珠海交通集团企业发展战略规划及实施路径简析（推荐5篇）

第一篇：珠海交通集团企业发展战略规划及实施路径简析

珠海交通集团

企业发展战略规划及实施路径简析

项目背景：

珠海是我国南方重要的港口城市，自1980年设立经济特区以来，国民经济得到了快速发展，但长期以来，由于地理原因，珠海一直被视为“交通末梢”。为了突破长期困扰珠海发展的交通瓶颈，解决珠海机场、港口、口岸等交通节点交通不畅，各片区线路单一及已有干线公路等级较低、路况较差，东西部发展很不平衡等问题，珠海加大对交通基础设施建设的投资力度，着力建设珠江口西岸交通枢纽城市。

作为珠海国资委下属唯一一家国有大型交通基础设施建设管理企业，珠海交通集团近几年来在珠海市交通基础设施建设中起主要作用，目前集团承担着珠海绝大多数重大基础设施项目的投融资和规划代建任务。但是随着国务院《关于加强地方政府融资平台公司管理有关问题的通知》的下发，国家将加强对融资平台公司的融资管理和银行业金融机构等的信贷管理，制止地方政府违规担保承诺行为，这些措施的实施将对集团资本金是否充实、治理结构是否完善，能否实现商业运作等带来挑战。为了应对国际、国内形势的急剧变化及全球性金融危机、国家宏观政策调控带来的影响，厘清公司战略方向，优化公司业务结构，实现企业可持续发展，珠海交通集团携手普智经盛管理咨询有限公司开展企业战略咨询项目。

（一）调研诊断：分析内外部形势

为了深入调研珠海交通集团目前所处的内外部形势，把脉企业发展现状，我们对珠海交通集团全体中高层及珠海市交通运输局部分领导进行了深入访谈，对全体员工进行了问卷调研，并收集了大量广东省及珠海市交通基础设施建设的政策和资料。

从宏观环境分析。受金融危机影响，“十二五”期间，大型基础设施建设仍然是我国扩大内需、经济社会发展的重头戏，政府将继续加大对基础设施建设的投入，“十二五”期间政府出资的预算内投资仍将快速增长，其占整个投资的比重有望从4%上升到5.2%，约为9.57万亿元。珠海市紧紧抓住广东省全面实施扩大内需战略，进一步扩大对基础设施投资的机会，下发了《关于两年内突破交通

瓶颈五年内初步建成珠江西岸交通枢纽城市的实施方案》，明确了快速建成珠江西岸交通枢纽的目标，并将目标细化，分解为公路网、沿海港口、综合运输三大子目标，再结合其他工业区、海洋工程装备、航空产业园等建设目标给出了具体的实施方案。“建成珠江西岸交通枢纽城市”战略目标的实施将给珠海交通集团的发展带来广阔的发展机遇。

从行业情况分析。一是公路，目前珠海市公路通车总里程和公路网密度相对珠海市的经济发展水平与城市化水平来说偏低，未来5-10年内公路建设需求依然巨大。根据珠海市2030年 “八高速、五纵、四横、六加密”的路网规划方案，除了在建的机场高速、高栏港高速等项目之外，一大批规划中的高速公路和其它干线项目将陆续启动；二是铁路，根据广东省铁路规划，到2012年，广东铁路路网规模将达到到4200多公里，路网规模进一步扩大，运输能力大大提高。广珠铁路建成后，年货运量可达6000万吨，将有效缓解广州枢纽西向货流的瓶颈问题，打通珠三角西翼海铁联运通道。且随着广珠铁路的建成，高栏港的优势将会显现，大量的货运将通过铁路运输到珠三角，乃至全国；三是轨道交通，为促进珠江三角洲地区区域经济一体化战略的实施、完善综合交通体系，珠三角将投资7834亿元加速建设城际、城市轨道交通网；四是机场，珠中江一体化、横琴开发区加快开发及珠海公路网的快速发展将为珠海机场的发展带来机遇。

从企业资源分析。在珠海市委市政府的大力支持和指导下，珠海交通集团形成了较强的融资能力，并在交通基础设施建设方面具备了较大的竞争优势。集团目前代建的高栏港高速、机场高速，投资的广珠铁路等项目的建成将极大的改善珠海路网规模和水平，打通港口、机场、口岸“三大节点”，带动珠海市的土地升值，城市发展，但是集团在不断创造更多社会效益的同时，自身却未带来经济效益，与社会效益不平衡，难于实现集团可持续发展。

