角色演练的10个技巧

第一篇：角色演练的10个技巧

医药代表培训：角色演练的10个技巧

Posted by Nicki Weiss and Joanne McLean [1] on May 30, 2012

我们认为自信是销售代表最重要的个性。如何在销售团队中建立自信？

1.Never make role-playing easy 不要进行（虚假的）容易的角色演练

销售人员必须懂得控制压力，尤其是来自客户对产品价值、价格、竞争对手态势以及产品特性、承诺的功能等等。严厉的（公司内部）角色演练，有助于医药代表对各种情形的应对能力。

2.Make it safe 医药代表进行角色演练，感到安全

角色演练时，人们会感到受到威胁或者难为情。为了提高医药代表的安全感，可以3人一小组，轮流充当医药代表、客户和观察者的角色。继续第一个演练至关重要，后续的人可以通过观察者给予的反馈，提高自己的技能。

3.Add some fun 找点儿乐子

让每个小组选出优胜者，予以奖励。或者给每个参与者都发奖，即使在角色演练中，某些医药代表做得很糟糕。

4.Role-play by title of buyers 设定不同的客户

医药代表拜访全科医生的场景，与拜访VIP医生是完全不同的。在角色演练中，提供不同的客户场景。

5.Split role-playing between sales peers and sales management 销售经理也要参加角色演练

角色演练小组，医药代表和销售经理都应当参加，这样大家可以分享不同的经验和方法。销售经理和医药代表可以轮换当客户。

6.Make a list of your top ten sales objections and use them 让Top10销售冠军们做示范

在角色演练过程中，让销售冠军们充当医药代表的角色，让其他人设身处地体会客户的感受。

7.Redirect straying conversations back to the sales process 闲聊还是谈生意？

设定了拜访目标，并不一定总是围绕生意。但当话题扯到闲谈时，还要把主题转回到生意上。

8.Lights, camera, action 灯光!相机!开始......将演练的过程摄像，将极大地提高效果。在房间的后面支上三脚架，让小组内的观察这负责开机和关机。给每个医药代表都录像，并给他们一盘录像带（CD），包括所有的角色演练过程和随后的讨论。让医药代表把录像带回家。在每段录像之间加一点空白时间，每个医药代表可以回顾自己的表现。

9.Debrief … with kindness and support 总结----善意，鼓励

在角色演练结束后，观察者进行协同和总结，让扮演医药代表的人自己说哪里做得好，哪里不好，下次如何改进。一定不要让医药代表过多地自我批评。让扮演客户的人说，刚才的拜访中，哪些点对他很有帮助。并给出“一个”改进建议。

10.Document strengths and weaknesses 每次演练都要有档案记录

每次拜访角色演练之后，都要做记录并建立档案。这样可以在以后的工作中建立信息库，持续改进。明晰才能管理自己的销售团队的销售技能。想提高销量？Role-Play！

第二篇：融资路演技巧揭秘

融资路演技巧揭秘

创业者想企业得到长足的发展，融资是必不可少的一步。融资的方式也有很多种，其中一种是从投资人、投资机构手中获得资金，这就需要创业者在投资人面前进行融资路演，讲清楚自己项目是做什么的以及为何融资。很多创业者往往不知道改如何进行一场有效的演讲。小编整理了融资路演的一些技巧，仅供创业者学习参考。

融资路演总体上可以分为两个部分。首先是30秒的介绍，在这30秒内，你要能清楚地向投资者传达你的目的，不论听你演讲的对象是否对你的产品感兴趣，是否愿意出钱投资你的创意，这都是最基本的。第二部分是两分钟展示，这个部分是为对你的公司或产品感兴趣的人准备的。

30秒演讲，用三句话让别人明白你究竟要做什么

30秒的介绍其实很容易，简单的三句话就足够了，你可以慢慢来，不用着急，不必急于向听众传达所有的信息。

第一句话说明你们公司是做什么的。可是偏偏有很多人都搞砸了。有时候直截了当的说明会更好，你只要把听众当成什么都不知道去陈述就可以了。你可以运用“妈妈测试”的方法，如果你不能用一句话让你妈妈明白你在做什么，那么就重新组织语言，直到能用一句话就向你的父母解释清楚为止。当然你是允许使用基础语言的，比如你可以这样说：“大家好，我们是Airbnb，我们提供将你们家中的空房间租出去的服务。”这样一说就简单明了，但如果你跟别人说“我们是Airbnb，是一个空间的大集市。”我想没有几个人能听懂你在说什么，可能需要消化一段时间才能领会。因此，学会使用简单的语言对于融资演讲非常重要。第二句话你要阐明产品的市场有多大。要说明产品的市场有数十亿美元其实非常简单，比如Airbnb就会说：“酒店市场如此之大?假期租房市场也何其之大?更不用说在线酒店预订市场了。”这些简单的数据都能在 Google上查到，也就是说大家都有目共睹，这样一来投资者就一目了然，既然市场如此庞大，那么投资这家公司肯定有利可图。

