我国网络游戏玩家的消费心理分析

第一篇：我国网络游戏玩家的消费心理分析

我国网络游戏玩家的消费心理分析

人类具有一些天然的劣根性，其中包括贪婪、争强好胜、盲目、追随大流等等，这些心理在某些行业体现的最为淋漓尽致，尤其是网游行业，在充斥着暴力、色情、竞技等因素的网络游戏行业，我们能够发现玩家的各种消费心理，对于这些消费心理的研究和分析，对游戏的开发、宣传、推广都具有一定的借鉴意义，那么有哪些消费心理在左右着玩家进入某一款游戏呢？

一、争强好胜 追求刺激

争强好胜是所有人内心潜伏着的一种心理，康德认为这是一种先验性，即在远古时代，只有竞争、拼搏，才能在恶劣的自然生态环境的存活下来，才有可能实现人类的延续，所以赢取胜利，成为人类的重要心理因子。尤其是在相同的规则和相同场景以及相同等级条件下，这种争强好胜表现的越激烈。很多网络游戏的产品，就是迎合了人们争强好胜的心理需求。例如大型网络游戏中不断的“打怪”和玩家之间的厮杀，或者是对于某一件装备的获取等等，如果没有竞争性，很多网络游戏会被玩家所抛弃，玩家也在这种竞争性中获得了良好的娱乐满足感。可以说，竞争性是游戏行业的必备因素。本土在线棋牌游戏专家北京掌上新城公司对此深有体会，公司旗下的游戏平台“游戏公社”，看准了玩家在游戏中寻找竞争性这一消费心理，平台上搭载的“斗地主”“麻将”等游戏，更加强调竞技功能，赢得了广大玩家的喜爱。

二、随从大流 获取认同

北京掌上新城公司根据多年在网络游戏行业的经验，尤其是在在线棋牌游戏行业的探索，发现一部分玩家进入某一款游戏的最初原因，是因为“别人也在玩”。因为同学在玩，因为朋友在玩，所以自己也会玩某一款游戏。在掌上新城的市场调查中发现，很常见的一种情况就是同宿舍的人，在玩同一款游戏，在游戏中组建自己的组织，在游戏后，互相讨论和探讨，相互攀比装备和评比排名、游戏等级、装备优劣等等。这一市场发现的结果，得到的经验就是游戏在最初的推广阶段，要重视口口相传以及口碑效应。

三、相熟相知 聚会替代

玩家的游戏心理，会随着年龄的增长，出现变化，例如在20岁以下的年轻玩家，注重寻求游戏的刺激性，25左右更加注重游戏的攻略和智谋的较量，而在30岁左右，游戏更加重要的作用，在于休闲以及朋友之间感情联络的工具。针对这种市场需求，北京掌上新城的“游戏公社”就更加注重游戏的休闲功能，平台上运营的很多游戏看重本地化，游戏上的玩家或许就是同出一个县城之内，或许在同一个小区之内，乃至同一栋楼等等，这样游戏不仅仅是线上运营，游戏的运营方向向线下扩展，比如游戏衍生产品的推广，玩家的聚会、本地广告商、玩家活动的组织等等，都会变得非常容易，并且成本低廉。从“游戏平台”的本地加盟商盈利情况来看，游戏线上线下相结合的方式，深的玩家的认可，也增强了游戏的用户黏性。

四、私人空间 贵宾待遇

网络几乎是一个开放的空间环境，尤其是随着微博、博客等社会化媒体的生成，网络开始变得几乎没有私人空间。有些游戏玩家非常重视空间的私人化，例如游戏房间，希望就是三五好友，或者参与游戏，或者观战游戏，房间内没有噪杂，只是朋友之间的互相玩笑和安静游戏。针对玩家的这种需求，“游戏公社”就开设了贵宾室功能，玩家拥有很大的自主权限，设置专属于自己的私人空间。

随着我国网游行业的发展，游戏行业已经开始逐步淘汰粗制劣造、不注重玩家娱乐需求的游戏产品，只有仔细分析了玩家的娱乐心理，有的放矢，才能开发和发展出满足市场的游戏产品，该产品也才有可能获得认同。

第二篇：网络游戏如何吸引玩家

网络游戏如何吸引玩家

现在国内的网络游戏层出不穷，而玩家从来都是不缺，但是仍然有很多网络游戏开发公司依旧在走以前的老路子：模仿+改进。而一个玩网络游戏稍微多一点的玩家，都不用接触太深，他们就会发现，这些游戏的实质都是差不多的，一样的模式，一样的方法，于是很多玩家就会流失。要想留住玩家，网络开发公司就必须改变思路。

于是来说说网络游戏吸引玩家的手段吧：

0、名号

为什么这个要排0级呢?因为名号实际上就是网络游戏最初吸引人的手段，起作用时间大约是1-6天，就算一个网络游戏在垃圾，只要名号足够大，在开始公测的一周内还是会有不少人慕名而来(虽然说很快可能会闪掉)，至于名号怎么来，那就看公司的宣传是否到位了。所以，名号也就是看宣传。

1、界面

慕名而来的玩家第一眼看到的是游戏界面，就算名气再大，一个让人感到非常俗气的界面也很难留住玩家，看人家国外的网络游戏，界面做得一个比一个漂亮，一眼就能知道什么是什么，设计有种清爽的感觉。在反观国内不少网络游戏，怎么看都是几年前那种搓到不行的美工方案，这个如何能够吸引挑剔的玩家?

