暑假实践报告书

第一篇：暑假实践报告书

社

会

实

践

报

告

书

姓名：余存

班级：广设101

学号：10162078

系别：环境艺术工程系

实践单位：宁波美加（美琪）工具有限公司

时间日期：2011年8月1号—2011年8月20号

引言：

大学不像初中和高中还生活在父母和老师的怀抱中。大学面临着步入社会、面临着就业。所以在大学这三年内是我们锻炼和适应的阶段，就像出生的小狮子必须经历一个艰苦的训练过程才能真正的成为王者。我们想要成为生活的王者也必须经历这样一个训练过程。而大学就给我们提供了一个很好的环境和机会。

实践报告正文：

一、实践目的：

1、体会父母的艰辛，感受走向社会的责任和压力。

2、让自己抓住与社会紧紧相连的金链子，使它变得更牢更坚固。

二、实践内容：

1、体验生活中的酸甜苦辣。

2、理论知识在实践中的应用。

3、专业知识在实践中的应用和体现。

4、感受社会，走进社会。

三、实践体会：

实践虽短短二十天，但对我却是受益匪浅。这个厂是做各种工具箱的，听起来和我的专业没什么联系。我在厂里的角色就是帮助装配，也就是组装工具箱的。听起来很简单的一件事，却让我领悟到了很多的心得。

1、责任与压力

在外国，他们的子女到了十八岁之后就自己开始挣钱养活自己了。可是我们呢？

我父母都快五十岁了，为了我还在外边辛苦打工。父母常说，你现在就专心读书什么都不要想，心里不要有什么压力。我已经二十多岁了，十八岁已经离我远去了，我应该承担起一些责任了。

我在风不吹日不晒的教室里上课，父母却在艰辛打工；我放假了，早

上睡懒觉睡到十点甚至更晚的时候，父母还是在艰辛打工；我拿着钱和同学们一起聚会的时候父母还是在尽心的打工。那时候我从没想到他们的辛苦，甚至我更没有想过他们已经老了，要不是有我早该享清福了。

没有压力就没有动力，只有知道了压力我才会更进一步奋发。我要使

自己变得坚强结实，以后为父母遮风挡雨。

2、感恩父母

我父母都在这个厂里干活，我体会到了他们的艰辛。我终于清楚的体

会到所谓的血汗钱。

父母为了我，整天辛苦的干活也拉下了一身的病。我妈妈说：只要你

上学我就供你！多么简单的一句话，却是拿他们的全部青春换来的，他们把爱全部给了我。有时候加班都快十点，回家了公交车没了都是走着回来的。在学校每次给我打电话总是嘱咐道：在学校吃好点、每顿都吃饱、夏天了天热容易上火多吃点水果、该买的东西就买别老省着钱、没钱了给我打电话给你打过去„

我拿着父母们辛苦挣得钱，这些钱却都是一分一分堆积起来的。

3、人际关系

“人际关系”这个词听起来怎么也不陌生，老师、父母、朋友都经常提起。可是，当自身运用的时候可不像听起来那么简单。

人际关系是靠时间和自身的经历慢慢的累积起来的。用通俗的语言来讲，就是我们经常说的‘人缘’。在学校就常会听到：看谁谁人缘多好啊。人际关系就像是织网一样，没有坚持的人只能得到一张小网而坚持不懈的人会得到一张很大的网。所以前者只能在他人生的大海中抓到一些小鱼而后者则相反。

一份耕耘一分收获，这是一份无形的财富。

在学校为什么有些同学很受欢迎有些同学却总受到冷眼，这正是人际关系在作怪。人生成长的各个阶段都有着一定的人际关系网，人生目标及梦想的确定和实现也都在自己建的这个大网中。

举个简单的例子：在学校，和自己宿舍的人都不融洽，我想他的人际关系网肯定也不会很牢固。无论是师生、同学、朋友、父母都在这个人际关系网里有所体现，也是我们应该重视的。有了好的人际关系可以说在步入社会后会轻松许多，遇事也会有多种渠道解决。

4、管理

这个话题听起来好像和我现在没有关系，却与生活紧紧相依。

管理听起来很容易，实际操作的时候就会发现和想象的不一样。记得上高中时候我当过劳动委员，每天都要分配打扫任务。官虽小任务却艰巨，在管理中出现了很多问题，一会一组说怎么我们劳动的比二组多、一会二组说我们人少还扫这么多，问题虽小却都需要有一个好的管理者来解决来管理。

暑假在这里打工，我进一步了解到了做一个好的管理者要具备的条件太多了。首先，一个好的管理者和员工们之间最大的问题就是人际关系。人际关系搞好了很多问题都会大事化小小事化了。这中人际关系也就是人们经常说的‘面子’。面子大了，说话也就有分量。二则是要以身作则。不能因为自己高一级就自傲，要懂得低调给别人留面子。常话说的是，上班时间是领导下班时间是朋友。

5、自强自立

都说农村的孩子早当家。我很小就自立了，却并没有做到自强。

人都有惰性，有很多人只喜欢享受、坐吃山空。但是，我们既然来到了这个世界上，我们就要勇于去挖掘自己的潜力、努力的去实现自己的价值，这样才是多彩的人生。自强自立就是我们实现人生价值的基石，我们这有踏着这块基石才能找到自身的价值挖掘自身的潜力。

庸庸碌碌的度过一生，这不是我想要的。暑假在外打工，每天忙碌却不庸俗。我要给自己一个信念，我要变强。我要让我的父母好好地享享清福，父母一直为我忙碌着奋斗着，也该是我为他们奋斗了。我要让父母以我为荣，在外面看见他们的朋友会骄傲地说我是他们的儿子，我是他们的骄傲。

人，只要有一种信念，有所追求，什么艰苦都能忍受，什么环境也都能适应。

6、专业知识

“三百六十行，行行出状元。”我们要精于业，不能两天打渔三天晒网。还记得学过一篇课文叫《卖油翁》，这些都体现了只要精于一门就容易在社会上站稳脚步。经过实践，更加让我明白了专业知识的重要性。

