2011年xx照明产品研发及营销计划

第一篇：2011年xx照明产品研发及营销计划

2011年xx照明产品研发及营销计划

（国内）

一、市场定位（品牌定位）

目前照明国际一线品牌有：菲利浦，欧司朗，GE等；

国内一线品牌有：雷士，欧普，阳光，真明丽等；

我们的品牌定位应在国内一线品牌，与阳光看齐，由高到低易，由低到高难，个人认为定位不能低。

二、产品定位

1、目标市场：

主要为高档酒店，KTV，写字楼，超市，市政工程等场所。所以目前LED照明市场最有优势的产品是替换钨丝灯泡，金卤灯及钠灯等光源类产品，以及日光灯、建筑照明类等大功率灯具。

2、主要竞争对手：

因为目前LED产品在发展初期，没有统一的标准，也没有形成强有力的品牌。主要竞争对手除国际一线品牌外，主要有阳光，佛山照明，雷士，欧普，TCL照明等，但都因为价格定位高，消费群体有限，市场无法打开，但也有很多小公司的低价位产品推向市向，所以现在的LED产品品质参差不齐，消费者难以分辨。

三、产品规划

LED产品类

1、射灯类：MR11，MR16，PAR灯；（开模或工模）

2、投光灯，泛光灯，工矿灯；（工模为主）

3、轨道射灯，筒灯，天花灯类；（开模或工模）

4、日光灯/面板灯（开模或工模）

5、路灯光源（开模或工模）

以上必须在2010年底到2011年1季度完成。

四、销售目标及营销方案

1、设定2011年为推广年度。

2、销售任务目标：完成年度销售任务2000万

3、营销方式：主要发展地级市以上重点区域，如北京，上海，广州，重庆，长沙（或武汉），每个区域设业务人员2名，各区域年度销售额200万。前期以设立直销点（或办事处）为重点，同时开发渠道，寻找合适的经销商或代理商。并且建立一些具有区域影响力，乃至全国，全世界影响力的大工程，以确立xx品牌在中国照明领域的影响力，建立企业的可信赖度。

