第一篇：百科选题参考资料
《哈勃科普书系》 北方联合出版传媒辽宁少年儿童出版社28元 少儿科普
中国第一套CG少儿百科全书
套系主题：大海狂涛、森林惊魂、沙漠奇遇、星际幻旅、自然奇观、人体、宇宙、军事…“探索中的探索、科普中的科普、宇宙中的宇宙”
.跟超级科学家一起认知 系列
《可再生能源、明亮的光世界、生物适应环境之谜 …》
我的第一本科学漫画书 系列
《恐龙世界历险记》21世纪出版社161125元
我的第一本环保漫画书系列169.7525元
《窒息的地球之大气污染》 浙江教育出版社全国百佳出版社 韩
19.我的第一本文学常识漫画书 系列韩
《莎士比亚探秘》 吉林艺术出版社全国百佳出版社1617.2525元
20.我的第一本学习漫画书系列韩
《科学实验王》21世纪出版社全国百佳出版社1613.525元
21.我的第一本历史探险漫画书系列韩
《法国寻宝记》21世纪出版社全国百佳出版社 浙江教育出版社
原创学习型漫画《魔术笔记》植物篇
全国百佳图书出版单位、时代出版传媒股份有限公司、安徽少年儿童出版社
24.送给孩子的第一套手绘科普书 《趣味小百科-历史知识》
第一本科学漫画书21世纪出版社25元
《撒哈拉沙漠求生记》、《希腊罗马神话》 韩少年儿童出版社16 5.5 15元
25.26.《科学好好玩》系列吉林出版集团北方妇女儿童出版社韩
人体、太阳系、自然灾害16919.8元
.第一本数学漫画书
《拯救数学大作战》浙江教育出版社全国百佳出版社161125韩
科学探险漫画安徽少儿出版社2516K180P
野生动物人体知识发明发现昆虫世界恐龙王国滑翔伞高尔夫攀岩
漫画地区系列《漫画巴尔干》3516K234P
漫画文化系列（哲学神话宗教）
漫画世界系列（韩国德国法国英国日本意大利瑞士荷兰美国）这三个系列有统一的形象
超喜欢的趣味科学书20（24）16K94（140P）
《哎呀！石油不见了》
《嗯？生态系统到底是什么？》
《嘿！红精灵，什么是细胞？》
《嗨！濒危动物，你们还好吗？》
《哇塞！植物原来这么聪明》
《哐当！天上掉下个汉堡包》
《吼吼！快出来吧，科学》
《咦？气候到底怎么了》
《啊？地球今天也很忙》
《最脏最脏的科学书》《最闷最闷的天气书》《最软最软的物理书》《最酸甜可口的化学书》 28134P16K
二十一世纪出版社
人和自然系列《试验场里的科学魔术》
《喜怒无常的天气女王》1516K221P
科学好好玩系列科学+趣味+人情味19.816K135P
《恐龙来了》
《轰隆隆的火山和地震》
《去太阳系旅行》
《揭开地球的奥秘》
《听化石讲故事》
《蓝色大海洋》
《畅游神秘的星空》
《神奇的大自然》
《陆地上的动物王国》
《大海里的动物王国》
《吃虫子的植物》
《小心！有毒的动植物》
《动物为什么钻进洞》
《长了翅膀的动物》
《昆虫的故事》
《粪便也有趣》
《我的机器人朋友》
《外星人真的存在吗》
《不可思议的金字塔》
《飞机、汽车、轮船》
《宇宙有多大》
《带你去未来》
北京少儿出版社可怕的科学系列文字版16K120P（160P）13.8（16.8）体验课堂系列体验宇宙、体验沙漠、体验鲨鱼
经典科学系列（英）菲尔 盖茨
《触电惊魂》《时间揭秘》《进化之谜》《魔鬼头脑训练营》《神奇的肢体碎片》《杀人疾病全纪录》《肚子里的恶心事儿》
自然探秘系列13.8122P16K
《地震了，快跑》《绝顶探险》《雨林深处》《死亡沙漠》《无情的海洋》
《惊险南北极》《发威的火山》《勇敢者大冒险》
经典数学系列
科学新知系列《密码新攻略》《超级建筑》《巧克力秘闻》《我为音乐狂》
《不为人知的奥运故事》《艺术家的魔法秀》《街上流行机器人》
《墓室里的秘密》《美妙的电影》
中国儿童知识宝库丛书20.8117P16K
《十万个为什么 奇妙大自然》《自然科学百科全书》《人类社会百科全书》《十万个为什么 大眼看世界 》《动物世界》《奥秘世界》
《世界之最》《恐龙世界》
兵器深海动物地球宇宙
世界之最大世界酷车
生活灾难 《智力开发》3《未解之谜》《益智谜语》
第二篇：生活百科家庭医生课件资料
生活百科-窍门：天气潮湿闷热，洗过的衣服由于不能及时凉干易产生的馊臭味，不妨把洗净的衣服放入加有少量食醋的清水中漂洗一遍，能有效去除异味。
生活百科-窍门：葡萄汁送服降压药效果好。用葡萄汁代替白开水送服降压药，能使血压降的平稳，切不会出现血压忽高忽低的现象。
生活百科-窍门：刚买来的生肉，可以先用淘米水清洗，再用清水清洗，这样可以快捷地去掉粘在肉上的脏物。
生活百科-窍门：手机电池用到不能正常充电时，包两层纸套进塑料袋，放入冰箱冷冻室里三天，取出后常温放三天，可以恢复其充电饱和度，延长使用期。
生活百科-窍门：丝质衣服不易烫平，如果将衣服喷上水装进布袋内，放进冰箱冷藏室，10分钟后取出微烫，衣服便会很服帖平整。
生活百科-窍门：想避免蜡烛的蜡油流下弄脏蛋糕的情况发生，可以将生日蜡烛放入冰箱冷冻24小时，再插在蛋糕上即可。
生活百科-窍门：汤做咸了怎么办？教你最简单的方法补救-把切成薄片的土豆放入，再煮几分钟，待土豆煮透即可。这样可使烫变淡且不破坏原味。
生活百科-窍门：衣物上粘有口香糖难以去除，可将衣物放入冰箱，口香糖经冷冻后变脆，轻搓即可去除。
生活百科-窍门：想去除衣服上起的毛球，可以用电动剃须刀将衣服剃一遍，衣服上的毛球和粘的杂物就能被去掉，衣服平整如新。
生活百科-窍门：毛衣穿久了，有些部位会磨得发亮，可用醋 水各半的混合液在发亮的部位喷洒一下，再洗涤，就可以恢复原样。
生活百科-窍门：冬季热水袋内的水温不要太热，热表面不要直接贴近皮肤，糖尿病人或婴幼儿最好不要用热水袋取暖。
生活百科-窍门：要使羊毛衫恢复原来大小，可用白布裹起来放锅里蒸十分钟，取出后少用力抖动然后把它拉成原来的尺寸，凉于通风处阴干即可。
生活百科-窍门：上班族节后易出现抑郁 焦急 忧伤甚至失眠等身心健康问题。医生建议多吃高蛋白食物和碱性食物 如：果蔬 豆制品和动物肝脏。
生活百科-窍门：用餐时 如果衣服被油迹所染，可用新鲜白面包轻轻摩擦，油迹即可消除。
生活百科-窍门：不要因为兔毛衫掉毛就不在穿了，可把它装进一个shuo料袋中放入冰箱内冷藏3-4天，就可以防止它掉毛了。
生活百科-窍门： 胆固醇高者一般对果蔬类食物不用忌口，但有些水果 如榴莲 椰子 鳄梨等需要谨慎 这些水果和牛油 猪油一样含大量饱和脂肪酸。
生活百科-窍门：入球后，人们摄入的肉类明显增多，饭后半小时喝一杯桔子汁可以快速消除油腻感觉，减少体内堆积油脂，有健脾之效。
生活百科-家居：冬天室内温度应保持恒定且不宜太高，否则易使气血运行加快，促进癌细胞增值。同时房间内保持湿润有利于病人的疾病复康。
生活百科-汽车：车辆涉水时如果熄火应立即关闭引jing不要再启动，将车移至安全地点，尽量使车前高后低，这样能帮组排气管内的水排出。
生活百科-汽车：天气转冷，开窗通风的机会少，仪表台，排挡区等shuo 胶部位及地毯 座椅 顶棚等绒毛部位要经常清洗，避免车内各种病菌滋生。
生活百科-汽车：冬季雨雪增多，磨损过大的轮胎应对冰雪路面的能力下降，车主应及时到检测场检查轮胎状况，防止车辆出现安全隐患。
生活百科-汽车：不要给车频繁打蜡，这样会加速车漆褪去原有的亮度，最好每隔两到三个月给车打一次蜡，选择去污能力适中且不含研磨剂成分的车蜡。
生活百科-汽车：一般车辆在70-80公里时最省油，不要养成猛起步 猛踩刹车 猛给油 猛打方向等过于激烈的驾驶习惯，不仅费油而且对车也有害。
生活百科-汽车：祛除未贴膜车窗过期标志可用温水将标志蘸湿 用吹风机热风档吹一会即可撕掉，再涂抹松油或洗车液 几分钟后便可祛除。
生活百科-汽车：秋冬季节，雨雪量大，应急时检查车辆外部；如有明显刮伤，要及时做喷漆处理。油漆的作用不仅美观，更重要的防锈。
生活百科-汽车：冬季热车不宜过久，长时间热车，发动机做无用功，不但浪费燃料还加速磨损，一般情况下正常怠速运转，水温在70-80摄氏度为宜。
生活百科-汽车：引起爆胎的原因不仅仅是夏季的高温，冬季的低温也可使气压降低到一定程度后发生爆胎，排除隐患。
生活百科-美食：必胜客宅急送外卖推出纯珍比萨，取代了原有的铁盘和手拍比萨，同时9寸的至尊系列和精选系列外卖价格将整体下调百分之二十。
生活百科-美食：今年的月饼在豪华馅料上大下工夫，XO干贝 鲍汁皇 鱼翅燕窝都被用作馅料 更有厂家推出了价格不菲的可食用金箔月饼。
生活百科-美食：天气渐凉，吃火锅注意节制，一两周吃一次即可，吃多了容易上火，还要注意肉与蔬菜的均衡，避免吃辛辣以及半生不熟的东西。
生活百科-美容：秋季皮肤保湿最简单有效的方法是：晨起 睡前洁面后 不要急于擦干水迹 轻拍面部使余水渗入面部皮肤；每周做保湿面膜3-4次。
生活百科-美容：冬季日常膳食中要多吃点美容食品，如兔肉 柠檬 柚子 核桃 芝麻等。这些食品不仅使脸部保持洁白丰润，还有防皱作用。
生活百科-美容：要淡化黑眼圈，可以挑选熟透的西红柿，将柿肉挖出搅拌均匀，敷在眼睛上约十分钟后，用湿毛巾擦掉，这样还可延缓眼周皮肤老化。
家庭医生：养肝食补-以味补肝，首选食醋：醋可以平肝散瘀，解毒抑菌；舒肝养血，菠菜最佳：菠菜滋阴润燥，有效缓解肝气不舒。
家庭医生：滴完眼药水后立即用手指按压两侧鼻翼处2-3分钟，可避免药液经鼻泪管进入鼻腔被鼻黏膜吸收，引起不适。
家庭医生：两道菜很补钙：泥鳅烧豆腐-泥鳅在鱼类中含钙最多，豆腐也是富钙食品；木耳拌芝麻酱-木耳 芝麻酱含钙高。
家庭医生：哪些中药不可长期当茶饮？胖大海-致大便稀薄，胸闷；野菊花-引起胃部不适；决明子-腹泻；甘草-水肿，血压升高。
家庭医生：秋季气候干燥，多吃白木耳 芝麻 蜂蜜 冰糖 梨等食品可滋阴润燥。老年人或脾胃虚弱者，则宜食温热熟软的食物。
家庭医生：秋季干燥，宜吃清热生津 养阴润肺的食物，如百合 糯米 梨 木耳等，中老年胃弱的人，早餐宜食粥，和中益胃生津。
家庭医生：切好的水果要少买，预先切开的水果，维C易在空气中氧化而流失，还易受污染物 化学物品或其它细菌的污染。
家庭医生：养生佳饮-西洋参红枣汤。3片西洋参5粒枣加水适量，开锅后小火20分钟，滤渣饮用。可养颜抗衰老，提升免疫力。
家庭医生：老抽保健有奇效！老抽在人体内产生的抗氧化作用，有助防止自由基对血管造成的破坏，降低动脉硬化引发心脏病或中风的危险。
家庭医生：“负营养”-秋季养生保健新观念！即重视人体废物的排出，减少“肠毒”的滞留与吸收，专家提倡：进补时亦应重视排便。
美容：用小苏打水洗脸可使毛细血管扩张，促进血液循环及细胞新陈代谢，比例为5000毫升的水溶解1克小苏打。家庭医生：老人吃水果有讲究：便秘者不宜多吃柿子；胃酸者少吃李子 柠檬；肝病者多吃富含维C的水果；常腹泻者可适当吃些苹果。
家庭医生：秋季可食用金针菇预防哮喘 湿疹等过敏症，还可提高免疫力，对抗病毒性感染及癌症，但一次不要吃太多，否则易导致腹泻。
家庭医生：秋季老年人警惕流感演变肺炎！尤其是患糖尿病 心血管和呼吸道等慢性疾病的老人，最好在接种流感疫苗的同时接种肺炎疫苗。
家庭医生：秋后罗卜赛人参！罗卜含维生素C较多，还含钙 磷 铁。对秋季常见的消化不良 风热型感冒 扁桃体炎等疾病很有疗效。
家庭医生：秋食柚子正当时！柚子味甘酸，性寒，可健胃化食下气消痰 轻身悦色，但柚子不能与药品同服，另外脾虚泄泻的人吃会腹泻。
家庭医生：秋季靓汤-西洋参炖甲鱼。西洋参性温，甲鱼性甘 味补 滋阴养颜，适合秋冬使用，该汤具补气养阴 清火除烦 养胃功效。
家庭医生：秋季易发阑尾炎，患者宜饮食清淡，多食富含纤维食物，保持大便通畅，对于温热性质的牛羊肉应节制，葱姜蒜辣椒不宜多吃。
家庭医生：秋季燥气当令，易伤津液，故饮食应以滋阴润肺为宜。可食用芝麻
米 蜂蜜 枇杷 菠萝 乳制品等柔润食物，以益胃生津。
家庭医生：女性经期莫捶腰！捶打腰背会使盆腔充血过多，雪流速度加快，导致月经过多，经期延长，不利于经期的身心健康。
家庭医生：防醉酒，喝酸奶！酸奶能保护胃黏膜 延缓酒精吸收，喝酒前饮用效果显著。酸奶钙含量丰富，对缓解酒后烦躁也很有效。
家庭医生：秋季易脱发，如何应对？减少洗头次数，每周2次足够；户外活动防晒，减少对头发的损害；多吃豆类 海带；适当补充Vb2。
家庭医生：解酒处方：浓米汤含多糖类及B族维生素，可解毒醒酒；将鲜藕捣烂取汁饮服，对消除醉酒症状也有一定功效。
家庭医生：秋燥，让皮肤喝点水！每次洁面后不要急于擦干水迹，轻拍面部使余水渗入面部皮肤；每周最好在睡前做2-3次保湿面膜。
家庭医生：木制月饼包装盒含大量的游离甲醛，易被食品吸收，导致上呼吸道疾病，建议消费者选购时挑选含复合包装膜或纸盒包装的月饼。
家庭医生：吃月饼时佐以清茶，可解腻助消化，并且可增味助兴，一般来说，吃咸月饼以喝乌龙茶为好，吃甜月饼以饮花茶为佳。
家庭医生：假期煲汤养身体！鸭梨瘦肉汤-梨洗净，去皮除心，水烧滚，下瘦肉 梨和杏仁，旺火烧开，改文火煲二小时，此汤可补肺肾之气。
家庭医生：健康吃月饼：品清茶尝月饼解油腻；番石榴 橙子等酸味水果配月饼可保护心脑血管；菱角煮粥也可解油腻。
家庭医生：柿子营养好，吃来有讲究！空腹别吃柿子；柿子皮不能吃；与蟹同食会腹泻，与红薯同吃会得胃柿石；吃后漱口；不可多食。
家庭医生：秋冬多喝红茶能养胃！红茶是经发酵烘制而成，其氧化产物可促使进人体消化，常饮加糖 牛奶的红茶，能消炎 保护胃黏膜。
家庭医生：秋季鼻腔黏膜会变得干燥 脆弱，毛细血管易受伤出血，可到杯热开水，让水蒸气熏一熏鼻腔，保持五分钟左右即可。
家庭医生：入秋后罗卜胜良药！鲜罗卜汁与甘蔗汁调匀，以温开水冲服，能消炎解毒：罗卜汁中加红塘调匀饮用，可清热降压。
家庭医生：袋装牛奶直接加热对身体有害，其包装材料主要成分是聚乙烯，在高温下会发生分解，致有毒分解物渗到牛奶里。
家庭医生：十种健康食品：花菜/草莓/大豆/酸奶/红薯/香菜/洋葱/大蒜/麦芽/木瓜等。
家庭医生：秋季防病可常喝枣姜烫：用大枣10枚 生姜5片剪茶，每玩服用一次，能起到增强人体抗寒能力，减少感冒及其他疾病的作用。
家庭医生：健康吃蟹五“不”：不食用生蟹；不食用久存熟蟹；不食之太多；不与茶水 柿同食；伤风 胃炎等病人不宜食用。
家庭医生：治感冒误区：捂干，易脱水引起并发症，暴 节食，应吃清淡易消化食物；多吃药，产生抗药性；吃多种药物，同服抵减药力。
家庭医生：小雪接气过后，最适宜吃香蕉 荠菜 豆浆 芹菜 香菇 羊心等。这些食物可以预防心血不足 惊悸不宁，并有补心解郁之功效。
家庭医生：冬季干燥，内火旺盛，应注意适当补充水果，如橙子 鸭梨等，多食性凉的茄子，但注意消化不良和易腹泻的人不宜多食。
家庭医生：橘子和山楂含大量果酸 山楂酸等有机酸，空腹食用会对胃黏膜造成不良刺激，导致腹胀 打嗝 反酸，甚至加重胃炎和胃溃疡。
家庭医生：痛风病人深秋少吃荤！若多食肥甘厚味，体内会产生过多血尿酸，易令痛风病人加重病情。应摄取充足的碱性食物，多饮水。
家庭医生：健康误区：枸杞熬汤治风寒-枸杞不能用来治疗风寒；腊月雪治眼病-现在雪水污染严重，已不能直接外敷。
家庭医生：女性因腹部受冷发生疼痛时，可将荔枝肉干20克，加1碗水煎5分钟，取汤服用，效果很好，服后即能奏效。
家庭医生：冬季不防吃些柿子！柿子有养肺胃 清燥火攻效，可补虚止咳，但不要空腹吃，贫血者不宜食用，也不宜同属寒性的螃蟹同吃。
家庭医生：“醋熘”帮你防感冒！对付流感大可不必烧米醋弄的一屋子醋味，平时用醋烹菜，如醋熘白菜 醋熘土豆丝等爽口切防感冒。
家庭医生：冬日也不忘排毒！主动咳嗽，清除肺部垃圾；饮水冲洗，缩短粪便在肠道停留时间；运动发汗清扫皮肤，让毒素随汗液排出。
家庭医生：冬季保健提示：衣服不是越厚越暖和；鞋子应宽松；每天开窗4次；晚上睡眠温度15-18度；洗澡先湿脚再往身体上泼水。
家庭医生：寒冬保健还是用“老办法”-冷面 温齿 热足，正如俗语所言：冷水洗脸美容保健；温水漱口牙齿长久；热水洗脚强似吃药。
家庭医生：冬季养生宜多食粥：小麦粥养心除烦；芝麻粥益精养阴；罗卜粥消食化痰；胡桃粥养阴固精；茯苓粥健脾养胃；大枣粥益气养阴。
家庭医生：进补人参要得法：人参与白木耳煎汤适于肺气虚弱；人参与枸杞煎汤加蜂蜜适于慢性肝炎；人参与红枣煎汤适于慢性胃炎。
