Marie Anne玛丽艳美容院项目推广企划书

第一篇：Marie Anne玛丽艳美容院项目推广企划书

Marie Anne玛丽艳美容院项目推广企划书

一、项目前景： 本信息来源于百姓网baixing.com

随着人们生活水平的提高，人们在不断地追求一种高品质的生活品味，也越来越注重个人形象，同时也越来越注重如何保持青春靓丽，延缓衰老；美容是一个永不衰退的行业；在现在众多的美容护肤品品牌中，不含任何化学成分的纯植物精华提取的美容护肤品越来越受到人们的日益亲睐。

二、品牌说明：

玛丽艳Marie Anne源自法国，是世界知名化妆品公司France beaute Industrie(FBI)的著名品牌。玛丽艳是法国FBI（兰寇,雅丝兰黛原料技术供应商）主打产品之一。本公司凭借一流的设备和严格的管理体系赢得该公司青睐，已被正式授权为亚太区唯一生产和销售玛丽艳美容护肤品的企业。

玛丽艳美容护肤品是在全面引进法国FBI公司配方、独特的生产工艺及主要原材料的基础上，针对东方人的肌肤特点，采用优质纯天然植物精华及国际尖端美容护肤配方研制而成。为东方人士提供更专业、更完整的滋养和保护，其有效成分更容易被皮肤吸收，令肌肤充满健康活力。

三、产品特点：

1)世界十大专业护肤品牌：

玛丽艳是世界十大品牌中唯一一个针对东方人研制的护肤品品牌，其专业化的路线，是通过美容院客户对它的反映评比出来的，产品不走商场不做广告。

2)纯植物性产品：

选用天然植物精华，国际尖端美容配方，独特的工艺技术，有效成分容易吸收，无论洁肤、爽肤、润肤还是特效护理产品都以天然植物精华为主，加上肌肤所需要的各种活性元素用高科技配制而成。

3)修护型产品：

现有的护肤品分保养和修护型两种，保养只起到清洁、保养功效，对皮肤上出现的问题没有较好的改善作用，玛丽艳护肤品是修护型产品，有对一般皮肤改善，问题型皮肤针对性改善修护的功效。

4)安全性：

玛丽艳的产品有清、调、补的作用，有一个适应过程，如出现反应，有专业美容顾问进行处理，并且能把皮肤中重金属的东西调理出来。市面上的产品大多铅、汞、砷超标，而玛丽艳

绝对不含任何化学物质，三十多年来，FBI公司的产品没做坏过任何一张脸。

5)多功能：

如：A、洁肤乳：不仅能起到洁肤的作用，同时也可以去掉专业彩妆；

B、活肤眼霜:淡化皱纹、黑眼圈、脂肪粒；

6)经济性：

玛丽艳在保证自己产品独特性的同时，价格相对其他公司产品价格比较便宜；

四、美容项目：

面部护理、背部刮痧、胸部保养、消除饪娠纹、卵巢保养、减肥、增肥、全身保养等。

五、投资预算：

此类美容院可以设在二楼以上，不一定要设在一楼，但是要有单独的楼梯通道上去即可：在深圳、东莞等地有小型、中型、大型的美容院实体，供投资方参观考察；

1）小型美容院：50平米以内，省去门面转让费，装修及设施费约1-3万，产品存货1-3万，合计2-6万；

2）中型美容院：100平米内，装修及设施费约2-4万，产品存货2-4万，合计4-8万；

3）大型美容院：200平米以上，装修及设施费约5-10万以上，产品存货5-10万，合计10-20万以上；

六、投资回报：

玛丽艳美容院收益有以下几方面：

1）取货享受折扣：6-18%；

2）销售业绩提成：23-30%，取得国际美容师资格后加提2%；

3）培育奖：9%-0.25%

4）个人专卖店：7%

5）团队专卖店：1%

6）旅游:年销售业绩达20万以上,，可以免费出国旅游；

7）股票:公司计划2011年上市,客户经理以上均可分到公司原始股票；

总结：

第一年投资、第二年收支平衡、第三年可以赚到20-50万，第四年以后收入逐步增加；

七、项目优势：（跟传统美容院相比）

1)加盟费用：不需要任何加盟费，申请成为公司VIP顾客即可取得其代理权或经营权。

2)市场空间：

a)有美容护肤品，也有日常用品、保健品、家居用品，女性顾客在认同美容护肤品的同时，有可能带动其他产品的消费；

b)明年公司彩妆正式上市；

3)VIP贵宾待遇：

a)开卡送4万元的人身意外保险；

b)VIP卡可积分，产品越用越便宜；

c)可取得公司现有产品及未来研发的新产品的所有代理权；

4)资格证书：

a)本市培训中心学习几乎是免费的，但只能拿到结业证书；

b)在公司接受培训，费用6500元，可拿到国际认可的美容师资格证书，毕业后可自行开班授课；

5)连锁加盟：

a)当顾客认同此产品的效果后，即使顾客不在你的美容院里消费，只要是在公司专卖店消费产品，都是你的销售业绩；-

b)可以鼓励美容师独立后自己开店，成为自己的事业伙伴，自己不用投资，却可以从伙伴的业绩里享受业绩提成；

c)也可以介绍有愿意从事美容行业的人员加入经营，无论她在哪里开美容院，都是你的连锁店，不需要你投资一分钱，不需要自己去管理去负担盈亏，只需要在业务进行指导就可以了，公司会根据这个店卖出产品的业绩发给介绍人相应的奖金；

