关于湘潭市河西的教育中心的市场调查报告

第一篇：关于湘潭市河西的教育中心的市场调查报告

关于湘潭市河西的教育机构与中小学校位置分布的市场调查报告 新东方教育科技集团，由1993年11月16日成立。新东方教育科技集团于2006年9月7日在美国纽约证券交易所成功上市，成为中国第一家海外上市的教育机构。截止2011年4月，新东方已经在全国45个城市设立了52所学校、7家产业机构、45家书店以及500家学习中心，累计培训学员1200万人次。而湘潭新东方学校位于湘潭市雨湖区韶山中路9号志成宾馆三楼（长途汽车站对面）。

经营模式：学习班和VIP一对一辅导。有vip教室，上课在学校上课，不上门授课。

教育范围：学前 小学 小升初 初中 中考 高中 高考 大学英语四六级 考研 在职 出国留学 冬夏令营。

现有课程：高考英语暑假预科精品班价格：￥1600课次：40 上课时间： 2011/7/22 至 2011/8/31 每日13：30-15：30；16：00-18：00 上课地点： 基建营教学区301教室。其他课程：泡泡英语幼儿韵律童谣班（上）500元，初一上学期英语暑假预科精品班800元，中学新概念二册精讲暑假班（上）（限40人）940元，中考上学期英语预科暑假精品班（限40人）800元，高考上学期英语预科暑假精品班（限40人）880元，大学预科暑假班880元，英语口语初级暑假班（含语音）480元。Vip一对一课程费用200-500元每小时不等。师资：根据集团标准严格筛选，学生课堂考验统一培训后方可上课的公司在职老师。宣传方式：DM传单，网络发布信息。免费公开课活动。

马思特学校成立于1995年，总部设在长沙，先后在湘潭、株洲、岳阳、深圳等地建立了分校。马思特学校已发展成为以大、中、小学生及成人为培训对象，集数学、物理、化学和外语等科目为一体的综合性品牌培训学校，年培训学生达100，000人次。数万学生相继考入长沙四大名校、北大清华等全国名牌大学。马思特学校湘潭分校于2005年11月成立。学校地址：湘潭市雨湖路星九汇宾馆旁（古梁巷）雨湖教研培训中心（原雨湖小学）内。

经营模式：“一线教师1对1定向辅导+名校学子榜样家教+一线教师全程陪读”的辅导模式。开设培训班。

教育范围：小升初，初中，高中，艺术生，出国留学。

现有课程：暑期培训班 价格400到800不等，一对一辅导 每小时140元不等。师资：由马思特专职教师精英、一线名师上课

宣传方式：DM宣传单，公交电视广告，网络宣传，灯箱广告

北京新航标文化发展有限公司是一家以中小学课外辅导为主的专业教育机构，北京新航标文化发展有限公司是北京市一家采用国内外教育专家研究的应试教学模式并推行学校与课外辅导机构联合教学的专业辅导机构。新航标教育成立于2002年，专注中小学课外辅。新航标湘潭分析成立于2010年5月。学校地址：湖南省湘潭市雨湖区建设北路30号金湘潭商业广场A座516-518室。

经营模式：一对一辅导。学校上课，不上门。每小时140元。

教育范围：小升初，中考，高考。

师资：航标教育的教学老师，主要的一线教师均特聘各地区重点中小学专职教师、特高级教师。

宣传方式：DM宣传单，网络宣传。

至善教育是全国领先的提供学习问题个性化解决方案的专业教育机构，湘潭分部解放南路学习中心的前身是成立于2008年的市委党校学习中心，2011年4月搬迁至金九汇。至善教育以其特有的“量身式&浸泡式”辅导模式，帮助众多学生考上了重点大学、重点中学。位于湘潭市雨湖区解放北路马坡里6号湘潭市委党校第一教学楼311办公室。雨湖区金九汇商业广场三楼。

经营模式：个性化一对一辅导，暑期培训班。没有上门授课。

教育范围：小学，初中，高中。

师资：在校大学生，在职老师

宣传方式：网络宣传，学校宣传。

湘潭蓝蓝教育成立以2008年。专注于教育服务领域, 湖南领先的中小学名师一对一教育辅导机构。我们拥有众多专业的教育工作者和一批资深一线教师，以持续创新为发展理念，结合国内外最新教育趋势，通过教育、管理专家的有效整合，为中、小学生提供优质的学科培训。是集教研、推广、教育教学为一体，专业从事以中小学为主的1对1签约式上门教学辅导。湘潭市蓝蓝教育师资力量雄厚，有各科专业教师50余名。老师具有丰富的教学经验，个性化教育，针对学生具体情况具体制定学习计划。为了让中小学生在同样的时间学到更多的知识，蓝蓝教育特别推出一对一，一对多 日语、德语、法语、辅导。

