LED照明展会心得体验(2012法兰克福光亚展)

第一篇：LED照明展会心得体验(2012法兰克福光亚展)

参展心得

做为亚洲最大的LED照明展，此次展会聚集了国内外大型的企业参加，包括外资原本不从事LED应用领域的企业也想在此次展会分一杯羹。

这次展会相对香港展人流量要大，不过主要还是中国人的面孔最多。而里面有多少个是买家，多少个是行家，大家心里都有数，当然这可以从中反应出一个信息，就是中国LED的内需在迅速膨胀！也逐步被国内认可和接受、导致国外大型企业想抢占中国LED市场的趋势！

进入展会，拿到参展指南主要针对LED照明行业的领跑者如飞利浦 欧司朗 德豪润达台湾晶元 雷士、欧普、广州鸿利、国星光电 等大型企业发展速度和灯具的设计理念、飞利浦本次推出了采用LED交互式照明设计理念“的产品，该产品不但适用于普通应用，而且还适用于专业照明应用。该产品的形状是超平面的，具备柔和的照明效果，并且在所有照明产品中，该设计也是”独具风格"的飞利浦公司还按照不同的区域展示出了LED在各个场所照明灯具的实体效果，灯具本身不但实用性强，而且具有体验性，发光的墙面直接会对参观者做出光照回应、欧司朗采用配光方案推出具有吸引力的球泡灯系列。色光配合的理念，成功实现了光效高达110lm/W且显色指数超过90的暖白光。这种智能色彩混合，覆盖从2700K到4000K的大范围白色光谱。根据所需光通量，将不同数量的LED进行组合，可生成高品质的舒适暖白光，而这种白光可能将为LED球泡灯应用树立新标准。

台湾晶元，一直致力从事芯片研发在中国稳坐芯片行业第一把交易，而今这次展会出人意料的同时也展出了自己独立开发的日光灯系列，显示指数达到90%，并且光效达到120lm每瓦、广州鸿利一直以封装为主的企业，近期也展示出一款无接缝的COB主要用于LED日光灯管，近期将面向市场，据可靠消息，在同等灯珠数量和功率的日光灯管上，采用此种光源做成的日光灯管亮度将比传统的提高10-20%之间，价格也比传统的成本有所降低、除了上述照明行业的大型企业设计理念的更新外，还有如曾经从事电脑电源行业的台资企业台达也进入了本次展会，以目前的形式看来上游材料、中游芯片到下游器件封装及集成应用的企业都涌入了照明领域，公司如何在LED市场中争得一席之地，成为我们亟待思考的问题。产业发展到一定阶段一定会重新洗牌，据传未来3年是半导体产业重新洗牌的阶段，也是我公司产业发展至关重要的一个过程。

目前，除道路照明、隧道照明外，我国的LED照明技术已经进入商业、工业、学校、酒店等，超市、车辆、船舶以及农业照明、医疗手术等特殊领域也有应用。

建议：

1.公司可以通过这次展会，明确符合公司发展路线的目标和定位

室内外产品定位路线、（近期、远期）产品制作目标、（全制+OEM）市场目标、（渠道+零售）

2.通过这次展会可以确定公司照明产品的竞争标杆与不同产品竞争对手：

3.可以明确自己产品在市场的主导地位和后续的发展路线

4.加强公司主导产品的研发和设计理念，靠纯粹的价格战将会落后于其它企业的发展。从而被市场淘汰、5.价格策略：价格整体定位于市场中档水平，强调性价比优势，合理定价；市场中跑量的产品价格尽量不高于市场，特有产品可高定价；

6.鉴于目前各LED大型企业灯具倾向于智能化、模块化转变，公司要加快自己产品的转变，以迅速和市场接轨！

魏爱平

2012.06.13

第二篇：广州光亚展心得体验

参展心得

做为亚洲最大的LED照明展，此次展会聚集了国内外大型的企业参加，包括外资原本不从事LED应用领域的企业也想在此次展会分一杯羹。

这次展会相对香港展人流量要大，不过主要还是中国人的面孔最多。而里面有多少个是买家，多少个是行家，大家心里都有数，当然这可以从中反应出一个信息，就是中国LED的内需在迅速膨胀！也逐步被国内认可和接受、导致国外大型企业想抢占中国LED市场的趋势！