家庭医生：火锅汤好喝，但易发痛风！牛羊肉 海鲜 蘑菇等火锅汤中含大量可引发痛风病的物质-嘌呤，最好别喝，还要少喝酒。
家庭医生：寒冬罗卜胜良药！治扁桃体炎：罗卜汁加甘蔗汁温水冲服；治哮喘：罗卜汁加蜂蜜温水调匀；治冻疮：切片放火上加温檫患处。
生活百科-窍门：由于采暖 封闭等原因冬天室内污染比较严重。养植物能吸收有害物质，如芦荟等。
家庭医生：健康圣诞大餐：糖尿病患者不宜选勾芡的汤品；痛风患者忌暴饮暴食及喝浓汤；骨质疏松症患者可选芝麻鸡排等含钙量高的菜式。
第三篇：家庭教育指导师百科资料
家庭教育指导师是指从事家庭教育指导，家庭教育咨询，亲子教育咨询，亲职教育（家长培训）等的专业人员。其主要面对的群体是家庭，主要目的是把家庭塑造的更加和谐、稳定、幸福、美满、积极以及针对家庭教育中出现的问题（如：亲子沟通不畅、孩子厌学、家庭不和谐、家庭进取性差等）给予合理的解决方案并且做出指导。可以说家庭教育指导师是家庭的导师和医生。
从业资格
具备教育部认证的家庭教育指导师职业能力证书。
职称鉴定
家庭教育指导师由教育部中国教育战略发展学会行业教育协作委员会认证，分为三级，即：助理家庭家庭教育指导师、家庭教育指导师、高级家庭教育指导师。
职业能力证书实行全国唯一编号、全国通用、长期有效，能够证明持证者具备了相应的职业能力水平和所要求的专业知识；是用人单位招聘、考核、上岗、选拔、晋升管理人员的重要依据；是大学生求职就业重要参考证书；是各类在职人员能力提升的说明；是社会需要、企业认可、个人职业能力发展的重要有效凭据。证书由中国职业能力水平数据库备案，以供用人单位、人事部门、人才推荐单位等机构上网查询验证。权威性
证书由教育中国教育发展战略学会行业教育协作委员会颁发。行业教育协作委员会是教育部成立的全国唯一进行职业能力认证的机构，证书实行全国统一编号，具有防伪标志，盖有发证机构钢印，全国通用。有效性
依据《中华人民共和国行政许可法》和《中华人民共和国职业教育法》等法规条例规定，开展职业能力培训工作，持证者经过系统的职业能力培训以及全国统一考核，考试合格，其他考试指标符合要求，经测评认可，是应聘求职、工作上岗、职位晋升、学习深造及证明本人具有相关知识水平和职业能力的有效证明。通用性
职业能力培训测评工作，根据各类职业特点，注重培训效果和实际工作能力，让学员掌握真本领，获得社会的认可，具有广泛的社会通用性。专业性
依照国际惯例，职业培训和能力评价主要由各国的学会、协会等社会组织完成，学会按照职业能力的要求制定了各项专业的课程及职业培训考核大纲，在培训中结合实际，注重实践，具有专业性。公开性
该证书面向社会公开申报。部分年龄、地区、民族、国籍，凡是达到申报条件的人员，均可申报。
公正性
实行完善的培训和考核制度，具有完整的评价体系和抽检制度，以公开、公平、公正的基本原则，确保公正性。
职业特点
要从事家庭教育指导师，首先必须明确教育职业是一个高尚的职业，是一个要具备奉献精神才能从事的职业。人一生中经历的教育主要分为家庭教育、学校教育、社会教育三类，其中家庭教育是人类性格、习惯、价值观、世界观等形成的基础，是人认知这个世界的根基，在人一生经历的三大教育中起着最重要的作用，但是长期以来并未受到人们的重视，随着我国社会经济的发展、人民生活水平的提高，因为家庭教育不善而产生的一些列社会问题的凸显，让人们意识到家庭教育的重要性。
但是由于大家对于家庭教育这个词的陌生，常常会和家教、心理咨询等行业混淆，其实它们有着本质的区别。家庭教育和家教的行业的区别是：家教是针对于学生的某一个学科去学生的家里进行辅导。而家庭教育确实针对家庭，塑造健康、快乐、幸福随着社会不断进步的家庭。另外工作场所自由，并非去学生家里。也就是说家庭教育指导师中的“家庭”和家教中的“家”不是同一个概念。而家庭教育指导师与心里咨询师的本质区别是家庭教育指导师除了和心理咨询师一样都有针对亲子问题等做出诊断并且提出解决方案，但是家庭教育指导师更能够预防因家庭教育不当而导致的问题产生，并且家庭教育指导师有塑造家庭的功能。可谓是一个解决我国教育问题最根本的方法。
家庭教育行业是一个新的行业，但是它也是一个最古老的行业。家庭教育行业是一个民族生存和发展的根基，家庭是一个社会的基本组成单位。美国家庭教育的发展对中国的家庭教育也是一种刺激，但是这个刺激还不是中国家庭教育发展的最重要原因，其发展的原因还有着其更深层次的理由。这就是中国的传统家庭教育。
家庭教育行业是一个伟大的行业，因此从事家庭教育的人也必须有着为这一事业献身的崇高理想，要具备很强的历史责任感。
不可否认，家庭教育行业是朝阳产业、是高收入行业，同时又是一个人才缺口非常大的行业。家庭教育行业有如下几个特点。
特点一：客户群体大，中国有15亿人口，有着5亿左右的家庭，每个家庭都是家庭教育指导师的客户。
特点二：持续时间长，对于家庭教育指导的消费并非是一次性的，一般一个家庭教育计划贯穿孩子从出生到大学的大部分时间，一个家庭会在20年的时间里都是你的客户。
特点三：重视程度高，随着经济的发展、社会的进步，高收入的独生子女家庭越来越多，人们也有时间有财力更有心情在家庭教育上投入。特别是是社会进步日新月异，孩子与孩子之间的竞争越来越激烈，其实孩子与孩子之间的竞争就代表了家庭与家庭之间的竞争，孩子的落后就代表了家庭的落后，所以家庭教育的成功就是孩子在全面素质方面的成功，因此家庭教育是比学校教育还要重要的教育。
特点四：不可替代性强，家庭教育行业不像是学校教育和学科教育，会出现这个数学老师抢那个数学老师饭碗的事情，但是家庭教育行业实行的都是一对一教育、是属于亲职教育范畴，所以不会出现同行争抢的情况。
特点五：人才缺口大，中国有5亿家庭，按照80个家庭需要一个家庭教育指导师计算，人才缺口为625万。
特点六：收入水平高，按照每个家庭每年消费2000元，服务80个家庭，那么每年的收入为16万。
特点七：自由程度高，家庭教育行业以专业的知识做后盾，家庭教育职业能力证书做保障，在精神上和经济上都是自由的，可以不受企业那些条条框框的束缚。
特点八：选择空间大，通过了家庭教育指导师职业能力认证，不仅可以选择在教育咨询公司、管理咨询公司任职（在上海北京的招聘会上，家庭教育指导师的月薪5000元起），其正规的专业培训和金牌证书还可以在妇联、社区、公务员、教师等的面试中占尽优势。
特点九：附加值高，通过家庭教育指导师职业能力认证，即使不从事家庭教育行业的工作，在其他的岗位上也能发挥其重要作用，有了家庭教育指导的专业知识，可以协助领导或者同事解决家庭教育方面的问题，增进同事之间的关系，融洽工作环境，更容易在工作的环境中脱颖而出，另外对于自己子女的教育也是能做到科学和专业，为把自己的子女培养的更优秀打下基础。
历史发展
家庭教育行业在我国古已有之，知识从业人员有所区别。我国也不乏家庭教育的著作。
家庭教育行业在美国的兴起和繁荣，迅速刺激了全世界，美国实行家庭教育的成功所带来的繁荣也是大家有目共睹。
我国一直在提倡素质教育，但是高分低能现象从未减少过。谁也没用找到这个问题的根源在哪里。
也许这个根源就是家庭教育。
“昔孟母
择邻处”，这一个故事在我国流传了以前多年，其实这就是中国较早家庭教育成功的典故。
而《伤仲永》，又是我国家庭教育失败的典故。
可见，我国自古就在研究家庭教育问题。
其实对于家庭教育而言，中国有着最深远的历史。我国经历了奴隶社会、封建社会。这两个时期的教育都是家庭教育来完成的，只有在有了相当的基础后才会进入全国唯一的大学“太学”学习。
《颜氏家训》是我国最经典的家庭教育学著作。其中所阐述做人做事的道理今人读起来仍然是获益良多。而大家熟知的诸葛亮的《诫子书》也称得上是家庭教育著作中的典范。
但是事情总是有很多的遗憾，晚清时期，我国受尽外敌欺凌，国人都纷纷起来探索救国之道，洋人的强大大家是有目共睹，于是出现了洋务运动、戊戌变法等，其中就有引进西式教育，也就是现在学校教育。引进学校教育本无可厚非，但是大家却丢弃了中国最宝贵的东西就是家庭教育，百余年的动荡结束以后，家庭教育也被多数人忘得差不多了。但是很明显的是，智商决定着人一个阶段的成功，却决定不了人一生的成功。教师家庭成长起来的孩子往往会比普通家庭成长起来的孩子优秀，以前人们习惯把这个现象归结于人家孩子脑子聪明，其实不然，自己还在脑子也聪明，有此不同完全是因为家庭教育不同造成的。
家庭教育在美国兴起，现在在美国已经是一个比较成熟度的行业，平均每80个家庭就有一个家庭教育指导师，国家也意识到了我国家庭教育环节的缺失，也意识到了我国的家庭成员普遍都不懂得家庭教育，因此家庭教育的推行是迫在眉睫的事情。
家庭教育是中国的优良传统，是中国文化的精髓，是人类优良传统传承的最有效手段，也是实现素质教育的唯一途径。因此我国教育部认证家庭教育指导师，开创这样一个行业，让我国的家庭教育更加正规、科学。
第四篇：养老地产(根据百度百科整理资料)
养老地产_摘自百度百科
养老地产
养老地产实现了品质地产和优良健管家服务的有机结合，主要的产品形态包括：保险资金推出的升级版的养老机构，如养老院，把养老地产视做商业地产项目长期经营；开发商推出的养老地产项目。对于养老地产的前景，无疑是相当看好的。这从 养老地产房企以及保险机构大力追捧养老养生地产项目的现状已经十分清楚。全经联养老养生地产委员会成立以来，很多业内人士对于委员会给予了很高的期望。期望对养老养生产业地产的研究上水平，改变养老地产投资人与养老产业脱节的现状。养老产业无疑是水平很低的产业，不论是养老床位数量还是养老人群的收入水平以及养老项目的低水平软硬件配置问题一直很突出。
高端养老的产生受到养老观念的束缚，培养起来尚需要时日，需要入住专业养老社区的人，一般是70岁以上的，而今这部分人群出生在19世纪30年代左右，膝下三五个儿女，所以尚能由健康退休的儿女在家照料。
缺乏政策支持也是一方面。对于养老产业的支持政策，仍然仅仅停留在研究阶段。这对于急速发展的行业来说，政策支持的缺乏从拿地、建设与经营阶段开发建设企业都是一头雾水。但是，最艰难的还是在经营阶段。民政部副部长窦玉沛透露，我国将建立养老服务补贴制度。对于低收入的高龄、独居、失能等养老困难老年人，经过评估，采取政府补贴的形式，为他们入住养老机构或者接受社区、居家养老服务，提供支持，北京、上海、深圳、成都等城市已经在部分试点补贴制度。
中国还将完善政府供养制度，对于城市“三无”、农村“五保”老人，采取集中供养或分散供养的方式，保障其基本生活不低于当地居民平均生活水平，并建立自然增长机制。建立高龄补贴制度，逐步将本地区80周岁以上老年人纳入补贴范围。但是，我们要解决的是持有型经营的问题。与朋友在争论养老地产的前景时，有一个分歧在于如何实现养老项目的盈利。房地产企业在国内的发展高峰期仅仅不足五年，实力房企本身还是凤毛麟角。对于囤地的看法我一直持异议也是因为国内房企的资金实力还不足以选择主动囤地，开发过程的现金流增速才是国内房企的最大诉求。这就影响了房企对于养老地产的开发选择散手为主，而很难考虑长期持有经营。考察众多项目时我们发现：很多著名的养老项目，养老公寓并不是项目的主体。原因当然是只有养老公寓，对于投资的收回，还没有很好的模式。而居家养老的概念还没有根本改变，高端的机构养老还属于培育阶段，所以持有型养老公寓的发展还不能成为主流。在谈到险资投资养老地产的诉求时，我和同行有争议。他认为养老地产持有经营要考虑资金风险，经营收益不足10%，贷款利息都不足以偿还，所以养老项目的持有经营是没有利润的。这一点我也赞成。对于房企开发经营养老地产项目，确实是不可持续的。那么，开发与经营的截然分开势在必行。作为财务出身的我来说，对于项目资金链与项目的盈利是过于看重的。所以在我们操作的生态城项目前期规划负责人任上，对于项目成本的关注与开发、经营的关注是长期的。考虑开发阶段的投资收益问题，我们主要关注的土地成本问题、建设成本问题，引入养老产业以及养老产业布局的盈利问题。如果仅仅依靠开发企业本身的投资，我们必然是放弃现有项目。但是由于我们的接手方锁定的是国内首屈一指的险资，与国外基金的合作，有实力进行持有经营，这才是项目得以进展的关键。无疑，养老地产是相当有前景的，市场需求也是不可抑制的。但是，对于开发单位来说，项目散售模式是很难持续的。散售的结果必然是另一种房地产开发项目，项目也就有挂羊头卖狗肉之嫌。那么，项目开发建设完成之后的接收方选择才是我们应该关注的重点。养老地产是由前景的，但是要有深入的对于开发建设经营模式的探索。
企业比拼
继商业地产之后，养老地产正在成为各大开发商争夺的热点。无限广阔的未来市场，使得养老地产正在成为又一波地产新浪潮。
在保利地产股东大会上，该公司有关人士透露，保利地产正在重点研究养老地产、旅游地产的未来发展前景，并启动了养老公寓、度假型旅游等产品的试点。
这并不是第一个尝试养老地产的大品牌商。2010年底，万科高调宣布养老地产已成为旗下业务版图的新分支，而其“健康养老地产”发展计划也全面启动。万科地产宣称，研究养老物业已经有3~5年时间；首创置业与河北建设集团联手，预备投资70亿元开发一处位于河北香河的养老项目。在临平，绿城旗下绿城蓝庭项目，向市场推出70年产权的颐养公寓。与此同时，泰康人寿、中国人寿等保险公司加紧为项目“圈地”。
而在长沙，康乃馨国际老年生活示范城成为长沙首个老年社区，填补了养老地产空白地带。而另一家本地发展商华盛麓峰集团亦在不断加快对于养老地产的研发和投入。很明显，中国的人口红利正在向老龄市场转移。
“其实湖南这边酝酿养老地产已经很多年了。”康乃馨国际老年生活示范城营销负责人龙攀说。早在2008年，华盛麓峰集团董事长罗劲松已经开始关于养老地产的研发和探索，“未来养老地产是开发商的一个空白地带。”康乃馨国际老年生活示范城营销中心正式开放。在这家新型社区中，将以特色地产+医疗机构的方式进行运作。
“区别于普通住宅地产项目，老年社区的前期投入量大，资金回收期较长，因此开发商真正深入去做的并不多。”康乃馨国际老年生活示范城董事长李重九说。在北京，养老社区太阳城仅前期投入就达到8个亿以上。而长沙的康乃馨国际老年生活示范城一期已率先投入2亿元建成17000平米老年病医院、8000平米老年呵护中心及5000平米翠湖、7000平米秀山等园林景观已投入运营展示。
“对于以持有为主的养老地产，业内的普遍观点是10~15年，每年8%~10%的回报率。”华高莱斯国际地产顾问（北京）有限公司策划经理郝荣福说。在郝荣福看来，养老地产尽管前景看好，但其巨大的投入和缓慢的收益，使得其发展需要依靠国家配套政策的大力支持。
商业模式仍需探索
从某种意义上说，养老社区是一个颇具潜力的市场，但其整合或许仍然需要时间。事实上，这种创新型的地产产品，租售方式将比普通住宅更为复杂。从更长远的层面来看，对于大多数开发商来说，受限于资金压力，开发商采取“销售+持有运营”的方式运作更为现实。比如康乃馨，二期10万平米疗养型精装公寓和养生型住宅已全面启动，在这一公寓中，有带租约销售的商务公寓，也可以直接采取租赁方式。
“未来养老社区模式一定是多元的。”李重九表示，老年社区房产可能会采取出租、卖产权和直接买断等方式进行。而更具体的问题，则是医疗机构是否能够满足社区老人护理需要。而这，或许也是未来是否能够持续生存的关键所在。
相关数据
根据国家人口计生委数据，2009年，全国60岁以上老年人口已达1.6714亿，比上年净增725万--这是历史上老年人口比重增幅最大的一年。据估计，到2015年，老年人口总量将突破2亿，占总人口比例超过15%。此外，根据中国老龄科学研究中心调查，当前城市老年人中42.8%拥有储蓄存款，2010年我国老年人口总体消费规模超过1.4万亿元。
发展现状
当前，养老地产再次成为资本追逐的热点。保利地产在北京宣布进军养老地产，并成立养老产业专业管理公司，将在北京西山区域试点首个养老地产项目。
早在2010年，地产大佬万科就宣布在北京房山窦店试点养老地产项目，采用租、售并举两种养老地产模式，为万科养老地产领域铺路。万科集团副总裁兼北京公司总经理毛大庆表示，万科养老地产首先试点的是一线城市，因为这些城市年轻人工作繁忙，没有时间照料老人，有很多“空巢”老人，需求量更大。