2、操作手感

看过了界面，就是看游戏中的人物是否运动起来看的真实了，2D游戏有一套成熟的运动计算方式，所以现在的2D/2.5D游戏看起来还算顺眼，不过那些个3D游戏有点看上去怎么都觉得不正常，有的公司的3D引擎弄的人物动作都和木头一样的，跳跃的重力模拟也不知道怎么算的，怎么看怎么别扭。怎么选择引擎(以及对引擎的优化)，实际上是很重要的一环。

3、游戏系统

当“界面”，“手感”通过后，“有经验的”玩家才会去深入去研究你这个游戏的系统是否值得他们去玩，这个是游戏公司可以设计的，也是大多数“闲散无业人员”喜欢在游戏策划的地方YY的内容，不过一个游戏公司招人大多是从“任务/数值策划”招起，所以这些YY人员的想法基本上是给高层策划提供创意的，人家不需要你这个人，需要的是“任务/数值策划”，等于Peon(玩玩war3就知道啥叫peon了)。人物呀，职业呀，技能呀，预计以后玩家的口味越来越刁，会喜欢上D&D规定的那一套兼职系统。所以peon众不用在YY了，人家不需要你YY，需要你work,work and work。

4、游戏剧情

以上的东西如果都被玩家认可了，那么他们所做的事情就是一个游戏从设计之初就希望他们做的了，探索剧情，OK!现在到各位新入行策划发挥你们才能的时候了!去给我写个大家都爱一遍一遍打的任务或者副本策划出来!这个呢，就是各大游戏公司所谓招聘的“人才”。

5、游戏内容

道具呀，游戏的后续发展呀，这个嘛，就完全看玩家口味拉，有了前四点，不怕没回头客的，这个东西就是让玩家留在你这个游戏里面的东西了，“我老玩家，有积累，比新手强很多”是一个普遍的留人心态，“开新等级，新地图，新手也有超越老手的可能”是吸引新人的手段，当然如何平衡这两点就不是一个半个人能说了算的了。而真正喜欢一个游戏这1234点的玩家，即使没有新的内容，他们大多也会选择等待，因为碰上一个自己真正喜欢的游戏，实在是很不容易。

第三篇：网络游戏吸引玩家的原因分析

网络游戏吸引玩家的原因分析

我玩过的那个是史玉柱开发的征途游戏，下面涉及到举例的我就以它作说明了。一.人群分类

1.有钱有闲族

经济条件好，没什么事做。一般网络消费在万元以上。

2.没钱有闲族

现在游戏都提供免费玩，这一部分人也是网络游戏中占绝对大的比重。游戏花费金额一般在几十到几百元不等。

3.上班族

多以国企或事业单位为主。也有一定比例。游戏花费金额千元很正常。4.无聊空虚族

游戏总在玩，但玩的没水平，不固定。基本不花钱。

5.寻找寄托族

这部分人以青少年和双重人格的人群为主。主要是现实中不能实现的社会地位等，从而在网络中寻找寄托。消费不定。

6.职业商人

这些人比较了解游戏中的各个环节和物品价值，是在游戏中做生意的现实商人。先期会有小投入，后期赚其他玩家的钱。

二．网游特点

1.血腥暴力

主要以人本性中的暴力为诱发目标。

2.虚拟社会

网络游戏中基本都有自己的社会体系。有正邪敌我之分。暗合人的自我英雄主义。另外游戏中有家庭，家族，帮会，国家，盟国，敌国等划分。也有好友，夫妻，仇人，敌人，同家，同国等区别。

3.存储成长

在不断的成长和完善中获得成就感。

4.意外收获

网游中经常会提供一些稀有道具或者是品质比较好的物品，这些东西可以直接或间接换取人民币，比如传奇中游戏中爆的屠龙刀，最高市场价值能达到人民币3万元（5-8年以前）。而游戏中一些稀有物品也多能在百元左右。

三．网游升级方式

1.打怪

主要是游戏中提供的不同等级的怪物，固定位置固定级别，对玩家没有多大的

2.任务

游戏中多会给玩家按级别设定任务，完成任务后有物品和经验奖励。

3.经验促销

这里包括通过活动给玩家的一些经验道具或者是直接卖给玩家的经验道具。或者特定的节日推出一些相应的活动经验。比如说春节不上线给经验，上线之后也有写春联吃饺子给经验的活动。

4.固定活动

游戏中会在固定时间开始固定的任务活动，一般经验比较高，这些活动的时间多数由玩家自己控制。在征途中固定的活动大致有种植、养殖、运镖、刺探、游泳、龙舟等。有的游戏也提供经验副本等游戏地图。

四．玩家升级的原因

1.游戏商鼓励升级，游戏中对前几名玩家会有奖励。

2.级高意味着强大，能使用更高等级的装备道具，比如征途，几乎每一级都有装备道具，越高等级的装备道具越厉害。

3.活动区域广，游戏中很多地图是有级别限制的。例如征途，30级能骑马，50级能骑战马，90级，120级等等都能有不同的坐骑。20级，45级，50级，60级等等能去不同的游戏地图。

4.技能学习，网游中多数是战斗模式，如同武侠小说中的武功一样，不同级别学习不同的技能，而级别越高学的武功也越上乘。

5.游戏领袖，级高了以后，再加上花钱打造装备等，就使自己有了领导别人的实力，可以当家族长，帮主，国王等职务（另外还有宰相，元帅，捕头等职务）。从而现实中的虾米就变成了游戏中的霸主。当了领导之后更要“勤奋上进”，因为当官的被打败是会尽人皆知的，是一种耻辱。

