场到各宾馆发“区域投资说明会及酒会”邀请函

8、现场展位参观、品酒体验、政策演示、合作洽谈

9、会议期间召开招商说明会（区域投资说明会）

10、会议期间召开招商洽谈酒会（品酒及一对一沟通会）

11、签订合作意向书或合同

12、会后筛选合同，考察经销商

13、追踪洽谈经销商

会前推广准备

1、网上查询经销商档案（中国糖酒网、糖酒快讯、华糖商情等）：派专人在网上查询全国各地经销商档案，按档案表（见附件）格式登记，登记过后按档案表内容进行确认档案中电话、地址、邮编、负责人等内容。确认方式：

2、重点市场派人收集档案并接触：针对重点市场如江、浙、广州、东北等地，派专人在当地收集经销商档案，如果有条件的话，可直接将邀请函送达经销商，并将公司及产品基本情况做简单介绍。注意：当面拜访经销商的人员需要专业营销人员，只将产品主要内容（定位、卖点、市场操作特点、样板市场现状等）做重点介绍，不进行合作洽谈，并在离开前强调糖酒会期间将做详细的投资说明会，具体合作政策不能介绍。拜访目标：（见执行文本）拜访方式：（见执行文本）拜访内容：（见执行文本）

附件：经销商档案表（内容见执行文本“经销商档案表”）

3、经过确认的经销商档案统一保存，按档案内容给每位经销商传真（直接送达的除外）糖酒会邀请函（见附件），最好在传真前后能够派专人与企业主要负责人做最简短的沟通和邀请。沟通内容：（见执行文本）

附件:邀请函（会前传真用，内容见“传真邀请函”文件）

4、联系糖酒刊广告（已发）

5、寻求网上广告发布（内容见执行文本“网上广告”文件）

6、电视专题制作、刻录光碟

7、英雄贴制作（区域投资说明会请柬）（内容见执行文本“请柬文字”文件）：

8、租区域投资说明会及酒会场地（约50人）、定餐（自助餐）。

9、设计展位、装修

10、招聘推广人员（建议5人，工作5天）

要求：男女不限，专科以上学历，年龄在20—26岁，男身高在170—175cm，女身高在165—170cm，形象气

质佳，肯吃苦耐劳，思维敏捷，口齿伶俐，具有营销推广经验者优先。

11、招聘促销人员（建议9人，工作5天，5人为其他展位资料发放、4人为 XXX展位体验区服务及促销）

要求：女，专科以上学历，年龄在20—26岁，身高在165—170cm，形象气质佳，肯吃苦耐劳，思维敏捷，口齿伶俐，具有服务行业或促销经验者优先。

12、人员培训（培训大纲见执行文本）

招商经理：招商谈判技战术知识与模拟培训、区域经销商服务战略战术与心态培训.主要形式：针对经销商心理，一对一模拟训练谈判过程，直到所有经销商关心的问题都有一个圆

满的答案并熟练掌握为止。

推广人员：推销技巧、重点营销模式介绍，经销商邀请过程模拟培训.主要形式：假想展会期间经销商所处的各种状态和环境，针对不同经销商的心理，用最简单最精

练的语言向其介绍神力酒，并适时的发出说明会邀请，同样进行一对一的模拟训练，直到各种可能的情况下都能找到一个圆满的说辞，并熟练掌握为止.促销人员：服务礼仪，产品特色，消费者心理，促销过程模拟培训.主要形式：假想酒店环境，针对不同时机不同客户情况进行一对一推销模拟训练，注重礼仪、说辞、服务，直到各种情况的顾客满意并接受为止。

13、展厅布置

通过对产品的展示和消费体验，配合区域投资说明会和一对一沟通酒会的构成，增强商家对四川神力酒业公司了解和认识，促进产品的销售，建立目标市场。设计主题：历史厚重感、现代品位、个性化、鲜明化

功能要求：展示区 消费体验区 招商政策解析区（洽谈区）设计理念：

●凸现传统与现代结合的新型健康酒和企业实力。●体现企业VI系统的有效运用和产品的个性化陈列。设计要求：

●传统与现代相结合，产品个性化明显。

● 设计新颖、独特、色彩鲜明，影响力和号召力强。● 展场以视、听、看、品多方位展示。● 展场地面以阶梯落差式设计，体现神力酒业脚踏实地的一步一印的发展态度同时有效分离目标客户和普通参观人群.● 通过结构设计能够引导参观客户先到展示区、再到体验区、最后到演示及洽谈区.● 如果条件允许并不影响展位整体效果，最好能给体验区以最多的空间，如气氛、音乐、静等 物料元素构成

宣传DM单、画册、手袋

电视、话筒、VCD机、专题光碟

展场布置相关材料物件（主题背景 产品个性展示架）

消费体验区相关物件（桌、椅、台布、茶杯、热水、茶、餐巾纸、酒杯、方便佐酒品等）服务人员 服装

14、区域投资说明会场及沟通酒会的布置

“ 会场主席台悬挂主题条幅一条（内容： XXX酒区域投资说明会及厂商联谊酒会）。

” 租赁投影、音箱设备，主要用于有关人员讲话及营销政策讲解使用。“ 产品图片展示架，于产品展示区使用的宣传板架。” 产品背景板，于产品展示区使用的产品形象背景板。“ 产品展示架，同终端用产品展示架，用于产品展示区。

