开拓宁波土猪市场策划书

第一篇：开拓宁波土猪市场策划书

开拓宁波土猪市场策划书

一、导言

随着经济的发展,人民生活水平的提高,对物质生活的要求也随之提高,使得现在什么东西都讲究绿色，吃什么都是为了健康，与此同时猪肉的安全问题越来越受关注，顾客对猪肉的质量要求随之增高,但是猪肉还是出现瘦肉精事件,使人们对猪肉的品质产生了怀疑,故无限怀念从前的“土猪”，一个“土”字几乎成了优质美味肉品甚至农产品的代名词。土猪肉品质好，肉质鲜嫩，肥而不腻，口感非常好。随着现在人们越来越注重绿色和健康，宁波对土猪的需求也是必不可少的,故我们策划的这个营销方案就是为了让我们的土猪顺利进军宁波市场,并且得到广大消费者的肯定以及喜爱。

二、营销市场环境分析

（一）猪肉行业受到社会及国家的关注：07年，08年各项财政扶持，09年出台政策，成立了产品质量食品安全领导小组。这些对猪肉行业的关注,为土猪的进军开辟了道路，为土猪的质量，安全提供了权威的鉴定,给广大消费者带来了绿色和健康的保证,使广大消费者对猪的信心增加,促进猪肉行业的发展。

（二）国家加大产业扶持力度：推进生猪标准化规模养殖，打破屠宰加工企业市场壁垒。国家的支持给土猪的发展提供了一个强大的后盾，一个有力的保证,这在一定程度上有利于减少土猪进军宁波市场的一系列费用和阻碍。

（三）国内现状:瘦肉精事件，给土猪的推出带来的一个契机.在消费者对现在市场流动的猪肉产生质疑时，土猪的绿色，健康的形象将会给广大消费者带来新的希望，新的口味，新的享受，新的健康之肉。

（四）人民币升值CPI指数推到猪肉产品价格上升。猪肉的价格上升增大了土猪的价格上升的空间，为土猪进军宁波市场提供了更大的利润空间，可以更好的进行各种活动，让宁波市民更好的认识土猪，为土猪在宁波的发展提供了新的机会。

（五）科技的发展:杂技技术的成熟，土猪养殖技术的成熟，土猪疾病的防御和健康指数的增加，保鲜、物流技术全面进步。科技的发展给土猪的杂交带来了更好的质量，为土猪的质量提供了科学的保证，疾病的减少避免了给人类带来其他的威胁，不同品种的结合给人类带来了新的体验，新的味道，新的健康，新的绿色，新的一切。保鲜、物流技术全面进步,大大增加了猪肉的保持时间，大大减少了猪肉因时间，气温等因素的浪费，给企业减少了成本，增加了利润。

三、市场分析

（一）从产品角度分析

当下，很多经营户都是给猪喂复合饲料，为了让猪长得快，于是就在饲料里添加催长剂。而我们的土猪采用的是天然喂养，不吃饲料，采取圈养散养相结合的养殖方法。我们把猪散养起来，除了喂纯粮外，猪在野外活动期间采食各种野菜和植物根茎，食物种类丰富，猪的营养全面，再加上猪运动量大，活力十足，猪肉口感肯定明显好于快速育肥猪。因此绿色健康的土猪肉在高档猪肉市场中也有着很大的竞争优势。

（二）从消费者角度分析

最近几年猪肉安全事件频发，曾出现过垃圾猪、注水肉等等安全事件，加上抗生素、瘦肉精、安眠药等添加进猪饲料，使消费者对猪肉消费心存忌惮，因此如何才能吃到放心肉引起了全社会消费者的关注。而我们的猪以一个“土”字立了品牌，坚持打造绿色、安全、营养的口号，并且从养殖源头到最终销售的所有环节，全程掌控，确保猪肉产品全程安全、优质，让更多市民吃得“放心”。

（三）从竞争者角度分析

随着市民生活水平的迅速提高，市民对猪肉的需求，从过去补充动物蛋白质的“爱吃瘦肉”，到现在开始追求肉质风味。而现在市场上很多猪都是在饲料里添加促长精，使得原本需要大半年甚至1年才能上市的猪，在短短几个月迅速长成，可这样“速成”的猪肉失去了该有的风味，吃起来味同嚼蜡。但是，我们的土猪“不饲喂饲料”、“喂红薯、青菜和牧草”、“山上放养”、“出栏时间超过13个月”、“肉质鲜美”。不管在“品种”还是“养殖模式”上，我们的土猪都胜于市场上现有的一般猪。

四、确定目标市场

（一）市场细分

在传统行业中，猪产业是最后一块肥肉。消费品市场已被各行业巨头瓜分，唯有生猪养殖分散加工都处于极度分散状况，潜力巨大。随着经济的不断发展，人们的消费观也发生了改变，在吃的方面更注重营养、健康、环保。特别表现为一些高收入者对产品质量的高要求，根据收入情况我们将市场细分为低档消费群、中高档消费群、高档消费群。

