读《版权贸易实务指南》心得10.17

第一篇：读《版权贸易实务指南》心得10.17

《版权贸易实务指南》是一本理论性与实用性相结合的有关国际性流通的版权贸易的书籍。本书主要从三个方面展开作者作为出版社资深版权编辑的经验总结，分别是版权的购买、保护与销售，当然这些都是专指外贸版权。

版权的购买：

1、不通过版权代理机构，直接与本国及国外作者签署出版合同。

（1）合同签约方：多位作者的，作者去世的（2）合同对象：作品未完成的，作品的题目和附属物等

（3）预付金

（4）独家出版权，附属版权的多样性与授权

（5）出版社有权授予作品附属版权，但却不承担相关义务。

（6）在出版社向作者额外支付一笔款项的前提下，拥有优先选择条款

2、不通过版权代理机构，直接与国外作者签署出版合同。

即使作者已经拥有首次出版其作品的原始出版社，但在原始出版社不具备为作者经营管理作品翻译版权的能力的情况下，作者可以与国外出版社进行合作，签署版权合同。

3、通过版权代理机构或者国外出版社，与国外作者签署出版合同

版权的保护：

出版的艺术在于如何在宏观的出版计划中规划作者的作品全集。而相对于出版合同的执行，版权保护是整个出版工作的核心，合理地评估作品的价值，确保作品在版权保护期内的发行传播。为作者的作品制订长远的整体出版计划，是出版社的职责。

版权的销售：

全球授权体系中的中介者的存在。本国作者，本国出版社，中介，国外出版社，国外读者。

第二篇：贸易实务填空[范文]

贸易实务

一．填空题：

1．电子货币的主要形式是：2．运输包装标志分为：运输标志，指示性标志，危险品标志。

3．按付款时间，汇票分为：即期汇票和远期汇票。

4．签订电子商务合同的方式有：EDI

5．以信用证是否提供单据可分为：跟单信用证和光票信用证。

6．跟单托收分为：托收出口押汇和凭信托收据信用证。

7．跟单分为：付款交单和承兑交单。

8．加工贸易的主要形式有：来料加工、来样加工、来件装配

9．海洋货物运输保险的基本险可分为：

10信用证按汇票兑付的期限可分为：即期信用证和远期信用证。

11．依据服务范围电子商务可分为：企业对企业、企业对消费者、企业对政府、消费者对政府。

12．CFR贸易条件下由：租船定舱交运费。

13．分别写出信用证、电汇的英文缩写：L/C、T/T。

14．期货交易可以分为：投机性交易和套期保值交易两项基本业务。

15．网上支付系统是指：中介型支付系统、记数资金转帐系统、电子现金支付系统。

16．招标方式一般分为：公开招标和不公开招标。

17．按出票人的不同，汇票可分为：银行汇票和商业汇票。

18．贸易谈判一般原则是：客观性原则、公平竞争原则、妥协互补原则。

二．单选题

1．包销与一般单纯买卖方式的区别在于：包销人在一定时期和一定地区内享有独家专营权。

2．采用定销方式，一般都规定有一定的：最低数量限额因而可以避免出现包而不销和市场垄断问题。

3．在国际贸易中，代理的种类很多，按照委托人授权的大小，可以分为：总代理、独家代理和一般代理。

4．代理协议中佣金条款，就是规定支付佣金的时间和方法，佣金率与计算佣金的基础，一般情况下，佣金率为：1%--5%。

5．招标方式一般分为公开招标和不公开招标两种，实际中当采购某些复杂的商品时，在事先不能准备完整的技术资料情况下，往往采用公开招标和不公开招标。

6．招标人在指定的时间和地点将收到的标书进行比较，择优选定投标人的过程是：开标

7．期货交易与现货交易和远期交易最大的不同点是：成交后并不实现商品所有权的转移

8．易货贸易的特点是交易双方互有进出，进口和出口平衡或基本上平衡，一般不用外汇支付。

9．补偿贸易是以商业信贷为基础的与进口密切结合的一种交易，其前提条件是一方进口机器设备或技术等是对方提供信贷的基础上进行的。

10．对外加工装配业务与进料加工的区别主要在于进料加工中我方自己承担风险。

11．租赁贸易具有借贷的特点，可将它看成一种融资与融物相结合的特殊借贷的方式。

12．一份合同的签订，可能要经过很多场谈判才能达成协议。而每一场谈判的主题不同就要选择不同的主谈人。通常，金额小，涉及面窄的贸易，由商务人员作为主谈人。

13．要约是指发盘人愿按所提出的条件达成交易的肯定表示。法律上称为要约。

14．在商务活动中，买卖双方为了加深互相的了解，缓和谈判的紧张气氛，尽快的达成协议，在谈判场外向对方馈赠小礼品，15。邀请对方进行各种娱乐活动等，这些属于略施小惠。

