第一篇：企业形象策划分组名单及作业要求
企业形象策划与设计分组名单
分组名单：（注意上台顺序不一定，所以每个小组都有准备好。组长要求组内自己选举）
1、李嘉雯、曾小云、罗丽华、林坚、余民族、陈年禄、陈湘文、陈建宁、吕雅妮、蔡晨韵、柳婉余、冯韦加
2、欧泽明、郭亨发、郑泽斌、陈威、庞威宇、吴兵、陈俊文、梁永恒、高志华、邱静琳、刘家丽、孙文昊
3、黄嘉雯、韩亮、梁裕辉、梁家俊、李福碧、李安丽、何婉君、蒋子艺、邓瑞婷、李家荣、黄梓劲、叶植豪、吴志涛
4、梁斌灿、苏智峰、欧灿华、王溢豪、谭庆建、林宝意、韩玲、林嘉欣、许嫦娥、陈银莲、钟文涛、蔡荣跃
5、黄光、莫俊轩、容亦安、吴友琪、林嘉琪、孙映芬、曹淑婷、黄辉雄、彭亮洪、李晋文、谢雄辉、冯鑫
6、钟观英、刘振发、高华君、翁圣斌、林琼娟、朱细云、林婷婷
1.演练项目：营销社团设计方案。
2.演练目的：试图通过模拟操作题的方式，提高学生的实际操作运用能力。
3.演练内容：
(1)经济管理系以省级试点专业——市场营销专业为依托，设立了营销社团，但至今没有明确的章程和经营理念，也没有非常凝练的精神标语和具有视觉冲击效果的社团标志。
(2)请根据你所学过的营销学、管理学知识和你自己的理解，为该社团起一个名字，草拟社团章程，确定经营理念和反映经营理念的标语及社团标志，并对社团标志的内涵予以说明，然后站在主席台前向同学们宣读、讲解。
4.演练组织：根据演练内容把全班同学分成若干小组，模拟操作企业形象设计过程。
5.演练考核：每位小组撰写CIS导入设计方案，然后站在主席台前向同学们宣读、讲解。教师评点，小组交流。
以上作业是作业要求，下星期四要上台讲啦！请同学们准备好！
第二篇：企业形象策划作业要求
企业形象策划作业要求
2011年11月15日 王徽
企业形象策划作业要求
1.目前中国企业在导入CIS中存在的问题有哪些。
在市场经济体制中，企业是一种开展生产经营活动，提供有形
产品和无形服务，在满足社会需求的过程中获得盈利与发展的经
济组织。企业的一切要素构成、决策战略、组织模式，为的都是改 善企业经营状况，提高企业竞争和发展机制的效率。在这些构成要素中，企业的文化建设和形象塑造，是企业经济运行中必不可
少的重要环节。
良好的形象创造良好的效益
良好的企业形象是企业不可估量的无形资产，是企业赢得优
势的关键。企业必须善于塑造自己的形象，以取得消费者的青睐。良好的企业形象，可以迅速提高企业的知名度，吸引公众更多的关注，增强消费者对企业的认识、联想和记忆，对本企业产生信赖 和偏爱的心理效应，形成一种心理定势，从而占领消费者的“心理
市场”;可以提高企业信誉，巩固企业的社会地位和声望，使企业
在市场竞争中进一步获得投资者的信任，增强企业的筹资能力;
可以拓宽企业的购销渠道，稳定货源，组织适销对路的产品，及时 更新、调整商品结构，适应各种消费层次的需求;可以调动员工的积极性和创造性，有利于企业吸引人才、留住人才，使广大职工产 生强烈的归属感、使命感和责任感，增强企业的凝聚力;可以增强
企业魅力，有利于人员推销和广告促销，节省各项宣传费用开支，从而提高企业的经济效益和社会效益。因此，塑造良好的企业形
象，是企业走向市场，参与竞争，增强实力的重要手段。
策划塑造良好的企业形象
在从计划经济向市场经济的转换中，Cl确是我国企业必须选
择的现代企业战略策划体系。Cl亦称CIS，是英文rporatel-
dentitysystem的缩写，它是企业创业精神、发展战略、服务品质和文化模式的权威性法则。导
