餐饮连锁区域经理职责

第一篇：餐饮连锁区域经理职责

餐饮连锁区域经理职责

岗位目的:

全面负责市场开发,公关策划,品牌推广,关键客源的组织，执行 及编写营运手册标准化管理,营运过程督导等工作,充分调动和发挥经营部门的积极性,实现公司对经营运做的统一规范管理。

职责一

根据上级对区域分店近期和远期目标,财务预算要求,组织编写营销计划方案,并实施。

任务:

1.组织制定年度,季度,季节性个分店营销计划,组织重要公关营销,品牌推广活动实施方案及预算,提交总部审批。

2.按总部要求并结合当地市场策划营销宣传活动,指导各分店个性化营销,在当地宣传公司理念,树立公司形象。

3.组织编写营销效果分析报告,向上级报告。

4.每周组持市场营销动态分析会,根据市场竞争发展状况等提出改进方案及实施,拟订营销计划,调整方案上报总公司审批。

5.与当地新闻,媒体,政府机关建立良好关系,组织和参与各类公关活动,将分店在当地的形象宣传，并保持和建立与各经济组织的关系。

职责二

管理和维护公司重要客户关系

任务:

1.依照(客户各级管理法则)建立重要客户挡案。

2.建立重要客户定期回访制度和满意度调查制度,并执行。

3.组织回访客户意见,建立反馈总汇,分类,统计及分析,并进行上报,已备总部统一营销策划及经营部门改进使用。

4.根据当地消费标准,经济情况与出品部,财务部制定本地区的价格策略,共同拟订价格管理办法,并提交总部审批。

职责三

保持公司标准化体系,执行统一制度,发布和完善公司各类标准作业手册,并组织监督,指导区域内个分店各项标准。

任务:

1.负责执行公司ISO体系及相关标准华工作体系的维护和完善,协调计量环境,职业健康,安全等管理工作.2.组织学习公司相关部门的编制,评审个分店营运的标准手册,并按照标准化体系要求统一管理.3.依据公司各类作业手册的要求,组织督导实现标准作业手册的动态完善.4.检查区内各店经营部门的各项作业流程及标准的执行,提供及时的咨询,收集反馈信息.职责四

负责各分店下属经营部门的具体绩效管理工作,确保公司利益不受损失。

任务:

1.审批各分店督导的工作计划与督导的实施方法,落实重点、督导的内容,方式,时间。

2.审批各分店的监督结果,总结分析报告,及时将督察记录送交上级参阅。

3.组织汇报个分店问题的整改意见,下达分店整改,并监督实行情况。

4、根据上级要求制度,个分店经营业绩指标,并椐此实施日常考核及反馈考核结果,督导促进业绩改进。

5.组织编写经营活动总结分析报告,参加公司月度经营活动总结会.热诚希望有实力餐饮公司对以上进行批评指导。

第二篇：2021年餐饮区域经理职责

2021年餐饮区域经理职责范文

1.全面负责超市的经营管理工作。

2.负责向集团公司领导汇报工作，接受监督。

3.负责制订经营计划和管理目标。

4.保证超市在信守道德、提高服务质量的同时，全面实行服务规范化，提高企业社会效益。

5.保证超市的安全，教育员工牢固树立法制观念，增强安全意识。

6.兑现承诺的经济指标，否则按协议处罚。

7.完成公司领导交办的其它任务。

区域经理职责21、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

3、制订销售计划。

4、确定销售政策。

5、设计销售模式。

6、销售人员的招募、选择、培训、调配。

7、销售业绩的考察评估。

8、销售渠道与客户管理。

9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

区域经理职责3

一、在公司总经理的领导下，全面主持商场各项工作。

二、组织贯彻执行公司的各项规章制度，维护商场的正常经营秩序。

三、组织制定商场内部各项管理制度。

四、根据公司安排及商场实际情况制定本商场各项工作计划并组织实施。

五、分解落实商场销售指标和其它各项考核指标，并组织完成。

六、全面负责商场区域调整及品牌引进、调整工作。

七、及时掌握商场销售情况，并进行系统分析，定期向有关部门及领导汇报经营管理情况。

八、协调与供货商的工作关系，随时随季做好商品的调整与更换。

九、解决商场内重大顾客投拆，并按公司有关规定及时解决顾客退换货问题。

十、组织进行市场调研及现行管理模式的探讨，收集有关信息及合理化建议，对公司整体经营管理工作提出改进意见。

十一、监督商场内部财务管理，协同会计部及财务部做好对供货商的结款工作。

十二、组织商场会计人员审核各柜组帐务登记情况。

十三、落实公司大型公关与促销活动，组织本楼层品牌的促销活动。

十四、作为楼层安全、消防第一责任人，配合保障部保安队组织做好商场内部各项安全保卫消防工作。

十五、负责商场内财产的合理使用与调配。

十六、负责商场内部重大人员调动、部门业绩考核、奖金分配等工作。

十七、负责对员工思想文化、技术业务的指导教育，提高全体员工的整体素质，关心员工生活，做好思想工作。

十八、协调与公司其它商场、部门之间的工作关系。

十九、完成领导交办的其它工作。

区域经理职责4

一、市场调查与研究

1、承担建立和更新所在地区内土地信息、房产市场信息数据库。

2、承担建立并维护目标城市土地信息库和标杆企业档案。

3、承担通报所辖区域土地相关法律法规及政策变化。

4、承担收集所辖区域城市总体规划、土地利用规划等相关资料。

5、承担研究区域城市发展方向及城市各板块的关系。

二、土地拓展职能

1、对接公司主要操盘产业地产及一级开发项目，把控整体项目进度;对整体经营方案进行测算，以确定项目的可行性及经营策略;

2、制定所辖区域拓展拿地的相关策略，并建立拿地拓展标准机制;

3、负责公司地产项目投资拓展及投资可研分析工作;

4、负责土地开发拓展、产权交易、政策风险评估及建议;

5、负责项目投资总成本分析、经济效益分析、投资风险分析及控制;

6、负责所辖项目项目收购、合作及土地招拍挂工作，参与对外谈判;

7、负责投资项目的推介性文件，编制投资调研报告、可行性研究报告、经济测算及框架协议等相关内容，并拟订项目实施计划和行动方案。

区域经理职责51、根据销售部经理制定的销售计划，全面具体地负责管理指定地区的销售工作;

2、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体的区域营销计划方案，以及具体营销工作流程和细则;

3、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作;

4、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作;

5、负责对所辖区域业务员的管理，负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查，并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配;

6、负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理;

7、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策;