（二）市场定位

宁波经济相对来说还算发达，人口也比较多。从肉类市场需求分析，我们认为有以下几个消费群体会对我们的土猪肉比较感兴趣，甚至愿意来消费。第一个是上班族中的白领阶层，他们有足够的经济实力，对消费要求高，注重时尚、健康，也不太会去计较价格的高低，对于我们这种高品质的猪肉比感兴趣，所以我们可以通过高级餐馆来进行销售。第二个就是居家型的妇女，他们在家的话一般就是做饭带孩子，家庭经济情况也比较稳定，早上买菜是每天的必修课，价格对

于他们来说比较注重，所以针对这一类的消费群体我们可以通过在菜市场、屠宰场设专门的绿色土猪试卖点进行销售。最后一类就是那些在城市住太久了，比较向往大自然的感觉，比较喜欢休闲、旅游，而且自身也有经济实力的人群，我们可以通过一些休闲娱乐的农家乐、小驿站来销售。根据我们的调查我们将我们的市场定位在中高档消费人群，这一消费群体人数较多，且对高品质,高质量的土猪需求量大，我们的利润空间也大，开拓潜力的空间也比较大。

(三)确定目标市场

宁波市是一个沿海城市，也是一个港口城市。经济比较发达，消费者多，收入也不错,人们对消费的追求与要求也比较高。且宁波在土猪这一行业存在空缺，市场缺乏高端猪肉,无法满足中、高端消费者的需求。加上瘦肉精事件的影响，我们可以借此把我们土猪的时尚、健康向消费者宣传，对不同的人群利用不同的销售方式。对白领阶层采用高级餐馆销售，对于居家型的妇女采用菜市场销售，对于爱休闲游玩的人群采用农家乐的销售形式，所以我们将宁波上班族的白领阶层、居家妇女、爱休闲旅游等人群确定为我们的目标市场。

五、问题与机会

（一）问题点分析与克服

1、拥有老顾客，缺乏新顾客。在确保老顾客的基础上,增加我们的土猪宣传力度，开展相关的公关活动，做一些公益活动，提高我们的知名度、美誉度，吸引新顾客，培养客户品牌忠诚度。顾客的满意是最好的广告，老顾客又会带来新顾客。

2、瘦肉精事件的影响。该事件极大的影响了消费者对猪肉的信心,对猪肉的消费也会有所下降,发生后国家卫生部门加强了对猪肉的质量检测，并且我们也会从猪仔到大猪全程跟踪监督猪的品质，并把这些相关的资料公开,透明与消费者共享，让消费者可以相信我们的土猪,可以放心的吃肉。

(二)机会分析与掌握

1、政府的政策支持：2011年8月政府通过财政补贴实施生猪保险，减小风险，所以要抓住这个机会。

2、瘦肉精事件的影响。其实该事件既是一个挑战也是一个机遇，瘦肉精事件让大家对猪肉质量更加关注。乘着这个势头，大力推广我们的土猪的高品质、健康，让大家彻底了解我们的土猪,从养殖到出售的一系列环节，从而收获宁波人们的心,打入宁波市场。

3、经济的发展。随着经济的不断发展，人们的消费观有了改变，收入有了增加.食物不是为了填饱肚子,而是为了享受,为了健康,对高品质、健康的追求也越来越狂热，这也为我们的土猪进驻宁波市场打下了基奠。

4、宁波市场的猪肉行业是一个空缺。宁波是一个沿海城市，经济比较发达，发展潜力大，外贸也很发达，但是宁波缺乏高端猪肉,我们可以乘这个机会填补这个市场空缺,大力发展我们的土猪,等土猪在宁波有了很坚实的群众基础,也可以考虑对外国销售,拓展国外市场。

六、营销战略

（一）产品策略

我们的土猪天然喂养，不吃饲料，猪肉的营养全面，且烹饪时肥膘基本不粘锅，口感好，就像小时候吃过的猪肉。包装方面统一采用菜篮子和油纸袋这些绿色环保的包装形式。服务热情周到，争创百分百满意。还可享有免费电话订购和免费送货上门服务。

（二）价格策略

由于我们的土猪饲养费用高，饲养周期厂，营养价值高，品质有保证,绿色有健康,所以我们采取撇脂定价法，准备抢占宁波中高端肉类市场。将价格定得较高，可以尽快收回投资,为进一步的促销活动做强用力的经济支柱。也可以限制需求量过于迅速增加，避免市场过于饱和,使其与土猪的饲养周期长相适应。

（三）促销策略

首先可以在网上进行土猪征名，这样不仅可以获得好的土猪名，而且也是在宣传土猪，让更多的人来了解我们的土猪。其次，进行巡回试吃土猪肉宣传活动,广场抽奖游土猪之家等活动来吸引消费者对绿色土猪肉的兴趣。也可以搞一些有关绿色宁波的活动，提高宁波人民对土猪的关注度，提高土猪知名度。募集自愿者举行保卫绿色宁波的公益活动。这样不仅有助于绿色宁波的发展，而且有利益个人身心发展。让土猪成为绿色健康的肉类食品中的主导。最后以横幅、广播、海报、网络等传媒手段在宁波各地区进行宣传营销，从感官角度刺激消费者的购买欲望。建立绿色土猪问答平台，再创建一个博客和微博消费者网上就能了解我们土猪的饲养过程，以及时刻监督检举有关质量、口感、销售服务等相关问题。让消费者买得安心吃得放心。

