合理化建议1、附件

第一篇：合理化建议1、附件

附件：

张店钢铁公司建议申报表

申报单位：炼铁厂除尘车间

附件：

申报单位：炼铁厂除尘车间

附件：

申报单位：炼铁厂除尘车间

附件：

张店钢铁总厂合理化建议申报表

申报单位：原料厂 料场车间

第二篇：实践附件1

附一：参考选题

（一）社会类

1.某地社会主义核心价值观教育情况调查。

2.某地社会公德状况调研。

3.某地道路交通安全法规实施情况的调研。

4.家乡的生态环境与可持续发展状况的调查研究。

5.某地义务教育发展状况调查。

6.某地构建社会主义和谐社会的调查与思考。

7.某地居民幸福指数调查与研究。

8.某地内部矛盾引发的群体性事件问题调查研究。

9.某地农村留守儿童问题调研。

10.某地农村合作医疗制度的实施及农民满意度调查。

11农村留守老人问题调研。

12村民、居民自治组织选举状况调研。

13农民工就业、工资、劳动保障及其子女教育状况调研。

14“书香武汉”实施状况及其效果调研

15、和谐社区建设调研。

16、食品安全问题调研。

17、民营企业发展瓶颈问题调研。

（二）大学生类

1.大学生学风情况调查与分析。

2.对我校大学生学习动力的调查研究。

3.大学生生活状况或精神状况调研。

4.大学生对民族传统文化的态度调查。

5.当代大学生社会责任感现状调查。

6.大学生志愿者组织的社会影响力调查。

7.大学生恋爱观调查分析。

8.大学生上网情况调查分析。

9.大学生社会公德状况调研。

10.大学生“三下乡”活动调查。

11.大学生勤工助学情况的调查。

12.在校大学生入党情况调查与分析。

13.某高校学生创新精神和实践能力培养的调查。

14.大学生参与和谐校园建设情况的调查。

15.大学生参与校园文化建设情况的调查。

16.某高校思想政治教育与校园文化建设互动情况的调研。

17.大学生村官工作和发展状况的调查和思考。

18.社会(企业)对大学生素质能力要求的调查。

19.大学生家庭经济负担状况调查。

20.大学生手机消费状况调查。

21.学生喜欢的第二课堂活动调研。

22.大学生对中央政策了解程度调查。

23.大学生关注的社会热点问题调研。

24.实习大学生的思想状况调。

25、大学生爱国情况调查。

附二：假期社会社会实践策划书

第三篇：通知附件1

附件1：

2014寻访“中国大学生自强之星”

活动方案

一、组织机构

主办单位：共青团中央、全国学联

承办单位：中国青年报社、中国高校传媒联盟 协办单位：新东方教育科技集团 官方网站：中青在线

媒体支持：新浪微博、腾讯微视、微信

二、活动时间

2014年9月至2015年1月

三、活动主题

“我为社会主义核心价值观代言”——青年自强·圆梦中国

四、报名条件

1．普通高校（含民办、高职）的全日制本、专科生和研究生；

2．具有良好的思想政治素质，学业成绩优良，品行端正，热心公益，乐观向上；

3．在爱国奉献、道德弘扬、科技创新、自立创业、志愿公益等方面有突出的事迹或成就，在当代大学生中能够起到可亲、可敬、可信、可学的榜样作用；

4．在活动报名截止前，本人事迹在本校的校园媒体或其他社会媒体上有过相关报道或介绍，并在校园内引起较大反响者优先；

5．往届“中国大学生自强之星”和“中国大学生自强之星标兵”不再参加本次活动，“中国大学生自强之星提名奖”获得者不受此限。

五、活动安排

（一）自主报名及展示阶段

1．时间：2014年9月18日至2014年11月21日 所有符合报名条件的大学生，均可登录活动官方网站（http://star.xiaomei.cc/）报名。报名截止时间为2014年11月21日24时。

2．报名方法：

第一步：符合报名条件的同学，请登录活动官网（http://star.xiaomei.cc/），点击注册或手机动态密码登录，进入网站首页并点击寻访“中国大学生自强之星”活动，进入报名系统，按照要求填写个人详细信息并提交至后台。

