读《班主任话细节》后感

第一篇：读《班主任话细节》后感

读《班主任话细节》后感

非常感谢支教队的领导给我们发了这本书，让我有幸在闲暇的时候阅读，从书中可以看的出19中的班主任们是优秀的教师团队，有先进的教育理念和师德风尚，他们的感人事迹也一直在感动和激励着我。回想起自己当班主任时所经历过的点点滴滴，感觉就像是在昨天。

记得很多老师都说过这样一句话，“选择了教师这个职业，就是要奉献，如果没有做过班主任，那做教师的人生就不够完美。”这话不无道理。班主任就像是一个家庭中的父母，对于每个学生就像自己的孩子一样，精心，细心和爱心。孙校长说的好，用心，就是发现细节。心，就是爱心，责任心。爱，就是在别人需要的时候，看到自己的责任，学生的成长也就离不开班主任，有了关爱，教育才有活力，有生命。

在我做班主任时，最让我感动事很多很多，其中是我带的2004届学生里，我们班有一对双胞胎姐妹，父母是外地打工人员，在菜市场卖菜，每天3，4点就要出门工作，俩个女孩很懂事，家务事都是自己做，在班上上进，是班干部，也是老师的好帮手，学习很优秀，我知道了他们的家境后，平时给她们的关爱也就多些，初一下期的4月10号是她们的生日，我特意给她们买了生日蛋糕和小礼物，还在班上给她们举办了晚会，以后的三年都这样。很小的这件事，却让她们一直记着，中招时考上了回中，高考时一个上了河南师大，一个上了山东曲阜大学，现在她们大四，正忙着为考研准备着。

还有一件事就是我带的2001届，开始班主任不是我，由于她的调动没有办成，国庆节后就让我接手了学生很喜欢上我的英语课，但成了班主任了，我能胜任吗？既然他们已经把我当成了他们的朋友，那么还就继续从做朋友做起。上任的第二天我买了一本很精致的笔记本，在第一页上写下了这样一句话“亲爱的2001届1班的同学们，我们有缘在一起，我愿意做你们永远的好朋友，让我们共同努力，度过我们难忘的每一天，爱你们！——徐萍”这本日志每天有一名学生保管，当值日生，记录下当天班上发生的点滴，趣事和喜怒哀乐，第二天传给另一个。一本写满了，再换个新的，我都会在开始页写上同样的话，到毕业时，已经写满了6大本，从开始稚嫩的言语到后来的优美诗句，还有英语文章，等等，无不包含着每个孩子的成长历程，在我们最后一天在学校的日子，学生们自己买了一本很漂亮的日记本送给了我，上边是每个学生写给我的祝福和想要说的话，在他们的话语里，有的叫我美女老师，有的干脆就叫我妈妈，我真切地感受到了我是他们中的一员，是他们的好朋友，知心朋友，他们有的话和想法不愿意跟爸妈说，但愿意给我说，我们这个班在学校举办的艺术节大合唱，文艺节目和运动会，篮球比赛或者其他活动里，都是第一名，学生们以能在1班而自豪，当年的中招考试中，全班50人，考上省重点12人，市重点19人，比8中（我女儿在8中同届，她们班是72人，也是12人上省重点）和实验2中的成绩都好。现在的他们都在国内外的四面八方，但每逢教师节或者春节总会给我发来短信，回郑州了还要来看看我。那7本日记我至今还保存着，有时还会拿出来看看，我想这是我在做班主任的时间里最宝贵的财富。

我和张献雨副校长过去是31中的同事，她做班主任时，我教她们班的英语课，我们合作的很好，她很有方法和能力，借她的话来总结如何做个合格的班主任：1，教育无小事，事事都育人。当班主任的要做到，没事找事，找事了就没事了。2，细化班规，重在执行。光有好的计划和班规，平时不去做，不能坚持

做，也不会把班级搞好。3，关爱学困生。学困生本身就有自卑情绪，如果我们再不关注他们，那么他们可能真的就破罐破摔了，这也会影响到将来他们走入社会的生活。4，安全重于泰山。作为班主任，不但要关注每个学生的健康成长，平时的安全意识也不能松懈，现在的孩子大多是独生子女，安全问题也是跟学习和品德同等重要的问题。5，加强身体锻炼，保证旺盛精力。这是对我们广大教师们的寄语，有了好的身体，才有好的精力，好的工作，好的家庭和好的人生。

