9.13 2012LED照明论坛上海开幕

第一篇：9.13 2012LED照明论坛上海开幕

2012年7月19日，以“质量、功率、立异、发展为主题的2012中国LED照明论坛在上海世界会议中心盛大摆开维幕。

本次论坛以其高端性而备受瞩目，受邀嘉宾包含了政府部门、协会、科研院所和任务学者。本次会议共招引了来自政府部门、世界照明任务关联组织、组织、学者、LED驱动电源出产企业、科研与检测、照明设计、建立用电、照明任务协会等500多人前来参与。中国照明电器协会理事长刘泰平、中国照明电器协会副理事长兼秘书长陈燕生、中国LED照明论坛大会主席、上海照明学会声誉理事长章海骢、中国半导体照明/LED工业与运用联盟秘书长关白玉、全球照明协会联合会/欧洲照明协会秘书长Jürgen Sturm、世界电工委员会照明技能委员会TC34主席Ted Glenny、ZHAGA世界联盟秘书长Menno Treffers 等到会论坛。

本次会议由中国照明电器协会副理事长陈燕生掌管。7月19日上午9时，论坛在上海照明学会声誉理事长章海骢、中国半导体照明/LED工业与运用联盟秘书长关白玉的致辞声正式初步。嘉宾们先后听取了世界电工委员会照明技能委员会TC34主席Ted Glenny、ZHAGA世界联盟秘书长Menno Treffers、欧司朗照明有限公司高经司理江家庆、浙江阳光照明电器集团股份有限公司LED照明技能司理沈建飞、上海明凯照明有限公司家居事业部总司理孔帆、飞利浦照明中国研制总司理PietDerks的讲演。

会上，世界电工委员会照明技能委员会TC34主席Ted Glenny做了主题为《世界电工委员会关于LED照明的世界规范》的讲演陈述，他叙说了世界电工委员会照明技能委员会拟定规范的流程,并具体引见了现有规范内容，他偏重任何的产物都是先有安全规范，然后才调有功用规范。

ZHAGA世界联盟秘书长则做了“制作可交换LED照明电源的主题讲演，Menno Treffers对ZHAGA联盟的现状、方针、ZHAGA联盟的标识等作了具体的引见，Menno Treffers指出，ZHAGA世界联盟是异常企业的联合体，其时已有232家成员公司，ZHAGA联盟的方针是为了结束LED灯具的互通，处置LED灯具不兼容的情况。ZHAGA联盟会拟定出一些规范供企业参看，依照ZHAGA联盟的规范制作出的产物在世界化市场上也会更简略出售。Menno Treffers还标明，ZHAGA联盟其时有两个授权实验室，分别在美国和荷兰，始末这些实验室认证后的产物即可悬挂ZHAGA商标。

本次论坛为期三天，19日下午和20日上午学者们将持续以LED照明驱动电源、LED照明规范与检测、LED照明产物开发、LED照明产物运用、LED驱动芯片等为主题进行讲演。

第二篇：LED照明教学计划

《led应用技术》教学计划

(总学时:14周，课时：84课时)

一、课程性质、对象

本书是中等职业学校光电技术应用专业系列教材之一，围绕项目实施展开编写，主要内容包括认识led、认知led 照明、led屏幕显示系统的组装与调试、初识led景观工程和理解led标准五个项目。每个项目由若干个任务组成，还 包含技能训练、应用提示、动手做等，突出技能的学习和工程应用能力的培养，主要针对中职生的一门基础专业课程。

二、课程教学任务、基本要求

《led应用技术》是一门综合课程，它在学生学习基本掌握电子技术的基础上给出了led工程实践中大量的开发、应用的实例，是一门培养学生实践能力的知识性课程。学生在完成《led应用技术》的学习后，应当能够为学生今后从事led技术工作打下坚实的基础。教学基本要求是：了解led的历史，应用前景。掌握led 的原理和构造。掌握led的开发和实践应用。学会简单的led工程上的驱动与电源。

三、教学计划进度表（每周六节课）篇二：12级应用电子教学计划(光电方向)(12.6.15)普通

应用电子技术（光电应用技术方向）专业 2012级人才培养方案

一、招生对象与学制

1、招生对象：高中毕业生

2、学制：三年

二、专业名称及方向

应用电子专业（光电子应用技术方向）

三、培养目标

本专业培养德、智、体、美等方面全面发展，具有诚实守信的职业理念、吃苦耐劳的职业态度，掌握光、机、电等学科的基本知识、基本能力和光电技术应用性的专业知识，具有较强的专业实践能力，能从事led、太阳能电池板等光电产品制造领域生产、检验和管理第一线工作，以及led照明系统、太阳能发电系统等光电产品应用领域的的生产、测试、应用电路设计、工程设计、安装调试、销售服务等工作的高端技能型人才。

