天津医药招商渠道常见问题如何解决

第一篇：天津医药招商渠道常见问题如何解决

天津医药招商渠道常见问题如何解决

很多医药招商企业在经历了产品导入、成长、成熟、衰退生命周期后，必将面临的一个问题：如何做才能保证渠道商的利润，从而让产品能够长销、畅销？一般在渠道经销过程中，必然会出现医药企业与经销商之间的各种紧密合作与问题，遇到些常见的问题该如何解决呢？

做医药招商先要做好渠道。渠道成员的多少、之间的关系、类别的差异，决定了渠道结构的不同。通常，渠道结构包括长度、宽度、广度这3个变量，由此可完整地勾勒出渠道系统的三维结构。

医药招商如何选择型渠道?在一个层级选择少量经销商来进行分销，渠道成长期多采用此结构。在这种结构下，企业对经销商的控制力较强，竞争程度较高，市场覆盖较广，但要注意经销商区域重叠的程度。

医药招商如何处理密集型渠道?在一个层级上选用尽可能多的经销商进行分销，多见于渠道的成熟期。这种结构的特点是：企业对经销商的控制力较弱;竞争激烈;市场覆盖广泛;分销越密集，销售潜力越大。需要注意以下问题：企业为经销商提供服务的能力有限;在一定区域内，经销商之间存在过度竞争，不利于产品的销售。

要做好医药招商的渠道营销，就要在保证经销商利益的前提下加强与之的交流合作，共同采取多种方法促进产品市场的开发。本文来源：http://

第二篇：天津医药招商实战必看策略

天津医药招商实战必看策略

医药招商工作是个巨大的工程，系统庞杂，牵涉面广。如果要真正的理会其中玄奥，解决医药产品市场问题，就要学几招必胜策略，尤其是做医药招商工作，更要在知己知彼的前提下，通过一定的实战技巧才能为企业赢得更多的代理商和消费者，以更短的时间获得企业的大力发展。

产品功能准确定位策略

产品功能的定位，是产品定位的核心，结合企业自身的资源，以及如何确定自己在市场上的地位如主导者、挑战者、利基者和跟随者等，可以在定位策略上灵活运用，但针对主导者的产品功能不足或缺陷，设计自身的产品，对以后的分割市场仍大有补益。

跟随策略

此项策略适合于非主导者的产品或企业，利用主导者已经灌输给消费者某一成熟概念，而采取节省广告投入费用的战略，以挑战者、利基者或跟随者的身份同主导者共享某一市场。此类产品如目前市面上出现的各种减肥药、巨人脑黄金之后的各种脑黄金等，更有如燕窝、鳖精类产品，相互间展开白热化竞争，以致不择手段，自毁市场，打击消费激情，进而抑制整个保健品的兴盛，更是有目共睹的事实了。

采取本策略的好处是前人栽树，后人分荫，可以节省导入新观念的广告费用，其弊病在于分割同一市场僧多粥少，激烈的竞争无法避免。

拓新策略

此策略对于意图成为市场主导者的企业尤为合适，像缓解肿瘤患者放疗、化疗的三株赋新康、迅速补血的红桃k等，从一开始就切入几乎无竞争领域，用新的功能预展新的市场，对确立主导者地位极为有利，此项策略的利弊恰好同跟进策略相反。

上述二个策略下，又分别有如下原则可作行为指导。

① 功效差异原则：如祛斑、活血、养颜的太太口服液和调经、养颜、安神的田团珍珠口服液。

②利益多寡差异原则：有些产品只宣传一种功能(对消费者的利益保证)如养胃的太阳神，有些产品则大力渲染其所有功能，如三株口服液等，而且宣传多利或全利的势头正盖过独利的宣传。

③功能类型差异原则：如同属美容功能的产品中，太太口服液等是以生物功能人手的，而小先生美容仪等则是从物理功能来推广。

沟通策略

销售就是发现客户的问题，并帮助解决。记住你的角色是客户的销售顾问，能够发现客户经

营中的不足，并提供更好的方案。要时刻保持和客户的交流。本文来源：http://

第三篇：天津医药招商 创新才能求发展（本站推荐）

天津医药招商 创新才能求发展

十二五新医改政策的出台，个人代理商在政策约束下会逐步减少，但是会有新的经营主体寻求合作。医药招商企业的招商模式需要与时俱进。作为医药行业一种低投入高回报的操作模式，医药招商一直被许多企业所热衷。但是，由于招商的种种弊端及问题的存在，使得医药招商企业必须不断创新才能在新时代不被淘汰。