第三句话要说明你们公司的增长潜力究竟有多大。比如可以简单地介绍说：“我们公司成立于1月份，经过短短一个月的时间就实现了30%的增长，目前的营业规模是多少?收入是多少?用户人数高达多少?”你所要做的就是让投资者相信你们公司的增长很快，比如说团队从1月份开始工作，3月份就开发出测试版，到4月份就顺利发布产品。也就是要设法让投资者相信你们团队的工作一路下来进行得很顺利，而非长期步履艰难。但你们不能把自己的公司想象成一家大公司，你们是一家创业公司，增长速度可以很快，不过也允许犯错。两分钟的演讲，四个关键所在

经过30秒介绍你已经获得部分可能的投资者了，接下来就是两分钟的演讲。很多人在第二部分的时候一讲就是十分钟半小时，有的甚至要讲一个小时，结果讲的都是废话。事实上两分钟就足够了，正所谓言多必失，讲得越多，越有可能提到别人不喜欢的部分，这种时候少说话反而更好。这一部分有四个关键所在。

首先第一个是敏锐的洞察力。风险投资者们可能会问你：“你的秘密武器是什么?你的竞争优势是什么?你有什么独特的见解吗?”其实这些问题都一样，这时候就是你展示的机会了，向这些市场大玩家们展示一些他们不懂或者是不太懂的东西，这种时刻就是顿悟的时刻，你最好在两句话之内就能让他们顿悟。你可以总结所有你将打败其他竞争者的理由，或者你也可以谈谈你产品创意的来源。顿悟的时刻非常有必要，两句话你就能很快知道谁是你要找的人，通过观察不同人的反应你就能进行简单的筛选。因此，具备敏锐的观察力非常重要，不需要搞得很复杂，简单的两句话就能轻松排除不感兴趣的投资者。

第二个，直白表述赚钱方案。很多投资都会回避诸如“你要怎么赚钱”以及“你的商业模式是什么”这类的问题，因为他们觉得如果回答“广告”应该会被认为非常愚蠢。其实根本没必要回避，答案是什么就说什么。如果是广告就直接回答广告，Facebook的收入绝大部分不就来源于广告，Google也是这样。当被问到如何赚钱的问题时，不需要绕个弯回答说：“我们打算经营广告，或许是一些虚拟的产品，但我们最终会确定下来的，可能是这个，也可能是这个。”这种模凌两可的答案有说等于没说，你等于是在告诉投资者你不知道要怎么赚钱，你只是有这样几个不同的方案可以选择，一切都还只是个未知数。其实你最好说清楚一点，没必要把你们公司每一种可能赚钱的方案都一一陈述，只要明确告诉投资者你赚钱的方法是什么就可以了，三年后假如你赚钱的方案不是当初融资说的那一套，投资者也不会怎么样。第三个是团队。答案已经呼之欲出了，如果你的团队做过一些惊人的事迹，不妨说出来听听，比如“我们是PayPal的创始人”或者“我们是亚马逊的创始人”等。这种话一说出来就能让人眼前一亮，所以如果团队中有什么惊人事迹，一定要说出来，这能帮你赢得投资者的资金。但是如果没有的话，就不要大吹你的团队中有多少个博士之类的，投资者根本就不在乎，他们想知道的是团队中有多少创始人，最好是有2至4名;他们想知道的是这些创始人中有多少是技术型的人才，工程师和商务人士各占多少比例，最好是1:1，如果工程师比例更高还更好;他们想知道的是团队中的人互相认识多久了，最好不要是几天前才相识的，最理想的是彼此之间有私交或是生意往来半年以上;他们想知道的是团队成员是否都是全职工作，这个非常重要，这足以说明成员是否都是全身心投入事业;他们还想知道团队是如何组建起来的，这就是投资者想知道的，也只需要简单的几句话就够了。获得投资者信任的唯一方法就是你们已经有所成就，在投资者看来，团队有所成就其实意味着有赚钱。不过你要小心不要过度自我膨胀，否则会事与愿违。

