租赁玩具市场营销策略

第一篇：租赁玩具市场营销策略

租赁玩具营销策略

租赁玩具策略的理念是“帮妈妈省钱，让孩子玩得开心，健康成长”。

营销策略的总体目标是让家长花更少的钱，让孩子玩到更多的玩具，并且非常重视玩具对孩子的健康和智力开发作用，有益于孩子身心健康成长，确保安全，让孩子玩得开心，让家长看着放心。创业初期阶段，为周转资金，降低风险和招商，进行多项经营，除了主营租赁玩具业务外还有以下营业：

1.搭售新玩具；

2.回收旧玩具；

3.办儿童玩具交换俱乐部；

4.收取会员费。

（一）产品策略

1.产品定位：租赁中高端玩具（品牌玩具和大型玩具为主）；

2.产品档次：高档玩具有一定数量，尽量引进新颖和科技含量较高的产品，以中低档次的玩具为主要盈利份额。

3.产品分类：租赁各种配套服务产品，包括：

A.（按功能分）桌面玩教具，演示玩具，体育器材，构造积木，教学辅导用品，乐器，图书音像教材等；

B.（按年龄分）婴幼期玩具：0-3岁，幼儿期玩具：4-8岁；学龄期玩具：9-12岁；少儿期：12-15岁；

C.(按材质分)

