猕猴桃定制营销策划方案3.13

第一篇：猕猴桃定制营销策划方案3.13

猕猴桃定制营销策划方案

一、猕猴桃的营养价值与口感

二、猕猴桃的适应人群

三、猕猴桃的品种介绍与挑选

四、猕猴桃的生长环境

五、猕猴桃的吃法及注意事项

六、常见猕猴桃的几种误解

此次活动的基本事项

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第二篇：猕猴桃种植方案

目录

第一章 总论.......................................................1 1.1项目名称...............................................................1 1.2项目性质...............................................................1 1.3项目建设单位，法人代表...................................1 1.4建设地点，规模，期限，建设内容...................1 1.5项目申报单位，法人代表...................................1 1.6概算投资...............................................................1 1.7效益分析...............................................................2 第二章 项目背景................................................2 2.1项目的由来...........................................................2 2.2项目建设的重要性与必要性...............................2 2.3项目拟建区域的基本情况...................................2 2.4项目实施单位的基本情况...................................2 第三章 市场预测与分析.....................................2 3.1市场产品现状与预测...........................................2 3.2产品价格预测.......................................................3 第四章 项目的地点选择.....................................3 4.1项目的选址原则和基本思路...............................3 4.2场址选择...............................................................3 4.3项目区的建设方案...............................................4 第五章 项目总体方案设计.................................4 5.1项目建设的指导思想...........................................4 5.2项目建设总体方案...............................................4 5.3项目建设内容与规模...........................................4 5.4项目平面布置.......................................................4 5.5项目实施计划.......................................................4 第六章 项目的组织与管理.................................5 6.1项目筹建期间的组织与管理...............................5 6.2项目运营期间的组织与管理................................5 第七章 项目总投资估算与资金筹措...................5 7.1总投资估算............................................................5 7.2资金筹措方式与渠道............................................5 7.3投资使用计划........................................................5 第八章 效益分析与评价.....................................5 8.1经济效益分析........................................................5 8.2风险分析................................................................5 8.3社会效益................................................................5 第九章 结论与建议............................................6 9.1可研究性的结论....................................................6 9.2主要建议................................................................6 第一章

总论

1.1项目名称 遵义市遵义县0.04万亩猕猴桃种植基地新建项目

1.2项目性质

新建

1.3项目建设单位，法人代表

项目建设单位：遵义县尹洪生态农业有限公司 法人代表：李维洪

1.4建设地点规模，期限，建设内容

建设地点：遵义市遵义县三合镇泽头村 建设规模：新建猕猴桃基地0.04万亩

建设期限：项目建设期限为十二个月，即项目建设期从资金到位至项目竣工验收计12个月 建设内容：新建猕猴桃0.04万亩，发展猕猴桃种植产业

1.5项目申报单位，法人代表

项目申报单位：遵义县尹洪生态农业有限公司 法人代表：李维洪

1.6概算投资

该项目总投资313.66万元，其中，申请中央财政补助资金及地方财政配套资金133.0万元，公司提供自筹资金180.66万元。

1.7效益分析

1.经济效益分析

项目建成后，达年销售收入800.0万元。项目进入生产期，可实现年利润总额为210.04万元，其经济效益十分显著。种植猕猴桃必将成为一种新兴的快速致富产业。

2.社会效益

该项目的实施，可加快产业调整步伐，优化产业结构。同时可带动两百户农名直接受益，年户均增18000元。可安置15人就业年人平均工资收入可达4万元以上。进而全面提高农民人均收入水平，改善群众的物质文化生活。

第二章 项目背景

2.1项目的由来

猕猴桃被誉为“二十一世纪水果”，有“绿色金矿”，“仙果”等美称·猕猴桃中所含纤维，有三分之一是果胶，特别是皮和果肉接触的部分。果胶可降低血液中胆固醇的浓度，预防心血管疾病。多食用猕猴桃可以预防老年骨质疏松；抑制胆固醇在动脉内壁的沉积，从而防治动脉硬化；可改善心肌功能，防止心脏病等。目前国内需求量为130万余吨，但我国猕猴桃产量仅仅约33万吨。猕猴桃的发展具有巨大的市场空间。

2.2项目建设的重要性与必要性

遵义县属亚热带季风湿润气候，具有气候温和，雨量充沛，土壤肥沃的特点，适宜多种猕猴桃生长；项目区宜林荒山荒地丰富，有大量适宜发展林地；项目区猕猴桃资源较丰富，有种植猕猴桃的群众基础，并有一定的经营管理技术。此次遵义市遵义县0.04万亩猕猴桃种植基地建设项目，它的成功运作势必将成为三合镇泽头村乃至遵义县调增产业架构，探索新兴产业的领军力量。因此，处于发展村镇经济，开展农业产业化结构调整步伐考虑遵义县0.04万亩猕猴桃种植基地建设项目是十分重要和必要的。