入Cl策划，塑造企业形象，在国外企业界早已盛行，并已成为一门科学。我国企业导入Cl策
划，只有几年历史。1988年，电视广告出现了在阳光下用坚实的臂膀托起一个巨大的“人”字的“太阳神”，他高唱着:“当太阳升起的时候，我们的爱天长地久。”一时之间，数以千万计的中国
消费者开始踊跃接受“太阳神”的关爱，太阳神集团也从创业之初只有5万元资产的乡镇企业，迅速发展成为产值超10亿元的庞大的企业集团。可见，在激烈的市场竟争中，谁能正确导入
Cl战略，并有效实施，塑造出企业良好的整体形象，市场就会向谁倾斜。
CI策划是由企业理念识别(MD、企业行为识别(BI)和企业视觉识别(VD三部分组成的有机体。Ml是企业的灵魂，由卓越的企业家根据产品、市场定位、企业现状与未来展望而确立的，是企业生存与发展的精神支柱，具有时代气息，又反映企业个性，足以催人奋进。BI则是指
人的一切行为与活动，包括行为规范、经营战略、产品生产、科技开发、教育培训、市场营销和公
关活动。如我国牡丹电子集团，树立“人为牡丹之本”的思想，对工程师进行知识更新再教育，对
专业人才举办各种专业知识讲座，对一线人员分期分批岗位培训，提高人员素质，从而使企业
产品始终能以较好的质量在竞争中处于不败之地。Vl则是旨在提高企业和产品的知名度的直
接手段。据研究，人类信息的60%一80%来源于视觉，国内外诸多名企业，无一不以强有力的视觉冲击和广告攻势，激发消费者的购买欲。在创造名牌上，精明的企业尤其注意于品名有特
色、寓意深、易记忆、发音顺。如“柯达”是照相机的快门声，“娃哈哈”取自儿歌歌词，一望便知是
儿童消费品。商标是识别商品的首要标志，力求简洁、醒目。商标设计，还要考虑到各国各地的文化习俗、忌讳，是Vl中难度最大的一环。鉴于当前消费观念趋于个性化、高级化、审美化，企
业家必须注意到购买品位与购买美感的新需求，重视产品外观设计上的竞争，不应亚于价格与
质量的竞争。
Cl策划应遵循的基本原则
当前，一股CI热潮正开始在中国大地兴起。无疑，这对企业经营机制的转换与国际市场接
轨，将产生积极影响。然而，CI作为一种构筑现代企业经营策略的操作体系，对它从认识到实
施，需要一个相当的时期加以完善，以形成具有中国特色的CI体系。目前，一些企业把导入CI
策划仅仅看成是一个标志，化点钱做上几个广告，以此为“灵丹妙药”，这就难免进入误区。CI
策划需要市场、管理、经济、社会、心理、统计、公关、广告、传播、设计等各方面的高水平组合，在实施过程中必须有正确的规范，遵循以下原则:
—形象性原则。CI策划的突出特点，是将企业的全部行为形象化。通常，消费者对企业形象的认识，往往来自企业整体形象的某一个侧面，习惯于根据企业的部分形象来判断企业的整体形象。企业可以利用这种看似消极的因素，对企业整体营销活动高标准、严要求，塑造良好。的企业形象。
—层次性的原则。CI策划是企业理念形象、行为形象、视觉形象三位一体的有机整体，在实施中必须注意各个不同层次的组合。在企业整体形象中，理念形象占主导地位，行为形象
是第二层次，视觉形象是表层形象;通过行为形象(如商业的规范服务、购销渠道的选择、促销
策略的运用)和视觉形象(如店堂设计、购物环境、企业标志、员工服饰等)来反映企业的理念形
象。
—稳定性原则。CI策划是企业发展的长期目标，具有很强的延续性和继承性，一经确定，就必须相对稳定，不能朝令夕改。因为消费者对企业形象的变化有一个认识过程，原有的形