最后一个是个大问号。到这个时候，你要搞清楚你的演讲是否提到筹资。你必须清楚你到底在讲什么;你必须知道你是否在出售可换股票据，你的融资是否安全可靠;你必须知道你的融资额;你必须设定一个最小融资额。如果你不知道这些，那么投资者会认为你一点都不严肃，或者你的功课根本没有做足。在这一部分你就要说一些专业行话，而不能简单地说“我要筹集一些钱”这类的基础语言。如果你不了解专业行话，可以上Google搜索，非常简单，很快就能学会。

通过以上归纳总结，一个清晰明了的融资演讲内容就展现出来了，这样的框架能避免很多创业者演讲的时候说一大堆又没说到重点，从而错过融资机会的可能。

第1页：你是谁——品牌名称，创始人姓名及身份。此处可做简单的自我介绍。

第2页：你解决的是什么问题（市场）——直奔痛点，看看你是「帮世界解决问题」的产品还是「给世界制造问题」的产品。一般来说，当然是前者比较靠谱儿。

第3~4页：你是怎么解决这个问题的（产品、逻辑）——你推出了什么样的产品，这个产品是怎样把问题解决掉的？产品是否成熟，整个业务是否能通畅地跑下来，还是遇到了难以跨越的障碍？一般来讲，到了融资这一步，你应该已经解决掉产品逻辑上所有的障碍了。

第5~6页：为什么是你能解决这个问题（优势、竞品分析）——你的核心竞争力在哪儿，为什么别人都没做就你做了，为什么别人都没做成就你做成了，为什么别人以后都会被你超越？如果你并没有能够显然超越别人的优势，之前空谈市场都是白搭。

第7页：你们已经做了什么（里程碑）——主要是为了表示你并不是拿着一个idea就来融资了，以及用已有的运营数据证明你们的这套思路是可行的，流程是可以顺下来的。不曾经过用户测试的产品不是好产品，更复杂的业务需要的也不只是用户的测试，而要与合作伙伴、上下游都形成对接，并且能自然获取更多用户。这些复杂的内容，真的做到了就比什么设想都强。

第8页：团队——豪华版的自我介绍，当然也不是读简历，主要是说明团队没有短板而且各司其职人尽其才，与项目无关的经历就不要多说了。

第9页：财务预估，融资信息——你的融资是为了什么？有了融资能在半年/一年内实现什么样的增长？融资到手怎么花，这些就是细节问题了，与产品关系不大，但仍然要合理。出来融资，最好别是因为活不下去了，而应该是追求更快的成长。

按照以上规则制作的商业计划书，简明扼要地指出了投资人最在乎的问题，最透明地剖析了产品的核心逻辑，就事论事，直入主题，十分抓人眼球。这种BP是日常展示用和融资路演用两相宜的，是一种质朴、务实的计划书。以上建议，由青春者说为您提供，仅供参考。

成功融资路演方法的八大关键因素

来源：创业邦

摘要丨所有出色的融资路演，都是从一个故事开始，然后介绍某个行业痛点，再给出自己的解决方案，到最后的公司愿景。因此在路演的时候，一定要确保提到自己产品所解决的那个最初行业痛点。

笔者从2011年开始，共募集到了1.25亿美元投资，看看他的融资路演必杀技吧，或许对你的融资之路有所帮助。

登上融资路演的舞台不是一件容易的事情，尤其是当你第一次尝试去做这件事的时候。如果你是一个刚刚走上创业之路的“小白”，肯定就像是2011年的我一样，那时我创建了Bigcommerce，在我第一次要去募集1500万美元A轮融资的时候，兴奋、紧张、并且焦虑，可谓五味杂陈。

不过好消息是，融资路演能够（也应该可以）有一定规律可遵循。你需要讲一个故事，描绘一个愿景，了解你的指标，然后是不断推销自己。无论你正在募集一笔规模不大的种子轮融资，还是马上要去进行一笔规模更大的A轮融资，都需要按照正确的步骤前进，而最关键的就是第一步，因为第一步意味着方向，只有第一步走好，后面几步才能落到正确的地方。笔者将在本文分享“八要素”，帮助你打造一个完美的融资路演之旅。

事实上关于如何进行融资路演，外界有各种各样的声音，很多专家也有自己的观点，那么，为什么你应该看看我的“八要素”呢？好吧，从2011年开始，我一共募集了四轮风险投资，总计1.25亿美元。我在无数投资人面前进行过融资路演，包括一级资本投资人和二级资本投资人，而且我的路演之路横跨美国，从西海岸到东海岸。此外我也收到过各种风险投资协议------所有的都给了我很高的估值，优惠的条款，还有最重要的：最好的投资人和董事会成员。