国家“十二五”规划指出，从2011年到2015年，全国60岁以上老年人将由1.78亿增加到2.21亿，每千老人30张床位，据此推算至2015年国内市场需要近700万张床位。
《2013-2017年 中国产业地产行业运营模式分析报告》[1]数据显示，截至2010年底，全国各类老年福利机构39904个，床位314.9万张，年末收养老年人242.6万人。即“十二五”期间，我们的市场缺口需要在现有规模上翻一番。这让养老地产开始逐步成为各方追逐的投资热点。
在前瞻网看来，政策的突破是启动养老地产快速发展的根本之路，因为它使养老地产投资符合国际资本价值准则。一旦一种项目的投资盈利模式符合国际资本价值准则，同时又有巨量的消费需求，那么她就像今天蓬勃的房地产市场一样，不但能吸引民间资金、公众资金，也能吸引国际基金大量进入。
在没有政策大突破的情况下，我国养老地产或将通过地产资本跨界进入专业服务领域、政策允许下的商业模式探索以及设计升级等方面进行突破。
目前国内很多开发商在研究养老地产，由于开发养老地产面临的困难太多，鲜有开发商采取实际行动。养老地产在我国大部分省份还是空白，国内纯粹作为养老地产项目来发展的楼盘屈指可数，做得比较好的有北京的东方太阳城、广州的友好老年公寓、台湾的长庚养生文化村等。
1.项目概况
东方太阳城位于顺义潮白河西岸的双青林场内，社区规划总建筑面积80万平方米，建筑类型有现代独栋、水畔联体别墅、中式四合院以及四层电梯公寓等。项目有七个风格各异的小区，约16万平方米人工湖和75万平方米的景观绿地，全社区无障碍设计，红外无线安防、水源/地源热泵等高科技智能产品应用于社区各项安全保障与服务设施。
2.建筑设计
东方太阳城住宅以二到四层低层建筑为主，每层带电梯，方便老人出行。社区及住宅内实行无障碍设计，社区中道路及住宅出入口设计为无障碍步行道和无障碍防滑坡道，不设置门槛。住宅内低按键、高插座，安装电子安防系统和户内紧急呼叫援助系统，一旦发生紧急情况，管理中心和援助人员可以在第一时间赶到。
3.景观设计
东方太阳城的景观设计创造了一个“绿色”的人居环境。穿插于社区的大型景观绿地和外围近10万株的树木形成了社区基础性的绿色背景，连续的水系统将各组团中心的湖面景观贯穿循环联系起来，每一个组团有一个休闲用的公共花园，都有一个设计主题以体现特征。
4.配套公建
东方太阳城公建群位于社区的中央，分为商业文化中心、康体医疗中心、零售中心、酒店和短期度假公寓等五大部分。
商业文化中心地下一层为农贸市场和社区信息控制中心，首层为超市、精品店及餐厅，二至三层为老年大学。老年大学设有多功能厅、图书馆、咖啡厅、活动室和休息室，而且课程设置涉及陶艺、绘画、摄影、雕刻、京剧、酒类品鉴、文学、地理学等多种类型。
康体医疗中心包括温泉疗养浴、洗浴中心、有氧锻炼室、室内游泳馆、多功能体育场、室内跑道、体操房、保龄球馆、疗养型健身器械区等。康体医疗中心的社区医院由东方太阳城与中日友好医院合作成立，担负整个社区的医疗卫生保健工作，聘请老年病专家定期坐诊，还开展“家庭病房”、医务人员上门服务，并配备救护车，实行全周日服务。
零售中心涵盖餐饮、零售、商业服务等与基本生活密切相关的商业配套设施和服务网点。
CCRC 持续照料退休社区
CCRC——Continue Care Of Retirement Community，即持续照料退休社区是美国另一个养老地产开发主要模式。
CCRC一般将老人按其健康活跃或需要照料的程度，分为三类，55-65岁之间的完全可以自理的健康活跃老人；65-75岁之间的需要半护理或在医院医治后可以回家康复理疗的老人；75岁以上行动不便的全护理老人。CCRC持续照料退休社区的概念就是，在一个综合社区中，为上述三种老人都能提供相应的居住产品，以满足老人在不同生理年龄阶段，对居住和配套服务的要求。
CCRC社区内配备相应设施，能至少同时满足三类老人的居住需求。CCRC社区附近一般紧邻医院资源，社区内设有医疗室，每层设置秘书站（护理站）。设老人专属食堂，给老人提供营养配餐。不会在社区内设大会所，但化整为零，为老人提供丰富的活动设施[2]。
地产要性
1.中国已进人老龄化社会
根据联合国规定的标准，一个国家的老年人口比例达到10%以上（60岁以上人口）或7%（65岁以上人口）时，标志着这个国家或地区进入老龄社会。我国在1999年就进入老龄社会，当前我国人
口老龄化态势已非常严峻，2008年我国60岁以上的人口达到1.67亿，约占总人口的12%。在今后较长一段时期内，老龄人口的比例将以年均3.4%的速度增长。从2001年到2020年这一时期，平均每年将有596万人进入老龄，到2020年老年人口将达2.48亿。到2040年，我国60岁以上的老龄人口总数达到4亿，这意味着每4个人中就有1个老人。
2.传统养老方式面临挑战 与老龄化相伴而生的一系列问题，使得我国传统的家庭养老模式遭遇困难：
（1）生育率下降直接导致家庭的供养资源减少，子女养老的人均负担几倍增长。夫妻两人供养双方4位老人，抚养1个后代的“4-2-1”模式将成为中国今后几十年主流家庭模式；
（2）死亡率的下降推动平均期望寿命延长。中国人口的平均期望寿命男74岁，女76岁，已达到发达国家的水平（75岁）。随着父母寿命的提高，赡养时间逐步延长；同时，高龄老人不断增多，家庭里会出现两代老人，赡养数量开始增多。另一方面，子女的年龄也在相应提高，供养者的老龄化，将导致低龄老人供养高龄老人的局面产生；
（3）21世纪将是老年人独居的时代。1990年，中国老年人口中，有70%的人与子女同住。现如今，在许多城市老年人口中，空巢家庭增长到40%-50%，有的甚至达70%-80%，代际分离增加了家庭养老的困难；
（4）现代化生产节奏不断加快，劳动强度增加。忠孝两难全，由于时间、精力所限，成年子女越来越感到照料老人的担子沉重。尤其是对于卧床不起老人来说，他们的子女更难以承担长期照料老人的责任。单独依靠家庭来解决大面积、旷日持久的老人照料问题是不可能的。
3.国内的养老设施满足不了需求
中国的养老设施传统上是民政机构社会福利的一部分，最初以为“三无”老人服务的社会救济为主，逐步走向了社会化，但仍然是以非营利社会福利为主体。
社会福利社会化的改革，相当的重点放在原有社会福利机构走向自负盈亏方面。由于民政系统财力的限制，加之没有有力的投资发展环境，养老设施的发展在现阶段仍然是有限的和缓慢的，目前国内常见的养老设施是一些规模较小的养老院、敬老院、护理院、老年公寓等。因在传统意识里，只有“三无”老人才入住这些地方，再加上其服务单
一、档次较低，使很多老年人不愿去，子女也不愿背不孝的骂名，由此造成各地普通养老机构空床率较高，形成社会资源浪费。
老年人口数量增长加速，生活品质要求日益提高，这与国内养老资源紧缺、环境设施落后、服务水平低下的矛盾更加突出。随着人们生活水平的提高及空巢家庭的剧增，建立特色鲜明、功能齐全的高端养老项目迫在眉睫！4.政府鼓励发展养老地产
人口老龄化给中国的经济、社会、政治、文化等方面的发展带来了深刻影响，养老问题成为摆在各级政府面前的突出问题。国家民政部提出养老机构要由单纯供养型向收养、治疗、康复、教育、娱乐相结合方向发展的功能定位。
2006年6月，国务院办公厅转发全国老龄委办公室和发展改革委等部门《关于加快发展养老服务业意见的通知》，提出要建立公开、平等、规范的养老服务业准入制度，积极支持以公建民营、民办公助、政府补贴、购买服务等多种方式兴办养老服务业，鼓励社会资金以独资、合资、合作、联营、参股等方式兴办养老服务业。
政府出台的养老方面的政策为社会力量进军养老产业提供了政策支持，但因政策涉及部门较多，存在政策协调难、落实难的问题，很多土地、税收等方面的优惠政策成为一纸空文。
产业关键
媒体报道，2010年11月7日，民政部部长李立国说，城乡空巢家庭超过老人家庭的50%，部分大中城市达到70%；农村留守老人约4000万，占农村老年人口的37%，城乡家庭养老条件明显缺失。根据民政部副部长窦玉沛提供的数字，中国共有各类养老机构38060个，床位266.2万张，收养各类人员210.9万人。但是窦玉沛分析说，养老床位总数仅占全国老年人口的1.59%，不仅低于发达国家5%至7%的比例，也低于一些发展中国家2%至3%的水平。由于区域之间、城乡之间发展不平衡，既存在“一床难求”，也存在“床位闲置”现象。
商机分析
中国正渐入老龄化社会，一个庞大的市场已经悄然浮现。“到2011年，中国老龄人口会达到13%；到2020年，中国的老龄人口将接近30%，来势迅猛。”中国老龄产业协会副秘书长郑卫华预计，5～10年以后，中国会逐渐迈入老龄化社会。此刻，与“住”紧密相关的老年地产作为“银发产业”中最诱人的一块“大蛋糕”正吸引着越来越多的资本觊觎争食。
开发之惑
什么是养老地产？市场上定位养老型的楼盘，主打的依然是产品，仅是在产品的市场细分上倾向于老年人居住。在相当长的一段时间内，养老地产对于大多数人来说，仅仅是简单的“空气清新、居住成本较低”的概念上，不少近郊产品或旅游度假产品成为此类概念的主力承载者。但事实上，此类产品往往远离购物、医疗、大众娱乐等基本配套，对于年老的购房者来说，根本无法实现“老有所养”的目标。养老社区有很多种，有的是可以自理，有的是半自理，有的不能自理，有的是国家投资，有的个人投资的，有的像共同基金或者养老基金来投资的。
几年前，某开发商在浦东康桥打造了“亲和源[最新消息 价格 户型 点评]老年公寓”社区，亲和源是中国首家老年社区，一期工程占地8.33公顷，10万平方米建筑,老年公寓设838套居室，可供1600位左右的老人入住，采用无障碍化设计，以老年公寓、健康会所、老年护理院为老人提供 “管家式”的服务。项目负责人介绍说，“养老地产的模式，并不属于房地产，而是第三产业，主打的是服务，房地产开发仅是整个模式的基础。”亲和源老年公寓的出现只是一个缩影。面对庞大的市场需求，老年地产已经开始摆脱前几年的步履蹒跚，或将引发新一轮开发热潮，呈现出加速前进态势。
模式破冰
2010年12月27日，万科正式宣布进入老龄化住宅开发运营领域。日前，万科“活跃长者之家”合作发展联盟启动仪式正式举办，万科集团副总裁兼北京万科总经理毛大庆对外表示，“房地产在‘十二五’还有很大发展，但到了‘十四五’时期，人口拐点到来的时候，住宅运营模式将发生重大变化。”
与此同时，不少开发商正跃跃欲试，首创、保利、华润等地产公司先后专门成立养老产业研究团队。泰康人寿、中国人寿等保险纷纷启动养老产业项目。关于养老地产的发展战略，2009年保利年报以及2010年中报中，都有所提及。旅游地产、养老地产以及城市综合运营等等低风险业态，也在其中被定义为保利未来“新的盈利增长点”。但正如业内人士所说，社会上的许多养老机构都是“拼富”的地方，并不是真正意义上的养老地产。万科打造的“活跃长者之家”仅仅是养老地产中的一种形态，未来还有很多业态、很多种运营模式值得探索。有可能会在一些住宅项目中，专门打造一定比例的老年住宅；亦有可能单独建造，或租或售。
盈利困境 “老年公寓盈利模式是什么？归根结底是给老年人提供一个健康生活环境提供一个生活状态。”养老产业的专家、中国老龄科学研究中心的陶立群曾表示说。就养老市场而言，一般的养老院不能满足中高档需求，一些老人需要的是完整的居住街坊，一个适老和宜老的社区，有园林，有活动场所，有朋友聚会这样以优化老年生活为前提的优质养老场所。
专业人士指出，养老地产区别于其他居住产业的显著特点是机构要提供各种满足老人需求的服务。因此养老地产的任务是两大类，其一是根据老人的需求和特点设计居住环境并建设住宅。二是运营和管理养老设施，直接为老年居民服务。中国在新的养老机构的建设上，沿袭了其他产业注意硬件，不注意软件的弊端，缺乏许多相应服务。同时，即使有限的服务，也普遍存在低质量、相对费用高的情况。明确属性的养老地产，开发模式与普通商品房不同，其建设用地属性为公共设施建设用地，使用年限50年，项目只有大产权证，每套房源并无小产权。在此情形下，养老地产的投资需要很长时间，一般的年投资回报不过10%，但因为市场广阔，前景巨大，所以才有很多资本愿意进入。
营销要点
进入21世纪，2006年初，中国60岁以上的老龄人口已达1.3亿，到2009年已达1.58亿。按照联合国标准，一个国家的老年人为人口总数的十分之一时正式步入了老龄化社会。我国也有一批地产精英陆续加入到养老地产方向上来，无疑给我国的养老行业带了一个好头，但是，作为一个地产项目营销方案应该注意以下几个要点以确保项目销售畅快。
1、养老地产项目地点风景要选好。
2、养老地产项目交通路线要畅快、离城距离要适当。
3、养老地产项目规模要适当。
4、养老地产项目外观形象要注意。
5、养老地产项目的标的要索定。
6、养老地产项目模式要选定。
7、养老地产项目管理方式要体现特点。
8、养老地产项目要有前瞻性。
9、养老地产项目要主动寻找目标客户。
10、养老地产项目更要注重售后服务。
发展困境
在国内，养老地产已经引起人们的注意，万科对这类物业已经研究了3至5年时间，可以预见的是，养老地产的发展将是不可抗拒的必然趋势。目前国内的环境还未达到支持养老地产全速发展的程度，养老地产的发展尚存以下困境：
1.政策优惠无保障
由于养老地产的带有一定的社会福利性质，所以政府的政策扶持对养老地产的发展至关重要，也是养老地产的投资者首要考虑的问题之一。
一般来说，政府会在税收减免、土地取得、贷款政策等方面给投资者提供政策上的优惠，但在中国，各级政府出台的优惠政策都是针对非营利性养老机构而言的，还没有任何具体政策表示可以对养老地产的开发过程提供优惠，如在用地政策上，只有非营利性的养老机构可采用划拔或协议出让的方式供地，这种无保障的政策是养老地产投资者首先要面临的风险。
2.新兴市场不稳定
养老地产作为一个新兴的市场自然要面对新兴市场所要面对的风险。由于人们多对这一产业还不熟悉，所以可能需要一个适应期，再加上老年人风险意识很强、行事谨慎等原因，使得养老地产的投资者可能出现面对着巨大的消费群体却卖不出房子的风险，而且出售使用权的项目风险更高。
3.投资额高
养老地产消费群体的特殊性要求投资者在建造老年社区时，要投入比普通住宅项目更多的资金。如养老地产社区的无障碍通道、慢速电梯等方面的成本比普通商品住宅社区要高30%-50%。另外，养老地产项目在配套方面的投入很大，如医疗保健中心、老年活动中心、商业购物中心等大量的医护及配套设施设备，对企业来说是很重的负担。
4.回收期长
在发达国家，老年人入住老年住宅有“倒按揭”、“以租换租”的形式，但在中国目前尚未有成功案例。目前国内有几个养老地产项目将开发的住宅向老年人出售使用权，老年人去世后，房屋使用权可转给亲友，但使用期限到期后开发商会收回，实践证明这种出售使用权的方式并不成功。
目前我国老年人更青睐于租赁或购买（所有权）的方式入住养老地产，因养老地产配套设施较多，养老地产项目需要投资者进行一定时期的经营才可以收回投资，这种长时间的占用资金一方面增加了机会成本，另一方面也在无形中扩大了投资者的风险。
5.后期物业管理要求高
养老地产入住人群的特殊性，要求其要有更加完善的后期物业服务，包括为老年人提供管家式服务、医护服务、保健服务、活动组织、日常课程、特殊饮食护理服务等，这些服务对房地产企业而言，可以说是有心无力。
由于以上困难的存在，虽然很多房地产公司在研究养老地产，但介入养老地产的开发商很少。
相关建议
1.对政府的建议
为鼓励更多的开发商进军养老产业，政府需要出台切实可行的优惠政策，调动开发商开发养老地产的积极性：一是放宽市场准入，鼓励民间资本进入养老服务领域。在规划审批、投资核准、融资服务、财税支持、土地使用、医保定点等方面，贯彻平等准入原则。二是实行同等待遇。凡各级政府给予公办养老服务项目的优惠扶持政策与措施，也适用于民营养老服务企业；给予非营利性机构、组织的各种优惠待遇和政策，也同样适用于从事同类服务活动的民营养老企业。