河西的教育机构并不多，更多的还是私人家教，费用低，在调查的过程中，宣传这放面，都做的很少，大部分都是连带销售，客人带客人。有很多人根本就不知道有这样的机构存在，在大部分的人的意识里，要补习就是请家教，不是在职老师就是在校大学生，要么就是学校组织的整个班级年级在校补课。在我自己去找寻的过程中也是兜兜转转，地理位置不明显。给我一种很隐秘的感觉。各个公司的环境，也是有差异的，全部都是格间教室，没有单独雅间。我认为宣传还是很重要的，只有让大家知道我们的公司，才能有更多机会展现我司的实力。宣传的渠道也是很多的，个人认为建设路口步步高广场的LED，那里人出入比较多，流动大。

河西中小学分布

湘潭市雨湖区云塘学校,位于湘潭市中心地段，建设北路长圆里１２６号，创建于１９52年２月，是一所有着5０多年历史的老校，学校占地面积六千七百平方米，从前到后依次分为运动区、教学区、和休闲区。现有１９个教学班，５２名在职教师，１０００多名学生，和一所附属幼儿园。

先锋学校位于湘大新路旁，始建于1958年，是一所村级小学。校园占地面积约5000平方米，现有6个教学班和一个学前班，共有学生190余人，教师12人（其中50岁以上的有3人，35~40岁2人，35岁以下的7人）。

韶西逸夫学校是湖南省湘潭市雨湖区建城路湘潭市第一所外资捐助的现代化公立小学。创办于1996年秋，占地面积16.04亩，建筑面积5720平方米。现有学生1261人，21个教学班，56位教师。，教师中获大学本科学历的29人，大专学历的13人，教师中具有音乐、美术等各种专长的20多人。全校教师平均年龄29岁，是一支年轻、知识化、专业化的一专多能的教师队伍。还有熙春路逸夫小学。

临丰学校。学校占地面积5834.4平方米，校舍建筑面积6432平方米，现有12个教学班和一个幼儿园，学生总人数为438人、教职员工31人。大专学历以上的教师30人，小学高级教师29人，小学一级教师2人。

湘潭市雨湖区风车坪学校创建于1957年，座落在市中心的解放南路，校园占地面积9000平方米，现有30个教学班，在校学生1900余人，教职员工91人，大专以上学历教师占80%，小学高级教师占70%，特级教师1人，中学高级教师3人。

湘潭市一中位于湘潭市雨湖区建设北路117号,学校现有教职工286人，在校学生4509人。附近大部分都是商业区，比较繁华

湘潭市十六中位于湘潭市雨湖区湖园路47号，湘潭市二中位于湘潭市雨湖区解放南路215号，湘潭市四中湘潭市韶山东路新建村3号，附近有大同花苑，新景家园等等其他小社区。

和平小学位于湖南省湘潭市雨湖路248号

金庭小学位于湘潭市雨湖区金庭街16号

广场中心小学 湖南省湘潭市雨湖区昭潭乡解放北路33号

长城乡立云中心小学湖南省湘潭市雨湖区长城乡立云村向家屋场2号

益智实验中学 解放北路广新巷2号

湘潭市十一中人民路84号

江麓小学 湖南省.湘潭市 雨湖路高岭路

金桥中心小学 湘谭市雨湖区先锋乡金塘村大屋湾6号

其实每个学校旁边都会有居民区和商业区，在河西中学里比较好的就是市一中了，它今年的升学率是60%，其他的中学升学率都很一般，学校的人数大概也就在2000-3000之间。金庭小学，逸夫小学，和平小学，风车坪小学这是在河西比较好的小学，费用也相对来说也是比其他学校要贵的，小学的高年级的老师也会让学生补课，在我上初中时就看着学校变着花样的收取学生的费用，大多数都是打着补课的幌子和考好中学的压力。最后也没有任何效果，因为跟平时上课也没有什么不一样，只会让学生觉得更厌烦，就更别说有补课效果了，什么都没有改变，还暂用了他们的休息时间，最后就等于浪费了时间浪费了金钱。根据调查显示，我公司的收费相对来说是比较实惠的，适合绝大部分收入一般的家庭，河西是老城，居住人口是比较密集的，都围绕着学校。如要宣传，河西一对一上门授课的还是很少的，我建议以发传单形式，在各小区分发，也可以设点试教。