我们马上面临着步入社会，你在找工作的时候凭什么让人家接受你？只有拥有坚实牢靠的专业知识才能让人家真真切切的接受你。自己要拥有内涵别人才会用你，这个内涵对我们来说就是专业知识和人格的结合体。

厂里有会计、车间主任等，他们都拥有自己的专业知识，在自己的专业领域里努力着。没有专业知识的人们，只能通过体力劳动。

四、实践总结：

我学的是广告设计与制作，刚接触一年，很多东西也都在朦胧期和适应期。在画画的的时候，老师就说过世界上的东西都是有联系的。我们要勇于观察生活、勇于接近生活，这样我们才能不断的提升自我的境界。同理，我学的广告设计就是专业和创意的结合体。而其中的创意却是源自于生活，充满生活的每个角落。

在校的我们就是一个没有离开妈妈怀抱的孩子，没有经历过什么风吹雨打。通过实践的磨练，我深深的体会到了社会的复杂。父母原来一直在那种环境下工作、生活，而且都是为了我。这次实践给了我很大的感触，也发现了自身的一些不足。实践让我们慢慢的适应社会，给我们提供了进入社会前的体验机会。

作为大学生，我们要利用有效的时间来了解社会，深入社会基层。在学校要好好的学习党的政策和方针，掌握丰富的专业知识，随时准备为祖国为人民贡献自己。祖国的建设需要我们，我们要怀着万分热情投入到国家建设中去。

实践中我体会到了另一种生活。通过暑假的实践，我不仅认识到了自己的很多不足，也长了很多的才干。通过实践，我也对自己价值观有了新的认识，从新认识了自己的价值观。这在无形中使我对自己有了新的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”以前总是听大人们说我们现在是最幸福的，现在终于体会到了。书本带给了我们知识，可是书本不能带给我们全部，其余的需要在实践中慢慢领悟。

“天降大任于斯人也。必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤。”在短短的二十天的实践中，每一天我都在和汗水打交道。学校都要求学生要德、智、体、美全面发展。这种理论与实践相结合的学习使我受益非浅，也提高了自身的素质和修养。

实践中我也发现了自己和别人比起来缺少的，也是自己自身的不足。首先，接触社会时的胆怯。在社会中见到生人或者和生人交谈不免有些紧张，这使自己和别人交往起来总觉得有些尴尬。自己要改掉这种胆怯的毛病，这样才能与别人交流自如，在社会上也给自己多了一份勇气。然后，就是沟通。沟通是我们走向社会桥梁，桥梁的坚实程度那就要看自己怎么塑造了。我要学着随机应变，这样在以后的人生道路上会畅通许多，也会少了很多没必要的尴尬。最后一点就是自信。自信不是自负，实践中我明白了自信的重要性，明白了自信对我的影响。总之有自信才会有活力，有自信才能有足够的勇气去面对问题去解决问题。

歌德说：“一个人怎样才能认识自己呢？绝不是通过思考，而是通过实践。”我们不仅要做学习中的强者，更要做到实践中的强者，这样才能成为生活中的强者。

第二篇：暑假实践报告书

2011暑假实践报告书姓名:朱家永

班级:计Y103

学号:201000403113

服务社会,从家乡做起

转眼间,大学的第一个暑假将要过去,像往年一样,为期一个多月的暑假依然烈日炎炎,但是,我并没有像往年一样选择只在家里帮干农活,而是在空闲时间申请去村委会帮忙,村主任最后被我的热情和真诚打动,同意我在村委会帮忙一些简单的工作,我的暑假社会实践从此开始了.作为一个在校大学生，能够在农村中参加社会实践，深入到农村基层，这对我以后的人生道路来说是一笔宝贵的财富。通过这次活动，我既开拓了眼界，增长了知识，锻炼了能力，而且还丰富了许多工作和生活上的经验，自己的认识和理论水平也明显有了较大提高，也让我对以后的生活和工作充满了信心，我会用饱满的热情去迎接即将到来的大学新学期的生活和未来的挑战。

通过此次在村里的社会实践活动，我们不仅在实践中深化了知识，而且学到了书本上没有的知识和受到了深刻的教育；了解了我们村里的一些民情和青年的一些现状。通过我的观察，我感受到了农村基层党员干部务实的工作态度和全心全意为人民谋利益的无私奉献精神。此外在这次实践中，据自己亲身所感、亲眼所见、亲耳所听，我对村上的现状有了更多的认识，进而进入了更深入的思考。

在村委会,主任安排我主要负责基础的日常工作和一些对自己的感兴趣的课题进行调查。听到消息后，我异常的兴奋，因为自己找到了一个能够很好的锻炼自己、提高自己能力的机会，更主要的是终于可以运用自己的能力为家乡的人们服务了，最重要的是这是20多年来的一个梦想！

接到可以正式上班的第二天，我就按照村主任的安排，走进了村委会的办公室，正式开始了我的第一次社会实践。第一天“上班”，难免有些激动和紧张，接手的工作完成的都不是很顺利，例如在作会议纪录时，经常记住了上句记不住下句，而且为了赶时间，字迹十分潦草，整个会议过程我都手忙脚乱的，闹了不少笑话。但是会后村主任找我谈话，并没有批评我的“错误”，反而对我进行了鼓励，并告诉了我一些他的工作经验和教训，让我受益匪浅！一天下来，我深感工作的不易，但是我学会了怎样调整自己的心态，学会了怎样尽快的融入到新的环境当中去！

在村委会工作的同时，我也对我的研究课题进行了一些调查，我个人对于经济学比较感兴趣，所以我着重的调查了一下村里的经济结构（我自己觉得应该是农民收入的主要组成部分吧）。虽然我们大一上学期还没有开经济学这一门课，但是我凭着以前对这门课的了解，我也确立了一个调查的大致方向。以下是主要的几点，可能不是太专业或是太正规，但是我觉得还是挺符合实际的。首先，我在村委会里查了一个村里的人口数和人均年收，然后根据自己家里的情况和周围

