市场部的重要性

第一篇：市场部的重要性

关于灯具超市市场部的计划书

一、建立一个销售团队 经过上次的聊天，我感觉您对销售团队的概念还是有点偏差。销售团队不仅仅是出去跑业务，拉客户来超市里面来购买灯具。销售技能最基本的，一个成熟销售团队能通过周密的规划和充分协调来围绕客户开展销售工作，目的是满足客户在购买灯具时的各种需求。简言之，销售团队就是通过做恰当的事来为恰当的客户提供恰当的服务。

销售团队对超市的好处

1、销售团队可以为灯具超市内部的各个导购提供后台支持，销售团队是最多接触客户的人，他们了解客户的心理及购买态度可以很好的为导购提供客户的喜好，客户的装修档次，这样导购可以精确的为客户介绍灯具。

2、销售团队是与其他灯具销售商进行商业竞争的先锋部队，在整个竞争过程中他们充当着拼刺刀、争山头的作用。销售人员成天在小区、市场上跑，他们的消息来源是比我们精确很多的，这样我们可以知道竞争对手的所有动向，包括他们的营销活动内容，同等档次灯具的价格。这对于超市在南通灯具市场的竞争能力会提高很多。

3、销售团队长期在各个新小区里进行灯具推广活动，可以更多的提高东方灯具市场在南通的知名度，增加东方灯具超市在南通市场的市场份额，对东方灯具超市的长远发展赢得优势。使东方灯具超市这个品牌频繁的出现在客户的视野里。

4、同时销售团队还担任着活动策划的职能，通过对整个市场消息的汇总，以及客户的需求，进行有针对性的策划，最后形成一个比较有竞争力的活动策划。

这样的销售团队无疑就是一种超市卖场的直接竞争力，是参与市场竞争的一种手段。可以这么说他们是整个超市卖场的血液，机动性灵活性很强。整个销售过程都跟他们有着直接或者间接的关系，他们是身影充斥在整个的销售过程当中。所以组建这样的一个销售团队是东方灯具超市在现在以及以后立足在南通灯具市场所必须的一种措施。

二、如何建立销售团队，以及团队的模型构造

就像那天我和您聊天时所提到的，我认为以下的整个团队是从学校直接招聘进来的应届毕业生经过我们自己培养出来的。因为这是他们的第一份工作，他们会更重视。应届毕业生相对与在社会上摸爬滚打的“老油条”有利于更好的管理。同时就像我所说的年轻人也更具有闯劲，这是一个做销售所必需具有的素质。

现今，建立一个优秀的销售团队不是市场上有没有足够的销售人才。任何一个销售人才不管在哪个公司那都是重中之重，因为他们手上把握着公司的命脉。他们的公司也对他们很

重视，给他们很高的薪酬。所以想直接把他们挖过来是很难的。所以我们要组建一个打着“东方灯具市场”标签的销售团队，一支我们自己培养起来的销售团队。

销售团队。既然被称为“团队”，我认为这个团队应该是这样一个模式。

1、在这样一个团队中重点培养出2个“精英”。这样可以保证团队的业绩。我之所以说是“2个”，是因为一个团队中，作为我当然巴不得个个都是精英，但是精英多了很多难以管理的现象，如互相拆台，导致过多的内部竞争，最后能留下来的也就这么一两个。根据我的经验，“精英”往往一个月所产生的业绩能相当与整个团队的40%到50%。他们相当于整个队伍的领队，能够很好的刺激其他的成员。

2、三个中流砥柱。这是说业绩和能力在中等水平的人。一般容易忽视这样的人，其实这样的人是不能忽视的。他们可能业绩平平，但经过时间的磨砺，会具有丰富的经验。可以将他们培养成机动灵活的成员，可以很好的向我以及老总反映其他成员的思想动态和工作上的事情。而且他们有一个特点，时不时的业绩爆发，直追“精英”。这样也会使“精英”产生动力。避免“精英”产生懒散的行为，因为中流的爆发会使他们产生危机感。

