区域经理的职责

第一篇：区域经理的职责

现代（区域经理）销售人员的8种职责

一、销售的第一个职责就是做一个专业的区域熟手。必须要经常保持做市场 调查的习惯。经常围着经销商转的销售员肯定做不好市场。只有透彻了解市场，才能真正定位市场。

二、销售员要协助经销商完成区域销售目标。要把自己的角色从管理经销商向经销商的专业协理员过度，所以第一个角色做得好坏会直接影响第二个角色。

三、销售人员要去主动疏通下面的渠道。要坚决去二、三线市场，去终端那才是真正的市场！

四、要有培训经销商的能力并不断提高自己的专业等综合素质。经销商一般会代理或者经营一个或二个厂家的产品，你的产品在他眼里也许就是个鸡肋，但你又确实感到经销商能够在这个时期帮你。要如何才能引起他的重视，让你的产品、你背后的公司以及你个人产生浓厚的兴趣，完全可以通过培训他的方式来获得，尤其是现在的地板它是一种耐消品行业，很多经销商都是初期的夫妻店发展起来的（现在有很多还是夫妻店），他们需要现代的管理知识和营销理念，需要不断了解行业的新情况，这些都是你销售人员（区域经理）需要做到的。都是你向经销商展示自己及公司的机会。

五、协助经销商完善业务团队的管理。帮助他制定营销计划，帮助他提升销量，帮助他解决店面一些需要整改的问题等等要用我们的脑子多帮他们想一些他没有想到的事物！这些都会在无形中提升自己及我们产品在经销商心中的地位。更重要的是在这些工作中起到了很好的维护，你的产品销量和品牌已经实实在在的在上升。

六、市场信息的反馈。过去的销售人员要么认为信息收集不是自己范围的事，要么应付差使，敷衍了事。实际上，销售人员要时刻把收集信息放在市场工作的范畴之中，只有这样才能保障自己的区域市场有畅通的后勤补给，不会一味的抱怨产品不适合市场需要、公司政策太呆板等，聪明的销售员最懂得用实际数据去打动公司管理层的心。

七、货款回收。有类似的情况及时报向公司任何人都没有权利私自赊货款。

八、要懂得自己策划自己区域的市场。一个不懂策划的区域销售人员，其实只能就是一个“话务员”或者就是个促销员。我们不是“去找客户要钱”，而是“去帮助客户赚钱”，我们不是“推销一种商品”，而是“带给客户一个赚钱的机会”，帮助他做大、做强让我们的产品能赢得市场的竞争。

兄弟们：这些不是口号，你要具备这样的能力，你的产品、你区域的市场才能够发展才能强势！让我们每个人都要切身的提高自己的业务能力，这种自信是建立在夯实的业务能力之上的，必须加强自身的业务能力修炼，否则就是夜郎自大，经不起时间和实践的检验。