教师的这个职业她的崇高就在于执着，奉献和爱心，但我们还要不断的去学习，去接受更先进的事物，新的教育教学理念，学无止境，学习是终生的事。今年来到中牟的官渡中学支教，在我的身边感受到了很多很多感人和动人的事，这是我从教这么多年的老教师所没有过的，我很感激我们学校的领导给了我这样的机会来体验不同的生活，这里的班主任更是辛苦和辛劳，我会努力做好我的工作，为咱们郑州的支教老师做好一切事情。

第二篇：读《班主任兵法》的后感

读《班主任兵法》有感

刚拿到这本书的时候随意翻看了几页，感觉这本书给人一种耳目一新的感觉，暑假时静下心来认真研读了这本书。这本书对年轻的班主任来说是一本借鉴价值很高的班级管理类的教育书籍。这本书与一般的教育类书籍最大的区别是它不是用一本正经的文字，而是巧妙地把古代的《孙子兵法》甚至现代毛泽东的军事思想理论都恰到好处地运用在教育教学管理上,用兵法里的精髓来诠释班主任工作的点点滴滴。挺难以想像一个出道七年的年轻老师，能在自己的短短教育生涯中，有对教育有如此深刻的认识，可以不紧不慢不慌不乱的与学生斗智斗勇，并把此作为一种乐趣。

这本书主要是用万老师的教学管理中的真实事例为我们教育实践提供了一种成功的思路。它主要分为两部分：实践篇和理论篇。万老师用的文风朴实，但充满睿智，读后令人不经感叹读一本好书，犹如在干渴时找到一泓清泉，在黑暗中看到一盏灯火，在寂寞时邂逅一位故友，在迷茫处忽见路转峰回。

虽然我已经多年不当班主任，但这本书教会我用不同的视角和独特的方法来看待和处理班级管理工作中存在的常见问在日常的班级管理工作中常会遇到诸多问题。读过这本书，我有一种感觉，书中班主任与学生之间，简直是一种“猫”和“老鼠”的关系，班主任工作就是“管理”学生，而不是“教育”学生。班主任自觉或者不自觉地站到了学生的对立面，挖空心思地去“对付”学生，运用兵法去战胜学生！班主任站在学生面前，像是警察与罪犯之间斗智斗勇，永远重复着魔高一尺道高一丈的较量！我迫切渴望从他人的成功案例中汲取先进的、行之有效的教育方法，在认真阅读了这本将理论与实践紧密结合的著作后，我得到很多启示，现与大家分享：

第一、要深入了解学生，了解学生的性格、爱好、家庭状况、心理状况等。只有充分、深入地了解学生，对学生知根知底，才能从学生的一言一行窥见学生的心理，把握学生的思想动态，我们的工作才有针对性，才能选择有效的教育策略。第二、要把握时机和创造时机。在战场上，兵贵神速，时机可以说是最好的武器。教师的教育工作有时也是要抢时机的。比如说，初中生常常在初一初二比较迷茫，但到了初三，会开始懂事，知道要认真学习，但却发现已经来不及了，他以前的基础太差，再想努力但时间已经不够了。教师如果能够充分认识到这个规律，便会事前做好充分的准备，就能让学生在没有幡然悔悟之前在学习上尽量能够跟上。在学生每天的学习生活中，每天也会有大量的事情发生，其中有些事情教师如果好好利用，便是非常好的教育的时机。学生工作由于其特殊性，有一些时机是我们必须特别关注的。一个新的环境、一个新学期、学校或班级里乃至社会上发生突发事件都是好的教育的时机，学生个人犯错误、受到挫折或取得成功之时，对他本人来说也是一个很好的教育时机。教师要善于利用这些时机发挥自己的教育智慧，让学生打从心底发现错误，自觉地改正。如班里发生偷窃事件、打架、纪律差等。当我看着这些案例时，我总是第一时间就会想，当时的我是怎么处理这件事的呢？为什么我当时没有想到这样的方法？万老师是如何想到这些法子的？当细细研读完后，我就发现，这些都是学校管理中经常发生的事情，而应对的法子可以说是成千上万，万老师是就地取材，应势而动的。他能圆满解决这些问题，他能采取最恰当的时机做最恰当的事情，都是他善于总结自己的工作经历，通过不断反思而得来的结果。