4.玩具品种齐全，更好的吸引消费者的目光：

A.休闲类，特点：此类玩具可以帮助人们打发余闲时间，还可以经历了一天紧张工作的家长们和孩子放松娱乐；

B.益智类，特点：此类玩具需要多动脑，多思考，看似简单，其实很复杂，可以开发孩子智力，还可以激发那些被各种事务“纠缠”的一天的人群的生活热情；

C.观赏类，特点：玩具除了以上功能以为,还可作以为艺术品用于家中摆设。

（二）价格策略

采用会员卡年，月，日卡制，玩具可以按不同分类任意挑选，随时更换，每次仅限（主营收入）：阶梯式会员卡（可自由充值，十分便利）——

(三）租赁玩具连锁店选址（采取市场集中化）

1.幼儿园、托儿所、游乐场附近开店，3-6岁为主：

目标客户是幼儿园的小孩以及接受的家长，以爷爷奶奶居多，父母的比例较小；

产品定位：一般是小孩主动要求买，而大人在一般情况下都会答应，产品的选择应以小孩的眼光为准，中端价格为主，结合一些儿童喜欢的动漫类题材的玩具。

2.小学、青少年流动中央附近开店，7-13岁为主：

目标客户是小学生及前来接送的家长。小学生一般都有自己的零花钱：在20-50元左右。由于这个年龄段孩子的从众心理，流行潮流

趋势因素很重要，如滑板。悠悠球、游戏机等一些流行性的玩具占据很大比重。

3.在儿童医院和社区四周开店（0-3岁年龄段为主）：

目标客户群体主要是年青父母或爷爷奶奶等；

目标顾客户对产品质量要求很高，安全是第一考虑的因素。所以 提供的产品一定要注重包装，一中高端价位品牌玩具为主。

注意事项：提供完整的三证等文件。

（四）租赁玩具连锁店——店铺布局定位

（五）租赁玩具连锁店内货物分类摆放

（六）展示厅内标识物的放置

1、收银台后张贴服务公约

2、赔偿表

3、会员登记表

4、会员积分制

5、业务介绍说明表

6、维修部和卫生消毒部说明表

(七)严格执行“安全卫生的专业消毒房”方案

(八)销售模式

(九)加大前期宣传力度

(十)网上开展营销活动——淘宝店

(十一)渠道

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第二篇：玩具租赁须知

玩具租赁须知

1、会员购买玩具租赁卡400元/张，非会员购买玩具租赁卡500元/张。租赁卡用完之后可按以上价格续购，遗失不补。

2、租赁玩具时须统一交付押金600元，直到不再租赁玩具为止，退回原押金600元。

3、租赁玩具的价格以在租赁卡上的打孔数为依据，每张租赁卡24个孔，未用完的不予退款，可转让他人。

4、玩具租赁周期为一周，过期的得加打原租赁孔数。

5、租赁玩具时请家长认真核对该玩具零件数，否则以我们工作人员清点数为准。

6、玩具在租赁期间丢失零件，赔偿金额为：特殊零件（即彩笔打勾）50元/个。其他零件为20元/个;您也可以选择以8折购买该玩具。如果图册丢失须八折购买该玩具。

朝阳公园乐高小镇

第三篇：玩具租赁流程

二、租赁流程

会员进入店内或网站挑选玩具，挑选完毕可在 直接下订单，或通过电话订货，进行 支付。

支付完毕，订单生成，我店将在在接到订单后1个工作日（生成订单后次日开始计时）内免

费送货上门。

三、收取服务

会员租赁玩具，享受 免费上门送货、免费取货服务（仅限市内）。单次租赁会员市内免费送

取。

会员下单成功后，我店送货人员于1个工作日（生成订单后次日开始计时）内将会员所租

玩具送至会员住所。会员更换玩具需提前2个工作日与 工作人员联系，约定上门取货日期，送货人员于约定日期前往会员住所取回玩具。

四、玩具损坏赔偿

在玩具使用过程中，如果出现损坏、丢失部件等现象，经过维修及配件不影响二次使用，会员 不需赔偿。如果玩具损坏严重不能维修，需要报废的，会员需赔偿 全额费用，如果

玩具丢失，会员需赔偿不高于玩具市场价格50%的费用，原件还回赔偿金全额退还。

五、租赁期满

玩具租赁时间为7天至一月。会员租赁玩具7天后，可随时退换玩具。若租赁期满会员未归

还玩具或续租，我店将为会员延期，不收任何费用，7天后押金自动转为租赁费用，同时

终止本次租赁业务。

六、会员期满

会员期满需进行会费充值。会员期满会员未续缴会费，如果有玩具尚未归还，延期小于一个

月的，我店将为会员保留会籍，不收取任何费用；延期超过一个月的，我店有权取消其会员

资格，押金转为玩具租赁费用。如果会员已经归还全部玩具，延期超过一个月的，会费自动

从押金中扣除，会员租赁玩具，需补齐押金。

七、温馨提示

1、请家长协助宝宝，认真阅读玩具使用说明，注意安全。

2、请在家长陪护下使用玩具，防止宝宝磕碰、划伤、吞咽零部件等事件发生。

3、请家长和宝宝一起爱护玩具，不要在玩具上涂写，不要在玩具上沾染油渍。

4、请家长保存好玩具包装及票据，已备退换货及租赁期满回收玩具。

第四篇：玩具租赁计划书

儿童玩具出租店创业书

项目名称：儿童玩具出租店

经营范围：以出租儿童玩具、婴儿车、婴儿床等为主。项目投资：

企业宗旨：让孩子开心、让父母省心、让全家放心

一、市场分析

（一）市场需求分析

玩玩具是每个孩子的天性，我们每个人也都曾拥有过玩具。玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。

比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300～500元之间，高档一点的在1 000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多的玩具，生意肯定兴隆。

(二)目标群体分析

玩具出租主要的目标群体是0～16岁的。儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区，家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。

(三)竞争对手的分析

目前恩施州出租儿童玩具的公司几乎没有，这是一个新兴的行

业，我们应该有一种先人为主的优势，特别对发展连锁加盟店尤其有利。

二、成本预算

(一)样板店的成本预算

(1)办理工商、税务登记等费用

(2)店铺（50平方米）租金及押金：

(3)装修：

(4)购买产品及维修保养费用：

(5)咨询顾问及资料费：

(6)公司其他开支：

(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等)

总计：

三、盈利状况

样板店业务收入来源

(1)销售会员卡是本店主要的收入来源，会员卡有效期为1年，实行计名制。

(2)赔偿金收入(因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部

位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的赔偿比例表，按比例赔偿)

(3)出售玩具

四、市场风险预测

(一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险

当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让

企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行五个统一的管理模式(即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。

