家居照明布光的几个要点

第一篇：家居照明布光的几个要点

家居照明布光的几个要点

家居室内环境要配合不同数量，不同种类的灯具，除了满足人们对光质，视觉卫生，光源利用等要求之处，还要体现出不同风格的个性。我们可以利用灯光来调剂人们对室内色光的感受，也可以利用冷暖色性，渲染或掩饰室内设计的作用。但应注意室内装饰的总协调性，避免弄巧成拙。

1、门厅，大堂，走廊照明。门厅，大堂，走廊是人们过往必经之地，是进入室内第一印象处，亦是体现室内装饰的整体水准之一，一般门厅，大堂，走廊照明灯具一般选用小型的球形灯，扁圆形或方形吸顶灯，其规格，尺寸，大小应与客厅配套。有时也在门口处装有射灯。门厅，走廊用灯应与其他房间有主，次之分，而大堂是公共建筑的大厅，它的布灯很重要，灯饰往往是标志性的装饰之一，应装饰得富丽堂皇，豪华精致。

2、客厅照明。客厅有大型的会客厅与家居客厅，大型会客厅是以混合布灯为主，体现出豪华，精美的民族风格，在此不作详细的介绍，我们以居家客厅灯饰作说明，供读者参考。客厅是家庭成员活动的中心区，亦是接待亲朋宾客的场所，灯光照明不能马虎凑合，要精心设计布置。理想的设计是：灯饰的数量与亮度都有可调性，使家庭风格充分展现出来。一般采用一般照明与局部照明相结合的方式，即一盏主灯，再配其他多种辅助灯饰。如：壁灯、筒灯、射灯等等。就主灯饰而言，若客厅层高在3M左右，宜用中档豪华型吊灯;层高在2.5M以下的，宜用中档装饰性吸顶灯或不用主灯;如果层高超过3.5M以上的客厅，可选用档次高、规

格尺寸稍大一点的吊灯或吸顶灯。另外用独立的台灯或落地灯放在沙发的一端，让不直接的灯光散射于整个起坐区，用于交谈或浏览书报。也可在墙壁适当位置安放造型别致的壁灯，能使壁上生辉。若有壁画、陈列柜等，可设置隐形射灯加以点缀。在电视旁放一盏光线柔和的台灯或落地灯，或在电视机背面设置一盏微型低照度白炽灯，以减弱厅内明暗反差，也有利于保护视力。客厅中的灯具，其造型、色彩都应与客厅整体布局一致。灯饰的布光要明快，气氛要浓厚，给客人有'宾至如归'的感觉，这样布灯的效果更好。

3、卧室照明。卧室主要功能是休息，但不是单一的睡眠区，多数家庭中，卧室亦是化妆和存放衣服的场所，也是在劳动之余短暂休息之地。要发挥卧室多种用途，必须对灯光装饰作周密的设计。灯具造型、色彩的选择，要以营造恬静、温馨的气氛为主;若想把卧室创造成罗曼蒂克或富有魅力的小天地，就要借助柔和、优美的灯光。照明方式以间接或漫射为宜。室内用间接照明，天花板的颜色要淡，反射光的效果才好，若用小型低瓦数聚光灯照明，天花板应是深色，这样可营造一个浪漫柔和感性氛围。尽量避免将床布置在吊灯的下方，这样人在床上躺着时，不会有灯光刺激眼睛。最好的方法是将下照灯装在墙上，并定向安装，让光线照在画上和书架上，产生优美的气氛，也可在适当位置设置半透明罩壁灯，上部罩口将光投向顶棚中心彩饰，下部以漫射光照在底层空间，可获得上下辉映的装饰效果。若卧室内有其他需要有亮度的设施，可根据需要设灯，如壁橱，设'拉门自开灯'，方便取物。要显现壁画的魅力，可用射灯照明。梳妆台镜面两侧装有两盏小巧玲珑的壁灯，用光对称且无阴影，方便梳妆。在卧室内设置床头灯，不但提供照明，亦满足主人躺读看书的用灯，这就需要床头灯既有亮度，又不要眩目，一般采用可调光源灯。平时不'躺读'时，照度可低些，光色宜柔和。卧室的灯光最好装饰成富有艺术性，这要借助装置新奇的灯，如动物型，根雕、花鸟型等，以产生奇特的效果。-