玛丽艳与传统美容院的区别：

A 护肤品有哪些通道呢？商场与专柜 2 传统美容院 3直销公司

B传统美容院三个问题无法自己解决消费者的忠诚度 2美容院对产品的忠诚度 3美容客户的教育问题

C 传统美容院的9大瓶颈规模越大，投资越大，压力越大，身体越累，疾病越多，并且守着店不易走出去

2需要人才但不敢全力以赴培养人才，身心疲惫；(客户资源是最值钱的，但美容师都想自己当老板，即使帮你打工也不会全力以赴)服务方式单一，除了洗脸与卖产品，无法教育客户；

4不能真正留着顾客：原因：1 产品质量无法真正保证，因为必须为利润，2 没有强大的公司背景，3区域限制（客户的移居，外出）

5留不住美容师

6经常参加美博会，不断更新产品

7美容公司的支持是短暂而缺乏的苦于没有好产品美容院的促销是羊毛出在羊身上

针对传统美容院的促销，玛丽艳促销如下

一次性购买6000产品，享受蓝钻卡8.2折优惠（全国连锁）

一次性购买4000产品，享受蓝钻卡8.5折优惠

一次性购买2000产品，享受蓝钻卡8.8折优惠

一次性购买1000产品，享受蓝钻卡9.1折优惠

同时，如果一个月内介绍顾客购买产品12000元以上，享受美容院旅游奖励一次，同时还享受4万元的意外保险一次

八、投资风险：

1)经营者或投资者首先是从顾客转化过来，使用过该品牌的顾客，均对此产品的效果给予高度评价，所以对产品非常有信心；

2)有业务指导老师进行指导，管理、经营标准化，不存在管理经营不善；

九、运行模式：

1)首先申请成为公司产品的VIP顾客，顾客在体验产品一到三个月后，认同产品效果时，才能建议是否从顾客转化为经营者；

2)成为经营者，开设美容院之前，首先经过深圳分部的理论考试，理论考试合格后，参实操培训，经考核合格后颁发结业证书；

3)拿到结业证书，由自己选择好开店地段，请业务指导确认，认为适合后批准开店；

4)店面装修好后，由公司提供统一的经营管理模式和收费标准，以及所有服务项目的流程，并且标准化的，确保顾客在任何一家美容院享受的服务是一致的；

5)如想参加公司国际美容师培训，须提前一年报名排队（这一点公司是确保申请培训人员自报名时起至少有一年以上的实际操作经验）。

6)全国有5000多家专卖店，均可以提货，全国统一价格，按个人积分享受相应的折扣； 以上，欢迎各位有识之士考察了解，如有任何疑问和咨询需要，聯系方式：***李先生

第二篇：玛丽艳培训教材

一、美的观念

一、爱美之心人皆有之，爱美是人的天性 漂亮——美丽——（美力）——魅力——影响力 美人的类型：素材型美人（5%）；努力型美人（90%）18岁之前不漂亮不是我们的责任，18岁之后还不美丽就是我们的责任。只有获得美丽、美丽、影响力的女性才会拥有财富、地位、品位，才会拥有幸福的人生。犹豫、徘徊、等待是不会获得幸福人生的。

