毛绒熊玩具市场营销

第一篇：毛绒熊玩具市场营销

毛绒熊玩具市场营销

目录

一、背景资料..............1

1.1企业的基本情况.............1

1.2项目简介............1

1.2.1研究的目的..............1

1.2.2研究的过程及方法...............1

二、市场调研与分析...............2

2.1市场需求调查问卷...........2

2.2调研分析............3

三、营销环境状况分析.............8

3.1宏观环境............8

3.1.1人口因素................8

3.1.2经济因素................8

3.1.3市场需求................8

3.2微观环境............8

3.2.1顾客.............8

3.2.2竞争者...........9

四、市场状况及市场前景分析..............9

4.1营销方案设计（4P’S）............9

4.1.1产品策略................9

4.1.2价格策略................9

4.1.3渠道建设...............10

4.1.4促销策略...............10

4.2未来市场规划..............11

4.2.1现有市场...............11

4.2.2潜在市场...............11

4.2.3市场概况...............12

五、总结.................13

六、参考文献.............13

附录：小组成员总结..............1

5新市场营销法则 助推企业成长

电子商务营销 食品餐饮营销 建筑房产营销 消费品营销

毛绒熊玩具市场营销

1一、背景资料 1.1企业的基本情况悦比贝尔玩具有限公司（RABBIT BEAR LTD, CO.）始建于2007年，为全球最大的玩具销售商之一。公司位于江苏省南京市栖霞区，交通十分便利。公司发展至今，已具备高端制造工艺，在儿童产品的设计、生产及销售方面处于领先地位，获得社会各界人士的好评。

公司拥有一批专业对外贸易业务员和一支高素质的研发队伍，能够针对客户具体需求提供最优质高效率服务，协助客户开拓国际市场。同时还有一支玩具经验丰富的验货团队，能够对产品质量严格控制，确保为客户提供物有所值的玩具产品。公司经营范围：普通毛绒玩具；

电动毛绒玩具；遥控玩具；惯性毛绒玩具；回力类毛绒玩具；上链类毛绒玩具；毛绒智力玩具；婴儿用品；毛绒日用品；儿童帐篷；婴儿奶粉赠品；玩具汽车；娃娃;婴幼儿教具；婴儿玩具；塑胶玩具；童车。企业文化：公司秉承“礼待天下客，诚信营全球”的经营宗旨，以真诚、专业、效率至上的服务态度，互赢互利，共同发展。企业使命：给孩子一个快乐的童年，一份特别的礼物。在创造快乐成长的氛围同时，注重于脑力的开发。公司组织结构董事长武洪言总经理何丹丹 财务总监王孝玲 市场总监奚丹 项目开发经理陈天云 办公室主任杨晨1.2项目简介该公司曾经设计过一个造型比较的新颖的毛绒熊玩具。后来陆续设计的毛绒熊编号分别为泰迪I、泰迪II、泰迪III。随着产品设计的完成，我们的调研工作陆续展开。受该公司的委托，我们参加了该公司营销策略的研究和制定。1.2.1研究的目的研究现在毛绒熊玩具行业特点和市场态势；研究悦比贝尔玩具有限公司营销策略的制定和实施过程； 研究其营销策略的成败和市场评价1.2.2研究的过程及方法调研工作分为两个部分，企业外部调研和企业内部调研。

毛绒熊玩具市场营销

2企业外部调研包括：对各地区的销售主管机构的主管官员进行访谈；对悦比贝尔玩具有限公司的客户进行多种方式的调查和访谈，全面了解各类用户的需求和满意度；对各地区主要玩具公司进行外围资料收集，对个别重点的企业进行更为深入的调研； 对当地的设计、监理等相关企业进行调研，重点是与悦比贝尔玩具有限公司有合作关系的企业进行关于市场、项目等更加全面的交流；与当地主要的媒体企业进行交流，重点是与悦比贝尔玩具有限公司有业务往来的企业进行较为深入的访谈；与为悦比贝尔玩具有限公司提供各类其他服务的企业进行交流，如咨询公司等。在企业内部，我们进行了以下工作：与企业的大多数员工进行了深入和全面的访谈，以了解公司的管理和经营工作，了解员工的具体工作状态；查阅了悦比贝尔玩具有限公司所有与营销有关的数据和资料；与公司的营销人员和主管对企业过去和目前营销状况进行了全面的回顾和评价，也了解了他们对将来的前景的希望。