3、两个可供培养的成员。一般是业绩和能力上不太理想的人。由于业绩上不太理想，可以让他们承担一些杂七杂八的零碎工作。一般杂七杂八的工作，“精英”和中流的人都不太愿意做，但是他们由于业绩不好，又在拿着老板开的工资，所以心理上会有负罪感，让他们承担杂七杂八的事情，他们也会乐意去做。而且他们的忠诚度会很高。

4、第四类人也就是我们经常说的末位淘汰制的那个末位。他们是业绩最差的人。他们业绩最差主要是因为能力差以及对工作产生消极情绪。任何人都不希望团队中出现这样的人，但是一个团队中，总归会有一个最差的。这就需要用一些铁腕管理，就像我说的末位淘汰制，用工作岗位来刺激他。

5、最后一个也就是我，一个团队的管理者。我是学习市场营销管理毕业的。虽然比较年轻，但是我在和东方灯具超市差不多规模的灯具超市的市场部经理的岗位上也做了几年了，具有丰富的与客户谈判能力和对团队成员的统筹能力。我具有很多的管理经验，以及相对先进的销售模式。我了解灯具可以对团队成员进行灯具的产品知识培训。虽然年轻有时候是一种缺点，但同时也是一种资本。因为年轻我可以更多的投入在工作当中，更具有闯劲。现在买灯具的也更多的是年轻人，因为他们买房结婚装修，我了解他们的购买心理，在活动策划上也具有很大的优势。

三、对现在东方灯具超市未来发展的理解

灯具这个行业可以说是一个朝阳产业，这个世界分为白天和黑夜，而人类发明了灯具让黑夜可以犹如白天。可以这么说只要有人类生活的地方，灯具是不可缺少的。经过前几年的房地产低迷，这两年房地产又火热起来。而灯具是属于和房地产紧紧相连的建材行业，所以灯具销售的前景非常明朗。

我看了下灯具网络销售的数据，在网络上购买灯具的消费者中，其中广东、江苏、浙江的购买者占据69%。当然，这是在网络上购买的数据。但是，这也说明了江苏人民的购买能力，而东方灯具超市位于近些年迅速崛起的苏中南通。

8600平米的灯具超市，这样的规模在整个江苏也是屈指可数的。既然有这样的硬件条件，我认为东方灯具超市的目标客户应该定位在中高端客户。而现在东方灯具的主要特点是以“平价”作为特点。“平价”是一种特色，（其实超市内的标价也不低，真正的平民消费还是会望而却步，所谓“平价”对于那些在2号桥的那些小店铺来说价格上还是没有优势）但也会出现流失高端客户的缺点。鱼和熊掌不可兼得。所以在“平价”消费和高端客户之间，孰轻孰重，只能由掌管着蔡总您来决断。

假如要抓住高端客户，和大的装饰公司的合作是必不可少的，因为他们手上有大量的高端客户。要和大的装饰公司取得良好的合作关系，这需要销售团队的公关以及我们自身在南通这块市场上的形象。在现有的东方灯具超市的硬件条件上加一些软件条件。比如整个东方灯具超市的精神面貌，超市的服务（这对导购和售后的要求就要高些了）。建立东方灯具超市企业文化等等。

南通大大小小的灯具经销商很多很多，我们要在未来南通灯具市场上长远的发展下去就必须要有一个很好的销售团队以及形成一个属于自己的特色。

再说说那天蔡总和我说的通过联盟，也就是通过第三方来进行销售。在现今，出现了很多新颖的营销方式，网购、团购、以及最近出现的微信营销。我认为通过联盟、第三方来进行销售，可以提高东方灯具超市在南通的知名度。做是可以做的，开门做生意并不排斥这些用这些方式来进行销售，我们巴不得通过这样的方式给我们带来更多对客户。但是我们可以用这样的方式来销售，人家也可以。从竞争而言没有什么优势。所以我认为这些销售方式只能作为辅助，我们应该把更多的精力放在提升东方灯具超市自身的实力和销售能力上面。要在南通灯具市场的洪流中长远的发展以及壮大，提升企业自身销售能力才是众中之重。