最后，我自己也成为了一名投资人，现在可以说，融资谈判桌的两边我都坐过。我见过普通的路演，出彩的路演，也见过可怕的路演。总之在过去的几年中，我已经经历过了300多次融资路演了。

本文中提到的“八要素”，在我看来对融资路演非常重要，不仅能让你的融资经验更加快速、高效，同时对你，你的联合创始人，你的员工，你的公司，以及你的未来投资人也会有帮助。

要素一：有一个大愿景，然后把这个愿景扩大十倍

你需要有一个吸引人的愿景，告诉投资人你想要把你的公司带到哪里，这点非常重要。但不得不说的是，首次创业的人通常想的愿景都比较小。我知道自己当年这么做是有点儿“负罪感”，但现在我可以告诉你，无论你的愿景是什么，请把它放大，并且让它变得更加吸引人。

举个例子，如果你有一个愿景，通过在某个国家解决一个问题，让人们生活更加便捷，然后再把范围扩大，为全世界人们解决同一个问题。

那么，你又怎么知道自己的愿景足够大呢？

一开始，当你在融资路演时表达自己愿景时可能会感到一些紧张，甚至会有些不安。但随着时间的过去，你就会习惯更大的愿景，而且之后你也会发现，一旦你的愿景足够大，那么就会刺激你努力奋斗。

要素二：详细解释你会如何使用投资

当你的投资人给你投资成百上千美元资金时，通常会询问你会如何使用这笔投资，如果此时你说，“我们会把投资资金的一半用于市场营销，另一半用于工程开发”那真的是一种非常不靠谱的回答啦。

你需要一个详细的财务模式，而你的雄伟蓝图至少要规划到未来三年，其中不仅要包含你的运营成本，还要包含你的收入增长，利润，以及潜在利润。

最重要的是，你需要了解不同部门如何使用资金，再理想一点，了解每一个商业项目如何使用资金；而如果你已经有了一个可预知投资回报率的营销策略（比如投资1美元，回报5美元），也需要详细地向投资人解释。

此外，当潜在投资人评估你公司时，如果你有一个准确的财务预测，可能会帮助你摒弃掉一些风险，特别在你第一次创业，或是在寻求天使投资时。请记住------你能规避掉的风险越多，获得风险投资的机会也就越大。

要素三：比任何人都了解你的创业指标

如果你的公司采用的是订购模式，那么需要了解用户获取成本（CAC），客户终身价值（LTV），用户获取成本：客户终身价值，净流失率（MRR），用户转换率，客户数量和收入比率，毛利润，等等。

对于其他类型的公司，指标可能会比较简单。你需要准确知道自己目前和未来的业务指标，同时对于一些还没有实现的目标，你需要告诉投资人自己会采取什么样的方法，一步步实现。David Skok 是一位连续创业者,现在是风投公司Matrix Partners的合伙人，2010年他在自己的博客里发表过一篇文章，重点提及了初创公司的创业指标。对于创业者来说，或许会面临各种各样复杂冗长的指标压力，但这是成功募集资金的基础。

要素四：尽量将主路演时间缩短

这个要素很简单，通常融资路演分为两部分，主路演和附路演。在主路演阶段，你需要做PPT演示，告诉投资人你的创业故事，展示你的创业指标，团队成员，以及发展愿景。在附路演阶段，还需要播放一些配套的幻灯片。

那么，你的路演需要控制在多长时间呢？通常来说，你需要播放三十到六十张PPT。笔者所在的Bigcommerce公司在进行C轮融资时，我们使用了42张PPT，其中主路演使用了26张，附路演使用了16张，这也帮助我们从Revolution风投（由Steve Case创立）成功募集到了4000万美元资金。

要素五：公司不是靠资金，而是靠人发展起来的

最好的公司，都是靠一群有天赋有能力的人创建出来的。在你路演的时候，至少要用一张PPT来介绍你的团队，告诉投资人他们与众不同之处。你有一帮出色的工程师吗？秀一秀你麾下的人才，让投资人知道他们为你的产品做了哪些事情。你的高管团队都是来自顶级公司的吗？你需要给每个高管做一个简单的个人介绍，包括他们曾经在哪些企业工作，各自负责什么样的工作。

