第一篇：饲料知识
【饲料知识】饲料原料标准介绍
一、饲料原料标准：饲料用稻谷主题内容与适用范围
本标准规定了饲料用稻谷的质量指标及分级标准。
本标准适用于饲料用带壳的水稻籽实。引用标准
GB 5490～5539 粮食、油料及植物油脂检验
GB 6432～6439 饲料粗蛋白、粗脂肪、粗纤维等项测定方法感官性状
籽粒整齐，色泽新鲜一致，无发酵、霉变、结块及异味异嗅。
4水分
水分含量不得超过14.0％。夹杂物
不得掺入饲料用稻谷以外的物质，若加入抗氧化剂、防霉剂等添加剂时，应做相应的说明。6 质量指标及分级标准
6.1 以粗蛋白质、粗纤维、粗灰分为质量控制指标，按含量分为三级，见表1。表 1
等级→
质量指标 一级 二级 三级
粗蛋白质，％≥8.0≥6.0≥5.0
粗纤维，％＜9.0＜10.0＜12.0
粗灰分，％＜5.0＜6.0＜8.0
6.2 各项质量指标含量均以86％干物质为基础计算。
6.3 三项质量指标必须全部符合相应等级的规定。
6.4 二级饲料用稻谷为中等质量标准，低于三级者为等外品。检验
7.1 扦样按照GB 5490～5539的有关规定执行。
7.2 水分、粗蛋白质、粗纤维、粗灰分的检验，按照GB 6432～6439 的有关规定执行。卫生标准
应符合中华人民共和国有关饲料卫生标准的规定。包装、运输和储存
饲料用稻谷的包装、运输和储存，必须符合保质、保量、运输安全和分类、分级储存的要求，严防污染。
二、通威饲料原料标准
籽实整齐、均匀、饱满、色泽纯黄、新鲜、无发酵、霉变、腐烂、结块、虫蛀及异味异臭。不得掺入饲料用玉米以外的物质。杂质含量应小于1.0%，若加入抗氧化剂、防霉剂等应作相应说明，同时，加入的防虫剂等应除净。水分≤14.0% 粗蛋白质≥8.0%
粗纤维≤2.0% 粗灰分≤2.6%
饲料原料之次粉
粉状、浅白色、麸皮较少、色泽新鲜一致、无发酵、霉变、结块与异味、异臭。不得掺入饲料用次粉以外的物质。水分≤13.0% 粗蛋白质≥13.0%粗纤维≤6.0%粗灰分≤4.0%
细度要求：
细度等级 20目 40目 60目
鱼用合格 100% ＞90% ＞60%
鱼用良100% 100% ＞80%
鱼用优100% 100% ＞95%
饲料原料之乳清粉
乳白色粉末或淡黄色粉末、新鲜、具有酸甜味，无结块、发酵、霉变、腐败、异味异臭。不得掺入除乳清粉外的其它物质。水分≤5.0% 粗蛋白质≥4.0% 粗脂肪≤0.2% 粗灰分≤9.0% 乳糖≥80%
饲料原料之磷脂
粗磷脂60%，膨化玉米粉40%；新鲜、无结块、无异味、无霉变。不得掺入除磷脂外的其它物质。水分≤4.0% 粗蛋白质：4.0%-6.0% 粗脂肪≥50.0% 粗灰分≤2.0% 酸价≤20克KOH/kg
饲料原料之DDGS
黄色不规则碎片，无发酵、霉变、结块及异味、异臭。水分≤11.0% 粗蛋白质≥26.0% 6.0%≤粗脂肪≤10.0% 粗纤维≤8.0%
饲料原料之胡麻籽油
由胡麻籽经提炼加工而成。新鲜，具有胡麻籽油本身的色、香、味。不得掺入除胡麻籽油外的任何别的油脂。水分≤0.2% 脂肪酸总量≥95% 酸价≤2.0mgKOH/g 亚麻酸(18：3n-3)＞50.0% ω-3/ω-6≥4.0 杂质≤0.1% 过氧化值≤0.15 皂化值：183-195 碘价：175-185
饲料原料之鱼油
加工的副产品，分毛鱼油与精炼鱼油。淡黄褐色，新鲜具鱼腥味，不能有腐败变质现象，无臭味。不得掺入除鱼油以外的其它物质。毛鱼油：水分≤1.0% 酸价≤10mgKOH/g 沉淀物≤2.0% 脂肪酸总量≥95% 添加抗氧化剂≤1.2kg/t
精炼鱼油：水分及杂质≤1.0% 酸价≤1mgKOH/g 碘价：150-180 过氧化值≤9meg/kg 沉淀物≤2.0% 色度≤14 脂肪酸组分：0mega-3总量≥30.0% 添加抗氧化剂≤1.2kg/t饲料原料之玉米蛋白粉
以玉米为原料加工淀粉等后的副产品。淡黄色或金黄色粉状，具有酸味或甜味，新鲜，无发酵、霉变、结块及异味异臭。不得掺入玉米蛋白粉以外的物质。水分≤11.0% 粗蛋白质≥45.0% 粗灰分＜3.0% 粗脂肪≤5.0% 细度：80%过40目
饲料原料之大豆
浅黄色不规则碎片状，色泽一致，新鲜，有豆粕的特殊香味。无发酵、霉变、结块、虫蛀及异味异臭。水分≤13.0% 粗蛋白质≥43.0% 粗纤维≤5.0% 70%≤蛋白质溶解度≤85% 0.05≤脲霉活性≤0.3 粗灰分≤6.0％