16．若生产者或经营者将自己生产或经营的商品冠一个特定名称，以区别与他人生产或经营的同一类别的商品，如：海鸟小状

元空调器，中华这就是凭商标或牌号。

职“龙井绿茶”、祁山红荼等这类商品，买卖双方是用产地名称来说明其品质要求，并依此签订合同的。

17．为了便于在装卸运输储存过程中对货物进行识别，点数防止错发错运，也便于收货人收货。通常在其运输包装上标有标志，在运输业务中成为唛头。

18．海洋运输是运用最为广泛的一种运输方式，在目前，其运量占国际货物总运量的80%以上。对外贸易货物，也是通过海洋

运输的。

19．企业制定商品价格的最低界限和主要因素是商品的部门平均生产成本。

20．企业定价方法很多，运用收支平衡法制定的价格是高于盈亏平衡点的价格，也是企业可接受的最低价格。

21．当投保人向保险人发出损失通知时，索赔即已开始，不再受索赔时效的限制。

22．即期汇票是指付款人风票后即须偿付的汇票。通常的惯例是银行给予受票人3天的期限。

23．它是出票人对受款人承诺无条件支付一定金额的票据，签发者可以是工商企业或个人，也可以是银行。这种票据就是本票。

24．出口信用保险通常分为短期和长期两种。短期保险适用于持续性出口的消费性货物，信用期限在180天以内。

25．信用证结算是建立在银行食用基础上的，从性质上讲属于银行食用此外，银行保证书也属于银行信用

26．像国际承包工程，国际融等发行期限较长，交易条件复杂的国际经济贸易合作项目，通常采用银行保证书的方式付款。

27．在当今的国际技术贸易中，转让技术所有权的合同很少见，大多数是采用许可方式有条件地转让技术的使用权。

28．政府贷款主要是指一国政府向另一政府提供的具有开发性质的贷款，其贷款期限较长，一般为虎作伥20---30年，有借款人

提供担保。

三．多选题

在定销方式中，出口人对定销人在价格，支付条件，折扣上给予一定的优惠，但不授予商品的专营权。

经销是指某一国家或地区的商人经营国外供应商商品的销售活动。主要包括代为分配货物，销售货物。

国际贸易中的销售代理，是指委托人授权代理人代表他向第三者，招揽生意，签定合同或办理与交易有关的其他事宜，由引而产生的权利与义务直接对委托人发生效力。

拍卖准备工作就绪后，在预订的时间和地点进行正式拍卖，买主之间相互竞价购买，称为叫价，这是拍卖业务中的主要阶段，叫价方式有增价拍卖，减价拍卖，密封递价拍卖等多种。

期货交易是指买卖双方在期货交易所内按照一定的规章制度签订期货交易所制订的“标准期货合同”，买卖期货合同进行预买预卖的一种贸易方式，它可以分为投机性交易和套期保值交易

对销贸易是卖方承担向买方购买同等或几乎同等价值的商品或服务台的一种贸易方式，它又称为反向贸易，互抵贸易，对等贸易。

互购贸易是交易双方互相购买对方产品的贸易，又被称作平行贸易，互惠贸易。

对销贸易是卖方承担向买方购买同等或几乎同等价值的商品或服务的一种贸易方式，它的种类繁多，主要有互购贸易，易货贸易，转手贸易，补偿贸易。等几种。

加工贸易是指以加工为特征的进出口贸易。主要包括来料加工、来件装配，来样加工

租赁贸易方式的种类很多，按金融机构是否以出租人身份参与，可将其分为直接租赁和间接租赁。

组建一个好的谈判班子，是进行一场有效谈判的根本保证。谈判班子通常由以下几类人员组成：总负责人，商务人员，技术人员一场成功的谈判，首先要有普遍适用的原则。

在贸易谈判中应坚持的一般原则有：客观性原则，公平竞争原则，妥协互补原则。

核定商品是商谈合同的主要条款之一，它包括核定所购销商品的名称，等级标准，包装等。

要约是指一方当事人向他人作出的希望，即一定条件订立合同的意思表示，它通常有这样的几种形式：口头形式，书面形式。最后通牒是贸易谈判中所采用的策略之一，运用得当可以达到缩短谈判进程的目的，介是要冒着达不成协议的危险，所以使用这一策略通常要拥有以下筹码：时间，权力，双方都有认知的竞争对手，创造出一个竞争局面。