进入展会，拿到参展指南主要针对LED照明行业的领跑者如飞利浦 欧司朗 德豪润、台湾晶元、国星光电 等大型企业发展速度和灯具的设计理念、除了上述照明行业的大型企业设计理念的更新外，还有如曾经从事电脑电源行业的台资企业台达也进入了本次展会，以目前的形式看来上游材料、中游芯片到下游器件封装及集成应用的企业都涌入了照明领域，公司如何在LED市场中争得一席之地，成为我们亟待思考的问题。产业发展到一定阶段一定会重新洗牌，据传未来3年是半导体产业重新洗牌的阶段，也是我公司产业发展至关重要的一个过程。

目前，除道路照明、隧道照明外，我国的LED照明技术已经进入商业、工业、学校、酒店等，超市、车辆、船舶以及农业照明、医疗手术等特殊领域也有应用。

建议：

1.公司可以通过这次展会，明确符合公司发展路线的目标和定位

室内外产品定位路线、（近期、远期）产品制作目标、市场目标、（渠道+零售）

2.通过这次展会可以确定公司照明产品的竞争标杆与不同产品竞争对手：

3.可以明确自己产品在市场的主导地位和后续的发展路线

4.加强公司主导产品的研发和设计理念，靠纯粹的价格战将会落后于其它企业的发展。从而被市场淘汰、5.价格策略：价格整体定位于市场中档水平，强调性价比优势，合理定价；市场中跑量的产品价格尽量不高于市场，特有产品可高定价；

6.鉴于目前各LED大型企业灯具倾向于智能化、模块化转变，公司要加快自己产品的转变，以迅速和市场接轨！

第三篇：LED照明心得

LED心得

1.LED户外照明系列：路灯、庭院灯、地埋灯、泛光灯、投光灯、隧道灯、射灯、水下灯、草坪灯

2.灯具效率：≧95%

光学利用率：≧80%

驱动电源：效率（≧90%）/功率因素（数）（≧0.98）、寿命（≧30000小时）

配光曲线（蝙蝠形）：出光利用率（≧95%）﹔配光技朮使光强均匀度≧0.6﹔

散热性能（如何衡量？）：35℃环境温度下，结温＜75℃（60℃）

3.LED测试标准针对的测试事项

包括电特性、光特性、开关特性、颜色特性、热学特性、可靠性等。相关主要性能参数：电参数（单向非线性导电特性、低电压驱动、对静电敏感：正向工作电流=0.6Ifm、正向工作电压、反向漏电流、反向击穿电压、静电敏感度）、光参数（光谱分布和峰值波长、主波长、发光强度、光强分布特性、光谱、光通量、发光效率、辐射通量和辐射效率、色温、色纯度、显色指数等）、热参数（热阻、结温）、辐射安全（EMC）、可靠性和寿命（光衰、可靠性、一致性、有效寿命、环境特性）。

LED的颜色特性主要包括色品坐标、主波长、色纯度、色温及显色性等。

LED极限参数包括允许功耗Pm、最大正向直流电流Ifm、最

大反向电压Vrm、工作环境温度Topm四种。

静电敏感度特性是指LED能承受的静电放电电压。

LED的可靠性测试包括静电敏感度特性、寿命、环境特性等指标的测试。不含光通量、光效、电流、波长等普通参数测试。

4.LED光电参数的测量：LEDsterIII(LED高速光电综合测试仪)

针对LED光学特性的测试仪：彩虹I光学分析仪

5.LED技朮发展理论值400lm/W，目前半导体白光照明还远未成熟。现有的主流产品光效已达 110lm/W，研发已达 161lm/W，但要突破200lm/W,可能需要颠覆性技朮。