还有在开业当天实行买就送活动，回馈广大新老顾客。在价格上，做到最大限度让利，以及贴心化的服务。

（四）渠道策略

直接渠道：人流量较大的菜市场进行直接销售，把我们的土猪肉直接卖给顾客;我们可以自开一个土猪餐馆，直接卖给消费者，也可以采用自营网络的方式，顾客可以在网上直接订餐。

间接渠道：可以先把我们的猪肉卖给批发市场，再由批发市场卖给零售商，再由零售商卖给顾客。比如我们先把土猪肉卖给批发商，再由批发商卖给一些餐馆，再由餐馆卖给前来消费的顾客。

七、营销活动策划

（一）在土猪饲养公司开业前三天，在宁波中高端消费者积聚各大地区每天早晨开几辆货车，并且货车车身装饰成我们土猪的形象,品牌,即将开业的地址,以及订购热线等。在车上载上几缸用慢火炖着的香喷喷的猪肉汤，有规律地绕着宁波转圈，用香味把路人吸引过来，并提供给他们免费品尝，同时向他们介绍我们的公司和土猪，我们的绿色、健康猪，以此来提升我们土猪公司的知名度。

（二）充分利用网络，在网络上大力广泛的征集宁波市志愿者100名，并且由我们带领他们，以我们土猪公司的名义到敬老院，孤儿院，社区等地参加绿色公益活动，以此来提升我们土猪公司的美誉度,宣扬我们公司绿色,环保,健康的理念。公益活动后，我们土猪公司将在天一广场为这100名志愿者举办一场露天土猪宴,以吸引路过的人群,并在现场设立一个咨询地点,供路过的人询问土猪相关的事情。

（三）开业前，我们会在各大广场张贴公司开业相关信息的海报,并派发传单。同时定制500份邀请函将派发至宁波各大中高级酒店、餐馆以及各大公司餐饮部的管理人员来参加我们土猪公司的开业典礼。

（四）开业典礼当天，我们土猪公司特推出猪肉促销活动：凡是在我们店里购买1斤猪肉的送2两,猪年出生的人可以凭身份证复印件到我们指定场所享受买1斤猪肉送3两,并且可以在现场抽奖，中奖的可以获取我们的优惠券和免费参观我们的土猪饲养场。

（五）推出“网络喂猪”,让白领可以自己在家养猪。通过视频观看自己买的猪仔每天吃啥喝啥，从而保证能够吃上放心的绿色的健康的土猪肉。

（六）我们公司将在各大菜市场附近开立多家专卖店，在菜场显著位置张贴制作精美的宣传画，用简洁的语言和标志性的图案，突出宣传我们的品牌和品质承诺。使进入菜场的人第一眼看到，并留下深刻印象。在店内，我们会播放土猪养殖全过程的视频，张贴土猪养殖全程照片，让消费者觉得真实可信。并且制作精美的宣传小册子，放在店内柜台供顾客随便取阅。

（七）进入经营正轨以后，我们土猪公司将推出专卖店会员卡，在我们土猪公司旗下的所有商店都可以使用。并且，消费达到1000元就可以成为我们的VIP，享受我们公司推出的优惠政策。

八、费用预算

货车消费:5000元

土猪消费:20000元

网上征集和网站费用:3000元

广场租赁费:5000元

海报,传单,邀请费:2000元

人员雇佣费用:50000元

其他设备的费用:10000元

效果监测费用:5000元

其他备用费:50000元

九、注意事项与效果评估

（一）注意事项

在活动进行前，我们会专门组织一支突发事件应急小团队。这组织各种活动中我们考虑到了各个方面可能发生的意外事故。例如：人流聚集过多引起交通堵塞，场面混乱，以及天气突变等，这些我们都会派专门的人员去解决，也准备了应急时的各种设备。我们还准备了简单的衣物，药品等以备不时只需。

（二）效果评估

我们还组织了人员在现场以问卷和采访的形式调查，宁波人民对土猪的了解和喜爱程度，以及这些活动前后对土猪的了解和喜爱的图上状况。我们可以通过现场的问卷、采访结果，网上的绿色土猪问答平台、博客、微博的留言状况以及实际购买土猪肉的情况进行综合性的效果评估。

第二篇：手机市场开拓策划书

策

策划项目：

策划人：划书 手机销售之成功学院市场开拓策划书刘磊 划

一、市场开拓背景(必要性)

一）消费群体数量庞大。2010年统计的数据中学生购机占手机消费总群体的40%以上，而高校学生由于具有一定的经济基础，同时追求时尚，追求个性化，更换手机的频率也是所有消费群体中最高的，因此高校市场具有极大地发展潜力。

二）经济基础较好，有一定的消费能力。成功学院是一个三本院校，众所周知三本院校的学生有80%以上都是家庭稍好的学生，具有足够的手机消费能力。

三）市场竞争激烈。巩义除了迪信通、国语、东方等手机连锁卖场以及苏宁、国美等电器卖场外大大小小的手机卖场有几十家，竞争十分激烈。可以说谁抓住了成功学院的市场就可以大大的提高市场竞争能力，使自己立于不败之地。