” 灯光、音乐、张贴画、产品样品、资料等物料的摆放位置将根据会场实际环境安排。

“ 自助餐式交流酒会 ” 签约洽谈区（桌椅）

会中推广活动

1、客户拜访：

10月4—7日，部分经销商将陆续到会，从到会之日起，即派人遍撒英雄贴（区域投资说明会邀请函），将每一个可能的经销商都邀请到10月8日下午的区域投资说明会。主要方法如下：

A、到各宾馆驻地上门邀请经销商参加说明会。

每个展会主要区域（提前已经摸底并掌握了驻地分布情况）设置2人，每天全天15小时（早7：30——22：30）循环拜访各宾馆驻地的经销商。拜访内容如下：（见执行文本）

B、派人到各个展场向前来参观的经销商发放产品宣传卡及说明会邀请函。派专门人员到展会各个展位展场发放宣传资料（产品宣传卡、英雄贴），对兴趣型经销商进行产品讲解，对问题型经销商进行邀请（索要名片或记录联系方式，邀请到展位或酒会）。人员进行划分片区管理，整个片区各展位轮流发放资料，每个片区设发行员（促销员）一名。现场工作内容如下：（见执行文本）

2、展位促销： A、展位分区：展示区、体验区、演示及洽谈区 B、展示区：设讲解员2名，为参观客人讲解产品特色、文化（内容见执行文本）。赠送名片、登记或互换名片。

C、体验区：设服务员2名，促销员2名。

服务员2名，主要模拟酒店客人消费现场，对客人进行常规消费服务。（内容见培训大纲）

促销员2名，模拟酒店消费现场对客人进行促销演示。（内容见培训大纲）

程序设计：

客人从展示区结束参观后，展示区讲解员需有意引导经销商客人进入酒店体验区，并提醒客人：

“您现在进入酒店体验区，您现在的身份是一名酒店消费者”。服务员开始提供酒店消费的前期接待工

作，包括：开音乐、请入座、上茶、上热毛巾（如果条件允许）、上佐酒方便食品，促销员开始工作，上点酒“菜单”，开始进入促销程序。客人离开酒店体验区前，赠送纪念品（笔记本）。并提醒客人了

解产品营销情况，进入演示及洽谈区。D、演示及洽谈区：

演示区及洽谈区设接待人员（销售经理为主）3—5名，电视机播放CF片及专题片，展示区将客人

名片转呈演示区，演示区确定客人身份后，与客人进行交谈，对兴趣型客户进行营销政策及操作战略 和招商政策进行说明演示（手提电脑），将意向型客户邀请到展会住址进行详谈，并进一步确定合作意 向。

3、信息调查

市场信息调查分同类产品、各产品卖点、理论素求、营销方法、招商政策、市场介绍、消费介绍、行业发展等多种信息，信息收集以后，一方面用于营销指导、另一方面用于营销自我培训。其方法如下： A、收集各产品宣传材料 B、收集各产品招商材料 C、参加部分企业招商会 D、与各商家及企业交流

E、收集展会报刊、杂志及相关材料

F、收集后及时整理、记录，会后分类筛选、总结、学习。G、信息分类表及整理方法：（见执行文本）

4、区域投资说明会（暂时定为10月8日）A、时间：暂时定为10月8 地点：

B、主题：区域投资说明会/区域营销方案说明会 C、形式：招商项目宣讲、展示、洽谈、签约 D、程序

a、会前所有参与人员的相关政策、策略、技巧、措施、岗位、职责、注意事项培训

b、筹备资料[领导发言稿，营销介绍稿件，产品介绍稿件，样板市场经销商（模拟）发言稿，样板市场实景录像带（条件允许），宣传品、促销品样品，广告平面样报（刊），招商手册，电视广告片样带，布展用布幅、张贴画、展板等，招商资料袋，纪念品（笔记本），产品样品，迎宾绶带，指路牌，报名表、合同书] c、会场接待：迎宾、引路、入座、全程陪伴（业务一对一）、茶

d、人员配备：讲话领导、样板市场经销商、广告公司（央视、卫视）代表、产品及营销讲解人（市场部经理）、招商政策讲解人（销售部经理）、主持人、业务洽谈人（陪伴）、迎宾员、音响师、服务员、资料保管（分发）员、现场展示督办、报名登记员、大会总督导，签约主管。e、会议程序：

前一天下午：给被邀请的经销商打电话提醒

第二天上午9点：布展、音响调试、幻灯调试、指路牌准备、来宾电话确认（给被邀请的经销商

打电话提醒）

下午15：00：会前接待签到、发放招商资料袋，播放广告及资料电视片 下午16：00：开会

下午16：00：公司总经理讲话 5分钟 下午16：05：产品及营销规划讲解（市场部经理）45分钟 下午16：50：招商政策讲解（销售部经理）30分钟 下午17：20：样板市场经销商讲话 10分钟 下午17：30：广告公司代表讲话 5分钟