浙江本省为公司总部直销区域。

4、广告及媒体宣传

A、目标：在推广年度内确立行业内专业品牌地位，在行业有具有一定的知名度。

B、广告平台：

1、网络广告：

媒介：企业网站，专业照明网站，建材网站，电气网站（中国照明协会，阿拉丁照明网，中国照明网，灯饰照明采购网，古镇灯饰网，中国建材网，中国电气网）

广告形式：播放FLASH广告，平面广告，图标链接。

数量： 在5个以上专业网站投放FLASH动画广告及平面标版广告

2、平面媒体广告：

媒介：全国有名的专业照明，电气，家装杂志及报刊平面广告发布（台湾灯饰杂志，龙媒灯饰杂志，中国节能照明，照明周刊，现代照明，国际LED制造）

数量：在5个专业杂志或报刊上发布平面广告

3、终端广告：（适当时机投放）

终端销售点户外，门招，灯箱等广告宣传，由公司负责无偿投放喷绘，经销商寻找悬挂地点，并负责安装；

经销商展示点展架，彩页，手册等宣传；

经销商或自有车辆车身广告。

4、重点区域专业市场户外广告：

选择3-5个重点区域的专业灯具市场或交通要道发布大型喷绘或立柱广告，由公司根据广告牌不同大小、地理位置等给予2-3万的广告费用补助，其余由经销商支付。

C、专业展会推广：

选择1-2个国内具有较大影响力的专业照明展会（如光亚展），集中资源，高调参与。

五、业务精英招聘、培训与派遣

1、业务精英10名，各区域2名（招聘及培训计划须尽早安排）；针对浙江本省招聘业务骨干3-5名，省内全面铺开。

2、通过培训加强业务人员统一公司其本方针，经营思想，强化产品知识，提升专业水平和销售技能。

六、价格体系的建立

1、通常价格体系包括出厂价、批发价、零售价、回扣、返利、运费、促销费、广告费、业务员费，其中回扣返利不应超过毛利润的5%，运费不能超过毛利润的3%-5%。

2、严格控制出厂价，实行对经销商批次进货10万元以上，实行返点或折扣。另外价格在保证利润的前提下，同类中档产品比竞争对手低15%左右，高档产品则高出15%左右。

3、合理的价格走向，终端毛利率>分销商毛利率>核心经销商毛利率>企业毛率利。

第二篇：产品营销计划

南京风华旅行社产品营销计划

一、确定营销目标

1、主题定位：游江南、忆江南、感受东方魅力

2、.目标定位：实现产品营销计划，打造江苏华东旅游强队

3、.市场定位： 进行华东旅游及国内旅游

4、功能定位：带领游客真实体会中国领土上历史文明与现代文化的完美融合，领略风景如画的江南美景

5、开发战略定位：重点营销华东旅游线路

二、制定营销计划

1、确定该企业的营销宗旨：

a.以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化产品营销策划；

b.以产品主要消费群体为产品的营销重点；

c.建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、为该企业产品制定产品策略：

a．产品定位。关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

b．产品品牌。具备强烈的创牌意识，形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌

c．产品包装。迎合消费者使其满意的包装策略。

d．产品服务。注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略：

a.拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性； b.给予适当数量折扣，鼓励多购； c.以成本为基础，以同类产品价格为参考，使产品价格更具竞争力。

4、销售渠道：采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

5、广告宣传：

a.前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告； b.节假日、重大活动前推出促销广告； c.把握时机进行公关活动，接触消费者；

d.积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、具体行动方案：

a.根据产品营销计划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案； b.行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性；

c.还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则 d.尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

7、产品营销策划方案各项费用预算：

包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，以较少投入获得最优效果。

8、产品营销计划方案调整：

产品营销方案贯彻应该随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

第三篇：产品研发工作总结

工作总结

——产品开发部 蔡田芝

不知不觉来到岱山，来到绿海已经两个月了，无论从工作上还是生活上我都深深地融入了这里。

岱山是长生不老的蓬莱仙岛，是怡享生活的安乐之窝，是苍茫东海上的一叶扁舟，是喧嚣都市外的一片净土，是陶渊明笔下的世外桃源。这里民风淳朴，让人能够放下戒备，悠然地生活，全身心地工作。这里还有我素未谋面却不知从何时开始就一直很向往的海，很长时间以来我都认为只有浩瀚的海才可以包容满是缺点的“人”；只有在面对海时，才会意识到自己的微不足道与渺小，才能不再浮躁回归平静，对周边世界充满无限敬畏。月圆月缺，繁星点点，渔家灯火，常常淹没在海的静谧与神秘里，不时听到谁家播放的妙语梵音，海与佛的包容映出一副海天佛国的景象来。

来到绿海，我幸运地走上了自己想要走的路。当我25岁的时候，敏感脆弱的皮肤还一次次发难让我束手无策，我就暗暗下了决心，一定要研究皮肤，研究药妆，为自己也为更多敏感肤质者保驾护航。在这里，我找到了一个有机会使自己更“美”的工作，一个有机会揭开那些琳琅满目化妆品面纱的工作，一个有机会为更多人带来美与惊喜的工作。得天独厚的自然环境，真挚朴实的人文情怀，对理想和信念的坚定追求，是我可以投入120分工作的源动力。

这段时间我的工作主要分为三个部分：在质检部学习多品种盐及洗化盐的常规检验；应电子商务部要求开发生产精油皂；应公司发展要求探索寻求海洋保健品及活性物质提取方面的项目。

在质检部的学习中，我了解了公司主营盐的品种，以及这些盐的检验指标，检验方法，重点学习了洗化盐的检验方法。质检部的工作琐碎且常规，但却是保证产品质量，减少不合格产品或原料带来的损失，为企业品牌把关的重要防护线。只有质检部的工作做到位了，公司才可以“高枕无忧”地谈壮大发展。