四）传统的推销和促销模式已逐步失效。巩义各大手机卖场采取降价、抽奖、赠送礼物等促销方式但都未取得十分满意的销售额，至于利润就更不用说。越来越多的手机卖场意识到搞好公共关系也许是增加销售额的另一条出路。因此和拥有一万多人的成功学院搞好公共关系的重要性是无需质疑的。

五）成功学院的市场开拓还是一片空白，有些商家只做了些粗放式的宣传，根本没有维护好市场。因此谁能抓住这一市场空白就等于占领了先机。本院有一万多名学生而且流动性较强，拥有巨大的市场发展潜力。另外成功学院规模相对较小市场开拓和维护费用较少，这样可以以此研究高校市场的开拓，为其他高校市场的开拓提供

很好的模式。

六）可以准确有效地抓住目标顾客，成功学院市场开拓是一种支出较少，回报较大的投资，可以节省卖场大量的人力物力财力。

二、市场开拓

第一阶段：宣传阶段，这一阶段的工作已宣传为主销售为辅，其主要目的是提高手机在学校的知名度，让大部分人乃至全部分人了解我们这个手机卖场及促销方案，为后期全面市场开拓做好准备。

1.在人流集中处拉条幅、发传单，可以联系相关组织制作海

报进行宣传。

2.招聘校园代理，组织校园内的宣传、促销、及公关活动例

如将手机打入成功学院创业园。

第二阶段：维护销售阶段。

1．组织代理展开全校的促销工作

2.学校促销，利用节假日在校园摆设销售点销售手机。制定具体促销活动，例如抽奖、买一送

一、买手机送自行车送电脑配件等学生感兴趣的东西，情侣购机优惠等等。.赞助学校一些大型活动如运动会、文化节、社团活动等，另外也可以组织一些公益活动树立卖场良好形象。4.3月—五月针对学生推出促销活动如组织春游活动。

9月：重点做好高校市场（开展手机业务讲座、玩家比赛、活动冠名等，并设置直销网点（由在校学生负责），牢牢抓住新生开学这一消费高峰期。

5．开展老客户推荐新客户购机可获现金奖励同时新客户购机可以享受一定的优惠等活动。

三、财务预算：具体费用根据具体的活动双方进行协调。（注：四月中旬成功学院将举行全院运动会，届时本人可将您的产品打入校园，同时还可以为我们的卖场

进行全方位、多角度

立体化的宣传）

（本策划由河南财经政法大学成功学院商学系市场营销 刘磊撰写；联系方式：***）

第三篇：宁波市场土猪肉销售情况调查报告

宁波市场土猪肉销售情况调查报告

土猪肉作为特色猪肉在宁波高端猪肉市场中占有重要地位。经过对市场的实际考察发现，现今市场上主要有两种形式的土猪肉：

一、知名品牌的土猪肉；

二、无品牌、来路不明的民间土猪肉。

在现在的宁波市场上，最有名的特色猪肉应该为阿明土猪，在市区有四家专门店，分别为：鼓楼店、张斌桥菜场店、东柳菜场店、咏归菜场店。他的主要调查情况为：

一、价格情况：其价格比普通猪肉贵了一倍左右，小排：37元/斤，大排31元/斤，前后腿肉29.5元/斤，条肉29.5元/斤，前脚29.5元/斤，后脚26元/斤，猪肝20元/斤，猪心20元/斤，猪腰20元/斤，板油20元/斤，猪肚40元/斤，筒骨30元/斤，骨头25元/斤。

二、猪肉情况：经过对摊位上剩余猪肉的观察，发现阿明土猪肉的肥膘较厚，与我公司的三级猪的膘厚相近。

三、销售情况：一般每日早上8点之前为销售的主要时间，一个摊位一天的销售大约为一头猪左右，较受欢迎的产品主要为：条肉，前腿肉，小排，大排，骨头。但是，后腿肉等部分产品也有滞销的情况。

四、经营情况：阿明土猪在设专卖店销售的同时，也让市民领养土猪，让市民体验农家乐的乐趣。领养分为两种：

一种为“只养不吃”，价格为500元；另一种为“又养又吃”，价格为2980元。阿明土猪也可提供参观。

市场上目前也存在来源不明的民间土猪，但因为无法得到检验检疫证、上市证等证件，因此都是以打游击的形式的出现在市场上，价格比普通猪肉高30%到50%，膘厚正常，也受到老百姓的追捧。此外，在某些农家乐中，也存在土猪肉。

第四篇：猪背景,市场

必要性分析：

1.是传统养殖向现代化养殖转变的要求

XXX地区的生猪生产以家庭散养和小规模生产为主，规模化、集约化程度不高使各种弊端日益突出，品种改良难以开展，防御措施难统一，畜产品安全难保障，环境污染难治理，已不适应现代畜牧业发展的要求。目前，随着自治区加快畜牧小区、专业合作组织，生猪标准化养殖场等建设，规模养殖不断发展，小规模、低水平和开放式传统畜牧业养殖方式正在被规模化、专业化、集约化的养殖方式替代，传统的小产业、大市场的无序畜牧业经营方式正在被组织化、产业化的有序经营模式替代。因此，加强生猪标准化养殖是当前现代畜牧业发展的必然要求，通过项目建设，在公司采取统一规划，统一服务、统一品牌、统一治污、统一管理的“五统一”措施，建立一个生猪标准化养殖场，对引导和构建XXX地区生猪优势产业群具有十分重要的意义。