（二）战略规划：解决三大命题

系统、全面的诊断分析为珠海交通集团的战略规划打下了坚实的基础，在诊断报告受到珠海交通集团上下高度赞同后，我们围绕着珠海交通集团“未来的发展定位是什么？”、“未来选择进入的领域”及“如何实现企业可持续发展？”三大命题，重点从以下四个方面进行规划。

一是做强主业。围绕珠海市委市政府制定的“五年初步建成珠江口西岸交通

枢纽城市”战略目标，开辟多元化投融资渠道，做好工程安全质量一体化管理，形成交通集团在珠海交通基础设施建设投融资、规划代建和运营管理的竞争优势。使交通集团始终担当着政府非经营性交通基础设施唯一的投融资建设人，政府经营性交通基础设施投融资建设竞争参与者和主要运营人。

二是做大规模。依托珠海市政府的支持与信任，以及交通集团在交通基础设施领域所形成的强大人才、技术、管理优势和品牌效应，大力发展主业延伸产业，积极拓展投资回报较高的多元化业务，做大企业规模，做强企业效益，实现国有资产的保值增值。

三是优化结构。以科学发展观为指导，深刻解读并落实政府政策，理清集团发展思路，通过整合政府交通资源，吸纳、嫁接、置换优质资产，并充分发挥集团资本运作优势，通过重组、收购、兼并、上市等方式，对集团各板块业务实施资产重组和结构优化，形成主业与辅业协同发展，长期项目和短期项目合理搭配的格局，实现集团利益的最大化。

四是持续发展。不断完善公司治理结构，创新管理模式和经营机制，优化管理流程和制度体系，强化商业化运作能力，壮大企业实力，逐步从依靠政府资源的投融资平台转变为具备自身造血功能的，自主经营、自担风险、自我发展的市场主体。

（三）战略实施：制定实施路径

为了使得珠海交通集团的战略实施体系能与公司实际工作紧密结合，并使得新的战略体系能够得以落地，我们采用GE矩阵分析法，对珠海交通集团各关键项目进行了分析，并明确规划处未来10年内珠海交通的战略实施路径。战略实施方案再经过与珠海交通项目组人员反馈沟通，完善提升后，召开了珠海交通集团战略实施研讨会，提交给公司领导小组，经过深入研讨，共同制定出珠海交通集团战略实施计划。