第二步：报名信息填写完整后，请关注活动官网（http://star.xiaomei.cc/）“参选人展示”页面，出现本人展示信息即代表审核通过。

第三步：请通过审核同学在2014年11月21日前，本人开通新浪微博，关注“大学生自强之星”官方微博，发布个人报名主页链接，@大学生自强之星，@共青团中央学校部，@团湖南省委学校部，并@本校团委官方微博，同时争取获得不少于30个转发支持。

参选微博发布示例：#自强之星#我是****学校（学校名称）**（参选人姓名）我的个人梦想（或个性宣言，要贴近社会主义 4

核心价值观）是****，我是新时代的新青年，我为社会主义核心价值观代言！请大家关注我的事迹（活动官网个人展示页面链接）并转发本条微博支持我（该微博需将活动logo图作为图片插入一起发布，logo图从官网主页下载）@大学生自强之星@共青团中央学校部@团湖南省委学校部@校团委官微。

第四步：参赛同学需下载腾讯微视，拍摄自强之星宣言：“我是****大学**，我的自强宣言（要贴近社会主义核心价值观）是……，我为社会主义核心价值观代言！”在发布时配文字说明：“我正在参加团中央与全国学联主办，中国青年报社承办，新东方协办的2014中国大学生自强之星寻访活动，希望得到大家的支持！”在微视发布后，分享至微信朋友圈，集齐不少于30个赞，在活动截止前将集赞页面通过新浪微博#自强之星#****+图片的形式统一进行发布，并@大学生自强之星@共青团中央学校部@团湖南省委学校部@本校团委微博。

第五步：微信关注“寻访中国大学生自强之星”微信公共账号，将参赛微信截图发送至活动官微后台，作为组委会审核是否微信发布自强宣言的凭证。

3．注意事项：

报名截止前，参选者均可通过各种合法方式，在新浪微博、腾讯微信发布自己的报名主页链接并进行相关的展示和宣传，接受公众监督，争取周围同学、老师及网友转发。

参选者要尽量争取本校校媒的支持，借助其文字、图片、视频及新媒体各种渠道进行传播自己的自强事迹，以获得更多转发支持。新媒体传播方式，不限于新浪微博、腾讯微信，可以通过 5

腾讯微博、人人网等平台进行传播，并将传播结果在截止日前整理，以长微博或者链接方式，通过新浪微博集中发布并@大学生自强之星、@共青团中央学校部、@团湖南省委学校部、@本校团委官方微博。

鼓励各高校团委通过报名平台，举办校内寻访“大学生自强之星”活动，广泛开展“奋斗的青春最美丽”等主题分享活动，选出最具代表性同学。

新浪微博、腾讯微信为主要传播平台，转发量与点赞量均作为考核标准之一；其他新媒体渠道为个人宣传渠道，不限数量，在提交传播汇总时，作为考核加分项。

（二）校级推荐阶段

1．校内审核时间：2014年11月23日至11月27日 各高校根据团中央、省级团委的要求，可加入自强之星校级审核沟通群（qq群号：122203040），并登录活动官方网站（http://star.xiaomei.cc/），从进行展示的同学中，重点审核以下三个内容：第一，本校报名同学的基本资料和事迹情况是否真实；第二，是否通过新媒体（新浪微博、腾讯微信等平台）传播个人事迹；第三，拟推荐同学是否获得不少于30个原创新浪微博好友转发支持、30个微信点赞。

2．校内公示时间：2014年11月29日至12月4日 各高校团委在符合以上三条审核条件的同学中，按照“公平、公正、公开”的原则，确定推荐名单并通过新浪微博的校团委官方账号在#自强之星#话题下进行名单公示，接受公众监督和评论。

3．校级推荐时间：2014年12月5日

公示完成后，各高校应根据当地省级团委的安排，在2014年12月5日当天，将本校推荐的1至2名“自强之星”的报名表（注明事迹类别）及校内宣传材料报至省级团委学校部。报名表可在活动专题网页下载打印，同时提供推荐材料的完整电子版。

过期不提交材料，视同放弃推荐资格。

学校报名、推荐阶段，各高校团委可根据实际情况为选拔出的自强之星举行“自强事迹分享会”等线下活动。同时，亦可与组委会合作邀请往届自强之星及自强之星标兵参与“励志系列报告会”、“自强事迹分享会”等活动。组委会将提供相关支持。