6.知识产权中原创性发明专利的80%～90%都集中在Nichia、CREE、Lumiled、OSRAM、Toyoda、Gosei、Toshiba等美日欧企业

7.大功率LED广义上说就是单颗LED光源功率大于0.35W(含

0.35W)的。基本上我们以1W的为主

8.一般白炽灯的光效约为12~24 lm/W，荧光灯为50~70 lm/W

9.大功率LED的透镜LENS很多都采用透明PMMA、透明PC、透明光

学玻璃等材质来做。

10.列出目前LED实际应用灯具的领域/行业（8种以上）：显示

屏（如：银行、证券、医院、体育场馆、市政广场、车站、机场等）、背光源（如：手机、计算机，尤其要瞄准“中等尺寸和大尺寸”未来主要方向）、交通(如：交通信号灯、道路照明)、汽车（如：仪表盘指示灯、车灯、尾灯）、景观照明（如：建

筑照明、景点装饰、街道/广场）、室内外装饰、特殊工作照明和军事运用（如：军事信号灯。矿灯、警示灯、救援灯、野外工作灯）。（不能：商用市场、民用市场）

室外照明：路灯、景观灯

室内照明（在技朮和应用上还在探索阶段）：地铁、地下车库、博

物馆、家居照明

特殊场合照明：如低温照明、矿灯照明

真正有效应用：背光源、（而非功能性照明、通用照明，进入通用照明的是2009年白光LED）

功能性照明：路灯、隧道灯、地铁轻轨、加油站、地下停车场所、大量应用：LED显示屏

11.列出你所知道的LED实际应用灯具的种类（非型号，12种以上）：

（激光输出的LED、LED簇模块、室外工作的超亮型LED、LED组件的导光管、LCD背光灯、景观装饰灯、变色灯具、路灯、LED车灯、LED矿灯、LED交通信号灯、液晶电视背光源LED），包括公司生产的下列LED产品：

光源类：射灯类（大功率MR16/JDRE27/ GU10）、防水模组、PAR灯类（大功率PAR20/ PAR38）

室内灯具类：嵌灯系列(AR75-3/ AR180-12/ AR95-6/ AR120-6)、T6灯条系列(1~4尺)、T8日光灯(2~4尺)、T-Bar方形灯(24*1W/25*1W/36*1W)、室外灯具类：路灯系列、隧道灯系列、泛光灯系列

户外工程类：洗墙灯、水底灯、彩虹管、大功率灯条、地埋灯、护栏管、数码管等

（1）MR16/JDRE27/ GU10/ PAR灯类差别：灯座不同，都是灯杯，射

灯的叫法，各适合不同的天花灯的灯座。GU10欧洲用的比较多，供电在230-240VAC﹔E26一般采用100-130V电网的用的比较多.日本,美国,墨西哥﹔E27一般用在220-240V上面。

MR16含义：一种属于大功率灯光源，MR：Multiface Reflect，多面反射（灯杯），后面数字表示灯杯口径（单位是1/8英寸），MR16的口径=16×1/8=2英寸≈50mm

GU10是指什么意思：GU：G表示灯头类型是插入式，U表示灯

头部分呈现U字形，后面数字表示灯脚孔中心距（单位是毫米“MM”）。

12.

第四篇：LED光环境体验炙手可热

LED光环境体验炙手可热

为了营造更加真实的现场使用环境，越来越多照明企业、商家开始放弃枯燥无味的传统展厅的产品堆砌，以光环境体验为模式，让更多人近距离地了解照明产品，感受不同灯具的功能与优势。

毋庸置疑，这是体验式营销让消费者的“感觉”与产品销售挂钩的发展态势。但是，在传统营销方式依然占据主导地位，同时受到电子商务、网络营销冲击的市场大环境中，体验式营销显得步步为营。体验式营销该何去何从？这是我们今天需要探究的问题。

卖灯太OUT，要卖光

蕾雨斯灯饰照明认为：建材产品目前电商销售的一个局限就是不易体验，包括对产品实物的体验和使用的体验。因此，不论是实体店还是电商，谁很好解决了体验的问题，谁就能在销售中占有先机。那么，体验式营销的发展现状如何、灯具产品体验式营销又有何特点呢？

