土特产(特产商城)电子商务运营推广营销方案

第一篇：土特产(特产商城)电子商务运营推广营销方案

家乡特产（特产商城）运营计划书

一、为什么做这个行业？

1、品牌少

2、产品丰富缺少组织与传播

3、特产流通落后主要是本化，电子商务主要集中在淘宝天猫

4、食品安全问题，无公害产品抢手，但无地购买

5、地方特产门户少，几乎是零

6、超多B2C涌现，都想一站做全国市场（不能地域化，很难专业）

7、电子商务发展猛烈

8、连锁易复制，创业成本低，资源易整合，统一管理营销

9、O2O新模式，线上线下结合10、运用到了很多专家说的未来最赚钱的模式行业（键康、电子商务、连锁）

二、B2C与城市特产门户+O2O的区别、供应商资源合作利用

2、特产供销平台。

3、特产品牌推广平台

4、特产行业资讯平台

5、展会资讯，展会资源互换

6、网站广告加杂志盈利

7、VIP网店、积分充值排名盈

8、完善特产行业产业链

四、电子商务

1、高端产品品牌营销

2、配合实体店资源整合营销

3、蔬菜配送网上订购

4、活动推广宣传

五、B2C特产商城

1、代发货平台

2、产品零售平台

3、试验基地

六、核心模式 品牌连锁电子商务键康产业促进地方经济发展

七、产品定位

特产食品特产工艺有机食品农家（自制、自养、自种、野生）

八、对手分析

中国特产网易特海吉星……

九、运作优势

1、前期部分网站已完成、域名：

http://特产商城.中国

http://特产店.中国http://家乡特产.中国

商标：家乡特产

2、团队成员从事多年电子商务整合营销

3、模式独特

4、有实体店营作经验，发展加盟，有经验参考

5、运营成本低，可控制性强

十、营销方式

1、口碑传播

2、网络资源（软文、发贴、注册、搜索SEO排名、联盟广告、竟价广告）

3、在线接待客服、400电话4、28、518等商机网站

5、主动出击，电话营销

>>淘宝天猫客户

>>特产品牌企业

>>各地特产现有店

>>地方特产市场

十一、盈利模式

1、门户连锁加盟（5000－10万/城市）

2、自营部分，网上订购零售利润

3、特产城VIP会员800-15004、积分充值换广告

5、杂志加广告打包

6、特产商城 代发货赚差价

7、特产商城零售利润

8、蔬菜配送

9、优惠年卷

10、B2C商城

11、团购

十二、组织结构增加客服部（线上接待与物流发货按排）

部分人员配置与分工

一、运营进程阶段

第一阶段：（11月3日-11月30）

1、注册商城域名 提交备案资料

2、网站内容规划（产品分类、帮助信息、购物流程、积分…）

3、网站美工与功能调整

4、网站内容准备与上传（商城简介、购物说明……）

5、产品啪照 处理 产品资料 录入（需要一名助手协助和做产品录入）

第二阶段：（12月1日-12月15）

网站上线，SEO调整设置、搜索引擎提交

对外注册、发贴、软文报道等。

百科营销 地图标准大众点评口碑……。

关键词优化排名

第三阶段：（12月15-12月20）

开通支付功能接口

测试运营。

SEO关键词优化排名。

线上接待及处理（400电话开通、EC在线客服）

细节调整。

二、运营阶段(办公硬件)（年底）

三、运营阶段（人才招聘）（开年）

投资预算

股权分成SEO案例

第二篇：商城运营推广

基于淘宝商城的电子商务平台的搭建

前言

随着互联网的快速发展，人们生活和网络的联系越来越紧密，电子商务开始在中国迅速发展起来，人们的购物习惯也逐渐的开始更改，网上购物已经成为很多消费者,尤其是新崛起的年轻一代消费群体所接受和青睐的消费模式。网上购物用户急剧增长，平均消费金额大幅增加。而随着网购用户的增加，电子商务网站发展已进入一个突飞猛进的阶段。