第二篇：湘潭市旅行社调查报告

湘潭市旅行社调查报告

一、湘潭市目前旅游发展状况

湘潭市位于湖南省中部偏东,旅游资源丰富,发展潜力大,人文旅游资源特色鲜明,与山水旅游资源交相辉映,尤以红色旅游为本市的旅游业带来了丰厚的收入。

湘潭市与长沙、株洲构成了湖南政治、经济、文化最发达的“金三角”地区。近年来,依托资源和区位优势,积极发展旅游业。目前,湘潭市旅游业发展基本上形成了三大板块:以韶山为代表,以彭德怀纪念馆为主要组成部分的红色旅游;以湖南水府旅游区为代表,以湘潭农博园和昭山风景名胜区为重要组成部分的绿色山水旅游;以齐白石为代表的历史文化旅游。三大板块,构筑了湘潭旅游的大框架,特别是红色旅游在全国是首屈一指的。旅游业以逐渐成为湘潭市发展较快的新兴产业和新的经济增长点。

近年来，景点开发逐步加速，相继推出了各种特色旅游项目。旅游接待水平不断提高，酒店业的发展也在突飞猛进。通过举办各种旅游节庆活动，加大了旅游宣传力度，不断拓展国内外旅游客源市场。

二、旅行社现状分析

（一）旅行社总体结构状况

目前全市拥有近80家旅行社，经营出入境业务的只占少数，经营模式多种多样。大型的连锁旅行社都是国有的，还有私营独资的和股份制的旅行社，股份制的居多。据旅游局有关人士介绍，旅游局将限制旅行社数目的不断增长，以减少分散经营所带来的不良后果，为形成旅行社行业的规模经营创造条件。因为就目前情况而言，多数旅行社采取目标经营的方式，大大阻碍了旅行社的进一步发展。

（二）旅行社市场状况分析

旅行社市场管理是旅行社经营管理的一项重要内容，它要求旅行社根据市场的需求来开发设计产品、提供定价方案、选择销售渠道和实现信息的沟通来为市场服务。市场营销组合包括产品、销售渠道和促销等因素，旅行社应综合运用这四个可控制因素，用一系列方法和策略来达到经营管理的目标。

1、据调查：湘潭花枝新天地旅行社

在海外市场方面，有东南亚、亚洲、欧澳非、港澳等特色的旅游线路，客源状况也比较可观。在国内市场方面，有海南、两广、湖北、北京及中原、山东及东三省、西北及内蒙、华东、安徽、福建、江西、云贵川等特色旅游线路。近来的热点线路有：神水之乡——灰汤温泉农庄养生休闲逍遥一日游、石卡风情——走进梦中的香格里拉双飞八日游、昆明大理丽江双飞六日游等，客源状况良好。从目前我们所了解的情况来看，该旅行社开发的旅游线路较全面，能够结合本地资源的特色进行组合开发，出现了很多主题鲜明的旅游线路，如山水精华游、红色之旅、湘西风情游等等，以吸引不同细分市场的旅游者。而为了丰富旅游路线的内容，旅行社也作出了一定的努力，比如安排歌舞表演等，总体上来说

游客对旅游活动的丰富程度大体上是感到比较满意的。

但是一些旅行社在开发旅游线路的过程中还有些不足：

（1）旅行社开发的大多数旅游路线特别是传统旅游路线都大同小异，有的名字换了可是整个线路不论是从行程安排还是活动安排来说都相差不多，可谓换汤不换药。很多家旅行社都在照抄照搬同行业旅行社设计的旅游线路，缺少独创缺少品牌，以致在竞争中落于下风。

（2）某些旅行社在一些旅游线路的设计上本身存在着不合理的地方，本来就是以石英砂岩峰林地貌奇观为主打资源，行程安排以山地旅游为主，如果行程过紧会给旅游者一种走马观花的感觉，不但不能提升旅游者的旅游体验，反而会让旅游者感觉疲惫不堪，体力不支，有的旅游者戏称为“拉练式旅游”。据调查显示，有半数以上的游客认为旅行社行程安排不够满意，不能达到劳逸结合，有张有弛。

2、湘潭市旅行社旅游产品销售现状分析：

旅行社产品的销售，是旅行社销售人员将旅行社产品开发设计人员所开发出的各种产品，向旅游市场进行销售的活动，作为旅行社市场营销组合的一个重要组成部分，其是联系旅行社产品开发与最终将产品转移到旅游者手中的中间环节。