医药招商说到底就是通过媒体平台，对潜在代理商展示一种产品或服务的信息，从而来吸引医药代理商咨询并进行投资合作，以便企业开拓市场网络，组建医药营销渠道。

医药招商广告模式的创新。

现代人关注广告的时间都非常有限，平庸的广告往往很容易被忽略。许多医药企业重视广告的投放而忽视了广告的制作，殊不知，一则平庸的广告也许根本不能引起别人的注意，从而导致广告投放的失效。招商广告的内容最重要的就是要给医药代理商一个动心的理由。因此，我们在发布医药招商广告的时候，广告信息的传达，必须对医药代理商有足够的“诱惑”，才能让代理商有兴趣致电或上门咨询直至成为医药代理商。

不过医药招商专家认为，招商广告要注意拉近与代理商的情感距离。原本潜在代理商对你是生疏的遥远的，通过医药招商广告要尽量让代理商了解信任你的企业。情感语言的述说很重要，把代理商当作你的事业合作伙伴，而不仅仅是一个经销商。这也是越来越多的广告正大力诉求双赢的原因。晓之以理，动之以情，这也是中国人劝服别人的最有效的一种方式。

选择适合医药招商市场的差异化营销模式

对于医药招商企业而言，选择适合医药招商市场的差异化营销模式，从而让医药招商企业赢在招商市场上。医药招商的过程，同时也是一个宣传自我的过程。医药招商网表示在改革开放的背景下，我国的医药市场正面临一个信息爆炸、媒体泛滥、产品趋向同质化、消费市场多元化的社会环境，极大地分散了消费者的注意力。

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第四篇：天津医药招商市场调研 以人为本

天津医药招商市场调研 以人为才很重要

无论哪个企业，归根结底还是以人为本，留住员工的心才是最重要的。在医药招商行业，最近有人做过市场调研，得出的结论也是好的员工是企业的主体，想要企业发展的快，就一定要做到以人为本，让员工处处能感到药企的用心，这样才有动力发展市场。

医药企业要做到以人为本的管理理念，传统的企业管理理念将员工视为“经济人”，把员工作为获取物质利益的手段，以经济利益最大化为目标。以人为本的管理思想把人作为最根本的要素，主张人既是实现企业目标的工具，更是企业发展的目的。为此，企业必须充分尊重人、塑造人、培养人，给个人的发展提供广阔的空间。

企业对员工的尊重、关怀，不是空中楼阁，而是体现在管理的每一个细节，包括对员工物质、精神需求的满足。员工餐的提供，便是对员工基本物质需求的一种满足。员工吃的怎么样，吃的好不好，会直接影响到员工的工作效率。长期不良的饮食状况会导致员工身体素质下降、有效工作年龄缩短等问题，进而影响企业的长远发展。

现代社会，随着竞争的加剧，工作节奏的加快，饮食不规律现象在上班族特别是白领一族普遍存在，亚健康状态成为一种常态。所以我们要借鉴这次事件，满足员工需求。

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第五篇：社保常见问题解决

社保常见问题解决

社保即养老保险，住院基本医疗保险，失业保险，和工伤保险

社保扣费：个人缴纳113.9元，公司231.82元，共345.72元。本市人员需另交6.7元失业保险。（非东莞市内的不缴纳失业保险费，公司缴纳即可）即：本市人员失业保险费为6.7（个人）+6.7（公司）=13.4，非本市人员6.7（公司）

一、个人在老家（省外或省内）买了社保，怎么继续参保？

建议把一边的停掉，不要两边买，到了退休年龄养老保险也是只支付一边的。如果已经重复买了，要把另一边的停掉，因为不会把两边的年限累积的，也不会帮你转在一起。举例子：A在清远老家买了养老保险，在东莞又买，如果是要把清远买的停掉，则本人要到清远社保局打印《基本养老保险缴费凭证》，拿到东莞社保局查询是哪段时间重复买了，东莞社保局就会把重复买的那段期间你个人缴费的钱返还给你，但企业缴纳的归入社会统筹基金。（详情可以拨打：86225433）（社保没有联网，所以在东莞只能查到市内购买的情况，也就是查不到你是否两边买，要自觉跟公司说明买保情况）