第二篇：XX集团投资有限公司--企业发展战略规划

XX集团投资有限公司--企业发展战略规划

第一部分 XX集团发展战略规划的现状基础 §1.1 企业所处发展环境

§1.2 规划期与分阶段战略目标

§1.3 本规划实施的前提条件

第二部分 XX集团产业发展方向定位 §2.1 目前涉足的业务领域基本分析（Ⅰ）XX房地产业鸟瞰

ⅰ）行业总览

ⅱ）产品供需格局

ⅲ）开发商与市场分割

（Ⅱ）XX医药医疗市场简析

ⅰ）医药零售业布局

ⅱ）医疗器械产供销

（Ⅲ）吉林冰雪娱乐旅游业开发前景 ⅰ）市场消费容量

ⅱ）综合开发预期

§2.2 主导业务：借势型房地产开发（I）XX集团SWOT分析

（II）战略目标

（III）明确确立房地产主业地位

ⅰ）历史与现实的结合ⅱ）扬长避短与借船出海

(Ⅳ)房地产主业加强与拓展战略

ⅰ）项目开发与资源储备

ⅱ）资金运筹

ⅲ）市场营销

ⅳ）合作与借势

(Ⅴ)风险因素与规避策略

§2.3 次主导业务：房地产配套开发

（Ⅰ）战略目标

（Ⅱ）整合现有配套业务

ⅰ）三位一体的统一经营管理

ⅱ）形成次主业开发业务链

（Ⅲ）次主业拓展战略

ⅰ）内部市场化运作

ⅱ）积极向外渗透

ⅲ）适度资金倾斜

(Ⅴ)风险因素与规避策略

§2.4 副业：摒弃医药医疗，伺机培育新增长点（Ⅰ）战略目标

（Ⅱ）收缩退出现有医药医疗业务

（Ⅲ）以冰雪娱乐旅游补充现金流来源（Ⅳ）深度开发长影物业管理资源

（Ⅴ）寻求其它业务增长点

（Ⅵ）风险因素与规避策略

§2.5 资本运作：搭车长影，横向联合（Ⅰ）战略目标

（Ⅱ）与长影以资本为纽带的长期合作（Ⅲ）满足主业规模化需求的资本运作（Ⅳ）风险因素与规避策略

第三部分 组织架构调整与法人治理结构梳理 §3.1 新的集团运作模式

（Ⅰ）企业整体经营布局

ⅰ）XX投资（集团）有限公司

ⅱ）XX房地产开发有限公司

ⅲ）XX工程开发有限公司

ⅳ）XX物业管理有限公司

ⅴ）吉林国信冰雪娱乐开发有限公司（Ⅱ）集团总部组织架构设计

ⅰ）总部功能定位

ⅱ）部门与岗位设置

ⅲ）制度管理体系

（Ⅲ）各子公司组织架构设计 ⅰ）主营业务与指挥系统 ⅱ）部门与岗位设置

ⅲ）制度管理体系

§3.2 法人治理结构

（Ⅰ）股权关系与股本结构梳理（Ⅱ）二级法人治理结构

第四部分 XX集团人力资源战略 §4.1 人力资源战略规划与决策系统（Ⅰ）五年规划期人力资源需求分析（Ⅱ）分期引进与人力资源配置决策 §4.2 人力资源招聘选拔与录用系统（Ⅰ）集团内部人力资源管理体系（Ⅱ）人力资源引进渠道（Ⅲ）招聘与录用流程

§4.3 人力资源教育培训系统（Ⅰ）内部培训与在职教育（Ⅱ）长期在职教育计划

§4.4 人力资源工作绩效考评系统（Ⅰ）总体内容

（Ⅱ）实施方法

§4.5 人力资源薪酬福利与激励系统（Ⅰ）经营层与员工持股方案提升（Ⅱ）薪酬福利系统建设

第三篇：企业发展战略规划（经典）

XXX公司三年发展战略规划

一、3年发展计划

（一）公司整体发展战略

公司秉承“拼搏进取、求真务实、用户至上、创造价值”的经营理念，恪守

“科技创新求突破，拓展市场谋发展，广纳贤才增实力，加强管理创效益”的经营方针，通过持续实施以人为本、创新发展等战略，全面整合各类资源，为客户提供卓越的系统解决方案和优质的服务，实现从区域品牌到优势品牌的转型，促进企业可持续增长。

公司通过持续强化研发创新和科学优化项目管理两大核心竞争力，结合系统集成行业的发展趋势、紧紧抓住“高速公路机电”、“物联网”、“智慧城市”建设等机遇，实施立足高速、服务吉林的发展战略，力争在三年内成为在高速公路机电领域中最优秀的系统集成解决方案供应商之一。

在未来发展过程中，公司将在巩固现有产品与服务优势的基础上，逐步加大重点业务领域的研发投入，致力于完善并加强公司在高速公路通信系统、高速公路监控系统及高速公路收费系统所在领域的技术优势，充分利用产品、技术、人才、管理、经营模式以及已有的客户优势，不断增强核心竞争力，将应用行业做深做透、市场地域做大做广。

公司将以公司发展战略为导向，实现公司持续、快速、健康发展，力争销售收入和盈利保持较高速度的增长，公司综合竞争力在三年内进入省内行业第一梯队前列，实现销售收入3亿。

（二）主营业务发展计划

过去的几年，公司通过参与高速公路机电信息网等国家重点工程和项目建设，为公司主营业务发展优势领域、树立企业品牌、积累项目资源起到了推进作用。在此基础上，为实现公司发展战略和经营目标，公司将坚持“区域扩张、行业拓展、服务延伸”的业务发展战略，巩固行业领先的市场地位。

1、在现有系统集成解决方案优势的基础上，公司将重点围绕高速公路机电系统领域，继续加大对机电设备控制技术、智能车牌识别技术、多媒体网络中控技术等的研发投入，始终保持技术的领先性与模式的创新性；

2、在业务领域上，公司将以高速公路机电项目、智慧城市建设、国家加大对东北地区公路等基础设施建设为契机，加大对政府机构、公共事业部门等公用领域的业务拓展，重点开拓具高附加值、高可靠性的系统集成市场；