(二)玩具对儿童的伤害，是本行业的最大风险

为了避免此类风险，可采取以下三种方法：

(1)进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系

(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明；

(3)明确与被租方的责任关系。

(三)对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险

必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标

准，明细化与客户的责任关系。

五、行业相关法律法规

(1)根据《中华人民共和国全同法》第2

33条规定：租赁物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人

订立合同时明知该租赁物品质量不合格，承租人仍然可以随时解除合同。

(2)根据《中华人民共和国产品质量法》的相关规定，所租赁或销售的产品一定要符合国家规定，质量合格，并对相应的防范做到应尽的告知义务，以避免不必要的损失。

(3)根据《中华人民共和国劳动法》规定，与员工签订劳动合同，交纳相应的社会保险。

(4)依法纳税，合法经营。

六、人员机构配置

职员及岗位职能

(1)样板店经理1名：负责整个样板店的管理及玩具的采购工作；

(2)店员2名：负责与顾客的各项工作，2人各兼出纳与会计；

(3)玩具维修保养员1名：负责玩具维修保养工作；

(4)老板1名：统筹全盘，负责战略性规划。

总共5名，要求持证上岗的，必须持证上岗。全部为本市的下岗失业人员。

七、市场营销策略

(一)市场营销的基本策略

以新的成熟的小区为依托，以样板店为龙头，以帮助大学生创业或就业为目的，争取3年内成为恩施州儿童玩出租行业的品牌店

首先，组建小岸儿童玩具出租样板店

(1)选地址：以为恩施州小学店和幼儿园店为样板店。

(2)样板店布局定位：定位于超市与幼儿园、游乐场之间，既要保证玩具的货架式摆放，一目了然，要留出足够的空间供小孩在现场玩耍。

(3)店内货物定位分三类摆放：

①以婴幼儿类(童车、童床、学步车类)

②儿童玩具类(大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等)

③销售类

(4)展示厅内标识物的放置：收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员登记表和业务介绍说明，维修部放置遥控器。

(5)严格执行出租物品专业消毒房方案：为了让顾客知道自己租到的产品是干净的，高品质的，在店内建立消毒房，赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。

(6)销售模式：以玩具出租会员制为动作模式：采取年卡的形式，年卡200元／张。

(7)加大前期的宣传力度：因玩具出租是新事物，样板店又刚开业，所以前期营销的重点是让样板区所有0～12儿童家长道有一个玩具出租店开业了。

八、项目可行性分析

(一)社会需求分析

孩子对玩具的喜爱和好奇，以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望，会促进玩具出租行业的发展。

(二)项目规模的可行性分析

小规模的玩具出租店，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳妥。

策划人：杨洲吴小铁焦斌杨子勇谭云阳2010年5月24日

第五篇：市场营销策略

用价格让顾客忘记价格 《新营销》2012年第5期，2012-05-31，访问人数:

41面对琳琅满目的商品，顾客选择时考虑的因素只有一个—价格。这是大多数公司面临的难题。

现在许多市场，或许说绝大多数市场，都已经很成熟，容易出现激烈的价格战。但是很多时候，价格战只会损害品牌资产，侵蚀利润。而且，一旦这些市场成为价格战的阵地，就会培养出消费者的低价期望，使他们对很多因素都漠不关心。

是否有办法让顾客不再只关心价格，转而关注产品价值呢？有趣的是，如果想唤起消费者对产品关注，仍然需要价格这个在消费者意识中根深蒂固的营销要素。

研究表明，有四种定价策略能够帮助弱化价格在买卖交易中的显著影响。通过促使消费者思考“我到底想买什么”、“我到底需要这个产品的哪些功能”，买卖双方就可以对话。顾客看重价格，所以最佳策略就是把这点变成你的竞争优势。

减弱消费者价格敏感度的第一个方法是，吸引他们关注产品或服务的价值。为此，你必须调整自己的定价结构，也就是调整为各种产品定价的基础。固特异按照轮胎的行驶里程定价，从根本上改变了自己的定价结构。

第二个定价策略是，通过刻意溢价激发顾客的好奇心。苹果公司的案例证明，适度溢价，让产品价格比顾客通常愿意支付的价格高一点，会激发顾客深思。

第三种定价策略是，对价格进行分割，吸引顾客留意产品的关键优点。宜家把桌子的桌面和桌腿分开定价，以提醒顾客注意产品的组装功能。

当顾客要在多种针对不同口味的产品间进行选择时，我们可以运用最后一种策略—制定单一价格，把客户的价格敏感度转化为竞争优势。在这种情况下所有产品都应该统一定价，因为这会促使顾客挑选最符合自己需求的产品，他们会详细比较商家出售的各款产品，而不是为了省钱尽量放低自己的要求。譬如，斯沃琪就给所有款式的手表统一定价为40美元。(Marco Bertini、Luc Wathieu)