6.游戏团队，游戏运营商会专门雇一批人推广游戏，帮助指导玩家游戏，使游戏增强了帮助性，这些人类似于保险公司的主管。他们也是从自己组织的团队中赚钱。

7.级低丢人，游戏中比现实中更肆无忌惮的是，相互攀比的心理更强。小号弱势并不获得同情，相反这是一种耻辱。一旦进入游戏，就得时刻想着让自己变强。很多人最初只是想随便玩玩，但是最终受不了那份气，便充钱升级等，打到对手，证明自己不是虾米。但这却恰恰中了游戏商的埋伏，在游戏中是这样的，没有最强，只有更强。级低没装备的不说，但是级高花钱打造装备的，还有花钱更多的。即使花钱花时间最多的那个也打不过GM号（游戏管理员的号，他们以玩家的身份出现），他们永远走在玩家前面，让大众跟随，不管是级别还是装备。但又离你不是太远，如同引驴的那个胡萝卜。

8.成长成熟，游戏角色在不断升级的过程中会让玩家有一种苦心经营后的成就感。在不断的成长成熟，这种来自心底的自我满足会变成更多的前进动力。

究其原因还是网络游戏中的pk制度和人渴望胜利的心理，使玩家愿意花费时间和金钱参与其中。游戏中设置了非常多的障碍阻止玩家去思考“我玩游戏还是游戏玩我”这个问题。比如说级别奖励，很多人一旦进入到模式当中就是纯粹的将游戏变成了生活，为了升级而升级。运营商的玩家不断升级是为了销售更多的游戏道具，而玩家是为了游戏道具而升级，所以这种互相满足的构造形成了网游产业的蓬勃发展。其实这也构造了一种相互需要的模式，通过这种“合作”实现了运营商的盈利。

在人力资源开发这方面与游戏相附和并且被利用最好的就是pk制度了，这在中央二台的之前那个赢在中国节目中有很好的体现。如果是从选拔人才的角度出发的话这也是很时髦的选择方法（最近新出个电视剧《老爸快跑》凤凰珠宝公司采取选才的方法就是海选---10进8---8进5---5进3---冠军争夺战）。

第四篇：大学生消费心理分析

大学生消费心理分析

在当今社会，大学生不仅是当前社会的消费主体之一，在一定程度上还是未来消费的主力和潮流的引导者。大学生所受的教育、校园的环境以及该年龄的特殊心理特征，使他们有自己特有的消费心理和消费行为。通过以问卷为主的调查方式，对大学生的消费心理及消费行为进行调查，并对其原因进行分析，提出并解决大学生消费问题的对策，有助于认识青年一代乃至整个社会的消费趋势。

消费心理是指消费者在购买、使用和消费商品的过程中的一系列心理活动。心理活动是大脑对客观事物或外部刺激的反映，是人脑所具有的特殊功能。消费者在消费过程中的偏好和选择，各种不同的行为方式无一不受其心理活动的支配，例如，消费者是否购买某种商品，购买哪种品牌、款式，何时何地购买，采用何种购买方式以及怎样使用等都与不同的消费者的思想、情感、气质、性格、价值观念、思维方式以及相应的心理反映密切相关。这种在消费过程中发生的心理活动就叫做消费心理。

图1 影响消费心理的因素

消费行为特指从市场流通角度观察的、人作为消费者时对于商品或者服务的消费需要，以及使商品或服务从市场上转移到消费者手里的活动。在消费过程中，通过人的消费行为活动才能把商品或者服务从市场上转移到消费者手中，所以消费行为比消费心理更具有现实性。消费者的心理活动只有作用于消费行为，才能实现商品或者服务的交换及流通。

一、石家庄大学生消费现状

（一）、消费大部分以理性为主。根据中国理财网发布的《中国大学生消费调查报告》的数据表明，70%以上的大学生对自身消费有着比较好的把握，绝大部分学生主要的经济来源靠的是父母。我们这次统计数据中，90.6%的学生的生活费来自于父母，其余的9.4%来自于勤工俭学、奖学金、校外兼职等。通过对在校大学生的消费情况的调查问卷和寝室访谈得知：由于消费能力有限，大部分大学生们在花钱时往往是十分谨慎的，力求“实惠与高标”讲求实际。在对于实际消费中，大学生的消费方式调查结果如图所示，一般情况下，大学生在消费时会事前做好消费计划再购买，有67.8%的同学考虑最多的就是商品是实用性。如今大学生的各种社会活动都比以前明显增多，加上城市生活氛围、开始谈恋爱等诸多因素的影响，大家都往往比较重视自己的形象，追求品位和档次，虽然不一定能买到名牌，但质量即商品的使用价值显然是大家非常关注的内容，可见大学生的消费主流还是理性的，并不是情绪化、冲动的。

图2 大学生消费方式

（二）、消费多元化。随着社会的发展，当今大学生消费不只是为解决温饱和满足学习需要，也不再像高中那样仅仅只是局限于宿舍，食堂，教室三点一线的单调生活。和以前相比，丰富的大学生活，让大学生的消费结构发生了很大的变化。大学生消费呈现的是一种很明显的多元化趋势。在人情消费、信息消费、旅游消费所占的比重越来越大。同时恋爱消费也成了大学生的一大支出。

(1)人情消费：良好的人际关系不仅是人们生存、发展的重要前提，而且是现代人心理平衡、事业成功的关键，缺少良好的人际交往，自我发展将受到限制，甚至影响到学习和生活。当今大学生在人际交往方面也会有一定的支出，而且大家也普遍认为：同学、朋友、师生的交往，离不开经济的支持。所以在人际交往方面的支出已经逐步成为大学生消费的主要部分。