3、在国内市场的拓展上，公司将完善和加强市场营销和客户服务网络建设，与产业链上下游客户协作共赢。依托骨干架构进行区域市场的扩张，强化与现有客户的长期合作关系，形成以吉林为中心，东北地区为重点市场，辐射华北地区的营销管理格局。在此基础上，公司将选择合适的时机进入潜在市场，突破区域限制，实现快速拓展，进一步扩大公司的市场占有率；

4、在项目管理及客户维护上，公司将完善和优化项目管理信息化系统，形成项目管理完整的数据支撑及反馈系统，对公司的工程项目和产品销售实施精细化管理，使公司的产品和解决方案更加贴近客户需求，增加客户对公司的依存度。

（三）技术开发和创新计划

公司将继续加大技术研发、成果转化、科技人才培养的投入，进一步完善公司系统集成核心技术体系，做到提早规划、高效研究、迅速使用，确保公司技术始终走在行业前列。公司将在现有专利和非专利技术优势的基础上，通过与相关科研院校、研究单位、行业用户的技术合作，达到联合开发的战略实施，以实现创新成果的快速转化。在未来三年，公司计划将研发费用占营业收入的比重维持在同行业较高水平，改善研发人员工资薪酬待遇，提升研发设备条件，吸引高端研发人才为公司服务。

公司计划建设技术中心，加强对智能车牌分析技术、机电设备监测与控制技术、光传输平台技术等相关前沿性技术的研究。公司将不断提升自主创新能力，计划新建的有智能车牌分析技术实验室、光传输实验室等。这将更有利于开发出以行业发展和客户需求为导向的系统解决方案，形成新的业务增长点，实现公司未来的持续增长。

（四）人力资源发展计划

公司将坚持“信念汇聚力量、科技成就梦想”的核心价值理念，积极实施人力资源发展和人才管理战略。高素质的人才团队是高新技术企业高效运营和可持续发展的根本保障。未来，随着公司规模的不断扩大，尤其是募集资金投资项目的实施，需要更多高水平的专业人才。公司将根据战略发展的需要，继续加强人才引进、培养、储备和激励，不断吸纳优秀人才，建立一支专业化、高素质的人才团队。

对于员工，公司采取“专业知识培训+技能培训”相结合的培训方式，从公司文化到行业知识、专业知识、实操技能、开发规范等对员工进行多层次、全方位的详细培训。此外，公司结合企业发展和员工培训的需求，积极组织相关人员报考一级建造师、高级项目经理和注册会计师等，有效推动从业资格教育和培训工作，对公司申报相关国家级资质和提升项目设计、管理水平，将起到良好的支撑作用。

（五）深化改革和组织结构调整的规划

公司将依据《公司法》及国家关于公司的规定，进一步完善公司法人治理结构，建立健全公司组织管理职能，合理分工，明确责任，优化流程，提升效率。

加强内部管理，以绩效为导向，不断优化企业管理流程，建立现代企业管理模式，培育团结、进取、积极向上的企业文化，使公司的凝聚力、激励力、约束力、导向力、辐射力大大增强，有力地促进公司的进一步发展。

（六）对外扩充计划

与国际同行业公司相比，我国系统集成行业企业规模普遍偏小，行业集中度不高，在一些市场存在地区垄断、行业保护严重的现象。公司将积极寻求合适的时机，针对行业内重点区域的同类企业和延伸公司产业链的关联领域企业，采取项目合作和投资并购等方式，实现低成本快速扩张，提升规模效益和经营效率，巩固和提高本公司的竞争地位。

二、拟定计划依据的假设条件

1、本公司所在行业及拟投资领域的市场处于正常发展状态，没有出现重大市场变化；

2、公司所处的宏观经济、政治、法律和社会环境比较稳定，在计划期内没有对公司发展产生重大不利的事件出现。

3、无其他不可抗力或不可预见因素造成重大不利影响。

三、实施发展计划的主要困难

（一）人才储备有限

作为技术密集型的高科技企业，人才储备不足是制约公司发展的重要因素。

随着公司经营规模的迅速扩张，业务领域的稳步开拓，需要充足的人才保障。公司未来发展需要各种专业人才特别是营销人才、技术人才、管理人才。在人才储备方面，公司目前尚存在一定的差距。