淘宝网CFO张勇在北京4月28日中国B2C电子商务峰会上首次对外透露，淘宝网每日独立访问IP数已经超过4000万，这意味着每天有超过4000万人在淘宝网上购物。另外，目前淘宝已经拥有注册会员1.9亿，占到中国网民数量的一半。

根据国际著名监测公司Alexa最新统计显示，淘宝网的独立访问数已经超过Amazon、Ebay等购物网站，在全球电子商务网站流量中排第一。按照4月27日的最新数据显示，Amazon、Ebay的用户占全球互联网用户的百分比分别为3.47%和2.68%，而淘宝的用户占全球互联网用户的百分比则达到了4.1%。淘宝作为中国最大的购物网站，UV超过4000万，超越亚马逊，首先说明中国的网络购物行业已进入高速发展期，全民网购时代日益临近。

据艾瑞咨询最新统计显示2009年中国网络购物规模达2630元，较2008年的1282亿元增长率超过了105%，2010年仅第三季度交易规模已达1210亿元，整体网络交易规模有望在2012年超过1万亿。而其中淘宝网2009年的交易规模达2083亿元，占网购规模总额的79.2%，并且连续5年保持100%以上的增长。

图片数据来源：万瑞数据报告一 关于淘宝商城

80%的份额、聚集超过1.8亿的注册买家，拥

B2C（B就是business企业的意思)。——淘宝网全新打造的B2C购物平台。成立于2008年4月10个，企业商家数已近万家，现已成为国内最具影响力的B2C交易平台。）

1.8亿会员，为网购消费者提供快捷、安全、方便的购物体验。7天无理由退货的售后服务，提供购物发票以及购物现金积分等优质服务。

1.8亿注册会员，从百万买家中脱颖而出，被搜索几率无可匹敌，迅速吸引买

B2C，一 淘宝商城简介淘宝网通过六年的发展，占据了中国网购市场有中国网购市场绝对的领导地位。

淘宝商城是亚洲最大购物网站淘宝网全新打造的,是企业对个人的购物平台日,成立至今品牌数已达到10000（Business to Customer淘宝商城与淘宝网共享超过提供100%品质保证的商品，二 淘宝商城的优点1 规范的经营环境所有入驻淘宝商城的商家，均为企业用户。其销售的产品、商家资质、营销思路，均为淘宝淘宝商城奠基了规范、良好的经营氛围及前景。2 强大的品牌传播依赖互联网强大传播力量，轻松打造网络知名品牌、快速提升品牌知名度和影响力。3 更密集的客流量与淘宝网共享家注意，带来海量浏览量。进销存管理明细