象不会即刻消失，新的形象也不能马上接受，其心理体验具有滞后性，心理定势也倾向于保持
已经获得的企业形象。相对稳定的企业形象，既可受到本企业员工的维护，又可便于消费者的认可和接受。
—差别性原则。企业识别系统实质上是一种企业形象差异战略，或称为风格化、个性化战略。现代企业与企业之间的竟争，有时仅凭形象上的差异，就能决定企业胜负。世界上完全相
同的企业是不存在的，但相似的企业却很多，如果企业不注意挖掘和强化自身与众不同的特
色，勇于创新，制造企业与其它企业不同的个性，就难以被公众所注目，被消费者所承认，也就
难以获得更好的发展。
总之，企业应根据自身特点和外部环境，决定Cl的着眼点与模式。博采众长，经过导入、实
践、创新、再实践，最后“百川归海”，“百家归一”，形成具有自己特色的Cl策划，使良好的企业
形象带来良好的经济、社会效益。
2.试联系实际阐述为什么要树立良好的企业形象。
企业诚信是企业生存发展的核心竞争力,是建立社会信用体系的重要内容,也是企业参与构建社会主义和谐社会的着力点之一。
市场经济本身就是诚信经济，只有讲究诚信，诚实经营，对消费者和社会负责任的企业，才能赢得人们的信赖，进而创造出一种吸引顾客、凝聚员工的磁力，获得丰厚的回报，也才能在激烈的市场竞争中脱颖而出并保持长久的生命力。国
内外许多知名企业，尽管其所在国家奉行的价值观念不同、社会制度不同，但作为全人类普遍接受和认同的伦理准则，都被企业融汇到自己的经营理念之中，进而创造出不少异曲同工的特色经营方法，使自身在国际市场上确立了企业信誉，提升了企业知名度。
答题要求：字数不超过500字，结合工作、学习、生活等。论文排版格式为：题目字体宋体、加粗，字号20号；答题内容字体为仿宋，字号为小三；上下页边距为2.54厘米，左右页边距为3.17厘米，行间距为固定值28磅；作者署名为ΧΧ，居中，居于标题下空格一行，居于正文内容上空格2行。提交电子版和A4纸质打印版各一份，电子邮件发送至2313389489@qq.com，邮件标题格式为“标题+姓名+班级+联系方式”，如“企业形象策划平时作业+张某某+2010级市场营销班+139„„”。
第三篇：企业形象策划作业（精选）
07软件二班许文祥2007550824由“海尔”的成长中看CI 策划
摘要：
海尔集团从一个亏损的集体所有制小工厂迅速成长为中国家电第一品牌，并且依靠创新的思路和成熟的技术，家电产品远销东南亚，欧洲市场，实现成套家电技术向欧洲国家出口的历史性突破，这些与其注重企业形象策划有着密不可分的关系。
关键字：企业形象，塑造，策划
正文：
海尔集团，起源于1984年从德国引进的利勃海尔电冰箱生产青岛总厂。它在总裁张瑞敏提出的“名牌战略”思想的指导下，通过技术开发与创新，精细化管理，资本运营，兼并控股及国际化，使一个亏空147万元的小企业迅速成长为国际知名大企业，并成为国内家电市场的龙头老大。
总的说来，海尔集团的成长经历了以下阶段：
1.名牌战略阶段。
在开始的时候，海尔将主要的精力与资金投入到一个电冰箱一项产品，通过搜索与积累企业管理的经验，为今后的发展奠定基础，并逐步总结与探索出一套属于自己的发展模式。在外部，通过不断提升的性能，质量，服务在消费者心中树立良好的信誉度与形象；在内部，通过教育，培训，不断将“名牌战略” 的思想根源深植与每个员工的心中，并且，将产品形象与员工形象都落到实际行动中。通过以上策略，它开始逐步打开国内市场，并且，树立了良好的企业形象。海尔已经从一种名牌悄悄的向着一种品牌，人们心中的一种信念转变。