（二）管理能力要求提高

公司业务规模的扩大，以及公司技术深化的需求，将在战略规划、营销策略、组织设计、资源配置、资金管理和内部控制等领域对公司的管理能力提出更高的要求。

（三）并购需求受限

随着系统集成行业的发展，并购浪潮的出现，行业并购成本逐渐提高，风险加大，与国际同行业公司相比，公司仅靠现有的资金实力，能力有限，实施难度较大。

四、确保实现上述发展计划的主要途径

（一）建设和谐的企业文化

企业文化是公司存在和发展的基础。公司将进一步加强企业文化建设，发挥团队合作，建立共同愿景，创造和谐环境，使公司成为客户信赖的合作伙伴、员工首选的理想公司，以及具有良好社会责任的高科技企业。

（二）依托技术创新为发展动力。

公司拥有深厚的行业背景和经验，在发展的同时形成了具有自己特色的研发与产业化创新流程。公司拥有一个由系统集成行业方面的专家和高级技术人员组成的团队，负责制定公司的技术创新路线、方针。未来几年，公司将坚持目前的研发定位和投资方向，营造重视研发的氛围，优化已有的研发队伍，使持续创新成为公司发展的源动力。

（三）继续推进以人为本的科学管理方式

公司将更加提倡“以人为本”的科学管理方式，利用具有竞争力的激励措施吸引、留住优秀人才；加大科技奖励力度，为技术人员提供一个良好的软环境；公司能够积极引进高素质人才，有效地提高员工的潜能和素质，增强员工的向心力。

（四）保持可持续发展的经营策略

公司以创新为源动力，开拓增长潜力更大的集成业务领域，并同时通过项目合作、投资收购、建立战略联盟等方式整合产业链、拓展经营范围，以保持公司的可持续发展并迅速增强公司的核心竞争力。

五、发展计划与现有业务的关系

公司现有业务是实现发展计划的基础，公司业务发展计划是在公司现有业务的基础上，按照产业化发展战略要求和公司具体的业务经营情况，经过审慎考虑和可行性研究后确定的，是公司现有业务的拓展和深化。上述计划的实现有助于加强公司的持续创新能力，优化公司业务结构，帮助公司构建完善的系统集成解决方案服务体系，扩大服务行业客户对象，开发并占领新的市场，提升公司的综合实力。

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END

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第四篇：企业发展战略规划

企业发展战略规划

我认为一个企业要取得成功，就必须做好内部管理与外部沟通，其次是引进竞争机制。对于内部管理我认为必须做好质量管理、产品开发、人才战略与组织结构管理。 质量管理：品牌价值的重要组成部分

质量是企业生存的根本，那怕是一次的失误足以让企业走向毁灭。所以必须在企业中立零缺陷的质量管理的观念。零缺陷的质量管理，其实就是一种追求一次做对的习惯；真正实现“质量第一”、永续经营的做法。它以诚信为本--诚信意味着说到做到、认真负责、追求企业的核心竞争力与一种永恒不灭的价值。努力让企业内部形成人人狠抓产品质量的企业文化，最终实现企业利益与顾客利益的双赢。

 产品开发：企业成功增长的驱动器

特别是从80年代起，世界竞争的环境发生了戏剧性的变化，变化的速度随着市场分割、多样化和复杂性的增加而激增，新产品开发在这个竞争环境中的地位就更为重要，成为企业的战略计划的最关键的要素。其中的重点又在于科研开发与技术创新，这就必须做到以下几点：

1、健全的研究开发机构

一般来说，国外的大公司都有由多个技术中心构成的体系，总公司的研究与开发中心只进行中长期的基础和应用性研究，短期的开发性研究由其他研究与开发机构完成。同一企业的研究机构之间设有交流系统，在研究与开发的分工上各有侧重，并互相联系；中小企业只在公司总部设立一个研究与开发中心，其内部分为若干个组，各个组在研究与开发中保持农牧民的合作关系。这些企业的研究开发机构拥有技术人员数量多、比例高，并不断吸收拥有新知识的人才。