开发精油皂是这段时间的主要工作内容，也是我对化妆品从“门外看热闹”到“门内看门道”的一个过程。来公司之前我就有自己动手做皂的想法，当然这是绝大多数美容书籍里宣称的“冷皂”，与我们后面的“热皂”有着天壤之别。

初始制皂的过程中，我充分发挥了自己的主观想象力，把美容书籍中拥有“美好”名字和功效的东西铆劲儿往皂里添加，我以为只要不吝惜成本就可以得到神奇功效的皂。事实上，过犹不及，此消彼长，多因素平衡，是组建配方的重要原则，做“冷皂”的思维也基本不适用于做“热皂”。“热皂”是工业制皂的范畴，是各大化妆品厂家制皂的主要途径，它以严谨的专业的科学的态度审视皂的各项指标，以安全，稳定，持久，低刺激，具备一定的功效为目的，但其中一些写着专业化学名称的成分令非专业人士闻之色变。“冷皂”基本上属于手工DIY的范畴，其生产也以手工作坊为主，以追求纯天然，远离化学品(实则不然)，自己动手，乐在其中为目的，这也是大多数人更“迷信”，“迷恋”冷皂的原因，但产品的安全性，稳定性，刺激性等并不可控。受自身思维视角以及专业知识的限制，大众往往是盲从的。

实验之初就已经做出皂的外观来，但时至今时今日，我都没有一款令自己百分之百满意的产品。做皂是一个科学实验的工作，同时也在印证生活的哲理——‘形似容易神似难’，“没有完美，只有完善”，“懂得越多，越是无知”等。

受“冷皂”思维先入为主的影响，在实验之初并不顺利，但还是能鼓捣出各种样子的皂来。第一批次内部试用后收到反馈——皂皂滋润度不够，但颜色和气味还不错；许超锋经理较为专业的点评——肥皂味过浓，起泡力不足，皂太硬，按之易掉块儿等。从形态到功能，它都不是一块合格的皂。看遍所有与制皂有关的文献资料，通过大量的实验验证，我都找不到能同时解决以上所有，或大多数问题的方法。网页书本提供的信息太有限了，我不得不挨个求教于原料厂家的工程师或其他愿意指点一二的制皂师们，从他们的只言片语中汲取思路方法，改进实验。

实验开展一段时间后，终于有一款皂首次受到电子商务部门的肯定，然而这个肯定带来的欣喜并不长久。由于订购的皂基原料与厂家提供的样品有一定差异，伴随着季节性温度与湿度的变化，原配方做出的皂并非那么完美，皂的质感及洗感与热销皂仍有一定差距。经过不断的求教摸索之后，皂的质感及洗感也被认同——即它作为一款皂本身该具备的功效及价值已经拥有，若只是手工作坊，实验可以停止并进行批量制作，然而要作为一个合格的商品，它还远达不到要求。观察之前皂的样品，纯天然无添加的色泽及香味随着时间的推移逐渐淡去，皂的原始色泽及味道开始凸显，加入皂中的薰衣草花苞全部褐变，天气潮湿时皂还有“出油”现象等。此时实验进入最难的领域——定香定色，同时保证皂品质的稳定性以及持久性。

通过与化妆品工程师们的探讨，伴随着自己制皂经验的增加，愈来愈觉得还有很多未考虑到的因素，比如皂中含有约30%–40%的水分，如没有适当的“保水”措施，皂可能在拆封后不久体积严重收缩；皂基中含有大量的不饱和脂肪酸，加入色素后，在紫外光的照射下，有色变的可能性等。当我越来越全面地了解到这些问题时，我才慢慢地由一个站在柜台前买皂的人，转变为一个站在机器前制皂的人。在尽量保证产品稳定性的前提下，历时一个多月研制的精油皂就要生产了。由于没有实际生产的经验，在最初的放大实验中遇到了一系列问题，生产效率低下，出皂不规整，热封膜时皂会融化等。根据这些问题，考虑改进生产方法，结合生产效率定制相应的模具，购置更为快速均匀的切皂设备，购置较低温度下可以热封膜的设备等。采购设备与放大实验我都较为生疏，有幸在许超锋经理的帮助下理顺了思路，争取在5月底生产出第一批皂来。