四、综合职业能力分析及对应课程设置表

五、人才培养规格要求的知识、能力、品质结构

六、核心课程简介 篇三：led电路基础授课计划(修改)湖北国土资源职业学院

一体化课程学期授课计划

（2012–2013学年第1学期）

课程教学基本情况

课程附设实验教学授课计划 篇四：led照明事业部员工试用管理办法 led照明事业部文件

zm-gl-05-a-2012 员工试用管理办法 2012-04-27发布 2012-05-01实施 led照明事业部 发布

修 订 页 led照明事业部文件 1.目的与范围 1.1 为准确把握新进员工的专业能力、技术水平、职业素养以及思想动态，帮助新进员工有效地

融入本事业部，充分发挥其工作潜能，弥补其缺陷和不足，打造适合本事业部经营发展需要的团队，特制定本办法。1.2 本试用期管理办法主要考核新进员工专业能力和综合素质，确认新进员工与岗位的匹配度的

同时，促进新进员工与企业的相互了解，帮助新进员工更快更好的融入本事业部。1.3 本试用期管理办法适用于led事业部所有新进人员。2.试用期期限

2.1 新进员工原则上都应设定试用期。2.2 新进员工试用期期限根据事业部需要、岗位要求、员工本人情况，在不违反相关法律法规的

前提下进行设定： 2.3 新进员工（不含特批岗位）原则上都签订3年劳动合同。3.试用期薪酬待遇 3.1 员工试用期薪酬由事业部与应聘人员协商确定，原则上试用期薪酬不低于员工月薪的80%。3.2 为了提高事业部试用员工的积极性，充分体现事业部的人性化管理，一般对前三个月通过考

核的试用员工进行加薪。

3.3 员工的试用期福利根据集团相关福利规定执行。4.试用期日常管理

4.1 考勤和休假：按照总部《职员考勤管理》制度执行。4.2 请假：新进员工试用期内原则上事假假期连续不可超过3天，累计不可以超过7天，特批情

况例外。

4.3 试用期其它日常管理按照总部和事业部相关制度文件执行。5.试用期考核管理

5.1 试用期考核管理组织和周期： 5.1.1 试用期考核管理组织： 2/11 5.1.2 试用期考核管理周期：员工试用期考核按月度，每月一次。每月20日前（含20日）入职员

工当月考核，20日后入职员工次月开始考核。5.2 考核办法与形式：

5.2.1 员工试用期考核分为工作计划考核和综合评估两类。5.2.2 工作计划考核为事业部人力资源部组织的由试用期员工部门相关领导参加的考核，每月进行

一次，其考核结果将作为综合评估相关项目以及员工试用期转正决策依据。每月25日（入职当月在员工入职当天），由人力资源部发放员工试用期月度工作计划及考核表给员工直接领导，启动员工工作计划考核。试用期员工在每月28日前根据岗位安排及领导要求，编排次月工作计划及指标，经直接领导及分管领导确认后执行（入职当月由直接领导编排）。次月25前根据工作计划核定完成情况，并由员工所属职级考核组织对其进行评价。5.2.3 综合评估为人力资源部组织的由试用期员工所在职级考核组织相关人员共同参加的考核，每

月进行一次，其考核结果将作为员工试用期转正决策的关键依据。

每月25日由人力资源部组织员工所在职级考核组织相关人员，根据《综合评估表》相关内容对员工当月工作计划完成情况进行考核。并于30前汇总考核成绩，由员工直接领导对员工进行反馈，并提出改进意见。5.2.4 员工工作计划考核表及综合评估表，由员工直接上级汇总至人力资源部统一归档。日后作为

员工转正（或辞退）的依据。5.3 考核结果处理： 5.3.1 员工试用期内两次以上出现未完成核定的工作计划情况的，视为不胜任岗位要求，事业部可

据此进行辞退处理。有特殊情况的，可酌情延长试用期，但最长不得超过相关法律法规的规定。

5.3.2 在全面完成计划工作的前提下，员工试用期内综合评估最终得分低于60分的，视为不胜任

岗位要求，事业部可据此进行辞退处理。根据该员工“能力指标”与“态度指标”得分，在双方协商一致情况下，可酌情考虑为该员工转岗，或者结合合同约定试用期限可酌情延长试用期，但不得超过相关法律法规的规定。5.3.3 在全面完成计划工作的前提下，员工试用期内综合评估最终得分60分及以上的，视为胜任

岗位要求予以转正。5.3.4 在全面完成计划工作的前提下，员工试用期内综合评估最终得分95分及以上的，可纳入事

业部重点培养人才队伍。5.4 考核访谈： 5.4.1 员工在试用期结束前15日内，由事业部人力资源部组织有关人员进行试用期考核访谈。5.4.2 访谈可以采用面谈、电话访谈等方式。3/11 5.4.3 访谈的内容应包括：试用期内的工作心得、工作意见和建议；对所属部门同事、领导的意见

和评价；对事业部文化和团队建设的意见和建议等相关内容。5.4.4 考核访谈由人力资源部形成书面记录——《试用期考核访谈记录表》并由访谈当事人签字确

认后作为保密资料保存。6.试用期加薪和转正： 6.1 试用期加薪：约定试用期为180天的试用员工在通过90天的试用考核后，事业部予以加薪

奖励。具体加薪幅度根据90天的试用期考核进行。6.2 试用期转正：试用期员工在试用期满前15日，向人力资源部递交试用期《述职报告》和《转

正审批表》。人力资源部会同员工职级所在考核组织相关人员针对员工试用期表现，提出是否转正意见。经本事业部相关领导批准后决定是否转正。7.8.本员工试用管理办法根据总部《人力资源管理基本工作规范》制定。相关文件 dr-gl-86-a-2011《人力资源管理基本工作规范》 dr-gl-85-a-2011《职员考勤管理》 9.附件