2、提供充足的财力保障

国外大企业始终站在高科技前沿，是与技术创新具有可靠和稳定的资金来源分不开。据有关资料介绍，日美企业科研与开发经费年均增长率一直很高，1965－1990年年均增长15.5％；法国企业的科研开发经费从1981年至1991年年均递增4.7％，企业的科研开发经费相当于国内生产总值的1.5％以上。西门子公司达14％，爱立信公司达到18％，贝尔公司在研究、开发和工程设计上的投入比例为20％。但中小企业必须根据自身的实际财务状况制定科研计划。

3、极为密切的产学研合作

产学研合作开发是一种最为普遍的创新模式。尽管现代工业公司规模巨大，资金雄厚，技术开发力量很强，但是要在各方面都居领先地位很困难。所以许多公司普遍采用与国内外大学和科研机构产学研结合，重点项目实行合作开发等多种研究开发形式。一般是基础研究主要由大学来完成，企业参与研究，企业参与 的目的主要是便于基础研究成果的商品化。这样可以节约大量的研发经费，也可以降低风险。

4、不断强化核心技术的优势

国外企业在研究与开发方面都有一个明显的特点，就是以强化自身优势领域为方向。一般来讲，大企业并不研究有关产品的所有技术，而是重点研究本公司拥有优势的技术和关系产品更新换代的关键技术并根据市场变化，通过增强某些领域的研究与开发能力，以保持企业在某一领域的优势。由于这些企业高度重视技术研究与开发工作，因此其产品的更新速度非常快，产品结构不断优化、调整，大大增强了企业的市场竞争力。

5、普遍重视引进再创新的策略

近几年来，由于国际市场日趋激烈，各企业技术不可能都居于领先地位，不少公司

采取了先购买其它公司专长技术，进而再创新的办法。这方面最为突出的是日本。日本企业引进技术的研究费用远远超过了引进技术本身所需费用，据估算前者为后者的2～7倍。这样，引进的技术不但很快得到充分利用，而且经过研究、翻新，成为其自主技术，推出新型产品参与国际竞争。美国许多技术处于国际前沿，但美国大企业仍在不少领域引进别国的先进技术，进行消化创新，使企业的产品在更高的技术平台上日臻完美。

技术创新是我国企业在知识经济时代面临的现实选择，也是企业可持续发展的基础。如果一个企业缺乏技术创新，缺乏拥有自主知识产权的发明，则很难赢得长远的竞争优势。当前，国内企业必须抓住科技发展、社会变更的机遇，借鉴国外企业的做法，把握“后发优势”，在创新中求得发展。

 人才战略：人才是发展生产力的第一要素

人的发展，优于一切。将尊重人的价值，关注人的需求，发挥人的潜能视为企业发展之根本。如何建立人才战略，我认为建立精简高效、公平竞争、奋发向上的激励机制是企业追求的目标。这里有七点建议。第一，增强职工对事业的认同，使员工的需求与利益相容于组织的目标与利益；第二，加强教育培训，提高员工的素质与能力，以增强他们的工作热情和进取精神；第三，要增加透明度、增加开放性，找到需要改进的地方；第四，应该针对雇员的批评，跟他们进行更多的探讨；第五，要认真倾听建设性的意见；第六，增强职员的稳定性，职员的不稳定性一方面导致整个社会人力资源的浪费，另一方面使企业难以留住优秀人才；第七，可持续性。这样做就尊重了员工，而尊重员工就能够增加一个公司的凝聚力；可以积极发展人力资源，提高企业绩效；有利于建立一个好的员工关系，会增加一个公司的名望。

 组织结构管理：合适的组织结构会让企业处处掌握先机

科学有效的组织结构是确保管理效率的基础，是企业实现短期经营目标和长期战略目标的制度平台。现在的大中型企业应尽可能的建立网络化、扁平化的组织结构尽可能的降低管理成本。组织结构中管理者和被管理者都是人，所以组织结构也应该更加人性化。要处理好权利的集中与合理授权的关系。好的组织结构可以提升工作效率，可以使工作气氛融洽有利于上下沟通，最终形成总体大于部门之和。

外部管理说通俗点就是对一进一出的管理与品牌战略。

 企业战略联盟：挡不住它就和它一起走

首先，企业之间一旦建立起企业联盟，双方进行沟通、谈判的成本自然会减少，因而交易费用将大大降低。其次，与同类企业建立联盟可以避免恶性竞争，竞争是一把双刃剑。适当的竞争是正当积极的，应予以提倡鼓励，因为它可以促进企业改进生产，降低成本，使社会经济进步。然而恶性竞争是不惜血本的竞争，到头来两败惧伤。第三，可以实现资源互补，实现资本、技术、营销等全方面的资源整合。通过建立企业联盟，不同的企业围绕共同的目标，发挥各自的优势，弥补自己的劣势，可以产生“1+1> 2”的累积效果。其中尤为关键的是要建立供应链管理（SCM）机制。