二、市场调研与分析 2.1市场需求调查问卷毛绒熊即将上市，我们代表某食品公司对一下问题深入调查，感谢大家的认真配合！

毛绒熊市场消费者需求问卷调查

1、您的性别是（）A、男B、女

2、您平时给孩子买玩具的原因（）A、满足孩子的愿望 B、给孩子带来快乐 C、帮助其学习D、其它

3、您注重品牌吗（）A、注重B、不注重C、无所谓

4、您平时喜欢什么牌子的毛绒熊（）A、迪士尼B、泰迪C、布丁多多D、其它

5、您平时选择玩具喜欢哪种毛绒玩具（）A、有助于孩子智力开发的B、简单的玩具熊C、其它

6、您喜欢毛绒熊哪种形式（）

A、模拟真版B、塑料装版C、其它

7、请问您接触过智力 开发玩具吗（）

A、有B、没有

8、您会喜欢哪种功能毛绒熊(多选)（）A、开发智力B、帮助学习C、照顾孩子

毛绒熊玩具市场营销

9、您认为毛绒熊的价格是（）A、10-20元B、30-40元 C、40-50元D、50元以上

10、您孩子生日送礼 物的概率（）A、每次B、常常C、偶尔

D、从不

11、您期待的毛绒熊玩具是什么样的（）A、可爱B有助于孩子开发智力C、高科技的D、其它

12、您认为毛绒熊与其他玩具对比优势（）

A、外观好B、功效好C、价格便宜D、其它

13、您平时选择那边买玩具

（）A、超市B、商场C、其它

14、您从哪里了解到能高科技的玩具信息的啊（）A、孩子家长B、广告C、商场销售介绍D、网上信息保证资料来源，请您留下您的联系电话，我们保证绝对保密。2.2调研分析我们的市场调查中有南京地区居民购买玩具意向调查的问卷，基本上反映了南京市的消费玩具实态。受访者性别 男53% 女47% 男女图1本次市场调研中，47%的受访者为女性，53%为男性，结果表明家长对于玩具的需求很大。

毛绒熊玩具市场营销

顾客给孩子买玩具的原因 38% 47% 13% 2% 0% 10%20%30%40%50%1 满足孩子的愿望给孩子带来快乐 给孩子带来快乐帮助其学习其他图2调查发现，顾客购买玩具给孩子的原因大致有以下几种，47%的人是为了给孩子带来快乐，38%的家长是满足孩子的愿望，13%是为了帮助其学习。2%的顾客是其他原因。

顾客选择毛绒玩具种类 有助于孩子开发 智力的42% 简单的玩具熊 33% 其他25% 有助于孩子开发智力的简单的玩具熊其他图3本次市场调研中，其中42%的家长选择有助于孩子智力开发的毛绒玩具，33%的家长选择简单的玩具熊，剩下25%的家长选择其他类型的毛绒玩具。