邻居、亲戚的一些了解，同时也走访了一些其他的人家，最终确立建立了一个有关于我们村的一个经济结构的模型（不过后来听别人说很幼稚很简单，但他毕竟是我自己的东西嘛）。另外一个就是有关于村里的外出打工的人和他们的孩子在村里的情况。当这些父母出去打工的时候，就会把这些孩子们留在家里，由自己的父母，也就是孩子的爷爷和奶奶们来照顾和教育，他们也只是在过年或是过节的时候才会回来一次。并且存在这样的一种情况，因为他们年龄比较大了而且小时候没有接受过太多的教育，这样就给他们的孩子带来了启蒙教育上的一些欠缺，这些孩子缺少很正式的学前教育，因为幼儿园在农村目前来说还是很少的，就算是有，学费也是很贵的，一般的家庭根本承担不起，我觉得比较好的解决办法就是由村里出钱开一个公办的幼儿园，我把这个想法跟村委会的人说了一下，他们肯定了我个人的想法。

以后几天，我一直做着整理文件，清洁卫生，接打电话等一些较容易较轻松的工作，但是即使从这些不怎么起眼的工作当中，我也总结出了不寻常的经验。小事情也不能马虎，一页文件整理错了，到需要它的时候就会很难找到；卫生打扫的不干净，就会给上级领导和人民群众留下不好的印象；接电话的语言不得体，传达事情表述不准确，就会影响到工作效果。我加强了对自己的要求，不放过一个微小的细节，每件事都做到出色和完美。我明白，以后我的工作内容将会提明白，以后我的工作内容将会提升一个档次，我暗暗地对自己说了声加油！

最终，我在村委会完成了我将近一个月的社会实践，这些天下来，我收获了太多太多的东西，许多都难以用语言来形容和表达。而通过这次实践活动，让我感受最深的除了我的能力得到了锻炼和提高外，就是农村在这几年里的发展，农民生活的不少改变都给我留下了深刻的印象！

在回到学校后，我的心情久久不能平静，我需要更多的努力来帮助村里的人实现他们的梦想，现在我们的想脱贫致富的心情十分的强烈，我们需要的只是一个机会，一个给我们投资的机会，我想我应该作出自己的努力。

毕业后，我会回到农村，回到家乡，开始我的农村致富道路！

第三篇：大学暑假实践报告书（模版）

大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。

作为大学生，我们要了解社会，深入基层，深刻地学习党和国家的方针政策，学习三个代表，实践三个代表，为促进我国国民经济的发展和中华民族的伟大复兴作出应有的贡献。此次实践之行，是系科给了我学习实践的机会，是系科给了我们极大的支持和信任，我们作为国家的后继力量，只有懂得全面的发展自己，把理论与实际相结合，才能更好地投入到祖国的建设中去，才能对得起养育我们教育我们影响我们的祖国。

社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们提供了广泛接触基层、了解基层的机会。深入基层,同基层领导谈心交流，思想碰撞出了新的火花。从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，理解了“从群众中来，到群众中去”的真正涵义，认识到只有到实践中去、到基层中去，把个人的命运同社会、同国家的命运联系起来，才是青年成长成才的正确之路。

“艰辛知人生，实践长才干”。通过开展丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。我是一名大三学生，即将走上社会，更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。社会实践使同学们找到了理论与实践的最佳结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。通过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的知识和水平。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化“天将降大任于斯人也。必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤„„”。在短短三天的实践活动中，汗水淋湿了我们的衣裤，泪水模糊了我们的眼睛。但我们选择了坚持。我们把淮师人永争第一的精神带去了社区，把淮师学子的优秀品质和良好的精神风貌体现得淋漓尽致。在社区人民的心底留下了美丽的印象。七月，我们走进火热社会，用汗和泪谱写一曲壮丽的青春之歌。这是爱的奉献，这是我们的无悔选择。七月，我们撒播希望，同时拥抱丰收，就如新世纪的第一缕曙光，我们的暑期社会实践曙光城也给社区留下了光辉灿烂的一笔。

学生素质教育,加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径，一直来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。寒假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会实践活动已在我校蔚

然成风。

这个假期我没有选择自己所学的专业去实践，而是在一个亲戚开的电脑配件柜台帮忙卖货，过的十分充实。在此次实践过程中我学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。也对自己一直十分想了解的电脑知识有了更进一步的深入。社会实践作为广大青年学生接触社会、了解国情、服务大众的重要形式，对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作用。

这次假期实践我以“善用知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富假期生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。我认为以下四点是在实践中缺少的。

一．在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

二．在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

三．在社会中要克服自己胆怯的心态。开始放假的时候，知道要打假期工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如哥哥所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”

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四．工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。

大学是一个教育我、培养我、磨练我的圣地，我为我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。

第四篇：暑假汽车销售实践报告书

以下是小编为大家收集的社会实践报告，仅供参考!

时间很快,刚大二时还在期待着暑期的实习,而转眼之间我的实习已经结束了,这个暑假没有回家,找了一家房地产公司实习,虽然没有进工地进行施工项目的考察,但整个期间我对房地产销售有了更深的了解.有关营销

品牌营销 房地产产品的品牌形象是消费者认知的第一要素，但是，由于市场竞争的激烈，以及资金周转等方面的原因，不少开发商不愿进行较长时间的品牌营造和资金投入，过多借助于新闻炒作和广告轰炸，希望通过宣传造势来快速树立公司品牌，殊不知品牌不是能够在一个极短的时间内建立的，需要品牌的积累和公众的认可。开发商们如果能静下心来，脚踏实地地进行一流的规划设计、提供一流的配套服务和物业管理，对于品牌形象进行良好构建，营造名牌企业和名牌产品，必然会成为未来房地产市场的赢家。

诚信营销 在房地产业进入全面的整体素质竞争的今天，开发商如果仅仅局限于推出一个新奇的概念和宣传口号，依靠某一简单要素去争取客户，一旦概念失真，反而让购房者困惑和反感，让开发商失去口碑市场。另一方面，当开发商在售房价格上“玩猫腻”、在销售面积上“短斤少两”、在位置表述上闪烁其词以及配套承诺遥遥无期时，不可设想还能有效地吸引消费者。为此，开发商必须树立诚信营销的经理理念，塑造出开发商的良好社会形象。xx年3月，万科提出“磐石行动”主张致力于房地产产品质量的提高，就是诚信营销的典型例子。