供应链管理（SCM）：

所谓供应链，是指在生产与流通过程中，将产品及服务提供给最终客户所涉及到的上游与下游企业之间形成的网链结构。而供应链管理则是采用计算机网络技术，对供应链中的商流、物流、信息流、资金流等进行全面规划以及进行计划、组织、协调与控制。

由于供应链在其内部消除了信息不对称现象，因此可以大大降低成员企业之间的交易成本。这是为什么一条有效的供应链也是一条充分的信息链的根本原因。在整个供应链效率边界内部，成员企业可以充分获取生产经营所需信息。而在供应链与市场、客户和需求方的关系方面，由于供应链主导方的企业价值、品牌价值具有充分的力量，可以深深地使市场、客户、需求方形成依赖，因此可以比较好地解决市场的不确定性。

供应链管理是建立在信息化基础上的,因此在建立SCM时必须先完成企业信息化改造。让企业更加具有竞争力。

 加强与顾客的沟通：沟通会带来意想不到的收获

在社会中流行两句话。一，“与其让顾客赞美其产品，不如让其指出产品缺陷。”这句话我很认同。赞美的话也许会让管理者高兴一会，但不能带来利益，但指出一个缺陷，如果能够加以改进，就能带来更大的市场，这其中蕴藏着巨大的经济效益。二，“顾客满意度是一笔无形资产。”大多数人都认同这句话。毛主席有一句名言“星星之火，可以燎原”。好的东西会给顾客带来一种满足感，在有意无意中加以宣传，信息的接受者往往会成为下一个客户。这种低成本的宣传，可以带来高额的回报。

在这种工业化社会，广告的效益往往不如客户间的沟通。在信息化社会中企业必须依靠信息技术建立良好的沟通与反馈机制，与代理人、零售商、客户进行全方位交流。 树立品牌战略：工厂制造产品，心灵创造品牌

企业品牌的作用表现在以下几个方面：

1.有利于产品参与市场竞争

2.有利于提高市场占有率

3.有利于提高产品质量和企业形象

企业品牌战略及意义

品牌战略，顾名思义，是企业以品牌的营造、使用和维护为核心，在分析研究自身条件和外部环境的基础上所制定的企业总体行动计划。品牌作为一种经济形态要受制于一定的社会经济条件。因此，品牌战略在企业经营管理中的地位的迅速上升有其深刻的社会和经营背景，品牌战略的发展历程也反映了市场经济的演变历程。商品经济初期，生产力水平较低，卖方市场特征突出，消费者的消费行为简单，没有必要强调产品与服务的外在特征，因而，生产经营主导着企业管理，产品的品牌化程度较低。买方市场的发展引发了消费革命，企业和产品的趋同要求开发产品功能之外的能使消费者动心的异质特色，品牌的文化标识功能得以彰显，品牌战略初露峥嵘。由于市场发展的反复和不平衡性，早期的品牌仅仅是市场营销的基本工具，甚至仅仅处于营销策略层次。即使企业进入战略经营后，企业管理仍紧紧围绕营销的四大要素--产品、价格、地点、促销，品牌战略与企业组织战略、人才战略、投资战略、产品战略、技术战略、跨国经营战略等并列齐观，成为企业诸多战略选择的一种。现代生产力的发展推动了市场的信息化进程，市场的主动权从企业进一步转移到消费者手中，企业沦为市场第二主体，市场配置资源的效率逾加依赖和取决于自身信息化程度高低，企业传统的经营管理方式面临严峻挑战。