独有的店铺销售数据报表，随时掌握店铺销量及进销存管理并提供下载。账务明细，利润结算，一步搞定。个性化促销方案

满就送、套餐优惠等多种营销方式自由选择，个性化促销方案自主定制，系统实现一步到位。

三 淘宝商城的前景展望

2010年10月，原百度首席运营官叶朋正式加盟淘宝网，出任淘宝网副总裁，负责淘宝商城的日常运营。随即淘宝宣布了新战略，启用了新域名编辑。

3、产品拍摄图片的美化、编辑排版；

(四)财务行政

1、负责网店销售与资金到账的管理；

2、负责网店与快递公司业务费用的管理；

3、负责网店日常运营财务方面的处理；

4、负责公司人事招聘与培训；

5、负责公司日常运营规则的制定和执行；

6、负责公司员工工资、绩效的计算，考勤；

(五)网店编辑

1、负责网店产品上架和下架的相关工作；

2、负责网店产品的宝贝描述文字的撰写，配图文字的撰写

3、负责促销活动文案的构思和撰写；

4、负责网店产品标题的编辑和修改等；

(六)配送人员

1、负责网店备货和物资的验收、入库、码放、保管、盘点、对账等工作；

2、负责保持仓库内货品和环境的清洁、整齐和卫生工作；

3、按发货单正确执行商品包装工作，准时准确完成包装任务；

4、准确在网店后台输入发货单号，更改发货状态，对问题件能及时处理。

二 运营规划

（一）店铺的上线及日常管理

1、确定店铺的整体风格，做好各个区域的美工工作。

2、细化买家须知内容，尽量做到顾客可以自主购物。

3、美工负责将待售产品的图片做好处理，编辑配置好相关的文案说明。

4、编辑好各个产品的标题，宝贝描述后，核实价格及库存信息后，全部上架。(二)营销活动

1、首先确定3-5款主打产品，以后历次活动优先考虑这几款产品的报名，以此吸引客户，做好关联销售。

2、配合淘宝的新店铺的推广活动，做好庆开店营销活动，全场折扣，设置后VIP折扣价格。

3、设置淘宝客，报名超级卖霸，聚划算等活动，以此引进流量。(三)售后问题

委任有经验的，沟通能力强的客服担任售后工作。同时细化各种售后问题，作为应对方案，比如安抚客户的不满情绪；不同情况对客户的损失如何补偿；快递丢件如何索赔，如何追件；其他相关售后问题的。

（四）配送及仓库管理

1、仓库管理人员就及时核对库存信息，和编辑保持沟通，避免店铺出售状态的产品实际无货情况的出现，缺货产品及时下架。

2、发货周期为一天一次；除有活动订单较多的情况外，订单一般要在24小时内发出，最迟不超过48小时；如果遇到缺货或其他问题不能及时发货的，及时通知客服，联系客户沟通，做好换货或退款事宜，极力避免缺货没有及时和客户沟通导致客户严重不满的情况的出现。

（四）总结

实体店铺的经营的好坏，很大的程度上是根据实体店铺的区位的优劣，只有开在人流量多的地方，然后能把顾客吸引到店里来，才能进一步转化为销售成绩，从而创造利润。同样，网络销售亦是如此，只有有这比较大的页面访问量作为基础，才能再通过运营的手段提高转化率，变成销售业绩。而如何提高页面访问量，除了产品本来质量过硬，可以带来回头客，以及上面提到的各种营销方法外，另一个可以着重考虑的办法就是购买淘宝的广告资源。按照自己的实力和计划，可以让淘宝协助制定一系列的广告投放计划，可以迅速的提高品牌的知名度，提高页面访问量，再配合良好的运营，可以使新品牌在淘宝商城崛起的过程中起到事半功倍的效果。

第三篇：地方特产推广方案(电子商务)

地方特产推广方案（电子商务）

地方特产推广方法及开展电子商务常用方法如下:

新闻发布会

可 在电视宣传、报刊杂志、网络等宣传潮汕特产,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步推广工作做好铺垫。当然如何操作好新闻发布会也是一门重要 的学问。新闻宣传:又称新闻报道,通过新闻发稿机构“优渡网”可以将您的特产新闻、推广文案等在各大门户网、行业权威站等报道出来。让用户搜索特产信息时 能出来您大量的信息,引导用户消费。

搜索引擎

优渡网可以让您在百度等各大搜索引擎中出现您的产品信息,搜索关键词出来您的信息。

传单派发

通过派发宣传单,使消费者在最短时间内了解葛藤粉,吸引消费者的目光;免费品尝

用印有地方特产特色的一次性小纸杯,在推广点免费请现场的顾客品尝;买赠礼品

可以开展一个“买一赠一”或其他买赠的促销活动,也可以与其他商家、品牌联手,共同搞买赠促销活动

抽奖活动

在各销售点或推广点进行抽奖大活动,如“地方特产牌手机”,以此来吸引更多的消费人群;

折扣优惠

在特定节假日,如春节、五一、十一这种大型节日期间,进行打折让利活动,吸引潜在顾客,通过有效刺激使潜在顾客转变为现实顾客。

事件营销

利用每年的重大事件及突发事件的机会,借势对品牌进行关联炒作,开展社会公益型宣传主题促销,蒙牛借助神五升空就是事件营销的一个范例。

广告宣传

可 以采取电台广告与报纸、促销相结合的广告宣传方式,立体全面的影响消费者,扩大知名度。常见的广告形式有广播电视广告、报刊杂志广告、网络、户外广告等, 还可以建立产品的网站、博客、论坛等。其他各种推广方式也可咨询优渡网在线工作人员,搜“优渡网”可进入官网。目前,优渡网已成为特产推广最 佳平台。