入洞房的故事（动的用美的力量，化被动为主动）

把漂亮当做资本的女人是愚蠢的；让魅力成为资本的女人是智慧的。

二、知识美容，高贵不贵

想美丽一时，还是想美丽一生，是你自己的选择。想不想到60岁还优雅的让人忘记呼吸。

三、想拥有高品质的生活必须具备，体力、智力、形象力！如果说二十世纪是女性独立的时代，二十一世纪就是女性形象自信时代。

不以貌取人的时代已经过去。

完美的外在形象，会让你活的自信，获得别人信任。同样的你可以让别人看起来只有7分，也可以拥有100分。

外在形象包括：发型发饰、面部、妆容、服装服饰、身材、形态。

改变从形象开始！改变从自己开始！改变从现在开始！

一、卫生与消毒

个人卫生

1、美容师应每天冲凉，保持身体清洁，衣衫整洁干净；

2、冲凉后使用止汗剂或除臭剂，有体臭者必须注意个人卫生，涂上香体露或香水等；

3、头发应干净整洁，最好挽起，以免工作时接触到顾客；

4、应淡妆上岗，保持面部光泽有神采；

5、饭后要漱口，保持口腔清洁无异味；

6、手要干净，时常修整指甲；

7、防止传染病，避免与他人共用物品，如果有感冒或传染病的美容师或顾客不可以上美容院。

使用消毒剂及杀菌剂的注意事项

1、工作前必须洗手并作消毒；

2、工作场地及所有使用的工具都保持清洁与卫生；

3、东西要放好，避免意外溢出或打破；

4、工作完毕后，用过的工具及工作场地必须彻底清洁与消毒；

5、为了避免传染，从容器中取物时不可用手拿。可用调刀或小铲为之，没有用完的产品绝对不可以再放回罐内；

6、消毒剂及杀菌剂必须封好放在安全的地方，同时贴上标签，不要和其他的瓶子混乱；

7、注意美容院的门窗及空调设备，随时保持通风良好。

二、简说皮肤

爱美是人的天性，每个人都希望拥有健康光泽有活力的肌肤，然而每一个人都不能抗拒衰老，亦不了解衰老的原因。下面将针对这些问题做些了解。

皮肤是人体的最大器官，是人体的天然保护屏障，皮肤由细胞组成，而细胞又不断的生长、死亡、脱落、分裂、繁殖成新的细胞。

这些过程称为皮肤的新陈代谢。

一个完整的新陈代谢周期大约是二十一至二十八天。

通常新陈代谢好的皮肤才是漂亮的皮肤，但是由于社会不断的进步，工业越发达，外界环境污染不断恶化，从而影响到我们的日常生活，也影响了皮肤的新陈代谢。

工业的污染是空气中的大气的臭氧层受到破坏，紫外线辐射的强度越大，它破坏皮肤的弹性纤维，使皮肤失去弹性而老化，粗糙，保温能力下降，除环境因素外，皮肤老化或出现暗疮、敏感等问题，还有很多原因，如营养不均衡，熬夜，睡眠不足，年龄等因素，都是阻碍细胞正常代谢的因素。

针对老化的问题，我们必须选择有激活细胞再生能力的护肤品，以促进细胞的新陈代谢，达到延缓衰老的作用。暗疮是比较常见的皮肤问题，一般人都喜欢用手挤压暗疮，或选择不合适的治疗护肤品，因此产品虽然能使暗疮干化，却可能因碱性过大，而在皮肤上留下疤痕，或使皮肤脱水干燥，从而导致皮肤敏感。敏感皮肤微血管会浮现或破裂，皮肤无法吸收营养，也不能排除毒素，皮肤无法进行正常的新陈代谢，从而导致皮肤萎缩、松弛、早衰等现象。

通过以后的学习，我们将会懂得皮肤的基本知识及保养常识，从而能有效避免上述皮肤问题的出现。

三、皮肤的基本结构

皮肤可以分为三层：表皮、真皮、皮下组织

1、表皮层（手触摸到的部分）

（1）角质层——死亡细胞，表面有一层皮脂膜，起到保护皮肤的作用。角质层的薄厚直接决定表皮对营养物质的吸收。

（2）透明层——有透明的细胞组成，多在手掌脚掌，能隔离水分身进皮肤。

（3）颗粒层——可减少紫外线对肌肤的损害

（4）棘层——最后的一层，是表皮的新生期，含丰富的感觉神经末梢，控制表皮各层的养分供给。

（5）基底层——表皮层中唯一可增值新细胞的一层，含基底细胞和黑色素细胞。基地细胞可不断分裂增殖新生的基底细胞，并有自愈能力，可自行修补表皮损伤，黑色素细胞可分泌黑色素。

2、真皮

（1）乳突层——主要由胶原纤维构成，含丰富的毛细血管和神经末梢，胶原纤维维持着皮肤的柔嫩性。

（2）网状层——主要有胶原纤维和弹力纤维纵横交织成网状，维持着皮肤的弹性。此层含有丰富的血管、淋巴、神经、立毛肌、皮脂、汗腺、毛囊等。

3、皮下组织

厚度约为真皮5倍，由大量的脂肪细胞和疏松结缔组织构成，并含丰富的血管、淋巴管、神经、汗腺和深层毛囊等。

四、皮肤的种类

1、油性皮肤

毛孔粗大，皮肤带油，粗糙，毛孔阻塞，水油不平衡，有黑头粉刺易生暗疮，年轻皮肤居多。细菌在毛孔里，一般情况它不会动，但是在没有洁脸的情况下涂擦营养霜，细菌会变得很活跃，跟所有的霜、液等产生氧化，这时候细菌就会形成废物，产生暗疮。当皮肤产生暗疮，如果在没有消毒双手或暗疮针的情况下去挤压它，细菌就会以很快的速度蔓延生长，在另外一个毛孔里大量繁殖，我们也称为细菌感染，细菌感染会使暗疮越来越多。这时候我们必须选择有杀菌能力的护肤品去治疗它。

2、中性皮肤

脸上光滑，无任何问题，健康、红润，也称健康皮肤或漂亮皮肤。中中性的皮肤只需要每天都做适当的护理和每周加以照顾，这样能持久的维持中性皮肤的性质。中性皮肤夏天偏油，冬天偏干。应选择加营养成分的护肤品，以防止皱纹及斑点的产生。

3、干性皮肤

脸多细纹，往往有脱皮或脱水现象，皮肤看起来比较薄，且皮肤很细，通常带有敏感，偶尔出现红点，看上去永远都有一层薄粉。干性皮肤皮脂分泌少，易变粗糙，若长期不假狐狸则会产生皱纹，易变为敏感皮肤，如果能经常补充适量的营养和水分，可成为正常皮肤。

4、敏感皮肤

有破裂为血丝（红筋），偶尔有发痒或刺痛的感觉，最易发红。过度蒸溶角质，磨皮换肤。紫外线的灼伤及使用不当的药性治疗品和恶劣化妆品可导致皮肤敏感，敏感的皮肤比慎重选择护肤品，当敏感的皮肤又出现斑的情况。是不能直接用果酸产品治疗，要先用脸部护理安瓶镇定皮肤，平衡PH值，可可以选择含有雅芝琳成分的护肤品，制止微血管破裂和修护微血管末梢。

5、老化皮肤

皱纹、皮肤松弛，皮肤颜色暗淡无光泽，多因年龄关系及睡眠不足，压力等情况下产生。随年纪增长胆固醇过度累积，使细胞膜逐渐僵化，造成细胞内外物质交换降低，养分无法进入，废物无法排出，造成新陈代谢衰退，导致细胞再生能力降低，最后导致皮肤老化，皱纹出现。