以上是我个人对销售团队的建立以及东方灯具超市未来发展的理解和个人看法，我花了很长时间一个字一个字写出来的，希望蔡总仔细看下。如有什么错误的观点希望蔡总不要见笑。

第二篇：市场部管理制度

市场部管理制度

为了能使公司经营运作有秩序地进行，维护公司及员工的切身利益，特制定本管理制度。本制度涵盖业务员、设计师、思想道德行为准则、日常工作规范条例等，凡公司市场部所有人适用本制度。部门原则

1、以公司信誉、利益为出发点，市场为向导、客户为中心。

2、诚信守信、品德高尚、热诚服务、勤奋努力、团队精神、开拓创新。

2、第一章、部门人员思想道德行为准则

1、业务员、设计师、应思想端正，品德高尚，诚实守信，对公司拥戴忠诚，热爱本职工作，有奉献精神，严格遵守公司的一切规章制度，服从公司领导安排。业务员之间应具备团队意识，有矛盾纠纷要妥善解决，或上报公司领导寻求调解。

2、业务员、设计师、是对外代表公司形象的重要“代言人”，每个业务员在客户面前，不得作出有损公司形象和信誉的行为或举动。更不得以公司的名义从事与业务无关的活动。如经发现，或者客户投诉涉及公司形象的，经公司调查属实，扣除当月所有奖金或解聘。第二章、部门人员日常工作规范条例

1、业务员、设计师、严格遵守考勤管理规定。

2、业务员、设计师、每天必须向负责主管汇报前一天的工作详情，如有困难，寻求解决困难办法。每周六提交“周工作总结”的书面报

告。此项规定只在发现并解决业务员工作中存在的问题，予以总结归纳，帮助提高业务员的业务水平。

3、业务员、设计师在上班期间，要求着装整洁，形象健康，不得有披头散发、穿拖鞋短裤等有碍观瞻的举止。不得从事与工作无关的活动，公司的电话不得用来做与工作无关的闲聊。

4、业务员、设计师如需出差洽谈客户的，业务员必须提前向上级主管申请，经批准，方可外出。

5、业务员如有客户需要量房、需提前告知上级主管、或经理、由上级主管或经理告知设计小组、安排量房、设计师去现场如有未见到甲方，或未进行量房工作、扣除单月底薪50元、业务员必须保证客户信息的真实性、准确性、应有详细计划，并报上级主管备档。第三章、部门人员基本规范

1、上午9:00打卡上班。

2、部门经理协助及调整下属当日工作计划及任务安排，并做好记录。

3、外勤人员外出，必须到前台处填写《外出登记本》做好外出记录，由办公室、市场部及总经理共同做好监督，抽查到脱岗者给予100元/次/人的惩罚。

4、下午17:00必须回到公司进行部门例会，如有突发情况未能返回，必须提前打电话告知部门经理。公司电话营销人员，外出办事必须到前台处填写《外出登记本》，以便随时核查。第四章、业务小组岗位职责、基础工作