（三）省级推荐阶段（产生“中国大学生自强之星”及提名奖）时间：2014年12月6日至12月12日

2014年12月6日，省级团委在收到各高校推荐材料后，进行综合评议，并通过省级团委腾讯微博的官方账号，在#自强之星#话题下，于12月16日前对推荐的“中国大学生自强之星”及提名奖进行发布；同时，考察各高校团委在活动中对新媒体的应用情况，及时了解公众对活动的相关意见和建议，对相关问题进行解释和说明。

经公示后，根据通知中规定的名额，于12月24日前正式向组委会提交“中国大学生自强之星”及提名奖，并提供相关电子版材料，省级团委的提名材料应包括：汇总表、被提名者的报名表和所在学校关于本次活动的宣传报道材料（包括样报、样刊、网络截屏等），同时推荐1所优秀组织院校。

相关表格在活动官网下载。省级团委审核阶段可加入自强之 7

星工作群（qq群号：284933264），所有材料均以电子邮件方式提交到E-mail：selfstar@qq.com。

（四）评审会及公布寻访结果（产生“中国大学生自强之星标兵”）

公布时间：2015年1月上中旬

2015年1月上旬，组委会将组织有关专家，从各省级团委推荐的110名“中国大学生自强之星”中确定10名“中国大学生自强之星标兵”，并通过活动官方微博进行公示，接受全社会的监督。

随后，组委会将通过官方网站（http://star.xiaomei.cc/）以及《中国青年报》公布本寻访活动的最终结果。

（五）活动表彰及后期宣传分享阶段

团中央、全国学联将择期发布结果和举行颁奖仪式，同时，组织各级团学组织开展“奋斗的青春最美丽”分享活动，广泛传播自强之星的感人事迹。

具体奖励办法如下：（1）“中国大学生自强之星标兵”10名，每人可获得荣誉证书和10000元“中国大学生新东方自强奖学金”，受邀参加颁奖仪式；（2）“中国大学生自强之星”100名，每人可获得荣誉证书和5000元“中国大学生新东方自强奖学金”；（3）“中国大学生自强之星”提名奖获得者800名，每人可获得荣誉证书和2000元“中国大学生新东方自强奖学金”；（4）组委会将根据校内组织宣传工作情况，评出10所高校获得2014“寻访中国大学生自强之星”活动“优秀组织奖”，颁发奖牌。

六、“青年自强·圆梦中国——寻访我身边的自强之星”全国大学生校媒好新闻奖

活动时间：2014年9月至2014年12月 采访对象：本校确认参选“自强之星”的优秀同学 稿件形式：文字、图片、视频等

提交形式：校媒记者需要在采访的本校“自强之星”稿件刊发后，将稿件链接和原文及时发送到电子邮箱：selfstar@qq.com，刊发平台可以是微博、人人网等自媒体，也可以是校园网、校刊等校内媒体，刊发在其他社会媒体上的稿件将优先考虑获奖。

奖励颁发：组委会将根据稿件、视频、图片等的质量进行综合评审，并最终确定一等奖1名，颁发获奖证书与奖金800元；二等奖3名，颁发获奖证书与奖金500元，三等奖5名，颁发获奖证书与奖金300元，优秀奖20名，颁发获奖证书。

相关作品将有机会在《中国青年报》、中青在线等媒体刊登。请大学生校媒记者关注“大学生自强之星”官方微博，并加入大学生校媒好新闻奖QQ群：158712478，及时进行了解、交流。