第三、对教育事业和对学生真心热爱。对学生的热爱是推动教育取得成功的内在动力。书中所讲述的几十个动人心弦的故事，无不充满智慧，充满心与心的交流，内心的碰撞与交锋。和学生谈心很重要的一点是要平易近人。平易近人说起来容易做起来却很难。难就难在我经常难以放下自己的架子，只想维护着所谓的“尊严”，把自己的角色神圣化，而忽略了自己作为一个人的本质。因此，班主任既要把谈心看作是心理沟通的过程，更要把谈心看作是感情交流的过程。谈心不是教师单方面的说教，而是为了达到教育目的和学生的一种互动。谈心要交流思想，但首先要交流感情，在相互平等、相互尊重的基础上，在谈心的过程中要学会聆听，听学生的想法，听学生的心声！

要学会接纳，不要一味批评。读书是促进教师人生发展和工作成长的最好途径。只有不断汲取书籍的力量，才能具备合格教师所必须的一种博大而高远的精神。让我们静下心来读一本好书，让书香飘溢在我们美丽的校园。

第三篇：读分析后感班主任兵法

词·清平乐

禁庭春昼，莺羽披新绣。

百草巧求花下斗，只赌珠玑满斗。

日晚却理残妆，御前闲舞霓裳。谁道腰肢窈窕，折旋笑得君王。

《班主任兵法》读后感

《班主任兵法》是一本教育反思集，它记述了作者在担任班主任期间与学生之间“斗智斗勇”的教育故事。我读过之后，觉得许多做法操作性强，具有十分重大的借鉴意义，使我很受启发。收获主要有两点。

收获一：我认识到教育是一种艺术，必须用心研究。作者把兵法运用于班主任管理实践中，这本身就是一个创造。古人云：“他山之石，可以攻玉。”教育者，应该心里时刻想着教育本身，眼睛看到教育之外。我们有时很难做到这一点，我们往往就事论事，就教育谈论教育，结果拘泥于死板的理论和教条，无法施展手脚。如果能跳出教育的小圈子，眼睛关注一些教育之外的东西，自觉地把其他学科其他门类的思想或经验借鉴过来，就能触类旁通，开阔我们的教育视野，提高我们的教育水平。

收获二：我认识到教育不是一种大面积的播种，而是个别的栽培。教育并不是像平原地区的玉米或水稻播种那样，面对整齐划一的田地，用机械化的方式撒种，秋后就可以收割。教育如同园艺师，面对一株株形态各异的花木，需要用心琢磨每一个个体的生命习性，进而区别不同对象来修枝剪叶、灌溉施肥，使之成为美的化身来装点世界。书中的学生，脾气秉性习惯好恶皆不相同，如果用一成不变的方法去教育他们，势必捉襟见肘，难以奏效。而作者巧妙地运用了心理学、教育学的常识和自己的智慧，兵来将挡，水来土掩，展示了教育自身的丰富多彩的美丽。

本书的内容简介中说：“作者将兵法运用于班主任工作和学生管理，收到了良好的效果。”书的内容简介不知是不是作者自己撰写的，但它确实反映了作者教育思想的局限性。我有两点疑惑。