1、遵守公司的各项规章制度，维护公司利益。

2、建立健全部门管理制度，自己执行。

3、调查市场，了解行业在本地市场、状况做出市场分析。向部门经理提交市场报告。

4、选择市场营销渠道，多方开拓市场，完成公司下达的各项任务指标。

5、详细了解竞争对手在市场的营销情况及采取措施，做出市场分析，提出相应对策，提交给部门经理。

第五章、设计小组基础工作

1、合理分工、密切配合，准确、及时的完成工作任务。

2、保证内部的工作秩序，环境卫生。

3、与客户沟通良好，准确理解客户意图，设计出符合要求的方案。

4、认真解答客户疑问，按照规定格签下订单。

5、对接收的任务单仔细审核，准确设计，按公司统一报价单认真报价。

6、妥善保管相关合同，设计资料，不断分析总结。

7、正确使用设计工具，并且能熟练运用。

8、认真听取其他部门的意见，深入社会和施工现场，增强设计和服务水平。

9、和工程部密切配合，协调工作，提高顾客满意率。第六章、市场部人员配比以及岗位职责

1、部门经理1名

2、设计主管1名

3、业务员8名

4、设计师

名部门经理岗位职责

1、在总经理领导下，全面负责部门的各项工作，并承担责任。

2、建立健全的内部规章制度，并监督执行。

3、根据公司总体发展规划，制定本部门的任务量，进行任务分解和实施，带领部门员工完成公司下达各项任务指标，对部门的任务指导。

4、负责组织建立完成的客户服务体系，规范客户档案管理。

5、指导、培训部署综合业务能力，科学管理，营造良好的职场氛围，建立稳定、热情、高效的市场部团队。

6、组织与其他部门的协调配合工作。

7、定期主持召开部门会议，总结部门业绩达成情况，指导员工行动。

8、负责就部门的人员调配、薪酬分配、晋升情况向人力资源部提出建议方案。

9、完成公司规定的其他工作。设计主管岗位职责

1、在部门经理的领导下，全面负责设计小组的各项工作。

2、带领设计小组人员实现部门的签单量以及各项工作任务指标。

3、经常检查、督促、协调设计师的工作，并且定期对其工作及专业技能作为抽查及考核。

4、收集各种信息，制度内部人员培训计划，开拓设计师的视野，增强交往沟通能力。

5、组织执行客户资源统计制度，并进行综合分析，每周向部门经理及时汇报。

6、就小组出现的紧急情况作出处理，决策，并承担责任。

7、有责任对本组设计师的日常行为规范和各项部门的执行情况进行监督处罚。

8、及时了解组员思想动态和业务进展情况，并给予帮助，及时向部门经理汇报 设计师岗位职责

1、遵守国家法规，执行公司制度，服从公司管理，维护公司利益。

2、在上级指导下，完成本职工作。

3、接受公司培训，使自己的报价、图纸符合公司的要求，达到公司需要的专业能力水平。

4、制定个人工作计划，并向上级提交计划和建议，及时汇报工作中出现的问题 业务员岗位职责

1、遵守公司规章制度，熟悉公司业务流程。

2、按期完成部门下达各项业务指标。

3、遵守公司纪律，按时出勤，服从上级指导和安排。

4、深入市场，了解掌握市场信息，向部门主管汇报，以便及时向设计小组、公司反馈情况。

5、按时参加公司相关培训和会议。

6、经常深入相关区域楼盘，了解交盘情况和顾客的装修需求状况，向部门经理提交分析报告。

7、加强与设计组、技术部人员的联系配合，搞好重点项目的工作。

8、每天认真做好工作计划，工作汇总表，工作中发现新情况、新问题，认真分析向上级领导反映。

9、经常到施工现场熟悉掌握有关施工工艺、材料、电路、水路等家装与工装知识。

10、按照要求做好客户服务工作。

11、每周向上级领导提交工作总结，并汇报思想。

12、完成部门经理交付的其他临时性工作。

第七章、考勤制度

1、公司上下班实现指纹打卡，无论迟到或早退必须打卡，如因迟到或早退不打卡导致无打卡记录的一律按旷工处理。因公事迟到、早退或外出办事必须提前上报办公室，做好相应的记录。

2、上班迟到或早退按10元/分钟扣款，月度旷工1天扣罚3天工资，旷工5天自动开除且不予结算所有工资、提成等费用。

3、不允许员工借外出开展工资之便，办理私事或做其他与工作无关的事，外出做好登记，由办公室及市场部共同监督，抽查到脱岗者给予100/元/次/人的惩罚。第八章、请假制度