文化营销 开发商把创造一种和谐的邻里关系、温馨的居住文化作为经营理念，采取各种有效的措施加强业主之间的沟通、交流。另一方面，为了给孩子创造一个良好的成长环境，购房者对居住小区文化设施的要求越来越高，不仅关心周围文教单位的配置、距离，而且愈来愈重视小区文化设施的数量、品位，以及小区内大部分住户的文化层次。在现今的武汉楼盘中，“书香门第”，“学雅芳邻”等就是打的文化营销的概念。

个性营销 消费者特别是新成长起来的年轻一代，往往把个性能否得以发挥和张扬，作为衡量和选择商品的一个重要标准。为此，开发商必须注意特色经营的重要性，把研究市场需求、强化使用功能、追求个性特色、营造人性空间的思想作为经营理念，不仅在小区布局、建筑外形、色彩、楼层、阳台、内部结构等产品策略方面力求突破雷同，突出居住者个性，而且在广告宣传、价格确定、促销方式等方面也要独具风格，努力成为市场亮点。“惠园cp”号称打造江城第一豪宅，其个性之宣扬，想让人不注意都难牎

环保营销 随着环保意识的逐渐兴起，消费者已愈来愈关心自己的居住环境，更加关注拟购房屋的环境设计。开发商应该以环境保护为经营理念，改变过去寸土寸金、见缝插针的开发模式，充分考虑小区的住宅空间、阳光照射、绿化间隔等，为消费者营造人与自然和谐共生的理想家园。如武汉的“梅南山居”、“东湖林语”等，通过强调楼盘周边自然环境的优美，推出了环保的营销概念。

关系营销 其营销主张重视消费者导向，强调通过企业与消费者的双向沟通，建立长久的稳定的对应关系，在市场上树立企业和品牌的竞争优势。关系营销强调开发商必须完全从消费者的角度安排经营策略，必须充分研究消费者需求，努力加强与消费者的沟通。在万科的“磐石行动”计划中，其中关于与消费者的关系，万科提出其质量不单单满足于国家的质量标准而要将消费者的要求作为自己的质量标准。

销售员的素质

一、销售员应有的心态

任何一个推销专家都必须经历一个从无知到有知、从生疏到熟练的过程，只要正视暂时的失败与挫折，并善于从中汲取经验教训，那么成功终会向你招手。

方法：克服自卑心态的“百分比定律”。

例：如会见十名顾客，只在第十名顾客处获得200元定单，那么怎样对待前九次的失败与被拒绝呢?请记住：之所以赚200元，是因为你会见了十名顾客所产生的结果，并不是第十名顾客才让你赚到200元的，而应看成每个顾客都让你赚了200÷10=20元的生意，因此每次被拒绝的收入是20元，所以应面带微笑，感谢对方让你赚了20元，只有这样，你才会认真的看待失败与成功。

1、信心的建立

◆强记楼盘资料

熟练掌握楼盘资料，自然可以对答如流，增强顾客对销售员的信任，同时销售员的自我信心亦相应增强。

◆假定每位客户都会成交

销售员要对每一位到来的顾客假定都会购买，使自己形成一种条件反射，积极地去销售，从而增大成功率，使销售员具有成功感而信心倍增。

◆配合专业形象

人靠衣装，好的形象能拉近人与人之间的距离，便于对方的沟通。自我感觉良好，自然信心亦会增加，自我发挥亦会更好。

2、正确的心态

◆衡量得失

销售员通常都会遇到被人拒绝或面子上不好过的事情，例如：派发宣传单张，遇上拒接的情况，销售员应正确对待该行业的工作，在遭受拒绝时认为自己本身并没有什么损失，反而增长了见识，学会在逆境中调整心态。

◆正确对待被人拒绝

被拒绝是很普遍的，但销售员不要让这表面的拒绝所蒙蔽，当顾客只是找借口拒绝，并不是没有回旋的余地，那就表明还有机会，销售员不要轻易放弃，过一段时间可以再跟进。

3、面对客户的心态及态度

◆从客户的立场出发

“为什么这位客户要听我的推销演说?”所有的推销是针对客户的需要而不是你的喜好。销售员要先了解客人的目的，明确自己的销售目的：令客人落定，清楚自己的出发点，并对症下药。结合顾客的情况，介绍他所需，迎合客人的心态，拉近双方的距离。

◆大部分人对夸大的说法均会反感

世界上没有十全十美的东西，销售员过分的夸张，会引起顾客的不相信和不满，若对不关痛痒的不足作及时的补充和说明，做到自圆其说，并帮助 客人作对比，让客人有真实感，加深对销售员的信任感。

4、讨价还价的心态技巧

主动提出折扣是否是好的促销方法

这是一个不太好的促销方法，因为作为一手的楼盘，都是明码标价的，销

售员如一律放松折扣，则客人就会“吃住上”，不放松反而会促进成交，若客人

到最后还是咬紧折扣，可适当放一个点，但不要让他感到容易，要做一场戏，例如打假电话，并一边打电话一边迫使客人实时取钱答应“落定”，才给折扣，若客人不够钱付定金，也不要轻易答应客人不足定也可以，再做一番假，让客人感恩戴德地自觉把身上所有的钱掏尽，才受理他的“落定”。