此外，结合所学专业对海洋保健品以及海洋活性物质的立项进行探索也是这段时间工作的一部分。我主要查阅了国家药监局近年来批准上市的海洋类保健品，了解了目前市场上海洋类保健品的主要类型；调研了舟山及山东等地海洋类食品及保健品加工企业的经营项目及市场定位；阅读国家863计划海洋技术成果汇编，以及海洋保健品，海洋药物学等书籍，了解具有潜在价值的海洋产品开发项目；与领导同事及学校老师等讨论舟山海洋资源，以及某些开发项目的可实施性等。

目前，海洋产品的开发大体可以分为以下几个方面：

一、海洋食品加工；特色食品是最能直接利用海洋资源优势的项目，也是最难“突出重围”的项目。难点在于有一个特色的定位，优势，卖点在哪里；

二、利用海产品下脚料进行海洋仿生食品加工；这项可以与第一项结合开展，也可单独开展，优势在于原料廉价易得，难点在于仿生食品加工技术，以及国人对仿生食品的认可度；

三、利用海产品下脚料酶解进行胶原蛋白等活性物质的提取；这不是一个新鲜的项目，难点在于销路，定位；

四、海洋保健品的模仿加工以及新型海洋保健品开发；模仿的风险在于没有模仿到精髓，却无形中替他人做了宣传；一个成功的模仿，要么速度快，要么模仿之后又有超越——既具有别人的精髓，又拥有自己的特色。开发新型的海洋保健品，选项目较难，投入较大，上市周期较长，宣传费用较大等；

五、海洋饮料产品加工；以个人不成熟的观点来看，这个项目很有潜力。至少在我的印象中，没有一款叫得出名字来的海洋饮料，没准可以做得如王老吉，加多宝那样。潜在的风险在于海洋风味有可能是小众口味，不知道将来的接受程度如何；

六、海洋活性物质提取及深加工；难点在于寻找一个合适的项目，这方面还有待于与更多该领域的专家学者沟通。

诚如前面做皂的经验，在探索海洋这一全新领域的时候，目前我还是以一个门外汉，局外人的角度来审视探索的。只有深入的全面的学习，与外界更多的接触与交流，时至某日才能真正打开海洋产品开发这个大门，融入到行业当中去，游刃有余地辨别行业信息，把握行业脉搏，并从中汲取灵感，为我们成功经营这个行业奠定基础。

需要学习的知识，需要探索的道路永无止境。但有一点很重要，必须加强与外界的沟通，将头脑中注入新的活力，才不会固步自封，坐井观天；再往前一步，得到的将是整个天空！

第四篇：产品研发管理制度

研发中心管理文件

产 品 研 发 管 理 制 度

1.总则与目的

1.1.产品研发是企业在同行业技术竞争中赖以生存和以后发展的重要性，是实现“生产、试制、研究开发”的重要性阶段，它对企业的发展方向、产品优势、开拓新市场、提高核心竞争力等起着决定性的作用。为了提高企业的创新技术能力，加强新产品新技术的开发和产品改良善的管理，加快技术积累和提升产品档次，特制定本制度。

1.2.本着“技术领先，产品专业化”的原则，对国内外行业发展与最新科技动态深刻理解与把握，确保公司产品的先进性。2.实施范围

本制度规定了公司技术研发中心研发新产品的要求。本制度中所指的产品研发包括新产品开发。3.相关部门职责

3.1 公司模具主管（总工程师）：负责组织本产品的研发，组织其它成员按排研发项目的任务。并负责协调处理研发计划实施过程中出现的任何需要解决的问题，对其项目进行监督。负责研发项目的批准，对实施方案、生产准备、试制试验等进行鉴定等工作。3.2 技术部（研发中心）：负责制定产品研发项目的实施方案，负责开展产品研发项目的设计、试验、试制，对项目承担人员的任务分工，并参与项目的评审。3.3 销售部：负责收集和提供市场需求产品的信息，并提出产品研发项目建议。