关于师生关系。读过本书，我有一种感觉，书中班主任与学生之间，简直是一种“猫”和“老鼠”的关系，班主任工作就是“管理”学生，而不是“教育”学生。班主任自觉或者不自觉地站到了学生的对立面，挖空心思地去“对付”学生，运用兵法去战胜学生！班主任站在学生面前，像是警察与罪犯之间斗智斗勇，永远重复着魔高一尺道高一丈的较量！这本身是不是教育的误区？作者在“自序”里说，他最忧虑的一件事情就是，“我自己的学生看了这本书会有什么想法，他们会怎么看我？他们还会像以前那样尊重我吗？”作者为什么忧虑？为什么不敢坦然面对学生？是否心虚？反正如果我是《顺水推舟》里的林巧，我能恨这个老师一辈子。如果文中的林巧是作者的女儿，这件事能否这样处理？教师在境界上应该远远高于学生，我认为。《礼记》说，“教学相长”，班主任和学生应该是共同提高的进步伙伴，教师不是高高在上的神，而是与学生亲密接触的朋友。当作者回忆起这段教育经历时，他的感觉中有甜蜜的成分吗？ 关于教育目的。从这本书中，我感到作者运用兵法的最终目的是“管住”学生，或者是“杀一警百”镇住其余学生，使其不再捣乱不再犯错，只要学生在班主任面前服服帖帖，就是最大的成功。这就是所谓的“效果”？作者所工作的单位是一所寄宿制民办学校，学生由于娇生惯养很难管教，能把一匹匹野马驯服实属不易，这一点能够得到读者的理解。但是，作者没有想到，教育的目的是“唤醒”，是唤醒学生的内心，使其从心里产生一种对真善美的向往和追求，也就是教会学生做人。可是，我们非常遗憾地在第68页读到了这样的话：“我想继续看书，可是书上的字却一个也看不进去了。俊伟向我揭发别人的过错，想立功赎罪，我却一点没有取得突破之后的欣喜。相反，我却开始厌恶起自己来，我厌恶俊伟，我厌恶整个的事情。以往那种和俊伟斗智斗勇之后的快乐消失地一干二净，我的心头满是空虚。”学生似乎“改恶从善”了，教师却高兴不起来，是因为什么？因为缺乏斗争的快感，缺乏征服的欲望！作者是一位文革后出生的年轻人，为什么竟如此好斗？教师在与学生“交锋”过程中到底抱着怎样的目的？我百思不得其解。

不知道我的这些想法是不是有些吹毛求疵的嫌疑，但我想，一本书引起了读者的思索和探究，这便是它最大的价值了。

第四篇：春节后拜年话术

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春节后销售话术汇总

话术一：

A、XX总：新年好！我是慧聪的小李啊，今天第一天上班，祝您在新的一年里身体健康，财源广进。B、谢谢！

A、不用谢。

1、对了，春节有没有去哪玩啊？

2、春节晚会有没有看啊？您觉得哪个节目最好啊？„„„„„„„„

B、春节就走走亲戚，聚聚会等„„

A、嗯，基本都这样啦，您那边今天开工没啊？ B、我们也开工了

A、哦，那咱们差不多嘛，对了，李总：有个好消息要告诉你。我们慧聪为了回馈新老客户，讨个开门红，特别向70个行业共“888”家客户开展“发发”赠送好礼活动。B、赠送什么啊？

引起兴趣：就是您花13580元，就可以享受获得网络商辅和标王的双重服务，帮您省16800的费用。

就是您花XXXXX元，就可以享受慧聪和百度的双重服务，帮您省XXXX的费用。就是您花XXXXX元，就可以享受慧聪和百度的双重服务，帮您省XXXXX的费用。

（自己根据促销，根据客户需求进行打包销售）

促销内容：

标王产品举例：就是在2月21日-2月26日期间和我们合作，只要花13580元，就能拥有，慧聪网的商辅+2年的标王服务+1年的黄金展位服务。相当于您节省了推广费16800元，全国名额仅限88家，先到先得，额满即止。

话术二： A 李总，过年好！B 过年好，过年好！

A 李总我是慧聪的小张啊，过了个虎年你还记得我吗？ B 记得记得！

A 你过年一定很愉快吧！有没有带家人去哪旅游啊？

B 哪里啊！过年就是全家人吃顿饺子，走走亲戚，累啊！那有空旅游啊? A 是啊，您平时生意那么忙，过年也要玩玩嘛，放松一下，您看过完年，马上进入三月份，又到了凉垫出贸旺季了，各地经销商都在这个时候找厂家做代理呢？您看咱们公司，今年有什么计划呢？一定要趁这个季节把咱们代理商找好，把市场做好，产品推出来啊。B 恩我的凉垫年前就打烊出来了

A 是今年的新款吗？刚好哎。咱们趁这个时候吧咱们新款凉垫推出去2010有一个好的开头，全年红红火火，您看，我们马上要印三月的书刊了，您看就做一期吧„„

话术三：

A、您好；张总，我是慧聪的邹敏欣，今天上班第一天给你打个电话拜个年，祝您在新的一.赢造企业网上贸易 买卖通1

年里虎虎生财，财源广进！B、谢谢！

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A.对了张总刚才跟xx公司的x总也打了电话跟他谈下咱们汽车市场在10年的行情和发展动向，他说今年咱们的这个市场一定很火爆，是个新的爆发期，您是怎样看待的呢？ B 恩，有道理。