第二篇：区域经理职责

销售经理岗位职责

1.在公司领导和销售部领导下，密切配合完成工作。

2.遵守公司的规章制度，在工作中起到表率作用。

3.制定销售计划。

4.组织带领讨论销售策略。

5.区域新入销售人员培训安排，产品和销售知识的传授以及新人的评估考核。

6.陪同和协助销售。

7.客户的销售统计和分析。

8.区域销售账款的及时回收。

9.销售情况的及时汇总和汇报并提出和合理的建议。

第三篇：区域经理职责

迪克物业区域经理工作职责

一：区域经理职责

1熟悉并执行公司相关业务项目的各项政策、法律、法规及公司的各项规章制度。

2落实总经理安排的各项工作。

3维护、提升公司形象，完成公司业绩要求 4负责公司各项业务在区域内的开展。

5开拓市场，把控区域内地产信息，发展新的物业项目。6负责本区域内各物业项目的整体管理。

7负责本区域内各物业项目主管和公司其他业务主管的考核与评估。

8负责本区域内公司全部人事的招聘、储备，督导员工的监督、指导、培训、考核与评定工作的开展。

9审定、落实本区域内的工作计划和工作安排；

10建立对外联系渠道，解决、协调区域内物业项目与周边单位及管理部门的关系和公司其他业务的公共关系工作。

11负责区域内公司全部业务的各项政策法规的收集，及

时向总经理汇报并提出建议。

12制定公司在本区域内的发展计划和组织具体实施与落实。

二：区域经理日常工作要求

1每周一主持区域内各业务主管周会。

2每周一完成上周工作总结周记。

3及时传达公司各项文件、规定。

2审核各物业项目主管的工作日志。

3巡查督导各物业项目日常工作，落实奖惩制度。4协助各物业项目主管完成能力范围外的工作。

5遇到突发事件或责任范围外的工作及时、准确向总经理汇报。

7负责督促和检查各物业项目的收费工作，统计全区收欠费情况，降低减灭欠费比例。

8推进实施、督促、检查公司在区域内的各项业务。9根据具体工作情况召开区域工作例会。

10总结工作经验，优化工作制度，降低工作成本，提升工作效率。

11做好工作总结报告及次年工作计划报告。

第四篇：区域经理职责

海宁商贸宁夏营销部区域主管职责

一、行政隶属

上级主管：销售部经理 直属下级：客户经理

二、主要职责

1、整理分销网络渠道

（1）指挥下属对所辖市场责任区域进行实地调查，弄清楚终端零售店的形态与数量分布。

（2）对渠道进行规划，确保每一个分销商拥有足够的下家零售店数，拥有足够的耕地，拥有足够的市场容量。

（3）按照2：8法则，选择有潜质的经销商，并通过协议使之成为我核心分销商。进而帮助核心分销商建立下家网络，展开深度分销。

（4）执行一县一户或一县多户的方式，对区域市场进行滚动式或地毯式覆盖。

2、确定市场责任区域（1）依靠有组织的努力，依靠管理，把市场责任落到实处。明确每一个下属职务的内涵及工作任务。（2）必须亲临前线，亲力亲为；为下属做好客户工作承担责任，为整体分销力的提高承担责任。（3）必须把人力资源配置在产生成果的方向上，与成果不直接相关的专业职能人员要降低到最低限度。

（4）加强对客户经理、理货员（或促销员）的管理，指导、激励、约束与帮助一线人员为客户做贡献。一线人员访问客户的数量与质量，是分销力的来源。

3、分解目标业绩指标

（1）根据本区域竞争状态、市场容量、市场潜力，以及过去三年（24个月）的实际销售业绩（或销售修正指数），决定本区域的目标销售任务。

（2）把目标任务分解到各区域经销商（分销商），或者说分解到每一个客户经理及理货员。

（3）进一步把目标任务转化为“业绩考核指标”，转化为目标管理过程，并与工资奖金挂钩。约束每一个客户经理及理货员努力实现目标、完成任务，不断提高分销力。

4、制定工作任务计划

（1）每个区域主管必须帮助客户经理制定工作计划，即在明确目标任务的基础上，制定相应的举措；工作计划可以逐周滚动进行。（2）每个客户经理要在计划的约束下，进一步督促下属理货员，不断地提高访问客户的数量与质量，不断地为经销商做贡献。

（3）必须使每个理货员明确“规范的一天工作”，懂得自己基本职责是，⑴理货，⑵环境布置，⑶促销，⑷订货补货，⑸信息沟通与反馈，⑹经营指导，⑺管理咨询，⑻清洁服务。

5、检查工作完成情况

（1）必须持续不断地检查落实，不折不扣地检查落实。以支持有效出货。（2）必须依据反馈的管理用“日报表”或“周报表”，对下属进行严格考核。

（3）在一些关键环节，必须制定更为详尽的操作手册与行为规范，制定相应的考核制度，严格管理才能提高分销力。

（4）根据考核结果，以及前端反馈的信息，必须进行系统思考，寻求系统解决问题的办法或系统的对策，包括应用人事上的奖惩手段，不断提高分销力。

6、管理好所负责的业务员、理货员的工作，安排好市场客户维护与开发工作。

7、对于负责区域内的合作客户（分销商、终端）建立档案并不断完善，上交公司统一管理。

8、对合作的分销大户进行定期拜访，了解市场销售和竞争情况，进而总结分析，写出市场分析报告，呈与部门经理。

9、与客户建立良好的客情关系，为业务发展与拓展创造良好的工作环境。

10、根据市场信息，制订相应的促销方案，价格策略，上呈公司经理。并在批准后认真执行，同时制订要货、回款、费用计划上报批准后执行。

11、对于所负责工作以周、月、季工作报告、报表等形式进行总结，交于部门经理，并主动接受配合上级的监督、检查、考核。

12、对下属定期进行业务考核，工作检查。加强人员的选用，使工作处于高效状态。

13、定期对下属员工指导培训。

14、做好与其它部门的沟通协调工作。以便销售工作顺利开展。

第五篇：二手房区域经理职责

华亨置业区域经理职责

一、营销管理：

协助上级管理好各分行的日常工作，协调各分行的工作，促进各部门的合作交流，加强营销部门与各中心部门的沟通。

1、建立、规范、更新标准：合理建立各项业务工作流程，拟定并完善对内对外各项业务文本文书，使其得以规范、统一，以便各项业务工作有据可查，有理可依。

2、上传下达：及时传达公司各项方针、策略、精神、文件、工作任务等，加强执行力，做到联通无限，沟通无限。

3、加强引导区域合作：加强本区内全体同事同公司其它区域的互动合作意识，充分利用公司信息资源，发现问题及时协调处理。

4、拓展：配合公司进行所属区域新开分行的位置选择，了解该铺位的详细资料，租赁合同的谈判，并配合拓展部签署合同等工作事宜，积极跟进行政事务服务中心做好新分行的装修工作以及跟进所辖区域各分行租赁合约到期后的续约工作；