3.4 人事行政部：负责对产品研发人员的配置进行备案，对设计开发的技术文档的归档。3.5 生产部：负责对研发产品的试制提供协助，产品试制所涉及到的工艺装备和设备的调试。3.6 采购部：负责对研发产品的试制所涉及的原材料进行采购，及新增设备的采购工作。3.7 品质部：负责对研发产品试制过程的质量检测和跟踪记录，并反馈质量信息。

研发中心管理文件

4.产品研发管理

4.1.研发项目的立项与实施研发：

4.1.1.公司部门对新项目建议或对提高产品质量和性能、降低产品制造成本、满足客户要求的建议，经总经理批准后，确定立项并下达任务给研发部门，研发部门按本制度规定程序进行开发。

4.1.2.研发中心确定项目须填写《研发项目立项书》，报批准后实施。

4.1.3.研发中心按公司相关财务制度《研发资金管理管理办法》的规定，提交项目投入预算申请报告，申请研发经费，以确保项目研发工作的进展和时效。

4.1.4.研发中心按照《研发项目立项书》要求，由项目负责人（总工程师）负责编制《产品研发项目进度表》，并由总经理负责对进度表内容进行检查，确认后才可以由研发中心负责实施全过程管理。

4.2.开发过程的管理与控制

4.2.1.研发部门根据《研发项目立项书》组织实施项目的研发，项目负责人（总工程师）按《研发项目立项书》组织完成。

4.2.2.根据研发进度，应提前编制产品试制流程大纲，试制流程大纲是样品及小批试制用必备技术文件，要求大纲具备：

1)试样样品（或小批产品）技术性能的可靠性、安全性，规定各种测试性能的标准方法及产品试验的要求和方法。

2)试样样品在规定的极限情况下使用的可行性和可靠性。

4.2.3.技术文件资料的验收及存档：

3)文件目录（项目研发批准文件、技术文件、材料明细、标准汇总，技术条件、产品功能及使用说明书、包装说明等）。

4)标准化文件（对新设计产品在标准化、系列化、通用化方面作出总的评价）。5)研发中心负责将全部文件收齐归档，交人事行政人员进行验证齐全后存档。

研发中心管理文件

4.3.项目试制过程的管理

4.3.1.试制是研发部门根据项目实施计划、工艺文件及试验结果的要求进行试验，以考验研发产品的性能和工艺性、稳定性和可靠性以及质量的重要性。

4.3.2.试制完成后，研发部门须及时完成《项目结题报告》，并附上各种反映技术内容的记录报告，以及必要的工艺文件交人事行政部存档。

4.3.3.产品研发完成后，确定投入大批量生产，报总经理批准。

4.3.4.对研发成果显著的技术或产品，公司确定申请外部机构鉴定或认证的，由研发部门完成相关文件的编制，总经理负责协调与接待联络工作。

4.4.知识产权登记与管理

4.4.1.在不泄露公司技术秘密的前提下，公司认为有必要申请国家知识产权的研发技术或产品，由研发部门负责提供相关的技术资料和文件。

4.4.2.人事行政部应完整保管知识申报的文档和批准文件以及相关证书的原件等档案，对外使用一律采用扫描件或复印件。

5.产品研发经费的核算与管理

5.1.公司对研发项目实行经费进行审批，研发专项经费包括以下内容：

5.1.1.科研业务费：实验材料费、外委试验费、产品鉴定费、知识产权申请费、项目所必需的国内调研、差旅费、业务资料、对外技术合作费。

5.1.2.仪器设备费：专用仪器设备的购置费，运杂包装费和安装费，自制专用仪器设备的材料、配件和外协加工费。如特殊需要，应说明情况，报总经理批准。