A 是啊。我们好多客户和经销商客户都很看好这次机遇，很多公司都做了竞争的市场规划和销售策略，不知道您这边有没有行动起来。B 这还没有考虑过呢，也已经规划过了„„

A 您也知道每年春节过后就是咱们汽车电子市场最黄金的时间，很多经销商开始向厂商订货或寻找新的厂商，那如果咱们公司把握好这个销售的黄金季节，是不是对您的整个发展是不是有重大作用呢？ B 恩，是的。

A 张总，您果然不愧是公司的老总了。对市场的把握有企业家的风度。那张总啊，现在，您对这个机会是认可的；同时公司也会在这个黄金时间找一些客户。如果我们慧聪网能够为你提供一些明确的采购意向的客户，然后我们针对性的去跟他们谈合作，这样既节省时间，又节省成本，同时又可以在旺季的时候抢占更多的市场份额。您觉得呢？ B 那你们是怎样帮助我找客户呢？ A 介绍买卖通服务。

话术四：

A 卢总：新年快乐！我是慧聪的小刘，祝您在新的一年里生意兴隆，万事如意！B、谢谢！

A、是这样的卢总今天刚收到邮件买家反馈年初的时候是买家话题活跃的时期，也就是采购的旺季，建议您马上把网上的交易平台操作起来，再说了这也是按照卢总您在年底说的年初操作区做的，这样吧，我们先把关键词确定的下，等协议议定好了其他的就有我来操作好了，这样就不耽误您处理公司其他的事情了。B 现在不急，我再看看

A 哦，这样啊，那请问一下卢总您这边还在看什么呀？也就是您还有什么担心的呀？这样您说一下我们一起讨论一下，假如是对我们服务不熟悉的话，那我现在简单的再跟您介绍一下吧，你这边上次跟我说主要是涂料设备对吧，假如您成为我们的会员，那么涂装设备就可排第六位的，这也是您最看重的，现在慧聪也跟其他企业一样的，是销售的旺季的，所以您现在必须要定的，不然机会错过就难再回的，行了，卢总我们今天把关键词跟协议先定一下，这样好把第六的位置抢下来的。

话术五：

A 李经理：新年好！我是慧聪的小冀，祝您在新的一年里生意兴隆，买卖旺盛！B、谢谢

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A、李经理不知道您有没有印象一月份的时候记得跟你说过我们这边的标王的事情，然后你说等过完年再说；不知道你现在考虑的怎么样了？我们这个标王服务很好的，可以让买家先看到你，在搜索首页的前三名然后在工作日九点到十七点在百度也可以看到你，你现在是花一分钱收获两份吗？你说对吧!B、我再考虑一下啊

A、是这样的，李经理，你早做晚做不如我跟你做服务，我感觉你不如早做呢?这样可以早投资早收获嘛。我是无所谓的，我是站在你的角度替你考虑的。

话术六：

A、李总，新年好，我是慧聪的XX，给您拜个晚年，祝您在新的一年里生意兴隆！B、谢谢，你也一样，新年好

A、年底的时候您一直就说比较忙，也没有做今年市场推广方面的计划。您说等年初再做具体计划。现在年初很多厂家都做了今年的计划，他们会考虑到找一些新的供应商跟他们合作一些经销商和代理商也在考虑一些代理新的产品，俗话说，一年之计在于春，咱们再年初就能迅速打开市场，能有一个号兆头，那咱们2010年一定会红红火火，您觉得呢？ B、现在不急。

A、李总，刚刚也跟您说过年初是一个这么关键的时期，咱们的潜在客户都在找供应商，如果咱们不做一下宣传，而咱们的同行已经做了，那咱们的潜在客户在寻找供应商的时候，可能就找到我们同行那里去了，这里情况你很不愿看到吧? 话术七：

A、李总：新年快乐！新年过的好吗？

B、春节联欢晚会看过了吗？那个xx节目很好看啊。A、公司什么时候上班呀。近来情况怎么样？ B、公司进入生产了吗？咱们公司有什么计划啊？

A、春节过去了大家都开始准备生产采购了呢？现在正是做生意旺季期。年前说的会员服务咱们就开始吧。客户在网上找到你的产品会很快联系你了嘛！而且刚过晚年年大家心情都好，生意更好做，客户也会加大生产，肯定要找更多的供应商，采购量咱们的机会就来了，现在正是做宣传，网上商铺的大好时机，你现在需要打开网上市场，扩大发展。让更多的潜在客户找到您变成你的客户，这样生产就像春季一样喜气洋洋！