2.多元化战略阶段。
这个阶段，海尔开始关注由一个产品到多个，从百色家电逐步进入黑色家电领域。在最短的时间内，通过不断的创新技术与人才引进，实现企业跨越式发展。同时，将前一阶段形成的“名牌战略”思想作为企业发展的根本经营理念。企业获得壮大的同时，信誉度，美誉度在度提升，海尔品牌被更多的人所接受，所相信。在引进了一批高科技人才的同时，海尔也没有忘记对员工素质的更高要求。海尔开始成长为中国家电市场的龙头老大。
3.国际化战略阶段。
随着海尔实力的进一步提升，它开始将眼光放到国外更广阔的市场空间。在参与国际竞争的过程中，不断调整自己的内部结构，实现更多的技术创新。使自己在激烈的国际竞争中，获得生存，并逐步成长与打开国外市场。经历了近七年的努力，海尔最终走出了国门，走向了世界。走向国际市场的海尔不但走向了世界，还走进了外国消费者的心中。它可靠的质量，完善的售后服务，给它赢得很好的知名度与美誉度。海尔开始成长为一个国际化品牌。
4.全球化品牌战略阶段。
海尔开始在全球市场创建本土化的品牌，不断提升产品的竞争力与企业运营的竞争力。实现与供方，客户，用户都能实现利润的双赢。进一步的使海尔品牌走向世界人民的心中，从单一文化转变为多元文化，从而实现企业的可持续发展。
从以上海尔企业的成长历程，我们不难看出，它的成功不是一种偶然。它始终将企业的形象塑造摆在企业发展的首要位置，就产品形象方面，海尔始终致力于生产过硬质量，高性能，好商标，造型，包装，款式的产品。就服务形象方面而言，海尔通过不断健全与建立全国，全世界的销售网，在企业规模扩大的时候，也将售后服务做大。在扩大规模的同时，企业的美誉度也进一步提升，给海尔创造了美好的市场前景。从内部人员素质方面，海尔的每一个员工都经历的严格的培训，不但有过硬的技术水平，也具备良好的心里素质。他们有饱满的精神风貌，心系企业的发展，以自己是海尔的一员为荣，立志于将海尔建设成国际一流企业。正是因为海尔从头到尾都将企业形象策划作为其基本的发展理念，它才获得了可喜的发展成就。
一方面，树立良好的企业形象为海尔赢得了好的信誉。良好的企业形象，使得其不断赢得公众对海尔产品的服务好感，让消费者形成一种坚定的信心。良好的企业形象根植于公众心中，成为海尔竞争的优势。
其次，良好的企业形象为海尔赢得了更多的人才。所谓“良禽择木而栖”，企业在寻找高素质人才的同时，人才也在寻找好的企业。海尔良好的企业形象就是一种无声的号召力，吸引着更多的人才进入企业。
再次，良好的企业形象能赢得共识，使企业产生很强的凝聚力。良好的企业形象是企业的宝贵财富，是全体员工的精神支柱和激发员工奋发进取的兴奋剂。企业形象好，使得企业员工产生了一种荣誉感，自豪感，和强烈的责任感。人才聚集的同时，又都心系企业，正是这总责任感，使得海尔企业不断的发展壮大。
最后，良好的企业形象能为海尔赢得更好的经济效益。
企业形象是一种无形的资产，这种无形资产会对消费者产生极大的诱惑力。它的促销功能是任何广告都无法比拟的。好的企业形象就会形成好的产品口碑，人们就会向身边的人推荐这种产品。这种经济效益是无法用有形的资产来估计的，它给海尔带来的是更大的市场潜力与更强的竞争力。
由以上海尔的成长历程中可以得出，企业形象是企业营销中的重要组成部分。要想成为一个成功的企业，企业形象策划已成为必不可少的内容。
参考文献
1.《形象决定命运》，劳伦斯.D.阿克曼 著，中信出版社 2002 年版。