图3 大学生每月在人际感情中花费分布图(2)信息消费：现今大学生，离不开电脑，手机等工具，这些设备都影响着当今大学生的生活方式与生活习惯。这些工具都是大学生与好友联系的必备产品，因为这些，大学公话亭爆满的情况在现今已经很难发现。同时，这也已成为大学生必不可少的消费方向。

(3)旅游消费：由于大学生时间相对宽松加之富有激情，遂导致了很多大学生会在假期陪同好友一起旅游。旅游是一种高层次的消费，大学生有对高层次的消费需求可望。

(三)、消费的差异性。消费的差异性主要表现在生源地、性别因素的差异性。

图4 男女每月在衣物上花费对比

男女相比，男生在网络上消费、人情上消费比较多，而女生普遍在衣物化妆品上消费多。但是，相比之下，即使男生在衣物上总体消费少，但是在消费400以上的占的比例却很大。而反观女生，却在各个消费段都比较平均，这些是女生

（四）、消费从众化及个性化。大学生的消费动机与行为既有从众化的一面，又具有个性化的一面。大学生往往自觉或者不自觉的跟从或模仿大多数同学的群体消费行为与方式，从而保持自身行为与方式，避免个人的心理上的矛盾或者冲突，所以说现在的大学生具有消费从众性。但是身处现今的大学生站在时代前沿，不少人都形成了以自我为中心的价值观理念，并有很强的敏感性，他们有独立的思考方式和价值人生观，有自我见解与取舍，往往是社会时尚经济的主流消费者。他们追求个性彰显，追求与众不同以显示自我展现、显示“我有我的个性”。大学生正处在追求个性发展，自我意识增强，乐于接受新鲜事物的年龄阶段。从走访的形式，我们知道现在大学生极力的表现出了他们非主流的特征：追求标新立异，并能敏锐的把握时尚潮流，所以他们喜欢用个性化的商品追求自我，显示自我的品味和爱好。

三、大学生的消费心理 心思比较细腻，而且比较精打细算吧！

（一）、追求时尚，表现个性

大学生思维活跃，富于幻想，勇于创新，渴求新知，追求新潮，积极向上。这些心理特征反映在消费心理方面就是追求新颖与时尚，力图站在时代前列，领导消费新潮流，体现时代特征。他们总是对新产品有极大的兴趣，喜欢更换品牌体验不同的感受。大学生消费者往往是新产品或新的消费方式的尝试者和推广者。

（二）、突出个性，自我表现

处于青春期的消费者自我意识迅速增强。他们追其个性独立，希望形成完善的儿子我形象。反映在消费心理上就是愿意表现自我个性与追求，非常喜欢个性化的商品，有时还往往把所购买的商品同自己的理想、职业、爱好和时代特征，甚至自己所崇拜的明星和名人等联系在一起，并力求在消费活动中充分表现自我。

（三）、追求实用，表现成熟

大学生消费者的消费倾向从不稳定向稳定过渡，因而追求时尚、表现个性的同时，也注重商品的实用性和科学性，要求商品的积极实用，货真架势。由于大学生大多具有一定的文化水准，接触信息较多，因而在选择与购买过程中盲目性较少，购买动机及购买行为表现出一定的成熟性。

（四）、注重感情，冲动性强

大学生消费者思想倾向、志趣爱好等还未完全稳定，行动易受感情的支配。上述特征反映在消费活动中，表现为大学生消费者易受客观环境的影响，感情变化剧烈，经常发生冲动性购买行为。同时直观选择商品的习惯使他们往往忽略了综合选择的必要，款式、颜色、形状和价格等因素都能单独成为大学生消费者购买的理由，这也是他们冲动购买的一种表现。

五、大学生的消费状况存在的问题

（一）、愈演愈烈的炫耀性消费。炫耀性消费这一概念来源于凡勃伦，他将之定义为通过消费使他人能明了消费者的金钱力量、权力和身份，从而使消费者博得荣誉、获得自我满足的消费行为。大学生炫耀性消费主要表现在对品牌和时尚的消费，对他们来说商品不仅具有使用价值，更重要的是符号价值，品牌作为符号表达了商品的档次、信誉以及消费者的身份、荣耀和心情。齐美尔指出时尚消费是“示同”和“示异”的结合，所谓“示同”就是借消费来表现与自己所认同的某个社会阶层的一致性，所谓“示异”就是借消费显示与其他社会阶层的差异性。现在很多大学生都存在这个问题，很多大学生买了新东西比如说新衣服，可能会在隔壁寝室走几圈，让别人看看，听到别人夸奖的语句，自己的虚荣心就会得到很大的满足。通过走访调查，其实很多大学生买品牌产品，真正的原因仅仅只是因为那个品牌在大学生心中代表的一个虚荣的身份。

（二）、消费结构分配失衡。现在大学生购买资料所用的资金很小，而相对的，在购买衣物，旅游，通讯等方面的花费越来越大。这些花费都远远高于大学生在学习资料上的开销。可见，现在的大学生，多数人注重自己的生活品质和个人形象。然而，大学生作为基本无自身收入来源的特殊消费群体，本身可支配的钱就有限，应该学会合理的安排，统筹规划，把钱主要用于生活必需品和学习上。生活水平提高，人从物质生活向精神生活的过渡是很正常的，可是现在这种结构是失衡的，通过我们的走访寝室了解，很多现在的大学生，会为了买自己想买的产品比如最新电子产品，游戏光盘等而在饮食消费上消减，甚至有的人宁愿饿着。