第四篇：特产商城方案

特产商城策划方案

一、概述

本项目着眼于市场未来发展趋势，以互联网为基础，以**商城为服务平台，以提供商品的促销信息，团购资讯、节假日活动、礼品、礼盒、大客户批量购买配送服务等综合性服务为主要内容，以B2C网上商城形式销售商品，提供优惠信息吸引消费群体。主要表现为如下：

1、为客户提供自由选购所需产品的服务功能；

2、及时补充和增加最新产品上架； 3．为顾客及时提供产品和服务的信息交流； 4．拓展市场宣传、提升品牌形象；

二、网站定位

1、核心定位

提供特产商品全面的促销资讯、网上购物、同城配送的综合性电子商务平台。

2、业务定位

网络营销项目的主要业务定位是：网上零售，企事业单位团购

3、网站定位

网上销售产品

推广自己品牌（通过活动和推广提升网站知名度）

4、客户定位

主要目标客户群：终端买家，企事业单位

5、赢利模式定位

网上代销收入：网站的主要赢利来源，主要为产品零售代销收入

网上招商收入：产品广告位，为网站辅助赢利来源，供货商产品展示的广告

费

三、平台作用

一是通过线上线下相结合的营销方式，广泛的扩大活动影响力，增加曝光度，填补当地空白，引领当地购物潮流。

二是可以更好的通过线下吸引消费者眼球到线上查询、消费，开拓电子商务的新渠道，从而提高销售额。

三是通过**商城及时的配送服务打造**商城用心服务客户的理念。提升消费者心中口碑。

四、市场分析

1、分析我们的优势

创新优势：政策扶持

政府扶持、多产业纵联、资源丰富、迎合市场需求，为广大投资者创建专属绿色通道。

资源优势

特产商城是一个特产汇集、流通的大平台，可根据需求进行资源互补和支持。

多元立体的营销方式

空间上，以实体店铺为基本点，以农业基地及其他为根据地，以网上商城为网，全面立体覆盖。时间上，实体店与网络商城的全方位对接，实现了线上、线下的24小时、七天工作日的全天候链接。线上线下的立体链接，即解决了实体店铺营业时间的限制，又解决了线上消费者对于网上购物的不信任感。

独特的产品构成 严格的产品筛选

特产商城的产品筛选标准全部来自国家地标性产品、国家地理性保护产品，加上部分国家知名品牌，在质量和品质上充分保障产品的地域性和安全性；产品在具有地标性特质的，同时，便于保存，便于流通。