第二篇：家居照明设计方案

1、门厅

门厅是家的形象，是客人第一印象突破点。起着照明和点缀的双重作用。门厅要求明快有宾至如归的感觉，体现主任修养和气度。

侧重点在于对装饰品的表现，空间氛围的营造。根据装饰风格可以拉大明暗对比，用尽可能少的光，营造神秘氛围，强烈的视觉反差给来宾深刻大印象。

2、客厅

客厅是一个融合多种功能空间的代名词，因此在照明规划设计时，你需要考虑到不同时间段的活动。我们通常需要的基础照明；为娱乐和观看电视，为读或写提供的功能照明，和为艺术品，植物，等有趣的建筑特色提供情景照明（重点照明）。在满足多种功能场景的需求时间可考虑调光控制，最理想的照明空间是，当你想做任何活动的时候都有相应的照明来满足你，以适应每个情绪和活动。在客厅中我们可以大致分休息洽谈区、接待区、阅读区、装饰景点：

休息区：休息区照明营造的是一种柔和，温馨的光环境，让来客感受轻松、惬意的休闲气氛。典雅的家具、高档的装修配合轻柔的漫反射暖色灯光让心情放松。设置有电视的要避免直射电视屏幕。可选择低功率射灯、迷你灯、线性光。

接 待 区：采用高度中光束的射灯照射装饰品或艺术作品，重点突出，采用虚实

结合的灯光效果营造情景空间，让人深深的体验主人的文化内涵。

阅 读 区：阅读区客厅的一个亮点，及能利用合适的灯具起装饰作用又能提高主

人修养。阅读需要的功能照明最理想是来源于阅读者的肩膀位置，灯罩可与视线平行，适合选用落地灯和台灯，合适的照度为3000Lux.。

装饰景点：活跃空间气氛的主角，以植物为例，多以卤素射灯为主，瞄准被照物

在墙角落出戏剧性的剪影效果。

可采用吊灯，壁灯，射灯，筒灯等混合照明。

照度标准：E(工作面)=300（lx）E(环境)=100（lx）

3、餐厅

餐厅是品尝美味佳肴，招待亲朋好友的场所。需要营造轻松愉快、亲密无间的就餐环境。餐厅的照明，要求色调柔和、宁静，有足够的亮度，不但使家人能够清楚地看到食物，而且要与周围的环境和餐桌、椅子、餐具等相匹配，构成一种视觉上的美感。照明目的是把注意力集中在餐桌上，突出餐桌上的食品，使餐布、碗筷、食物、花卉等显得明亮美丽，引人注目增进食欲。为防止眩光，防止灯光直接照在人身上，灯光应限制照射范围。并能营造一种适宜的氛围。

采用中窄光束射灯有序的照射展示墙面，墙面明暗交替的光影效果和餐座、台面的整体效果形成视觉上的“动”与“静”的对比，营造一个和谐舒适的就餐空间。如要求更高，也可使用调光开光来调节气氛，用不同照明模式，满足不同就餐和娱乐的需求，可以设置场多景色功能，其中包括正式的晚宴、家庭联欢会、约会。作为招待的一般规则，客人应该能够看见您正在准备的食物。您可以通过由调光器控制的各种照明为任何宴会创造轻松、优雅的格调、约会光线，古典艺术的唯美在于历史的精髓的沉淀，在灯光的左右下空间弥漫着贵族的气息，尊贵般的享受柔和宁静的光环境彰显古典空间的风华绝代。常用灯具：吊灯，吸顶灯，也可使用壁灯。

E(工作面)=300（lx）E(环境)=100（lx）

厨房照明既要实用又要美观、明亮且清新，以给人整洁之感。照明要足够确保您切菜时不会厨房用具伤到或者有隐患。典型的操作洗菜、配菜、做菜以及阅读各菜配料能轻易辨认。选用显色性高的光源对于辨别肉食、水果、蔬菜的色泽。水汽和油烟不至于造成安全隐患。