5、积极配合分行业务开展：耐心听取客户的意见和建议，配合总经办认真处理客户投诉，跟进本区应收未收之佣金工作，及时要求分行向法律事务部提供相关资料，配合其进行追收佣工作；

6、定期组织会议：定期组织所辖区域的区会、营业经理会，加强沟通，解决存在的问题；、7、市场调研：收取市场的资讯及下属的意见并加以分析，及时向公司反映，与时俱进，推动公司上下一起改革创新；关注行家动态，有敏锐的市场触觉，善于根据市场情况的变化部署自己负责的辖区内工作；

8、做好员工思想工作：了解下属的工作情况，培养提高员工忠诚度，指导及协助解决具体困难并及时和他们总结经验，善于调动下属的积极性，鼓舞他们的斗志，提高整体的士气；善于处理和下属的关系，既有威严又能使下属信服。处事公正，促使员工团结工作，创造一个愉快的工作环境，减少员工的流动量。

9、控制业务风险：主要控制合同风险，坚决贯彻按照公司规定签署合同，认真审核每份成交报告和合同、收据等资料。

二、行政管理：

1、贯彻落实公司各项规章制度。

2、检查与监督本区各分行的店面形象。

3、检查与监督本区各分行行政纪律，有义务对本区各分行员工着装，仪表仪容进行检查，组织学习公司企业文化，负责规章制度的培训工作，要求各部门严格遵守业务运作程序，加强业务素质，提高管理水平。

4、协助总经办及时将公司各项公告《中高层以上管理会议》的精神传达，并负责跟进监督所辖区各分行的执行情况。

5、严守职业道德：①严禁营销岗位利用公司赋予的职位徇私舞弊，欺下瞒上；②严禁利用公司信息炒楼；③严禁对外泄漏公司各项机密。

三、人力资源管理和培养：

1、以身作则，区域经理每天上午上班时间固定为8：15，上午上班必须在其所到达的分行按时打卡，严禁代打卡。下午下班时间可视情况自行安排，但每天上班工作时间不得少于8小时，下班前必须安排好各项工作后方可离开。

2、积极配合公司人力行政部各项工作，严格执行考勤管理制度，如所辖区经请假申请的签注工作，所辖区经外出或因工作需要而提前下班时，考勤卡的签注工作等。

3、签署营销岗位入职、异动、晋升、离职等人事表格，严格把好关。

4、准确掌握所辖各区的编制，做好招聘计划，挖掘人才与培养人才；在工作中能通过培训、言传身教等有效的方法为公司培养内部人才，同时能及时了解行家动态，挖掘行家优秀人才到公司工作，为公司的发展献力献策。

5、运用好公司的“用人原则”，迅速培养人才，破格选拔人才，培养一支具有狼性的团队。

四、财务与资金管理：

1、严格各分行资金管理，按照公司要求检查与监督本区各分行的资金进行报表情况，做到日清日结，严禁公款私用，督促所管辖分行人员共同遵守。

2、审核买卖合同的签署，控制交易风险，负责监督本区分行营业经理放款程序，所有的业务付款申请单须由区域经理签名放可。

3、员工收取现金（保证金、楼款、佣金、等款项）都须及时存入公司指定帐号并输入房介通系统，实际操作参照各中心规定指引，并须向区域经理以上汇报。

4、熟练掌握各项付款标准流程，确保付各项收支无误，防范风险。

五、不断提高自身能力：

1、认同公司，忠于公司。以公司利益为重，以大局发展为重。有激情，有责任感。

2、要有一定的业务水平，能够帮助下属快速成长。能够在业务培训中让同事有所学，有所得。并能有效的处理业务过程中的纠纷和问题。

3、要有较好的沟通能力，能及时的和分行管理人员和业务人员进行了解，并及时有效处理下属分行中的问题。让每一个同事能够认可公司，服从公司。

4、让学习成为习惯。及时的发现改进自身的不足，学习成功管理的技巧和方法。不断的思考和总结，提升自己各方面的能力。