B、为了感谢广大客户支持，年后公司有很多促销活动。原来。。。的费用现在将为。。，就是为了广大客户在新的一年里有新的气象，这个机会不能错过啊！

话术八：

A 李总：新年好：我是慧聪的小李啊 B、新年好，呵呵„„

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A 您之前和我说的年后新产品出来要大力推广是吧？一定要和我们慧聪做，对吧? B 恩，是的，已经要推广了。

A 您看我虽然这行做的不久，但对行业的推广十分了解的。特别是4月份的中国冷发展，这么大，再怎么样也要在这方面好好做是吧？ B 制冷发展是很重要，但不急在这方面做的。

A 还不急啊，5.5万的观众，还有我们的买团，1000万以上的销售业绩，又咱们行业内需要长期采购的厂家，对你来说绝对是优质的，最精彩的客户，您能不抓住吗?您的竞争对手x早已经做了呀！B 没关系，我再考虑一下

A 王总啊，您做任何推广都是要准备。不是您要推的时候就有效的而且刚过完年，您的有效客户都在考虑是否换新供应商。您如果出现的话加上新产品的强大推广。您的客户一定会有新的认识的是吗?这个效果是好的。B 恩！

A 而且您看我们之前帮您设计的线上和线下的推广，您年前也认可了，只是说现在要年后，就行动，您说是吧？

话术九：

A、X总您好！新年快乐啊！您在假期友们有去哪玩啊？希望您在新的一年里新年新气象！X总厂里什么时候上班啊？新的一年了，厂里有什么打算啊？过年回来有很多企业又进入采购旺季了，不知道您厂里现在的情况怎样? A、X总：之前跟你讲过我们买卖通会员的服务，你记得吧?我今天给你好几个客户打电话了，都说这一年来在我们的网上的收益不小啊！我刚刚也帮你看了下您的关键词“塑料机”发现这个排名可以排着5，而且现在很多企业又进入采购旺季了，我建议您现在就把这个词先定了，你要知道这个词在我们网上也是个超火爆词，一天的搜索量就达到好几万的，你选定这个词相信您现在商铺流量就会翻几十倍，您就定一个吧！B、价格贵啊

A、总钱对您老板还算什么呀!而且你想想啊，我们是帮您做一年的推广，这点费用随便接个单就回来了，而且你看我们网上那些会员都做了4，5年了。肯定是因为有效果啊。他们又不是傻子您说是不是啊。所以我就是建议您下载赶紧把这个词定了吧！

话术十：

A 新年新气象啊，您这边10年有什么打算？

你看，XX公司（对手）现在已经是我们的VIP/金牌会员了，反馈不错啊，你这边是不是也要用起来啊。

09年过去了，有什么情况啊？那现在10年刚刚开始，你快吧这块考虑起来？ 10年这边你打算那边市场？宣传这块呢？

像10年的话，挺XX公司（对手）的XX总说，青岛那边市场还不错，你可以去试下。他是这么做的。。。。。。引到慧聪

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B “现在不考虑

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A 市场这一块照你09年的做，你看有什么值得反思的地方？哪些方面还有不足？ 10年这一块的话有很多客户的线都要上，相对应的采购师非常多的，这你也肯定清楚，这种机会不应该错过。

我们10年4月、6月，在表面处理行业会有两个大手笔，敬请期待。

现在不做，更待何时？10年你的市场，慧聪给你做。别停留在09年的小层面了，时代不一样，MMT是大流，趋势跟不上，你以后定淘汰。

话术十一：

A 某总，祝您虎年生意兴隆啊！

春节有没有打算出游啊？

（不管客户怎么回答）

对了，X总，上次我开车去了一趟汽车用品城，我看他们现在生意很好啊，尤其是我问了他们一下，发现座垫脚垫都要大规模采购了，您现在订单怎么样啊？ B 客户： 恩，现在生意还好吧。