举个例子，你的销售主管曾经负责建设过规模较大的高效销售团队吗？如果他/她有过这方面的经验，就把它展示出来。还有，你的首席技术官在他/她之前的公司负责过可扩展系统的开发，并支持过千万级的用户量系统吗？这些都可以展示给投资人。

投资人很清楚，每个创业者都有竞争对手，通常，最强大的团队会构建出最好的产品和品牌，最终赢得市场。如果你有一支强大的团队，那就毫不犹豫地展示出来把。如果在讨论公司愿景的时候，你手下的团队成员都是一帮菜鸟，那么也不要着急，你可以告诉投资人自己在获得资金支持之后，会采取什么样的招聘策略，并招募一些什么样的人才。

在招募人才的时候一定要有信心，并尽可能地构建一支最出色的团队，在路演的时候，要把这种决心表现出来。此外，对于团队中的缺点也不要掩饰，但要把重点放在团队的优点和强项上面。

要素六：谈一些痛点，再告诉投资人自己是如何解决的所有出色的融资路演，都是从一个故事开始，然后介绍某个行业痛点，再给出自己的解决方案，到最后的公司愿景。因此在路演的时候，一定要确保提到自己产品所解决的那个最初行业痛点。

你是如何无意中发现这个痛点的？你为什么要解决这个痛点？你的解决方案是最好的吗？当你募集到资金，就能帮助更多人解决这一问题，等等，这些都需要在路演中提及。

要素七：竞争力，事实胜于雄辩

无论你的公司是否产生收入，都需要向投资人展示出你的产品已经拥有一定竞争力。正如前文所提到的，如果潜在投资人认为你公司的风险越小，那么你就越有可能获得投资。

如果你已经产生收入，并且发展速度很快，那么一定要在路演的PPT里面展示出来。如果暂时做不到这一点，那么在所有的业务指标里面找一个最具发展潜力的展示出来，比如用户总量，照片上传总量，诸如此类的数据。你可以制作一张图表，来展示这些指标的发展路径，并且告诉投资人，如果能够获得资金，这些指标将会得到更快速的发展，并帮助你的公司获得收入，增加利润。

要素八：多经历，会让你的路演越来越好

在你第一次路演结束时，确保要有一个答疑（Q&A）环节，这可以帮助潜在投资人了解你的公司业务指标数字，以及你的竞争优势。对于投资人提出的问题和反馈，你都需要做好笔记记下来，并且在下次路演时做好解答。

如果在你每次路演的时候，都能牢记上述八个要素，那么三、四次之后，你就会发现自己在路演时出现的问题会变得越来越少，你的路演水平也在不断提高，同时在演讲时也会得到更多积极的反馈。你可以把自己想象成一个富有魅力的超级演说家，最大可能地激发潜在投资人对你的公司产生兴趣

第三篇：教师即兴演讲题答题技巧

教师招考面试之演讲题答题黄金结构

第一，谈认识。阐述对论点的认识和理解。（是什么）

第二，摆论据，证明论点。（为什么）

第三，扣题目，小升华。任何一个演讲都不能就事论事，而应该在最后呼应题目的结尾部分对论点进行升华。（怎么办）

【示例】

一、作为一名教师，请以“教书育人，无怨无悔”为主题发表演讲。

①教师不仅仅是知识的传播者，更是美好心灵的塑造者。教书育人是神圣职责，无怨无悔是终身信念。

②“为师者，或如良医知症去病救人，或如庸医用药钝刀杀人；教育，具不可重复之属性，定形定性，时过境迁，难能更始重来”。作为一名教师，要深知教书育人工作的重要性，如何做好此项工作，在很大程度上取决于教师对学生是否了解，是否有爱心。教师应该是学生生活中最好的监护者、指导者和知心朋友。在教学工作中，教师首先要有满腔的热情，要用真心去爱护学生，要像爱护自己的兄弟姐妹、亲生儿女一样去爱护他们、关心他们、教育他们。在课余时间尽可能多地和学生接触，了解他们在学习和生活上的困难，了解学生在想什么、做什么、有什么爱好、特长以及他们的家庭状况等，在了解的基础上，给予他们及时的指导与帮助。教师对学生的爱还应体现在他对学生充分的尊重、信任以及建立和谐的师生关系等方面，教师要做学生的“生活导师”和“人生顾问”，使学生有心里话想和你说、愿和你说、敢和你说。