6、混合性皮肤

有两种以上问题的皮肤称为混合性皮肤，有治疗的时候应注意。任何皮肤混合敏感的应先治疗敏感问题，除了敏感问题外，任何皮肤混合暗疮应先治疗暗疮问题。

五、皮肤瑕疵

皮肤的主要问题：

痣——分为红痣、黑痣、褐色痣 暗疮——也称青春痘，因细菌感染形成 皱纹——细胞坏死，皮肤形成缺陷，产生皱纹 松弛——肌肉的弹性纤维失去其弹性 黑斑——大片斑瑰

疤痕——割伤，手上留下的疤痕，包括暗疮印 雀斑——小点斑点（多为褐色）油脂粒——如眼睛周围，成白色

丘疹——区别于暗疮，挤不出东西，一点点的红色 细纹——如眼睛后角的小细纹 胎印——附母体出世，先天性的 桔子——通常堆积在下眼袋的细小颗粒 眼袋——下眼部浮肿 凹凸洞——包括积压的暗疮印 暗疮印——暗疮复原后留下的疤痕

黑眼圈——通常睡眠不足，压力大，晚间喝水过多而导致黑眼圈

白头粉刺——堆积在毛孔里面的白色物质 黑头粉刺——堆积在毛孔里面的黑色物质 破裂微血丝——也称红筋

六、洁脸的重要性及洁脸的步骤

1、为什么要洗脸？

洁脸是我们日常生活中每天都要做的工作，如果不当的洗脸，那么空气中的灰尘，分泌过盛的皮脂，汗水，残留的化妆品等清洁不彻底就会形成污垢，阻塞毛孔，这时细菌开始繁殖，就会长出暗疮。

造成很多的皮肤问题，即是说，美容步骤首先最重要的是洁脸

但是普通洁脸产品很容易使皮脂膜和污垢同事出去，削弱其保护肌肤主要功能。

玛丽艳洁肤产品能在彻底洁肤的同时保留皮脂膜，包括洁肤乳及洁肤啫喱两种。

其中洁肤乳的处方是用水粉稀释油份配制，可以做卸妆用，洁肤啫喱成分有杀菌、消炎，而且使暗疮皮肤不留疤痕。

七、按摩的作用

按摩时通过各种被动性的手法刺激，引起面部皮肤的局部反应，从而调整各种生理功能，消防病理因素，以达到美容的目的。

按摩必须沿肌肉生长方向，轻缓地、有韵律地耐性进行。按摩是用手指的指腹及手掌较厚的部位来进行，且要有一定的力度，轻缓而有力，切忌过分摩擦表皮。

脸部按摩的时间大约12分钟。脸部、头部按摩的时间大约20分钟。

按摩是皮肤保养的重要一环，它具有如下的作用：

1、刺激皮肤，促进血液循环，防止皱纹。

2、促进皮肤新陈代谢

3、使皮肤全体组织充分吸引营养

4、促进皮下血液循环，使使腺体活跃

5、帮助皮肤排泄废物和二氧化碳，解毒

6、刺激肌肉，提高皮肤之机能，使皮肤有生气

7、延缓皮肤衰老的过程，使皮肤润泽

8、使精神镇定，松弛神经，消除疲劳

9、刺激皮肤弹性纤维组织，防止皮肤松弛下垂

10、帮助角质层脱落，使皮肤柔润光泽

八、面膜

面膜的功效：

（1）能收缩毛孔；（2）有镇定剂消炎作用；（3）有深入清洁作用；（4）有治疗作用；（5）有滋润作用；（6）能消除细纹，补充水分（7）有松弛神经，缓和作用；（8）能促进血液循环；（9）促进皮肤的新陈代谢