种皮呈黄色，粒为圆形、椭圆形，表面光滑有光泽，脐为黄色，深褐色或黑色。不包括青大豆、黑色大豆、褐色大豆等。新鲜、无发酵、霉变、结块及异味异臭。水分≤13.0% 粗蛋白质≥35.0% 粗纤维＜5.5% 粗灰分＜5.0% 大豆主要用于膨化大豆时，膨化大豆脲霉活性≤0.3
饲料原料之菜籽粕
黄色或浅褐色，无焦糊状，碎片或粗粉状及粉末，新鲜，具有菜籽粕油香味，无发酵、霉变、结块及异味异臭。水分≤12.0% 粗蛋白质≥37.0% 粗纤维＜14.0% 粗灰分＜8.0%
小瓦片状或块状，色泽呈新鲜一致的黄褐色、无发酵、霉变、虫蛀及异味异臭。水分≤12.0% 粗蛋白质≥40.0% 粗纤维＜10.0% 粗灰分≤6.0%
饲料原料之鱼粉
黄棕色、黄褐色、粉状物，新鲜，具有鱼粉正常气味，无结块、霉变、虫蛀现象，无焦灼或油脂酸败等异味异臭。不得掺入除鱼粉以外的物质。若添加有抗氧化剂、防霉剂等添加剂对应作说明。水分≤10.0% 细度：98%以上能通过7目的标准筛网 粗蛋白质≥62.0% 粗脂肪≤10.0% 粗灰分≤16.0% 砂分≤2.0% 盐分≤2.0%
国产鱼粉：赖氨酸≥4.6% 蛋氨酸≥1.6%
进口鱼粉：赖氨酸≥4.8% 蛋氨酸≥1.8%
总量/粗蛋白质≥95.0%
饲料原料之白鱼粉
以鲽、鳕等原料加工而成的产品。色淡，质细，呈纤维状肉丝。新鲜，无结块霉变腐败，无焦灼味及油脂酸败、异味异臭。不得掺入除白鱼粉以外的物质。若添加有抗氧化剂、防霉剂等应作相应说明。水分＜10.0% 粗蛋白质≥65.0% 粗脂肪≤7.0% 粗灰分≤16.0% 盐分≤2.0%
砂分≤2.0% 赖氨酸≥5.0% 蛋氨酸≥2.0% 挥发性盐基氮(TVN)≤50 组胺＜150饲料原料之鸡肉骨粉
纯鸡肉骨经蒸煮、消毒、粉碎而成。除在加工过程中不可避免混有极少的羽毛粉外，本品不含有毛发、蹄、角、皮革、排泄物及胃内容物质。油状黄褐色，含脂量高时，色深。粉状、含粗骨，具有新鲜之肉味。不得掺入除鸡肉骨粉外的其它物质，若加入抗氧化剂、防霉剂等添加剂时，应作说明。水分＜10.0% 粗蛋白质≥60.0% 粗脂肪≥13.0% 粗纤维≤3.0% 钙＜7.0%
粗灰分＜20.0% 磷＞3.2% 赖氨酸≥3.1% 蛋氨酸≥1.2% 代谢能＞3.2兆卡/公斤饲料原料之牛肉骨粉
由纯牛肉骨经蒸煮、消毒、粉碎而成。本品不可含有毛发、蹄、角、皮革、排泄物及胃内容物。油状、含脂量高时色深。具新鲜之肉味，粉状。水分＜10.0% 粗蛋白质≥50.0% 粗脂肪≤8.0% 粗纤维≤4.0% 粗灰分＜32.0% 钙＜8.0% 磷＞4.0% 赖氨酸≥2.6% 蛋氨酸≥0.7% 代谢能＞2.4兆卡/公斤
白色粉末，分子式为CaHPO4·2H2O分子量为172.10(按1989年国际相对原子量)。不得掺入除磷酸氢钙以外的物质。钙(Ca)含量：21.0%-25.0% 磷(P)含量≥16.0% 氟(F)(mg/kg)含量：≤1800 铅(mg/kg，以Pb计)≤30 砷(As)(mg/kg以As计)含量：≤10 细度通过35目试验筛≥95%
饲料原料之α－淀粉
白色，无发酵霉变，无结块及异味异臭。新鲜，不得掺入α－淀粉以外的其它物质。水分＜12.0 粗纤维＜1.8% 粗蛋白质＞3% 淀粉含量≥80% 粘度95℃10分钟后
(B.U)≥600
饲料原料之乌贼内脏粉
乌贼内脏粉为不能食用之乌贼残屑(头足为主)等干燥粉碎而得之产品。黑色，应新鲜，无结块、发霉和腐败。不得掺入除乌贼内脏粉以外的其它物质。水分＜9.0% 粗蛋白质＞40.0% 粗脂肪＜8.0% 粗灰分＜7.0%
饲料原料之AS粘合剂
灰色，具有本身的气味，无结块霉变，无异味异臭。新鲜，不得掺入除AS粘合剂以外的其它物质。粗蛋白质≥13.0% Ca≤0.9% p≤0.4%
粘度：用量为2%时，为500umPA.S.用量为5%时，为900umPA.S.
第二篇：饲料和饲料添加剂知识培训考试题
饲料和饲料添加剂知识培训考试题
一、判断题（每小题2分，共40分）1.饲料原料、浓缩饲料、配合饲料和精料补充料生产许可证由省级饲料管理部门核发。（）2.饲料、饲料添加剂生产企业销售的饲料、饲料添加剂未附具产品质量检验合格证或者包装、标签不符合规定的，由县级以上地方人民政府饲料管理部门责令改正；情节严重的，没收违法所得和违法销售的产品，可以处违法销售的产品货值金额30%以下罚款。（）3.营养性饲料添加剂，是指为补充饲料营养成分而掺入饲料中的少量或者微量物质。（）