③在教育岗位上，我对自己充满了信心，我深知自己不是最优秀的，但我会努力地踏着无数前辈的脚印，继续立足于三尺讲台，用辛勤的汗水浇灌求知的心灵，用灵动的智慧音符去弹奏学生的“心灵之乐”。

二、对四川大地震中出现的范跑跑事件，你是如何看待的？

①范美忠是四川大地震中在地震发生时至学生于不顾，独自逃生的一位老师。因其临危脱逃，被网友们称为“范跑跑”。

②范跑跑如果作为一名普通人临危逃生是一种“求生”本能，无可厚非；但是作为一名人民教师，却有违《中小学教师职业道德规范》，在危难中应当让体力和经验不如自己的学生走在前面。因而他受到了舆论的普遍谴责。

③作为一名人民教师，应当是师德的示范和表率。师德最主要的就可以用四个字来概括：敬业爱生。也就是说忠实于人民的教育事业、祖国的教育事业、党的教育事业，因为这个教育事业是我们国家和民族发展的基础，“爱生”就是爱护每一个孩子，每一个学生。结合自身实际谈体会和打算。

教师招聘考试面试常见问题

已被浏览 605 次

目前，一些教师招聘单位要求应聘者在试讲之前有面试环节，面试时，学校会根据考生的履历提出一些即兴的问题，主要考查考生的应变能力。考生在写履历表时就要有被提问的意识，可以根据自己的特点和“强项”多做点准备，这样不至于强项变弱项。

1.为什么要选择教师这个行业？

【参考答案】：我读的是师范类的专业，当一名优秀的老师是我最大的愿望。现在公司之类的工作不够稳定，教师稳定性比较高，尤其是好的学校很重视对教师的培养，所以未来会有很大的发展空间。

2.你最尊敬的教育家是谁，为什么？

【参考答案】：我最崇拜的教育家是素有英语教育界泰斗之称的——张道真。我之所以崇拜他，原因有三。

第一高尚的人格魅力。76岁高龄的张道真教授，在国内外英语教育界享有盛誉。他把毕生的经历都献身于教育并研究教育，正是他带领着我们走着英语教育改革的每一个步伐!第二科学、实用的英语教学方法。他提出了一系列的方法来改变这种状态。而这些行之有效的方法被广泛应用到实际教学中。

第三严谨治学的思想前瞻性。张教授提倡考试要改革，听说与读写，二者并举, 甚至听说占有更重要的地位。思想深邃的张道真教授，以其独特的人格魅力，科学的工作态度，严谨的治学思想，征服了我，我要秉承他老人家的思想和态度，在未来的英语教学之路上，默默奋斗，勇敢向前，创造英语教学的辉煌，是我学习的榜样！

3.你最赞赏的教学方法是什么？

【参考答案】：以学生为主体，激发学生学习兴趣，使课堂生动活跃的教学法是我赞赏的教学方法。教学过程中，用一些平常生活中最常见的例子来跟学生解释，容易吸引学生的注意力，提高学生的学习兴趣。我想每一种教学方法都有它的独特之处，如果用得好了，用得恰当可以使课堂变得丰富多彩！

4.为什么学生会偏科？

【参考答案】：学生偏科有很多因素，我着重从以下三点来分析，第一兴趣，第二环境，第三老师。如果具体分析，第一兴趣，学生因为兴趣爱好不同容易出现偏科现象；第二是环境，低年级容易受周围环境的影响，周围同学经常在一起讨论的科目会影响自己对某学科的偏好。第三老师，部分学生因为某科老师而出现偏科现象。当然也会有其他因素。回答完毕。

我为什么要当教师

绝大多数人之所以如此杰出，是因为在他们需要时有一批默默无闻的教师。

我为什么要当教师呢?

我要当教师因为我喜欢学校工作日历所提供的生活节奏。七月和八月的假期，给了我一个机会去思索、研究和写作－－为今后的教学总结我的心得。

我要当教师因为教学永远是一个变化无穷的工作。甚至当我的教材是同样的，我总是改变着教学方法，然而更重要的是，我的学生总是在变化。

我要当教师因为我喜欢有出错的自由，有吸取教训的自由，有激励我自己和我的学生的自由。

我要当教师因为我喜欢提出那些学生必须尽力思索才能回答的问题。这世界充满着对蹩脚古怪问题的正确答案。在教学中，我有时有意回避那些正统的提问。

我要当教师因为我喜欢学习。确实，我之所以感到我的教师生涯还颇有活力，是因为我总是不断地学习。我人生事业中最重要的发现之一就是：不是因为我懂得多少，正相反是我酷爱学习。