厨房可以用基本照明照亮整个区域，利用局部功能照明来准备食物的组合能提供最佳效果。嵌入式荧光灯具或吸顶灯能提供高质、节能的基本照明，局部可用卤素射灯，满足配菜做菜的需要。灯具选择应以功能性为主，同时要求防水防尘防油烟要求。低照度----昏暗的灯光环境看起来没有清洁的感觉。在低照度下行动会变的迟缓，缺乏积极性。明亮的灯光能使人兴奋，提高劳动效率。要求有一定的防水防尘功能，还要方便清洁。

照度标准：E（工作面）=400（lx）E(环境)=200（lx）

5、卧 室

主要是睡眠、休息的场所，人的一生有三分之一的时间是在卧室里度过的，需要舒适安逸的环境，在这里要保证能够足够的放松。很多人有在卧室学习的习惯，宜采用一般照明与重点照明相结合。卧室的整体要求是宁静、温馨、柔和、舒适。一般照明的照度值一般在40Lx左右。依房间的不同，照明可满足看报，看电视，化妆，那衣服等生活行为，并根据居住者的年纪、生活方式不同应有所区分。卧室根据不同的风格可以分成:宁静舒适型、豪华气派型、现代前卫型、豪华气派型

用材高档，如以暖黄色灯配巴洛克风格家居，再搭配精致的台灯或落地灯，显示法国宫廷气象和金碧辉煌、光彩夺目。

照度标准：E(工作面)=60/300（lx）E(环境)=60（lx）

宁静舒适型

大多采用泛光型或宽光束灯具，照度相对较低且相对均匀。

照度标准：E(工作面)=60/300（lx）E(环境)=60（lx）

现代前卫型

在装修上追求自由化随意的风格，突破传统观念，体现超前意识。在照明上以简洁为主，追求造型美。

照度标准：E(工作面)=60/300（lx）E(环境)=60（lx）

6、过 道

过道作为室内空间的划分和连接的纽带，需要满足装饰照明和功能照明的共同诉求。

照度标准：E(局部)=1200（lx）E(环境)=60（lx）

7、长 辈 房

长辈房照明设计要按照老年人的生理特征设计，照度适中，不要留下死角。少使用台灯和落地灯，开关要放在进门等方便使用的地方。开关一般要求双控的，具备夜灯功能。

儿童的天真活泼，因此首先要考虑安全问题，其次才是光线、色彩和艺术造型。活泼跳跃的氛围。

9、书 房

书房空间是陶冶情操，修身养性的地方。不仅仅是为了工作，在忙碌之余抽闲出来，饮一杯茶或咖啡，并思考感悟着人生，悠然自得的体验感受。照明设计就是在这一指导思想下，应运而生。桌面照度要求较高，但也要有宁静的光环境。照明整体要求光效高、光线柔和、漫射性好。

照明需要能满足阅读、书写和电脑工作，同时可以考虑给奖品和照片等有纪念意义的物品的重点照明可以采用卤素射灯、嵌入式筒灯、移动灯具、吊灯。照度标准：E(工作面)=300（lx）E(环境)=150（lx）

10、卫 生 间

干净，简洁是现代卫浴空间的诠释，光滑洁白的洁具与光线的亲密接触，使其表现圣洁，完美无瑕的质感，让人忍不住享受这一刻的美感。需要照明能满足完成刮胡子、化妆、洗澡等活动。浴室里。镜前灯能通过镜面的反射给空间提供一定照明。

暗光影对比，颜色饱满的墙身和冷白色的洁具产生鲜明的色彩对比，给人一种强烈的视觉美感冲击。在淋浴处可以采用封闭防潮嵌入式灯具。照度标准：E(工作面)=150（lx）E(环境)=80（lx）

11、活 动 室

活动室需要安静的思考氛围，灯光应以有情调为原则。在桌子上方可以悬吊安装装饰吊灯或者采用光源PAR灯进行重点照明，并配以光效柔和的荧光光源。

环境光和重点照明之比为1：5

第三篇：商业照明产品销售规划要点

某商业照明品牌拟从2009年起全面拓展国内市场，现对市场拓展与销售管理中所涉及的各方面问题做如下简要说明，相信只要我们遵循正确的方法，采取科学的策略，必然会成效斐然。