（1）从销售渠道上看，80％的旅行社采取直接销售渠道（网络）和间接销售渠道（通过旅游批发商或旅游零售商）相结合的办法进行销售。

（2）各家旅行社大部分销售人员均有自己固定长期合作的旅游批发商或旅游零售商，其间形成很好的合作及互惠互利关系。

（3）旅行社通过运用现代化的网络及旅游促销展览会、交易会促销在其旅游产品促销中占了较大的比例，而旅行社在电视、期刊、报纸等媒体上也进行了不同程度的宣传。

（4）各个旅行社对促销均采取了积极的态度，投入大量的资金进行旅游产品的宣传和促销。从数据显示信息来看，投入营业额5％－15％进行宣传的旅行社占据了最大的比例，而且对产品的宣传促销上，各旅行社还在不断增加投入的资金。

（5）各个旅行社所设计的宣传手册、网站均对所有景点进行统一概述，缺乏一定的针对性，缺乏自己的特色，没有针对不同细分市场的旅游者，进行信息的筛选。

三、湘潭市旅行社行业分析

旅行社整体素质较高。主要表现在：一是从业人员素质较好，被调查旅行社负责人均达到大专以上学历，从业人员达到大专以上学历者占总人数的57%，并涌现了全国模范导游员文花枝；二是经营业绩较佳；三是旅行社业务运行科技含量较高，从技术设备来看，旅行社大量应用信息技术，使用以计算机为中心的各种设备提高应变能力和竞争力，被调查旅行社均联入了国际互联网，通过互联网向主管部门报送报表，了解旅游行业整体形势，和对方地接社联系等。

湘潭市旅行社行业也存在一些“缺陷”：

首先是规模小；

其次是产品单一。“散客”旅游鲜有出现，窗体底端现代旅游产品呈现出多样性和多元化的趋势，而我市旅行社目前仍以提供观光型旅游产品为主，千军万马挤在团体包价旅游这个狭窄的业务范围内。而散客方式的观光休闲、探亲访友、商务旅游、会展旅游等大片市场空间却开发不够。旅游的趋势是散客化、个性化，越来越追求符合个性化的旅游服务，“散客”旅游已上升为一种重要旅游模式。目前在我市散客旅游者很难获得周全的服务和相关信息，行动不方便。

再次是旅行社之间价格竞争激烈，零团费、负团费现象仍然存在。

最后是具备专业学校培训并在实践中积累一定经验富有开拓创新意识和能力的人才十分有限。

面对这些问题，部分中小型旅行社可根据市场需求情况，依据自身资源条件，进行特色或专项经营，进行深度产品开发，在细分市场中寻找自己的服务对象和生存空间，大力发展“自驾游”，“散客游”；众多小型旅行社可通过内部改造，以资本为纽带，通过资产重组，与交通、景区等企业联手，通过新的市场定位和角色划分，形成一定数量人、财、物、品牌为一体的紧密型旅行社，通过联合达到横向扩张，形成规模经济；着力打造韶山这张闪亮的名片，利用得天独厚红色旅游资源，打造中国红色旅游第一品牌。