4.复合预混合饲料在配合饲料、精料补充料或动物饮用水中的添加量不低于1%且不高于10%。（）
5.国务院农业行政主管部门和省级饲料管理部门可以公布具有不良记录的饲料、饲料添加剂生产企业名单。（）
6.饲料原料目录和饲料添加剂品种目录由全国饲料工作办公室制定公布。（）7.添加剂预混合饲料包括两类产品，微量元素预混合饲料和维生素预混合饲料。（）
8.饲料、饲料添加剂生产企业出厂销售的饲料、饲料添加剂应当包装。（）9.饲料添加剂生产企业生产场所迁址的，应当向省级饲料管理部门提出生产地址名称变更的申请。（）
10.任何组织或者个人有权举报在饲料、饲料添加剂生产过程中违反《饲料和饲料添加剂管理条例》的行为。（）
11.饲料、饲料添加剂生产企业发现其生产的饲料、饲料添加剂对养殖动物、人体健康有害或者存在其他安全隐患的，应当通知经营者、使用者，并向饲料管理部门报告。（）
12.国务院农业行政主管部门和县级以上地方人民政府饲料管理部门在监督检查中，可以查封违法生产饲料、饲料添加剂的场所。（）
13.抗生素滤渣富含蛋白质，又含有微量抗生素成份，对动物有一定的促生长作用，可以作为饲料原料使用。（）
14.《饲料标签》是推荐性国家标准，企业可以参照执行。（）
15.饲料、饲料添加剂的包装物上应当附具标签，但是生产方和使用方另有约定的除外。（）
16.配合饲料、浓缩饲料和添加剂预混合饲料生产许可证由省级饲料管理部门核发。（）
17.饲料、饲料添加剂经营者对饲料、饲料添加剂进行再加工或者添加物质的，由县级人民政府饲料管理部门责令改正，没收违法所得和违法经营的产品，违法经营的产品货值金额不足1万元的，并处2000元以上2万元以下罚款，货值金额1万元以上的，并处货值金额2倍以上5倍以下罚款；情节严重的，责令停止经营，并通知工商行政管理部门，由工商行政管理部门吊销营业执照；构成犯罪的，依法追究刑事责任。（）
18.饲料、饲料添加剂生产企业发现其生产的饲料、饲料添加剂对养殖动物、人体健康有害或者存在其他安全隐患的，应当在调查、取样、检验的基础上，经董事会研究决定是否停止生产。（）19.《饲料和饲料添加剂管理条例》(国务院令第609号)自2012年5月1日起施行。（）
20.定制产品可以不附具饲料标签。（）
二、选择题（每小题2分，共60分）
1.《饲料原料目录》和《饲料添加剂品种目录》由()制定并公布。A、国务院农业行政主管部门 B、全国饲料评审委员会 C、全国饲料工作办公室 D、中国饲料工业协会
2.乳和乳制品以外的动物源性饲料，还应当标明()字样。A、本产品不含牛羊源性成分 B、本产品含有动物性原料 C、本产品不得饲喂反刍动物 D、本产品不得饲喂哺乳动物
3.饲料添加剂和添加剂预混合饲料产品有()情形的，应当重新办理产品批准文号。
A、产品名称改变的
B、产品颜色和粒度改变的 C、技术标准到期的 D、产品标签格式更新的
4.《饲料标签》标准规定：产品成分分析保证值必须符合()的要求。A、产品检验报告 B、产品配方
C、产品生产所执行的标准 D、经过复核后的生产投料单
5.()是指来源于一种动物、植物、微生物或者矿物质，用于饲料产品生产的饲料。
A、混合型饲料添加剂 B、饲料
C、单一饲料 D、饲料添加剂 6.下列物质中不能用作饲料原料的是()。A、皮革蛋白粉 B、沸石粉 C、牛骨粉 D、猪肉骨粉
7.委托生产产品的标签应当同时标明()的名称、注册地址、许可证编号。A、委托方或受托方 B、受托方
C、委托方 D、委托方和受托方 8.《饲料和饲料添加剂管理条例》所称单一饲料，是指来源于()动物、植物、微生物或者矿物质，用于饲料产品生产的饲料。A、一种 B、两种或两种以上 C、同一生产工艺生产的 D、同一生产设备生产的
9.《饲料和饲料添加剂管理条例》所称饲料添加剂，是指在饲料加工、制作、使用过程中添加的()物质。A、痕量 B、超微量 C、少量或者微量 D、常量 10.添加剂预混合饲料生产企业的检验化验员，应当取得()颁发的饲料检验化验员职业资格证书。
A、农业部职业技能鉴定机构 B、医药行业管理部门 C、化工行业管理部门 D、食品行业管理部门
11.营养性饲料添加剂，是指为补充饲料营养成分而掺入饲料中的少量或者微量物质。下列属于营养性饲料添加剂的是()。A、抗氧化剂 B、矿物质微量元素 C、酸度调节剂 D、粘结剂