有力的产品流通保障

本地化网络商城可以更灵活的管理。由于地区跨度小也为产品的快速流通提供了支持。

顾客体验：方便快捷的购物流程，诚信可靠的支付系统，清爽的网站界面，清晰美观的产品图片，快速稳定的物流配送，性价比高的产品。良好的售后服务。

五、盈利模式

1、产品销售

电子商务归根结底还是依靠销售支撑。我们也不例外，利润绝大部分来源于产品销售。商城销售成本低，利润相对客观。

2、网站广告费

前期主要做好产品，规则完善，建立消费者信任度，做好用户体验和认知。

节假日，商家店庆等活动按照专题宣传力度和时机、可以提供的资源等权衡，然后收取费用。

逐步根据网站的流量和知名度，提升网站广告的费用。

3、网上商城产品入驻费/佣金

通过建立特产商城，一些独立运作的特产店可以在**商城开通店铺，独立运作，帮特产店实现真正的电子商务。

供应商在进驻网上商城之前，需要根据产品的差异，交纳不同的信用保证金，保证金在合作正常终止时可以退还。

六、招商原则

招商渠道：

1、跟合作社、经销商等进行直接合作。

2、通过市场调研，发掘在市场上具有较高知名度的品牌，并与其代理商或办事处进行协商合作。

招商对象：

1、**市各区选择两到三家有土特产经营经验、具有一定实力的销售单位。

2、**市的名、特、优产品的生产商及代理商。招商原则：

1、重点引进拥有地理性标志商标在国内外有影响力的以地理性标志命名的区域土特产品。

2、对土特产的名家、名品、名企、重点招商。

3、厂家优先：地方原产优质供货厂家直接合作优先签约；

4、名优品牌优先：国家地理标志保护品牌国内著名品牌优先引进；

5、独家经营优先：驰名特产和优质品牌在本区域独家经营的优先引进；

6、特色项目优先：拥有极具特色经营产品的商业机构优先引进。

七、商品甄选原则

在商品的选择上应以**市的名优土特产品为经营主导，以商品特色度、消费者认知度和销售模式为优先选择条件，坚持“真、精、绿”、“名、特、优”，“原产地、原生态、保正宗”三者并行的基本原则。注重消费者“想买所有”、“购有所值”，兼顾个人与团体的消费能力，以保证**特产商城初期的生存能力和持续发展空间。

第五篇：土特产推广方案

连云港葛藤粉推广方案

一、葛藤粉简介

连云港葛藤粉，又称葛粉，为山民采云台山野生葛藤根，洗净捣碎，放于水中搓揉搅动，使其淀粉分出沉淀，凉干而成。葛藤粉含有葛根素、葛根素木糖、大豆黄酮、大豆黄酮贰b一谷甾醇、花生酸等，具有消热解毒、清血化瘀、镇痉平喘、降低血压、解酒毒、健身美容等功效，而且此粉粘性大，有清香味，常服之后身心舒畅，实乃馈赠亲友、慰问病人的珍贵礼品。清代小说家李汝珍在《镜花缘》中赞美：“葛根最解酒毒，葛粉尤佳......唯有海州云台山（现江苏连云港）所产最佳。”由此可见连云港葛粉在当时的盛名。现在此地出产的葛藤粉，仍然保持着当年的盛誉，成为当地的一项名特产，并被评为省级优质产品，传统制作工艺也已列入第一批市级非物质文化遗产保护名录，过往的旅客都以能购得一些真品为快。

二、市场分析 连云港葛藤粉在本地的销量很好，然而每个企业都不会满足于在当地发展的，葛藤粉的生产商也不例外，哪怕作为一个普通的连云港市民都会希望葛藤粉被推销出去，让更多的人知道连云港葛藤粉，前者是为了创造更多的利润，而后者是希望自己家乡的食品能广为人知，从而提高家乡的知名度。

大众媒体对农药残留、各类化学添加剂的报道激发了消费者的恐惧，绿色食品作为日常食用的一个高端产品开始在城市中抬头，包括土特产在内的各类食品行业纷纷大打“绿色招牌”，加上国内消费水平的提高，人们保健意识及养生观念在大形势的推动下应运而生，更为连云港葛藤粉的向外推广提供了契机。

然而由于“地方特产”的区域特质，连云港葛藤粉产业也很容易被自己一直所标榜的“特产”品牌束缚住，大范围推广效果有限。另外连云港葛藤粉产业由于产量所限制，并未形成规模化，销售状况仍处于初级阶段，而绿色食品行业的竞争形势又日益激烈了起来,这更加使得连云港葛藤粉的全国道路困难重重，更不用说走向世界了。

三、SWOT分析

S（strength）优势

1.就葛粉自身而言，它有着珍贵无比的药用价值，独一无二的地方特色，底蕴十足的传统文化，更具有现代人喜爱的绿色无污染食品的特性；

2.随着“补养结合，异病同治”观念的确立, 老百姓保健养生意识增强，对各种保健品的需要与日俱增；

3.在同类产品中，目前尚无领导品牌，因此连云港葛藤粉的发展空间很大；

4.价格中等，大多数消费者都能买得起。

W(Weakness)劣势

1.包装不够独特，无法吸引外地消费者的眼球；

2.在外地，连云港葛藤粉的宣传力度不够，关注度少；

3.地域文化的差异也使得各地消费习惯不尽相同，使得葛藤粉在走向全国时倍受阻碍；

4.提制葛藤粉时的操作要认真仔细，而且还得遵循一些家传的诀窍，并不是所有的人都能做得很白很好，所以葛藤粉的品质无法得到充分的保证，也导致外地人对连云港葛藤粉持有不信任态度；