2.3项目拟建区域的基本情况

项目建设地位于三合镇地处遵义县南部，全镇南北长20公里，东西宽12.4公里，下辖12个行政村，247个村民组，71843人，国土面积227.4平方公里。

2.4项目实施单位的基本情况

三合镇东与新民，苟江镇接壤，南临乌江镇，西与金沙县毗邻，北靠南白镇。距县城南白12公里，离遵义市区35公里，是遵义市实施“中路崛起”战略要镇，是遵义县”南三乌龙苟“城市经济带上的重要部分，属城乡结合部经济发展重镇。

第三章 市场预测与分析

3.1市场产品现状与预测

猕猴桃是当今三大新兴水果之一，因其营养价值高，医疗保健作用好，被人们成为“保健从，长寿，美容”的“水果之王”，“果中珍品”,“维C之王”。果实中含有大量人体所需的营养物质：维生素C，可溶性固形物，蛋白质，果胶，氨基酸含量也很丰富。此外还含有维生素B，维生素P，脂肪，钾，硫，钙，铁，磷等多种矿质营养。猕猴桃还有加工成果汁，果脯，果干等，也可酿酒，常饮具有很好的美容保健作用。

随着猕猴桃生产的发展，猕猴桃果实的国际国内贸易日趋活跃，市场消费量逐年增加，国际贸易量每年大约一10％的速度递增。目前全世界猕猴桃年总产量约250万吨，其中1/3的产量在中国，中国的猕猴桃总产量的2/3用以鲜果消费，其余1/3为加工所用，发展猕猴桃鲜果贸易在国内外市场上有着巨大的潜力和美好的前景。

当前，我国饮料产品市场繁荣，发展势头迅猛，每年保持的两位数的增长速度，已经成为人们生活中必不可少的饮品。目前，全世界猕猴桃汁的产量约40吨，我国的大约10-14万吨，如此的产量在果汁总产量中所占的份额极低，远远满足不了国际国内市场上对猕猴桃汁不断攀升的需求。市场巨大的需求为猕猴桃果酒及饮料开发提供了极大的空间，且市场价格一定会保持在一个较高的水平上。

3.2产品价格预测

国内市场批发价20元/公斤，而400亩红心猕猴桃年产量40万公斤，销售收入为800万元。猕猴桃的市场价值正在被越来越多的人追捧。

第四章

项目地点的选择

4.1项目选址原则和基本思路

猕猴桃栽植建园选址时很重要的一个关键环节。选址正误将直接决定着投资的产出效益好坏。对于泽头村猕猴桃基地建设的选址的主要思路如下：

一是考虑引种苗木的树种品质，生长习性，成功定植栽培农艺管护等技术要求因素，定向的实地考察自然生态大环境客观条件适宜该猕猴桃良好生长所需的相关因素为最佳。考虑这个因素，主要是从自然生态上保障更有利于该猕猴桃的成活率及其良好生长。

二是进行定性考察蓝莓栽植果园建址自然生态小环境客观条件适宜该猕猴桃良好生长所需的相关因素为最好。主要注重因远离城市，及其交通要道，园址近距公路，村屯居民等200米左右，方圆5km以内没有工矿企业的直接污染，以及没有间接污染源的天然生态环境区域。改生态环境要求标准应符合GB/18407.2的环保规定

三是进行定位实地考察猕猴桃栽植果园建址自然生态小环境客观条件适宜该猕猴桃良好生长所需相关因素为最优。主要是选择果园建址基地自然气候生态条件应具备：年均气温14.7℃，年降水量1200毫升，年均日照1146.9小时，无霜期270天，终年温凉湿润，冬无严寒，夏无酷暑，气候宜人。

四是进行定盘实地考察猕猴桃栽植果园建址自然生态小环境适宜该猕猴桃良好生长所需的相关因素为最安全。主要是选择果园建址基地的抗害性，环保性，观光性，保鲜仓储型等相关因素所具备的条件，应该是首选新开荒地，其次是滩涂地等并不占用农业良田的沙壤土地，再次是不会发生旱灾，涝灾，霜灾，虫灾，鸟灾等不频发自然灾害处。

4.2场址选择

遵义市遵义县三合镇泽头村

4.3项目区建设条件

1.政策优势，本项目符合国家和我省优先发展和扶持的产业，符合国家相关政策规定的立项原则。

国家实施西部大开发的基本思路是“促进发展西部地区具有特色和市场竞争力的优势产业和产品”。贵州省委，省政府“关于我省实施西部大开发战略的初步建议”中明确体术“重点扶持贵州特色食品种植及加工，努力培育出一批各具特色的小巨人产业。”