第四篇：计划书1附件

关于梦斯蓝床垫项目商业计划书

关于梦斯蓝床垫项目商业计划书

言前

本文章主要阐明了梦斯蓝品牌床垫在福建市场扩大市场份额的一个策划方案。梦斯蓝（加拿大注册证号：TMA686846）是香港海马轩琴家具有限公司旗下的品牌，其品牌代言人是香港明星袁咏仪小姐；所有产品均由东莞市海马轩琴家具有限公司生产，主营产品有床垫 枕头 布艺梳化 床上用品等。床垫行业是家具行业的一个缩影。本文在家具市场的大环境下，利用营销理论研究和广告策划研究分析了床垫的产品特性和品牌消费特性等。床垫行业良莠不齐，在家具行业的产业结构调整和二次创业的机遇下，床垫厂家必须扩大品牌优势，注重新品研发，增加市场份额。床垫的营销策略以品牌为主，应加强渠道建设，结合整合营销，直接营销和广告宣传。在新世纪床垫行业应加强产业结构调整，改变产品低档结构，开发产品技术含量，增强产品竞争力。管理，技术，品牌，资源，渠道，专业化等成为企业能否在竞争中取胜的关键。行业结构将从低档市场想高端市场发展，产品附加值不断提高，出口国家和地区呈多元化特色。2010年，中国家具工业结构发生质地变化：1/3的中国管理重技术重品牌的企业将成为企业集团或跨国企业集团；1/3有一定资源有技术和管理基础的中小企业向专业化方向发展，成为专业生产企业部件加工企业；1/3不重管理的企业将面临倒闭。

本文运用了分析法和调查法，分析了梦斯蓝床垫在福建市场的发展前景和市场预测，对正在高速发展的床垫行业提高市场份额有一定的指导意义。

一、投资与市场分析

（一）宏观环境以及行业分析

中国 家居行业已颇具规模病充满活力，每年以15％的速度递增。目前床垫常见的种类有弹簧床垫、记忆棉床垫、乳胶床垫及棕榈床垫。相比之下，弹簧床垫软度不及记忆棉和乳胶，乳胶保健、抗螨弹力足但100%天然乳胶价格昂贵；棕榈不但价格高而且太重不利于保养，近几年记忆棉比较受热捧，而且价格适中。梦斯蓝专注于无弹簧高密度记忆棉舒适床垫二十多年。2010年开始的未来5年家具市场规模将持续稳定发展，其中床垫行业以飞快的速度发展，虽然受市场成本某些方面的制约，但没有给床垫消费带来大影响。所以床垫市场具有家具耐用消费品的特点，市场规模由于增幅基本不会由于一般突发事件而剧烈波动。该行业生产厂家近500多家，床垫生产企业主要分布在华南、华北和东等地区，但是以广东较为集中。

据不完全统计，这500多家生产厂家中，具有品牌和专利的厂家总共有200多家，各 地区都已经形成有三五家核心竞争品牌的局面，全国性品牌很少，销售过亿的厂家屈指可数，而且销量也有很大的地域性。

床垫行业是一个品牌行业，品牌是客户购买的决定因素。一般酒店等大客户存在较强的区域品牌忠诚度，消费行为特点为理性消费。

（二）消费者行为研究

消费者的床垫购买行为受社会阶层的影响较大，社会阶层可分为：上层、中层、劳动力和底层；上层选择购买高档的价值2000元以上的床垫，中层购买1000-2000元左右的床垫，劳动力和低层选择购买1000元以下几百元的床垫或者放弃使用床垫。购买床垫的行为主要发生在结婚时购置家具、子女分床时购买、换房时家具更新、换代时购买和老年时由于床垫功能不适应而更换。年轻人追求舒适、浪漫，喜欢偏软类型的床垫，幼年儿童因为身体的骨骼发育不完全，适合稍硬的床垫，中年人喜欢用软硬适中的床垫，有个别因身体原因睡超硬型，老年人因身体骨骼老化或因习惯要求睡较硬型的床垫。

（三）消费群体定位分析

中产阶级：家庭资产在50-100万左右，家庭月收入在8000-4万左右的人群。生活方式：时尚消费，品牌消费，文化消费，品味消费，休闲消费及享受型消费。顾客满意达到顾客忠诚，在床垫的销售中达到顾客满意的因素有:价格、款式、颜色、软硬度、服务、送货、使用、售后等。在品牌营销中品牌的产品种类是可以满足顾客的需求。目前床垫销售中应加强的环节是服务与送货，服务水平代表品牌建设的程度，提高送货能力和及时性能大大提高床垫运营能力。

（四）市场划分

目前全国床垫品牌企业1000多个，形成了拥有主导地位的主流品牌床垫企业为主，以弱势床垫企业争占和填补低端市场为辅的市场格局主要有以下三种模式： A：以珠三角洲和长江三角洲为主要区域的床垫细分市场，形成了较为固定的高端床垫产品市场及消费群，且存在支持各档次床垫延续经营的市场规模。其中高端产品潜在客户群为30%以上，并基本完成消费。