5.1.3.管理费：按每个项目提取项目总经费的５％作为管理费用，最高不得超过1万元，用于充抵项目应分摊的水、电、气等费用和其它费用。

5.1.4.项目承担人员的生活补贴费：项目承担人员可根据实际参与项目工作天数和工作量提取生活补贴，生活补贴总额最高不得超过项目总经费的15%。

5.2.产品研发经费由公司财务部按单项预算拨给项目承担部门，由项目组按计划支配使用，研发中心管理文件

不得挪作它用。财务部将列帐单进行核算。

5.3.研发专项经费的使用审批，按公司《经费审批管理办法》执行。6.加快技术研发和提升技术水平的措施

6.1.公司将定期对研发人员进行培训和考试，对考试不及格和在今后工作中不能熟练掌握相关技术的人员，公司将给予转岗或淘汰。

6.2.研发部门可根据开发项目的数量，以及现有人员的技术水平不足的情况，提出引进人才的需求，经总经理批准后，由人事行政部负责实施招聘。

6.3.公司在员工绩效考核制度中对研发人员设立了专门的考核奖励制度，以激励科研人员的积极性和创造性。7.本制度的施行

7.1.本制度自总经理签发批准之日起正式施行。

作成/日期：

确认/日期：

承认/日期：

第五篇：产品研发管理制度

产品研发管理制度

为了加强对公司新产品开发和已有产品改进工作的管理，加快公司的技术积累、打好技术基础、加快新产品研发速度、指导产品研发工作和方向，特制定本制度。

1．产品研发项目提出：

1.1产品研发项目分为两类：技术项目研发和产品项目研发，技术项目研发包括现有产品的升级、以降低生产成本为基础的工艺改进、产品项目预研、产品作用机理研发、产品应用研发等；产品项目研发指公司现有产品以外的，新产品的研究开发。技术项目研发周期必须控制在4个月内，技术项目研发立项由事业部总经理批准。产品项目研发周期必须控制在18个月以内，产品项目研发立项由股份公司总经理批准。

1.2技术项目研发立项（市场部分）：根据调查分析市场和主要竞争对手产品的质量、价格、市场和用户改进要求，销售部门和产品研发小组提出研发项目建议，并向研发部经理提交《技术研发项目建议表》。

1.3技术项目研发立项（生产部分）：公司生产部员工对提高产品质量和性能、降低产品制造成本的建议上报公司生产部，经生产部评审通过后，转到研发部按本制度规定的程序进行开发。

1.4 技术项目研发立项（机理研究）：根据市场反应和产品研发，需要进行产品作用机理研究的，由研发部经理确定研究内容，指定研发人员，研发人员查阅相关资料，提交《技术研发项目建议表》。

1.5 技术项目研发立项（产品拆分）：研发部经理进行市场考察后，确定需要对某一产品进行产品预研，由研发部经理指定研发人员，该研发人员查找相关资料，提交《技术研发项目建议表》。

1.5产品项目研发立项：产品研发负责人，根据产品预研情况数据，进行广泛收集国内外有关产品研究技术、工艺及产品样品，然后进行分析研究，并形成《产品研发项目立项报告》。同时，负责人对收集到的行业竞争对手的各方面情报，及时提供给有关部门和领导，供工作决策时参考。

2．产品研发项目决策

2.1 研发部经理负责组织评审会议对提交的《技术研发项目建议表》进行评审，评审人员包括研发人员、研发部经理、销售负责人、市场技术负责人、生物事业部总经理、股份公司总经理。《技术研发项目建议表》应包括问题描述、实验内容、预期结论、时间安排。