附件1《试用期月度工作计划考核表》 附件2《试用期综合评估表（及说明）》 附件3《试用期转正申请表》 附件4《试用期述职报告》 附件5《试用期考核访谈记录表》

附加说明：本管理办法由人力资源部提出、起草、修订 本管理办法由人力资源部归口管理 4/11篇五：如何做好led照明灯具销售

如何做好led照明灯具销售

首先我们要认识了解led照明灯具，关于led照明, 对绝大多数消费者来说还是一个比较新的事物, 接受她,选

择她需要一个过程,不过,读了以下的介绍,相信你一定也是个中的高手.好了,言归正传,让我们一起来了解吧.首先,介绍之前,需要说明,接下来介绍的led灯都是指功率较大,亮度较高的产品,而非传统的led状态指示产品.一, 从led灯的类别来说,主要类型有:1.球泡灯(类同于家庭所用的灯泡);2.日

光灯管;3.手电;4.台灯;5.装饰灯;6.射灯;7.筒灯;8.轨道灯;9.路灯;10.草坪灯;11.水底灯等„„ ,从供电类型分,有高压市电供电,电池低压供

电,电子变压器低压供电,从功能来说又有非调光,可控硅调光,线性调光,pwm 调光,以及智能调光(唯敝司独有专利技术)等.对于家庭使用的led照明灯具, 主要为1-5的类型,而5-11类主要为商业,公共场合比较常用.其她类别使用不

太常见,在此不作提及.二, 再来谈led一些详细的规格参数,一只灯有多少瓦,用多少伏的电压供电大家 都很清楚,而且淘宝店或是其它厂商的介绍基本也注重此说明,而我们买到同

样功率等级的产品后,会发现有亮暗的差异,至于为何会出现这样的现象,在此

做一些描述,希望您在选购led灯具时不至于混淆和茫然.led灯不同于传统的白炽灯和节能灯,led灯要区分不同的颜色,也就是专业上叫的色温(即发光的颜色),国内绝大部分的生产厂家都很笼统的叫做暖白,正白,冷白,这样叫法, 对led灯来说是很不科学的,严格来讲应该用具体数字来描述此规格, 如,2700k,3000k,4200k,5000k,6500k,色温值越低颜色越偏黄,偏红,越高就

越偏白,偏蓝,一般来讲,色温越低,偏差越小,反之越大,比如2700k色温点,要求

在+/-500k以内,而6500k则要求到+/-1000k即可.同样功率等级,色温越高, 则人眼感觉就会越亮,越刺眼,因此,选择何种色温,需要依不同的使用场所来

决定.比如卧室,婴儿室等建议使用的色温偏低一些,这样感觉不刺眼,很柔和, 很温馨,而客厅则需要选择较高色温(不过个人建议您最好选择到5000k比较

合适,6500k可能感觉很亮,但因偏蓝光会使人炫目,时间长了感觉上较难受).说完色温,接着说和光有很大关系的显色性,即cri,这个参数越接近1越

好,表示越接近太阳光,使我们在看某种有色物体时不至于偏色,举个例子,穿着

红色的衣服,进入有蓝色照明光线的空间,衣服看起来也不再是蓝色.因此显

色性对灯具来说是相当重要的,特别是家有学子来说,一定要注意了.一般来讲, 色温越低,显色性相对较高,依led目前的工艺,较差的在0.7左右,较好的做到 0.8或以上,甚至0.9也是有的,当然这个参数一般用户通常是没法测试的,简单的方法,你可以拿一种你特别熟悉的颜色然后开打led灯,看颜色有无大的变

化即可简易判定.以上介绍到的都是led灯具几大系统中的光学相关参数,到此还没完,还

要跟你说最关心的参数---亮度(一般专业上用光通量来衡量这个参数),此参数

直接反应出来的就是感官亮度.还是对比来说吧,一个40w的白炽灯泡光通量

大约在470lm(流明), 60w的大概在800lm,对于这两个家庭常用的亮度等

级,led发出此光通量功率消耗分别在 7w, 10w左右(色温不同有差别).从功

率的损耗上,大家一定看得出,led灯为您一年能节约多少rmb.接着还说重要的光学规格---光衰,大家在用白炽灯,节能灯,日光灯管等灯

具的时候,大家一定有发现灯在使用一段时间后变暗了,这个就是光衰.对led 来说这个参数更加重要,一只正常的led灯要保证在两年后光通量仍有70% 或以上,否则,led的品质,各分系统工作一定存在问题.对于这一点,一般没有

办法直接测试,那么在此只能告诉你,买led请买精品, 买品牌,不要去买只懂

得组装的山寨人士”生产”的产品.用户做出这样的选择也是没有办法,谁叫我们

国家做山寨的兄弟太多,太烂,太”专业”呢,它们可以牺牲用户来赚钱,那用户也

只能抛弃它了.三, 光学就暂时说这些,一时也说不完,下面该说到led驱动系统中的电学问题了.上面谈光学时提到了功率,对于灯具 上标识的功率,一般是指输入功率,也就