2.《企业文化》，刘光明著，经济管理出版社。
3.《CI 理论与实践》，艺风堂出版社1992年版。
4.《企业形象导入》，刘光明著，经济管理出版社2002年版。
5.《CI 的炒作指南》，周宁著，中国经济出版社1996年版。
6.《企业形象战略》，八卷俊雄著，艺风堂出版社1992年版。
第四篇：企业形象策划作业
企业形象策划作业要求
2.试联系实际阐述为什么要树立良好的企业形象。
企业诚信是企业生存发展的核心竞争力,是建立社会信用体系的重要内容,也是企业参与构建社会主义和谐社会的着力点之一。
市场经济本身就是诚信经济，只有讲究诚信，诚实经营，对消费者和社会负责任的企业，才能赢得人们的信赖，进而创造出一种吸引顾客、凝聚员工的磁力，获得丰厚的回报，也才能在激烈的市场竞争中脱颖而出并保持长久的生命力。国内外许多知名企业，尽管其所在国家奉行的价值观念不同、社会制度不同，但作为全人类普遍接受和认同的伦理准则，都被企业融汇到自己的经营理念之中，进而创造出不少异曲同工的特色经营方法，使自身在国际市场上确立了企业信誉，提升了企业知名度。
答题要求：字数不超过500字，结合工作、学习、生活等。论文排版格式为：题目字体宋体、加粗，字号20号；答题内容字体为仿宋，字号为小三；上下页边距为2.54厘米，左右页边距为3.17厘米，行间距为固定值28磅；作者署名为ΧΧ
第五篇：企业形象策划大作业
电子商务专业《企企业策划实务》大作业
该大作业由 朱玉祥、乔奇、李媛茹、赵文丽、年庆喜五人共同完成；其中朱玉祥负责项目背景；乔奇负责项目调研；李媛茹负责项目策划；赵文丽负责项目实施；年庆喜负责项目评估；
关键词
项目背景：
可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，目前总部设在美国乔亚州亚特兰大，其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐，被列入吉尼斯世界纪录。可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率。可口可乐这风行一百多年的奇妙液体，是在1886年由美国乔治亚州亚特兰大人-约翰潘伯顿(Dr.John S.Pemberton)在家中后院中将碳酸水和糖以及其它原料混合在一个三脚壶中而发明的。1888年5月1日Candler共花了2,300美金把可口可乐的所有权全部买下。1892年成立了可口可乐公司，Candler被称为“可口可乐之父”。在1919年，Erntst-Woodruff以250万美元从Candler的继承人手里买下Coca-Cola公司，到了1923年，他儿子Robert W．Woodruff，也就是Coca-Cola历史上最重要的人物之一，成为Coca-Cola的CEO，Woodruff开始与公司装瓶特许经营商一起努力，无论消费者何时向地想要Coca-Cola都能得到满足，他推动装瓶商使饮料“需要时随手可得”并且强调如果Coke不能在消费者口渴时立刻得到，那么市场将永远失去。Woodruff还开始发展Coca-Cola的国际业务，主要是通过出口，他最知名的举措可能是这样的一个决策，即响应二战初艾森威尔将军的号召，保证每个军人在任何地方都可以以5美分的价格得到一瓶Coca-Cola，而不管其成本为多少。Coca-Cola的装瓶工厂，随着美国军队推向全世界，这一举措使Coca-Cola在欧洲和亚洲国家获得了占绝对优势的市场份额，并且一这一