滋润套装：柔和洁肤乳：去离子水：经过紫外线杀菌的水，能保证产品的稳定性和不变色

硬脂酸：具有润滑肌肤、起到油的作用 甘油：保湿、滋润肌肤

滋润爽肤水：水解肌动蛋白：帮助肌肤更好的锁住水分

脱氧核糖核酸：

精氨酸：软化角质层，提高肌肤的持水能力，改善干燥和粗糙

深层保湿日霜：植物甾醇油酸脂：具有较强的抗炎作用，保持皮肤水分和维持弹性

甜杏仁油：滋润效果极佳的植物油，用作基质，促进细胞更新，恢复光滑柔软细腻

水解小麦蛋白：增加肌肤弹性，有抗氧化的作用

糖鞘脂：高效保湿剂，提高肌肤的持水能力，减少皱纹，改善干燥、粗糙

卵磷脂：主要来自大豆油，保湿性很强，润滑和抗氧化作用

维生素A棕榈酸酯：改善肤质、修复暗疮、黑头肌肤

维生素E醋酸酯：一种强效的抗氧化剂，帮助肌肤避免被氧化而引致的细胞膜及表皮损伤

亚油酸：从植物中提炼，维持脂肪酸的生理功能，可以储存起来供能量之需

亚麻酸：抗自由基、抗衰老，人体必需的脂肪酸，防止表皮水分流失

柠檬酸：紧肤、美白、抗衰老、抗辐射、促进受损皮肤的恢复

活细胞晚霜：琉璃苣油脂质体：有保湿、润肤作用

霍霍巴油：富含维生素D及蛋白质，具有很好的滋润作用，预防皱纹、老化

小麦胚芽油：含丰富的维生素E，是天然抗氧化剂，预防老化，促进皮肤再生

胡萝卜素：保护细胞免受内外自由基的伤害，减缓衰老，达到高效的抗氧化、抗衰老的活性成分

角鲨烷：软化角质层，促进皮肤新陈代谢，增加其成分的渗透力

润肤面膜：矿物水：是肌肤天然保湿因子中的重要成分

膨润土：有很好的清洁和吸附效果，亦具有抑制脸部油脂分泌功效

天然保湿因子：植物中提起的纯天然保湿因子，良好的吸湿性，渗入皮脂内层，有明显的抗皱效果

丁二醇：安全、高效、无刺激性、无粘腻感的保湿剂

角鲨烷：软化角质层，促进皮肤新陈代谢，增加其成分的渗透力

太阳花籽油：润肤、抗紫外线、提高皮肤柔软度与光滑度

清爽系列：清爽洁面乳：太阳花籽油：

尿囊素：

第三篇：玛丽艳家庭美容院与传统美容院的运作模式

玛丽艳家庭美容院与传统美容院的运作模式

现在, 我们来分析一下, 家庭美容院这个生意与传统美容院的区别和具有的优势: 有些伙伴问我,家庭美容该如何来做呢? 如果从细处说,不是一俩句能说清楚的.要简单地说, 就是一句话, 把玛丽艳当做一个生意来做就行了!现在, 我们来分析一下, 家庭美容院与传统美容院的区别和具有的优势: 传统美容院

1.如果你想要从事美容业,首先你要选择一些护肤产品,不管是开个美容店,代理一个产品, 还是经营公司, 用你的经验和直觉来判断,这个行业的可行性, 再深入地考查, 做些市场调查, 了解一下产品与公司的情况, 看看市场上同行业的经营状况, 核算毛利与纯利, 预侧自己的前景, 如果一切都让你满意的话, 就会开始着手来筹备.2.前期工作完成之后, 就要开始寻找门面, 做装修的同时, 要去办理一些相关手续: 营业执照, 税务登记等等, 需办理的证照有多有少, 最多时, 可能需十来家职能部门的审核与批准.3.在开业前期需将人员配备到位,那怕只是一家南食店, 也不可能自己一人就能照顾得下来的.美容业是一个服务和技术性较强的行业, 还需要技术培训等.4.再来看看资金的投入情况:(1)、店面的租金: 预交三个月和一个月的押金.大约三千至十几万(只谈中小型的)最少最少按500元每月的租金也得2000元, 何况这样便宜的门店几乎没有.并且很多时候还存在一个门面转让费, 里面的东西对你可能没有任何作用, 大概又需二千到几万.(2)、装修和添置必需的用品: 这笔开支,可大可小, 往上是没有底, 但最起码二千元是必需的.还要精打细算.(3)、首批进货: 不管你想进多少, 总是要有东西可以摆在柜台上, 而且开始时总想尽量做到品种齐全,所以你可能把大部分的资金投入到这里.需要的资金量, 也要一,二万吧,(4)、办齐所有手续和证照, 大约需一千到三千.(这中间会要调动你的一些人际关系,这也是需要费用的)(5)、后期支出: 不管你生意的好与坏,每月必然有些固定开支: 税, 管理费, 水电, 租金.人员工资等等, 还会有些你意料不到的开支.这笔费用每月最少三千.也就是说, 你一笔生意没做成的话, 也需要支付三千元, 这中间还有一个概念, 你自己的工资算进来了吗? 很多朋友以为, 自己的工资可以不算, 这是一种错误的思维, 如果你为别人打工, 每月是有收入的, 现在你只是为自己打工, 所以, 这份工资是应计入成本的.这样算下来, 传统美容院老板, ,前期最少需投入五至八万,同时还要有个一,二万的流动资金,和后期开支的准备.就算你开个卖烟的小滩子,也要投入一万多.我们再来看看开张之后可能面临的风险: 想开好美容院, 最终达到赚钱的目的, 需要方方面面都要做的好, 这中间包括很多, 如: 管理水平,资金是否充足, 人员是否得力, 自己的人际关系怎样, 产品的质量如何, 厂家的后期支持等等多方面的因素.有的朋友可能会说了, 我只要做好几个方面就行了, 别的差点, 没大事, 如果你这样想就错了, 这好像一个由多块木板组成的木桶, 决定这个木桶能装多少水, 由最长的那块板决定的, 而是由最短的那块木板决定的.决定你最终能否赚到钱, 是由最差的那个方面来决定的.那我们来分析一下我国的美容业：

美容出现在我国内地，一般认为在20世纪80年代中期，由香港直接进入，并很快在沿海地区广泛传播。美容一开始依附于理发行业，从 “美容美发”组合式称呼中还可以看出当年美容业的状况，随着改革开放经济发展，人们的生活水平不断提高，人们对自我美化的需求也随之强烈，对美容需求日增长，美容逐渐从美发业单立出来，并以迅猛的势头在内地崛起，成为非常热门的职业。据不完全统计，目前我国的美容机构已逾百万，从业人员达600多成。