毛绒熊玩具市场营销

111）针对贫困地区捐资捐物； 2）成为南京青奥会赞助商。4.2未来市场规划随着社会生活水平的提高，很多家长把越来越多的心思放在了对孩子的教育上，希望为他们从小就营造一个良好的环境。家长对孩子的各个方面都给予了极大地关注，他们也逐渐意识到玩具在孩子的一生中起的重要作用。玩具不仅有传递社会文化，娱乐、审美和益智的功能；还可以激发儿童游戏的动机，支撑游戏开展，促进游戏水平的提高。孩子的玩具应该是按儿童成长阶段制作而成的，并且它应是适合儿童各个年龄阶段的东西。但如今，儿童玩具市场的玩具种类又是五花八门。就有很多的家长对这对此感到迷茫。不知道应该为自己的孩子选择怎么的玩具。4.2.1现有市场了解市场上存在的各类玩具的基本种类以及价位；了解家长购买玩具的原则和标准，看看市场有没有符合这些家长消费者的需求；根据对家长的调查，对玩具市场有不同的认识和发现；4.2.2潜在市场调查发现：（1）小朋友最喜欢的玩具在集中游戏时间，对孩子玩玩具的情况做了一个简单调查：

选项 10：26（开始游戏）10：31 10：38拼图 4 2 2 穿线洞洞板1 0 0 串鱼 2 3 1 娃娃家 4 4 5 橡皮泥131316可以看出，对于这个年龄段的孩子来说，复杂的游戏并不能吸引他们的注意，而是简单 的符合他们年龄特点的玩具才会吸引他们。（2）家长消费者的观点市场玩具的色彩应该让孩子喜欢，孩子一般比较喜欢色泽鲜亮的事物，所以，在玩具的设计中也要把这个因素放进去。要想吸引孩子，就要从孩子入手。

毛绒熊玩具市场营销

124.2.3市场概况

行业竞争分析理论熊玩具市场是一个竞争激烈的市场，由于玩具熊的制作程序不是很难，所以拥有很多的潜在进入者，威胁着生产着的利益，同时又受到其他替代品的威胁，行业内部竞争，供方既要做到物美价廉，又要做到周到的售后服务，很不容易做大做强。总而言之，在市场那个方面，公司计划三年内进入华北市场，扩大市场占有率，提高市场份额；在产品方面，公司在坚持质量的基础上，继续创新产品。毛绒熊玩具市场营销

3五、总结经过这段时间的专门的有针对性的实训，我们小组对市场策划与分析这

门课程从整体上有了一个全新且深入的认识。为了能够切实有效地把握此门学科的精髓所在，我们全组成员有序分工，团结一致，合理分配任务，在预期时间内完成了此次实训项目，并且达到了预期的目标。此次实训在崔老师悉心的指导下展开，对于实训内容部清楚的地方，老师都能够耐心指点与说明。我们首先确定了实训项目的主体为毛绒玩具，其次便围绕此展开公司的营销方案，进行市场调研与分析，并且针对当前市场状况进行各方面情况研究与分析，从而执行与操作公司的战略计划。本次实训使得我们认识到团队精神的重要性，以及在企业发展过程中创新思维的重要意义，这次实训虽然只是我们在大学阶段的若干实训之一，但是毫无疑问，它的意义是与众不同的，因为这一次比较系统地结合了市场策划与分析和市场营销的内容，与以往的单一学科的实训不同，而且此次又参阅了许多资料。我们小组成员都能够积极配合，没有人松懈与疏忽，大家在忙碌中其乐融融，每当看到实训项目有进展的时候，大家都很有成就感。一开始我们对于这次的课题的认识不是很清晰，对于自己创立新的品牌和新的公司名感到无从下手，后来在全组成员合理分工、集思广益的情况下，终于能够坦然下来。我们耐心沉着地分析课题要点、把握实训的目标要求，大家互相交流与沟通想法，终于敲定了最终方案。我们从实训初期的产品创意、公司概况到后面的调研分析、战略决策等逐步踏上正轨，从而有序展开。总之，我们觉得把握住实训的精髓，突出项目重点是整个环节的核心，整个实训过程应当围绕此展开。既然是市场策划与分析，就应当在推出产品前期、出期、期间及上市后各个阶段时刻关注市场二字，即要随时把握市场讯息，关注市场动态从而从中把握商机，才能够发展自身的特点，依市场所需开发并推出产品。我们全组成员在整个实训期间，都在思想和认识上有了很大的提高，明白了理论与实际接洽的重要性。也只有真正运用到实际当中去的理论才有它的价值和意义。我们大家在分工中都能各司其职，明确自身职责，在遇到一些陌生的理论与词汇时便查阅文献。我觉得这种开放式的以小组为单位的实训对于个人能力的提高及专业技能知识的掌握都意义非凡。它使我们从枯燥的理论学习上升为理论应用于实际的新型学习方式。毫无疑问，这种途径更有利于我们各种应用能力的提高，此外，这对于我们今后走入职场真正踏入市场还起到了一个铺垫作用。我们从此次实训中学会的一些分析方法及思维方式，对于将来的工作中可能遇到的一些问题还会起到未雨绸缪的作用。总之，在本次实训中，我们组全体成员都表现积极，态度端正负责，我们也都学会很多，对于市场营销方面的知识也形成了一套系统地理论框架。我们深切地感觉到这门实训对于商务英语专业大学生的必要性，能够切实地教会我们知识及技能，赋予我们能力的提升