我要当教师因为我以我能设法将我自己和我的学生从传统封闭式的课堂学习中解脱出来而进入外面的真实世界。

我要当教师因为教学给了我许多的饮料去品味，许多“森林”去进入和离开，许多好书去阅读，许多象牙塔般高深领域和现实世界的经历去探索。教学给了我前进的步伐，多变的人生和挑战以及不断学习的机会。

尽管如此，我还是忘了说我为什么要当教师的最重要的理由。

使我感到欣慰的是，作为我的学生，她茁壮地生根、发芽成长起来了。

看到学生在我眼前成长、变化着。当一名教师就好比在创造生命，我可以看到我所孕育的泥人开始呼吸。没有什么能比能那么近的亲眼看到生命的呼吸更令人激动的了。

不当教师，我或许可以得到地位、金钱和权力。我从我所最乐意去做的事情中得到了报酬：读书学习，和人们交谈，去发现或提出各种各样的问题

我也有权力。我有权力去提请别人注意，去展开有趣的话题，去问那些难以回答的问题，去表扬一个大胆的回答，去谴责掩盖真理，去向学生推荐书籍，去指出前进的道路。我还会

去在乎其它什么权力吗？

但是当教师也确实提供了一些除了金钱和权力之外的东西：爱。不仅仅是对学习的爱，对书本的爱，对思想的爱，而且是作为一个教师所能感受到的那些难得的学生步入教师的生活并开始呼吸的爱。

教师面试口头自我介绍范例

已被浏览 443 次

面对教师这个神圣又伟大的职业，是多少人心中向往的事业，因为它不仅要求有丰富的知识还要有高尚的人格。在应聘教师岗位自我介绍时，应注重推销自己的哪些特点呢？教师在面试时是通过怎样的自我介绍来吸引面试官呢？以下的这篇教师面试自我介绍中重点突出自己的文化水平、工作经验和对教育事业的信心，请接着阅读。

各位尊敬的考官，早上好：

今天能在这里参加面试，有机会向各位考官请教和学习，我感到十分的高兴，同时通过这次面试也可以把我自己展现给大家，希望你们能记住我，下面通过五分钟求职自我介绍让您了解我的基本情况。现年XX岁，X族，大专文化，平时我喜欢看书和上网流览信息，性格活泼开朗，能关心身边的人和事，和亲人朋友融洽相处，能做到理解和原谅，我对生活充满信心。我曾经在XXX工作，在公司里先后在不同的岗位工作过，开始我从事XX工作，随后因公司需要到XX，有一定的社会实践经验，在工作上取得一些的成绩，同时也得到公司的认可。通过几年的工作我学到了很多知识，同时还培养了我坚韧不拔的意志和顽强拼搏的精神，使我能够在工作中不断地克服困难、积极进取加入公务员的行列是我多年以来的一个强烈愿望，同时我认识到人和工作的关系是建立在自我认知的基础上，而我感觉到我的工作热情一直没有被激发到最高，我热爱我的工作，但每个人都是在不断地寻求取得更好的成绩，我的自我认知让我觉得公务员是一个正确的选择，这些就坚定了我报考公务员的信心和决心。所以我参加了这次公务员考试并报考了XX，如果这次能考上，我相信自己能够在XX中得到锻炼和有获得发展的机会。公务员是一种神圣而高尚的职业，它追求的是公共利益的最大化，所以要求公务员要为人民、为国家服务，雷锋曾这样说过：人的生命是有限的，可为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务中去，这就是我对公务员认知的最好诠释。所以，这个职位能让我充分实现我的社会理想和体现自身的价值。俗话说：航船不能没有方向，人生不能没有理想，而我愿成为中国共产党领导下的一名优秀国家公务员，认真践行“三个代表”，全心全意的为人民服务。假如，我通过了面试，成为众多教师队伍中的成员，我将不断努力学习，努力工作，为家乡的教育事业贡献自己的力量，决不辜负“人类灵魂的工程师”这个光荣的称号。

第四篇：冯淼：公共演讲和呈现技巧

公共演讲技巧(含演练)

【课程大纲】

引子:

 何谓演讲？何谓培训？为什么公众表达技能很重要？

对于销售市场同事来说，口才比观点重要，激发人内心的热情比告诉人们怎么做事怎么认知重要；  公众表达六字诀

 自我训练三步骤

第一部分 内容设计

 演讲的特点

 演讲三要素

 有吸引力的开场白

 正文的展开：分类归组，逻辑递进

 结论先行还是后行？

演讲范例欣赏及总结

 让人印象深刻的结束语

第二部分 表达技巧

一、表达的境界

二、着装礼仪

三、站姿＆走动（实地练习）

四、目光（实地练习）

五、微笑

六、手势（实地练习）

七、富有吸引力的声音

 高效省力的发音方式：提高软腭，膈肌发力：用肚皮说话，在眉心出声  声音的六元素的训练：语音、语调、语速、重音、停顿、重复

 分组演练：怎么用声音传递感情

第三部分 演讲风格测试与自评

1、演讲风格类型测试：DISC讲师风格类型测试

2、演讲者评价表：自评、观众评价、综合评价

3、自我评估及拟定个人提升行动计划

结束语：

 技能学习的四个阶段

 你觉得你行或者你不行，你都是对的。

【演练和评分】

1.学员每人准备5分钟演练，主题限公司内实用主题；应备PPT。

2.演练顺序抽签决定。演练人数视具体时间情况决定。

3.每次演练四个组各指派专人负责按照评分标准评分；演练结束时，四个组的平均分即为该演练者的分数；（如有其它领导或者老师，也可由领导或者老师打分。）

4.培训师最后点评，并享有有终极评分权（分数提交公司）；

5.演练结束时，四个组中总分最高组获奖；单人分数最高的两名学员获奖。

第五篇：云南公务员面试技巧：如何答好演讲题

无忧考网携手中公教育独家为您解析：

2014云南公务员面试技巧：如何答好演讲题

随着云南省考面试的步伐越来越近，同学们的心情也越发紧张与不安，究其原因无非是对自己的实力不够自信，无法坦然面对。而这种忐忑不安的心情以要考察语言表达能力尤其是考察演讲题目的考点最为突出。同学们总觉得面试的其他能力只要通过培训，在短期内是可以提高的，而对于演讲来说却毫无技巧可言，完全需要依靠平时的积累与语感。语言的积累和语感这是无可厚非的，语感保证着演讲的流畅性，语言的日常积累则保障着演讲的广度和深度。而有些同学认为演讲毫无技巧可言则是有待商榷的。

其实演讲题是可以在同学零基础的困境下凭借解题技巧扭转乾坤的，下面中公教育专家将从构成演讲的三个要素即形式、内容和结构来给大家进行分享。

首先是结构。若说内容的丰沛体现的是文采辞藻的话，结构的完整则是支撑整个演讲的逻辑框架，若无骨架何谈内容的填充，更遑论文采的斐然。因此拥有一个完整的逻辑框架是一切成功的基础。对于演讲题来说其逻辑框架是最简单的，即题目、问好、开篇点题、文中论述、结尾升华主题。对于同学们来说这个结构最容易忽略的有两个地方：第一是开篇的题目阐述，若是缺乏题目就会导致整篇文章主题不明确，丧失灵活，因此开篇说演讲的题目万万不能缺；第二就是结尾主题的升华，论证完之后没有主题的升华使得整个文章缺乏高度性，因此若想演讲出彩不仅不能缺结尾，还要在结尾上多下功夫。

其次是形式。对于演讲来说，可以采用的形式是多种多样的，如夹叙夹议、议论为主、宏观切入等，这些方式对于同学们来说显然需要一个长期的积累，难度较大。因此，在这里推荐大家一种最为简单的方式：按照主题积累事例，根据不同的主题将事例按照空间或时间或重要性的顺序叠加后在结尾进行总结升华。在积累中事例可按爱国，敬业，道德，困苦等进行储备，在运用中列举事例三个即可。三个事例内在的逻辑关系也需要同学自己掌握好，如从古至今、由低到高、由中及外等。

最后是内容。演讲的内容主要指两个方面：语言的精简性以及事例的准确性。第一是语言，对于同学来说演讲最基本的一点就是语言的精简性，至少要让考官听懂你在说什么而非在你的带领下进入一个永无止境的迷宫之中，当同学们做好了这一点之后，再去追求修辞的多变，辞藻的华丽，而这种能力需要同学们多读一些演讲稿提升自己的技能；第二是事例的准确性，同学们在演讲时常常会犯一个错误，就是我们所说的文不对题，所举的事例与主题不符合，避免这类问题需注意两点：一是审题要审准，明确主题，避免因审题失误而整体偏

题；第二，按主题归类的时候要确保事例的准确性。

中公教育专家希望同学们能按照以上方法多加练习，相信一篇精彩的演讲于大家来说将不再是难题。