1、请假程序及解决办法：请假一律使用办公室指定的假条，职员请假请向直属主管或者组长同意后找部门经理签字，部门经理签署意见后交由行政部，获批后将假条交到办公室做考勤记录，主管或组长请 假向部门经理申请，获准后将假条交到办公室做考勤记录。请假必须遵循提前3小时的原则，原则上以电话、短信等方式请假一律不准（遇突发重病除外，且返岗后必须及时补交假条）

2、请假结束返岗上班，必须及时到办公室办理销假，不销假者一律按请假未返岗处理。

3、请病假必须出具医院（医生）证明或病情诊断书，否则一律视为事假。

4、恶意请霸王假的每次罚款200元，两次以上者（含两次），公司直接开除。第九章、市场部守则

1、严格遵守公司的考勤制度，不准迟到早退。

2、着装、谈吐、仪表要得体大方。

3、应把一天的工作在下班之前向主管领导汇报。

4、要有团队精神，倡导员工之间的团结合作理念。

5、每天要保持良好的心态，去开拓市场寻找市场。

6、不许从事第二职业，不得擅用公司之名来谋取私利。

7、要以诚待人，与客户要保持良好的关系。

8、对工作要有极强的责任心，做事从公司的整体利益出发，不要把任何个人感情带到工作中。

9、应勤奋工作、积极开拓市场。

10、要熟悉市场，人工费、材料费及材料的品种、规格、用途等。

1、例会分公司例会与部门例会，每周举行一次，公司例会参加人员为部门经理及以上员工，部门例会参加人员为 部门全体员工。

2、公司例会召开时间为每周一早上9点，部门例会召开时间由各部门经理根据工作安排自行确定，但必须在每周 三之前。

3、专题会议需提前两天申请，经部门经理与行政总监审批后召开，审批应根据会议是否有召开的必要，以是否有

利于工作与提高效率为原则，有其他更有效方式的不得召开会议。《例会执行单》一式两联，公司例会行政总监与人力资源总监各留存一联，部门例会部门经理与行政总监各留存一联。

4、《专题会议执行单》一式两联，行政总监与申请人各留存一联。

5、会议结束时，参会人员要在会议执行单上签字，执行人还应在会议决议执行部分签字。

6、会议结束后，行政总监负责跟踪落实各项会议决议，未能及时完成会议决议的要提前汇报，阐明原因。行政总

监对因工作延误而给公司造成损失的应追究当事人责任。

7、部门内例会程序参照会议流程，除需交行政总监一联《例会执行单》备案外，其它程序都在本部门内部完成。

8、会议纪律： a)无故未到会者按当天旷工处理。

b)迟到1分钟之内者，罚站5分钟；迟到1分钟以上者站听。

c)会议期间未关手机，来电响铃并影响开会者或在会议室接打电话者一次罚款50元； d)因故不能到会，但未按要求请假者一次罚款50元。本制度由行政部负责解释与修改，经董事长批准后生效，自公布之日起实施，本制度施行后，凡其他相同的规章制度或与之相抵触的规定自行废止。

第三篇：市场部职责

市场部经理职责：

1.直接对公司总经理负责，领导市场部员工完成公司下达的目标任务； 2.负责公司市场业务的策划和拓展工作；

3.对本行业各种动向有高度的敏感性，负责拟订公司市场企划工作计划，根据目标、规范和要求，带领部门有计划、有组织地实施行之有效的市场拓展和项目开发策划；

4.组织开展市场调研，收集行业市场信息，研究行业发展动态和趋势，以便更好地在竞争环境下识别市场的机会和变化，挖掘线上、线下营销需求；

5.负责制定或审核市场部范围内与甲方单位相关的经济合同和经济协议； 6.负责对市场部的各类文书档案和有关资料进行收集、整理、分类、保管、鉴定和统计归档等工作（包括各类合同、协议、项目书、投标书、会议记录、登记表等）；