2.对开发商的建议 随着老龄化进程的加快，对养老服务的需要会加速增长。养老产业蕴藏着巨大的商机，涉足先登的房地产企业能够抢先分享到养老产业这块“朝阳蛋糕”，但开发商应把握好以下几点：
（1）等待更好的养老政策出台
2010年是养老产业“十一五规划”的最后一年，民政部、发改委正在制订养老产业“十二五规划”，预计明年各级政府会有更好的养老方面的政策出台，开发商需要等一等，看一看。
（2）开发养老地产应慎之又慎
养老地产是新兴产业，开发养老地产存在较高风险，开发商应密切关注政府养老产业政策动态，进一步研究已存在养老地产项目开发、经营经验与教训。对拟开发养老地产项目，要做好策划方案，特别是要做好投入与产出分析或可行性研究。
（3）可考虑合作开发养老地产
养老地产对现金流要求非常高，除房地产开发公司外，一些保险公司（跟保险养老挂钩）、商业地产运行公司、医疗公司等也有进军养老产业的意愿，开发商可考虑与这样的公司合作开发养老地产，从而增强实力、分散开发风险。
（4）在已建项目或拟开发项目上建设日托（养老）站
日托（养老）站的运行方式是老人白天在日托（养老）站活动，由服务人员照顾，晚上回家休息，早晚由子女接送；或者老人在自己家里，由日托（养老）站提供上门服务。在项目上建设日托（养老）站，投入少，而且为项目增加了一个很好的卖点，并且有利于开发商积累发展养老产业的经验，扩大公司的品牌影响力。
发展趋势
“采菊东篱下，悠然见南山。”这样的意境和居所，千百年来，曾经是多少人向往的理想栖居之地。而能够拥有一所“面朝大海，春暖花开”的房子，更是每一个对生活保有向往的人们共同的梦想。如今这些看似平凡而又遥远的生活愿景你都可以在海南这个小岛上实现。来海南岛买房养老，成为了老人们怡享晚年的新风潮。
“候鸟”式旅游养老成时尚
随着社会经济的发展，生活水平的提高，老年人的消费观念逐渐从传统转向现代，从注重物质享受逐渐转向要求更高的精神享受。更多的老年人退休后不再满足于传统的单调的养老方式，而是愿意选择外出旅行，走向大自然，走向各个旅游景区，走向文化景区，在“玩”中锻炼身心，在“玩”中享受晚年。“旅游完善人生”，这是多数老年人对旅游的认识，他们认为，老年并不是人生的结束和衰败，而是人生最成熟的阶段，他们更应该尽情地享受人生的美好。“熟年”就是对老年段的一个新的概括词。而海南得天独厚的养生条件，更是对内地的老人们则很有诱惑力。
海南有山有海空气好，房价便宜民风朴实，是个养老的好地方，如今已经成为了国人的共识。新鲜的空气、充足的阳光、温暖的气候，良好的水质，大自然赋予了海南“养老天堂”的一切良好条件，这些自然天赋为海南独有的，是其他地方无法复制和模仿的。“海南国际旅游岛”正式获批后，更是吸引了全国乃至国际的关注。将海南打造成为全国养老胜地，也被提上了发展规划的议程预案。
诺贝尔物理学奖获得者，美籍华人杨振宁先生曾表示，海南是全球华人最为理想的养老胜地。而台湾著名文学大师李敖也称，希望以后到海南养老。如今，随着海陆空交通的便利，越来越多的内地老人来到海南岛旅游，并为海南岛得天独厚的自然环境和气候所吸引，在海南置房养老，这也形成了一种海南独特的现象，这些来海南置房养老的老人也被形象的成为“候鸟一族”。
买房养老 风从岛外来
根据海南省住建厅的统计结果显示，今年上半年，海南岛岛外人士购买海口商品住房占销售总套数和总面积的71%、63%；购买三亚商品住房占销售总套数和总面积的85.5%、85.4%；购买文昌市商品住房占销售总套数和总面积的94.1%、92.1%。
“许多岛外游客来海南观光一次，旅游两次，第三次就来买房了”。三亚市长曾经这么对媒体说。据地产海南不完全统计数字显示，在海南新开发的楼盘中，内地购房者俨然是购房的主力军。在三亚市，来自北京和东北三省的购房者，他们的购房数在不断攀升，占岛外购房总数的1/3。上海、浙江、广东等沿海地区也蕴藏着巨大的购房潜力。此外，湖北、四川等地也异军突起。海外及港澳台地区等高端购房者数量虽不多，但也占了三亚市高档公寓楼销售量的10%。做为全国唯一的热带岛屿，海南拥有全国独一无二的气候、环境和旅游资源，因此海南的旅游地产也因拥有独特的发展优势。组合了居住、旅游、度假、商务、养老、疗养等多种因素在内的全新度假投资置业方式，使越来越多的岛外人士来海南旅游度假的同时捎带上考察旅游地产、投资置业。这已成为国内富人一种时尚。
据中国房地产协会的统计数字，目前国内约有6.6%的家庭拥有第二套住房，而实际上这个比例可能要达到15%。海南岛依托着得天独厚的自然环境以及日益完善的城市功能，再加上“国际旅游岛”建设的带动作用，这些都将成为海南岛作为理想第二居住地的有利要素。
海南岛置房养老的优势
海南岛气候温和，四时花香，四面环海，山清水秀，风光绮丽，空气新鲜，工业污染少。全岛年平均气温22.3℃至25.4℃；海南岛四面环海，中间五指山区地处高山地带，空气新鲜、通畅，环境安静。
海南空气质量优良。在全国48个城市中，海口、三亚的空气综合质量名列前茅。三亚的空气质量在2003年世界环保组织监测认定的全球10个空气质量最好的城市中，名列第二，仅次于古巴名城哈瓦那。海南空气透明度好，降尘少，粉尘浓度低，紫外线强。
海南气候环境具有明显的独特性，西伯利亚的冷空气一到广东，往往就在琼州海峡发生了变化；南下的冷空气大部分都被五指山阻挡。
在海南，严重威胁人类特别是老人生命的主要疾病，如冠心病、老年慢性支气管炎、肺心病、脑血管疾病发病率大大低于北方。新鲜的空气，能促进血液循环，大大降低高血压、心血管疾病的发病率。
海南森林覆盖率高，空气中的负离子含量高，能提高人体免疫力。海南终年绿树成荫，绿色植物能充分发挥杀菌素、吸附细菌、病毒、虫卵及微尘的作用，减少了疾病发生的机会。医学专家认为，冬天来海南的老人特别多，是因为海南独特的气候优势和环境优势。老年人的疾病不同于青壮年，有其特殊性。最常见的是高血压、心脑血管病、恶性肿瘤和呼吸系统疾病。所有人群中慢性病患病率为32%，而老年人中就高达74%。尤其是到了冬天，由于气候干燥，温差大，老年人易得呼吸道疾病和心脑血管疾病。在海南患这些老年常见病的人群明显低于内地，就是因为海南的热带海洋性气候对治疗这些常见的老年病很有帮助。海南热带气候能使老人们的常见疾病如哮喘、鼻炎等呼吸道疾病以及关节类疾病得到很好的康复。
特别是被称为“东方夏威夷”的海南三亚，更是老年人钟爱有加的养生天堂。当内地的冬天寒冷难耐之时，美丽的三亚却依然温暖如春，这里是老人冬季最理想的避寒之地。三亚拥有世界一流的空气质量，空气中负氧离子含量是全国平均指标的三百倍，其水质纯洁，阳光充足，年平均气温为27Co，冬天日平均气温24Co，是真正没有冬天的地方。内地老年人到海南居住一个月以上身体各项机能都有显著的提高，疾病会得到明显的改善。特别是患有高血压、糖尿病、气管炎、风湿和脑血管疾病的老人到三亚居住一段时间后会有明显的改善。就是这样的好空气，好气候，好心情，与大海接触，让老人们可以快快乐乐地安享晚年
趋势加速
根据联合国标准，当一个国家或地区60岁以上老年人口占总人口的10%，或65岁以上老年人口占总人口的7%，即视为进入老龄化社会。
我国自2000年起即已进入老龄化社会。2000-2010年间，我国老年人口年均增加3.2%，明显高于同期人口总量增速的0.56%；2010年，我国60岁及以上老年人口占13.26%，达到1.78亿人。0-14岁人口占16.60%，比2000年人口普查下降6.29个百分点。在1990-2000年的十年间，60岁以上人口比例提升了1.77个百分点，0-14岁区间少年儿童人口比重下降了4.93个百分点。可以看出，人口老龄化的速度在加快，少年儿童比重降低速度也在加快。
国务院公布的《中国老龄事业发展“十二五”规划》显示，从2011年到2015年，全国老年人口比重将由13.3%增加到16%。
2010-2050年将是我国人口老龄化高速增长期，这一阶段老年人口平均每10年提高3.99%。预计到2014年，我国六十岁以上人口将达到2亿，2026年将达到3亿，成为超老年型国家。[3] 长沙模式
12月26日，长沙市委经济工作会议透露，2012年，长沙房地产销售面积超过了年初的预期。但受大环境的影响，销售仍出现下滑，住房库存量居高不下，房地产稳定发展的压力比较大。
2013年，长沙将大力促进房地产业健康发展。推进保障房建设，鼓励货币化补贴安置拆迁户，结合棚户区和城中村改造，刺激市场刚性需求，消化存量住房。
提升房地产开发品质，激活消费者以小换大、以旧换新的改善性住房需求。调整房地产结构，大力发展商业地产、旅游地产、工业地产、养老地产。同时，加强房地产市场监管，防止资金链断裂、“烂尾楼”等现象发生。
在旅游方面，会议提出，加快岳麓山、灰汤温泉、大围山等旅游产业功能区开发，加强城市营销和旅游宣传，着手打造“浏阳河九道湾”旅游品牌。[4] 类型模式
第一类，与社区共同建设按；第二类，与相关设施并设；第三类，与旅游产业结合；第四类，与国际品牌接轨；第五类，以其他方式转型。注:此观点引自清华大学周燕珉教授。
第一类：与社区共同建设
模式1——专门建设养老社区(健康型、连续照护型)模式2——新建居住区中同时开发养老社区
模式3——普通社区中配建养老公寓，养老住宅等
模式4——成熟社区周边插建多功能老年服务设施
比如说专门的老年养老社区，北京太阳城是民办企业开发的养老社区，这里面种类就比较多，有点儿像国外的连续照护的，既有普通的老年住宅，也有专门的养老公寓等等，配套当中也特别注意有老年大学、老年娱乐设施、商业中心、会议中心等等，还有服务管理中心，二期也有很多专门的老年住宅，这样的社区是非常受欢迎的，老年到这种社区有集体生活，可能有人照顾，也不感觉孤独，这种社区国内有好几家也都做的很成功了，比如上海的亲和源。还有政府帮助投资建设的老人社区，其实这也是一种专门的老人社区，比如说这里有五院合一，包括了敬老院、残障院、孤儿院、光荣院，这种社区政府帮助投资一部分，将来有一部分让私人管理，这样是有可能的，这种类型在国外也非常多。
开发模式2：新建居住区中同时开发养老社区。
案例：广东惠州养老社区
地产开发企业转向新的客户群，走差异化路线。开发当中有一些困难，受到一些限定，他的客户群在慢慢的转变，老年社会到来了，很多老人也需要房地产，或者说需要这样的住宅。普通社区中专门分出一块儿做养老地产也是非常合适的，这个大概是18万平米的住宅，分两期建设，总建筑面积720万，在当中占一部分，有的开发商老说他要建立一个老年城，比较贪大，说有10万老人要住在里面，要做世界第一什么的，我觉得这个不是太好，这对配套服务会有很大需求，那么多老人生活在一起也不会特别的愉快，有一部分老人也方便管理，也是比较好的方式。
开发模式3：普通社区中配建各类养老产品
普通社区中可配建老少户、老人专用户型、老人日托中心、老人公寓。老少户是一梯两户，一套中一套小的结合，就很容易呈现老少户，总面积不是很大，一家人就近居住可能很方便。专门的户型是拿一部分做成专用的，因为有一些老人残障，在这里做成无障碍，厕所做大一点儿，厨房可以转圈。如果都做成这样的房子很浪费，一般家庭没有必要，所以只要做一部分专用的老人户型就可以了。一层比较方便，有坡道，室内做的比较适合他的生活就可以了。老人日托中心，在社区里面就应该加上一定的日托中心，白天的时候他们会利用这样的场地和建筑，老年中心放在一栋楼里非常合适，排队的人可以稍微少一点儿可以共同管理，老人和儿童特别愿意接近，愿意在一块儿玩儿很高兴，接送老人和儿童可以是同一时间，同一条路，非常方便。老人公寓，在一个小区中设立一部分老人公寓，比如说有厨房、餐厅，能够帮助服务，这个也挺受欢迎的，当时我们在上海曾经做过这样的调研，对万科的社区做出调研，很多老人提出来他们愿意有一套这样的公寓，比如说老少户也有不太适应的，比如说婆媳之间的关系，不愿意住的特别近，宁可投资买一套公寓在那儿住有人照顾，同时又可以帮助子女照看孩子。比如说幼儿园下课以后把孩子接回来，做好饭等着子女晚上回来吃饭再把孩子接走，他自己在这个空间里自由的活动，就比老少户或者在一间屋子里，摩擦就会少一些。在同一个社区买两套房子，这样就更好，更容易销售。
开发模式4：成熟社区周边插建多功能老年服务设施
我们也做过这样的案例，比如说旁边已经有建成的社区，或者比较富裕，有很多的老人。这时候在旁边找一块小空地，把什么东西改造一下，或者插建这样一个服务中心可以辐射整个社区，也特别容易存活，而且可以做成连锁。在一些已建成的不能再新建老人服务设施的地方是非常有需求的。
第二类：与相关设施结合并设计
[5]模式5——与商业设施结合，在繁华区建高层老年公寓
模式6——与医疗设施结合，就近设置老年设施与公寓
模式7——与幼儿园或其他福利设施并设
模式8——与教育于机构结合，建设老年设施或者老年大学
开发模式5：老人公寓与商业设施并设
案例：香港房屋协会建的彩颐老人公寓
很多老人愿意在城市生活，不愿意到荒郊野外去，日常生活的购物都有一定的需要，也愿意建在比较热闹的地区，特别是身体不太好的家属来看也比较方便，就医也比较方便。这个项目下面是上上，中间用会所隔开，上面就是老年公寓，一些智障老人、残障老人的房间，再上面是普通商品房。商场房屋协会做这个的时候非常受欢迎，也得到了政府的一定支持，上面有这么一种说法，如果你在上面买了普通公寓，就优先把上面的商品房卖给老人的子女。
开发模式6：老年设施与医疗机构并设
很多老人希望旁边有医院，有医院老人就比较安心。旁边有了医疗设施，旁边建老年设施就变得非常自然，很多人都选择了这样的便利条件。
开发模式7：老年设施与幼儿园并设
这种模式我们在日本也参观过，一边是老人，一边是小孩儿，可以共设一个庭院，小孩儿在外面玩儿老人看着都会非常高兴，或者是老人跟小孩儿一块儿游戏等等，这样大家都很高兴，消除老人的孤独感。这种案例在中国不是很多，但是我想以后会多起来，特别是小孩儿少了，有些幼儿园小学空下来了，这样就压缩一部分，装修以后做成老人公寓，我觉得以后这种可能会多起来。
开发模式8：老年设施寓教于机构并设
案例：美国拉萨尔村
老人可使用拉萨尔大学的公共设施，与拉萨尔大学合作提供终身学习项目。人群组成：年龄至少65岁，高种以上文凭，具备参加拉萨尔村教育项目的身体和智力条件和相应的经济能力。
老人到这个大学以后可以给人家上课，其他很多部分是他们自己给自己上课，这种也非常愉快，他们觉得自己的能量能够发挥出来。有人评价做老人项目的开发商分三类，三流是卖房子、二流卖医院；一流就是卖大学。就是跟大学在一起，老人会更加积极健康，可能会销售的更好，这种说法我们觉得也有一定的道理。
第三类：与旅游产业结合
模式9——在旅游风景区中开发养老社区或老年住宅
据全国老龄委的调查显示，我国每年老年人旅游人数已经占到全国旅游总人数的20%以上，成为消除旅游淡季影响的主要力量之一。
对于怎么在旅游风景区中开发老年产品，其实是一个方向，值得咱们关注。比如像海南、广西、云南气侯比较好的地方，可能就开展这方面的想法很多，我们也听到很多这样的说法。地产商拿了一块儿地，准备开发旅游地产，其中一部分就作为老年地产，全都做成老年也是不可能的，也太大了，如果你真的这么做也没有这么多人来，老年人来也是季节性的。第四类：与国际养老专业品牌接轨
模式10——引入外资，建世界型连锁老年设施。日本、瑞士养老成本非常高，劳动力缺乏，他们有时候想在中国建一个连锁，可以把他们的老人输入进来，在他们比较健康的阶段到中国来养老，甚至上世界其他好几个这样的国家去养老，中国的服务会比较好，也比较便宜，实在不行了再回到本国，比如说80多岁需要照护的时候，这也是其他国家想跟中国能够一块儿结合，搞的这样一种形式，我认为也有一定的市场的可行性。
模式11——与国际知名养老品牌共同开发，引进管理模式。这方面就更多了，美国、欧洲包括日本也是这样的，都可能觉得中国市场很大，觉得他们的管理模式比较先进，比较成熟，想进来。但是我个人觉得，接触以后觉得其实完全的移植过来也不合适，中国老人的生活习惯跟美国、日本有很大的差别，另外经济条件、思想的方式都不一样，所以直接搬来他的管理模式有可能不能够很好的落地的，所以这需要有一个转化，也正是需要我们认真研究的。