一、销售管理活动需要面对的基本范畴

根据照明企业所制定的发展战略与发展策略，对于具体产品的市场操作，销售管理活动需要面对的基本范畴有：第一，企业投资人准备投入的资源与对投资回收期的确定；第二，围绕产品进行的基本定位；第三，对各个竞争对手进行恰当分析；第四，设计产品销售策略；第五，根据销售策略，制定销售管理制度与通路政策；第六，确定市场操作的着眼点与操作规模；第七，确定所需人员的类别、数量与能力结构，进行甄选与聘任；第八，设计销售人员培训资料；第九，培训销售人员，确定基本的销售工作方法；第十，探讨业务拓展的基本手法与拓展空间；第十一，确立品牌化操作原则；第十二，对业务拓展过程进行强有力的监控，确保达到预期目标；第十三，增强照明企业的系统营销能力。

二、商业照明品牌营销工作的基本原则

根据照明企业实际与市场实际，照明企业营销工作的基本原则是：科学规划；循序渐进；精选人员；稳扎稳打；费用可控；灵活务实；充分互动。

1.科学规划：对公司产品与市场进行科学规划，科学布局。

2.循序渐进：市场开拓循序渐进，从局部到全局，由重点到一般，循序渐进，注重突破方向的选择。

3.精选人员：前期市场操作必须以选择精当的销售人员作为人力资源工作的基本方针之一。

4.稳扎稳打：开花为了结果，付出要求回报。开发一处，巩固一处，成熟一处是基本准则。

5.费用可控：确保销售费用在第一年控制在销售额的一定比例以内，并通过严格的费用使用监控措施杜绝浪费或其他低效开支。

6.灵活务实：对于营销策略，要在实际工作中进行调整与完善，对于市场管理与市场推进中存在的问题，要以灵活务实的态度，迅速、妥善地予以解决。

7.充分互动：在销售活动中，做好公司与市场、公司与销售人员、公司与经销商的充分互动。

三、企业投资人准备投入的资源与对投资回收期的确定

企业投资人准备投入的资源多少决定了市场操作初期的操作规模与操作手法，在某种程度上也决定了产品销售策略。而投资回收期与利润率的确定，基本决定了产品的定位范畴。一般地说，公司初始投入资源较大，则拓展的市场规模较大，可能取得的效果也会显著。但这不是绝对的，由于销售活动本身的系统性，各个环节之间的因果关系具有循环变化的特点。如果销售策略制定得当，执行有力，则同样的投入，所取得的成效可能会超过预期。在投资回收期方面，如果一个企业着眼于长远的发展目标，设定合理的回收速度与时间，则市场操作的有序性会有所增强。

四、围绕产品进行基本定位

产品是销售的最重要的基础与条件。产品的价格、规格、款式、质量、包装等要素决定了产品的档次。商业照明品牌首先面对的是对产品进行基本定位，即确定要做什么样的产品。从商业照明各品牌现状来看，市场操作相对成功的品牌，基本上都是中档以上的品牌，如雷士、品上、西顿、嘉美等等。

作为市场跟进者，在产品定位上应当大致跟随上述厂家的款式与规格。同时适当研发新品，以新颖性吸引市场目光。

五、对各个竞争对手进行恰当分析

目前，按照产品销售状况与市场表现，商业照明的品牌大致可分为三个梯队，第一梯队，即雷士、品上、西顿、嘉美等四个品牌；第二梯队成员包括羲和、东舜、达美、三雄、三立等品牌；第三梯队成员包括如卡弗、豪爵、捷普等品牌。

第一梯队销售的成功，源于其对隐形渠道的成功渗透与营销策略中对传播的重视；第二梯队的现状是由其专业性或品牌拉动形成的；第三梯队中，卡弗代表了对技术与产品的精益求精；豪爵与捷普则是以市场的持续投入以及对市场的良好管理来取得业绩的突破的。新商业照明品牌在市场操作的初期要避免的误区是，既要避免如卡弗那样只知道做好产品，而没有对市场与经销商进行充分分析整合并因此导致销售下滑，无法增长；又要避免如捷普那样虽然做了多年商业照明，但对市场与客户的敏感性不足，不能充分调动市场本身的积极因素。而成功拓展了局部市场的豪爵，销售正在持续增长。