7.协调公司相关部门参加管理方案的评审；

8.主动积极地与政府部门、甲方单位、咨询方等相关单位进行沟通，保持良好的人际关系；

9.公司领导交办的临时性工作。

市场部主管岗位职责： 赵艳

1.了解物业行业，掌握各种业态的物业运作模式；进行市场调研与分析，研究行业界发展状况，定期进行意向业务的掌握、汇报，与后期跟踪；

2.在管项目的合同续约，谈判，测算和沟通。负责新项目的开拓及业务洽谈，招投标业务管理（能独立制作完成招、投标文件等），完成公司营业指标；

3.负责客户管理、客户后期维护，所管项目各项工作的监管（合同续签、变更等）；

4.负责标书的编写及制作，负责对政府采购网相关物业项目招标工作进行初步审核、以及标书的校对、检查、审核工作，成本核算及报价；

5.开拓市场，联系、拜访客户； 6.各项目备案、达标、创优工作；

7.负责对市场部内部文件保密工作的监管； 8.公司交办的其他各项业务。

市场部专员岗位职责： 耿溪

1.了解物业行业，掌握各种业态的物业运作模式；进行市场调研与分析，研究行业界发展状况，定期进行意向业务的掌握、汇报，与后期跟踪；

2.在管项目的合同续约，谈判，测算和沟通。负责新项目的开拓及业务洽谈，招投标业务管理（能独立制作完成招、投标文件等），完成公司营业指标；

3.负责客户管理、客户后期维护，所管项目各项工作的监管（合同续签、变更等）；

4.负责招标信息的收集、整理（人员证件、资质等），各项目投标保证金的管理工作（汇款、收据、退回等）；

5.负责标书的编写及制作，以及标书的校对、检查工作，成本核算及报价； 6.开拓市场，联系、拜访客户； 7.各项目备案、达标、创优工作；

8.根据公司每年三体系审核时间的规定对市场部内部三体系文件进行更新、建设；

9.公司合同章管理；

10.公司交办的其他各项业务。

市场部专员岗位职责：

1.了解物业行业，掌握各种业态的物业运作模式；进行市场调研与分析，研究行业界发展状况，定期进行意向业务的掌握、汇报，与后期跟踪；

2.在管项目的合同续约，谈判，测算和沟通。负责新项目的开拓及业务洽谈，招投标业务管理（能独立制作完成招、投标文件等），完成公司营业指标；

3.负责客户管理、客户后期维护，所管项目各项工作的监管（合同续签、变更等）；

4.负责招标信息的收集、整理，各项目投标保证金的管理工作（汇款、收据、退回、台账管理）；

5.负责标书的编写及制作，以及标书的校对、检查工作，成本核算及报价；投标工作的相关材料收集、汇总、更新；

6.开拓市场，联系、拜访客户； 7.各项目备案、达标、创优工作；

8.政采网的查询、统计、各类政策法规的收集、汇总工作； 9.合同及履约报告扫描更新； 10.公司交办的其他各项业务。

市场部内勤职责：

1.负责市场部文件收接、下载，按规定范围转达，收存、归档工作。2.负责部门内各类数据表格的制定，数据的统计、合同台账、费用台账的管理。

3.根据合同内容拟定各个项目的工作范畴及标准

4.每月遇财务部进行物业费汇款核对，并根据项目情况出具下月开票明细； 5.负责部门内部各类文字处理工作。

6.负责部门内部文件归类、工作计划、临时性费用、项目编制、考核资料、物业费结算资料等档案整理、保存工作。严格遵守保密制度。

7.完成领导交给的其他临时性工作。

第四篇：市场部岗位职责

市场部岗位职责

目前市场部根据本部门实际工作的需要暂设主管一名，销售员两名，销售内勤一名。主管：

1.协助总经理制订、季度、月度产品企划方案；