第五类：以其他方式转型
模式12——与服务业结合，将原有优势注入养老地产
例如：日本津久井公司从提供上门洗澡服务开始，转型开发养老地产。
我们觉得服务业是老人方面非常需求的重要领域，有些服务业以前做的特别好的，觉得我可以进入养老地产。
模式13——与保险业结合，利用险资投资养老地产。
例如：泰康人寿、中国人寿、新华人寿等等都在这方面做了准备，或者积极的进入。
模式14——利用自身独特的资源转型开发养老地产。比如说酒店业，他们觉得服务方面很强，他们也积极转向老年地产，把过去不用已经旧的酒店改造一下，有的还是比较合适的，所以有人去酒店看能不能改造，首先看走廊，门大小这种硬件是不是可以做到，有的改造是非常容易的，也没有问题。
模式15——将旧的国有资产盘活，改造为老年设施。比如说城里有很多老的旧医院，这种医院已经很败落了，改成老年设施很方便，因为原有的空间形式，是低层建筑，有电梯，空间比较大，这种都很适合改成老年建筑。小学、幼儿园也是可以改造的。把原有的国有资产，也不完全光是国有资产，私人资产也有这种可能，并不见得沿着马路边儿上，马路边儿上商业空间很大，可以做办公楼，在小区里面干别的都不合适，但是做老人设施就比较合适，又比较安静，有很好的服务就可以了。
总结
总的来说，开发养老地产是具有挑战性的事业，提出养老地产的新思维，首先是拿来主义行不通，通过调研了像日本、台湾、美国、欧洲来看，觉得他们的东西做的非常好，如果直接搬来看到是不合适的，就做了一些深入的研究，包括对空间的比较、餐饮、服务等等进行比较以后，其实有很大的不同。应该摆脱既定的思维模式去创新，不要认为搞了坡道、加了扶手就算是老人设施，一定要改变这种思想，其中有特别多的形式，并且内容并不只是扶手和坡道。做好承担风险的准备，政策当前确实是没有完全到位，一些法律法规以及规划建设方面的政策也没有给出特别清晰的政策。还有规划建设的经验也不足，这种情况下比如说一味的快上或者建的很大型，将来真的这个产业大家就会觉得还有很多问题，所以刚开始尽量做的认真一点，慢慢发展就好。
此外，从建筑学的角度来看，应该注意规划建筑设计与后期运营管理的前后呼应，这一点是我们深刻体会的，慌慌张张就盖出来了，不知道后面谁来管理，结果管理提出了一堆意见，这个建筑根本就不适合，这种建筑非常多，不注意将来就要受损失。刚开始前期策划就要想到后期谁来管理，谁来运营，规划承接上面也要承接下面，才能把规划做好。
第五篇：选题策划补充资料
一、重要性
二、需要的素养
三、新手迅速上手的15个策略
四、需要具备的技能
五、不同类型图书的选题策划
六、选题策划的方法
第一节
畅销书、长销书、精品书与品牌书的选题策划 概述：
标准
1、社会效益与经济效益关系的不同，图书分为4种：畅销书、长销书、精品书与品牌书
标准
2、读者定位的不同，出版界将图书出版划分为3种：大众出版、教育出版、专业出版3种类型，既区别又联系。如：教辅类《新概念英语》，既教育又大众；职业资格考试用书既专业又教育；
2大类的关系：畅销书—大众出版、长销书—教育出版、精品书—专业出版
品牌书不对应于某一类
一、畅销书的选题策划
（一）意义：出版产业的发动机
例子：20世纪90年代以来，华艺出版社、作家出版社、中信出版社、接力出版社、世界图书出版社、长江文艺出版社、广西师范大学出版社、上海人民出版社、山东画报出版社、知识出版社
作家出版社尤盛：杨红樱《女生日记》、《五三班的坏小子》等系列儿童文学累计发行426万册；至今连续出版几年的《全国新概念作文大赛获奖作品选》累计发行300多万；素质教育类的《哈佛女孩刘亦婷》、《刘亦婷的学习方法和培养细节》发行250万册；余秋雨的《霜冷长河》、《千年一叹》等发行228万册等等
（二）畅销的永恒主题：相对稳定性。六大永恒主题：爱情婚姻、心理励志、生活实用、大众理财、名人明星、娱乐休闲
20世纪70-90年代的美国：性、心灵、死亡是图书市场的三大热门话题 20世纪90年代的中国：教材教辅（主要是英语类与计算机类），文学类（主要是反腐文学、都市情感文学、历史小说、青春文学与网络文学）----《抉择》《来来往往》《曾国藩》《雍正皇帝》《花季-雨季》《三重门》《第一次的亲密接触》，励志成功类---《方与圆》《谁动了我的奶酪》，财经管理普及类---《富爸爸
穷爸爸》《水煮三国》《细节决定成败》，明星名人类---《小燕子---女生赵薇》《不过如此》《我的父亲邓小平》
传统文化普及类---《正说清朝十二帝》《于丹（论语）心得》《易中天品三国》 保健类 休闲类 科普类 素质教育类
（三）畅销书策划运作的关键
20种选题策划方法：捷足先登、趁热打铁、新瓶旧酒、价廉物美、雅俗共赏、读者反馈、一见钟情、大材小用、敢为人先、草船借箭、引进选题、滚雪球法等 核心：不能唯作者是从（哪怕是知名作者），必须强化编辑含量 案例：金丽红
崔永元的《不过如此》104万册
姜文的《一部电影的诞生》7万册 结论：大量删去“偏离中心主题的情节”
二、长销书的选题策划
（一）基本要求：须在双方面下功夫：
1、选题质量和编校质量方面
2、在重印和再版方面
二者的区别：重印---不修改
再版---须修改
意义：（1）可有效打造图书品牌。如中华书局---点校本《二十四史》，商务印书馆----《新华字典》《现代汉语词典》，上海辞书出版社--《辞海》
持续出版或再版，在读者中形成思维定式
（2）可合理利用出版资源。重印率、再版率高低---50%-60% 保持书的长销须在重印和再版方面下足功夫：
（1）把握时机，适时推出：据市场供需，及时填补市场空缺，及时满足读者需求 例：20世纪90年代，湖南人民出版社--《中国古代城市生活长卷丛书》，10年后，顺应社会对历史传统文化类图书关注的升温而重印
（2）与时俱进，升级推出：商务印书馆--《新华字典》53年10月初版---2004年第十版，每一版更新
（3）单本变文库，整体推出：利用重印或再版，将原来的单本书组合成丛书、文库或套书。例：学林出版社将原先单本出版的梁漱溟（1893-1988）的《中国文化要义》、陈原（1918-2004）的《社会语言学》、潘知常的《反美学---在阐释中理解当代审美文化》等学术著作组合成“学林文库”
重印和再版的成功取决于2个条件：a、正确确定重印或再版的时机与印数：
重印—要及时，做到与市场不断档
再印---出版时间则不完全取决于市场销售，而应在市场有需求的前提下，综合考虑多方面的因素决定
印数也需要考虑
B、决定重印或再版之前，须作深入的市场调查：
3、在为读者服务方面
（二）工具书的选题策划
能够长销的最基本的图书品种有：教材教辅、工具书、生活实用书、文史哲名著、名人传记、少儿读物、法规文献。其中教材教辅、工具书两种最稳定。
1、工具书的含义和特点： 含义：“汇集较为完备的知识或资料，按特定的方式加以编排，专供查阅以解难释疑的图书” 特点：完备性、权威性（稳定性）、便检性、简明性、实用性 肖东发：工具书6大类
辞书类---字典、词典
百科类---百科全书、类书与政书
资料性---年鉴、手册（含指南、必备、大全等）
线索性---“又称二次文献”即书目、索引、文摘、题录
表谱性---历表历书、年表、地理沿革表、历代职官表
图录类---地图、图谱
此外，新兴的类型：20世纪80年代的鉴赏辞典。如上海辞书出版社《唐诗鉴赏辞典》，书
画鉴赏辞典---中国青年出版社《中国书画鉴赏辞典》
推荐：王建辉编辑、策划的《中国文化知识精华》及其姊妹篇《世界文化知识精华》（湖北人民出版社）打破传统工具书与一般读物的界限；内容的选择、条目的撰写突破传统意义上的工具书的限制，但编撰体例仍按照工具书的范畴，用途上仍具工具书的性质。
2、工具书选题策划的要点有3：（1）精心选择作者和主编：例《现代汉语词典》（商务印书馆）两任主编：吕叔湘（1904-1998）和定声树（1909-1989）均是语言学的泰斗。（2）精心设计检索方法：例：《中国出版者名录》（2000）（解放军出版社）其检索方法“出版社汉语拼音索引”的缺陷。（3）精心制定编写要求:
三、精品书的选题策划
（一）精品书策划主观上不以赚钱为出发点，但客观上很可能盈利
精品书特点：必与社会效益有必然联系，但与经济效益无必然联系，它不与盈利为直接目的或主要目的。例：《曾国藩全集》30册的编辑出版
1986-1995年计10年1500万字
（二）精品书策划的基本守则
1、须精益求精 例：《中国通史》上海人民出版社，1979年10月立项—1999年3月全部出齐，历时20年
2、要有十年坐冷板凳的功夫
3、大无畏的勇气： 例：《中国木版年画集成》（20卷）
4、策划精品书不能抓大放小、重大轻小： 大部头精品书：《永乐大典》《四库全书》《古今图书集成》《资本论》 小册子精品书：
四、品牌书的选题策划
（一）意义
1、在商业运营模式上具有战略管理意义
2、品牌书与品牌出版社之间存在密切联系 文学类的选人民文学出版社出版的；古籍类书的选中华书局出版的；汉译学术名著选商务印书馆的；外语教材和教辅选外语教学与研究出版社的； 《谁动了我的奶酪》《杰克-韦尔奇自传》----中信出版社声名鹤起
3、品牌是延长图书生命周期的王牌
例子：1989年人民美术出版社、上海美术出版社、文物出版社、中国建筑工业出版社、上海书画出版社联合出版《中国美术全集》（60卷）
（二）基本法则
1、紧紧围绕出版社的战略地位来策划选题
与出版社的市场定位和发展战略高度吻合的书，才是出版社的品牌书
例子：三联书店出版的金庸的武侠小说和蔡志忠的漫画书，且畅销，但绝不是品牌书 三联书店的品牌：人文社科著作 “西方思想译丛”、“学术前沿译丛”、“三联哈佛燕京文库”等
商务印书馆：工具书和人文社会科学译著
中国人民大学：经济管理类图书 “经济科学译丛” “工商管理经典译丛” 清华大学：计算机类图书 “计算机基础教育丛书”
核心：策划品牌书，就是要培育战略品种（不是分散的单个品种）
2、须有品质做保证
例子：商务印书馆的两大品牌：中外文工具书和“汉译名著”
3、可打造“家族商标”
例子：商务印书馆出版了“商务印书馆文库”
外语教学与研究出版社：为常销的英语读物冠以“外研社”的名字，“外研社儿童英语分级读物”、“ 外研社剑桥英语分级读物”、“外研社DK英汉对照百科读物” 三联书店：“三联哈佛燕京文库”
好处：利用“家族商标”拉动新书销售；利用名社的广告效应来培养读者对本社品牌的忠诚和认同购买
4、品牌维护十分重要（1）广告宣传（2）修订再版
5、品牌的二次开发、、第二节
大众类、教育类与专业类图书的选题策划
统计结果：大众类、教育类与专业类图书的出版情况----大众类图书约占整个市场的20%，教育类图书约占整个市场的70%，专业类图书约占整个市场的不足10% 结论：专业出版严重不足；教材教辅出版严重过剩；大众出版正常
一、大众类图书的选题策划
（一）大众类图书的含义与大众出版的特点 分类---文学类和非文学类
文学类图书：通过图书进行精神休闲
非文学类：人们日常精神需求中诸如生活实用（含服饰、饮食、家庭装饰等）、旅游、保健、理财、励志、科普、艺术、文化普及等方面的图书
大众类图书含义：与人们的日常生活、休闲娱乐、文化普及相关的图书 大众类图书出版的三个特征：知识普及性、商业性、大众化
出版的优劣：进入门槛低，易进入，故风险大；商机大；替代威胁大
（二）读者的阅读特征 有五点：
1、紧扣时代脉搏：如畅销书---题材、内容、文本都与当时的社会心态、大众趣味、社会潮流相吻合
例：文学畅销书，20世纪80年代以来，出现了言情热、新武侠热、都市情感热、反腐败热、网络文学热、青春文学热-----《苍天在上》《大雪无痕》《省委书记》《人间正道》《国画》《抉择》—为大众代言
2、情感诉求强烈：改革之初----“伤痕文学”“反思文学”（《班主任》《许茂和他的女儿们》）
80年代中期---“寻根文学”（《北方的河》《棋王》）
90年代----都市情感文学“布老虎丛书”，抓住读者的情感需求
3、功利性需求突出：励志、心理自助、财经管理、考试考证考级等非文学类他说的畅销 例：2001年《富爸爸 穷爸爸》
4、追求娱乐和轻松阅读：生活节奏加速、竞争压力剧增，追求娱乐和轻松阅读的倾向明显。
表现：插图本图书，漫画卡通书，杂志式和“快餐式”图书
例子：20世纪90年代初期“蔡志忠漫画”-----第一次将文化典籍的庄严肃穆同大众化、世俗化巧妙的结合起来，有史以来第一次做到了最大限度地普及、推广古籍经典
南怀瑾《论语别裁》《老子他说》
21世纪后
《潜规则---中国历史中的真实游戏》等随笔体历史读物热销 2004年以来 《正说清朝十二帝》《易中天品三国》《于丹（论语）心得》等
5、崇拜名人明星：
20世纪80年代---琼瑶、三毛、金庸
20世纪90年代---王朔、余秋雨、二月河、王跃文、池莉、王安忆、海岩 21世纪----韩寒、郭敬明等80后偶像作家
电视媒体的拉动，易中天、于丹、阎崇年等成为明星
20世纪90年代后期以来，影视明星、著名节目主持人、文体明星等出书---赵忠祥《岁月随想》
杨澜《凭海临风》 倪萍《日子》
水均益《前言故事》 吴小莉《足音》 白岩松《痛并快乐着》 崔永元《不过如此》 自传性图书的出版：《我的父亲邓小平》
（三）大众类图书选题策划的基本法则 大众类图书选题策划的四个基本法则：
1、必须充分满足大众读者的阅读口味和阅读期待： 案例：《少年凯歌》一书的失败
2、必须重视文本的可读性： 案例：科普读物洪昭光教授《登上健康快车》（北京出版社）、《健康忠告》（广东教育出版社）均发行100多万册
3、必须区别对待文学类大众选题与非文学类大众选题的策划 文学类大众选题与非文学类大众选题的策划各有侧重：
A．文学类选题---分为原创型文学选题和组合型文学选题两种
组合型文学选题---古人编选的《诗经》《文选》《唐诗三百首》《古文观止》；近代赵家璧策划的《中国新文学大系》；当代《全国新概念作文大赛获奖作品选》
原创型文学选题-----很难策划或无法策划。原因：个性化创作的结晶。怎么办? 1）选择---对作品主题、思想和艺术的选择。具深刻思想、厚重文化；敢说真话、坚持真理；体裁新颖、艺术高超的作品
案例1：余秋雨—文化散文集《文化苦旅》
案例2：1987年人民文学出版社《古船》---描写解放初期的土改
2）发现----对新作者、普通作者的优秀作品的发现，是对颇有潜力的新作家的发现。发现是策划原创文学选题的首要看家本领。自然来搞
凡尔纳（法国）的自投稿《气球上的五星期》—16家出版社出版，开辟科幻小说的新纪元 巴金的自投稿《灭亡》被叶圣陶连载于《小说月报》
丁玲（1904-1986）的处女作《梦柯》和《莎菲女士的日记》是叶圣陶在自然来搞中予以发现
巴金发现还在上大学的曹禺（1910-1996）写的剧本《雷雨》后将其发表在《文学季刊》上 美国“天才编辑”马克斯威尔.珀金斯发现文坛新人海明威（1899--1961）的短篇小说集《在我们的时代里》，决心与他合作，开始了创作生涯的辉煌历程
王国伟发现余秋雨《文化苦旅》 何启治发现陈忠实的《白鹿原》
龙世辉（1925-1991）发现古华的《芙蓉镇》 B．非文学类选题---需要奇思妙想；新颖独特
原因：1）范围广，须有创意。须把追求生活质量与品位结合起来。
2）
案例：
1、饮食类选题不再像原来那样仅仅是菜肴菜谱之类的直接图示和做法，而是与“美丽”、“美容”、“文化”、“艺术”甚至“爱情”联系、组合
金盾出版社《吃出美丽与健康》
中国旅游出版社《好吃懒做---60道为懒人精选的馋嘴美食》
现代出版社《食疗美容手册》
人民交通出版社《活色生香---北京美食地图》
三联书店《肚大能容》
将女人心事、情欲、爱情故事与饮食文化融为一体，奇妙无比。总之：体现实用；张扬个性；反映时尚。
4、必须站在大众的立场来引导作者写作
二、教育类图书的选题策划
对象：教材教辅，即中小学教材教辅
（一）当前我国教育出版的基本情况
基本情况：
1、发行量最大的出版物品种，也是许多出版社利润最大的来源。（国内、国外，教育出版的利润均最高）