六、设计产品销售策略

产品销售策略包括如下内容：其一，产品定位策略；其二，销售模式的确定与目标客户的确定；其三，提炼企业与产品的独特卖点；其四，确定品牌传播策略；其五，确定业务拓展的原则与方法；其六，对市场进行合理划分并进行布局；第七，确定销售的长远目标与短期目标；第八，对销售活动所需资源进行科学匹配。

商业照明品牌进入市场之初，应大致划分市场操作的阶段性策略。比如第一年要以开发重点市场为主；第二年以渠道整合与产品推广、促进销量为主；第三年以对市场与渠道成员进行精确管理为重点；等等。以此对销售活动的重点进行策略性的调整，保证产品销售增长的有序性，创造良性循环。

七、根据销售策略，制定销售管理制度与通路政策

根据销售策略，公司可以确定各项销售管理制度。包括对销售人员的管理制度与对市场的管理制度。在销售人员管理方面，需要日报表、周报表、月度工作总结，需要对所负责区域进行深入分析。要求销售人员按时完成其工作目标。确定销售人员的薪酬制度与考核办法。在市场管理方面，需制定经销商管理制度，退换货制度，设计广告及销售促进物料的审批与发放管理制度，设计经销商的确认方法以及经销协议等等。在通路政策方面，要分别说明对经销商的支持政策、配套扶持策略等等。

八、确定市场操作的着眼点与操作规模

经过上面的程序，我们就知道商业照明企业的产品好在什么地方以及选择什么样的操作策略，准备怎样对市场进行投入等等。这样在市场操作的着眼点方面，就知道哪些市场是我们的目标市场；我们用什么样的策略与话术体系成功说服目标对象选择与我们合作；我们的假定的直接的竞争对手是谁以及我们怎样对其进行打击以确立我们的竞争优势。在操作规模的确定方面，当然最重要的基础是投入的资源。在市场拓展的第一年，我们可重点选择八到十个区域市场进行突破。

九、确定所需人员的类别、数量与结构

这里所说的主要是销售人员的类别、数量与结构。类别，即是大区经理还是商务代表；数量，即人数；结构，即我们需要他们具备什么样的能力结构。比如经验丰富，有敬业精神，市场拓展能力强，品德良好，具有一定市场资源等等。我们在选择他们时，必须准确分析其综合素质是否适合公司目前的业务拓展需要，能够为公司带来哪方面的价值，以此确定要招聘的人员，保证其素质适合公司第一阶段业务拓展的需要。

十、设计销售人员培训资料

确定销售人员的同时，要设计针对性强的销售人员培训资料。其内容一般包括：公司目前经营状况的介绍；公司的长远发展目标与销售策略；公司的产品状况；市场通路政策；我们的优势与不足，问题与机会；如何拓展商业照明业务；如何与目标客户沟通；如何做好对销售活动的分析；如何做好对市场的管理；如何提高经销渠道成员的积极性；个人业务拓展的考核办法等等。当培训完成后，销售人员就成为公司的正式角色。

十一、培训销售人员，确定基本的销售工作方法

一般来说，培训销售人员，需要管理层、生产层、技术层三方面介入。培训结束后，意味着基本的销售工作方法已经确定。

十二、探讨业务拓展的基本手法与拓展空间

这是指在培训完成后，公司与销售人员所进行的充分互动。明确每个人所具有的拓展业务的基本手法并为其分析利弊；分析按照其综合能力所可能取得的成效，要求业务人员对业务拓展过程进行分析规划，设计自己的工作目标与作业方式。经过对业务员工作计划的严格分析，确认其可行性，以此增加销售人员信心，减少业务拓展的盲目性，降低公司市场操作风险，提高成功机率。

十三、确定品牌化操作原则

业务人员是代表公司形象进行市场拓展的，他们在拓展市场、确定客户、对客户进行管理的同时，也是在对商业照明品牌进行传播。我们既要确定业务人员在拓展业务过程中如何宣传品牌，也要确定公司的规范的品牌传播策略；这既是对业务拓展的支持配合，又是对公司品牌发展规范性的确认。这种品牌化，从其视觉的统一，规划的细致，传播范围的逐步扩大等诸方面出发，寻求立体化的、持久性的传播效果。