优势地位一直保持到1991年。在20世纪20年代，可口可乐进入中国市场，先是被翻译成不知所云的“蝌蝌啃蜡”，由于销路不佳，后改名为“可口可乐”。
项目调研：
项目策划：
项目实施：
可口可乐公司拜访八步骤：
准备工作→检查户外广告→向客户打招呼→做售点生动化→检查售点库存→建议订单→确认定货→感谢客户。
这“八个步骤”，可口可乐多年来一直对业务代表不断地反复强调、培训，还把它做成牌子挂在每一个办事处。
计划性拜访
计划性拜访客户是可口可乐最为独特的服务策略之一。为了使业务代表能够按照计划好的销售路线，有计划地安排拜访时间，在每个售点提供品质如一的服务，杜绝客户断货、缺货，并且帮助业务代表能够真正成为客户的经营顾问，从而建立良好的客情的关系，可口可乐要求所有的业务代表在每天的销售过程中，必须按照公司制定的，深具规范性和模式化的标准去拜访客户。在可口可乐计划性拜访客户共分为8个步骤，被称之为“计划拜访八步骤”。
（一）准备工作
每天业务代表在拜访客户前，都要做好相应的准备工作。这些工作主要包括：
1、检查个人的仪表。业务代表是公司的“形象大使”，在客户的眼中代表着公司的形象、产品的形象、甚至是品牌的形象。因此，业务代表在客户面前展现出整齐划一的外在形象，良好的精神状态，会在很大程度上给客户带来愉悦的心情。很难想象一个衣衫不整、邋遢脏乱的业务代表会给客户留下好印象。可口可乐公
司要求业务代表的外表和服装要整洁、胡子要刮干净、不得留长发、皮鞋要擦亮、夏天不准穿凉鞋和拖鞋、手指甲要干净不留长指甲，同时还要保持自身交通工具（为方便工作，可口可乐公司一般都配发给业务代表摩托车、自行车等交通工具）的清洁等等。
2、检查客户资料。可口可乐公司采用的是线路“预售制”销售模式，所以业务代表每天都要按照固定的线路走访客户。这样在拜访客户之前就需要检查并携带今天所要访问客户的资料，这些资料主要包括：当天线路的客户卡、线路拜访表、装送单（订单）、业绩报告等等。
3、准备产品生动化材料。主要包括商标（品牌贴纸）、海报、价格牌、促销牌、冷饮设备贴纸，以及餐牌POP广告。业务代表在售点内充分合理地利用这些生动化材料，可以正确地向消费者传递产品信息，有效地刺激消费者的购买欲望，从而建立可口可乐品牌的良好形象。
4、准备清洁用品。带上干净的抹布，用来帮助售点清洁陈列的可口可乐产品。业务代表做好这些准备工作后，接下来就可以离开公司，按照计划拜访的路线来开始一天的工作了。
（二）检查户外广告
1、及时更换外观破损、肮脏的海报招贴。业务代表到达售点后，要首先检查原来张贴在售点外表的广告贴纸。外观不良的广告用品，会有损于产品及品牌的形象。重新在售点外部张贴崭新的海报、品牌贴可以更好在消费者面前树立可口可乐品牌的良好形象。
2、检查广告的张贴是否显眼，不要被其他物品遮盖。各种快速消费品厂家在售点的P0P大战是异常激烈的，各种样式、形状的P0P可谓是“你方唱罢我登台”。作为可口可乐的业务代表，就要在售点选择最佳的位置，视线最好的角度以使P0P达到最佳的市场显现效果。
（三）向客户打招呼
进入售点内时，可口可乐公司要求业务代表要面带微笑，合情合理地称呼店主的名字，以展现自身的亲合力，树立公司的良好形象。与此同时，对售点内的其他人员也要以礼相待。和客户寒暄时，不要直接就谈及订货的事情，而是要和店主通过友好的交谈以了解其生意的状况，甚至要帮助客户出出点子，怎么样来提高他的经营业绩，以及可口可乐产品在他店内的销售量。让客户感觉到你是在真切地关心他，而不仅仅是出于生意的关系才来拜访他。只有长此以往地这样下去，才会有助于业务代表和客户之间形成良性的互动，为打下建立坚实的客情关系奠定良好的基础。