8、完成销售部经理交办的其它临时性任务。

第三篇：区域经理职责

销售经理岗位职责

1.在公司领导和销售部领导下，密切配合完成工作。

2.遵守公司的规章制度，在工作中起到表率作用。

3.制定销售计划。

4.组织带领讨论销售策略。

5.区域新入销售人员培训安排，产品和销售知识的传授以及新人的评估考核。

6.陪同和协助销售。

7.客户的销售统计和分析。

8.区域销售账款的及时回收。

9.销售情况的及时汇总和汇报并提出和合理的建议。

第四篇：区域经理职责

迪克物业区域经理工作职责

一：区域经理职责

1熟悉并执行公司相关业务项目的各项政策、法律、法规及公司的各项规章制度。

2落实总经理安排的各项工作。

3维护、提升公司形象，完成公司业绩要求 4负责公司各项业务在区域内的开展。

5开拓市场，把控区域内地产信息，发展新的物业项目。6负责本区域内各物业项目的整体管理。

7负责本区域内各物业项目主管和公司其他业务主管的考核与评估。

8负责本区域内公司全部人事的招聘、储备，督导员工的监督、指导、培训、考核与评定工作的开展。

9审定、落实本区域内的工作计划和工作安排；

10建立对外联系渠道，解决、协调区域内物业项目与周边单位及管理部门的关系和公司其他业务的公共关系工作。

11负责区域内公司全部业务的各项政策法规的收集，及

时向总经理汇报并提出建议。

12制定公司在本区域内的发展计划和组织具体实施与落实。

二：区域经理日常工作要求

1每周一主持区域内各业务主管周会。

2每周一完成上周工作总结周记。

3及时传达公司各项文件、规定。

2审核各物业项目主管的工作日志。

3巡查督导各物业项目日常工作，落实奖惩制度。4协助各物业项目主管完成能力范围外的工作。

5遇到突发事件或责任范围外的工作及时、准确向总经理汇报。

7负责督促和检查各物业项目的收费工作，统计全区收欠费情况，降低减灭欠费比例。

8推进实施、督促、检查公司在区域内的各项业务。9根据具体工作情况召开区域工作例会。

10总结工作经验，优化工作制度，降低工作成本，提升工作效率。

11做好工作总结报告及次年工作计划报告。

第五篇：区域经理职责

海宁商贸宁夏营销部区域主管职责

一、行政隶属

上级主管：销售部经理 直属下级：客户经理

二、主要职责

1、整理分销网络渠道

（1）指挥下属对所辖市场责任区域进行实地调查，弄清楚终端零售店的形态与数量分布。

（2）对渠道进行规划，确保每一个分销商拥有足够的下家零售店数，拥有足够的耕地，拥有足够的市场容量。

（3）按照2：8法则，选择有潜质的经销商，并通过协议使之成为我核心分销商。进而帮助核心分销商建立下家网络，展开深度分销。

（4）执行一县一户或一县多户的方式，对区域市场进行滚动式或地毯式覆盖。

2、确定市场责任区域（1）依靠有组织的努力，依靠管理，把市场责任落到实处。明确每一个下属职务的内涵及工作任务。（2）必须亲临前线，亲力亲为；为下属做好客户工作承担责任，为整体分销力的提高承担责任。（3）必须把人力资源配置在产生成果的方向上，与成果不直接相关的专业职能人员要降低到最低限度。

（4）加强对客户经理、理货员（或促销员）的管理，指导、激励、约束与帮助一线人员为客户做贡献。一线人员访问客户的数量与质量，是分销力的来源。

3、分解目标业绩指标

（1）根据本区域竞争状态、市场容量、市场潜力，以及过去三年（24个月）的实际销售业绩（或销售修正指数），决定本区域的目标销售任务。

（2）把目标任务分解到各区域经销商（分销商），或者说分解到每一个客户经理及理货员。

（3）进一步把目标任务转化为“业绩考核指标”，转化为目标管理过程，并与工资奖金挂钩。约束每一个客户经理及理货员努力实现目标、完成任务，不断提高分销力。

4、制定工作任务计划

（1）每个区域主管必须帮助客户经理制定工作计划，即在明确目标任务的基础上，制定相应的举措；工作计划可以逐周滚动进行。（2）每个客户经理要在计划的约束下，进一步督促下属理货员，不断地提高访问客户的数量与质量，不断地为经销商做贡献。

（3）必须使每个理货员明确“规范的一天工作”，懂得自己基本职责是，⑴理货，⑵环境布置，⑶促销，⑷订货补货，⑸信息沟通与反馈，⑹经营指导，⑺管理咨询，⑻清洁服务。

5、检查工作完成情况

（1）必须持续不断地检查落实，不折不扣地检查落实。以支持有效出货。（2）必须依据反馈的管理用“日报表”或“周报表”，对下属进行严格考核。

（3）在一些关键环节，必须制定更为详尽的操作手册与行为规范，制定相应的考核制度，严格管理才能提高分销力。

（4）根据考核结果，以及前端反馈的信息，必须进行系统思考，寻求系统解决问题的办法或系统的对策，包括应用人事上的奖惩手段，不断提高分销力。

6、管理好所负责的业务员、理货员的工作，安排好市场客户维护与开发工作。

7、对于负责区域内的合作客户（分销商、终端）建立档案并不断完善，上交公司统一管理。

8、对合作的分销大户进行定期拜访，了解市场销售和竞争情况，进而总结分析，写出市场分析报告，呈与部门经理。

9、与客户建立良好的客情关系，为业务发展与拓展创造良好的工作环境。

10、根据市场信息，制订相应的促销方案，价格策略，上呈公司经理。并在批准后认真执行，同时制订要货、回款、费用计划上报批准后执行。

11、对于所负责工作以周、月、季工作报告、报表等形式进行总结，交于部门经理，并主动接受配合上级的监督、检查、考核。

12、对下属定期进行业务考核，工作检查。加强人员的选用，使工作处于高效状态。

13、定期对下属员工指导培训。

14、做好与其它部门的沟通协调工作。以便销售工作顺利开展。