5.由于葛藤粉的营销起步较低，很多生产商缺少一个成熟的营销策略；

O（opportunity）机会

1.葛藤粉产业在中国市场上的同类竞争品牌稀少，更无领导品牌；

2.消费者的需求多元化, 送礼市场及节日市场相对比较大；

3.消费者的保健意识相对比较强，特别是中老年人，而大多数女士又特别注重保养；

4.连云港葛藤粉成功地进入了上海世博会，成为世博游客最受欢迎的旅游食品之一，销售形势看好；

T（threat）威胁

1.虽然直接竞品不多，但间接竞品种类繁多，尤其是各种品牌的保健品；

2.近几年，中国食品行业的安全问题不断受到消费者的质疑，连带着一些真正的绿色食品也受到消费者的怀疑；

3.会有其他同时间进入市场的土特产来竞争，为了能分得一杯羹，所有的产品就会在一种低档次的运行中大打价格战，最后不但个人挣不到钱，还影响到整个行业的健康发展。

四、推广方案

1、推广目标

（1）提高知名度，让更多的消费者在最短的时间内知道连云港葛藤粉，并了解它的功效；

（2）使消费者产生购买欲望，并逐渐培育成连云港葛藤粉的忠实消费者；

（3）提高售点的产品销售，逐步加强和扩大市场占有率创造更多的利润；

（4）进一步提高品牌知名度，最终形成品牌效应，吸引终端卖场的大力协助；

（5）通过葛藤粉的成功带动其他连云港土特产的发展，以此推动连云港经济的发展。

2、目标市场

（1）老年人一般都会体弱多病，而葛藤粉具有多种保健的药效，经常服食能令身心舒畅；

（2）食用葛藤粉能使皮肤变的细腻、滋润、有光泽，皮肤弹性增加，毛孔粗大、有皱纹状况会明显改善，还能达到明显的丰胸效果，适合绝大多数女士食用。

（3）葛藤粉具有显著的醒酒功效，适合应酬多或经常喝酒的人食用；

（4）外来游客经常会买当地的土特产作为纪念，还可以通过他们来提高葛藤粉的知名度；

3、定位

功能定位：绿色保健养生食品，美容食品，解酒药品，送人的礼品，旅游产品；

形象定位：中国土特产行业领头羊，中国绿色食品市场第一品牌，连云港的象征

4、定价

分层次和分包装定价，分别适合礼品和家用保健品，礼品可分为中档和高档两个层次，高档礼品价格高，大概在100元以上；中档礼品价格稍低，大概在70~100元之间；家用保健品我认为档次不用分得太清，价格普遍在50元左右差不多。档次越高者包装越精美，价格也随之越高。

5、情感需求

亲朋好友之间互相赠送显得很温馨，容易促进大家之间的感情。注入感情因素后，再加上地方特色和文化内涵的广告语，独树一帜，更有人情味。

6、包装策略

要想为葛藤粉开拓更大的市场，吸引更多的消费者，就要在包装上下功夫，人需要形象设计，产品也同样需要。

在包装设计时，必须树立包装的品牌意识，加强包装的文化形象识别，彰显土特产食品特有的文化韵味，使产品在众多相似的包装中脱颖而出，从而吸引消费者的购买欲。

因为葛藤粉是连云港的土特产，所以在设计包装时应当尽量凸显一个“土”字，这个“土”指的不是土里土气，而是土色土香，因为吸引消费者的独特魅力所在就是“土特产”。葛藤

粉的包装设计应充分发掘连云港市的地域特点、提炼地域性元素，切实打好地域特色这张王牌。

葛藤粉的包装宜用袋装，袋装的颜色最好是白色或者绿色，袋子上的图案可以用葛藤或者碗装的冲调好的葛藤粉，最好是后者，因为冲调好的葛藤粉粘稠，呈半透明状，可以引起消费者的食欲。包装带上还可以加上一句带有连云港特色的广告语，容易引起连云港人尤其是在外漂泊的连云港人的情感共鸣，同时还能吸引外地人的目光，比如“一碗葛藤粉，浓浓故乡情”。