体验产生销售

如今，体验式营销已然渗透到各行各业中。如商场的促销活动，这类促销活动通常应用于饮品类。在商场中可常见到XX奶茶、XX酸奶有试饮区，顾客可在免费试饮后再凭个人口味购买；在电器商场中，豆浆机、平底锅等产品都有体验区，商家在专柜区中现场榨豆浆，以让消费者更好地了解产品特性功能；就如近年来房地产的样品房越来越倾向于体验式，而不是以往的毛坯房只看房子格局。以某知名品牌房地产为例，该房地产的样品房无论是从房子的格局装修还是家装的设置，都分为不同风格来向客户实景展示房子的优势，让客户提前体验了未来房子的装修风格，这样也潜意识地引导了客户的房子设计方案。

在体验式营销的过程中，消费者的参与是必须的。商家提供给消费者的体验，应该是个性化且长时间难以忘怀的一种亲身感受，在真正意义上的体验经济中，体验是新价值产生的源泉，它应该能为商家带来商品和服务以外的更多的利润。体验式营销，在销售当中让客户参与其中，亲身体验产品的功能性，在不同产品的对比下，体现销售产品的优点，从而进行一系列产品的销售行为。

体验式营销已渗透到展、销环节

经济的发展，国民的消费能力日渐提高，消费习惯和消费需求也在改变。现在，消费者买的不仅是一件商品，还是“感觉”。消费者会讲究商品买回家的现场感和氛围，所以现在消费者往往更愿意选择通过直观地体验产品之后消费。例如，家装企业近年来出现越来越多的整体家居体验馆，其中华耐美家整体家居体验馆就是通过在数万平方米的体验馆里，将家装效果以实景方式展示了虚拟效果图到真实情景的跨越，通过听、看、嗅、触等感官刺激，让消费者可以体验自己未来家的样子。实际上，这些体验效果把设计、产品和工程进行了整合配套，通过“所见即所得”的效果来促使消费者潜在的需求向现实需求的转变。

近年来，在许多展会上可以见到参展企业除了展示新品外，产品的展示方式也一直在改变。现在有不少企业开始意识到现在的消费者不只注重产品的价格和质量，对光环境的设计要求一样严格。从而，现在很多企业开始在展会上“舍多取少”，把体验式搬到展位上来，根据不同产品类别来设计展位，如做商照的会“还原”超市场景、服装橱窗等；做轨道灯则设计3D的轨道场景，来配合产品的光效设计。

不单单在展会中，随着LED市场的逐步打开和普及，尤其是在互联网经济的冲击下，越来越多的LED照明企业开始从传统专卖店转移到体验式营销，LED体验馆也因市场需求应运而生。

LED光环境体验：跨越虚拟和真实

据蕾雨斯灯饰照明了解到，LED体验馆摆脱以往产品堆砌的展厅形式，而是按照产品类别划分体验区，结合情景模拟来展示产品的功能特性，把产品的光环境展现出来，让消费者更直接地了解产品的光效，因此很多LED体验馆会称之为光环境体验馆。光环境体验馆中包含了各类空间照明光环境的效果，其中就特别为超市、水果店、服装店、酒店、VIP洽谈室、多功能厅等商业商场照明、办公照明室照明、家居照明、酒店工程灯具等作了独立空间区域的体验式的光环境展示。

但LED体验馆又分为两种经营模式：一只体验不销售，二或是将体验与销售结合。企业体验馆不做零售，建设LED体验馆的初衷是为了能让海内外的客户能更直观地到馆内体验产品、了解产品，从而促成合作。该LED体验馆共分为三大LED体验区，一是商照体验区、二是办公室照明体验区、三是家居照明体验区，这3个体验区角色分明，从产品的展示上和体验区的光环境的设计上是全然不同的。

体验营销衍生的销售力

目前照明行业大部分体验店仅停留在最为初级的“体验”——感受上，离真正的体验馆距离还有一大步。但也有很多照明灯饰专卖店虽然没有建设体验馆，但是专卖店提供的销售服务已经开始转向体验式。