B：全国各地中心城市消费主体依旧以中低端为主，高端产品潜在客户约15%，实际购买行为约10%。

C：各地乡镇及农村市场以中低端产品为主，主要解决“有没有”的问题，对价格要求较高。高端产品客户群低于10%，实际购买行为不足5%。

（五）品牌现状

1、主流品牌如雅兰、穗宝、CBD、晚安、大自然等凭借先发的品牌意识，品牌建设及强大的产能，分区域占据中国主流床垫市场。

2、美国席梦思、金可儿；德国美德丽；瑞典海丝腾等30多家高端进口品牌，凭借后发优势，以更好的产品形象和运作模式进驻并把持高端市场。冲击区域主流品牌，淡化其核心竞争优势。这也促成了床垫企业文化在品牌意识上的觉醒和成熟。

3、各主流品牌被知名度更高的国际大品牌在高端市场打压，同时又受到国内小作坊企业的价格冲击。

（六）竞争特点

同档次品牌在技术引进、品牌建设、产品制造上，普遍存在模仿效应，产品差异化小，品牌识别性低，竞争核心优势越加难以突出。

（七）市场趋势

1、中国人视床垫为更换期为10年左右的耐用品，对品质及功能要求极高，但随着消费能力的提升正逐渐向“易耗品”转变，床垫市场空间也日趋增大。

2、随着家具品味概念的日益深化，人们对睡眠健康及睡眠文化越加重视。

3、随着生活富足及社会老龄化，对健康保健类寝具用品需求越来越高。

4、随时间推移，床垫消费市场将逐渐全面向高端市场靠拢。

（八）竞争切入点

通过以上分析，高端进口品牌及本土品牌从属国家均为美国、德国、法国等；则根据企业自身状况——“梦斯蓝床垫品牌”的自身差异化特点，那么在保证产品高性价比前提下，竞争切入点应放在“如何提升品牌的差异化竞争力”上，并通过“具体的差异化品牌终端形象”作为载体来实现。二、市场定位

（一）产品风格定位：以专业配合钻石级品质，研制高科技，回弹力及承托力特强的无弹簧健康床垫。床垫分为三大系列；健康舒适系列、尊享舒适系列及至尊舒适系列。

（二）企业定位：打造具有国际竞争力的差异化床垫品牌。

（三）品牌定位：精心、精科、精料、精品。

（四）竞争定位：高端市场为主，中端市场为辅。

（五）消费者定位：事业有成者、自主产业者、知性白领等高消费群体。

三、产品分析

（一）产品的特点与性能

1、健康舒适系列：产品本身材质密度极高，而且材质均匀坚实；富有弹性、韧性。触感如同木板或棕榈硬度，但不会觉得顶骨、无支撑力。能够在睡眠时矫正处于非正常状态的脊骨；适合骨骼正在发育的幼儿、成长中的青少年、老人家及医生推荐需要谁硬床的人群。

2、尊享舒适系列：此系列产品均采用了高科技、高密度、高回弹绵作为产品的褥芯，既有高回弹承托力的功能，又有高密度持久耐用的特质；面层采用比利时技术贝卡特生产的抗菌防螨面料，符合大部分人群的个性化需求。

3、至尊舒适系列：其构造完全符合人体工学，能够在保证足够承托力的同时，完美吻合人的身体曲线；让人体在休息的同时，分散人体所给予床垫的力度，有助于促进深度睡眠。有源自航天科技的高密度回弹太空棉，体贴不同人体曲线；也有天然、环保、回弹力十足、不变形的乳胶；在记忆棉和乳胶的基础上，增加了公司配方生产的高科技、高密度、高回弹绵，更好的承托脊椎。让健康睡眠，从梦斯蓝开始。

（二）产品竞争优势

1、梦斯蓝床垫用上承、不含弹簧、不变形、能均匀承托。

2、功能全面的梦斯蓝床垫有多种型号供您选择，包括健康型、舒适型、按摩型、护椎型四大类别。

3、梦斯蓝的产品丰富，包括枕芯、床品、学生垫、梳化等，总有一款令您称心满意。

（三）技术与研发

梦斯蓝拥有二十多年生产经验及技术，以专业配合钻石级品质，研制出高科技、高密度、高回弹绵，回弹力十足，不变形，且有完美的承托力。在记忆棉和乳胶的基础上，增加了公司配方生产的高科技、高密度、高回弹绵。面料来自于比利时最大面料供应商贝卡特生产高级抗菌防螨面料。床垫每一款设计不同，双面设计、凹凸设计和软硬度双面设计等，外观简约时尚。承托力极强。真正做到了一款床垫能体验两种不同的舒适度。