图5 大学生记账统计情况

（三）、无计划消费。现在很多大学生为了追求个性，虽然部分消费都是做好计划再做消费，可是很多消费都是率性而为，甚至有时突然在看到自己感兴趣或者觉得不错有个性的东西都会购买，作为一个仅仅只是消耗而几乎没有任何收入的大学生，这样的消费只会增加家庭的负担。通过问卷，我们知道很多大学生没有记账的习惯，甚至不少大学生月底会发生惊叹“咦，我的钱怎么没了”都不知道自己这个月的钱到底怎么花完的。

（四）、攀比消费。追求虚荣,攀比消费。攀比消费是目前大学生消费的一个重要特点。过分追求时尚,片面崇尚超前消费,不懂量入为出;部分同学存在严重的家庭优越感或自卑心理。高消费学生有着比较明显的特点:追求档次、崇尚名牌等。有的不顾自己的家庭条件,为满足虚荣心,甚至不惜去偷窃。还有的在人情消费方面,生日请客、得奖学金请客,而且请客的档次要比别人高,这也成为校园中的一大消费热点。

六、影响大学生消费行为的因素

当代大学生在消费上出现炫耀性消费，消费比重失衡，无计划消费和恋爱过度支出等问题的原因，归纳起来有四个方面的因素。

（一）、家庭因素。现在很多家庭只有一个孩子，家长再苦也不能苦了孩子，经常是有求必应，这样使得孩子的消费欲望加强，毫无节约意识。而高收入家庭的家长一些铺张浪费不良行为成为了子女最初始效仿的对象，这样的误导作用又通过孩子传到学校，再传给别的同学。而收入一般的家庭也怕孩子在学校低人一等，也尽量满足孩子的要求，这是大学生走向消费误区的因素之一。

（二）、学校因素。大学校园是大学生直接吸取养份的地方，目前很多高校非常注重能力知识的培养，而缺乏人文知识的哺育，使得很多学生知识面广，而人文精神缺失。对大学生消费心理和行为研究不足，教学中对大学生消费观的教育指导不够，这也直接导致了大学生消费观念走不上正轨。加之大学生校园个别教师之间良莠不齐，一些如送礼、请客现象也对学生的消费观念产生了不利的影响。

（三）、社会因素。我们国家近三十年发生了翻天覆地的变化，人们的生活水平大大的提高传统的生活观念受到市场经济的强烈冲击，传统的勤俭朴素风格丢失。电视及户外广告铺天盖地而来，“明星效应”等都左右着大学生的消费观念。身为年轻人的他们，在特定的生活学习环境中，没有全方位的与社会接触，缺少对现实理性的思考和清醒的认识，因此很难避免享乐主义、拜金主义、奢侈浪费等不良社会风气的侵袭。另国外的一些消费理念，如超前消费等传到我们校园，西方发达国家消费方式带来的“国际示范效应”使得许多大学生也开始盲目跟风，这样无疑起到了推波助澜的作用。

（四）、自身因素。大学生一般都处在青春期，思想认识不成熟，还不能很好的驾驭自己、把握自己。没有形成稳定的消费观念，储蓄观念淡薄和盲目攀比心理非常严重，自控能力不强。该年龄阶段正是对新生事物敏感、接触时尚、追求时髦、渴望浪漫的时期，消费时比较容易冲动，且效仿能力较强，不具备独立、理性思考的能力。所以对一些社会现象不能加以区分吸收，这样直接影响到大学生自身的消费行为。

七、正确引导大学生的消费行为

虽然从表面上看，消费是一种个人行为，不应受到他人评论，但是从某种意义上看，大学生的这种不合理消费折射出了当今大学生的生活方式和价值取向。这种高消费现象所造成的消极影响也是不容忽视的。正确的消费意识及消费行为是社会文明进步的体现，大学生这一群体作为我们寄予希望的一代，应该逐步去教育引导其树立正确的消费观念，使之健康成长。

（一）、家庭要注意让孩子养成良好的消费习惯。孩子的健康成长，与家庭的影响尤为密切。家庭教育在培养孩子合理的消费基础上占有举足轻重的作用。孩子大部分的经济来源依靠家长，家庭作为社会的基本消费单元，社会地位、消费意向直接影响着家庭成员的消费行为。而父母的消费行为直接影响着孩子。有些家庭家长宁愿自己省吃俭用，也尽量满足孩子的一切要求，这或多或少的纵容了孩子奢侈浪费的消费行为，使他们养成了大手大脚花钱的习惯。因此长在给予孩子自主消费的同时，要注意一个消费尺度的把握，不能“有求必应”，对孩子的消费要有意识的引导并教育，使之养成良好的消费习惯，步入健康的消费轨道。

（二）、学校要注意培养孩子正确的消费观。大学生一般都处在人生观、价值观形成的关键时期，所以学校给予学生正确的思想教育的引导有极为重要的作用。要建立健康和谐的校园文化，首先要加强人生观、价值观教育。及思想政治教育，让大学生分清什么是正常消费，自觉抵制享乐主义、拜金主义、个人主义的不良倾向，对部分学生挥霍性或炫耀性消费给予正确的教育引导。作为新世纪的一代，他们有的逆反心理较强，所以在教育引导的时候要注意方法，因此有必要通过学校有形、无形的或者是潜在的教育形式共同完成。可以在校园建立一些有益的消费活动场所，如健身房、书吧等。积极倡导消费文明，也可以把讨论怎样正确消费放到课堂上来，注重研究大学生的消费心理与行为，从中发现问题和解决问题，帮助大学生养成健康消费心理。使学生提升在个人理财方面的能力，培养和加强大学生的财商，同时应树立正确理性的消费观念，并大力推行绿色消费教育，倡导消费文明。