除了越来越多的LED体验馆建立后，传统灯具也不甘落后。现在很多美式灯、水晶灯、花灯等传统灯具的专卖店逐渐加入体验式营销中。据luslighting了解，许多定位在中高端的美式灯、水晶灯和花灯的专卖店会结合软装来衬托产品奢华的风格，展示方面多有融合家居与饰品的体验式布局，在光影下、在人居温馨的氛围里、光与灯饰、家居饰品和布景陈设，这些都很好的融合在一起，这样的布置结构不但可以给消费者体验到很强烈的家居质感，也有效的衬托出了灯饰的雅致。平时也会有客户到店里体验过后如果喜欢灯饰的装配饰品也会连带一起买，这就是体验营销衍生出的销售力。

体验在于人、光、环境的完美结合体验式营销是企业以商品为载体，以服务为舞台，以满足消费者的体验需求为目的而开展的一系列营销活动。随着LED照明行业的持续炒热，市场营销越来越受到现代企业的重视，然而，体验式营销作为体验店的主要营销方式，无论是体验店的开设还是体验式营销的应用，均没有记者想象中的成熟与普及。

体验式营销等于纯粹的产品效果试用

在古镇为数不多的几家LED体验馆中，产品仍旧是一面墙多个同类不同款的产品整齐摆放的陈列方式，没有过多的产品光效展示，智能化开关是其最大的“特色”。消费者走进体验馆，能够体验的也就只有灯具开关，智能化调光调色温、触屏式、遥控式或WIFI控制，纯粹的产品效果试用，加上销售人员对灯具性能的细心讲解，事实上与传统的专卖店营销方式并无异样。

体验式营销等于产品展示区与软装区组合展示

软装家居与灯具的相结合能够使消费者产生不一样的“光感受”，但是，这都是有条件的。灯具产品种类的选择是否与软装家居相搭配，灯具的光效果是否适合现场场景的使用等等，然而，这些都是被设计者忽略了的细节。见到最多的往往是简单地在灯具产品展示区中摆放一家居用品或一办公桌椅，只有“场景”没有“情景”的“体验式营销”。

第五篇：2011年广州国际照明展展会参观总结(黄哲)

2011年广州国际照明展展会参观总结

本次展会除了展示世界知名企业如欧司朗(德国)、飞利浦(荷兰)、科锐(美国)、日亚(日本)、亿光电子(台湾)、通用电气(美国)、东芝(日本)及首尔半导体(韩国)等的品牌馆大受欢迎外，本土领先企业如勤上光电、银雨、德豪润达、乾照光电、国星光电等展馆也是吸引人流较多的展馆。

时隔一年后，2011年展会上参展的商家见到了很多新的照明企业，有主力新投资LED行业的，有企业刚转型于LED行业的，也有非LED行业内的国内外知名品牌大力投资LED行业的，越来越多新生的力量都陆陆续续的加入了此新兴行业，这就从侧面说明了LED在照明领域的火热性和所受投资者们的关注程度。

我公司虽然刚涉足LED行业不久，但集团公司拥有电子行业的相关技术经验和专业的设计团队，加上集团公司雄厚的经济实力，因此我们只需加大产品的开发力度，完善产品体系，使我们的产品在市场中认知度与可比性更高。

展会参观结束后，我总的体会是发现大部分的照明企业把精力都集中投入到产品的开发中。LED灯具行业到目前都没有一个标准的行业规范，因此市场非常的混乱，产品质量良莠不齐，市场同质化非常严重。因此LED照明企业想在此领域作长久的发展，必须随时关注市场行情动态，了解市场需求，结合公司实际情况开发亲近市场的最新产品，只有这样才有可能去赢得市场。我觉得这个是值得重视的问题，同时也希望公司能加快产品的开发进度，全力配合与支持业务部门的市场开展工作。最后希望研发和工程部门把展会上收集到的信息，改善我们的技术及加快新产品的开发力度。

今年是我第三次参加广州光亚展，个人认为展会对内贸所起到的作用有限，一般来参观的绝大多数都是些同行或是与之相关的其他行业内人士。中国是最大的LED灯具制造和生产基地，很多的国外商家都很关注光亚展，因此对外贸部的客户开发会起到一定的帮助。展会其实最大的效应是宣传，能在一定程度上提升公司品牌在行业内的知名度。

黄哲2011.6.12