姓 名：李 旭 亮

班 级：旅 管 0801

学 号：200805030144

第三篇：市场调查报告

市场调查报告

调查内容：瓷砖

姓名：李萌

学号：20090306147班级：室内设计091所在院系：职业技术学院日期：2011-03-

31调查时间：2011-0328

调查地点：北三环大明宫建材市场

调查内容：瓷砖的种类价格及马赛克的种类价格

调查报告正文：

报告目录

瓷砖的分类：

这次所看到的好多是玻化砖、抛光砖、和仿古砖，我觉得玻化砖和抛光砖感觉没什么区别，只是仿古砖很容易区分。

瓷砖的大小很多，400*800、800*800等，我看到有一种那种衣服形状的瓷砖，很好看，但是怎么粘贴呢？很多拼花都很漂亮很喜欢。

依品种分：釉面砖、通体砖（同质砖）、抛光砖、玻化砖、瓷质釉面砖（仿古砖）

依生产工艺分：印花砖、抛光砖、斑点砖、水晶砖、无釉砖。

随着现代瓷砖工艺技术不断壮大发展，还衍生出多种创意瓷砖来迎合人们不断更新的家居装修理念。如：喷墨印花砖、木纹砖等。

瓷砖的特性：

尺 寸：产品大小片尺寸齐一，可节省施工时间，而且整齐美观。

吸水率：吸水率越低，玻化程度越好，产品理化性能越好，越不易因气候变化热胀冷缩而产生龟裂或剥落。

平整性：平整性佳的瓷砖，表面不弯曲、不翘角、容易施工、施工後地面平坦。

强 度：抗折强度高，耐磨性佳且抗重压，不易磨损，历久弥新，适合公共场所使用。

色 差：将瓷砖平於地板上，拼排成一平方公尺，离叁公尺观看是否有颜色深浅不同或无法衔接,造成美观上的障碍。

瓷砖的十大品牌：（老师所列）东鹏(中国驰名商标，中国陶瓷十大品牌，中国500最具价值品牌，广东省名牌，最佳创新企业，广东东鹏陶瓷股份有限公司)诺贝尔(中国质量500强，浙江省著名商标牌，中国陶瓷十大品牌，十大领军品牌，风云企业，杭州诺贝尔集团有限公司)宏陶(国家高新技术企业，中国建材百强企业，中国环境标志优秀企业，中国陶瓷十大品牌，陶瓷一线品牌，广东宏陶陶瓷有限公司）蒙娜丽莎(中国驰名商标，中国陶瓷十大品牌，中国陶瓷行业名牌产品，广东蒙娜丽莎陶瓷有限公司)卡米亚（陶瓷优质产品认证，中国陶瓷行业优秀新锐品牌，中国环境标志产品，中国陶瓷十大品牌，陶瓷一线品牌，广东宏威陶瓷实业有限公司）新中源(中国驰名商标，中国陶瓷十大品牌，中国500最具价值品牌，建材百强企业，广东新中源陶瓷有限公司)欧神诺(中国名优产品，中国知名品牌，中国陶瓷十大品牌，广东省著名商

标，最具创新力品牌，欧神诺陶瓷股份有限公司)鹰牌(中国驰名商标,最具价值品牌500强,中国陶瓷十大品牌，广东省名牌,陶瓷一线品牌,鹰牌控股有限公司)马可波罗(广东省著名商标，中国驰名商标，中国陶瓷十大品牌，世界市场品牌，广东马可波罗陶瓷有限公司)欧雅(中国陶瓷行业名牌产品，中国陶瓷十大品牌，国际知名品牌，广东著名商标，广东欧雅陶瓷有限公司)

瓷砖的价格：

品牌不一样价格不同，市场价格和出厂价差别很大，比如我所调查的瓷砖店里说是在店庆，在搞活动，我看到标价原来两百多的一块砖，现在标价六十多，所以价格差距好大。正如老师说的一样。

瓷砖的类型不一样价格也不一样，例如玻化砖的价格和仿古砖的价格就不同。所铺贴的地方不同价格不同，比如我对诺贝尔的价格表:

诺贝尔瓷砖

系列 品名 型号 规格 单位 团购价 市场标价

W2505 W2506 内墙砖 W2505 250×330 元/片 10.5 1

4W2505 W2506 内墙砖 W2506 250×330 元/片 8.7 11.6

W2505 W2506 腰线 2506L 78×330 元/片 28.3 37.8

W2505 W2506 花砖 2506S 250×330 元/片 53.1 70.8

如何选购瓷砖

第一步： 看釉面有无针孔，斑点，釉面的质感，有无色差；

第二步： 看瓷砖是否变形；

第三步： 看瓷砖吸水率，用水滴在砖背面，扩散面积越小，吸干时间越长，吸水率越低，质量越好；

第四步： 听声音，用手敲瓷砖，声音越尖脆，质量越好；

第五步： 掂重量，重量越重，质地越好；

第六步： 开箱检验，看有无破损，将不同箱产品各抽一片，平铺后看有无色差，尺寸有无大小。

瓷砖的其它问题

玻化砖、抛光砖有何不同

吸水率低于0.5%的陶瓷都称为玻化砖，抛光砖吸水率低0。5%，也属玻化砖，抛光砖只是将玻化砖进行镜面抛光而得。市场上玻化砖、玻化抛光砖，抛光砖实际是同类产品。吸水率越低，玻化程度越好，产品理化性能越好。

还有就是了解到半瓷的砖能用到地面上，全瓷的砖地面面墙体都可用。

马赛克的调查报告

马赛克的分类：

这次调差看到了马赛克的种类有好多种每种给人的感觉都不同，看到有好多种类，有玻璃材质的马赛克，非玻璃材质的马赛克按照其材质可以分为陶瓷马赛克、石材马赛克、金属马赛克等等。感觉比书上讲的种类要多，很漂亮。