二、到了退休年龄但是还没买满15年，养老保险怎么取？

除可领取基本养老保险个人账户储存额和地方养老保险个人账户储存额，还可以申领一次性养老保险待遇。（意思就是：只能领取个人缴纳的钱，企业缴纳的就归入社会统筹基金，你可以按月领取也时可以申请一次性返还个人所缴纳的钱）

三、购买年限已满，没有达到退休年龄可以停保取钱吗？ 不可以，要等到退休年龄才可以领钱

四、跨省、跨市、本市换单位工作后养老保险

跨市：

1、参保人须持有效身份证原件到参保地的社会保障分局打印《基本养老参保缴费凭证》一份；

2、参保人返回户籍所在地就业参保或者在新就业地建立基本养老保险关系和缴费后，由用人单位或参保人携《基本养老参保缴费凭证》和身份证复印件向新参保地社保经办机构提出基本养老保险关系转移接续申请。

跨省：当跨省转移的参保人没有重新就业参保以及男性年满50周岁和女性年满40周岁并到非户籍所在地就业参保的，由原参保地保留其基本养老保险关系，在新参保地建立临时基本保险帐户。

由参保人新就业地社保经办机构向原基本养老保险关系所在地社保经办机构发出同意接收函，待原基本养老保险关系所在地社保经办机构收到接收函后，直接办理转移接续手续。

在本市范围内变换工作单位的：其养老保险关系不转移，新用人单位办理参保手续后直接接续原有基本养老保险关系。

备注：职工基本医疗保险与养老保险相联系的，若养老保险停保，则不能单独参加医疗保险（除改制人员外），医疗保险不参保时则不能报销医疗费。

企业职工基本养老保险关系转移办理指引

五、外地户口参保人在东莞市参保养老保险十五年后退休时如何处理

参保人在我市参保养老保险十年或十五年，不论是否本市户口退休时都可以每月享受我市的养老保险金待遇（按我市标准）。

参保人可在达到法定退休年龄前一个月到市局养老保险科（分局参保的到分局办理）办理退休手续。

参保人办理异地领取基本养老金后，养老金每月将通过银行发放到指定帐号里（参保人可以提供户口所在地的银行帐户，到时可以在户口所在地领取）。参保人必须每年4至6月份向我市社保部门提供生存证明。

六、领取基本养老金条件

按规定缴纳职工基本养老保险的被保险人，经社会保障部门审核，符合下列条件的按月领取基本养老金至终老。

（1）缴费年限条件。1998年7月1日（不含本日，下同）前参保，达到法定退休年龄，缴费年限（含视同缴费年限）累计超过十年；1998年7月1日（含本日）后参保，达到法定退休年龄，缴费年限累计超过十五年。

（2）年龄条件。法定退休年龄是指：男年满60周岁，女工人年满50周岁，女干部年满55周岁。

七、参保多长时间后可以享受医疗保险待遇？

参保人从连续参保并足额缴费后第三个月起，可按规定享受住院、特定门诊及门诊基本医疗保险待遇。

八、享受生育医疗待遇的条件及标准？

符合我市计划生育部门管理要求并接受有关计划生育技术服务的参保人，连续参保并足额缴费满2年后，符合计划生育政策规定的生育医疗费用，可按以下标准享受生育医疗费待遇：剖宫产一次性计发3500元，经产道分娩一次性计发2000元。

参加补充医院保险的，增加生育津贴待遇：剖宫产或经产道分娩津贴一次性计发1500元、如办理独生子女津贴一次性计发800元、男职工假期工资津贴一次性计发280元。

九、参保人身份变更应如何接续参保关系？

参保人因工作变更等因素造成参保身份变化的，新参保单位或个人应在停保后2个月内接续参保关系，停保超过3个月（含3个月）以上再续保的视作重新参保

十、新社保卡

7月份开始使用新的社保卡，现在买的还是旧的社保卡。7月份再统一换卡

新社保卡有七方面功能：身份认证、信息查询、社保缴费、待遇领取、费用结算、金融功能、扩展应用。