2.是数量型向质量型发展的要求

随着人民生活水平的提高，物质需求逐步从数量型向质量型方向转变，当前的畜牧产业正处于波浪式推进的转折期，由于全国畜牧业多年的高速增长和动物疫情以及畜产品安全对消费者抑制，消费市场已由数量型向质量型转变，市场对畜产品消费向无公害，绿色畜产品消费增大，而传统的畜牧业由于受动物疫病防控难，畜牧产品安全质量难保障逐渐被市场所淘汰，因此，加强对生猪养殖标准化规模场的项目建设，在生产上严格按照无公害养殖标准实施生产，生产的产品达到无公害要求，适应了当前消费市场的需求，提高产品市场竞争力。

3.是提高养猪科技发展水平的需要

自治区养猪业虽然近年来发展迅速，但仍属于典型的自然经济型传统产业，技术含量和生产效率低，猪良种繁育体系建设不完善，良种母猪严重不足，已不能适应现代养猪生产的发展需要。因此，要想提高养猪生产效率，促进产业升级，就必须走良种化、规模化、产业化的道路，必须向安全、高 产、优质、高效的方向转化，必须加速成熟、先进、实用技术成果的应用，必须加快安全、优质型猪规模化养殖技术推 广和产业化建设。项目的实施，将显著提高优质型良种猪的供种能力，提高区养猪业良种化程度和生猪生产性能，提升养猪业的技术水平和经济效益，满足赛罕区不断发展的现代 养猪业的生产需求，市场竞争力，将产生巨大的促进作用。

一、提高农业整体规模效益的需要

现代规模化养猪场项目的建设，将成为当地商品猪养殖的龙头，随着养猪业发展，必然要增加玉米、小麦等优质饲料的种植面积，这就带动了饲料生产、从而加快了农业产业结构调整。同时也改变了当地畜牧业技术落后、产品品质不高、效益不大的弊病，促进了畜牧业品种结构的调整，形成“以牧促农，农牧结合”的良性循环。

同时“现代规模化养猪场”实行产业化经营，兼顾科技示范和技术推广的作用，有效带动了当地其他养殖企业和养殖专业户的技术进步。这就有效吸纳了先进生产要素、提高农业整体规模效益。

二、是增加农民收入的需要

当地生猪养殖规模小、产业化程度低，养殖户抵御市场风险能力弱、收入低。实施本项目可充分利用资源优势，提高XX村及周边地区以散养长白猪为主的养殖户的收入，促进生猪养殖业走向产业化、标准化，壮大家畜养殖专业组织，保障家畜资源永续利用，促进农村产业结构调整和农民增收，同时可以吸纳返乡农民工就业或帮助其自主创业，也有利于促进相关联的饲料业、食品业等进一步发展，项目区农民（主要是养猪专业户）也由此增加更多收入。项目建成后，随着项目区主导产业的发展和附加产业的兴起，成为周边城镇重要的优质猪肉供应基地，同时会培育农民增收、农业增效的新的经济增长点，成为农民现金收入的重要来源，对于带领本地农民增收致富奔小康，无疑具有重要的现实意义。

三、是调优农业和农村经济结构的需要 相对而言，随县的农业经济仍是以粮食种植业经济为主的一个经济形态，产值低，利润少，在新的经济形势下，急需新的产业切入点和新的经济增长点。而随着该项目的实施可以有力地推动传统粮的结构转变。通过大力发展养殖业中最具活力的特色畜禽养殖业，将传统产业变为优势产业，改变农业经济结构格局，将会极大的增强农村现代农业的发展后劲。

三、是确保市场有效供给的需要

随着国民经济的发展，人们对肉类动物食品的需求稳步增加。健康绿色是未来的消费趋势，生态散养黑猪正是适应了这一趋势，迅速发展起来，并不断得到完善。必须建立家畜生产发展的保障机制，由分散、粗放性养殖向标准化、良种化、规模化养殖转变，以提高抵御市场风险的能力

长期以来，我国生猪饲养以农户散养为主，约占饲养总量的80%左右，以商品生产为目的规模化养殖发展缓慢。为了增加肉食供销量，稳定市场价格，国务院采取了一系列政策措施，调动广大农民发展养猪业的积极性，取得了一定的成效。但是，目前生猪生产仍然存在着生产成本高，品种差，饲养技术落后，养殖效益低，部分养殖户贷款难，防疫任务艰苦，环保压力大等诸多困难和问题，尤其是对长期制约畜牧业发展的重大动物疫病，防控的难度和成本是非常大的。要降低生猪养殖疫病风险、生产成本和环保压力提高比较效应，关键要在发展 规模化养殖上找出路。