粮食，液体商品等，通常采用容积作为计量单位。党用的计量单位有：公升，加仑，蒲式耳。

在商品数量条款中，商品重量的计量方法包括：毛重，净重，理论重量，法定重量等几种。

集合运输包装，是指在单件运输包装的基础上，将若干单件运输包装组合成一件大包装。常见的有下列多种包装方式：集装包和集装袋，托盘，集装箱。

目前国际铁路货物联运的国际公约有：国际货约，国际货协。

商品检验是贸易合同的必要条款，也是买卖双方履行合同义务，先例合同权利和完成交易过程所必不可少的业务环节。买主企业对购入商品进进检验几要上对商品数量，商品规格，商品包装等方面进行检验。

国内贸易中，根据内外环境的条件，采取灵活恰当的定价策略，是赢得市场，赢得效益的必要条件。新商品的定价策略主要有高价速取策略，低价渐取策略，适中价格策略等多种。

内贸合同中的价格，计价货币与支付货币是同一种货币。而外贸合同的价格，计价货币与支付货币则不相同，不论是计价货币还是支付货币，可以用进口方的货币，可以使用出口方的货币，可以使用第三方的货币。

汇票的使用随其汇票属性的不同而不同。即期汇票只须经过出票，提示，付款等程序。

建立在商业信用基础上的支付方式有：汇付，托收。

汇付，又称汇款，它是买方根据合同规定，通过银行直接将货款汇给卖方的一种结算方式。汇付的方式有：电汇，信汇，票汇。国际工程承包合同具有以下主要特征：国际性，综合性，风险大。

在国际贸易中，买方的义务包括：支付货款，检验商品，收取货物。

报关是出口货物装船前向海关申报所要办的手续。货物只有完成通关手续后，才能装船。企业办理报关手续有以下几个步骤：申报，审核查验，交纳出口税，出口放行。

贸易合同的履行应当符合下列要求：按时履行，实际履行，全面履行。

关于解除合同，大陆法，中国《合同法》，英美法，联合国《国际货物买卖合同公约》。

第三篇：贸易实务总结

进出口贸易实务实训总结与心得

通过一周多的实训，使我对国际贸易的国际贸易出口单证业务流程及操作有了进一步了解和感触，进一步掌握制做单证的基本知识，基本规则和基本技能。本次实训，也是一笔珍贵的财富，带给了我们许多快乐。

国际贸易是一个复杂的过程，涉及的部门多、环节多、范围广、手续繁琐，它要求对外贸易的从业人员不仅要熟练地掌握国家对外贸易政策和外贸专业知识，还应加强我们对外贸单证的了解和实际动手能力。

在这次实训中我们所做的单证有：制货物运输投保单、制一般原产地证、制普惠制产地证、制货物出运委托书、制出口货物订舱委托书、制海运提单、制商业发票、制装箱单等。

本次实训的主要目的是:为了提高我们制作常用外贸易业务单证和熟悉进出口业务一般流程,识别和加强单证业务操作能力的训练而进行的.让我们进行比较系统的外贸业务综合技能训练,采取仿真模拟实际业务流程,一环套进行业务操作训练,为以后从事实际进出口贸易工作,实现零距离上岗作业打下坚实的基础。

我们作为国际贸易专业的学生，对这方面知识的了解和学习就显得十分必要和重要了。因此，从大一我们国际贸易专业就开设国际贸易地理、大二就开设了进出口贸易实务这门课程，为了使我们更好地深刻了解和掌握本学期这门课程加强理论知识和实践的相互联系，老师特为我们安排了为期一个多星期的国际贸易实务实训。让我们真正地认识和接触到了实际操作方面的知识,让我们能更好地理论去联系实际.在这一多周的进出口实务实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助以及自己的努力下,我把老师交给我们的实训任务圆满地完成了.在实训的过程中,我对进出口贸易的一些基本的知识有了更加深刻的了解,通过实训,我对