（三）构建和谐的社会消费环境。可以毫不夸张的说，大学生的非理性消费与整个社会风气有着非常大的影响。首先，从政府来看，最好能出台一些措施来约束社会的不良消费行为，如加大针对不良消费的征税幅度，来净化社会环境。其次，媒体要开展健康积极的消费宣传，对宣传铺张浪费的主题进行严格把关，不要为自己的一点经济利益而忘却了自己的社会责任。企业也应该多提供更多勤工俭学的岗位，为贫苦学生解决后顾之忧等等。

（四）加强自我教育，提高自身修养。对于当代大学生，加强自我教育，提高自身修养，是不可缺少的社会责任。因此，当代大学生应该从日常生活出发，克服年轻人的盲目冲动和任性，抵制畸形消费，树立正确的价值观，用它来指导我们的消费行为，努力做一个对社会有用的人。正确的引导当代大学生的消费是一个系统工程，需要各个环节的大力配合来改善他们的生活环境、学习环境。倡导大学生树立合理的消费观，关系到我国实施人才战略的宏伟事业，也是缓解我国能源紧张与经济社会发展矛盾的迫切需要，是建立节约型高校必不可少的重要环节。

【参考文献】

[1] 李晓霞.消费心理学[J].2006（7）.[2] 王官诚.消费心理学[J].2004（3）.[3] 凡勃伦.有闲阶级论[M].北京:商务印书馆，1983.[4] 童旭，李雪莲，大学生消费思潮的问题及对策，哈尔滨学院学报，2003（12）.[5] 张美红，大学生的消费特点与消费趋势分析，经济师,2006（8）.

第五篇：大学生消费心理分析

大学生消费心理分析

提要:大学生是一个非常特殊的消费群体，具有特殊的消费心理和消费行为，消费需求旺盛，追求新颖,消费冲动而又不具有理性因此。教育工作者应当针对大学生消费的特点，进行正确的教育引导，帮助大学生树立健康科学的消费观。关键词：消费心理；大学生；消费观

一、当前大学生消费状况调查

最近，我们组织了一次“大学生消费状况”的抽样调查，选取安徽理工大学和淮南师范学院一至三年级的在校大学生，学生分布于东、中、西三个区域。这次调查共发放问卷500份，回收有效问卷476份，样本的有效回收率为95.2%。此次问卷的内容主要包括学生的基本信息，如性别、年龄、年级、家庭年收入及家庭所在地区，学生的消费支出水平及消费心理、消费观念等几个方面。调查发现大学生消费现状具有以下特点。

1、消费收入单一化。通过调查我们发现，大学生的消费收入主要来自家庭、贷款和勤工俭学三大渠道。样本显示，约96.3%;的同学把家庭供给作为消费的主要来源，占其消费总额的92%，家庭收入越高，对大学生提供的数量越大，家庭收入越高大学生的消费收入越高，大学生的消费收入与家庭的收入呈正方向变化。由于家庭收入存在地区、城乡等差异，大学生的消费水平也同时反映了这一差异，其中城市和东部地区的学生消费收入要明显高于农村和中西部地区。在调查中显示大学生收入的另一个重要渠道来自于勤工俭学，约占大学生总收入的11%，有极少数来自贫困家庭的学生消费收入完全依赖于此。为了维持自己的开支，有的学生同时兼任几份家教，并利用空闲时间到街头散发传单、推销产品，在调查中显示，约48%;的学生为了增加消费收入有过勤工俭学的经历。贷款是少数大学生收入的另一渠道，由于贷款数量和名额的限制，只有少部分符合条件的学生能够的限制，只有少部分符合条件的学生能够。

2、消费支出层次化。调查发现，大学生的消费支出呈现多层次性。其中月支出额在300元以下的占6.26，有 2.42%的学生支出高于1200元，大部分学生的消费额主要集中在300到500元和500到800元之间，两者分别占被调查学生总人 数的47.78% 和39.77% 调查中显示，面对消费支出的层次化，不同消费层次的学生有不同的感受，70%以上的同学对于自己目前的消费状况表示不太满意，尤其消费水平低的同学认为自己的经济条件差，不能与他人礼尚往来，面对时尚产品没有能力购买而觉得低人一等，由此产生了自卑心理，影响了学习和生活；少部分高消费水平的学生表示很满意自己目前的消费水平，这部分学生由于没有经济困扰，可以跟着潮流走，在精神上无忧无虑，相对低消费水平的学生，学习和生活都很轻松；还有部分消费水平不高的同学表示能够坦然面对自己的消费状况，认为学生的主要任务是学习，不能把过多的时间和精力投入到无谓的攀比和消费上，因此也很少经济上的心理负担。

3、消费结构多样化。近年来，大学生的消费结构发生了新的变化，改变了过去支出单一地用于学习和生活的消费方式，转向了多样化的消费，尽管生活和学习消费仍然占支出的主要部分，但用于交往、娱乐、旅游和健身等方面的费用有较快的增长，其中女同学用于美容及化妆品的支出已占支出的较大比重并且用于非生活消费的支出占总支出的比重呈现日渐增长势头。面对日益严峻的就业形势和竞争局面，大学生用于提高自身素质的花费也在日渐增多，这是近年来大学生消费结构出现的新变化。本次调查发现，大学生用于各种资格证书和技能培训的费用约占支出比重的8%。此外，大学生消费结构的变化还体现在他们使用的物品上，在校大学生的手机普及率不低于，电脑拥有率也在30%左右，20% 的人拥有PAD, 24%的人拥有mp3，高档消费品也渐渐进入大学生的消费中，大学生已经具有明显的品牌偏好，一些名牌产品备受大学生的青睐。