有些戏是一定要做的，可减少“塌定”情况和减少日后客人刁难事件。

二、寻找客户的方法

大千世界，人海茫茫，各有所需，应如何寻找顾客，才能做到有针对性。

1、宣传广告法：广而告之，然后坐等上门，展开推销。

2、展销会：集中展示模型、样板、联络双方感情、抓住重点，根据需求意向，有针对性地追踪、推销。

3、组织关系网络：善于利用各种关系，争取他们利用自身优势和有效渠道，协助寻找顾客。

4、权威介绍法：充分利用人们对各种行业权威的崇拜心理，有针对性的邀请权威人士向相应的人员介绍商品，吸引顾客。

5、交叉合作法：不同行业的推销员都具有人面广，市场信息灵的优势，售楼员可利用这一点加强相互间的信息、情报的交换，互相推荐和介绍顾客。

6、重点访问法：对手头上的顾客，有重点的适当选择一部分直接上门拜访或约谈，开展推销“攻势”。

7、滚雪球法：利用老客户及其关系，让他现身说法，不断寻找和争取的顾客，层层扩展，像滚雪球一样，使顾客队伍不断发生扩大。

三、销售五步曲

销售并不是一件事，而是一个过程：它不是静止不动的，而是不断进行的。

销售过程的五个步骤是：建立和谐;引发兴趣;提供答案;引发动机;完成交易。

大部分的销售都会经过这五个步骤。也许有些业务人员并不需要带顾客历经所有的步骤，因为有些广告已经带领顾客走过走过其中几个步骤了。不过大致上来说，只要你销售的产品比一包烟或一盒口香糖重要的话，顾客购买时多少都会经历这五个步骤。

这五个步骤相当合理，而且都有心理学的知识做基础，因此相当有效。

为了使顾客乐于接受你的服务，你必须给与他们良好的第一印象，并与之建立和谐的关系。

为了让客户持续保持注意力，你必须引发他们的兴趣。假如他们相信你的服务会带给他们许多益处，他们就会感兴趣，就会一直注意听你交谈。

之后，你让顾客相信：接受你的服务，的确是聪明的抉择，因为他们的确会从你的服务中，找到满足需求的答案。

顾客也许对该楼盘感兴趣，也相信你的服务对他们有好处，但还是不会购买。因此，在你引发对方兴趣之后，也在你说服他相信楼盘的种种卖点之后，你还得使顾客产生购买欲望。如此，你才能把楼盘销售出去，总而言之，你要引起对方购买的动机。

虽然对方相信该楼的确如你所说的那么好，也想拥有，但这仍不保证你已取得定单，拖延或迟疑决不是一般人的毛病，因此，你得协助他们做决定，如此才能使他们付诸行动，达成交易。

这些方法富有弹性。

你有时可把两个步骤合并成一个步骤，尤其是建立和谐与引发兴趣这两个步骤。

五个步骤并非每次都要按照次序进行。比如，有警觉性的业务人员，很可能在提供解答阶段就成交了。

五个步骤并非缺一不可。比如顾客很可能对你的产品已经相当熟悉，也相信它是优良产品。这时，你便可以跳过提供解答的阶段。或是偶尔几次，你们的营销工作做的很好，广告本身就已经完成了前面四个步骤，因此，顾客只需付诸行动购买。此例子常会出现在汽车交易中。据估计，约有65%的汽车不是“被销售，而是被购买”。

四、促销成交

1、钓鱼促销法

第五篇：药材公司暑假实践报告书

药材公司暑假实践报告书

一、指导思想:

教育部颁布得《幼儿园教育指导纲要(试行）》指出：“家庭就是幼儿园重要得合作伙伴。”它赋予了家长工作全新得内涵——家园共育。家园共育则强调幼儿园与家庭得双向互动,幼儿园既要帮助家长提高科学育儿水平,同时也要求家长参与幼儿园得教育与管理,成为幼儿园提高教育质量得重要资源。

家园我年学一这ﻫ长工作得指导思想就是：继续认真贯彻执行《幼儿园工作规程》与《幼儿园教育指导纲要》中得家长工作精神,以我园《园务计划》为指导,以新观念、新视角、新举措实现家园共育,提高家教质量，促进幼儿发展。

二、工作目标:

倡导家园合作实现家园共育促进幼儿素质得提高

儿幼调强ﻫ园与家庭得双向互动,家园密切配合,形成合力,达成共识,实现家园同步教育,促进幼儿身心健康、与谐得发展。

：施措作工、三ﻫ、1）性术艺得作工长家高提,养素育教得身自师教强加ﻫ1（ﻫ结合《幼儿园教育指导纲要》学习，使“合作意识”深入人心。进一步确立为孩子服务、为家长服务得新观念，在家园交流中,把握好教师与家长互为支持者、合作者得角色关系。

(2)组织家长工作＞经验交流或家长工作案例研讨会,通过交流、研讨、共同分享家长工作得好经验、好方法,感受做好家长工作得乐趣与成效,促进每位保教人员不断提高家长工作得水平。

ﻫ２、加强幼儿园与家庭得沟通,以灵活多样得方式,使沟通既根据实际需要有重点突出，从而共商教育策略,协同进行教育。

(1)举办多形式有针对性得家教讲座:有园主持得,也有班级主持得；有专家主讲，也有家长主讲;有较大规模得讲座，也有较小范围得沙龙研讨。

(2)做好家访工作。入园前对每个新生进行家访,入园后进行不定期家访。

(3)组织并改进每学期一次得家长开放日活动，把“家长开放日”作为家园共育好时机，让家长了解孩子在幼儿园得生活学习,调动家长把所观、所思、所想反馈出来,互相交流,共同研究家园如何进行教育。使开放活动更深入,更有价值。)４（挥发分充ﻫ家委会在家园沟通中得作用,通过家委会帮全体家长了解幼儿园得教育计划与要求,沟通、协调家园关系。)５（网园儿幼“立建ﻫ站”,开辟“教育科研”、“保育论坛”、“家园共育”等栏目,使家园沟通速度更快、效率更高。)６（约、笺便、话电过通ﻫ谈以及接送孩子时得交谈等,与家长间架起情感得桥梁，取得家园沟通与合作。）７（。系联园家通沟步一进，线热园家通开续继ﻫ、3

注作工园儿幼为,彩色添更育教儿幼使，与参得长家重注ﻫ入一份坚实得力量，增强教育合力。

(１)发挥家委会得作用，使家委会参与幼儿园得管理,在幼儿

园管理、教育、家长工作、后勤等方面得目标、措施等各项工作献计献策。

（２)发放家长调查表,请家长对幼儿园各项工作提出自己得意见与建议。）3（、”动活子亲乐同园家新迎“得富丰容内展开ﻫ“庆六一活动”,使家长与幼儿同乐，使家园关系更为密切。