是您要为此买单的电费消耗.功率消耗是用户非常关心的大问题,不过你却不

知道这个规格后面隐藏了什么.白炽灯,你照着灯具上面印的功率买回去,是

没有任何悬念的,但led灯的恒流驱动器是整个灯具的核心,她的转换效率同

时决定了你究竟要平白无故的多耗多少电费,比如一个驱动的电转换效率是 85%,另一个是75%,那这另一个就多耗了你10%的电,损失得够多吧,注意记

得这个参数哦!既然说到电参数了,就再唠叨几句吧,除了驱动器的转换效率,还有一个比较严

重的问题,驱动器的输出纹波电流,这个参数一般在产品上不标出来,可是它却

可以导致led的损耗增加,从而又会引起led发热严重,接着就是灯寿命缩短, 够严重吧.一下子说到寿命了,除去电子子系统的设计原因,电子元器件的选取是重中之

重,不过在此你要想去区分优劣,俺也是爱莫能助啊!还是只有建议您去买精品, 买品牌,买信得过的产品.不经历吹风下雨,哪里能看得到七彩虹呀.呵呵„..顺便要提一下的是,led灯的功率因数,即pf值,此值越接近1越好,也就是无

功损耗相关的参数,不过这个参数您不会为此掏腰包,偷偷地告诉你,这是电厂

损耗了,嘿嘿„„,不过话说回来,为后代着想,能够少浪费资源为何不注意一些

呢,所以我们的产品坚持不懈的响应政府的号召.四, 不说电学这个东东了,轮到热学这个让led灯具设计者头大的难题了.一支

好的led灯,一定是光,电,热平衡设计的产品,要低成本,体积小巧,发热量低, 这是几乎不可调和的矛盾,如何解决呢,除了电子驱动尽量提高转换效率,使热

耗减小,但是led电光转换产生的热量只有靠结构去考虑,使热量能尽量快的通过传导,辐射,对流,甚至强制制冷等方法去实现.在此顺便请您注意, 好的 led灯一定不是超便宜的产品,为了满足以上说到的兼顾要求,提升成本是在所难免,否则一定是牺牲了光,电,热的某个性能,这样的产品,可能在一个月或

者半年你感觉还凑合,但相信你一定会因此多花钱的.说到热学,就和大家谈些实际的吧.对于一只正常工作的led灯,一般温度

会在80摄氏度左右,甚至更高,比如飞利浦的一款mr16 7w射灯达到100度

有余.当然,温度的高低直接决定了寿命的长短,通常led灯的寿命在50000小 时左右(国内绝大部分组装led灯具是绝达不到的),如达到100度的可能就只

有大约25000小时,(当然,这个参数还是在保证元器件耐温等性能上绝对过关的基础上), 下面我如何开展led产品销售：

第一：具备专业的产品知识

万丈高楼平地起，没有扎实的功底，再优秀的销售人员都只能雾里看花，水

中望月。在消费者还需要引导的led行业，如果作为销售人员的我们都不够专

业的话，那可真的有点说不过去了。因为在大多数消费者还不懂得如何来选灯，怎么才能制造最佳照明效果的时候而且更加节能，销售员的引导作用就显得至关重要。在市场上，我还听到有人跟顾客这样介绍产品，“我们的灯够亮”“我们的产品质量最好”“我们的售后服务最好”“我们的价格最低”，听到这些话的时候，我很气愤。毕竟灯的核心价值在于高节能，使用寿命长及环保，而不是简单的物理性能的对比。

当自己的产品价格比人高很多的时候，如何说服客户？

一分钱一分货，不要去说别人产品的不好，要公正去对待产品的差异，正面积极的去和客户沟通，新产品的优势，以及可以给客户带来哪些好的东西．

第二：市场定位要准确。庚明led照明灯目前不是一个人人都了解的产品，很多人对led半导体是什么都不清楚，对产品的性能持观望态度。led灯相对 传统光源来说价格高是目前的缺点所在。所以我们要找到适合自己发展的空间。什么是我们的目标群体。当然最好先找用电大户，照明时间长的地方入手或者需 要led灯起到很好效果地方入手，先价值后价格的方式介绍产品，往往他们对

价格来说相对来说敏感度会降低。他们或者更在意长期的节能效果，在意灯给他

们带来不一样的效果。这样更有利于产品推广和销售。深圳led照明生产厂家

第三：充分合理利用各种资源。自己的手头关系，国家的优惠政策，采用灵

活的合作模式。直接销售、试用后再销售，租用。分配节省电费灯方式。

第四：在照明行业，你如果仅仅知道产品是由什么材质构成的，有哪些优点

和利益点显然是不够的。你还得知道如何给顾客进行灯光设计，怎么达到最理想的照明效果，从而制造一个和谐舒适的光环境。卖服装的常常会告诉顾客服装要怎样搭配才更有品位，开餐馆的也经常会提醒食客要怎么荤素搭配才能吃得更开心，所以，引导顾客消费，成交的可能性要远远大于简单的产品介绍。要把照明