十四、对业务拓展过程进行强有力的监控

我们要逐步强化营销管理与营销考核，提高营销动能。

通过细致、客观、严格的营销管理制度，对业务人员每天的工作进行有效管理，确保其工作的有效性，及时纠正偏差，提供有力的市场拓展协助。通过营销管理过程的严格、认真、缜密，在杜绝业务人员工作无序性的同时，提高销售绩效。通过互动的有效，市场分析的透彻，对客户心理的精确掌握，提高成交能力。

十五、增强商业照明企业的系统营销能力

1.客户分类与定向扶持

在营销工作开展之初，即对客户进行明确分类，择优扶持。这对于营销工作的有序与高效极其重要。

2.市场分析、市场预测能力的提升

任何商业照明企业开发商业照明市场不会一帆风顺，必然是在不断实践、不断碰壁、不断调整过程中才能够逐步发现并把握市场的奥秘。怎样了解对手、分析对手，明确自身的优势与劣势，整合信息资源，进而进行公司的能力评估与竞争力要素的配置，是营销工作顺利开展的保证。营销管理人员善于分析、善于预测，长于评估并形成惯性，将使营销活动受益无穷。

3.营销管理能力的逐步提高

随着对市场了解的深入，业务拓展范围的逐步扩大，对经销商的管理、对市场机会的把握、对业务人员的管理与评估体系将趋于完善，公司营销管理能力必将逐步提高。

4.营销战略规划能力的具备与提高

在前期成功实践的基础上，在对行业、对企业、对市场有更具体清晰的认知的同时，商业照明企业方可具备营销战略的规划能力。

第四篇：家居饰品店进货管理要点

进货管理：对于饰品店来说，进货应该考虑以下问题：

1.进货周期：小饰品是更新快的小件物品，所以进货周期相对短一些。可考虑一天或隔天进货一次，至少也要保证一周进货一次。

2.进货量：根据资金实力、销售情况而定。

3.进货渠道：大型的批发商，广东、浙江等地的批发市场饰品种类比较丰富；也有一部分可直接从厂家那里进货，有一部分推销人员主动上门推销。

4.进货时，如何才能充分满足客户的需求？首先，要让有市场经验的采购人员去采购，她们对饰品市场整体感觉以及消费者喜好的把握比较准确。其次，要经常去逛饰品批发市场，了解市场动向。其三，营业时，销售人员要与消费者勤沟通，并把了解到的客户需求及时反馈。最后，还要经常看看报纸、杂志、电视节目等等，了解最近的流行趋势。

理想库存：根据经验，初次进货4万至5万元，可以把40平方米的店面铺满。然后“保三进一”（即：每月保持3万元的店面饰品总量，每个月平均进1万元的货）。

第五篇：基础采访布光教程

基础采访布光教程：

主光用5600K色温，然后是辅助光、轮廓光、背景光，以相同的色温稍低一些的亮度进行灯光补偿；以充分突出主光的表现，让画面中的人物受光达到合适的光平衡。

主光最需要注意的问题就是光的强弱程度。拉近灯和受访者之间的距离，可以提高主光的照射强度；使用柔光箱，则可以弱化主光的强度。

主光与摄像机之间的角度：45度或者135度的位置。主光的垂直角度：升高灯光以45度俯角照射。

辅助光的作用是平衡主光源。不用辅助光，那么主光照不到的地方会产生强烈的阴影。调整好主光和辅助光之间的平衡，就可以很好地平衡主光在受访者脸部留下的阴影。

辅助光应该设置在主光的对称位置上。

轮廓光的作用是区分背景和受访者的背部，它的位置应该尽量放在受访者的身后，注意避免灯光进入画面造成镜头穿帮。轮廓光尽量不要照射到受访者的脸部，头发光的强度取决于你的需要，强光会产生与背景更多的分离，还有更多的反射效果，而弱一点的光会更自然一些。

在轮廓光上我们不建议用柔光箱，因为它只是针对边缘的一种补充，我们要注重的还是受访者的正面效果。

背景光就是照射背景的光，背景光太强会分散人们对受访者的注意力；没有背景光，则画面毫无生气。

PROFOTO（灯光）可以遥控光的设置，可以控制各个灯之间的平衡，现场人手不足时使用起来非常方便。