进出口贸易交易前的准备交易过程中的具体流程有了一个清楚的认识,同时也明白了平时努力学习理论知识的重要性以及实际操作的必要性。

外贸单证简称单证，是指在外贸业务实施过程中所应用的单据与证书，在国际贸易结算中占据着重要的地位。随着国际贸易的发展，国际贸易货物单据化，商品买卖以单据买卖的形式来实现，买卖双方的货款结算是以单据而非货物为依据，商品的买卖往往表现为单据的买卖，单证制作的好坏直接关系到企业外贸业务的完成和经济效益的实现。一套正确、完整、及时、清晰的单证是能否顺利结汇的关键，需要相关工作人员认真负责、细心耐心地完成。作为一名国际贸易专业的学生，对各种单据的性质、作用、具体内容、缮制注意事项、各有关法律以及国际贸易惯例等都应该有所了解，才能确保在制作单证的时候能顺利进行。在做进出口业务时这几种外贸单证是最常见的也是必不可少的交易双方往往都要以这些单证来确定交易的事宜和顺利完成双方之间的交易。虽然说这几个单证的制作不是很复杂,但是通过在实训时你可以发现这些对人的专业和办事的仔细程度是有很大的要求的。在这整个实训过程中我制作和填写了制货物运输投保单、制一般原产地证、制普惠制产地证、制货物出运委托书、制出口货物订舱委托书、制海运提单、制商业发票、制装箱单等。为了防止错列,漏列等问题,在填写这些单证时要特别细心,注意日期是否正确。在做单时是不允许有任何差错的。从本次实训的整个过程中我看到了也深深体会到了做进出口业务的严谨。因此,这次实训大大加强了我的实际操作能力。

这次的实训是顺利的，通过实训让我深入地接触到了实际的操作过程为我们以后就业积累了经验，掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，同时发觉了自身存在的不足和缺点。这

于我来说无疑是受益匪浅的。我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在下学期的学习甚至未来的学习、工作中寻找到正确的方向和合理的方法。

第四篇：贸易实务单证实验课的心得

单证实务的上机实验课心得体会

林坚

国贸二班

20084071014

这个学期我们国际贸易专业就开设了《单证理论和实务》这门课程，为了使我们更好地，更加深刻地了解和掌握本学期这门课程加强理论知识和实践的相互联系，本学期上机课的主要目的是:是为了提高我们制作常用外贸易业务单证和熟悉进出口业务一般流程,识别和加强单证业务操作能力的训练而进行的.让我们进行比较系统的外贸业务综合技能训练,采取仿真模拟实际业务流程,一环套进行业务操作训练,为以后从事实际进出口贸易工作,实现零距离上岗作业打下坚实的基础。

这个学期我们国际贸易专业就开设了《单证理论和实务》这门课程，为了使我们更好地，更加深刻地了解和掌握本学期这门课程加强理论知识和实践的相互联系，本学期上机课的主要目的是:是为了提高我们制作常用外贸易业务单证和熟悉进出口业务一般流程,识别和加强单证业务操作能力的训练而进行的.让我们进行比较系统的外贸业务综合技能训练,采取仿真模拟实际业务流程,一环套进行业务操作训练,为以后从事实际进出口贸易工作,实现零距离上岗作业打下坚实的基础。

实验课主要是做几个外贸方面的单证，以加强我们对外贸单证的了解和实际动手能力。我们要做的单证是：

1、发票invoice

2、装箱单packing list

3、合同 ,4、信用证

5、原产地证，等等。在做进出口业务时这些外贸单证是最常见的也是必不可少的交易双方往往都要以这些单证来确定交易的事宜和顺利完成双方之间的交易。虽然说这些单证的制作不是很复杂,但是通过在实训时你可以发现这些对人的专业和办事的仔细程度是有很大的要求的。在这实验课过程中，我制作和填写了商业发票,装箱单以及原产地证等。合同中的条款和内容必需是一致的,为了防止错列,漏列等问题,在填写这些单证时要特别细心,注意日期是否正确。在做单时是不允许有任何差错的。从本次实训的整个过程中我看到了也深深体会到了做进出口业务的严谨。

实验课主要是做几个外贸方面的单证，以加强我们对外贸单证的了解和实际动手能力。我们要做的单证是：

1、发票invoice

2、装箱单packing list

3、合同 ,4、信用证

5、原产地证，等等。在做进出口业务时这些外贸单证是最常见的也是必不可少的交易双方往往都要以这些单证来确定交易的事宜和顺利完成双方之间的交易。虽然说这些单证的制作不是很复杂,但是通过在实训时你可以发现这些对人的专业和办事的仔细程度是有很大的要求的。在这实验课过程中，我制作和填写了商业发票,装箱单以及原产地证等。合同中的条款和内容必需是一致的,为了防止错列,漏列等问题,在填写这些单证时要特别细心,注意日期是否正确。在做单时是不允许有任何差错的。从本次实训的整个过程中我看到了也深深体会到了做进出口业务的严谨。