品牌绝不是一个单独存在于市场之中的东西，它是在许多市场之外的东西的基础上建立起来的一种信念，这种信念一旦形成，最终会在潜在消费群体中产生类似迷信的概念。

那么，当前商业企业应该怎样实施和推进品牌战略呢？我以为，最主要的要做好以下几个方面的工作：

1、要树立强烈的品牌战略意识

2、选准市场定位，确定战略品牌

3、运用资本经营，加快开发速度

4、利用信息网，实施组合经营

5、实施规模化、集约化经营

加强企业活力就必须建立竞争机制。

在这个科学技术日新月异的时代，企业犹如：“逆水行舟，不进则退。”这就要求企业有较强的竞争力和生命力。包括：

1、人才的竞争策略 以正确的招聘、使用和激励方式吸引优秀人才。

2、技术的竞争策略 大力开展技术进步、技术引进和技术开发。

3、资源的竞争策略 建立多重渠道，开发自身资源。

4、市场的竞争策略以价格和服务的优势吸引用户和消费者，广泛开展横向经济联

合，扩大企业的势力范围，加强舆论宣传，提高企业的社会知名度，努力开拓新的供销渠道，增加企业业务量。

在企业内外部要形成一种危机意识，让每个员工都感到危机压力，不敢懈怠，全力进取。中国有句古话说得好，“生于忧患，死于安乐”。只有居安思危，高瞻远瞩，企业才能永保活力。

此篇文章针对于发展中的大中型企业。

朱文峰

2004.11.4

第五篇：企业发展战略规划

浙江省工艺发展有限公司《现代企业规范化管理系统》企业发展战略规划

企业五年发展战略规划

一、行业与产品定位：

公司在今后的五年中，基于欧盟市场的发展，以为主体，向园艺用品发展，使其提高产品的附加值，在同行业中要处于领先地位。在做强做大本行业的同时，向其它行业发展，形成多元化，产品多样化的发展规模，使其公司更具有竞争力。

二、发展经营目标：

公司在未来五的发展过程中，计划：

2004年争取达到产值5000万元；

2005年争取达到产值6000万元；

2006年争取达到产值7000万元；

2007年争取达到产值8000万元；

2008年争取达到产值1亿元以上。

同时对公司实力、经营环境等各方面进行巩固与提高。

三、经营理念、经营方针：

公司自成立以来，公司上下全体员工一直致力于共同营造：

开拓市场，诚信品质，满足客户，持续创新。

四、市场与客户定位：

公司在今后的五年中，通过外贸业务的发展，在以欧盟市场为主导的基础上，利用自营进出口权，挖掘和开拓国际市场，不断向周边地区扩展。

五、人才取向：

对人才将逐步走向高学历、高素质、高品德的人才队伍建设，如果是有德无才，可以通过培训，使其具备某些知识为公司服务。

技术人才：组建一支对和玻璃等经验较丰富、具有较强的产品设计开发能力，以德为先的技术骨干队伍；

管理人才：组建一支对行业熟悉，有现代企业管理意识及知识，有良好人

管理顾问：台州企业管理顾问有限公司-1-

浙江省工艺发展有限公司《现代企业规范化管理系统》企业发展战略规划 格魅力，以德为先的高素质管理队伍；

营销人才：组建一支懂营销专业、懂行情（有经验）、懂国情、诚信、对公

司忠诚的营销队伍或骨干；

财务人才：要精通财会知识、会计作业、国家税法，懂得成本分析和控制的专业人才。

六、行业技术定位：

目前，公司的行业技术水平处于同行业中上水平。为了不断提高的工艺技

术水平，增强公司的核心竞争力，计划在今后的五年内，致力于达到同行业领先水平。

七、管理模式定位：

公司在今后的五年中，以ISO9001:2000质量管理体系为基础，结合公司的特色和实际情况，全面实施现代企业《规范化管理系统》和《人力资源管理系统》，以人性化、制度化、规范化的管理模式来提升企业竞争力和企业形象，使之达到同行业管理水平前列。

八、营销策略、营销方式定位：

在原有市场、产品的基础上，加强营销人才的业务技能训练，以新产品开

拓新市场，通过展览会、网络化以及顾客群等营销方式，同时向客户提供品质优良、价格合理、服务周到的和玻璃等，使公司获得更多的市场机会和市场份额。

九、公司应“如何分析竞争对手的优势和劣势”，同时公司应“采取怎样的策略

与竞争对手竞争”？才能在行业中具有竞争优势，从而支持公司发展战略目标的实现。

通过产品质量、价格、成本以及公司的技术、管理、人才、生产能力等方

面来分析竞争对手，并采取行之有效的措施来达到竞争目的，如打响企业品牌，实行品牌战略、人才战略、技术战略，实现公司战略目标。

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