生猪是***旗农业的支柱产业之一，也是发展农村经济的主导产业。但是科技含量低，生产技术落后，生产规模偏小，只有将过去的生猪养殖由数量型向质量型、品牌型转变，只有这样才能占有市场的高份额、农业才能实现高效益，才能适应农业产业结构战略性的调整和发展高效农业的需要。通过本项目建设，引进优质瘦肉型良种猪，通过杂交繁育，实现优势互补，从源头上确保生猪饲养天然，既提高瘦肉率又保持肉味鲜美香甜，使***旗猪肉产品真正成为天然、绿色无公害食品，有利于***旗生猪产业兴旺，农民增收。本项目建成后，将以稳定的生产基地作依托，形成“公司+协会+基地+农户”的生猪产业化经营模式，有利于使***旗生猪养殖朝规模化、优质化、高效化、产业化方向发展。

一、有助于农业经济结构调整

随着农业经济结构战略性调整和自治区率先实行粮食市场放开，自治区的规模养猪业发展迅速，规模化、集约化养猪已成为全区养殖生产的主要形式和发展方向，自治区的生猪生产已列入国家优势农产品区域布局规划。所以，本项目的建设，不仅可以促进本区养猪业的发展，促进畜牧业可持续发展，还可带动相关产业如饲料加工业、食品加工业、种植业的发展，增加农民收入。对农业产业经济结构的调整具有重要意义

二、是提高畜产品品质、促进我省畜牧业发展的需要

养猪生产在我省畜牧业生产中占有重要地位，2015年牧业全区牲畜总头数达到 13585.73万头，比上年同期增加 669.89万头（只），增长 5.2%；其中大牲畜存栏达到 1358.27万头，比上年同期增加 49.79万头，增长 3.8%；小畜中羊存栏 10736.49万只，维持在亿只以上，同比增加 645.46万只，增长 6.4%；生猪总存栏 1490.97万口，同比减少 25.36万口，下降 1.7%。但是随着畜产品消费市场对安全和质量要求的不断提高，国际买方市场的“绿色贸易壁垒”的存在，对畜产品的品质特色优势建设提出了更高要求。杭州萧山之江养殖有限公司经过近几年的努力，生产规模和产品质量及生态养殖形成相当基础，但现有生产管理体系、生产设施、兽医防疫管理和环境保护等方面还不能满足要求。本项目建成实施后，能提高商品猪的质量，增加无公害生猪产量，辐射、带动萧山区甚至全省规模养猪向特色优质畜产品发展，提高生猪自给和外调量，增加猪肉产品出口贸易额，促进外向型畜牧业的发展。

三、是解决“三农”和菜篮子工程问题，增加农民收入的需要

发展农村经济、提高农业效益、增加农民收放是当前和今后相当一段时期内我国农村和农业工作的重点。畜牧业对农民的脱贫致富、稳定农村经济起了积极作用。因此，发展畜牧业是增加农民收入的重要途径，而养猪业是我省畜牧业的主导产业，特色优势畜产品建设对增加农民收入起着至关重要的作用。

可行性分析

1.有利于加快我县标准化规模养殖场的建设，优化农业产业结构

随着农业产业结构战略性调整和政府对畜牧业扶持政策的加大，内蒙古自治区规模养猪业发展迅速，标准化规模养殖场建设已列入自治区养猪业的主要形式和发展方向。本项目建设符合产业导向和畜牧业发展规划，能推动自治区标准化规模养殖场建设，加快养猪业的发展，促进畜牧可持续发展，同时还能带动饲料加工业、食品工业、种植业，运输服务业等产业的发展，增加农民收入、优化农业产业结构。

2.有利于提高畜产品质量，加快畜牧业发展

生猪养殖在自治区畜牧业生产中占有重要地位，但随着畜产品消费市场对安全和质量要求的不断提高，无公害畜产品的逐渐推广，对畜产品的品质特色优势建设提出了更高的要求。XXX公司结合自身资金技术优势，新建养猪场引进优质种猪和先进的养殖、繁育技术、按畜牧标准化生产规模运行。提高商品猪的质量指标，进行无公害农产品认证。通过项目实施辐射带动全市规模化生猪养殖向高效生态农业发展，走一条具有本地区特色的生猪饲养道路，加快山区生态畜牧业的发展。

3.解决“三农”问题，带动农民增收

发展农村经济、提高农业效益、增加农民收入是当前和今后我国农村和农业工作重点。发展畜牧业对农民脱贫致富、稳定农村经济起到积极作用。建设本项目是解决“三农”问题，走出一条本地区如何发展养猪业的道路，带动农民增收的有效途径，社会效益显著。4.是解决养殖业环境污染，加快推进新农村建设的需要

目前XX镇及周边没有规模猪场，大部份是以农户家庭分散的模式为主。造成粪尿横溢、导致农村居民和生活环境恶劣。建设标准化规模猪场，通过加强基础设施建设、改扩建猪舍、完善配套服务、规范管理制度、提高生产技术水平、实行统一规划、统一品牌、统一管理、统一服务、建立生猪饲养合作社等。实现生猪饲养的专业化、规模化、标准化、生态化生产。本项目养殖场粪污经雨污分流、固液分离后统一收集，猪粪制成有机肥，污水经沼气工程生成沼气和可农用灌溉的沼液，养殖产生粪污全部资源化利用，还山、还田，做到养殖废弃物达到零排放，因此通过本项目建设可解决养殖业环境污染，加快推进新农村建设。