马赛克的粘贴工艺：

我看到马赛克背后有塑料网格，老板说用这个让马赛克粘贴在墙上，不过我就得不牢固，怎样粘贴的呢？(网上所查资料)

1、确定施工面平整且干净，打上基准线后，再将水泥（我们现在一般用白水泥）或马赛克专用粘合剂平均涂抹于施工面上（这一步至关重要，注意要特别平整，还不能刮厚）。

2、依序将马赛克贴上，每张之间应留有适当的空隙。每贴完一张即以木条将马赛克压平，确定每处均压实且与粘合剂间充分结合。

3、隔日或待粘合剂干后便可进行撕纸。以海绵蘸水润湿贴纸，等贴纸完全湿润后，方可进行撕纸。（用塑料网连接的马赛克可以省去这个工序），另清缝一般在过4小时（根据气温）就可以。注意力度。

4、填缝、用工具将填缝剂充分填满缝隙中。

5、清洗、用湿海绵将附着于马赛克上多余的填缝剂清洗干净，再以干布擦拭，即完成施工步骤。（千万不要用钢丝球或含纤维多的抹布）

马赛克的选购： 第一，有条纹等装饰的玻璃马赛克，其装饰物分布面积应占总面积的20%以上，且分布均匀。

第二，单块玻璃马赛克的背面应有锯齿状或阶梯状沟纹，这样铺贴会更牢固。

第三，所用粘贴剂除保证粘贴强度外，还应易从玻璃马赛克上擦洗掉，所用粘贴剂不能损坏背纸或使玻璃马赛克变色。

第四，在自然光线下，距马赛克40厘米左右高度目测其有无裂纹、疵点及缺边、缺角现象。

第五，随机抽取九联玻璃马赛克组成正方形，平放在光线充足的地方，在距其1.5米处目测其光泽是否均匀，若光泽不均匀，在潮湿的卫生间易整体褪色，破坏墙面外观。

第四篇：市场调查报告

时光匆匆，转眼间又倒了一学期的末尾，按照以往的惯例我们又到了进行综训的时候。这一次我们进行了市场调查的综训。

随着经济全球化和世界多极化的进程的不断加快，各种竞争日益激烈。不仅仅是国家之间的竞争，各行各业之间，甚至是同行之间的竞争都在紧锣密鼓的进行中。每个企业要最大程度地占领市场份额，获取最大的利润。都必须不断的竞争，不断的开拓新的市场。所以，企业就必须了解新市场的文化、风俗习惯、消费状况、经济发展状况等有明确的了解，所以必须进行市场调查。

所谓“知己知彼，方能百战不殆”，没有调查就没有发言权。要占领市场并获取预期效果，必须依赖于行之有效的经营决策。而行之有效的经营决策要以科学的市场预测为前提。那么要对市场的未来的发展进行科学的预测，则必须及时掌握市场信息，搞好市场调查。因而，从一定意义上讲，市场调查是市场预测经营决策过程必不可少的一部分，是企业经营决策的前提。

市场调查的作用1、2、3、4、市场调查为企业经营决策提供依据 市场调查有助于企业开拓市场，开发新产品 市场调查有利于企业在市场竞争中占据有利地 市场调查促进经营管理的改善，增强销售，增加盈利

这次综训中，罗老师为我们讲解了集中市场预测方法，并让我们在计算机上具体操作了这几种预测方法。

㈠、定性预测。

定性预测方法是依赖于预测人员丰富的经验和知识以及综

合分析能力，对预测对象的未来发展前景作出性质和程度上的估计和推测的一种预测方法。

a、对比类推法

b、集合意见法

c、德尔菲法

d、其他定性预测法

㈡、时间序列预测法

间序列预测法是将历史资料和数据。按照时间顺序排成一系

列根据时间序列所反映的经济现象的发展过程、方向和趋势，将时间序列外推或延伸，以预测经济现象未来可能达到的水

平。

a、平均预测法

b、指数平滑预测法

c、趋势延伸预测法

d、季节指数预测法

㈢、回归分析预测法

回归分析预测法是预测学的基本方法它是在分析因变量

与自变量之间的相互关系，建立变量间的数量关系近似表达的函数方程，并进行参数估计和显著性检验以后，运用回归方程

式预测因变量数值的预测方法。

a、一元性回归分析预测方法

b、多元线性回归分析预测方法

c、非线性回归预测分析方法

在这次综训中，我们所学习的内容对我们以后的工作学习有很大的帮助。我们所学习的市场的各种预测方法是，是在我们以后的工作学习中必不可少的。不管以后我们是做销售工作、行政工作还是物流方面的工作，我们都必须对市场有一定的认知度。了解市场的大趋势、大作向，对市场进行预测。通过各种文件、数据对市场做出准确的分析，为公司的发展壮大不断的贡献力量，也为自己谋求更好的生活方式。