ﻫ(4)继续邀请具有专业特长得家长来园担任“爸爸老师”、“妈妈老师”,走进课堂参与教育活动，、4

互得庭家与园儿幼重注ﻫ动,形成畅通得家园双通道。

(1）继续办好《幼儿园通讯》,使园刊更好地成为幼儿园与家长进行交流沟通互动得窗口。不仅利用园刊向家长介绍幼儿卫生保健、>心理健康方面得知识;宣传家庭教育得经验与信息;报道幼儿园活动动态及成果;而且可组织家长开展一些专题讨论,从而增进家长与教师得有效互动。）2（内、式形得》地园长家《富丰ﻫ容，一方面向家长宣传科学育而知识,另一方面注重与家长互动,增加“焦点宝宝”、“交流共享”等栏目,增强针对性与时效性。

(３）把家长会改为“参与对话式”得家园交流会,家长、老师互抛育儿问题与经验,阐发自己得意见,相互碰撞,共讨科学育儿得实施策略。）4（教长家“使,”栏专稿来验经儿育长家“设开ﻫ育家长”,来提高家长与家长得互动。)5（联园家“挥发步一进ﻫ系册”得功能,使“家园联系册”成为家园互相交流信息得一种有效渠道。

：排安作工体具、四ﻫ

九月份:、1

。划计作工长家期学本定制ﻫ

2、召开小班新生家长会。

3、下发小班新生问卷调查表。

4、新生家访活动,了解班内幼儿基本情况。、５

各查检ﻫ班家长园地布置情况。

6、增补小班家委会成员。

:份月十ﻫ

1、庆祝国庆告家长书、2

日放开长家班大、中、小行举ﻫ

活动,家长填写半日活动情况表。、３

会会委家部园开召ﻫ议。

十一月份:、1

得惯习为行好良：题主班小:动活校学长家ﻫ养成。

。养培得心信自儿幼:题主班中ﻫ

大班主题：学习习惯得培养。、2

。赛竞识知教家ﻫ

3、检查班级家长园地使用情况。、、月二十ﻫ1

小牵手大ﻫ手读书活动。、2、。放开)戏游儿幼(动活日半长家ﻫ３

冬ﻫ季幼儿保健主题告家长书。

４、向家长发优秀幼儿教育杂志及幼儿读物推荐目录。

一月份:、１

。动活列系新迎旦元祝庆行举ﻫ

2、下发家长问卷并进行情况汇总。

3、家长学校活动:全园家长会（主题:幼儿寒假生活指导)。

ﻫ4、评比“好家长”,撰写家教心得,举办教育沙龙。

篇二：家长工作计划

想思导指、一ﻫ 》要纲《新园儿幼ﻫ指出:“家庭就是幼儿园重要得合作伙伴。应本着尊重、平等、合作得原则，争取家长得理解、支持与主动参与,并积极支持、帮助

家长提高教育能力。”家庭教育指导得本质就是家长认识提高得过程,根本目标就是促进幼儿发展。将家庭教育融入幼儿教育范畴,就是为了促进幼儿园办园水平提高;增强家长对幼儿园得信任感；提高家长对幼儿关心得程度;强化家长教育动机；提高家教素质与家教质量。

:析分况情、二ﻫ

上学期,我班开展了较多得家长工作形式,如:家长会、家长学校、家长开放日、家长问卷等，取得了较好得成绩经过一学期得家长工作,原先对幼儿不关心、无所谓得观念已有很大改变，家长们纷纷主动向老师询问孩子在园得生活学习情况。对目前开展得主题活动、活动区活动都有了一定得了解。同时也给予了我们许多得配合。对一些不明白得事能进行电话联系，请假制度也开展得很好。但了解到班里有很大一部分幼儿家长工作繁忙，都由祖父母带,存在依赖性强,自理能力差,节假日不午睡等一系列不良习惯。这样就影响了教学活动得开展。各方面能力还待培养。针对上述情况加强家园合作显得非常重要。,因此我们分析后认为,我班上学期家长工作中得亲子活动不多。本学期,我们在原有家长工作得基础上,加大亲子活动得创新开展,让家长工作取得更大

得成效。

三、目标:、1,往交、系联得同不行进长家得次层同不对针ﻫ力争让每位家长都能时刻了解孩子在园得情况,让家长满意放心。、2

题主心关,栏园家心关必务长家请,要需得动活学教据根ﻫ教学,做好家园配合工作,使教学活动得以顺利开展。

3、请家长献计献策,共同商讨教育良方。、4

需得长家据根ﻫ要,提供便利服务。

四、措施：

１、开学前电话联系每位幼儿家长,了解幼儿假期生活情况与健康状况。

2、做好家访工作，了解孩子学习情况与生活习惯。、3

用利ﻫ接送时间，与各位家长简单反映幼儿在园情况,并了解幼儿在家表现,与家长商讨教育幼儿得有效方法。、4

日放开长家设开月五ﻫ活动，组织家长带领孩子到小学去参观，观摩小学生得上课情况,并请家长谈谈参观后得感想与体会。、5

评园在儿幼好做月每ﻫ价记录,并请家长也能配合填写有关栏目。、６,时束结期学ﻫ写好每个幼儿在园情况汇报表,向家长汇报。

7、做好期末家访工作,希望家长能合理安排好幼儿得假期生活。

划计作工长家:三篇ﻫ

家长工作一直就是我们幼儿园工作得重要组成部分。提高幼儿素质,促进幼儿全面发展,单靠幼儿园得教育就是不够得,因为对幼儿得教育就是一项多层面、多元化得系统工程,需要家庭、幼儿园与社会相互配合方能奏效。现代教育观强调:只有社会、家庭、幼儿园紧密结合，才能形成现代幼教立体模式中必不可少得三维构造,才能使每个孩子都得到全方位得健康与谐发展。