美国：中小学教育出版的利润高达20%-25%；高等教育出版的利润达15%---20% 中国：中小学教育出版的利润高达20%-30%；品种多（约占所有图书品种的比重达50%）
2、我国教育出版的竞争日益白热化
教材出版发行2008年全国铺开，有76家出版社承担义务教育和高中阶段的教材出版工作，打破只有人民教育出版社垄断中小学教材出版的格局。国内教辅书五类：
（1）升学考试总复习类：“3+X综合复习教程”“高中总复习优化设计”（2）同步练习：“随堂学练考丛书”-----风险最大。因教育政策和教材的变化，周期短（3）竞赛提高类
（4）阅读赏析类“金牌阅读”“名人作文赏析”---风险小（5）边缘性教辅《等你在北大》《等你在清华》---风险小
原因：不以“教材和应试”为中心，而以“学生和素质”为中心，符合推行素质教育的时代潮流。
（二）教育类图书选题策划的基本规则 教育类图书选题策划的四个基本规则：
1、从选题质量来看，教材教辅必须走品牌发展之路 现状：国内教辅市场严重过剩 对策：创新 品牌：“志鸿优化设计”“启动内部讲义”“新概念.同步练习与活动”“三点一测” “无敌英语”（海豚出版社）“疯狂英语” 例子：龙门书局-----“三点一测丛书”（1995年）“双色笔记系列”“课程拓展系列”
2、从销售的角度看，教育出版“功夫在诗外”----谋求教师、家长、教育行政机关的支持格外重要
案例：外研社《新编大学英语》的推广和销售
3、从经营模式的角度上看，教材教辅的出版需要全盘考虑，树立大教辅理念
做法：1）推出教材即推出教辅 2）树立大教辅理念，从单一型纸质教辅向多元化教辅（含《学习指南》、《教师手册》《题库》 Power Point（课堂演示文稿）CD-ROM(光盘)Pageout(教学网页)延伸。原因：
案例：仁爱教育研究所出版《英语》
4、从政府管理的角度看，政府可以向民营书业开放教辅书的出版权
三、专业类图书的选题策划
（一）专业类图书的含义与专业出版的意义
1、专业类图书两大类：1）专业职业类图书----与职业、行业密切相关的图书（一般包括财经、法律、科技、医学四类）
2）学术图书---与学术研究相关
2、意义：要求高；对人类文明的贡献
（二）专业类图书选题策划的基本准则
1、树立一个信念：出版学术著作未必赔钱 案例1：上海古籍出版社《续修四库全书》（1994年7月---2002年4月，八年，全套1800册）
案例2：复旦大学出版社《旧五代史》，陈尚君教授，11年
2、坚持做长线，精耕细作，倾力打造特色
案例：商务印书馆从1898年严复编译《天演论》，到1929年出版“汉译世界名著丛书”，再到1982年“汉译世界学术名著丛书”，目前已出版10辑400种
3、强化为读者服务，切实做好为书找读者和味读者找书的工作 强化销售：2种方式
1）直销—直接面向终端读者销售
4种：邮寄直销、上门直销、图书俱乐部直销、网络直销 2）专业书店销售
4、专业出版尤其是学术出版应该争取国家、政府和全社会的支持 国外对学术著作出版采取拨款方式资助：
1）加拿大：政府直接资助占出版商年收入的5%-20%；
2）英国：1571年颁布法令---给予出版社以慈善机构的待遇，扶持教育与学术出版 牛津大学出版社（1478年）：图书零增值税，免交营业税和所得税 3）中国：政府资助出版大型文化工程“中国民间文化遗产抢救工程” 中宣部—“中国民间文化杰出传承人系列丛书”（100卷）及其《名录》（10卷）文化部---《中国木版年画集成》（20卷）财政部----唐卡艺术项目
我国学术出版基金在200项上下，据其主体可分为：出版社基金；政府部门基金；高校与科研机构基金（占总数的80%以上）；社会或个人基金；
5、把专业知识与趣味性、文学性结合起来
第六章
选题策划的方法
一、从图书市场热点的角度
1、捷足先登法
2、趁热打铁法
3、弃金贩锹法（弃金找水法）
二、从与同类书比较的角度
1、新瓶旧酒法
2、旧瓶新酒法
3、培育杂交法
4、价廉物美法
三、从读者的角度
1、有的放矢法
2、雅俗共赏法
3、读者反馈法
4、一见钟情法
四、从作者的角度
五、从策划者自身的角度
1、慧眼识珠法
2、敢为人先法
六、从版权贸易的角度
1、引进选题法
2、输出选题法
七、从做大做强文化产业的角度
1、滚雪球法
2、草船借箭法
3、多元转化法
一、从图书市场热点的角度
1、捷足先登法
（1）含义：抢在他人之前策划热点选题，独上高楼，占领图书市场制高点
历史经验：某书出版成功后，往往成为引发该类图书的出版热点，最早出版的往往成为该热点的最大受益者
例子：古籍出版史----《春秋》—最早的编年体史书 《史记》-最早的纪传体通史《史通》—最早的评论体史学专著《汉书》—最早的纪传体断代史《通典》—最早的典章制度体通史《通鉴纪事本末》—最早的纪事本末体史书
推动了相应的体例史书的出版 80年代后：
1981年和1982年，少年儿童出版社史话《上下五千年》（共5册）和《世界五千年》（共6册）-----引发“五千年”史话出版的热点
1987年，浙江人民美术出版社大开本（32开）“世界文学名著连环画”丛书---大开本连环画图书出版
（2）策划理念：“不求最好，但求最早”（不一定全对）关键是：填补空白，做成畅销 例子：《研究失败》与《大败局》的差异
（3）操作要点： a.捕捉出版时机
例子：台湾绘本漫画家 米的作品---《微笑的鱼.森林里的秘密》
b.重视对选题的优化：选题创意主要在于“优”字上。张元济的《辞源》1915年至今 陆费逵的《辞海》1936年 王云五的“国学丛书”1936年 例子：
c.重视对选题的跟踪
2、趁热打铁法
（1）含义：要有超前意识，能够预测未来图书市场或未来读者的需求，未雨绸缪。但在没有预测到的情况下，怎么办？---“跟风”，趁热打铁 例子1：《中华五千年美德》《中华美德图说》 例子2：《老照片》 例子3：《素质教育在美国—留美博士眼里的中美教育》 例子4：《大学人文读本》
（2）策划理念：与市场开拓者争抢地盘，与最先发现蛋糕者分食蛋糕，即“切蛋糕” 例子：《素质教育在美国—留美博士眼里的中美教育》
《哈佛女孩刘亦婷》（3）操作要求：“跟”得巧，“赶”得妙 a.要“跟”出特色，“跟”出新意
《素质教育在美国—留美博士眼里的中美教育》 《哈佛女孩刘亦婷》
b.要果断决策，快速行动 例子：《非典型肺炎预防与治疗》《少儿防治非典型肺炎》《非典型肺炎不可怕》 c.热点图书的质量同样不能忽视
3、弃金贩锹法（弃金找水法）
（1）含义：寻求市场空隙，即发掘那些被同行忽视的盲区，发现消费者的潜在需求，针对市场空隙开发新产品，把他变为自己的目标市场。例子：亚默尔西部弃金找水
98年抗洪题材多—转而《灾后防疫手册》
（2）策划理念：另辟蹊径，不去分蛋糕，而去做蛋糕。逆向思维：《大败局》《高考失误谈》（3）操作要求：
二、从与同类书比较的角度
1、新瓶旧酒法（1）含义：
例子1：四川榨菜销售的例子—大坛—中坛—小坛—锡箔
例子2:《世界文学名著连环画》从64开“小人书”到大32开 的大开本 《话说<共产党宣言>》(上下卷)（2）策划理念：题材不变，而形式稍变，往往有意想不到的效果。
选题资源是再生资源，同一题材（尤其是名著、经典）通过多种形式的深度开发，可产生多重价值。连环画式、漫画式、插图式就是深度开发选题资源的很有效的方式
传统出版中2类图文并茂：儿童读物
摄影画册（3）操作要点：
a.内在形式上创新；写作与编撰的形式，包括体例、题材、结构、结构、表达方式、行文风格
b.外在形式上创新:在装帧设计、开本、版式、用料、装订、印制工艺等，在这些形式上影响读者的外观感受，使读者产生“第一印象”
例子：南京师范大学出版社“一课一练系列”丛书
2、旧瓶新酒法
（1）含义：与新瓶旧酒法相反（2）操作要领：
a.借鉴当今成功图书的形式： 例子：《世界童话画库》借鉴了《世界文学名著连环画》 例子：在跟风出版热点选题中经常采用----《明朝那些事儿》，类似选题多
b.继承古代著名图书的形式：借鉴古人或前人已经出版的图书形式，换上反映当今时代的新内容 例子：《新三字经》
3、培育杂交法
（1）含义：增加产品的附加值是营销的常用策略 例子：海尔美国产冰箱 例子：“采乐”去屑洗发水（2）策划理念：（3）操作要点：
a.类型杂交：把两种不同类型图书的不同特点组合在一起。从出版实践上看，主要是工具书与一般普及读物的杂交
例子：王建辉的《中国文化知识精华》
《世界文化知识精华》 例子：21世纪以来的《画传》出版
b.功能杂交：图书的功能与玩具、游戏的功能杂交 例子：将少儿书、幼儿书做成玩具书
例：
c.学科杂交：从边缘、交叉学科去策划选题。例：《地缘政治论》 《文艺心理学》
《诗与画---唐诗三百首》 d.书刊杂交：
4、价廉物美法（1）含义：（2）策划理念：（3）操作要点：
a.整体上采取价廉的定价策略 b.畅销书定价的“黄金价格” c.定价应该人性化
三、从读者的角度
1、有的放矢法
（1）含义：即要有针对性，要有具体、明确的读者定位。因读者的特点：多种多样。选题策划就是要满足哪一部分部分读者群体的哪一种需求。
读者定位实际上就是用途定位，即策划的选题对你锁定的读者究竟有什么用途。例子：金盾出版社---农民实用科技图书作为重点
例子2：1991年某市新华书店经理的建议出版《木材材积计算手册》
读者定位是否具体：往往可从书名反映出来。如《汽车销售经理实物手册》《上海求职指南》《民工守法维权100问》《40岁登上健康快车》（2）作用：
a.易于形成鲜明特色
b.易于在同类书中脱颖而出（3）策划理念：
与其在大市场中占领小分额，不如在小市场中占领大分额。即走专业化发展之路。实践证明：读者对象越具体、越明确的书，发行和销售的效果越好。例子：《木材材积计算手册》
（4）操作要点：须对图书市场和读者群体进行细分，从中寻找最佳的目标市场和最合适的读者群体。
a.一定要深入、细致地调查研究图书市场与读者的需求： b.须成为某一方面、某一领域的专家：
2、雅俗共赏法
（1）含义：在某种程度上与“有的放矢”相反。含义是：即基于这种方法策划出版的图书，不论文化水平高低，都能够接受。具有雅者见其深，俗者见其浅的效果。“雅”---社会上层认可的文化现象 “俗”---社会下层认可的文化现象 二者的区别：（2）策划理念：
（3）操作要点：
a.组稿时不迷信名气、学历、职称
b.站在非专业读者的立场上引导作者写作
3、读者反馈法（1）含义：
读者反馈法与有的放矢法的联系与区别：
联系---都认为策划选题应面向读者；
区别----有的放矢针对读者的特定需求策划相应选题；读者反馈强调选题直接来源于读者的反馈信息 反馈的含义：某一运动形式前一阶段的结果作为下一阶段的原因，从而去影响被控制对象的过程。
编辑出版过程中的反馈：用读者的反映去引导作者的著作行为和 编辑人员的编辑行为，进而去影响读者的阅读与购买行为。
（2）操作要点：
4、一见钟情法（1）含义及必要性
a.图书销售“第一印象”的重要性：“五分钟效应”---读者跨进书店，如没有既定的选择目标，一般情况下买书的过程是：看书名，然后是作者、封面设计，翻过来看内容简介和目录；最后一个环节就是封底和定价。这一过程大约需要五分钟。从而决定是否购买。
也有人说是“三分钟”。
说明了第一印象的重要性。
b.读者在第一时间首先关注的要素有：书名、作者、装帧设计（尤其是封面设计）、内容简介（内容提要）、目录、定价（2）书名的策划
a.书名的作用：是最先引起读者注意的要素，是读者与书之间建立联系的最直接的要素。
书名是有声的，可真相传诵
封面是脸面，而书名就好比眼睛。作用有4方面：
<1>标示内容：向读者显示书的内容，是最基本的作用。如《图书选题策划导论》、《唐诗三百首》
<2>诱导读者：有些书名能够吸引读者的注意力，像广告一样刺激读者的阅读与购买欲望，发挥引领读者与诱惑读者的作用。如《毛主席听我说相声》（收集侯宝林曾经给毛主席表演过的相声作品）、《你为什么是穷人》、《与政治局委员一起听课》、《第一次的亲密接触》 作用：读者在第一时间对一本书的判断只能是出自书名。不同反响的书名产生了阅读和购买的冲动。
<3>愉悦心灵：激发读者的艺术想象力，使读者获得情感的愉悦，从而产生美感。如：《谁说大象不能跳舞》（IBM董事长自传）；《丽江的柔软时光》（旅游书的拟人化）；《大雪无痕》的意境 《对面的女孩》的悬念
给人以美感
<4>促进销售：不仅是图书内容的标志，而且是图书卖点的反映。原本销售不畅的书，通过改变书名，可以调整读者对象，从而变得畅销起来。
例子：《家庭宴客套餐》（广东科技出版社引进香港的版权）----《广东风味菜》
b.好书名必备的要素：
性质、类型、对象不同，取书名的方法不同。但原则是：吸引读者的注意；激发读者的想象力；增强亲和力；打造时尚用语；走出书名的误区等。
《1》 紧扣内容：书名的长短、写实还是写意、庄重还是活泼，须与类型、题材、主题协调一致。文学书的书名—韵味
工具书—直截了当
科技书、生活实用书、教材教辅、学术书---要规范、朴实
例子：《哈佛女孩刘亦婷》原来的书名《花儿为什么这样红》 例子：书名要与行文风格、作者个性相吻合：《痛并快乐着》与白岩松的深沉 《不过如此》与崔永元的调侃
《岁月随想》与赵忠祥的沧桑岁月（18岁—50多岁）
《笑面人生》与姜昆的相声演员身份 《凭海临风》与杨澜的知识女性气质
《日子》与倪萍的平民主持风格
《我的自白录》与刘晓庆的桀骜不驯的性格
文学类、艺术类的图书书名—应生动活泼。但有例外。如《不能承受的生命之轻》是小说，但书名像哲学著作。它是哲理性小说，探讨“轻与重”、“灵与肉”等人生哲学问题。
畅销书书名---追求新奇特，但须有原则为前提：即与书的内容（主题、题材、体裁与作者的个性、行文风格等）有机结合。如《我向总理说实话》
《与总书记谈心》
《2》 凸显卖点：书名应在最短的时间里锁定读者的目光，使其迅速进入读者的选择范围，“建立快捷心理通道”。
《健康忠告---洪昭光教授在中直机关所做报告的最新版本》 《哈佛女孩刘亦婷—素质培养纪实》 《61×57》书名怪异。乃定情画的尺寸
《3》 简洁明快：书名短，易记。中外名著基本上是三、四个字 例子：
我国出版的畅销书中，文学书的书名大都在4个字以内。
书名长短的原则：应不妨碍读者理解为原则；最好不要超过10个字；有时可以用副标题—用来解释正题，具体说明书的内容。例：《图书出版的科学与艺术》
《绝对隐私---当代中国人情感口述实录》
《潜规则---中国历史中的真实游戏》如无副标题，读者根本无法从“潜规则”猜测出内容
《4》 讲究审美：书名要美，特别是文学书、艺术书--—给读者留下想象空间和回味的余地。当然其他书也如此（含学术书）
如：文学书---《这里的黎明静悄悄》《围城》《太阳照在桑干河上》《红与黑》《大雪无痕》
学术类---《5》 体贴读者：总地来说，书名应朴实无华，但也不尽然，考虑到目标读者的心理承受能力，就偏偏不能实在。
例子1：失足少年的书，取名《失足青少年必读》《犯了错误怎么办》，考虑到大庭广众之下不好意思购买，于是改成《在人生的岔路口》，既照顾了目标读者，又留下想象空间，非目标读者也会有兴趣翻阅。例子2：《藏在书包里的玫瑰---校园性问题访谈实录》（2004年北京出版社出版）《6》雅俗共赏：整体而言，书名应该雅俗共赏，过雅过俗均不宜。学术书书名---可雅一些：如钱钟书的《管锥编》，书名显得深刻；但不能深刻得冷僻，如《“灰阑”中的叙述》（上海文艺出版社）---一本20世纪中国革命文学的评论。在香港出版叫《革命.历史.小说》
通俗化的书名---给读者以亲切感：《我们的婚姻怎么了》《别拿上海人说事》《好妈妈，慢慢来》《别把自己逼疯了》《明朝那些事儿》《那小子真帅》 好处：使用口语化的语言，表达了
作者愿与读者直接沟通的强烈愿望 书名太俗----不可取。如：《野床》《野婚》《裸男》《鸡腿美人》《骚室》等
书名卖弄风骚，甚至下流
c.畅销书书名的特点：有4：
《1》文字上的新奇特：新--新颖 奇--奇异 特--独特
畅销书书名拒绝四平八稳，大多另类（书名不符合语法规范或用语习惯）、时尚（书名紧跟流行语）另类----如：《爱上爱情》—搭配不当 《绩效！绩效！》—书中有标点，不合习惯