本项目的承建单位是惠南县惠农农畜产品专业合作社，该合作社在惠南县生猪产业的发展过程中作用明显，技术力量雄厚，已形成规模养殖，内部设施和外部环境均具备建设条件。本项目符合国家产业政策和行业发展规划要求，尤其是有利于对“三农”问题的解决，是国家重点扶持的产业之一。本项目的实施立足于当地丰富的农业资源，以此形成产、供、销一体化的完整产业链，项目市场前景广阔，将成为带动一方农民致富的农业产业化龙头企业。本项目将建成安全、无公害的生产示范基地，采用猪粪－沼气－粮食的立体生态农业模式，化解猪粪水为主的污染源，污水治理后达到GB8976－1996规定的二级标准，并经环保部门审定，符合国家有关环保要求。综上所述，项目的实施是可行的

1.建设环境好

随县特别是当地农村的农民从历史上就有养猪的习惯，为农民增收、农业增效发挥着不可替代的重要作用。当前中央、省、市也出台了一系列政策环境优惠政策，要求继续优化农业产业和农产品结构，着力推进健康养殖，加快发展特色养殖，按照专业化、标准化、规模化、集约化要求，继续推动生猪等优势特色农产品板块基地建设。在省、市、县政府“十二五”经济和社会发展规划中，均将特色畜禽养殖业作为农民收入最稳固的增长点予以优先发展。各地制宜出台了一系列优惠政策，在技术、信息、资金、物资等方面实行倾斜，为特色生猪养殖业发展注入了强大活力。

2.基础条件好 项目在技术上可以得到市、县直业务部门的支持，信息上有健全和完备的网络。完备的防检体系为生态黑猪养殖业健康发展提供了可靠保障。示范园内员工的文化水平和市场意识相对较高，对科技意识、市场意识接受能力强，推广优良生态散养黑猪生产群众认知度强、积极性高。

3.饲料资源好

示范园区内有大量的粮食、蔬菜和丰富的农副产品资源如各种农作物块、茎、叶等可供转化利用，可以实现粮食就地转化增值，并有效降低生态黑猪饲料生产成本。

市场分析

1发展现状与前景分析

项目实施地区为自治区生猪扶持地区之一。该区域生猪产业化水平处于起步阶段，特别是规模养猪场少，农户生猪饲养量逐年下降，不能满足当地人民生活水平发展的需要。迫切需要加强规模猪场建设与产能的提高，改变当地传统的养殖观念。

中国是世界第一猪肉消费大国。近年来我国居民消费的肉类产品中，猪肉比重有所下降，但在近20年内，我国的肉食消耗中，猪肉仍占70%左右，生猪的市场需求仍将十分旺盛。特别是优质杂交生猪，将会是市场消费的主体，以绿色、无公害特色的生猪在国内市场上一直供不应求。从生猪存栏情况来看，2015年国内生猪存栏量同比继续下降，降幅为5.37%。2014年以来养殖长期亏损，产能下调加速，到2015年生猪养殖业“去产能”力度远超预期，虽然2015年下半年去产能速度渐缓，但很显然淘汰仍在继续。2015年12月国内生猪存栏量继续下降，环比下降1.10%，同比下降9.00%，已连续19个月下降。2015年国内生猪存栏量均低于2014年同期，并且达到近5年的历史低位水平。从生猪存栏环比变化率来看，2015年除了7-10月生猪存栏环比呈小幅上升外，其余月份均下降。

综合评价 该项目建设通过标准化专业化的经营模式，符合国家的有关产业政策，建设规模适宜，资金安排合理。项目设计方案合理，先进实用。财务分析经济效果可行，管理体系健全。在项目建设的设计中兼顾了粪污、病死猪的处理利用，不会造成环境污染问题，有利于标准养殖、健康养殖、生态养殖示范基地的建立与推广。

该项目从建设规划、投资规模到经营管理均切实可行，立项目标准确，经济效益、社会效益和生态效益处理和谐，对调整城郊产业结构，推广生猪标准化、规模化生产，增加收入，建议予以立项建设。

效益分析 1.社会效益分析

项目可为当地或外地市场提供5000多头的优质外三元肉猪，增加优质肉食品的供应。通过养殖小区的示范带动，可为当地畜牧业的可持续发展和周边农村经济的共同发展提供可借鉴的技术和经验，项目示范性好、可增加农民收入，并为社会提供一部分人的就业机会，社会效益明显。

2.生态效益分析

养殖业是传统畜牧业，具有良好的生态效益，可实现项目的生态平衡。项目建成后的污染物主要是猪粪、尿液。粪便通过人工清粪，将清出的干粪集中堆放在堆放棚，经发酵后的制作的干粪可供农作物作为有机肥。排除的尿液通过排水沟进入沼气和沼液处理中心，采用固液分离技术，通过生物吸附、好氧生化、沉淀、兼氧水解、厌氧消化、好痒生物接触氧化等工序进行污水处理，使处理后排废水达到国家标准。整个系统相互形成有利养殖和种植生物链。实现养殖种植双赢。