设计融入实际销售中，提升产品的附加价值客户才会觉得物有所值。可以起到客

服产品价格高的略势。

用心打动顾客

做销售更多地是靠你的专业精神还是你与顾客的深入沟通，这可是一个值得探讨的大问题。我想说的是，想把你所知道的产品知识一股脑地灌输给顾客并让他接受，很难。想想一下，那些专业的名词术语对于一个对光对照明一无所知的人来说是多么晦涩，举个例子，节能灯分有桥和无桥的吧，外行的人谁知道无桥是什么意思呢。显然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我们买了台电视是为了观看而不需要研究电视是怎么构成的。

要提高成交效率，最直接的办法就是用心打动顾客，而不是靠嘴巴说服顾客。打动一个人容易说服一个人难。那个笑话是怎么说来着？ “钱袋离心近，离脑袋 远”，所以打动顾客的心也就打开了客户的钱袋。

第三篇：LED照明总结

LED照明总结

为期一个学期的LED照明选修课，即将告一段落。在这这一学期LTD选修课中，通过老师的讲解，从我以前对LED概念以及认识一片空白和无知，老师的讲解后，我逐渐认识和了解LED的概念、应用以及LED照明在国外和国内的发展和发展趋势，以及LED照明对未来的世界的影响。

下面让我带个你们介绍我对LED的认识和总结：LED（LightingEmittingDiode）照明即是发光二极管照明，是一种半导体固体发光器件。它是利用固体半导体芯片作为发光材料，在半导体中通过载流子发生复合放出过剩的能量而引起光子发射，直接发出红、黄、蓝、绿、青、橙、紫、白色的光。LED照明产品就是利用LED作为光源制造出来的照明器具。LED被称为第四代照明光源或绿色光源，具有节能、环保、寿命长、体积小等特点，可以广泛应用于各种指示、显示、装饰、背光源、普通照明和城市夜景等领域。近年来，世界上一些经济发达国家围绕LED的研制展开了激烈的技术竞赛.美国从2000年起投资5亿美元实施“国家半导体照明计划”，欧盟也在2000年7月宣布启动类似的“彩虹计划”。我国科技部在“863”计划的支持下，2003年6月份首次提出发展半导体照明计划。多年来，LED照明以其节能、环保的优势，已受到国家和各级政府的重视，各地纷纷出台相关政策和举措加快LED的发展；大众消费者也对

这种环保新型的照明产品渴求已久。但是，由于投入在技术和推广上的成本居高不下，使得令万千消费者翘首以待的LED照明产品一直可望而不可及，迟迟未能揭开其神秘的贵族面纱！

随着国内部分厂家技术和生产成本的降低，LED照明叫好而

不叫座的局面行将改变。价廉物美的LED照明产品，将给中国照明行业带来革命性的冲击，为广大消费者带来光明的福音！

LED的出现改变了世界的面貌，让人们的生活充满了活力和

光彩，让我介绍LED的优点：

高节能：节能能源无污染即为环保。直流驱动，超低功耗（单管0.03-0.06瓦）电光功率转换接近100%，相同照明效果比传统光源节能80%以上。

1、寿命长：LED光源有人称它为长寿灯，意为永不熄灭的灯。固体冷光源，环氧树脂封装，灯体内也没有松动的部分，不存在灯丝发光易烧、热沉积、光衰等缺点，使用寿命可达6万到10万小时，比传统光源寿命长10倍以上。

2、多变幻：LED光源可利用红、绿、蓝三基色原理，在计算机技术控制下使三种颜色具有256级灰度并任意混合，即

256×256×256=16777216种颜色，形成不同光色的组合变化多端，实现丰富多彩的动态变化效果及各种图像。

3、利环保：环保效益更佳，光谱中没有紫外线和红外线，既没有热量，也没有辐射，眩光小，而且废弃物可回收，没有污染不含汞元素，冷光源，可以安全触摸，属于典型的绿色照明光源。

4、高新尖：与传统光源单调的发光效果相比，LED光源是低压微电子产品，成功融合了计算机技术、网络通信技术、图像处理技术、嵌入式控制技术等，所以亦是数字信息化产品，是半导体光电器件 “高新尖”技术，具有在线编程，无限升级，灵活多变的特点。

LED的应用领域“

1、信号指示应用:信号照明是LED单色光应用比较广泛也是比较早的一个领域，约占LED应用市场的4%左右。

2、显示应用:指示牌、广告牌、大屏幕显示等，LED用于显示屏幕的应用约占LED应用的20%—25%，显示屏幕可分为单色和彩色。

3、照明应用:

①便携灯具:手电筒、头灯、矿工灯、潜水灯等；

②汽车用灯:高位刹车灯、刹车灯、转向灯、倒车灯等，大功率的LED已被大量用于汽车照明中。

③特殊照明:太阳能庭院灯、太阳能路灯、水底灯等；由于LED尺寸小，便于动态的亮度和颜色控制，因此比较适合用于建筑装饰照明。

④背光照明:普通电子设备功能显示背光源、笔记本电脑背光源、大尺寸超大尺寸LCD显示器背光源等，LED作为手机显示的背光源是LED应用最广泛的领域。

⑤投影光源:投影仪用RGB光源；

⑥普通照明:各类通用照明灯具、照明光源等；

通过一个学期的学习认识到LED照明的发展迅速，对以后的社会会有很大的影响。LED的出现和发现让世界变得更有色彩和绚丽的景象。LED的发展让我们的照明设备更加的明亮，对社会的环境更加的环保。LED的发展会改变世界原来的面貌，会让世界焕然一新

led灯管、led日光灯：

第四篇：第十届上海国际LED照明产业技术展览会

上海led展/上海国际led展/上海最大规模中国国际led展览会

2015年上海国际led展/2015上海led展/2015亚洲中国led展

2015led展/2015年上海led展/2015年上海国际led展览会

第十届上海国际LED照明产业技术展览会

2015年03月11日--14日

地址：国家会展中心（上海）世界规模最大最先进会展综合体

中华人民共和国商务部、上海市人民政府合作共建 国际一流会展中心

开幕式：

2015年03月11日 9:00-9:30

开放日期及时间：

2015年03月11日 9:00-18:00

2015年03月12日 9:00-18:00

2015年03月13日 9:00-18:00

2015年03月14日 9:00-14:00

主办单位：

上海市科学技术委员会

东浩集团

承办单位：

上海现代国际展览有限公司

上海新格雷展览服务有限公司

国家半导体照明应用系统工程技术研究中心

国家半导体照明工程上海产业化基地

上海半导体照明工程技术研究中心

绿色环保，照明改变生活

「上海LED照明展」搬家了！

2015年3月11-14日，位于上海虹桥商务区的全球最大会展综合体「国家会展中心（上海）」，将迎来它竣工后的首个拥有全球影响力的大型专业展览会——

中国政府大力推行节能减排和低碳政策，推动了中国LED市场的迅速发展

2011年我国LED产业产值达1540亿元，同比增长22%，产量同比增长50%。2013年在照明产品的带动下，行业产值达到了2000亿元，同比增长30%。

“十二五”期间国家将进一步推动照明领域节能减排力度，加强对LED照明产业扶持力度。高速发展中的LED产业在经历了结构调整期后，必将继续保持照明行业的主流态势，这不仅已成为行业共识，也是得到国家政策大力支持的必然结果。2014年全球半导体（LED）光源将占全球照明光源市场50%的份额；2016年半导体（LED）灯具将占全球照明灯具市场50%的份额。

展会介绍

上海国际照明展一直倡导“打造全球照明采购贸易平台”理念，成为“照明行业科技方向标”，此举不仅仅是对自身展会的追求，更是一种引领行业的态度和决心。用照明改变生活，用照明创造美好生活，让健康，环保的照明科技融入生活。正是这种期许和专业的态度，吸引了众多国内外专业照明科技厂商选择参加上海国际照明展，同时也让国内外的专业买家趋之若鹜。而“打造中高端照明展”这个目标，也使越来越多的国内外优秀照明企业在展会现场推出最新产品，作为国

内首发的宣传平台。

特色专区，格局明确，彰显层次

我们将为您打造高端LED商业照明、LED建筑照明、LED家居照明、LED酒店照明、LED景观照明等一系列主题照明示范区域，为来自国内外的展商和观众带来了一场层次高、专业性强、展品范围广的 LED 领域的盛宴。

此外现场大会还将安排“品牌参展商推广活动”，每天多场次现场开放式推广活动，参展商可以在现场就最新最佳应用技术进行演讲，并与买家现场交流。2014展会回顾

“2014上海国际照明展”、“第九届中国（上海）国际LED照明产业技术展暨高峰论坛”于2014年07月03日--06日在上海新国际博览中心隆重举行。本届展会继续秉承了“绿色环保，照明改变生活”的信念，结合国际化办展理念，精心策划，力争给广大厂商、专业买家提供一场高质量，品牌荟萃，涵盖照明全产业链的展览盛宴，打造行业科技方向标。

本次展会面积达45,000平方米，吸引了超过500家中外参展商，近33787人次的海内外专业买家赴上海观展。此外，展会现场特设高端LED室内照明、LED商业照明、LED 道路照明、LED 景观照明等一系列主题照明示范区域，设备和材料专区，LED器件及系统配套专区等，为来自国内外的展商和观众带来了一场层次高、专业性强、展品范围广的 LED 领域的盛宴。同时，现场大会将安排了“品牌参展商推广活动”，每天多场次现场开放式推广活动，参展商在现场就最新最佳应用技术进行演讲，并与买家现场交流。

在展会现场，TRIDONIC、PANSONIC、Semiconductor、Semileds、上海亚明、鼎辉、日上、国星、瑞普森、晶格欧朗、S-POLYTECH、NC-LED、Lam Research等多家知名企业在上海国际照明展上推出最新 LED 设备制造技术、LED 封装技术、LED 元件及材料等，提供经久耐用、高效环保的新型 LED 应用科技。

「上海LED照明展」的新场馆--「国家会展中心（上海）（简称：综合体）」位于上海市虹桥商务区核心区西部，由国家商务部和上海市政府合作共建，由上海博览会有限责任公司负责投资建设并运营，作为国家会展项目，她以突破性的设计，完善的功能，立足长三角，服务全中国，面向全世界，推动中国产业结构调整，促进经济发展方式转变，服务中国经济社会又好又快发展。