《让你的大脑NEW一下》---混杂英文 时尚----如：《网络美眉》《点击恐怖战争》《天堂里的小资们》《人气密码》
畅销书书名不排斥“惊世骇俗”，如：东方出版社引进的《一个够娘养的自白》（世界传媒大鳄艾伦.纽哈斯的自传），书名让人大跌眼镜，与传主的经历和书中的内容吻合 《2》感官冲击力强：书名大多响亮，铿锵有力，读者视之侧目，闻之耳热，吟之心动 如：《大败局》（浙江人民出版社）---十大著名企业由辉煌走向衰败的深刻原因，原名“技巧年代的终结”“栽跟头”“帝国时代的崩塌”等
《3》人性化气息浓：畅销书书名普遍使用大众语言，甚至包含俚语，非常生活化，直白易懂，亲切生动。书名中经常出现第二人称。如：《你为什么是穷人》《其实你也行》《笑死你不偿命》等，满足了读者希望与编创者平等交流的心理诉求。反例：《**必读》《婴儿必读》
《4》大众文化审美取向：计划经济时代---精英文化审美取向：书名规范、严谨、含蓄；市场经济时代---大众文化审美取向：活泼、亲切、直白； 畅销书---口语、时尚、鲜活有趣。如《心灵鸡汤》《一杯安慰》《纸上派对》《找不着北》《OK十八岁》 或无厘头、“反传统”，看似荒谬，但细细品尝，却别有一番滋味。如《水与火的缠绵》《第一次的亲密接触》《左手倒影
右手年华》 d.畅销书书名策划的理念：有4：
《1》以利诱人：市场经济的特点----功力主义，功利性需求成为读者的阅读需求。被出版人捕捉，并用于书名。例子：《解读彩票---百万富翁生产线》《富爸爸 穷爸爸》等书名满足了读者求富的心理 《十年一个亿》炫耀了高手积聚财富的速度之快 《轻轻松松上哈佛》《玩学习—三个博士姐妹的家庭教育》均是以利诱导读者的典型。《2》以情动人：文章的标题应有人情味。如《谁是最可爱的人》 畅销书的书名也应富有人情味： 例：《你今天心情不好吗》《今天你笑了没有—笑妈赵丽蓉的天堂问候》 畅销书书名可以煽情： 例子：《我把青春献给你》《零距离---李响与米卢的心灵对话》 《3》以势压人：
目的：为便于传播，畅销书书名应节奏感强，掷地有声，朗朗上口，悦耳动听；须表现自己，张扬自己，畅销书书名谢绝谦虚。例：《大败局》《未来之路》《永不瞑目》《学习的革命》《中国可以说不》 电影的名字也是如此。《一个都不能少》《将爱情进行到底》 特点：以势压人的书名大多简短，一般在“五个字”以内
《4》不应有的理念：“以色迷人”：
理论上：什么样的书名都可以取。但实际上有些书名的取法的确会让读者想入非非。例：《有了快感你就喊》原名“东方青苔”，虽内容与性无关，但易使人联想到性。《我的N种生活》《不想上床》 例子：《拯救乳房》原稿叫“癌症小姐”
（3）封面设计的策划
封面----又称书皮、封皮，是书的门面；又俗称书衣 封面设计应坚持三个原则：
a.切题---与书的内容、题材、体裁、写作风格以及读者相吻合。是基本要求 例子：《托福》（TOELF）一书的封面----眼、耳、嘴三个部位 例子：《正说清朝十二帝》（中华书局）有三个版本：图文版、漫画版、增订彩图珍藏版 b.引起读者高度注意，激发读者的阅读和购买欲
好处：产生共鸣，阅读欲；视觉冲击力，产生购买欲。畅销书的特点：具有“畅销书式的”封面设计---即封面（封底）均有广告语 例子：《容斋随笔》（中州古籍出版社）的封面广告语是“毛泽东生前读的最后一本书” 《把创新当成习惯》（中央编译出版社）的封面广告语是“创新大师告诉你，创新其实很容易！”
c.愉悦读者，为读者营造温馨而美丽的阅读空间 例子：《大败局》的封面设计
从读者需求的角度看，当前图书封面设计的四种趋势：
《1》 强调上架效果：或色彩对比上增强封面的跳跃感；或从字体变化和排列上增强视觉冲击力；或从画面构思的个性上增强封面的吸引力。
例子：《富爸爸 穷爸爸》
《2》强调表现图书的权威性：凸显知名作者的姓名、出色的印数 《3》强调表现图书的价值：通过画面或宣传语来表现
《4》强调美感：拿到手里可学习；放在书架可装饰；带在身上显品位
（4）内容提要（内容简介）与目录的策划 a.内容提要（内容简介）的策划
读者购书的一般过程：一看---书名；二看—封面；三看---内容提要与目录；四看---正文。内容提要与目录：是影响读者是否阅读与购买不可忽视的因素； 内容提要：是书籍的心灵之窗，“眼睛” 内容提要的作用：
《1》概述内容---告诉读者这是一本什么内容的书； 《2》宣传促销---刺激读者的阅读与购买欲
内容提要的写法：作者自己写；或责任编辑写；或先作者写，而后责任编辑改。内容提要的要求：短小精悍（不超过300字），鲜活生动（尤其是文学作品）。可介绍书的内容；可对书的评论及其影响力；可反映编辑出版的背景；
写作风格要据目标读者的心理需要与作者的写作风格来定。
例子：《白鹿原》（人民文学出版社1993年6月版）例子：《小布头奇遇记》
内容提要的位置：通常放在勒口（前勒口或后勒口）；封面或封底
放在封底的往往是：摘录书中的精彩话语，并与广告语结合 内容提要：有些将其忽视或取消
b.目录的策划
内容提要或可取消，但目录不能取： 目录的功能有2：
《1》基本功能是：标示书的内容结构，让读者一目了然-----不难做到，将各章节的标题列上去即可
《2》 更高的功能：激发读者的阅读与购买欲---较为困难。须提炼书中观点。好目录：能“一箭三雕”-----标示章节结构；概述内容；宣传促销 目录的设计的基本要求有2：
《1》脉络清晰—各章、节、条款的标题、层次清楚；
《2》主次分明---正文的标题与非正文（如附录、相关链接之类）的标题泾渭分明。即：给读者醒目、清新、舒适的感觉 例子：优秀畅销书《健康忠告》
目录的位置：放在目录页；在此基础上，可选择主要的标题（章题）或重要的标题（节题）放在封面或封底，以便在第一时间吸引读者眼球。例子：《大败局》
《登上健康快车—讲课经典.健康行动》
四、从作者的角度
1、小材大用法
（1）小材大用法的含义：物色作者时，可有意识地发掘少年儿童作者（6-18岁）（2）少年儿童作者及其作品的基本情况 a.少年儿童作者的类型： 《1》“怪才型”：或叫“偏才型”“另类型” 例：《三重门》作者韩寒
弃学业 《2》“乖乖型” 例：《花季.雨季》作者郁秀 《3》“小留学生型” 例子：黄思路
b.少年儿童作者写书出书的动机：
《1》出于兴趣爱好和强烈的表达欲望： 例子：《上学真累》的作者海啸 《2》为了缓解压力：
《3》出于振兴中国文学的远大抱负：边金阳 《4》把出书当作敲门砖：“新概念作文大赛”—可优先进入重点大学。胡坚出版《愤青时代》—被武汉大学录取
《5》为了赚钱：杨哲说：“我是一个写书的，我是一个商人，” 《6》为了趁早成名：黄思路--“与其朝花夕拾，不如带露折花” c.少年儿童作者作品的内容、题材 有3种：
《1》 校园生活：一种：国内校园生活题材：《花季.雨季》《三重门》
一种：小留学生题材：《放飞美国：一个中国男孩和七个美国老师》（五岁就开始留美的小作者的所见所闻）
《赴美就学笔记》（一个中国女孩从11岁—19岁在美国求学的经历与见闻）《2》科幻.魔幻题材：较多。《真心英雄》《再造地狱之门》《时光魔琴》
《3》其他题材：占有一小部分。《我的“败”诉》与《窦寇流浪记》---纪实性质
《北京娃娃》—自传体小说
《踏莎行》、《少年英侠》、《铃儿响叮当》—武侠题材 d.少年儿童作者作品的体裁： 主要有有4种：
《1》小说：是最主要的，尤其是长篇小说为主。《花季.雨季》《三重门》 《2》笔记、日记：也较多。《答案是丰富多彩的》（作者初一到初三的周记）《十六岁到美国---一个中国女生的美国日记》 《3》童话：《奇奇编西游记》《奇奇和咪咪的故事》 《4》诗歌、散文：《布娃娃舞会》—散文集
《小鸟的眼睛》—诗集
《黑黑葵未诗词存稿》----旧体诗词
极个别的其他类：《大成奥秘---超越美国成功学》---论著
《黑客攻击防范秘笈》—电脑著作
《一个女孩的上半夜涂鸦》---图文结合性质的书
《123---走》—报告文学（3）小材大用法的基本要求
a.与时俱进，转变观念： b.精心栽培，正确引导： c.乐为少年儿童作者做嫁衣：
d.建立和完善少年儿童作者作品评价体系：
2、大材小用法
（1）大材小用法的含义：
a.含义：大作者写小书---小册子，即请大学者、大作家、大科学家为文化水平低的读者写通俗普及读物、小册子。
b.大材小用法与雅俗共赏法的区别与联系：
雅俗共赏法---强调读者对象兼顾两头---文化水平高的与低的都愿意阅读； 大材小用法----只强调一头，即文化水平低的读者可以阅读 例子：1904年，商务印书馆出版《最新修身教科书》（共10册），读者：初小的学生 编撰者：高凤谦（1870-1936）、蔡元培（1868-1940）、张元济3位商务印书馆编译所所长（2）正确认识通俗普及读物、小册子的意义 a.有利于广泛传播文化，提高全民素质 b.有利于青少年的健康成长
（3）引导大学者、大作家、大科学家写作通俗普及读物、小册子
五、从策划者自身的角度
1、慧眼识珠法（1）含义：
与小才大用的区别与联系：
区别：
联系：都是讲怎样发现和培养普通作者、新作者。
特定含义：应从工人、农民、士兵、商人（非儒商）作者的自然来搞中发现优秀书籍。普通作者的含义： 例子：《湘菜集锦》湖南科学技术出版社1983年，石荫祥厨师的出书经历 例子：1955年。《高玉宝》（20多万字，自传体长篇小说，创中国文学史先例---书名、作者、主人公同名
上学不到一个月的战士）
例子：1980年，百花文艺出版社和香港三联书店同时出版《新凤霞回忆录》（评剧表演艺术家1927—1998
作者不到初中文化程度）（2）工、农、兵、商（非儒商）写书出书的可能性 工、农、兵、商（非儒商）写书出书具有可行性： a,通过自身的努力，具备了写书出书的具备条件
b.当今时代为工、农、兵、商（非儒商）写书出书创造了大好条件： 原因有3：
《1》人们的整体文化水平大大提高了。“教育平民化”
《2》信息时代互联网的普及，人们对信息、资讯的获取越来越快捷。
《3》普通人写书，写普通人的书，对普通读者而言更具亲切感，有时更有说服力。（3）应该无私扶持工、农、兵、商（非儒商）作者
2、敢为人先法（1）含义：“敢为人先”与“捷足先登”一样，选题应抢在他人之前。
“敢为人先”重在“敢”字，即第一个“吃螃蟹”
例子：改革开放前后的湖南出版局第一人局长胡真，“立足全省，面向全国，争取更多的图书进入国际市场”
“出版工作要加强竞争意识” 突破禁区
成立古籍出版社---岳麓书社
出版《王船山全集》《魏源全集》《曾国藩全集》《左宗棠全集》
具有争议的《杨度传》
（2）应该敢于策划五种选题：
a.敢于策划著译或编校难度很大的选题： 例子：《尤利西斯》译林出版社
意识流文学名著，写法怪诞，文字晦涩，难懂，号称“天书”“奇书”“怪书”，且一些西方国家视为“淫书”。原社长李景瑞邀请包括钱钟书等翻译，均被谢绝。最后，萧乾（1910-1999）、文杰若夫妇翻译，成为畅销书、获奖书 b.敢于策划挑战经典、挑战权威的选题：
例子：山西人民出版社李锐夫编辑出版《红楼梦新补》
1984年出版，发行130万册，是创举。风险有5： 《1》《红楼梦》是经典，仰视，谁敢续写！
《2》高鹗（约1738--1815）续写失败，前车之鉴； 《3》 续写者竟是“无名作者”；
《4》书稿已被别的出版社审了5遍，红学家也审了，最终退稿； 《5》出版社内部，反对意见大 c.敢于策划经济风险大的选题：
例子：知识出版社1999年从台湾引进《第一次的亲密接触》，大陆网络文学出版的里程碑。贷款100万做以痞子蔡（智恒）系列打头的图书 d.敢于策划可能引起非议的选题：
例子：新世界出版社1998年《绝对隐私》；1989年求实出版社《厚黑学》均引发争议 e.敢于策划可能存在（事实上并不存在）导向性错误的选题： 例子：《傅雷家书》1981年版，其儿子“傅聪”被视为“叛国贼”； 《随想录》1987年版，作者巴金
六、从版权贸易的角度
1、引进选题法
（1）引进选题的含义和意义
引进选题法：以版权贸易的方式，从国外直接输入优秀选题或从台港澳地区购买优秀选题。版权贸易：又叫“著作权贸易”，一般是指我国大陆出版机构与外国或我国台港澳地区的出版机构或著作权人，就作品著作权的转移或使用许可所进行的交易活动。
从贸易主体的角度，分为三种：a.著作权卖断；b.著作权有时限转让；c.著作权使用许可
a.著作权卖断：即著作权中的部分或全部财产权一次性无时限的有偿转让。有关财产权的所有权发生永久转移，被转让方成为新的著作权人。
此类情况少见
b.著作权有时限转让：即著作权中的一项或多项财产权的所有权暂时有偿转让。在合同约定的期限内，被转让方成为有关权利的所有人。
c.著作权使用许可：即著作权中的一项或多项财产权的所有权暂时有偿授权使用。在合同约定的期限内，被许可方可以使用有关财产权。许可又分为“专有许可”和“非专有许可”。
此类是大陆出版机构与国外和台港澳地区出版机构进行版权贸易最常用的方式。
引进选题的例子：
时间：20世纪90年代
例子：北京大学出版社---比尔.盖茨《未来之路》
海南出版社---尼葛诺.庞帝《数字化生存》 湖南科技出版社--《时间简史》在内的“第一推动丛书”
人民文学出版社—“哈利.波特” 译林出版社--《尤利西斯》
外语教学与研究出版社--《新概念英语》
南海出版公司--《窗边的小豆豆》
中信出版社---《谁动了我的奶酪》
好处：满足经济建设和科学技术发展对有关信息的需求；又人们日益增长的精神文化需求；使出版业获新的经济增长点（2）引进选题的基本类型
a.引进精品书选题：侧重科学技术、学术与文化价值。大量引进。湖南科技出版社的“第一推动丛书”—科普出版界的第一品牌
上海科学技术出版社，上海科技教育出版社，云南教育出版社引进、翻译、出版科普图书 如：《果壳中的宇宙》 《我的野生动物朋友》 b.引进优秀畅销书：
例：20世纪90年代，国内畅销的商业财经与企业管理的书绝大部分都是引进的。
《世界上最伟大的推销员》
《富爸爸 穷爸爸》 《谁动了我的奶酪》 《杰克.韦尔奇自传》 《把信送给加西亚》
尤其：人民文学出版社引进“哈利.波特”系列，前6部销售总量超1000万册
（3）获取国际版权贸易信息的途径
引进选题，第一步是：搜集国际版权贸易信息，寻找值得引进出版的精品书选题和优秀畅销书选题，有五个途径：
a.直接与国外出版机构建立合作关系：
办法：选择那些出版范围同本社相似、且具有一定世界影响的国际出版机构，与其建立合作关系，让其定期通报出版信息，推荐选题。
例：2005年，57届法兰克福国际书展，外语教学与研究出版社同牛津大学出版社“辞书编撰战略合作伙伴”
b.参加国际书刊展览：寻求国际出版信息，国际版权贸易的场合
德国法兰克福国际图书博览会被誉为“朝圣”之地，已经60届，每届月30万参观者，其中约12万书页届决策人士为贸易和合作而来，约75%的版权贸易 世界图书出版公司副总编辑雷玉清在此发现《富爸爸 穷爸爸》 c.登录国际出版网站：
国际著名的出版机构网站和网店（如亚马逊书店）
例：辽宁人民出版社2001年引进《叶利钦传》---责编在外文网站上发现
人民文学出版社网络搜索“哈利.波特”消息；
美国《纽约时报》畅销书排行榜和《出版商周刊》畅销书排行榜是主要依据 d.借助于国内外的版权代理机构： 好处：省事
例：上海版权代理公司---600多种
美国的“约翰.布洛克曼公司”是科普图书代理公司 e.通过留学生、国外访问学者等相关人员推荐：
例子：湖南科技出版社霍金的《时间简史》来自其学生吴忠超； 三联书店的《复杂》的科学译著，是一位留英的留学生发现 总括：实力
心意诚
例子：《第一次的亲密接触》的引进
（4）引进选题的操作要点
在引进选题的操作要掌握8个要点：
a.在出版导向上，须以不违背我国现行的法规、政策为前提： 要求：须十二分小心，稍有疏忽，可出大问题
例子：儿童科普读物《恐龙》---出现分裂中国领土版图的地图 b.从国外引进选题时要特别注意国内外社会环境的差异：
例子：爱尔兰革命文学《牛虻》本国销售不很好，但在中国却好销，1953年中国青年出版社出版至今