2.区域优势，交通条件优越，用水用电条件具备，通信便捷，同时农业劳动力丰富，农民有意愿进行农产品结构调整。项目建设地点选择荒山荒坡，符合环保要求，符合贵州省特色产业规划发展需求。

第五章 项目总体方案设计

5.1项目建设的指导思想

以农业产业化发展，农名增收为最终目标，充分尊重民意，引领和带动农民依托现有的资源优势开展猕猴桃基地建设项目，以泽头村猕猴桃建设项目辐射带动周边村屯，大力发展特色产业，力争在最短时间内泽头村乃至全镇范围内将猕猴桃种植发展成规模化，同时努力扩大市场影响力，最大限度地增加农民收入。

5.2项目建设总体方案

1.产品方案，该项目建成后，第二年可产20万千克，第三年可达到丰产期，预计可产出40万千克，之后每年保持在40万千克左右。

2.技术方案，项目在栽培关键技术（包括整形修剪技术，肥水管理技术，病虫害防治技术等）成熟可靠，公司长期从事猕猴桃及生产经营技术，有相关技术储备也可以从贵州省农业科学院，遵义师范大学，贵州省林科院等科研单位有偿获得，技术来源可靠。可得性强。

5.3项目建设内容与规模

项目新建红心猕猴桃种植基地0.04万亩。其中： 基地土地整治面积0.04万亩； 新建2km机耕道，宽4m； 新建2km耕作便道，宽1.5m；

新建蓄水池200m³，50m³的蓄水口4口； 棚架搭建0.04万亩。

5.4项目平面布置

本项目新建的0.04万亩优质猕猴桃种植基地布局在三合镇泽头村。配套建设的产品分选包装及库房，田间管理用房，蓄水池等主要布局在示范基地。

5.5项目实施计划

该项目从资金到位之日其至基地建设完成，建设期为12个月。进度安排如下： 第1个月，项目启动，基地施工设计。

第2-3个月，完成基地三通一平；定植穴（含施基肥）。

第4-9个月，完成苗木栽植；机耕道，耕作便道，蓄水池等土建工程施工。第8-1个月，技术培训.第11-12个月，查缺补漏，完成资料准备，申请验收。

第六章 项目的组织与管理

6.1项目筹建期间的组织与管理

为了规范项目的实施与管理，便于集中决策，顺利推动项目实施，成立项目指挥中心，中心下面设立项目建设领导小组，项目建设技术专家组和项目建设领导小组办公室，办公室设在三合镇泽头村，统筹负责项目筹备与建设工作。

6.2项目运营期间的组织与管理

项目单位实行公司董事会领导下的总经理负责制，总经理主持日常经营管理并对董事会负责，下设办公室，财务部，种植基地，贸易部，种苗基地和农业休闲旅游观光接待部，财务部负责人直接由公司董事会任命并对董事会负责，其余各部门负责人对总经理负责。

第七章 项目总投资估算与资金筹措

7.1总投资估算

该项目总投资313.66万元。

7.2资金筹措方式与渠道

申请中央财政补助资金95.00万元，申请地方财政配套资金38.00万元，公司提供自筹资金180.66万元。

7.3投资使用计划

中央财政补助资金和地方财政配套资金主要用于机耕道投资，耕作便道投资，蓄水池投资，棚架搭建投资。公司自筹资金用于项目建设期和项目生产期。第八章 效益分析与评价

8.1经济效益分析

栽种红心猕猴桃基地400亩，按每亩产量1000千克计算，市场批发价为千克二十元，年产值可达80.00万元，其经济效益十分显著。种植猕猴桃必将成为一种新兴的快速致富产业。

8.2风险分析

投资有三大风险：种植猕猴桃，虽然可以获得较好的市场回报，但同样存在各种风险。种植猕猴桃有三大风险需要防范。首先是投资风险，猕猴桃产业是和高投入的行业，种植户在资金供给上必须有一定的保证。规模化的种植是获得较高回报的前提。

其次是种植风险，种植户从种源的引进，种植技术到保鲜加工技术都必须掌握。如果投资者引进的种苗没有经过当地的科研机构的筛选，就容易造成存活率不高或果实产量较低。猕猴桃种植的配套技术如合理施肥，苗木修剪都有一定的规范，否则猕猴桃的的生长就会收到影响。