通过上述几方面因素对养殖示范扩建项目效益分析，本项目除了有稳定的经济效益外，有利进一步改善周边环境，促进农业高新园区发展，同时为社会提供更多优质无公害、绿色猪肉，促进种猪结合，有较好社会效益和生态效益。（项目建成后，效益非常显著。项目的实施通过生猪养殖标准化饲养措施的落实，可以有效增加向社会提供优质无公害生猪，通过标准化，规范化的无公害商品猪生产基地实施，对排泄综合治理，有效地控制规模养殖场污水直接排放引起的对环境和水体的污染，使养殖场周边的水环境避免污染。同时通过生猪标准化养殖建设的示范作用，对加快本地区强化养殖户畜禽污源治理工作，为规模猪场排泄物达标排放提供治理模式，引导生态养殖，生产无公害产品，提高市场竞争力，其社会效益，生态效益十分明显。）

风险评价

1.市场风险及对策

任何产品都存在市场风险，畜产品也不例外。造成风险的因素是场需求量、市场价格和市场竞争。当优质畜禽养殖单位增加、产业发展膨胀时，则会导致产品饱和，价格下降，收入减少，从而形成市场风险。项目投产后，达到实际生产能力时，出栏生猪5000头，销售收入625万元。总成本费用525万元，可盈利101万元。当肥猪价格下降16％时，或饲料价格上涨23.5％时可以保本。因此，只要经营的好，无重大疫病发生，即无经济风险。本项目采用优质二元母猪，具有较强的适应性，有利于降低生产成本和饲料成本，同时采用规模化生产技术和科学管理方式，提高劳动生产力，具有良好的成本控制优势。

2.疫病风险及对策

疫病风险是养殖业特有的风险，如果不加以重视，防御措施不到位，会导致猪只染病死亡，成本增加效益下降，甚至可能对企业造成毁灭性打击。本项目从设计上严格要求防疫设施和防疫制度，强制免疫任务，突出监督环节，确保养殖场无重大疫情。

3.环保风险及对策

养殖场对周边环境的污染是必须解决的重要问题。生猪排泄物中含有氮化合物、磷、钙、可容无氨物、粗纤维、其它微量元素及某些药物。其随粪便排出后将引起严重的环境污染，包括对空气、水源、土壤等的污染无氮的渗透、不良气味的散发、硝酸盐的产生使空气及饮用水质量下降；过多的氮、磷和有机物的渗透导致环境的酸化，对植物和土壤有害；病原体、细菌污染影响人体健康；磷、铜、锌及其它微量原属、药物在土壤中富积，导致作物减产，也影响人体健康；猪粪发酵后会产生硫化氢、甲烷等有害气体，这些气体不但会导致生猪本身应激，降低肉品质量，而且排入空气中加剧了空气污染。因此，本项目建设以绿色、生态、环保为先，采用农牧结合和资源循环利用模式，并建设现代化先进沼气设施，对污染物进行综合处理及利用，保证环境不受污染。

结论

综上所述，本项目经济效益明显，生态效益和社会效益突出，符合国家有关政策，所以，在国家和地方政府大力支持的情况下，在XXX地区建设该项目是切实可行的。

…….建设项目，通过该项目的实施，将以坚持科学养殖为宗旨，以国家产业结构调整政策为动力，以诱导服务当地农民科学养殖为宗旨。合理利用当地土地饲料资源，充分发挥现有技术、管理和人才优势，以提高生猪标准化、规模化、生态化饲养为目标。以科学发展生态化养猪，产业化经营，提高养殖效益为中心。

第五篇：市场开拓计划书

市场开拓计划书

计划时间：2009年11月-2009年12月。开拓区域：大连市场。

一、工作目标：

第一阶段：了解，调查市场。

第一周，对大连市场进行整体的 调查了解，及时的 向总部反映相关信息。第二阶段：分析，选择市场。

对收集到的信息，进行分析筛选，选择出较有 实力，潜力的公司。第三阶段：摸底，深入市场。

对筛选出来的市场，进行深入调查，看其有没 有实力，及未来市场等。第四阶段：洽谈，进入市场。

老总配合开拓人员，洽谈，将市场拿下。

二、需公司支持：

1.住宿（如 连锁商务酒店如：汉庭，如家等）。2.上网本。

3.往返大交通费。

4.每月生活补助1500元（就餐，电话费，市内交通费用）。5.样砖、册子、易拉宝、彩页、名片、光碟。

三、公司要求：

1.言行举止要代表公司形象，不能做出有损公司形象的事情。

2.不能铺张浪费，为公司节省每一分钱，能省的地方一定要节省。3.有义务保护好公司的东西，尽量不能受到破损。

4.出去不能言别人的坏处，只说自己的好处。不要对别人的产品做出不好的评论。

5.要在当地为公司树立威信，让当地人认识本产品。6.尽自己最大的努力去完成公司交给的任务。