今天的美容业大多数以美容院的形式经营，因为这种形式规模可大可小，经营上以传统经营理念为主，口碑宣传是最常见的、也是最有效的传播方式，对大众的传媒体的依赖度不大。经营项目以传统项目与新兴项目并存，各占半壁江山，皮肤护理、保养是客流量最大的服务项目。整个行业的总体技术水平不高，与国外先进水平相比仍有相当差距，但是待业技术水平处于上升趋势，专业设备需求日益增大。整个行业的从业人员素质偏低，技术水平参差不齐。

美容业季节性很明显。春节期间和节假日生意都比较好，一般来说，夏季比较清淡，秋冬是旺季，这和人的皮肤季节性变化有关。而据《中国美容业市场调查报告》提供资料显示，皮肤护理保养、祛斑、增白被认为是当前最热门的3个服务项目。排在4-10位的依次是理发、染发、减肥/瘦身、祛斑、形象设计、烫发、养发。另据调查资料显示，当今美容院业营业额最高的服务项目依次是皮肤护理/保养、理发、增白、染发、烫发、祛斑、养发。

※未来美容院的发展走向——

我国的美容市场巨大，美容院的经营者须时刻为自己“充电”，把握未来发展趋势，导入新的经营理念和经营方式，推出新的服务项目以吸引顾客；

◎据专家预测，未来的美容院发展将呈现如下趋势：

1、连锁经营（家庭美容院）

2、直销公司介入美容市场

3、美容院经营电脑化

4、导入心理美容（美的观念）

5、推行整合性服务

6、美容与保健结合更加紧密

7、男士美容蔚然成风

8、美容、造型整体流行化

9、美容专业化、个人化、提供美容环境及资讯的高附加值 家庭美容院—要有好的产品（来自法国贵族护肤品-玛丽艳）

玛丽艳(Marie Anne)是世界知名化妆品公司法国France Beaute Industrie(FBI)的著名品牌。France Beaute Industrie，创建于1921年，最初以生产香水为主。1971年正式进军美容护肤行列，至今已生产出一系列知名品牌的美容护肤化妆品，如玛丽艳等，畅销全世界二十多个国家，深受爱美人士喜欢。完美凭借一流的设备和严格的管理体系赢得该公司青睐，已被正式授权为亚太区唯一生产和销售玛丽艳美容护肤品的企业。玛丽艳美容护肤品是在全面引进法国FBI公司配方、独特的生产工艺及主要原材料的基础上，针对东方人的肌肤特点，采用优质纯天然植物精华及国际尖端美容护肤配方研制而成。为东方人士提供更专业、更完整的滋养和保护，其有效成分更容易被皮肤吸收，令肌肤充满健康活力。

玛丽艳的美容化妆品系列包括：敏感修护系列、滋润系列、清爽系列、特别护理系列、彩妆系列。

玛丽艳护肤品的八大特点：

1.世界十大专业护肤品牌

玛丽艳走专业化的路子，是通过美容院客户对它的反映评比出来的，产品不走商场不做广告

2.纯植物性产品

选用天然植物精华，国际尖端美容配方，独特的工艺技术，有效成分容易吸收，无论是洁肤、爽肤、润肤还是特效护理产品都是精华为主，加上肌肤所需要的各种活性元素用高科技配制。

3.修护型产品

护肤品分保养和修护型两种，保养只起到清洁、保养功效，对皮肤上出现的问题没有较好的改善作用，玛丽艳护肤品是修护型产品，有对一般皮肤改善，问题型皮肤针对性改善修护的功效。

4.安全性

玛丽艳的产品有清、调、补的作用，有一个适应过程，如出现反应，有专业美容顾问进行处理，并且能把皮肤中重金属的东西调理出来。市面上的产品大多数铅、汞、砷超标，而玛丽艳绝对不含任何化学物质，三十多年来，FBI公司的产品没有做坏过任何一张脸

5.多功能

如：洁肤乳不仅能起到洁肤的作用，同时也可以去掉专业的彩妆

活肤眼霜：淡化皱纹、黑眼圈、脂肪粒

6.经济型

同类品质价格比较，长期使用还可以越用越便宜

7.销售方式

a)带来商机

b)越用越便宜

c)工厂-----消费者，货真价实

8.服务

a)购买前有专业的老师为您详细讲解产品

b)购买中教你如何正确有效的使用 c)购买后，提供一定售后服务，随时咨询 玛丽艳家庭式美容院： 一个创业的平台（财富）

每个人都做自己的老板，但大部分人由于缺乏资金、人际关系、经验„„只能是给人打工。

玛丽艳给普通的人得供一个创业的平台。

自由 传统生意很多人虽然赚了很多钱，但是没有健康及时间自由。生意越大越忙，而玛丽艳随着你的顾客群和从业人员越来越多，你就越来越轻松。最终真正实现健康 财富自由的完美人生