2011年12月26日，综合体室外展场地基工程正式开工，拉开国家会展项目建设大幕。

2012年7月28日，综合体主体建筑桩基工程开工，国家会展项目建设进入全面建设阶段。

2014年12月31日，综合体预计整体竣工。

「综合体」的整体设计造型是四叶草（又名幸运草），这也是国际公认的幸运和幸福的象征。这座绽开在虹桥西部的四叶草，它的每片叶子都有着不同的涵义：

第一片叶子代表品质，第二片叶子代表商机，第三片叶子代表便利，第四片叶子代表舒心。

来到「综合体」，即寓意您将在此收获幸运和财富。

品质

全球瞩目的顶级场馆，「综合体」总建筑面积147万平方米，其中地上建筑面积127万平方米，是目前世界上面积最大的建筑单体和会展综合体。展览面积

「综合体」可展览面积50万平方米，包括40万平方米室内展厅和10万平方米室外展场。室内展厅由13个单位面积为2.88万平方米的大展厅和3个单位面积为1万平方米的小展厅组成，全方位满足大中小型展会对展馆的需求。承重能力

万商云集的盛况

「综合体」是商务部和上海市合作的重大项目，具有较强的扩大内、外需功能，较强的拉动就业能力，符合上海“加快形成服务经济为主的产业结构”、“建设世界著名会展城市”的目标，符合我国会展业发展的宗旨和客观需求。随着该项目建设的收官，商业需求爆发在即。

展品范围

01 LED/OLED灯具

1.1 LED商业照明

1.2 LED建筑照明

1.3 LED家居照明

1.4 LED酒店照明

1.5 LED景观照明

1.6 LED公共场所照明

1.7 LED车用照明

1.8 太阳能LED灯

1.9 LED驱动电源及控制系统

02 LED/OLED应用

2.1 室内外LED显示屏，LCD拼接屏

2.2 LED广告光源，LED模组，LED发光标识，LED灯箱

2.3 LED舞台灯光

03 LED封装技术

3.1 SMD LEDs, High power LEDs, Lamp LEDs等

04 LED制造/检测设备

4.1 MOCVD设备、外延检片

4.2 芯片设备及在线检测设备

4.3 器件封装及在线检测设备

4.4 光源、模块及灯具检测设备

4.5 LED净化及除尘设备

05LED元件及材料

5.1 LED芯片，外延片、磊芯片及相关基材

5.2 LED荧光粉、有机硅、胶水、基板等

5.3 导线架

5.4 金线

06 风电互补

6.1 风电互补路灯、庭院灯

6.2 系统配套设备

观众组织：

强大的核心数据库实时完善更新整合，并检索更多新增客户

特有的网络配对服务，按需重点筛查，第一时刻为您寻找商机

专业的团队负责展会观众预登记工作，满足客户参观需求

一对一的方式重点邀请行业优质买家，覆盖全球不同地区

针对性的观众组织手段，包括电话、传真、短信、邮寄、E-mail等。观众范围：

世界各地上中下游及终端厂商、成品半成品制造商、采购商、应用产品开发商 建筑师、设计师、规划师/工程师、广告商、房地产商、装修公司、特业管理、开发商、能源供应商、电力电气公司、新闻媒体

进口商、出口商、代理商、批发商/经销商、灯饰城经营主、百货公司、连锁店、网上零售商、行业终端用户、工程公司

政府相关部门、机关企事业单位、设计/规划机构、采购中心、研究机构，协会组织

参展事宜请联络：上海上海新格雷展览服务有限公司

您的专属参展联系人

地址/ADD：上海市陕西北路1438号财富时代大厦407室

电话：86-21-34092917传真：86-21-34092918

联系人：杜涛 ***

客服QQ在线：851153491 E-mail联络:chinadutao@vip.qq.com

第五篇：LED照明销售部年终工作总结

2014年销售部年终总结

公司图标

2014年12月17日

姓名

销售部年终工作总结

自辽宁基地销售部成立至今已一年有余，回想走过的这些日夜，心中的感受真是五味杂陈、波涛汹涌，而与此同时又不得不感叹时光的无情流逝。

第一章

2014年工作总结

一、崭新的部门，一切从零开始，这是销售一部今年工作的最大特点。虽然在去年9月到12月我部门有两名员工在做一些工作，但是他们参加工作时间短，一些工作做的还不够成熟。无人可用是开展工作最大的问题，某某等项目的报价、方案等事情几乎都由我来完成或把关，所有的人员都是新人，业务平时也需要我去带领大家进行。多亏王总和于总等领导的大力支持和同事们的倾情帮助，大家用了多种渠道和方法，只用了短短几个月的时间，一部终于拥有了一只配置比较合理的团队，虽然每个成员都很稚嫩，但我坚信只要大家齐心协力、共同携手一切都会好起来。