12.委托生产饲料添加剂、添加剂预混合饲料的，还应当标明()取得的生产该产品的批准文号。
A、委托方或受托方 B、受托方
C、委托方 D、委托方和受托方
13.()对企业生产的饲料、饲料添加剂的质量安全负责。A、县级饲料管理部门 B、省级饲料管理部门 C、省级饲料检验机构 D、饲料企业 14.饲料、饲料添加剂的包装上应当附具标签。标签上应当注明的项目是()。A、质量认证标志 B、产品成分分析保证值 C、企业营业执照注册号 D、驰名商标、名牌等标识 15.设立()生产企业，应当符合《饲料生产企业许可条件》。A、添加剂预混合饲料 B、饲料添加剂 C、单一饲料 D、饲料原料
16.委托生产的饲料添加剂产品出现质量安全问题，()承担连带责任。A、委托方和受托方 B、委托方 C、接受备案的省级饲料管理部门 D、受托方 17.饲料、饲料添加剂生产企业有下列()情形的，应当在15日内向企业所在地省级饲料管理部门提出变更申请并提交相关证明，由发证机关依法办理变更手续，变更后的生产许可证证号、有效期不变。A、企业名称变更 B、生产场所迁址的； C、增加生产线的 D、增加产品品种的 18.()属于一般饲料添加剂。A、植酸酶 B、尿素
C、大蒜素 D、大豆磷脂油
19.下列物质中未列入农业部《饲料原料目录》的是()。A、鱼粉 B、发酵豆粕 C、混合油 D、鸡骨粉
20.饲料、饲料添加剂企业生产条件发生变化，可能影响产品质量安全的，企业应当经所在地()报告发证机关
A、省级人民政府 B、县级人民政府 C、省级饲料管理部门 D、县级饲料管理部门
21.下列物质中()禁止在饲料和动物饮用水中使用。A、着色剂 B、性激素 C、药物饲料添加剂 D、稳定剂
22.《饲料和饲料添加剂管理条例》所称饲料添加剂包括营养性饲料添加剂和()。
A、一般饲料添加剂 B、非蛋白氮饲料添加剂 C、药物饲料添加剂 D、矿物质添加剂
23.饲料、饲料添加剂生产企业()的，由发证机关注销生产许可证。A、依法终止 B、受到10万元以上处罚的 C、停产3个月到6个月的 D、受到农业部通报批评的
24.()应当取得农业部职业技能鉴定机构颁发的职业资格证书，并通过现场操作技能考核。
A、饲料加工设备维修工 B、饲料检验化验员 C、饲料厂中央控制室操作工 D、饲料营销员
25.饲料、饲料添加剂生产企业应当在每年()月底前填写备案表，将上一的生产经营情况报企业所在地省级饲料管理部门备案。A、5 B、12 C、2 D、6 26.饲料、饲料添加剂进口登记证有效期为()年。A、6年 B、3年 C、4年 D、5年
27.《饲料生产企业许可条件》规定饲料生产企业的()应当配备专职负责人。
A、总经办 B、质量机构 C、采购机构 D、销售机构
28.申请人隐瞒有关情况或者提供虚假材料申请生产许可的，申请人在()年内不得再次申请生产许可。
A、5 B、1 C、2 D、3 29.向养殖者运送饲料的罐装车应当随车附具()。A、车辆清洗记录 B、车辆消毒证明 C、不锈钢材质证明 D、饲料标签
30.饲料生产企业应当配备()以上专职饲料检验化验员。A、1名 B、2名 C、3名 D、以上都不是
1-5错对对错对 6-10错错对错对 11-15对对错错错 16-20错对错对错 1-5ACACC 6-10ADACA 11-15BBDBA 16-20AACCD 21-25BAABC 26-30DBBDD
第三篇：饲料质量安全知识培训
饲料质量安全知识培训
品质管理的含义：为产品制定标准，规范，并为达到这些标准的要求所采取的的各种技术，方法，教育与培训以及建立相关组织的总称。
品质管理的目标：以最低的成本，生产出合格的产品。
1、原料接收作业管理
原料接收是饲料厂质量管理的第一个环节，其重要性由原料质量对成品质量的影响就可想而知。
原料接收涉及岗位包括：门卫，品管，地磅员，装卸工，原料保管，财务人员等
原料接收作业管理内容包括原料水分，成分，外观质量，原料内在成分是否符合国家标准等等
2、成品入库注意事项
垛位区域以划线和品种标识为依据，垛内区域的安排要依据先进先出的要求合理规划
成品码放应字面朝上，缝口朝内整齐码放，易于盘点。 垛与垛之间要有足够的通道 破袋及时更换 成品袋禁止踩踏
3、退货管理流程