（四）做售点生动化
生动化是可口可乐业务代表拜访客户的重点环节，并且是提升售点销量的最有效途径之一。可口可乐公司要求业务代表根据售点的实际状况，按照可口可乐模式的生动化标准，来执行售点的产品陈列。主要包括：检查户内广告是否完整，及时更换破旧的室内P0P；整理并陈列产品，按先时先出的原则循环摆放；如售点内摆放可口可乐公司的冷水柜、现调机等冷饮设备，则要按冷饮设备的陈列标准，进行生动化操作，如设备内缺货则立即补充可口可乐产品。
（五）检查售点库存
做完产品生动化之后，可口可乐的业务代表要按品牌/包装的顺序来清点售点的库存。可口可乐公司是实施多品牌策略的企业，在中国旗下拥有的软饮料品牌主要包括：可口可乐、雪碧、芬达、醒目、天与地等等。产品的包装材质也分为：PET、CAN、RB，包装的容量主要有：200ML、355 ML、600 ML、1.25 ML、1.5 ML、2.25ML等几大类。面对这样复杂的产品线结构，可口可乐的业务代表必须按照固定的品牌/包装次序来清点客户的库存，只有这样才不至于出现遗漏哪一个品牌或包装的产品，也只有这样才能够非常准确地清点出客户的实际库存量。
（六）做销售拜访
清点售点的库存之后，业务代表必须按照1.5倍的安全库存原则向客户提出订货建议。根据“1.5倍的安全存货量”订货，可以使客户在正常的经营状况下不至于发生缺货或断货的现象，避免造成生意上的损失，还可以帮助客户有效地利用空间和资金，不发生货物积压、资金无效占用的缺失。最后，“1.5倍的安全库存原则”再加上存货周转的科学性，可以保证客户提供给消费者的可口可乐产品永远都是新鲜的，这样就可以改善售点形象，从而带动其他产品的销售。
向客户提出建议订货量之后，客户大多会提出异议。业务代表要善于处理客户提出的异议，说服客户接受自己提出的建议订货量。在进行销售拜访时，业务代表要主动地推荐新产品，并努力做到可口可乐产品的全系列铺货。如果在公司有售点促销计划时，业务代表要积极地介绍促销内容，并向客户提出实效性的操作建议，从而致力于成为客户的专业行销顾问。
（七）确认订货
销售拜访结束后，销售人员要再一次确认客户的定货量，并按照客户的实际订货量填写客户卡和定单。客户卡，是可口可乐业务代表最有效的销售工具。客户卡上清晰地记载着客户的名称、地点、电话、客户类型、上次进货数量、存货数量等项目。客户卡按星期设置，即星期一1本，星期二1本……一直延续下去，直到一周。业务代表养成良好的填写客户卡习惯，可以更有条理、更为准备地了解客户的需求，以便更好地为客户提供服务。
（八）向客户致谢
业务代表在拜访客户结束后，都要向客户表示谢意，并要明确告之其下次拜访时间。这样可以加深客户对业务代表在固定时间来拜访自己的记忆，从而有助于客户形成在固定时间接待业务代表的习惯，以提高客户的满意度。
计划性拜访，是可口可乐帮助销售人员取得成功销售过程的模式。在实际的拜访过程中，虽然会出现一些因素影响业务代表实施“拜访八步骤”。但是业务代表只要根据具体的实际情况来灵活运用，并把“拜访八步骤”当成一种习惯，在不
久的将来一定会成为一名更专业、更优秀的销售人员。
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