二、现有业务员基本上都是无销售经验无LED相关知识和无社会阅历的三无新人，在这种情况下，不光要对他们进行业务知识的培训，更需要进行销售方法和技巧的培训。部门内部进行了多次小范围的培训，包括集团情况介绍、常用产品知识、拜访客户的注意事项、方案的制作的技巧与方法，更重要的一点就是与新业务员的感情沟通，使他们能够以最快的速度融进公司这个集体，找到强烈的归属感和责任感，使团队稳定健康的成长才能有更长远的发展。通过前几个月的学习，让每个员工结合实际去营口及外地跑业务，让他们在实际中得到更好的锻炼，并且在锻炼中得到一些成果，某某项目已经联系上，并且提出某项目、某项目、某项目已送样灯并安装上，经过王总的正确领导及合理安排，每个销售人员到辽阳、丹东、葫芦岛等地跑业务，每周最少3天外出跑业务。

三、在资审练兵的同时，某项目也在如火如荼的进行着，前期某项目进行招投标，由于大部分人员在外跑业务，我部门配合完成标书的制作，最终中标。由于农村亮化施工难度大，施工位置分散，需要大量人员在现场，我部门员工积极配合现场施工等工作的进行，员工不怕脏不怕累，在施工现场学到了很多新的东西，并且得到了锻炼与成长，给我们公司各个部门作出了好榜样。好事不断，同事又给我公司介绍了某项目，前期由我去接洽并沟通了解项目大概情况，实地拍摄照片，设计部门做出亮化方案。

四、某项目还在进行，没有来得及喘息，马上某标书的制作又开始紧锣密鼓的进行，20天的时间要完成3家公司15本标书的编制和装订，虽然标书数量不多，但是3家标书里面的内容需要协调和制作的东西很多，更重要的是每个环节都不能有纰漏。除了某人，某人、某人都是第一次接触标书，这3家标书在完成后我都要把关审查一遍，大家一直精神高度紧张，这段时间没有节假日没有休息，目的只有一个只许成功不许失败！功夫不负有心人，在各位领导的正确指引和各部门通力配合下终于成功的中标了，接下来就是签订合同与施工。疏港高速的成功中标使我这颗高悬着的心稍微落了下来，总算是没有辜负领导对一部的信任和期望，接下来怎样完成一部今年的销售任务才是最重要的。所以，在招投标结束后马上所有人员的重心要转向市场的开拓。

五、某项目刚刚结束就迎来了一个具有挑战性的项目—某项目，7月-8月着手商谈某亮化的方案及报价等，在9月中旬终于开始进行施工，应某市领导要求10月1日前休闲广场灯具点亮，可谓是时间、紧任务重，休闲广场仅用了半个月的时间完成了从灯具采购到安装完毕，这里少不了公司各个部门的紧密配合及现场施工人员的辛勤付出，随后进入更加紧张的施工中，现场施工问题、协调事情等等问题随之而来，直到12月中旬某市工程才完工，期间也在进行着某市春节亮化的方案、报价等工作。

六、签订合同的工程及回款情况：1。。2.。。3.。。意向客户：

等

七、2014年是一个充实的一年，同时在工作上也发现了自己的不足

1、应改善自己在沟通上的不足，我们做工程中每件事都不是小事，一件事情沟通不到位，便会引起连锁反应，导致后面的工作出现漏洞。

2、应该在商务洽谈中提高一些技巧，多学习、多思考、多观察身边的人和事。

第二章

明年的工作计划

一、继续建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队将是部门的一项主要工作。

二、完善销售制度，做好监督管理。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

三、培养业务员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养业务员发现问题，总结问题目的在于提高业务员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

四、2015年销售目标

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，并力争在完成销售任务的基础上尽量提高销售业绩。销售一部目前有3个人，暂定部门3千万的业绩。具体销售业绩还需由公司分配。

我认为公司2015年的发展与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式是工作的关键。

第三章

对于公司发展现状作出建设性意见

以下意见仅供领导参考：

一、针对销售部员工业务培训的意见：对于已工程性质为基础销售ＬＥＤ灯具这个工作，想要做好首先要了解ＬＥＤ产品及相关知识，建议每周五下午对销售部员工进行ＬＥＤ产品及相关业务知识的培训，除了一些基本的培训还应加入设计部门或者其他部门的一些培训，让销售人员得到全面发展。除此之外更重要的是让每个销售都能够到施工现场去锻炼，每个项目可安排1到2个业务人员对施工进行全程跟踪负责，老话说的好，实践出真知。

二、针对客户范围拓展的意见：目前某市的业务范围是有限的，且业务成交率太低，业务人员应该挖掘潜在客户，发展代理客户，不管是亲朋好友还是陌生人，能够让客户为我所用，替我们去发展业务，公司有必要和新老员工说明给予代理客户的业务提成比例及一些合作方式，让员工及客户更明确。

三、针对灯具产品采购的意见：东北市场除了一些特殊的关系市场外，基本上都是以中低档灯具为主，公司可寻求一些价格合适的厂家进行合作，根据产品的质量和价位分为高、中、低档，设立一个价格电子版档案库，价格定期进行更新，当有业务需要报价时，即可方便查询价格，不至于手忙脚乱价格迟迟寻不到，或者寻到不合适。

四、针对销售部明确工作范畴的意见：公司应抓紧对各个部门的工作范围和员工的岗位职责进行界定。我们可以互相帮助，但必须分清你我，是谁的工作就应该让谁去做，做不好那是能力和水平问题。否则的话，我们的仍摆脱不了职责不清、管理混乱的局面。

公司名称

销售部：名字

2014年12月17日