由此而来，市场调查如此重要，我们更应该认真的学习。争取在社会的大流之中为自己谋求一席之地。在竞争日益激烈的今天，我们更应该努力学习，用科学知识武装自己，是自己不会被社会所淘汰，让自己做一枚真正会发光的金子，努力闪耀着自己的光芒。

第五篇：市场调查报告

概念解说

市场调查报告是根据市场调查研究活动及调查成果而写出的有情况有分析的书面报告。

编写要点

①标题

标题即报告的题目。有直接在标题中写明调查的单位、内容和调查范围的，如：《天津自行车在国内外市场地位的调查》；有的标题直接揭示调查结论，如：《首都自行车市场进人饱和期》、《出口商品包装不容忽视》等等；还有的标题除正题之外，再加副题，如《“泥巴换外汇”——陶瓷品出口情况调查》。

②前言

前言部分用简明扼要的文字写出调查报告撰写的依据，报告的研究目的或是主旨，调查的范围、时间、地点及所采用的调查方式、方法。

除此之外，有的调查报告为了使读者迅速、明确地了解调查报告的全貌，还在前言里极简要地列出一个报告的内容摘要。

③主体

主体部分是报告的正文。它主要包括三部分内容。

a.情况部分

该部分是对调查结果的描述与解释说明。可以用文字、图表、数字加以说明。对情况的介绍要详尽而完备，为结论和对策提供依据。

b.结论或预测部分

该部分通过对资料的分析研究，得出针对调查目的的结论，或者预测市场未来的发展、变化趋势。该部分为了条理清楚，往往分为若干条叙述，或列出小标题。

c.建议和决策部分

经过对调查资料的分析研究，发现了市场的问题和预测了市场未来的变化趋势后，应为准备采取的市场对策提出建|义或看法。

④结尾

这是全文的结束部分。一般写有前言的市场调查报告，要有结尾，以与前言互相照应，综述全文重申观点或是加深认识。

范 文

市场定位准确是取得经营成果的关键

杭州大厦购物中心是杭城著名的大型零售商场之一。几年来在市场激烈竞争中，由于重视调查研究，搞好市场定位，掌握商战主动权取得了明显成果。1993年杭州大厦购物中心重新装修后，即以中高档定位作为目标市场。为了验证购物中心市场定位是否准确，揭示经营效果与市场定位的相关性，我们开展了商场客源的调查，井通过对顾客的基本情况及其购物动机的统计分析，对上述问题作出一个客观的结论性的判断。

一、调查目的 考察顾客的性别、年龄、居住地、职业和经济收入等关于顾客的基本情况；调查顾客的购物动机。

二、调查方法

1.调查对象。以来购物中心购物的顾客为调查总体，从中随机抽取1487名顾客作为调查的具体对象。

2.调查问卷。问卷分性别、年龄、居住地、职业、经济收入厦购物动机6个项目。各题均采用封闭式设计，要求调查对象根据实际情况在各题所列的选择项中选取一项，作为对该题的回答。

3.调查问卷的分发。调查问卷由商场工作人员在商场内随机分发，当场回收。回收率为100％。

4.数据处理。：调查问卷数据由spss统计软件处理。

三、调查结果分析

1.顾客的性别构成。1487名调查对象中男顾客699人，占总数的47％，女顾客为788人，占总数的53％。卡方(x2)拟合度检验不同性别的顾客人数之间有显著差别(显著性水平为o.05)。来商场购物的女性顾客明显多于男性顾客。

2.顾客的年龄组成。如表1所示，34岁以下的顾客1106人，占总数的74.4％；而35岁以上的顾客仅有381人，占总数的25.6％。卡方(x2)拟舍度检验不同年龄顾客人数之间有显著差别(显著性水平为o 05)。来商场购物的顾客主要是年轻人。

表l 顾客的年龄组成25岁以下 26-34岁 35-54岁 55岁以上

511（34。4%）595（40。4%）333（22。4%）48（3。2%）

(注：表十括号内为该年龄组人数在1487名调查对象中所占的百分比数。经下各表相同。)