第二篇：玩具熊历险记

晨晨和玩具熊历险记

晨晨是一个六岁的小女孩，已经上小学一年级了，可是她生性胆小，从不敢轻易和别人说话，唯独除了她的玩具熊。那是一只全身紫色的小熊，她似乎有一种神奇的魔力，总能让晨晨消除恐惧，话也变得多起来。

一天早晨，晨晨很早就起床了，因为她决心要变得胆大，她要带着她的玩具熊去冒险。

第三篇：描写玩具熊的句子

描写玩具熊的句子

1、以前，我有了烦心事，不敢跟别人说，现在，我有了玩具熊，它总是默默地听我诉说苦恼，默不做声。有时，我还会达它，但它并不还手，只是默默听着忍着。

2、玩具熊圆圆的头上有双半圆形的耳朵，好像在听我弹琵琶呢！耳朵的下面长着一双黑溜溜的大眼睛，像明亮的黑珍珠。眼睛下面有一个三角形的鼻子，像钻石般闪亮，真漂亮啊！小熊有一个三瓣嘴，紧紧地闭着，好像不想打扰我的学习。它的身体胖嘟嘟的，穿着一件鲜红的衣服，显得非常可爱。小熊的四肢又粗又健壮，它稳稳地坐在我干净的桌子上，张开双臂，好像要紧紧地拥抱我。

3、玩具熊的衣服还挂着一个领子，这个领子是紫色的，像一个弯弯的月亮高高地挂在空中。它的两只手白白胖胖的，手心里面还拿着一个水晶球，在那儿闪闪发光。每次我一走进自己的房间，它都会开心地向我招手，你们瞧，玩具熊的那两只手，一只前，一只后，真是太可爱了！

4、玩具熊的耳朵也很可爱，它的两只耳朵颜色都不同，一只是粉红色的，还有一只是黄色的。它的眼珠子外面还有一张纸包在那儿，就像一个紫色的玻璃球。玩具熊的嘴巴是一个樱桃小嘴，可爱极了！

5、这两只玩具熊全身雪白雪白的，它们紧紧挨在一起，像一对亲密的小姐妹。半圆形的耳朵，粉嘟嘟的，小小的鼻子向前翘着，一双眼睛像两颗黑珍珠，胖乎乎的身体，圆圆的脑袋，让人喜欢得不得了。

6、玩具熊的毛黑黑的，卷卷的，还穿着红色的衣服。它的脸圆圆的，耳朵大大的，一双黑黑的眼睛。可爱极了！

7、杰森很可爱，胖嘟嘟的，像一个圆圆的球。它的毛色是棕黄色的，长长的尾巴上还有一圈圈的深棕色的条纹。大大的黑色眼珠，真像两颗黑黑的葡萄。天哪，我真想咬它一口，胖胖的小手，粗粗地腿，真是太可爱了！太像一只真正的熊了。