2.从分了解掌握行业产品销售相关的法律法规，依法从事销售活动，严格遵守公司保密制度，负责保密工作在本部门的落实；

3.定期向总经理汇总部门相关的经营与工作数据，针对工作中存在问题提出改进报告；

4.负责对本部门各岗位人员的工作进行分配、管理、督导，并按要求进行绩效测评考核；

5.负责对产品市场、主要竞争对手以及客户需求进行调研与管理；

6.负责对售前、售中、售后服务工作实施控制；

7.负责客户对接，充分理解顾客的要求，识别和规避各种风险，促成合同/订单，并及时组织合同/订单的评审；

8.由上级委派，主持临时性的公司会议及讨论；

9.负责编制部门销售统计报表，做好销售统计核算工作；

10.积极协助财务部及时回收项目资金； 11.完成公司领导指派的其它工作。

销售员：

1.全面配合市场主管的工作，参与制定产品营销计划以及销售计划，并实现销售目标；

2.充分了解行业产品销售相关的法律法规，依法从事销售活动，严格遵守公司保密制度；

3.负责对产品市场、主要竞争对手以及客户需求进行收集、分析； 4.协助市场主管与客户对接，充分理解顾客的要求，识别和规避各种风险，提供可行性建议；

5.按要求开展售前、售中、售后服务工作，并进行有效管理；

6.积极协助市场主管回收项目资金；

7.协调本部门团队合作关系，必要时应积极协调配合其它部门的工作； 8.定期向市场主管进行工作汇报，并提出意见及建议； 9.完成公司领导指派的其它工作任务。

销售内勤：

1.全面配合市场主管以及销售员的工作，参与制定产品营销方案以及销售计划；

2.充分了解行业产品销售相关的法律法规，依法从事销售活动，严格遵守公司保密制度；

3.负责对产品市场、主要竞争对手以及客户需求进行收集、分析； 4.负责为从事市场活动的人员提供必要的信息传递与相关支持；

5.执行售前、售中、售后服务管理，定期对客户进行回访以及处理各种意见投诉，并跟踪开展满意度调查；

6.按时接收企业邮件以及获取厂家最新咨询，并及时向领导汇报； 7.协调本部门团队合作关系，必要时应积极协调配合其它部门的工作； 8.定期向市场主管进行工作汇报，并提出意见及建议； 9.完成公司领导指派的其它工作任务。

第五篇：市场部工作计划

工作计划

为了创造更好的业绩，现做好计划如下：

1.小区调研:寻找对标小区例如净月别墅区，南部新城洋房区域，高新联排区域，开展小区市场调研，制定小区推广业务策略，对小区物业部门进行公关，与之建立良好的关系，建立客户档案，积极保持联系小区日常信息登记（小区位置.小区房价，小区房型，装修进度，小区广告牌价格），将准客户与太阳城店面对接，并完成销售。2.渠道推广：

（1）线上渠道推广，对接家装公司例如百合家装；今朝家装；城市人家等装修公司的设计师，避开家装公司直接和家装设计师进行对接，维护好现有家装设计师资源。对接家装公司样板间。（2）拜访太阳城张总，对太阳成设计师进行维护和日常沟通。（3）对接传媒公司，对新小区进行活动搭建。

（4）线下渠道推广，对接新媒体运营，在小区调研过程中推广微信公共平台，微信公共账号，做到线下推广。

3.异业联盟：跟太阳城店面店长沟通，对现有联盟进行了解，对各品牌联盟进行调研，争取组建联盟，联盟内全部为一线品牌，为以后的联盟活动做好准备。

4.市场洞察，市场调研：对行业竞品进行了解，竞品的发展趋势，竞品的活动策略，竞品的产品更换，竞品的产品价格。

5.客户团购：在目前客户资源缺失的情况下，集中客户资源，以团购大优惠力度方案进行短期有效的团购促销活动。