A 所以，我们就要在这个最黄金的季节扩大自己的影响，而且3月份就是大展的旺季，这个时候对这个产品的关注度最高，所以三月份一定要推广。A（客户：好的，你把资料发过来，我看一下，再谈一下怎么做。）

如果是反对的话。再强调4点。经销商如何关注这个市场

网络：关注度高，省时省力，让客户找到你。

商情：覆盖更多的经销商客户面

展会：书刊展会覆盖

话术十二：

A: 李总新年好。在这给您拜个晚年了，（特高兴、特喜庆那种表情）祝您在虎年身体健康、生意兴隆、合家欢乐。

B:谢谢你，也祝你工作顺利 身体健康。A:谢谢。过年这几天回老家还是在北京啊。B：在北京

A:那还不错，能好好休息一下，不像我们回老家。来回买票累死了。但是心情还是高兴的，呵呵。对了李总您刚回来上班忙吗？

B：还好了，不是很忙，好多客户还没上班那。

A:哦，也是，王总今天我打电话还告诉您个好消息，就是我们这现在有个活动，例如（标王套餐等），现在银牌以上的客户加5000元就送一年的标王，以前是9600的，能省4600那，是你2个办公室文员1个月的工资了。帮你省了好多钱，还有一个就是在慧聪搜这个.赢造企业网上贸易 买卖通5

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词你是排在第一位的。金牌都的排在你下面。再有一个也是最重要的，因为你家现在就和慧聪合作了，其他的没有。现在做了标王之后我在百度也给你做推广，等于花一份钱得到2份服务。这个以前我们可从来没有过啊，机会难得，所以我把这个好消息第一个告诉你了。希望您能把握住。呵呵

B:这样啊！那我考虑一下，然后给你答复。

A:李总你还考虑什么啊，就那么点钱，没啥问题就定了吧。要不这个词被别人买了，你就没机会了。给我5万我也给不了了。再说了 要是这个产品不好我也不和您说啊，对吧！B：哦，那就先定一个吧！

话术十三：

A:李总新年好：我是慧聪***，还记得我吧！B:哦

A:今天给你打电话主要是给你拜个晚年，祝您身体健康，生意兴隆。B:谢谢。

A:你们刚上班忙吗？

B:还好了，有点忙，因为年前有好多事没处理完。

A:哦，那说明你们生意好啊，呵呵。对了李总今天给你打电话还有一件好事告诉你，就是现在我们慧聪针对新客户有优惠政策，您不是一直没和慧聪合作过吗，所以我一定的和你说一下，也希望您把握住机会，现在买价值13580的产品只需要9600元，服务是普通会员2年加上之前和您说的标王1年时间，给您省了将近4000元那。是你2个办公室文员1个月的工资了。帮你省了好多钱，还有一个就是在慧聪搜这个词你是排在第一位的。金牌都的排在你下面。再有一个也是最重要的，现在做了标王之后我在百度也给你做推广，等于花一份钱得到2份服务。李总这样的机会可不是天天都有啊！我们一个业务员只有2家名额，希望您把握住这次机会，如果没啥问题我就帮您定了吧！款您在5天内给我就行。我先把发票给你开过去。B：那就先定一个名额吧！

话术要点总结

1.分析客户的主要产品和市场情况，2.引导客户关注2010年的推广计划 3.引入慧聪网的产品和服务 4.公布促销并促单

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第五篇：读 后 感

读 后 感
苏海洁 四（4）班

今天，我读了《诚实与信任》这篇课文。课文主要讲述了“我” 深夜驱车回家途中，不小心撞碎了小红车反光镜后，主动留下写有自 己姓名、电话的字条。后来双方通过电话使事情得到圆满解决。故事中的“我”非常的诚实，我们要向他学习。因为“诚实”是 中华民族的传统美德，是我们做人最起码、最基本的品质。我们也要 向小红车的主人学习，因为他懂得信任别人。从小，老师就教育我们要诚实守信。记得有一次听写时，我写错 了一个词，王老师在批改时未发现我写错了，居然给了一百分。后来 我发现错了一个词，然后就去找王老师，告诉她我错了一个词，她夸 我是个诚实的好孩子。诚实是做人的根本，没有诚实的品格，就不会赢到别人的信任。一个诚实的孩子长大以后，也一定会成为对自己、对家庭、对社会都 能承担起责任的人。我们一定要做一个诚实守信的人！