c.在选题论证与选题决策方面，引进精品书选题与引进畅销书选题应有所不同： 精品书选题---—多听专家学者意见 畅销书选题------则不一定 例子：《富爸爸 穷爸爸》
d.在国内外尚未走红但有市场潜力的作品也值得引进：即引进选题要有预见性 例子：漓江出版社最早出版德国作家格拉斯的作品《铁皮鼓》《猫与鼠》《狗年月》，此时作者未获诺贝尔文学奖。德文编辑吴裕康远见。1999年获诺奖。又引进《比目鱼》 例子：清华大学出版社1992年起引进微软公司的计算机图书版权。e.一定要邀请优秀的翻译人员来翻译： 例子：《尤利西斯》译者萧乾与文杰若夫妇
f.必须提高译作的编辑含量：即为提高图书质量，扩大图书的影响而进行再创造 例子：《尤利西斯》增添了注释、序言、“导读”、封面设计、进口纸等
g.必须高度重视书名的翻译： 书名要斟酌，不宜一味直译。如：《出水芙蓉》原名直译为《游泳的女人》
《魂断蓝桥》原名《滑铁卢桥》
《外遇---可饶恕的过错》直译为《婚姻中的第三者插足是可以原谅的》
h.不能存在任何版权及其相关权利上的漏洞： 例子：《学习的革命》（修订版）后的附录（仅16页）未获新西兰作者授权而引发纠纷 版权贸易中，要注意版权与其他权利的区别：
<1>版权与版式设计权：版权----著作权人享有的专有权利
版式设计权-----出版者享有的专有权利。
国际版权贸易中，二者分开许可。如版权引进中仅仅获得对方图书的专有出版权而没有版式设计权，则中文版图书的封面装帧设计就不能借用原有的设计 <2>版权与商标权：引进“007”的书，封面上使用了007，引不满。未经允许，封面上使用了其享有的商标权“007”
<3>版权与所有权：出版物中的图片须合法来源，且要有图片版权人的明确授权 <4>版权与商品化权：
如：迪斯尼公司的米老鼠与唐老鸭图片，未经授权，不得使用。
2、输出选题法
（1）输出选题的含义与紧迫性、重要性 a.输出选题的含义：
含义：以版权贸易的方式，向国外和港澳台地区转让版权。重要性：
b.输出选题的紧迫性、重要性 现状：
（2）输出版权与选题的战略战术
a.国家、政府应该建立扶持机制，为版权输出提供优惠政策：
版权输出方面应做3件事：制定法规，出台鼓励政策；财政拨专款设立对外出版发展基金；搭建版权输出信息平台等 2004年，“中国图书对外推广计划”启动。
b.出版企业可以联合组建版权集团，合力强势推出版权： c.充分利用国内外版权代理公司（机构），提高版权输出的成功率： d.与国外出版公司共同搭建战略合作平台，努力开发国外出版资源： e.强化全球化意识，针对国际出版市场量身定做出版物： f.在国外建立出版发行机构，尝试兼并海外出版社： g.充分利用国际书展，加强版权输出宣传： h.加强版权人才培养，提高版权从业人员素质： i.成立版权贸易协会，建立版权公共服务平台：
七、从做大做强文化产业的角度
1、滚雪球法（1）含义： 特定含义：一个选题获得成功后，进一步策划相关、相近的选题，与之配套，形成系列书（或叫书系，一个系列之下可以有多个子系列），以点带面，举一反三，从而形成“连环效应”和规模效应。
“相关”选题的策划：指对选题的纵向挖掘，是对选题的延伸。例子1：《幻城》（文字版）成功后-----接着出版了《幻城》（漫画版）、《幻城》（卡通版）、《幻城》（作者、出版社和读者三方围绕《幻城》互动的书）例子2：“经济学家茶座”系列既有各个分辑，又有合订本 《中国大百科全书》既有全本，又有精华本，还有简明本 《曾国藩》平装本、精装本
四大名著—纯文字本，又有插图本，漫画本
总之：一本图书大获成功后，可以推出其不同形式的版本。
“相近”选题的策划：指对选题的横向扩散，是对选题的拓展。
例子：山东人民出版社出版“经济学家茶座系列”成功后，相继出版了“法学家茶座系列” “社会学家茶座系列”“批评家茶座系列”“历史学家茶座系列”，从而形成“茶座”大系列。例子2：广西师范大学出版社出版《大学人文读本》后，相继开发《大学科学读本》《大学思想读本》《大学精神读本》《大学人文》丛刊。（2）作用与策划思路
a.滚雪球法的作用：
滚雪球的作用：
《1》 可以挖掘选题资源的价值，充分发挥其效益
例子：中国铁道出版社反复出版了《全国铁路旅客列车时刻表》 《2》 可以培植品牌
例子：复旦大学出版社的“复旦博学”
《3》可以减少他人跟风出版对自己造成的损失 b.滚雪球法的策划思路：（3）操作守则
a.寻觅到一个可以滚动开发的“支点”-----原始选题 例子：《老照片》 b.千万不能小富即安
例子：少儿出版社20世纪80年代初期出版了《365夜故事》《365夜儿歌》《365夜谜语》便停止了。
c.及时补充新选题 例子：《彩图中国通史》 d.坚持宁缺毋滥 例子：“汉译世界学术名著丛书” e.及时将图书品牌注册为商标 例子：“复旦博学”
2、草船借箭法（1）含义：
20世纪90年代末期以来图书市场的特点：依托影视或大众媒体出版的图书普遍卖得好。
草船借箭的含义：依托引起强烈反响的影视片和大众媒体的热点节目或栏目，及时策划相应选题。
思路：通过图书与其他媒体之间的互动，达到促进图书销售的目的。例子：现代出版社出版的“影视梦剧场”丛书。还注册了商标。
漓江出版社出版的“影视同期书”系列（2）图书与其他媒体互动的情形 a.图书与影视互动
《雍正王朝》 《大雪无痕》
《1》 影视先于图书：又“影视后期书” 《空镜子》《恰同学少年》《大宅门》《橘子红了》 《2》图书与影视同时：“影视同期书”：《天下粮仓好》《大腕》 《3》图书先于影视：“影视先期书”：《大雪无痕》《笑傲江湖》《刮痧》《永不瞑目》 b.图书与广播电视互动
央视的《万里长城行》 《百家讲坛》
《超级女声》
c.图书与报刊互动：大众报纸、大众杂志上的品牌栏目的高阅读率，可转化为图书出版资源。例子：《登上健康快车》源自《北京晚报》的“健康快车”
《绝对隐私》源自《北京青年报.青年周末》的栏目“口述实录”
湖南大学出版社的“《南方周末》新千年文丛”源自《南方周末》 报刊资源转化为图书有三种形式： 《1》 传统的合订本形式：
《电脑报》合订本
《知音》合订本 《读者》合订本 《2》 经过重新整合的佳作形式： 漓江出版社的“名刊年选系列”（包括《新周刊》《女报》《凤凰周刊》等佳作本）。在一定程度上包含了二次加工。
《3》融入更多编辑策划的形式：
例子：上海人民出版社与《中国青年》杂志社合作出版《可能影响21世纪中国的100个青年人物》；
海天出版社的《家庭》期刊集团打造的“家庭书架.情感丛书”；
接力出版社出版了《萌芽》杂志社打造的“萌芽书系”。
杂志社更强调自己的编辑策划含量，即利用现成的期刊文章，又自主组稿。d.图书与互联网、手机互动：互联网上的网络文学、博客
例子：上海文化出版社与“榕树下”网站联合出版“榕树下.网络原创作品丛书”，一年推出6辑逢单月出版。2001年，榕树下网站主编的各种图书发行量达到145万册，收入1600多万。从2002年起，与出版社合作，出版了不少的青春文学畅销书。如：《成都，今夜请将我遗忘》《洛神红茶》《告别微安》《沙僧日记》《诺星汉天空》
手机与出版的互动：
出版社在7个方面利用手机短信：发布图书资讯；通过“彩信”，将精美的图书封面、书中精美的插图发送到用户手机；开展互动服务；保护正版书，打击盗版；支付电子书；直接引入图书内容的生产；综合服务。
（3）媒体互动书销售成功的其他必要条件
媒体互动书销售特点：时效性强，销售周期一般较短。
a.上市时机要恰到好处： 例子：《笑傲江湖》 b.图书质量要有保证
例子：状告《钢铁是怎样炼成的》 c.要有必要的宣传促销
（4）草船借箭法对选题策划人的素质提出的要求 a.信息要灵通
例子：岳麓书社的《水浒》 b.要有正确的遇见能力
c.要善于与影视界、大众传媒界合作 《大宅门》《刮痧》
3、多元转化法
（1）多元转化法的含义与策划理念 多元转化法的含义：围绕一本畅销书或品牌书进行立体开发和综合利用，将其从一种媒体形态转化为多种媒体形态，从而将单一的出版业做成立体的传媒产业。
“大出版”时代：出版业和其他媒体的关系日益紧密，成为大传媒集合体。
策划理念：跳出出版干出版，既干出版，更做产业；选题策划要从单纯的印刷型出版业中跳出来，向立体型的传媒产业方向发展，甚至向非传媒文化产业渗透。才会大大增值，才会形成产业链。
（2）把图书转化成其他媒体形态的形式
a.扩张为同名杂志：把品牌图书扩张为同名杂志
例子：海天出版社《花季.雨季》
广西教育出版社《同龄鸟》 b.制作成音像出版物 c.制作成电子出版物 d.制作成网络出版物
《1》把已经出版的纸质书上传到互联网上 《2》同步推出纸质版与网络版 《3》围绕图书创办相关网站 《4》创办听书网站
e.改编成电影、电视剧、广播剧、动漫 f.制作成手机出版物
g.围绕一种畅销书、品牌书开发衍生品
（3）多元转化法对选题策划人提出的新要求 a.解放思想，更新观念 b.更新知识，掌握新技能 c.立足现实，积极探索
一． 名词解释
1.出版经济：
2.书业企业战略管理：就是制定、实施和评价能保证书业企业实现目标且超越不同职能的决策方案的艺术与科学（书业企业战略管理是一项综合管理，是通过整合书业企业内部管理、营销。财务、生产。研发以及信息管理系统，对书业企业的外部环境的变化作出快速反应，谋求企业利益最大化。包括战略制定、战略实施、战略评价三阶段）
3.书业企业信息管理：指在书业企业管理的全部活动环节中，充分利用现代信息技术，建立综合集成的企业信息系统，使企业的物流、资金流、业务流和信息流集成，从而不断提高企业管理的效率和水平，实现资源优化配置，进而提高书业企业经济效益、社会效益和竞争能力的过程（对企业信息资源的管理）
4.行为管理：是企业绩效考核基本方法中的一种试图对员工（或被评价者）为有效完成工作所必须显示出来的行为进行界定的绩效管理（主要内容：利用各种技术对行为进行界定。然后要求管理者对雇员的行为作出评价）
二.简答
1.作为图书编辑选题中应遵循的原则？
文化原则、市场原则、信息原则、创新原则、质量原则、外向型原则、立体开发原则、建立作者群原则
解答二：导向、可行性、市场、读者、创新、超前、时机 2.我国怎样控制出版物？措施哪些？
为控制出版物，我国建立了相对完善的，适合国情的出版管理体制。在形式上，我国出版管理体制以预防制（预惩制）和追惩制相结合；在管理手段上，我国的出版管理综合了法律（出版法律体系）、行政（出版行政管理）、行业（出版行业管理）、经济（出版经济管理）等多种手段，是直接管理和间接管理相结合。
3.书业企业的电子商务模式有哪些？
书业企业内部电子商务（构建内部网并用防火墙与因特网隔离实现企业内部数据和信息的交换共享），书业企业对读者的电子商务（BtoC书业企业与读者通过互联网的商务活动），书业企业对书业企业的电子商务（BtoB书业企业与书业企业之间通报给过互联网或专用网络进行的电子商务活动），书业企业与政府间的电子商务（BtoG或B2G书业企业与政府之间通过各种网络进行的电子商务活动）
4.图书版权输出中有哪些战略手段战术？
a.国家、政府建立扶持机制，为版权输出提供优惠政策：（版权输出方面应做3件事：制定法规，出台鼓励政策；财政拨专款设立对外出版发展基金；搭建版权输出信息平台等），b.出版企业联合组建版权集团，合力强势推出版权，c.充分利用国内外版权代理公司（机构），提高版权输出的成功率，d.与国外出版公司共同搭建战略合作平台，努力开发国外出版资源，e.强化全球化意识，针对国际出版市场量身定做出版物，f.在国外建立出版发行机构，尝试兼并海外出版社，g.充分利用国际书展，加强版权输出宣传，h.加强版权人才培养，提高版权从业人员素质i.成立版权贸易协会，建立版权公共服务平台 三.分析题
1.封面策划应遵循封面设计应坚持三个原则：
a.切题---与书的内容、题材、体裁、写作风格以及读者相吻合。是基本要求 例子：《正说清朝十二帝》（中华书局）有三个版本：图文版、漫画版、增订彩图珍藏版 b.引起读者高度注意，激发读者的阅读和购买欲
好处：产生共鸣，阅读欲；视觉冲击力，产生购买欲。畅销书的特点：具有“畅销书式的”封面设计---即封面（封底）均有广告语 例子：《容斋随笔》（中州古籍出版社）的封面广告语是“毛泽东生前读的最后一本书” c.愉悦读者，为读者营造温馨而美丽的阅读空间 例子：《大败局》的封面设计
从读者需求的角度看，当前图书封面设计的四种趋势：
《1》强调上架效果：或色彩对比上增强封面的跳跃感；或从字体变化和排列上增强视觉冲击力；或从画面构思的个性上增强封面的吸引力。例子：《富爸爸 穷爸爸》
《2》强调表现图书的权威性：凸显知名作者的姓名、出色的印数 《3》 强调表现图书的价值：通过画面或宣传语来表现
《4》强调美感：拿到手里可学习；放在书架可装饰；带在身上显品位的原则 2.从读者角度出发的选题策划方法
有的放矢法：选题策划要有针对性，要有具体明确的读者定位：
雅俗共赏法：读者无论文化水平高都能接受，雅者见其深，俗者见其浅 读者反馈法：强调选题直接来源于读者的反馈信息
一见钟情法：通过对书名，装帧设计（特别是封面设计），内容提要及目录的策划，为读者营造对书良好的第一印象
3.作为编辑应具备的素质和能力
（1）观念与思维（观念与时俱进是首要素质,创造性思维是最重要的思维）
（2）知识结构（首先必须是杂家，学识要广博，其次必须力争成为专家学者，最后也不必攀比专家学者）
（3）能力。信息能力和社会活动能力（善于发现捕捉信息，搜集信息踏实，信息采集加工要坚持日积月累及时利用开发实效信息。善于与不同的作者沟通交流）（4）狗鼻虎风狐脑狼性豹胆和保密意识 4.图书书名策划
书名作用：标示内容，诱导读者，愉悦心灵，促进销售
好的书名的要素：紧扣内容，凸显卖点，简洁明快，讲究审美，体贴读者 畅销书书名特点：文字上新奇特（新颖奇异独特），感官冲击强，人性化气息浓，大众文化审美取向
畅销书书名策划理念:以利诱人，以情动人，以“势”压人，不应以“色”迷人 四.问答
1.作为一个新手，新编辑迅速上手的途径有哪些方法途径？ 掌握资源
（1）整合并扩展自己的资源，包括社会资源、作者资源、渠道资源（图书销售渠道和信息获取渠道）、自身功底（社交能力和市场敏感力）
（2）对优秀资源进行二次开发（优秀资源可以横向找和纵向找）
（3）借助人气平台去开发选题（知名作者，知名媒体平台电视台互联网）（4）拓展信息渠道（报纸电视杂志互联网省市）落实选题
（5）尽量制订好丛书选题的策划（6）注意出版过程中的“头部理论”（出版前期，下足选题策划功夫和市场分析，了解对手，与作者沟通的功夫）
（7）尽力”榨干”作者的资源
竞争策略
（8）紧抓市场热点
（9）优先抓住金字塔底部人群
（10）多个打一个（限于热点类和畅销类选题，多个同类品种与对手的单个品种竞争）营销借鉴
（11）从市场营销的角度来策划选题 成长有感
（12）年轻就要善于积累（营销部门实习，了解市场；获取市场反馈，市场营销策划方案，社交能力，深入了解回款、现金流和库存）
（13）先解决温饱，再谈理想（先跟风做“俗气”书，再从模仿到创新，最后到精品书）（14）追求团队合作，在分享中获得快乐（15）与作者共同成长
2.书业企业如何进行质量控制？ 制定质量标准来衡量出版物质量
出版企业质量控制方法：PDCA循环工作方法，质量成本管理方法，统计方法（常用有排列图，因果分析图，散布图和控制图）书业企业生产过程中质量控制
（1）选题过程中的质量控制（加强选题论证，严格遵守选题审批程序）
（2）编辑出版过程中的质量控制（组稿，审稿，编辑加工，校对，装帧设计，印刷，周期，样书检查等控制）
书业企业流通过程中的质量控制
（1）信息流通与市场沟通过程中的质量控制（确定产销关系，宣传征订）（2）出版物交易过程中的质量控制（批发，零售，调剂，退货）
（3）物流组织过程中的质量控制（出版物仓储工作，出版物运输工作）（4）货款结算过程的质量控制 书业企业销售过程中的质量控制
（1）建立完整的售前售后服务控制体系（2）销售服务质量控制
（3）读者购书后的质量评价和信息反馈控制
点击咨询 