2.2研发部经理负责组织评审会议对提交上来的《产品研发项目立项报告》进行评审，评审组人员包括销售总监、总经理及股份公司总经理。《产品研发项目立项报告》应包括项目背景、市场预估量、工艺特点、项目目标、研发投入预算、成品成本预估及产品对客户的利益所在。《研发项目立项报告》经评审组同意批准后，由研发部经理向产品研发项目负责人转发《研发项目评审表》。每次评审批准的《研发项目立项报告》至少有1项，不允许超过2项。

2.3研发项目负责人在收到《产品研发项目评审表》后，负责完成技术路线说明书和《产品研发项目进度表》。研发部经理负责组织有关部门和人员对进度表和说明书进行评审，评审后由研发项目负责人最终形成技术路线说明书和《产品研发项目进度表》，并报研发部经理签字批准。

3．产品开发管理

3.1技术路线说明书

技术路线说明书即是产品设计的主要依据，也是公司进行技术积累、搭建研发平台、产品延续、技术人员提高技术水平和互相学习的重要技术资料，还是企业自主知识产权的一种体现。因此，所有产品项目的技术路线说明书必须正确的包含以下内容，不允许有任何原因的隐瞒和漏项。

a） 产品国内外技术路线汇总；

b） 拟采用技术路线理由及实现难度；

c） 备用的技术路线；

d） 需添置设备情况；

e） 产品研发进度安排；

3.2 研发原始数据管理

产品研发过程中，所有实验数据需完整的记录在原始记录本上，原始数据每天在实验结束后，需认真进行数据分析，并将分析结果写在备注栏中，失败的实验需查找原因，并填写改进方法。

3.3 技术路线的修订及备选方案的启用

技术路线的修订，需有：

1. 实验数据表明该方案得到的结果将不理想。

2. 最新的参考文献表明有更先进的实验方案能得到更好的实验结果。

出现上述两种情况后，启用备选技术方案，或对技术路线进行修订。

3．产品研发的相关项目申报：产品立项后，由各项目负责人提供相关的技术资料和文件，技术研发部经理负责相关项目的申报。

4．专利申请：产品研发项目各负责人，对每项技术创新必须要提出申报专利申请，并提供相关资料和文件，专利申报工作由技术研发部经理负责。

5．产品研发项目的厂试：产品的实验室研发结束后，经过中试放大实验，然后由项目负责人向技术研发部经理提交完整的产品研发报告，报告经技术研发部经理批准后才能进行试生产，厂试计划报事业部总经理批准。

6．产品研发周期：原则上产品研发周期以《产品立项报告》中说明的研发时间为准，若在规定的时间完成不了的，在每次的研发项目进度汇报会上由项目负责人提出，并陈述理由及新的时间安排，由公司总经理批准。

7. 在研项目的再讨论：每季度进行在研项目讨论，包括项目进度、后续研发安排、市场同类或类似产品状况。

4、各部门职责

4.1公司总经理：负责审批研发项目预算，参与研发项目的立项评审。

4.2事业部总经理：负责审批技术研发部编制的产品研发计划，听取研发项目报告，综合公司的实际情况对研发工作进行调整。

4.3研发部经理：负责组织编制产品研发计划，协调处理计划在执行过程中出现的需要出面解决的问题，并对计划执行情况进行监督和考核，负责组织对产品研发项目的评审、批准、设计、生产准备、试制、鉴定、认证、专利申报。

4.4销售部：负责收集和提供市场需求产品的信息，并提出产品研发项目建议。

4.5市场技术部：负责提供市场技术信息和对应用逻辑进行评估。

4.6人事行政中心：负责产品研发人员的合理配置。

4.7产品研发小组：负责提出产品研发项目；负责产品研发项目的设计、试验、试制、评审；负责产品研发项目的工艺性审查、工艺文件编制、现场技术服务和工艺验证。

4.8生产部门：负责产品试制的生产计划制定和生产的组织。

4.9采购部门：负责产品试制所涉及到的采购工作。

4.10工程部门：负责产品试制所涉及到的工艺装备和设备的采购工作。