每个人都可以成为独立法人，自愿意联合起来共同合作，统一经营和销售策略； 玛丽艳是如何帮助你成功的---倍增 复制 加盟玛丽艳门槛：

1、门槛低；（只要申请VIP贵宾卡：美容套装488元/套+22元手续费）

2、不论学历，受教育程度，家庭背景、人际关系等限制；

3、只要对美容业有兴趣，以及想让自己更漂亮的；

4、不需要押金；

5、百分百传教，决不保留（采用最先进的国际法国美容手法、脸部刮痧手法）；

6、帮助更多的美容学员开店，开店提供参考

7、你可以在家里拿出一间空房间，通过简易装修，在投资两张美容床。你就可以开展自己的美容生意。

做为一名专业的美容师：不仅是要对我们的皮肤和产品很了解，自己的皮肤才是最好的玛丽艳形象店，就从自我消费开始。说实话，很多传统美容院都没有用过自己的产品，只有我们自己的改变影响了身边的每一个朋友，她们会问我们到底用了什么产品？用什么方法才有今天的变化？我们就如实回答。然后就给她们配产品，当她们出现效果时，我们也更加有了信心，这样市场自然而然就打开了，这时候口碑就多了，不是我一个人在说产品好，而是一群人在说，影响就大了。所以说“脸色一变，市场一片。”改变一定要从自身开始，我们这个行业不是去说服别人而是以自己的变化去吸引别人。选择美容业将不在为工作发愁，而且也会变得漂亮，让青春永驻。

一、VIP优惠顾客折扣比例（累积不归零）1.客户在购物时按积分享受打折优惠,越用越便宜； 2.积分为个人VIP卡积分,不断累积。

二、客户主任(直销商)提成比例

当您本人及介绍的所有优惠顾客积分共累积36000PV当月12000PV（24000 PV＋12000 PV）----由优惠顾客升级为客户主任(直销商)。

(累积不归零、不限时间、人员、地点、整个顾客

以上PV即指当月消费群的总PV值；.合格直销商（业绩12000PV以上／月）公司另奖励300元底薪

你开发的顾客永远是你一辈子的财富，通过服务卡、VIP贵宾卡越消费越便宜。让我们一起开发具大潜力的美容市场！！

第四篇：传统的美容院与玛丽艳美容中心相结合重点

传统的美容院与玛丽艳美容中心相结合

1.把传统的（坐商）模式和直销的（行商）模式结合，可以主动寻找市场，也可以用固定的 美容院 吸引顾客，服务市场，巩固市场。

2.传统的店铺可以让顾客直观的了解该店铺经营的业务，而直销的店铺经营业务很多路过的人并不清楚，而且很多人多直销本身比较排斥。用传统的 美容院 可以直观的向顾客展示店铺的业务是 美容，那么玛丽艳的 美容 中心就会用传统店铺的优势吸引陌生顾客主动进店了解或要求服务。避免了直销专卖店很少有陌生顾客主动上门的现象。

3.打造温馨，舒适，有档次的玛丽艳美容中心。产品以玛丽艳为美容中心的主打产品，辅以其他一两个中低端品牌，目的是在锁定高端客服的同时最大量的留住低端客户，低端客户可以在以后的服务中逐渐向他推荐玛丽艳的产品，通过活动向他展示玛丽艳的效果，让用其他产品的客户也换过来使用玛丽艳。

4.以美容师为单位，先招聘一个美容师，给到一定的底薪，保证美容师的基本生活，另外再加上提成，提成分为两部分，一种是销售玛丽艳的提成，有可以把提成转嫁给完美公司统一分配提成，可以减少 美容院 的开支。另一部分提成是销售其他产品的提成，但可以把其他产品的提成定低一点，促使美容师主动向顾客推荐玛丽艳，因为提成更高。表面上这种提成方式和其他 美容院 的底薪加提成没什么区别，但实际上是不一样的，美容院 只负责给美容师底薪，更多的提成是转嫁给了完美公司。对于美容师来说可以拿到三笔奖金：底薪+ 完美公司拨付的奖金+销售其他产品的提成，真正可以留住美容师，还可以激发美容师的潜力，在保证正常上班可以创造价值外，由于 美容院 采用的是直销模式，美容师为了增加收入，他下班时间也有可能会继续工作，服务客户，实现 美容院 和美容师多赢。当一个美容师做到一定程度，有一定的顾客群的时候，在以同样的模式招聘一到两名美容师，每个美容师作为一个独立的小组，当有4个小组美容师做到初级经理或主任的时候，就可以扩大店面，提升档次，如果可以申请专卖店就用专卖店加玛丽艳 美容 中心同时运作，自己的专卖店作为供货的地方，之后可以同时招聘4个美容师，达到完美金钻的架构，用同样的方式发展。

5.当不断有美容师成长起来，可以鼓励美容师，病协助她成立自己的玛丽艳 美容 中心，复制成功的模式，由于直销的特殊模式，不论美容师在任何地方开玛丽艳 美容 中心都属于自己的团队业绩，这样的市场更稳定。

6.玛丽艳属于直销产品，可以为顾客提供更完善的服务，比如送货上门，免费护理等，同时在顾客中可以运用直销的分享，达到倍增的效果，鼓励顾客转介绍新顾客，由于有好处，顾客一般都愿意，同时可以让部分顾客转变为经销商，从而也可以免费为其提供 美容 培训，让其转变为下级玛丽艳 美容 中心的店主。

7.打造养生型 美容院，把保健养生和 美容 相结合，达到真正的健康，美丽。

8.由于 美容院 还有其他中低端的产品（但一定是有质量保证的）做辅助，这种产品成本比较低，可以再店里经常搞促销活动，这样可以吸引更多的新顾客进店，并且逐渐了解玛丽艳。美容院 同时可以对外提供服务，不销售产品，收取服务费。也可以定期对新顾客搞“洗半边脸”的玛丽艳体验活动，（但要针对有消费能力的人）。目的是有明显的对比，马上好配产品。