综上所述，通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。

对于这一学期的实验课，总体来说是相当不错的，老师说的很全面，也很具体。课堂该补充的夜应有尽有。实在找不出缺点来。当然实验课可以加大一些难度。例如，可以假设进行实际贸易。然后设立各个部门，自行贸易，对各个过程中所需要的单证，按要求填写。这样的要求会更高，能更好让我们了解实际贸易中所需要的单证。

第五篇：贸易实务实习报告

国际贸易实务实习感受总结

当我看清我的录取通知书上面的专业是国际经济与贸易时，我就有种掉进迷雾中的感觉。经过两年半的学习，从西方经济学到统计学原理，我对我的专业依然是一片模糊，感觉学到的东西包含的方面太广，没有为我指向一个明确的目标。我就一直这样浑浑噩噩的学习者，只是重复着一种机械的学习过程——上课，备考，备考。幸好这种迷雾中的学习状态在大三的着上半年里的学习中得到了改变，尤其是国际贸易这门课程的开设，更是让我有种醍醐灌顶的感觉。

虽然我经常心安理得的跟随者课表进行着我的大学学习，但是每次想到我的发展方向，总会让我不知所措。我不知道我学到的知识怎么可以让我在这商业挂帅的社会里生存下去，我也弄不清楚我对经济的具体兴趣在那个方面。国际贸易实务让我了解到国际贸易这一富有挑战性的经济活动，尤其是实习课的开始让我的这种兴趣更加生动起来。

发布广告，寻找合作伙伴，询盘，发盘，接受，签订合同„„在实习周里这些程序充斥着我的大脑。我最先选定的角色是进口商，在和出口商议价过程中，我才对FOB、CFR、CIF这些术语有真正的了解，彻底分清这三种贸易术语之间的异同点，尤其是其中有关运费和保险费的费用及责任的划分。紧接着的是订立合同，在这个时候才深刻理解“实践长才干”这句话的深意。虽然书本上对订立合同中的注意点都是1.2.3.4点的罗列，真正书写时才知不是那么简单，我清楚记得我仅在货物描述一栏里就修改了不下于五次。经过修修改改，一份合同写完耗费了我一下午的时间。当检查时百分百正确时，心中还是很有成就感的。然后是为这次的进口做预算，合同金额，CIF金额，银行费用等一系列的计算让我有种紧张的感觉，此时也许真的已经融入了进口商这一角色了。

当看到合同发送出口商成功时，除了松了一口气外就是满心的成就感。出口商确认合同后，就是到进口地银行申请信用证的时间。由于是全是英文的，所以全然不知所云。在这时，我才知道我想把这种兴趣发展为自己的职业路上的障碍还有英语能力这一关，尤其是商业英语相关方面的训练。费了九牛二虎之力才把信用证开出来，随后而来的是进口货物检验，报关，缴税流程。这些单据的填写过程都要按着严格的规定进行，来不得半点马虎和随意。我想适合做贸易的人一

定应该是细心而且做事务实，今后的自我修行中的方向似乎更加明确了起来。终于到销货这一步骤时，喜悦及成就的感觉无法用语言来描述。看着虚拟的货币以很大的幅度上涨时，那种空前的信心在胸中澎湃。

看着亲历我手的这笔业务的各种单据，我似乎坚定了我将来对外贸工作的信心。这次实习时我大学生活的一个转折点，它让我看清了我的一个兴趣与专业之间的平衡点。这种双向的适合是我一直在寻找的，我的职业规划也在这次的实习中渐渐明确起来了。我清楚的知道我还需要哪些技能，以及我还要学习哪些知识，需要精研哪方面的知识，还有就是我应该从现在起就该关注相关公司的招聘要求。我相信在这样的修炼后我会和梦想的职业的距离一点点拉近，直至实现我的规划目标。

我觉得国际贸易是很迷人的工作，它可以让一个人的严管随时都关注着大范围的市场。随时都要了解国际市场的变动情况，这样的生活习惯下的人不能每天都充满活力与激情。把自己与不同地域的人联系在一起，每次和不同的陌生国度的人交流，这种想法向来就是让人热血沸腾的。

国贸0802胡伟