（四）产品宣言

价格不是衡量产品的标准，有价值的价格才会有更多的保障；我们不断研究开发出更好的产品，置为你可以与舒适共枕，与健康同眠。

（五）售后服务

梦斯蓝床垫褥芯在非人为情况下保用十五年 ；后期跟踪服务。

分析总结

从以上分析来看质量、品牌、功能、服务是整个床垫行业市场营销环境最重要的四大要素。

四、品牌营销策略

（一）价格定位（高开中走）

制定价格需要满足：a.消费者群体乐于接受；b.在市场销售时，同竞争对于相比价格要有竞争力；c.公司零售价格之上折扣价格。

（二）消费群体定位

1、主力消费人群（70s、80s）

70s：70后的人大部分现在正处于事业的高峰期，对外界事物认识已经定型；即对自己的见解已经持有十分的信心，他们的经济条件已经趋向整个事业高峰期，有较高的品味欣赏能力。不偏向于色彩较为鲜艳的产品，仍保持好的品质辨别嗅觉，需求高档产品，属于理性消费群体。

80s：80后对外界事物的认识实践阶段，大多数人已渐趋成熟，对时尚产品需求大。大部分的经济基础还不是十分许可购买奢侈产品，所以质优价格实惠时尚产品将是他们的主要目标，感性与理性兼备。

2、消费团体：酒店、医院、学校等。

3、消费新力军：（90s）

90s：90后是正处于对人生充满未知的追溯中；他们不比80后已经经过生活重重洗礼，所以时尚，激情是他们对生活充满希望的思想支撑。时尚产品是他们购买产品种类，感性消费群体。

（三）渠道推广

1、不定期分发传单，人流众多路段派发传单。

2、利用部分牺牲品做打折促销，吸引消费者眼球及对其他产品的关注。

3、产业链环境推广，加强与房地产、金融行业的沟通了解，上下游企业之间的合作。

4、建立推广微信，微信推广及其他电子渠道推广。

（四）服务营销

1、售前：环境氛围，营造温馨的氛围，增加成交率。

2、售中：导购专业的产品知识介绍，最大建议让顾客免费亲身体验，产品的特性和价格与顾客相符，正确把握成交时机。

3、售后：跟踪服务。

五、财务分析

（一）每月支出项目支出金额

1、每月费用支出金额

店面租金大约￥120000/年除以12个月等于￥10000/月，按月平摊（100多平方米）装潢费用大约￥180000除以12个月等于￥15000/月，采用一年内分摊（包括空调，电脑电器等）

员工工资大约￥10000/月（店员三名）税收及水电费大约￥3000/月

其他费用大约￥1000/月；总计每月大约人民币￥39000。

2、销售利润

以每天实际人流量，由于我们店的店址选在我市及县主要的交通要道。预计每天经过的人达到2000人以上，2000人中30%的为目标消费人群，则目标消费人群为600人；其中20%的人入店，则入店人数每天为120人；其中20%的人对商品感兴趣，则拥有24个潜在消费者；24个人中通过介绍推荐达成10%的购买率，则实际购买人数为2.4人（即2-3人）；按照商品平均价格为3000元/件计算，则当日销售额为￥3000乘以2人等于￥6000，年销售额为￥6000乘以365天等于￥2190000 ；年销售额毛利为￥2190000乘以50%（毛利率）等于￥1095000 ；每年店销售的不加货物所有支出为￥39000乘以12个月等于￥468000 ；店铺零售每年销售纯利润大约为￥1095000减去￥468000等于￥627000 ；一年店铺所有销售纯利润大约为￥627000。

3、店铺盈亏平衡点

每月盈亏平衡点：每月支出大约为￥39000除以50%（毛利率）等于￥78000，（每月销售78000元即可达到盈亏平衡）

每天盈亏平衡点：￥78000除以30天等于￥2600/每天。

（二）融资说明

1、资金需求：首期投入总计大约人民币60万元；资金分配：店面租金大约6万元（半年租金）装潢费用大约18万元（其中包括电脑、冷气等电器设备）；代理费用15万元（其中包括押金1万元）；首期拿货大约10万元；流动资金11万元（其中包括员工工资、税收水电费及广告其他费用）。