客户向销售部门提出退货申请，需填写退货单——退货申请——品管对客户的退货理由作出评审，提出是否准予退货的建议——品管部评审——总经理对品管部建议进行审核，决定是否同意退货——总经理审核——如果同意退货，由成品保管接收退货，并将指定垛位卸货，同时在退货单上签署退货数量——成品保管接收——财务凭退货单将货款发还客户，回收退货单——发还货款。
4、产品质量检验规程
原料进厂初检规程
原料进厂复检规程
中间过程控制检验规程
成品质量检验规程
第四篇：2009饲料销售工作总结
2009饲料销售工作总结范文
尊敬的各位领导，各位同事：
大家下午好！
辞旧迎新，自我总结！众所周知，销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。
下面，我就自2007年1月份至今以来的工作开始述职。
一．个人自身方面的总结：
深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命！
公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不
断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情！
二．工作方面的总结：
1.始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售
量。
2.关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性！因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战！因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最
后一级终端分销渠道。
在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广，门店销售，赶集宣传。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出
去的“出口”。
那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢？——
①走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。
②离消费终端最近，最为方便养殖户。
③强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满足。
④对于公司和销售员来说，这种渠道便于掌控，稳定性强。
⑤利于培育忠诚客户，利于精耕细作。
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划
地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
这些好处都是大家显而易见的，也可谓是得渠道者得天下！
开发新客户的意识一定要上一个台阶。例如我的片区最大的2个顾客赵雪红和王强，从事养殖行业多年，经验丰富，而且规模在各县都很是鼎鼎有名，其它厂家在很早切入的时候早都按这个思路去走了，结果都很成功，客户也是收益很大，很喜欢直接和公司合作！
但是面对这些大的客户我们怎么能做到转换成功呢？就是工作方面的第三个。
3.自己给客户能带来那些更好的服务。
因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下！离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应！这对做周围的其它市场起到支点的作用！还有就是我们必须运用
科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长！
4．货款的回收方面。
以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够，容易给客户养成不好的习惯，同时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视，力争做到货到付款，最大限度
达到双方诚信合作，最大宽限1周，确保资金的安全和公司资金链的不断裂！
5.货物的物流方面。