第三是市场风险，种植猕猴桃也别要注意产地的和市场的衔接。以市场经济人，连锁超市，批发商，特许经营商，零售商等间接营销模式，积极开拓国内市场。

8.3社会效益

该项目有利于推进遵义县新一轮农业产业结构调整和农业产业化建设。

该项目的实施同时可带动农户两百户，待进入盛产期每户均增收18000千元，可带动更多的农户发展该项目，进而全面提高农民人均收入水平，改善群众的物质文化生活。

第九章 结论与建议

9.1可行性研究的结论

项目区劳动力充足，可开发土地多，交通，通讯，电力等基础设施较完善，良好的自然条件和社会经济状况大力发展山野菜种植业，实现当地农业的产业化奠定了坚实的基础。建设单位有着雄厚的技术力量和高效的管理机制，管理模式，项目的顺利实施和成功运转创造了有利条件。项目产品选择适宜，市场需求稳定，旺盛，发展，潜力巨大，为本项目达到预期的经济效益和社会效益提供了保证。

该项目可有力带动当地特色种植业的发展，大大推进当地农业产业化进程，实现农业产业结构调整，推动本地区经济的快速发展。

该项目的提出符合国家，贵州省的产业政策，符合当地的客观条件；项目财务评价结果良好，各项财务指标均处于较好的水平。经分析和论证认为，该项目的建设条件成熟，符合项目建设的要求，具有实现的可能性。

9.2主要建议

建议项目主管部门充分考虑村镇产业发展实际，尽快将项目立项并拨付项目资金，早日完成项目，并投入使用，让农民早日收益。

第三篇：营销策划方案

OLAY男士营销策划方案

一、营销现状

据调查，OLAY卓越男士系列的洗面奶品牌认知度并不高，销量也并不是很好，上有欧莱雅、妮维雅等大众认知度很高的男士护肤品存在，下游众多小品牌消费者对其品牌已形成一定固定认知

要是产品得到更多人的认可，就必须形成自己的营销理念，需要赋予产品生命，突出产品特色，给顾客以更好地体验。玉兰油的女性产品在中国营销得相当成功，产品理念升入人心，大多数人提到OLAY就会想到美白等关注女性护肤的既定形象。但是，这也给宣传OLAY男士护肤产品带来一定的难度。

为了渲染产品的男人形象，祛除柔软女性化的既定形象，母亲玉兰油男士护肤品选择了黄晓明作为代言人，主打以运动、挑战为主的广告内同，节奏快而明朗，突出“驰骋巅峰状态，拥抱无限可能”的年轻动感。

二、营销活动

（一）、幼儿美术大赛——我心中的爸爸

本产品的定位人群主要为三十岁左右的男性，雌年龄段的男性的孩子应该是幼儿园在读。我们希望在全国范围内的幼儿园举办一次以“我的爸爸”为主题的美术比赛。孩子参加了我们的比赛，自然其父母也机会记得赛事的主办方：OLAY男士。这样就同时提高了OLAY在男士和女士顾客中的知名度，可谓是一箭双雕

活动流程：（1）前期在全国范围内来纳西各大幼儿园做好活动宣传，并与愿意参加的幼儿园建立合作机制，确定活动时间，活动流程等重要信息

（2）组织专业人士评定儿童绘画作品，宣传优秀评奖，并颁发获奖证书与礼品

（3）召开表彰大会，邀请父亲与孩子一同参加，做公开了分享

（4）可在表彰会上作一次趣味只是竞猜，给最优秀的父子提供一次大奖（旅游），其他夫妻获得精美大礼包（OLAY家庭套装）

（二）幸福转盘(个功能赠送礼物)

（三）OLAY冲关赢奖（踢球）

（四）快乐我做主——普通营销

第四篇：营销策划方案一般格式

一般格式如下：

一、封面：方案名称

二、方案目录

三、方案内容

（一）环境分析

1.宏观环境分析

2.微观环境分析

3.上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁

（二）竞争对手分析

1.竞争对手概况

2.销售理念及文化

（三）市场分析

1.市场调查、市场规划、市场特性

2.主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争优势

3.本项目的营销机会与障碍点

（四）项目定位

1.项目定位点及理论支持

2.项目诉求及理论支持

（五）市场定位

（六）营销活动的开展

（七）营销策略

（八）营销/销售管理

（九）销售服务

（十）总体费用预算

（十一）效果评估

第五篇：营销策划方案格式

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：

一是产品的市场状况分析，二是策划书正文內容。

三是效果预测即方案的可行性与操作性。

(一)市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

(1)整个产品在当前市场的规模。

(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司近年产品的财务损益分析。

(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

(二)策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

(1)公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

(2)企业的产品销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。

(3)产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRp(总视听率)与CpM(广告信息传达到每千人平均之成本)

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

(4)市场调查计划

市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

(5)销售管理计划

假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行 动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销 售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

(6)财务损益预估

任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

(7)方案的可行性与操作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。