注：以上时间业务代表对参会经销商全程陪伴讲解、介绍、交流 下午18：00：休息、进入晚餐酒会

5、沟通酒会

主持人宣布酒会开始

由洽谈人员引导各自陪伴的客户进入酒会，全程陪伴并进行一对一沟通，适当时机进行签约，对未签约客户进行时间约定，第二天到驻地酒店继续洽谈。沟通重点：（见执行文本）

会后追踪方案

1、合同整理、审查

A、选出有效合同（从签字、内容、联系方式、未落实条款等方面筛选）B、将不合格合同和合格合同分类保存，分别派人负责 C、根据合同约定，对经销商进行调查。

D、对经销商资格及条件进行分析，确定合作可能性。

E、确定区域开发战略，对合同区域的开发时间和机会进行确定。

2、合同追踪

根据合同审查的不同结果进行分类，对不同的客户采取不同的办法进行会后联络追踪，并尽快达成进货、付款共识。列出双方合作进度时间表。

3、客户档案整理、审查

对未签约客户进行档案分类整理，按区域、类别进行保存，对部分客户进行电话确认或侧面调查，尽可能了解经销商的具体情况，包括实力、业务范围、业务习惯、信誉、能力等，然后将结果进行归档。

4、客户宣传

针对以上客户，在掌握其基本情况后，采取不同的技巧进行接触式宣传，与其建立基本的联络关系，让其从不同方面了解公司及产品，如邮寄宣传资料、发电子信件、传真文字资料等。为后期的进一步合作打下基础。

5、客户谈判

6、客户追踪

对意向性签约客户进行及时追踪，争取早日实现实质性合作。

7、工作时限

以上工作结合后期档案收集工作，一直持续到公司整体招商工作截止。

物料准备

一、需要提前做的事

1、成都：

A、在网上发布广告信息

B、多渠道收集全国范围内的经销商客户档案 C、在网上收集经销商信息

D、给经销商发“参会参观”邀请函 E、收集展会各宾馆来宾情况及宾馆分布

F、对招商经理及培训推广促销员的经理进行培训

2、重点城市：

A、到重点城市收集经销商档案信息 B、到重点城市派送“参会参观”邀请函

3、沈阳：

A、现场展位设计、装饰 B、租：说明会、酒会场地

C、定：酒会餐（自助餐）、环境设置

D、租或买展位用相关物件：桌、椅、台布、茶杯、茶、餐巾纸、酒杯、方便佐酒品、投影、音箱设备、电视、话筒、VCD机

E、人员招聘：推广人员（建议5人）、招聘促销人员（建议4+5人）F、人员培训：招商经理、推广人员、促销人员 以上工作均需即日起开始工作，至9月底准备就绪。

二、准备的资料

1、企业自行筹备：

A、央视及卫视广告合同 B、已签约城市名单 C、合作意向书 D、招商合同

E、经销商签到表 F、客户登记表 G、点酒“菜单”

H、招商说明会领导发言稿

I、招商说明会样板市场经销商（模拟）发言稿 J、招商说明会广告公司发言稿

2、策划公司筹备：

A、秋季糖酒交易会邀请函（即日起2日内）B、网上广告稿（即日起2日内）C、产品及营销介绍稿件幻灯片 D、招商政策介绍稿幻灯片 E、广告平面稿

以上内容均需在会前准备就绪

三、准备制作

1、拍照：公司全貌照片、生产车间照片、专利证书照片、产品包装照片、专卖店照片、报纸广告照片、促销小姐及促销先生在卖场照片（即日起2日内完成）

2、印刷制作：招商手册、宣传DM单（产品卡）、企业画册、桌卡、手提礼品袋、英雄贴、纪念品（笔记本）、张贴画、招商资料袋

3、拍摄制作：CF片、电视专题制作、刻录产品介绍光碟、样板市场实景录像光碟（如果条件允许）

4、工艺制作：产品个性展示架、服装、会员金卡、条幅、产品图片展示架、产品背景板、促销品、品尝样品、迎宾绶带、指路牌

以上制作如果不考虑德阳9月分的应用，则在10月2日前发送至沈阳即可，否则以德阳应用时间为准。部分内容考虑运输问题可考虑在沈阳制作。但均需立即寻找制作厂家开始洽谈，设计定稿定量后立即开始制作。

四、准备的人

1、会前：

A、外部市场：重点市场业务经理及业务员（不限）

B、沈阳：招聘经理（1人）、培训经理（1人）、筹备经理（根据工作量）C、成都：网络人员（1—2人）、传真人员（1人）、宣传品制作、拍摄等人员（根据工作量）

2、会中：

A、推广：推广人员（5人）

B、展位及房间：产品讲解员（2人）、服务员（2人）、促销员（2+5人）、谈判经理（越多越好）

C、招商说明会：主持人（1人）、产品及营销讲解人（市场部经理）、招商政策讲解人（销售部经理）、样板市场经销商、广告公司（央视、卫视）代表、迎宾员（2人）、总督导（1人）

3、会后：招商内勤（1人）、招商经理（1—3人）

糖酒会资金预算 见执行文本