自己能积极的配合公司办公室内勤的工作，共同寻找物流资源，力争降低物流费用。客户报货及时报给公司，并提供随市场变动后的价格，方便公司开票和客户打款。并在公
司发货的时候电话通知客户做好收货的工作！
销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售工作是朝预定目标稳
步前进的。
市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重客户的意见，参考公
司领导的建议，以市场需求为导向，不断提高工作效率。
三．工作中存在的问题：
1.有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间，工作的计划性不是很强！
2.公司产品的销售结构不够合理，没有能够很好的利用好资源，发展鸡的预混料和牛的预混料。
3.客户网络建设上，不能进行科学的网点布设，坚持个人传统的思想！
四．新年工作计划：
维持稳定原有的客户资源，加大绥德市场，米脂市场和佳县市场的开发力度，重点围
绕王强和白占孝周围的客户开发猪料市场，在绥德龙湾重点做鸡预混料。
五.总结
市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分
因素在于我们的悟性和主观能动性。
同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市
场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。
我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，通过自己的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品！
面对现在我们的确困难，但我们决不气
第五篇：饲料控制报告
猪场、育肥猪饲料质量控制计划
饲料的质量是直接关系到育出的家畜的质量好坏。
优质的饲料：1.能提供动物充足养分2.能使动物获得良好的饲用效果直接控制
而影响饲料质量的因素又有:自然变异、加工、掺假、损坏和变质可以根据这四个因素来把关保证私聊的质量。
一．饲料的原料的质量因年份、产地、采样、品种、土壤肥力、气候等因素的不同而不同。因此，采购者在选择原料时就应该格外注意，通过调研、询问专家等选择好的安全的饲料原料产地的饲料原料，必要时可进行原料成分的检测分析。而作为原料的生产者，在种植原料的过程中应该按照地方或者国家标准进行规范生产，一定要在规定的范围内使用农药。
二．农产品加工的技术不同，产出的饲料的质量也会有差异。选择有经验的技术好饲料加工厂对原料进行加工，可以提升饲料的附加值。而加工厂应该按照技术标准进行生产，并一定要严格遵守国家规定和职业道德，不得进行掺假。生产出来的饲料都应该进行样品质量检测分析，以鉴定其质量是否合格。
三．不适当的运输装卸、贮存和加工都有可能损坏私聊的质量。因此必须在运输装卸的时候格外注意，不得破袋、合理堆积。在贮存的时候，应该注意保持料仓的干燥，保持贮料间的通风低温干燥，定期对饲料进行翻动，防止结拱。
宏观控制
由于我过的饲料食品安全提系不完善，因此质量问题频发。这主要有三个客观原因:1.监管不到位2.没有适当的法律法规协助进行监管3.对监管不够重视
一．国家以及各地政府因联合专门机构或者研究院进行质量品质标准的制定
二．加速质量监管法律体系的建造，只有法律体系完善了，才能够方便有效的管理
三．加大对质量监管部门的投入，对质量问题引起重视。
以上两种调控只是保证了饲料的基本质量，我们知道，即使一种饲料它营养丰富，卫生安全，但不一定就适合该动物，不一定能使动物有好的饲喂效果。因此，有了合格的饲料还需要进一步对动物进行“量身定做”。
一．根据猪的生理特点，调配适合猪的饲料。可根据以往经验或者资料文献进行调配。
二．进行各配方饲喂效果的动物实验，这时最直接能反应哪个配方更好，哪个配方更适合猪的方法。
三．合理的饲喂量饲喂频率也有重大的影响。适当的饲喂方法不仅能节约饲料，提高饲喂效率，还能节省人力。可以尝试不同的饲喂方案进行考察，选择出最佳方案，或者咨询专家及相关人士。
10动科一班刘阳2012-12-30
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