8、玩具熊全身的毛是桔色的，软软的摸起来非常舒服；大大的头上长着两个小小的耳朵，总是竖着，好像在认真聆听周围的动静；它的眼睛是红棕色的，看上去炯炯有神；鼻子是白色的，像是一个小三角似的，在鼻子尖上有两个黑色小鼻孔；它的嘴被毛遮住了；脖子上还系一个蝴蝶结，看上去很精神！玩具熊有两个短短的上肢，永远张着，仿佛等着我来抱它呢！

9、杰森是一只唯一能让我开心快乐的“宠物”。当我拥它后，我就在想，它也是一只熊，不能没有床，所以我给它用纸盒做了一张大床，用纸团给它做枕头，用旧衣服给它当被子。晚上睡觉时，它的床就在我房间的窗台上。

10、玩具熊不管大风大雨，都会天天对着我笑，我不管有什么难过伤心的事情，只要一看到玩具熊，我的心情就马上变好了！

11、毛绒熊全身是棕色的，软软的摸上去非常舒服；大大的头上长着两个小小的耳朵，总是竖起好像在聆听四周有没有动静；它的眼睛圆溜溜的，就像两个葡萄一样，轰轰有神；鼻子是白色的，像是一个小三角形似的，鼻子下面还有一张大嘴巴。玩具熊有两个短短的上肢，永远长张着，仿佛等着我来抱它呢！玩具熊还穿着一条背带裤，上面有两根背带，很可爱。

12、玩具熊浑身都是绿色的，眼睛大大的，是黑色的，脸上总是露出灿烂的笑容，脖子上还系着一个粉红色的蝴蝶结。

13、我爱小熊炯炯有神的眼睛，我喜欢它憨态可掬的样子；我欣赏它健壮的身体。它真是一只招人喜欢的毛绒玩具啊！

14、我有一只玩具熊，是我六岁生日的时候妈妈送给我的生日礼物。它是粉红色的，有两只乌黑的眼睛，像光彩夺目的黑宝石。头上有两个毛绒绒的大耳朵，像两个半月长在熊的头上。熊的胸前有一个用彩带做的大蝴蝶结，漂亮极了。

15、玩具熊长的不但很可爱，而且它很勇敢，在晚上睡觉时每当我害怕时，它总是在开双臂，好像对我说：“小婧不要害怕有我呢！我会保护你的。”看到它，我就不再害怕了。因此每天晚上我都抱着它睡觉，它让我变得不再胆小。

16、我有一只可爱的玩具熊。它长得很胖，胖得肚子都要爆炸了！它穿的衣服都很漂亮，而且衣服上五颜六色，有紫的、有粉的、还有黄的，非常漂亮！

17、我家的玩具熊是小巧可爱的，它有一双亮晶晶的眼睛。它的裙子是粉红色的，它的头上有一个粉红色的蝴蝶结。这个蝴蝶结更加衬托出小熊的可爱。

18、玩具熊矮胖胖的，全身的毛又厚又光滑。一双黑宝石似的眼睛闪闪发亮。樱桃似的红鼻子，在那圆溜溜的白色脑袋上，显的特别漂亮。两只黑色的小耳朵毛茸茸的。四肢别看很粗大，但是从整体看起来，还算灵活。

第四篇：玩具公司市场营销策划书

玩具公司市场营销策划书

一、产品介绍

该公司专业生产毛绒，布绒等类面料及玩具、家纺制品，并有专门生产加工线，操作经验有近十年之久．有电机300台，熟练工人400多人，有一流的设计开发人员近十多人。产品价格，款型，质量优势比较突出，在市场上有着相当的竞争力，并已通过ISO等多项质量体系认证。

该公司产品近90％为出口外销，适应欧美等地的操作风格和安全环保要求，有自己的进出口许可。服务上以人为本，让客户享受真正的无忧落单，无忧结单．该厂也正在这种不断的革新中发展壮大。