二、大学生消费行为分析

1、个人形象塑造，爱美之心人间有之，而正处于花年华的大学生在拥有足够余钱的时候也开始为自己的形象进行改造和设计。例如美容美发以及化妆品的改变与选择，可跟多的是盲目的跟随潮流走，又贪图商品的便宜，对化妆品的使用有64.1%使用的是50元以下的，却不知太便宜的对皮肤不好。不管适不适合，他们要的是品牌与同学的评价。许多大学生在平时的时候，省吃俭用为的就是自己想要买的品牌商品，这应该就是大多数大学生都拥有的虚荣心在作怪。

三、大学生消费心理的主要特点

1、盲目心理，很多大学生没有经历过社会的锻炼才开始自主消费对于支配手中的钱还存在一定盲目性开支缺乏计划性出现家长给多少就花多少、看到别人买什么自己也买的情况。

2、攀比心理，大学生在校期间为了适应社会也越来越明显，表现出了别人有我也要，我要更好的趋势。这种现象既加重了家庭的经济负担，也对学生顺利完成学业产生负面影响让学生误入歧途。

3、从众心理，从众性是指大学生的自主意识不足、缺乏判断力，在同学的压力下，放弃自己的意见而采取与其他同学一致的观点即通常所说的“随大流”。引发大学生从众效应最值得注意的是“班级效应”和“宿舍效应”，入学后都在探索新的学习方法寻求新的学习动力。班级、宿舍每个成员的学习态度、学习方法、学习成绩以及平时学习时间的利用都成了其他成员最直接的“参照物”。他们在形成自己的学习特点的同时在某些 方面也不同程度地与班级、宿舍大多数人保持一致。不仅如此作息习惯、生活情趣、业余爱好也易趋同和从 众共同合成对班级、宿舍成员的影响力。“班级效应”、“宿舍效应”在班风、舍风中的作用由此可见一斑。因此在大学生的消费方面从众心理会导致无谓的浪费甚至会养成恶习。

4、炫耀心理，在马斯洛的需要层次论中尊重需要居于生理、安全、友谊和爱的需要之上而处于较高级的第四层次。大 学生有着强烈的尊重需要。他们各方面的努力在相当程度上都是为了建立自尊和他尊体系以实现自我价值。炫耀心理实际上是一种超越自我客观价值的自我虚构表现在生活消费领域就是对物质生活的高欲望。许多大学生以拥有各类名牌物品作为炫耀的资本。这种现象实际上反映出大学生心理上的一个症结，富裕的物质生活来充实美化自己的形象或以此来提高自己在班集体中的地位和显示自己的社会价值。尤其是一些家庭条件好而学习成绩不甚理想的“纨绔子弟”更想以此来塑造自己的形象 理的平衡。这种现象也会对周围的同学产生影响，重物质的消费蔚然成风。校园里的这种炫耀之风玷污了大学生的声誉还腐蚀了大学生的心灵造成不良的社会影响。

三、大学生的消费心理分析

消费心理作为消费者在购买行为全过程中发生一系列的心理活动，是消费者对客观消费对象与其自身主观消费需求的综合反应，心理学家按照它发生的先后将其概括为认识过程，情感过程和意志过程三个方面，大学生作为特殊的消费群体，其消费心理由他们所处的年龄阶段和特定的生活环境决定，具有自己显著的特点，根据本次调查结果显示，大学生的消费心理主要有以下特点。

1、追求时尚，超前消费。大学生处于。成长的青年时期，自我需求强烈而多样，他们站在时代的前沿，追求新异，敏锐地把握时尚，唯恐落后于潮流，总希望用新异的消费形象向社会展示自我，通过消费上的新潮来表示自己的青春活力和激情他们是新商品、新的消费方式的追求者、尝试者和推广者，他们喜欢拥有独特风格的商品，引领着青年消费的潮流。

2、贪慕虚荣，攀比消费。攀比消费是目前大学生的消费的一个重要特点。大学生作为一个独特的群体，他们的消费心理往往相互影响，相互攀比，他们消费时由于自身的群体化特征，往往采取与大多数人一致的消费行为，看到别人购买某种物品时，不管自己是否需要，也要追随去购买，满足自身的虚荣心理，在全球化时代，大学生与世界的交往日益密切，西方时尚的“消费主义”也日渐对大学生的消费观念产生了不少估量的影响。在西方推崇物质消费、追求享乐、及时行乐思想的同时，在群体模仿式的消费行为中，容易形成攀比心理，不少同学认同及时享乐的观点，在日常消费中，常不顾自己家庭条件，为满足虚荣心，使用时尚电子产品，追求个性化，超前消费，购买高档名牌商品，造成不必要的浪费，甚至发生了盗窃行为，有的大学生甚至把消费，享用物质财富的多样化作为彰显个性和体现自我价值的方式，从而走入消费的误区。