9.提供各种收费或免费的化妆，留取尽量多的顾客的资料，以后可以采取电话邀约参加玛丽艳推广活动。同时免费服务的目的是吸引更多的新顾客进店，从中可以寻找顾客。

10.可以经常搞玛丽艳 美容 沙龙推广活动，邀请更多的爱美得人士参加，也可以邀请专业人士参加，共同探讨“美丽“为主题，也可加入娱乐活动。

11.定期举办免费的内部 美容 培训（但要自备玛丽艳产品），举办对外的各种美容师，化妆师培训，12.玛丽艳的货源：完美专卖店压货的形式，转嫁风险。

13.收入模式对比：

玛丽艳 美容 中心是按照传统的 美容院 的标准打造，但运营方式是把传统的运作和直销的运作相结合的 美容院，可实现多赢，美容师的收入充满人性化与激励性，挑战性，由于收入没有上限，给到每一个美容师一个无限发展的平台，同时可调动美容师的积极性，价值最大化，而且把美容师的提成转嫁到了完美公司，降低了 美容院 的开支，同时货源由专卖店压货，可退可换，降低了风险。

14.玛丽艳 美容 中心面对5种人：（1）店主（2）美容师（3）下级玛丽艳 美容 中心店主（4）顾客中的经营着（5）纯顾客

15.玛丽艳 美容 中心收入来源：（1）美容 服务性收入（2）玛丽艳销售

（3）其他产品销售（4）保健品销售（5）培训

16.美容师的收入对比：（1）传统：底薪+提成（仅仅局限 美容院 内，提成比例很少，并且归零）

（2）玛丽艳 美容 中心：底薪+提成（完美公司奖金拨付制度+其他产品销售，没有地点和时间限制）

17.玛丽艳 美容 中心的核心：不间断的咋拼美容师，由美容师不间断的打造 美容 顾问，让美容师借助玛丽艳 美容院 的实体店铺锁定自己的顾客群，服务顾客群，到一定时候协助有能力有投资意识的美容师成立属于她自己的玛丽艳 美容 中心，将其转变为下级美容店的店主，在以此方式重复招聘美容师，同时还可以欢迎愿意的朋友到 美容院 做实习美容师，免费教她们 美容，化妆知识，大影响力。

18.投资模式：以打造玛丽艳 美容 中心为单位，每一个玛丽艳 美容院 店主以投资至少4万元为标准，不断培养美容师锁定顾客，最终让美容师成为店主，实现每个部门至少有一个美容师带头，有一个玛丽艳美容中心做支撑及服务。

玛丽艳 美容 中心基本 信息 ：

一.地点： 成都 周边郊县县城繁华的街道

二.预计成立时间：2009年9月

三.需要资金准备：4——5万元

四.预计费用：1.房租：1万元 2.转让费：1万元 3.装修，设备费：1万元

4.基本产品费：5000元（其他的产品由专卖店压货）

五.店铺面积：40-----60平米六.证件办理：利用大学生创业争取政策上的支持 文章来自: 女人世界（

第五篇：美容院创业企划书

在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

现代人生活节奏加快，生活及工作的压力增加，女性尤其如此。都市女性进美容院不再只是关注身形和皮肤，更多的是为了缓解情绪，让偶有不适的身体得到保健。因此养生类SPA馆应运而生。而所谓的养生美容，除了目前已开发的缓解亚健康类的美容项目之外，另一个趋势就是拉近与自然界的距离，让顾客真正体会到心灵的疗养，让疲惫的身心彻底得到放松。置身于真山真水的大自然环境中，再通过各种SPA疗程中混搭一些芳香植物精油对身体进行按摩，舒缓压力、平衡内分泌，放松肌肤，使身心都得到疗养。因此开家美容院是创业者大的理想选择。

商业计划书是融资最重要的文件之一，有了它，才能更恰当准确地回答投资人质询的各类问题，并抓住重点，才能自如地与投资人谈判，投资人也才会认为你已经对事业有了通盘的考虑;当然，商业计划书(创业计划书、私募计划书、融资计划书)也是对您自身事业规范的一份重要文件，通过完善和雕琢您事业的蓝图，定会让创业者更胸有成竹，走每一步更加坚实。

一、公明店开业媒体投放计划如下：

媒体投放形式时间备注

路牌广告当地消费视觉黄金点长期

宣传单张周边派发两个月

条幅店前一个月

二、试业安排：

1、开始时间： 月 日

2、试业目的：强化店面人员的工作水准、各岗位之间的衔接和工作人员之间的配合协调度，充分熟悉产品、服务项目及价格，熟练销售技巧，充分了解当地消费者的消费取向。

3、试业方式：○运用人际关系，派发试做宣传单张。、试业有效期： 月 日—— 月 日

○根据《恒美苑.XX护理手册》提供相应(应季、宜肤质)的护理，收取相应的试做费用。

○主要服务对象：亲朋好友。

三、开业日剪彩活动安排：

活动主题：舞狮点睛庆开业

活动地点：店外广场，近门店门口。

开业时间：4月 日(暂定)

准备工作：

1、确定当地嘉宾和媒体人员名单，提前一周时间派送邀请函.2、准备抽奖箱、抽奖礼品、礼花礼炮、彩球、托盘、剪刀、胸花、签到本、笔、音响、麦克风。

3、布置演讲台、签到台、红地毡(门店入口处)、订购花篮。

4、悬挂石岩店开业庆典红色条幅于门店门头。

5、联系并确定开业醒狮——两名。

6、与就近酒楼预定中午宴客餐。