二、网络营销策划

1、网页分析

a、网页设计风格

人们对毛绒产品的关注与日俱增。毛绒文化已成为中国一种新兴的文化形式。而且毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体，他们购买后有的作为礼品，有的根本就是出于兴趣抱回家随手把玩，可爱的造型、顺滑的手感能为成年人带去心灵的抚慰。我公司专业生产毛绒玩具，整个网页用黄色调来装饰。黄色本身就是暖色调，加上上面的一些造型逼真可爱毛绒玩具的图片，更让人喜欢，带给人们温馨的感觉。

b、网页功能设计

本网站具有在线留言，公司产品目录相册，产品动态，供应产品，联系方式，公司介绍等功能，务求做到最全面的网络营销。

c、网页设计定位

主要是以浏览和网上交易为主。

2、消费者分析

1）消费的对象

网络用户以往，父母只是在过年过节才购买玩具给孩子，随着人们消费观念的转变和生活水平的提高，儿童玩具成为一年四季都受欢迎的产品。而且毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体。他们购买后有的作为礼品，有的根本就是出于兴趣抱回家随手把玩，可爱的造型、顺滑的手感能为成年人带去心灵的抚慰。随着中国人口老龄化时代的到来，老年人也会成为玩具消费群体之一。根据老年

人的特点，制作一些流行产品的拼装零件，并提供组装设计图纸的玩具会很畅销，它可使老人闲时活跃思维、消磨时间、排遣寂寞。

毛绒除了它的玩具功能，它的装饰功能也越来越突出，比如说，它被现代家居装饰所青睐，一双毛绒托鞋，一个毛绒靠垫，一只毛绒小熊，它们与温暖和阳光一起成为现代人装饰家庭的一种新的主题和方式。这是一组用毛绒装饰家居的图片，它们已成为代表情调的符号，体现着使用者的想象力和品位。疲劳一天的都市人，迈进家门看见这一道温暖的风景，心情都会变得像阳光一样灿烂。

再比如说，最新兴起的“车饰”，私家车一改往日冰冷的感觉，一水儿变成了一个个在路上行驶的卡通乐园，往车里看去，后视镜被维尼熊拥抱着，档位被史努比把持着，后车窗趴满了猫猫狗狗，靠垫上绣着五花八门的卡通形象，就连放置水杯的架子、手机座，以及遮阳板都被毛绒玩具占领了，毛绒产品已成为车内装饰的主流用品。无论是家，还是车，主人都是想营造一个温馨舒适的环境。这一点毛绒产品功不可没。

2）中国消费的潜力

随着我国经济的发展，我国城乡居民的消费支出中，国内用户消费玩具类的比重会越来越来越大。

据国家统计局今年年初提供的数据：2005年中国毛绒玩具销售额达50亿元，而且这个数字还将在未来3-5年内出现“快速发展”现象，有多快呢？以每年40%的速度递增！到2010年，中国毛绒玩具市场消费额将超过300亿元。可见中国毛绒玩具市场需求空间是巨大的旺盛的。

3）“大人”玩具的潜力。

在国内各类玩具市场中99%生产儿童玩具。儿童玩具是整个玩具市场的大头，然后在美国，40%以上的玩具是专门为成人设计制造。其实成人玩具，更具备销售潜力，并且权威的调查机构也显示出，33%的成人认为自己喜欢并愿意购买玩具。因此成人玩具的市场同样也是非常大的。美国玩具市场每年能产生100亿美元的效益，而成人玩具占据了其中的 40%。调查显示，64%的中国消费者表示如有条件，可以考虑购买适合自己的玩具。

成人玩具的毛利率高达120%至130%。成人玩具市场的潜力有多大？中国社会调查事务所最近的一项调查表明，64%的消费者表示如有条件，可以考虑购买适合自己的玩具，其中33%的成人认为自己喜欢并愿意购买玩具。与此形成反差的是我国城市成年人人均玩具年消费仅为16元，农村基本上为零。这种极低的消费，反映出我国成人玩具市场有着难以估量的发展潜力。