另外，葛藤粉的包装可分为日常消费和礼品赠送。对于日常消费的顾客，可采用牛皮纸包装、袋装，要方便这类消费者开袋食用；而当葛藤粉作为一种礼品赠送时候，就要求有精美的礼品装，可用真空包装，配上精美纸筒，再加上精美的礼品袋。同时包装根据产品不同等级，还要分为高中低档次。

最后要选择无污染、环保的绿色包装，土色土香的纯天然绿色有机食品配上绿色生态包装，将如虎添翼，受到消费者的青睐和社会的称赞。

7、推广方法

（1）平台推广

1.1新闻发布会

可在电视宣传、报刊杂志、网络媒介等宣传葛藤粉，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。当然如何操作好新闻发布会也是一门重要的学问。

1.2产品展览会可以参加与自己产品相关的展会，在展会上提供产品实物和详细资料，对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高葛藤粉的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，更是一条让媒体免费宣传产品的途径。

1.3广告宣传

可以采取电台广告与报纸、促销、DM相结合的广告宣传方式，立体全面的影响消费者，扩大知名度。常见的广告形式有广播电视广告、报刊杂志广告、网络广告、户外广告等，还可以建立产品的网站、博客、论坛等，在网上挂贴宣传。

（2）分销渠道

第一，可在游客出入较多的站点、旅游景点做广告宣传，比如媒体投放、导游推荐、专卖店设置等，并将货铺集中在站点、旅游景点的附近。

第二，在可控区域内，在资金充足成本合算的前提下，建立直营店或专卖店；市场未开拓地区选择当地的大型批发商或者建立加盟店；另外还可以选择直接给供货大型连锁超市和零售店进行销售。

第三，选择消费比较成熟，经济水平较高的地区，比如广东、福建、上海、北京等建立网上销售，发挥互联网的优势，实现品牌推广到哪里，营销网络就到哪里，或者营销网络到哪里，品牌推广就到哪里。

（3）促销活动

派发：通过派发宣传单，使消费者在最短时间内了解葛藤粉，吸引消费者的目光；

免费品尝：用印有“连云港葛藤粉”特色的一次性小纸杯，在推广点免费请现场的顾客品尝；

买赠礼品：可以开展一个“买一赠一”或其他买赠的促销活动，也可以与其他商家、品牌联手，共同搞买赠促销活动，“买葛藤粉赠食用油活动”或“买食用油送葛藤粉”等；

抽奖活动：在各销售点或推广点进行抽奖大活动，如“买葛藤粉中XX牌手机”，以此来吸引更多的消费人群；

折扣优惠：在特定节假日，如春节、五一、十一这种大型节日期间，进行打折让利活动，吸引潜在顾客，通过有效刺激使潜在顾客转变为现实顾客。

事件营销：利用每年的重大事件及突发事件的机会，借势对品牌进行关联炒作，开展社会公益型宣传主题促销，蒙牛借助神五升空就是事件营销的一个范例。

（4）捆绑式营销

可以“花果山”作为葛藤粉的品牌，因为花果山知名度很大，容易吸引消费者的目光，而且容易加深消费者的印象，以后一提到花果山，人们会很自然而然的想到葛藤粉。

另外还可以将葛藤粉与连云港的其它著名的特产相提并论，例如“与云雾茶齐名”或者“与云雾茶、凤鹅并成为连云港三大特产”等等。

总之，连云港葛藤粉要想走出连云港，走向全国，就要通过一套成熟的营销策划，树立自身品牌形象，在保证产品质量的前提下，不断完善产品体系，推陈出新，开发精包装的高端产品和创新产品，包装要新颖，有浓郁的地方文化特色，满足高端客户消费心理需求，不怕贵，占据高端市场，出奇制胜。同时还要采取多种分销渠道和促销方式，建立一支专业而又精良的销售团队，积极开发新市场，打造特产营销第一品牌。