3.顾客的居住地分布。如表2所示，来自杭州市区的顾客有956人，占顾客总数的64.4％。卡方(x2)拟合度检验不同居住地顾客人数之间有显著差别(显著性水平为o.05)。来商场购物的顾客主要是杭州市区的顾客。

表2 顾客的居住地分布

杭州市区 杭州地区县市 省内其他县市 省外

956（64。4%）173（11。6%）177（11。9%）181（12。2%）

4.顾客的职业分类。如表3所示，顾客职业是公司企业职员、事业单位职员和工人的人数分别为447人、349人和198人，三种职业的顾客人数占总人数的66.9％。卡方(x2)拟合度检验不同职业顾客人数之间有显著差别(显著性水平为0 05)。来商场购物的顾客职业主要是公司企业职

员、事业单位职员和工厂工人。

表3 顾客的职业分类

职业 人数 百分数（%）职业 人数 百分数（%）

公司企业职员 447 30.1 其他职业 66 4.4

事业单位职员 349 23.5 军人 41 2.8

工人 198 13.3 退休人员 39 2.6

个体经营者 110 7.4 农民 33 2.2

教师 104 7.0 学生 100 6.7

总数 1478 100

5.顾客的月薪收入。如表4所示有748人，占总数的50 3％；在1001月薪在50l-lo00元范围内的顾客XX元范围内的顾客有376人，占25.3％。卡方(x2)拟合度检验不同月薪的顾客人数之间有显著差别(显著性水平为o.05)。有75.6％的顾客月薪在501—XX元范围内。

表4 顾客的月薪收入

顾客月薪 人数 百分比(％)顾客月薪 人数 百分比(％)

501-1000元 748 50．3 3000元以上 97 6．5

100—XX元 376 25．3 XX-3000元 82 5．5

500元以下 184 12．4 总数 1478 100

6顾客购物动机的分析。如表5所示，顾客购物动机主要是商品档次高(22.4％)，购物环境好(19.9％)，商品质量好(14.1％)和服务好(13％)。卡方(x。)拟合度检验不同购物动机顾客的人数之间有显著差别(显著性水平为o.05)。

表5 顾客的购物动机

购物动机 人数 百分比(％)购物动机 人数 百分比(％)

商品档次高 333 22．4 商品品种齐全 142 9．5

购物环境好 296 199 商场信誉好 89 6

商品质量好 209 14．1 交通便利 36 2．4

服务好 193 13 其他 17 11

价格合理 172 11．6

不同性别顾客的主要购物动机排序如表6所示。在前三位动机中男性顾客比女性顾客更注重购物环境和商场的服务，而女性顾客则更注重商品的档次和商品的质量。另据卡方(x。)独立性检验，不同性别顾客的购物动机明显不同，差异非常显著(显著性水平为0 001)。

表6 不表性别顾客主要购物动机的排序

动机排序 第一位动机 第二位动机 第三位动机 男性顾客 购物环境好

（143 20 5％)商品档次高

(130.18 6％)服务好

(103.14 7％1

女性顾客 商品档嵌高

(203 25 8％)购物环境好

（153 19 4％)商品质量好

(128.16 2％)

不同年龄组顾客购物动机的排序如表7所示。年轻顾客更注重商品档次和购物环境，而老年顾客则更多地考虑商场的服务和商品的质量。另据卡方(x2)独立性检验，不同年龄顾客的购物动机明显不同，差异显著(显著性水平为0.05)。

表7 不同年龄组顾客主要购物动机的排序

动机排序 第一位动机 第二位动机 第三位动机

25岁以下顾客 商品档'史高

(124，24，3％)购物环境好

102,20％)商品质量好

(71.13 9％)

25—34以下顾客 商品档'史高

(142,23 9％)购物环境好

(12l 20 3％)商品质量好

(83,13 9％)

35—54岁顾客 购物环境好

（66 19 8％)商品档次高

(63 18 9％)服务好

(50,15％)

55岁以上顾客 服务好

（12.25％)商品质量好

(11 22 9％)商场信誉好

f8.16 7％)

表8 不同居住地顾客主要购物动机的排序

动机排序 第一位动机 第二位动机 第三位动机

杭州市区顾客 商品档洗高

(237 24 8％)购物环境好

(211.22 1％)商品质量好

(1 30.13 6％1

杭州地区各县市顾客 价格合理

（3l 17 9％)商品档洗高

(28 16 2％)商品质量好

(2615％)

省内其他县市顾客 商品档-史高

（35 19 8％)商品质量好