指、一ﻫ导思想:

教育部颁布得《幼儿园教育指导纲要(试行)》指出：“家庭就是

幼儿园重要得合作伙伴。＂它赋予了家长工作全新得内涵——家园共育。家园共育则强调幼儿园与家庭得双向互动,幼儿园既要帮助家长提高科学育儿水平,同时也要求家长参与幼儿园得教育与管理,成为幼儿园提高教育质量得重要资源。

家园我年学一这ﻫ长工作得指导思想就是:继续认真贯彻执行《幼儿园工作规程》与《幼儿园教育指导纲要》中得家长工作精神,以我园《园务计划》为指导,以新观念、新视角、新举措实现家园共育,提高家教质量,促进幼儿发展。

二、工作目标:

质素儿幼进促育共园家现实作合园家导倡ﻫ得提高

强调幼儿园与家庭得双向互动,家园密切配合,形成合力，达成共识，实现家园同步教育,促进幼儿身心健康、与谐得发展。

三、工作措施：、1

工长家高提,养素育教得身自师教强加ﻫ作得艺术性)1（作合＂使,习学》要纲导指育教园儿幼《合结ﻫ意识”深入人心。进一步确立为孩子服务、为家长服务得新观念,在家园交流中,把握好教师与家长互为支持者、合作者得角色关系。)２（交过通,会讨研例案作工长家或流交验经作工长家织组ﻫ流、研讨、共同分享家长工作得好经验、好方法，感受做好家长工作得乐趣与成效，促进每位保教人员不断提高家长工作得水平。

2、加强幼儿园与家庭得沟通，以灵活多样得方式,使沟通既根据实际需要有重点突出,从而共商教育策略,协同进行教育。

ﻫ(1)举办多形式有针对性得家教讲座:有园主持得，也有班级主持

得；有专家主讲,小较有也,座讲得模规大较有；讲主长家有也ﻫ范围得沙龙研讨。

（2)做好家访工作。入园前对每个新生进行家访,入园后进行不定期家访。

(３)组织并改进每学期一次得家长开放日活动,把“家长开放日”作为家园共育好时机，让家长了解孩子在幼儿园得生活学习，调动家长把所观、所思、所想反馈出来，互相交流,共同研究家园如何进行教育。使开放活动更深入,更有价值。)4（挥发分充ﻫ家委会在家园沟通中得作用,通过家委会帮全体家长了解幼儿园得教育计划与要求，沟通、协调家园关系。）5（网园儿幼“立建ﻫ站＂,开辟”教育科研“、＂保育论坛”、“家园共育”等栏目,使家园沟通速度更快、效率更高。)6（接及以谈约、笺便、话电过通ﻫ送孩子时得交谈等，与家长间架起情感得桥梁,取得家园沟通与合作。

(7）继续开通家园热线，进一步沟通家园联系。

3、注重家长得参与，使幼儿教育更添色彩,为幼儿园工作注入一份坚实得力量，增强教育合力。)1（使,用作得会委家挥发ﻫ家委会参与幼儿园得管理,在幼儿园管理、教育、家长工作、后勤等方面得目标、措施等各项工作献计献策。

(2)发放家长调查表,请家长对幼儿园各项工作提出自己得意见与建议。)3（“、”动活子亲乐同园家新迎“得富丰容内展开ﻫ庆六一活动”,使家长与幼儿同乐，使家园关系更为密切。)4（ﻫ

继续邀请具有专业特长得家长来园担任“爸爸老师＂、＂妈妈老师”,走进课堂参与教育活动,、4

成形,动互得庭家与园儿幼重注ﻫ畅通得家园双通道。)1（好更刊园使,》讯通园儿幼《好办续继ﻫ地成为幼儿园与家长进行交流沟通互动得窗口。不仅利用园刊向家长介绍幼儿卫生保健、心理健康方面得知识;宣传家庭教育得经验与信息;报道幼儿园活动动态及成果;而且可组织家长开展一些专题讨论,从而增进家长与教师得有效互动。

（2）丰富《家长园地》得形式、内容,一方面向家长宣传科学育而知识，另一方面注重与家长互动,增加“焦点宝宝”、＂交流共享“等栏目,增强针对性与时效性。)3（对与参”为改会长家把ﻫ话式“得家园交流会，家长、老师互抛育儿问题与经验，阐

发自己得意见，相互碰撞，共讨科学育儿得实施策略。

(4)开设＂家长育儿经验来稿专栏”,使“家长教育家长”，来提高家长与家长得互动。

(5)进一步发挥“家园联系册”得功能,使＂家园联系册“成为家园互相交流信息得一种有效渠道。

:排安作工体具、四ﻫ 月九ﻫ份:、１

。划计作工长家期学本定制ﻫ

2、召开小班新生家长会。

3、下发小班新生问卷调查表。、4

班解了,动活访家生新ﻫ内幼儿基本情况。、５

。况情置布地园长家班各查检ﻫ

6、增补小班家委会成员。

十月份：

1、庆祝国庆告家长书、２

日放开长家班大、中、小行举ﻫ ﻫ活动，家长填写半日活动情况表。

3、召开园部家委会会议。

十一月份：、1

习为行好良：题主班小：动活校学长家ﻫ惯得养成。

。养培得心信自儿幼：题主班中ﻫ

大班主题:学习习惯得培养。、2

。赛竞识知教家ﻫ

3、检查班级家长园地使用情况。

十二月、、１、。动活书读手小牵手大ﻫ2

动活日半长家ﻫ(幼儿游戏）开放。

3、冬季幼儿保健主题告家长书。

４、向家长发优秀幼儿教育杂志及幼儿读物推荐目录。

ﻫ一月份:、1、。动活列系新迎旦元祝庆行举ﻫ2

卷问长家发下ﻫ并进行情况汇总。

３、家长学校活动:全园家长会(主题：幼儿寒假生活指导)。

４、评比”好家长“,撰写家教心得,举办教育沙龙。

篇四:幼儿园家长工作计划

:想思导指、一ﻫ 教园儿幼《以ﻫ育指导纲要》为工作指针,以马站中心幼儿园“争创江苏省优质园”为契机,进一步树立“服务第一、质量至上”得观念。以幼儿园教育为主阵地,遵循教育规律,加强教育研究,规范教育管理，把实施素质教育贯穿于幼儿教育得全过程;以家庭教育、社区教育为两翼，积极创设良好得育人氛围与环境,努力办好家长学校,提高家庭教育水平,重视与家长同步同向得合作教育,加大宣传力度,提高家教