3、激情冲动，非理性消费。大学生中大学生中很大一部分是第一次离开父母，初次自行支配钱财，理财能力较差，缺乏开支的计划性，尤其是经济条件较好的学生经常受到其他因素冲击而改变消费初衷，使得自己在消费时 “跟着感觉走”。现代是信息社会，媒体成为大学生获取信息的方便快捷的途径，媒体通过制作大量形象和信息，向大学校园传递着外界的消费潮流和时尚，常使处于成长中的大学生不能够真实地认识现实世界，成为信息的被动接受着，跟随着媒体创造出的新潮流亦步亦趋，在消费上失去应有的判断力，造成很多非理性的盲目消费。

三、引导大学生树立科学的消费观 消费观是消费者对消费的基本观点和基本态度，是消费者对消费内容、消费 目标、消费方式和消费模式等涉及整个消费活动各种因素的一种价值判断的态度。消费观是价值观的具体体现，在竞争越来越激烈的今天，更多大学生开始注重自生素养的提升在不良风气的不断的侵袭下，在没有得到正确的引导情况下，很容易形成心理趋同的倾向，父母的消费原则立场也是学生效仿的对象，因此大学生在面对着传统与现代消费观的冲突时产生了很多困惑，在消费中出现许多误区，所以社会、家庭和教育部门应给予足够的重视，对于在校大学生消费观的引导。笔者认为引导大学生树立健康科学的消费观主要给观念，适当提供给大学生的消费，同时，引导大学生树立健康科学的消费观主要应该从两个方面入手，一要为大学生的消费营造良好的外部环境；二要加强传统消费观和现代消费观的教育，提高大学生对自身消费的认识。

1、营造良好的外部环境。消费不但是满足人的基本需要的过程，也是社会表现和社会交流的过程，无论你是属于哪个社会阶层，也无论你觉得其他人的行为对你的影响有多么小，你都无法逃避消费环境的影响。因此，为大学生营造良好的外部消费环境非常重要。在为大学生营造良好的外部消费环境时，首先应该积极呼吁媒体本着对社会负责任的态度，作科学健康的消费宣传。据调查，大学生获取消费信息的主要渠道之一是媒体，大众传媒成为大学生了解社会生活的主渠道，成为联结社会环境和校园环境的桥梁和纽带。媒体把外界的消费信息毫无保留地传输给了大学生，但是，处于成长中的大学生消费心理不够成熟稳定，易于不加辨别地全盘接受外界的信息，从而导致了大学生盲目消费。因此，要为大学生营造健康消费的社会氛围，必须呼吁各种媒体宣传正确、积极、健康合理的消费观念。同时，在高校的德育教育中要帮助大学生弄清楚媒体“创造出的新消费”、广告中虚构出的消费需求与自我需要的界限，辩明媒体诱导下的通过物质消费以彰显个性的误导分清基于需求的消费和基于欲望的消费，正确进行消费决策，不被流行所诱惑。明确消费是为了健康的生存，消费是发展的前提和基础，而不能被媒体所左右，人的消费应该具有理性，更多的无谓消费并不等于自身价值的提高，要引导大学生控制消费的冲动性和被动性。其次，家庭教育对大学生的消费观起着举足轻重的作用。家长要为孩子养成健康合理的消费行为起着示范和引导作用，为子女提供正常的消费支持，这是大学生完成学业的经济支柱，可以免除大学生的后顾之忧，帮助大学生顺利完成学业。同时，要掌握大学生消费支出的内容和结构，对于大学生的消费提供合理的建议，帮助大学生做好预算安排，并及时纠正一些消费误区。家长要转变 无私奉献 的无遏制供给观念，适当提供给大学生的消费，同时还应该把上一代勤俭节约的传统美德言传身教给子女，切忌自己平时消费时大手大脚，无预算，铺张浪费等不良消费行为，帮助子女形成健康的消费观念。

2、加强传统消费观和现代消费观的教育。学校在加强消费教育时，应该把传统消费观和现代消费观有机地结合起来，提倡俭而有度的消费观念。一方面，从中国经济发展的现实出发，引导大学生树立适度消费观念，另一方面提倡在消费时不过分节俭，应该使个人的消费支出与消费收入相适应。把传统消费观和现代消费观结合起来的消费观念，既继承了中华民族一贯倡导的节俭消费的传统美德，又承接了提倡积极消费的现代消费观，既不是禁欲主义，也不是享乐主义，既重视人的物质生活需求，又重视人的精神需求，并将两者很好的结合起来。学校要从思想上真正重视大学生的消费教育，一方面，把消费教育作为一项重要工作来抓，在具体的消费教育工作中采取切实可行的措施帮助学生。首先，在大学生中开设消费指导和教育课程，帮助大学生学习科学的消费知识，提高其辨别能力，在现实生活中提出合理的消费建议；其次，学校可以根据具体情况设立不同层次的消费咨询与指导部门，对学生的日常消费提供咨询和指导，帮助学生在选择丰富多样的商品时，注意经济适用，克服随意性，增加消费的计划性、自制性，从而减少消费误区。另一方面，引导大学生选择正确的消费方式。中国经济日益融入全球化浪潮，代表世界先进消费伦理观念的绿色消费将对人们的消费观念产生巨大冲击。这种新的消费观主张以知识和智慧的价值代替物质主义的价值，以适度消费代替过量消费，以简朴的生活代替奢侈和浪费的生活，消费生活转向追求生态保

护和对社会有责任感的生活方式。这种消费观念代表了消费的未来主流，学校应该大力宣传，用这种科学的消费观潜移默化的影响学生，帮助大学生自觉抵制享乐主义、拜金主义、个人主义，使大学生把提高自身素质作为消费重点，实现可持续消费，建立现代科学健康的消费观。