三、Swot分析

S-随着我国经济的发展和生活水平的提高，毛绒文化已成为中国一种新兴的文化形式。不仅孩子们喜欢毛绒玩具，很多成人也将玩具作为一种积极的、新颖的消遣方式。随着中国人口老龄化时代的到来，老年人也会成为玩具消费群体之一。根据老年人的特点，制作一

些流行产品的拼装零件，并提供组装设计图纸的玩具会很畅销，它可使老人闲时活跃思维、消磨时间、排遣寂寞。如此多的消费人群给毛绒玩具带来了巨大的商机和潜力。

W-尽管中国玩具的出口连创新高，但业内人士对此不无忧虑。目前，我国已经具备了较强的玩具加工生产能力，能生产出世界一流的产品，却没有属于自己的世界一流品牌。

包装的重要性。国际对中国出口玩具的评价是“一等产品、二等包装、三等价格”，这足以体现我们在产品包装方面的落后。

众多的中小型玩具企业，地点分散而且资金、技术短缺。通过整合，或大公司兼并，形成规模经济；或形成中小企业集群，通过集各企业之长，创造品牌；或收购国外企业，获得被收购企业的品牌与销售渠道。

O-加入wto的实现，意味着我国玩具业必须完全与国际市场接轨，攻克欧盟标准体系，化被动为主动。欧盟统一的技术安全与卫生标准越来越高。毛绒玩具要想进入欧洲市场，必须先符合欧盟的安全环保指令。强行使销往欧洲的玩具通过ce认证，符合国际标准，虽然会提高成本，但这是与国际接轨，符合长期利益目标的。

T-长期以来，我国玩具制造企业对发达国家的 OEM委托存在一定程度的依赖，削弱了我国抵挡发达国家传递经济危机，维护自身经济安全的能力，同时也失去了技术创新的机会和主动性。OEM的产品科技含量一般比较低，高端产品的生产订单数量又有限，抑制了我国玩具出口企业自主创新以及在生产中提高技术的潜能。同时国际贸易壁垒又对我们国家的毛绒玩具进行限制。

四、营销策略的选择

1、产品策略

在网络营销中，网站依旧是市场竞争的重要武器，要想在激烈的竞争中取得优势，网站是一个至关重要的环节，正所谓“欲杀敌必先利其器，器不利何以劈敌”在网络营销中，东升艾克玩具有限公司的网站主要体现以下：

网站产品。公司网站以黄色为主基调，给整个网站定下了灿烂而明亮的暖色基调。暖色系烘托了人们的热情和温暖。可爱造型的毛绒玩具更是让人喜欢。

2、价格策略。

该公司技术力量雄厚，管理基础扎实，生产设备先进，产品质量优良，服务水平一流。已通过ISO9001质量体系。我公司在世界范围内找最具价格优势的产品。灵活的定价策略。在一些特殊的日子里根据不同年龄段的玩具爱好者实施优惠或者免费策略。

3、网络推广策略

搜索引擎推广。搜索引擎是客户找到您的网站和产品的最主要的方式。客户通过搜索引

擎找到我们的网站，而竞争对手的网站。这样已经在互联网的的竞争上战胜了竞争对手。搜索引擎带来的流量是购买率极高的优质客户，因为他们正是通过搜索引擎在寻找您的产品或者服务。