2、利润分配：根据每年公司制定的利润、销售目标，结合公司的实际情况提供利润分成；分配范围为经理及以上人员（不含销售人员、业务人员）。年终利润分配的前提是必须满足一个条件：年终销售纯利润达到20万元以上即可分配，此部分资金用途为公司流动资金，纯利润超出20万元的部分资金分配比例按照2：4:4的比例分配；公司按照净利润超出20万元以上部分的20%分配给投资者，40%分配给策划者，40%分配给经营者（不包括销售及业务）。分配时间根据公司实际情况来决定。

结束语

人生有三分之一的时间是在睡眠中度过的，一张舒适而又适合自己的床垫可以带给您优质的睡眠享受。只有最优质的产品，才能开拓出最广阔的市场进而获取最丰厚的利润；成就出无数投资者的致富梦想。加盟梦斯蓝床垫，让您凭借着这个最优秀的家居项目，顺利进军家居市场；在广大消费者的一致好评之下，创造出最富裕的前程！

第五篇：英语翻译附件1

Book 3 unit 1

1.这两位国际偶像因为此前离过婚，所以有些担心，不知道人们会以怎样的方式迎接他们。

2.克劳馥头发蓬乱，衣服被撕破了，脸也被抓伤了，气喘吁吁地靠在门上。

3.许多身处其中的人说，出名也有不好的一面，要为此付出巨大的代价，有时甚至比生活在聚光灯下所得到的还要多。

4.不管他何时进入公共场合，迈克尔总会引起粉丝骚乱，因此只要有可能的话，他宁愿待在家里或者宾馆房间里。

5.但是，他为名声不得不付出的最大代价恐怕还是不能像其他父母一样带着孩子去做他称为“寻常的事情”。

6.让聚光灯下的他们感到很挫败的或许是这样一个事实：只要在这个圈子里，就不断会有不如意的事，而这些不由他们控制。

Unit2

1.母女在哪些话会伤人这一点上意见一致，但对于是谁挑起争端却各执己见，因为她们对某个字眼的含意理解不同。

2.搭乘公车时，我一边想着这个问题一边观察身边的女人们。她们每个人，在我看来，要是换个发型都会更好看些：再长一点或再短一点，再卷一点或再直一点，颜色再自然一点，剪得再时髦一点。

3.正因为每款发型都会引发价值判断，无怪乎母亲们对女儿的头发大惊小怪。可选发式太多了，要挑一款让别人（包括你的亲妈在内）无可挑剔的发式，希望渺茫。

4.寂寞感可以是相对的。人们总爱拿自己和别人比较，在注重社会关系的团体中尤觉寂寥。

5某些情境因素会诱发寂寞感，但长期的空虚感和孤独感则与遗传有一定关系。遗传的不是寂寞感本身，而是对疏离的敏感。

6..像脸谱网和聚友网这样的社交网站也许会给人以交往的错觉，最终却使寂寞的人越发觉得孤独。这些网站只应作为人们面对面互动交流的补充，却不能取而代之。

Unit3

1.企业形象并不是麦当劳这样的大企业的专利，它对于 小企业也同样重要。

2.你只要看看奇客队这样的计算机维修公司，就会注意到 他们酷似联邦调查局的制服、他们的“特工”徽章以及他们出行乘坐的大众甲壳虫汽车（被称为“奇客车”），这些都是他们企业形象的一部分。

3.不论你用哪种字体，都要在所有的材料中保持前后一致，因为它最终将与你的公司品牌相关联。

4.8月6日，通用汽车公司宣布，计划在2011年的车展上推出一款混合动力的别克跨界车。评论人立即嘲弄这款车是“伪克车”（Vuick），因其外形像极了被该品牌淘汰的一批车型中的“土星”Vue。

5.快速撤销计划更加说明了别克不能再犯错，目前它正在努力摆脱车型老、产品低端的形象，希望吸引热爱讴歌这样的国外高档车的年轻购买者。

6.品牌形象不可能在一夜之间改变，但如果他们能生产出年轻人喜爱的产品，那将是一个良好的开局。