质量与与幼儿园合作教育得主动性、积极性、实效性,努力使幼儿园与家庭教育一体化。

:标目作工、二ﻫ

1、加强家庭教育得指导性,帮助家长提高思想认识，树立正确得家教观念,鼓励家长积极参与到幼儿园得教学实践中来,努力营造家园合作得教育环境。、2

会委家挥发，作工会员委家强加ﻫ成员督促作用,挖掘优秀家长资源,提高家长得指导意识与能力。

ﻫ3、提高家长对幼儿园工作得参与度,丰富活动内容与参与方式,通过幼儿园与家庭得双向互动,共同促进幼儿得身心发展。

4、增强对家庭、社区得服务功能：明确服务意识、扩大服务范围、提高服务水平。

三、具体措施:

(一)以家长学校为阵地,转变家长教育观念。,期学本ﻫ将根据家庭与孩子得不同类型,根据家长得需要,以年级组为单位有针对性地开展家长授课活动。要求做到“五落实”,即:组织落实，教材落实,内容落实,时间落实,教师落实。实施过程中,严格管理，严密纪律,严格要求。

（二）以家委会为桥梁,发挥家长监督作用。

作会员委长家ﻫ为家长与幼儿园联系得纽带,担负着帮助家长了解幼儿园得工作计划与要求、及时反映家长对幼儿园工作得意见与建议、协助幼儿园组织交流家庭教育经验得重要任务,对提高幼儿园管理水平与保教质量十分有利。本学期,我园将进一步加强与委员们得联系，及时了解、收集并反映家长对学校工作得建议与意见,积极参与幼儿

园管理,为幼儿园得后续发展献计献策,进一步提高幼儿园得声誉与办园质量。（。平水儿育长家高提,点重为动互园家以)三ﻫ

本学期,将充分利用家长会、家长园地、家园小报、家长开放日、家园网站等途径,切实提高家长工作得实效性。

1、家长园地

本学期,我们将重视各种宣传工作,拓展原有家长园地版面，鼓励教师根据班级、家长以及教学得需要设计新颖得家长园地,形式多样，突出新意，增加互动内容，办出特色与品位。其中“互动内容”主要就是根据班级幼儿实际情况提出各种家庭教育热点问题,再有针对性地吸引家长积极参与讨论,并将好得文章张贴在联系栏中，实现家长教育家长得目得。

根据幼儿园得实际情况,认真做好各个栏目得编写、审阅、发稿工作,使“家园小报”真正成为幼儿园对广大家长得宣传工具。同时各班主任要保质保量、按时完成家长园地得板快宣传,让家长及时了解孩子得在园生活。

3、幼儿成长档案

孩录记式形等册表、品作儿幼、影摄过通ﻫ子们在家、在园得各项活动,定期与家长进行书面交流,所写内容要具体,围绕幼儿园教育目标与近期得教育任务，侧重反映幼儿得变化与新得情况，与家长不断交流信息。本学期“幼儿成长档案”力求实行微机管理。成长档案就是孩子在幼儿园生活得足印,孩子在园得点滴进步与孩子得欢声笑语就是家长无法感受到得。我们做老师得应该用心去捕捉那一刻得喜悦，把它记录下来,与家长一

起分享。使“幼儿成长档案”成为宣传幼儿教师工作得一面镜子，一个窗口。、４

动活日放开长家ﻫ 长家,动活日放开长家过通ﻫ通过参观,观摩之际具体得了解幼儿在班级集体中得各种行为表现,从而正确认识幼儿园得教育,教育正确认识评价自己得孩子得能力、特长,兴趣等。但就是,对家长得参与活动，教师要作必要得引导，告诉家长活动瞧什么,怎么瞧。比如要着重瞧孩子得主动性、积极性与创造性，瞧孩子怎样与同伴相处,瞧孩子在原有基础上得发展,不要总就是把自己得孩子与别得孩子作横向得攀比,以免产生消极得后果。

教家讨研，式形动活得往以革改,性极积得长家动调ﻫ工作新举措,探索家长工作新模式，拓展家庭教育得新内容、新方法、新途径。探索家长助教就是我们利用家长资源,实现家园互动得又一项举措。这学期，各班必须充分利用家长资源,把社会多层面人物展现给幼儿,把社会多层次得信息传递给幼儿,老师与家长委员会成员可以一起推选来园上课得家长代表,一起备课，一起制作教学具,给孩子们留下学习得新视眼,生活中到处都有学习得内容。使家长教育资源犹如新鲜血液源源不断地注入到幼儿园教育工作中。、6

动活子亲ﻫ

利用节日开展“重阳老少乐”“亲子环保制作”“ 亲子运动会”“亲子联欢会”等活动,增进家园、亲子感情。

7、加强村园管理

续继要园村。理管得校学长家园村对强加ﻫ规范家长学校工作管理，要落实家长学校教学阵地，建立家长委员会，每月至少组织一次家校活动,授课老师精心设计教案,认真

组织活动,并做好资料得积累工作,不断积累办校经验,提高办校实效，中心园领导将定期做检查考核。

:排安作工体具、四ﻫ

１、各班制定本学期家长工作得目标与具体内容。、２

召ﻫ开小班新生家长会。、３、。比评设创地园长家ﻫ4

幼生新ﻫ儿家访活动,了解班内幼儿基本情况。

5、各班签订幼儿接送协议书。

6、科学认读课题第一次家园研讨活动。、７

幼立建班各ﻫ儿电子成长档案。

8、亲子园免费指导活动。

9、家长委员会会议。

10、发放家园小报。

ﻫ