4、与传统广告和其他的网络推广方式相比，搜索引擎网站推广更便宜，更有效。

1）百度竞价排名。

百度推广用少量的投入就可以给企业带来大量的潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。

2）EMAIL营销。

可以尽可能的收集爱好毛绒玩具人的email和有潜在购买力的人群的地址。

3）论坛。

该公司总部现在在南通，在南通比较著名的论坛有濠滨论坛南通论坛等。可以在上面发帖提高公司知名度。

4）友情链接。

链接中国一些著名毛绒玩具厂的地址和世界一些知名品牌的网址。提高网站的点击流量。

5）博客营销。

现在流行的“点亮”，可让点亮的成员帮忙做博客营销。这样可大大提高公司的信誉度。

第五篇：租赁玩具市场营销策略

租赁玩具营销策略

租赁玩具策略的理念是“帮妈妈省钱，让孩子玩得开心，健康成长”。

营销策略的总体目标是让家长花更少的钱，让孩子玩到更多的玩具，并且非常重视玩具对孩子的健康和智力开发作用，有益于孩子身心健康成长，确保安全，让孩子玩得开心，让家长看着放心。创业初期阶段，为周转资金，降低风险和招商，进行多项经营，除了主营租赁玩具业务外还有以下营业：

1.搭售新玩具；

2.回收旧玩具；

3.办儿童玩具交换俱乐部；

4.收取会员费。

（一）产品策略

1.产品定位：租赁中高端玩具（品牌玩具和大型玩具为主）；

2.产品档次：高档玩具有一定数量，尽量引进新颖和科技含量较高的产品，以中低档次的玩具为主要盈利份额。

3.产品分类：租赁各种配套服务产品，包括：

A.（按功能分）桌面玩教具，演示玩具，体育器材，构造积木，教学辅导用品，乐器，图书音像教材等；

B.（按年龄分）婴幼期玩具：0-3岁，幼儿期玩具：4-8岁；学龄期玩具：9-12岁；少儿期：12-15岁；

C.(按材质分)

4.玩具品种齐全，更好的吸引消费者的目光：

A.休闲类，特点：此类玩具可以帮助人们打发余闲时间，还可以经历了一天紧张工作的家长们和孩子放松娱乐；

B.益智类，特点：此类玩具需要多动脑，多思考，看似简单，其实很复杂，可以开发孩子智力，还可以激发那些被各种事务“纠缠”的一天的人群的生活热情；

C.观赏类，特点：玩具除了以上功能以为,还可作以为艺术品用于家中摆设。

（二）价格策略

采用会员卡年，月，日卡制，玩具可以按不同分类任意挑选，随时更换，每次仅限（主营收入）：阶梯式会员卡（可自由充值，十分便利）——

(三）租赁玩具连锁店选址（采取市场集中化）

1.幼儿园、托儿所、游乐场附近开店，3-6岁为主：

目标客户是幼儿园的小孩以及接受的家长，以爷爷奶奶居多，父母的比例较小；

产品定位：一般是小孩主动要求买，而大人在一般情况下都会答应，产品的选择应以小孩的眼光为准，中端价格为主，结合一些儿童喜欢的动漫类题材的玩具。

2.小学、青少年流动中央附近开店，7-13岁为主：

目标客户是小学生及前来接送的家长。小学生一般都有自己的零花钱：在20-50元左右。由于这个年龄段孩子的从众心理，流行潮流

趋势因素很重要，如滑板。悠悠球、游戏机等一些流行性的玩具占据很大比重。

3.在儿童医院和社区四周开店（0-3岁年龄段为主）：

目标客户群体主要是年青父母或爷爷奶奶等；

目标顾客户对产品质量要求很高，安全是第一考虑的因素。所以 提供的产品一定要注重包装，一中高端价位品牌玩具为主。

注意事项：提供完整的三证等文件。

（四）租赁玩具连锁店——店铺布局定位

（五）租赁玩具连锁店内货物分类摆放

（六）展示厅内标识物的放置

1、收银台后张贴服务公约

2、赔偿表

3、会员登记表

4、会员积分制

5、业务介绍说明表

6、维修部和卫生消毒部说明表

(七)严格执行“安全卫生的专业消毒房”方案

(八)销售模式

(九)加大前期宣传力度

(十)网上开展营销活动——淘宝店

(十一)渠道

