招生老师在招生宣传中必须注意哪些

第一篇：招生老师在招生宣传中必须注意哪些

招生老师在招生宣传中必须注意哪些？．注重形象

招生老师在约见学生、家长时，都应留下良好的第一印象。招生老师的仪表、仪容，一举一动，都代表着学校风格、形象。因此，永远带着微笑，有风度、有魄力，穿着合适，是招生老师形象的根本。试想一下，一位形容龌龊的招生老师，突然出现在你的面前，你还能对他宣传的学校感兴趣吗 ? 遵循形象原则要注意几点：①招生老师服饰不能过于前卫或滞后；②态度谦虚诚恳；③表里如一。．注重诚信

招生老师在招生工作时要切实对生源负责，真诚真实地进行宣传。招生老师在招生中失去诚实，就意味着失去生源，甚至是永远的失去某区域的生源。因此，招生老师必须讲真话，实事求是的传递信息，力争取得生源的信任，同时必须出示真实可靠的证件，证明自己和学校的真实性，打消生源的疑虑，坚定生源的上学决心。诚信原则应遵循以下几个方面：①不隐瞒学校的短处，诚实的介绍学校；②不许诺自己做不到的事；③不夸大学校的实力，特别是就业安置情况。．注重倾听

招生老师在招生中不要滔滔不绝地宣传，而要注意倾听生源的意见和要求，让生源尽可能地多说，自己则注意倾听，从而减轻生源的压力，形成相互的沟通。在倾听生源说话时，要注意眼睛注视生源，脸部要表现出诚意和兴趣，使生源引为知已，对生源的言谈要适时做出反应，不可中途打断生源的谈话．发挥鼓动性

招生老师在招生工作中用自己的热心、信心和诚心，以自己的丰富知识，有效地感染生源。但在运用时，要注意分析当时的情况和气氛，不能勉强否则会弄巧成拙。招生老师在宣传时，用自己学校的优势来影响生源对自己学校的信赖程度；必需满怀神圣感、责任感、使命感，表现出真诚和尽心尽责，深深地感染、激励生源；必须用自己丰富的知识面、丰富的招生经验说服生源。．讲求策略

招生老师在招生过程中，往往会遇到当地关系不谐调的情况，或是遇见返回的学生、中途退学的学生，导致招生工作不能进行。出现这些情况，招生老师不应急于求成，否则会损害学校 和 老师的形象，达不到招生的目的。这时，招生老师必须先退一步，调查受阻原因，然后再进行宣传。

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第二篇：广告策略在招生宣传中的运用

广告策略在招生宣传中的运用

近年来, 我国高等教育事业快速发展, 普通高校招生规模不断扩大, 高等职业教育蓬勃发展, 现代远程教育方兴未艾, 成人高等教育在一定程度上开始出现萎缩。在教育大众化的背景下, 竞争日益激烈, 成人高等教育已经不是“ 酒香不怕巷子深”的时代了。广告作为目前成人院校最常用的招生宣传手段, 往往可以以较低的成本, 获取较为广泛的效应。从表面上看, 利用广告进行招生宣传是件很容易的事情———只需将学校的基本情况和招生信息刊登在报纸、电视、杂志等传播媒介上。事实上, 制定广告策略是一个复杂而艰巨的过程。因此, 如何运用广告策略广泛开展招生宣传, 科学评价广告效果, 也就成为值得探讨的课题。

一、广告调查

在我国, 由于长期实行高度集中的计划体制, 对广告的本质和规律认识不足, 加之教育行业的市场化程度非常低,一直忽视广告调查。广告调查是指利用有关市场调查的方式和方法, 对影响广告活动有关因素和发展进行调查研究,它是广告活动的基础。广告调查的内容包括: 1.广告的市场调查

广告的市场调查是指调查广告诉求对象、目标市场、产品及竞争者。成教招生广告的市场调查主要包括几个方面: ①生源的基本特征, 如生源的年龄、性别、职业、工作单位、收入状况、文化程度等;

②生源的分布状况, 如地理位置分布、层次专业分布、行业集中程度等;

③学校特色, 如培养目标、专业设置、课程体系、教学内容、教学方法、管理模式等;④竞争状况, 其他成人院校的广告策略、学校之间的优势与劣势比较等。2.广告的媒体调查

在广告活动中, 由于媒体费用要占到总费用的80% 左右, 因此, 媒体调查是广告调查的重要组成部分。成教招生广告的媒体调查应特别注意以下内容:

①

事前对媒体资料的核实;

②

②进行媒体的比较;

③

③实行何种媒体组合能使广告效果最好;

④

④对媒体实施情况的监测, 如一种报纸的发行量是20 万份, 实际效果如何呢?⑤实际传播效果调查。

3.对广告公司的调查要想使广告实施取得预期效果, 必须选择一个优秀的广告公司, 并与之保持良好的合作关系。这一点是所有成人院校所普遍欠缺的, 仍然习惯直接与媒体合作, 认为广告公司的利润来源于自己的广告费。事实上, 选择一家优秀的广告公司合作, 可能会使费用更少, 效果更好。因此, 从成人院校的角度来看, 就有一个对广告公司进行调查、鉴别、比较和选择的问题, 要充分考虑和评估其经营业绩、声誉、规模、管理、人才结构和素质、创意水平、成功案例、收取费用高低等因素。4.广告的事前调查、执行调查及事后调查

事前调查可以防止广告决策上的重大失误, 有助于选择最佳的传播方法。执行调查指调查广告投放市场及在市场上执行的情况, 即在广告进行中, 通过各种方式了解广告是否将招生信息准确地传递给潜在的招生对象, 是否通过广告影响改变了潜在招生对象的态度和反应。事后调查指调查广告在目标市场上的传播效果, 测定广告对招生宣传 的影响, 通常是在广告临近结束或者已经结束后进行的, 可以获得更加实际和准确的信息。

二、市场细分

市场细分是指营销者通过市场调研, 依据消费者的需要与欲望、购买行为和购买习惯等方面的明显差异性, 把某一产品的整体市场划分为若干个消费者群的市场分类过程。它不是对不同类产品进行分类, 而是对同种产品的需求各异的消费者或用户进行分类。市场细分是选择目标市场的基础和前提, 选择较小的细分市场作为目标市场, 蕴含着这样一种策略思想: 不是满足于在整体市场上占有一席之地, 而是追求在较小的细分市场上占有较大的市场份额。成人教育对象的社会性、广泛性、多样性、复杂性, 决定了成人院校在进行招生宣传的过程中, 面对不同生源的需求, 不可能全部予以满足。同时, 每个成人院校受学校属性、办学层次、***史、办学规模、办学地点等诸多因素的影响, 都有自身的优势和特色。因此, 成人院校在市场招生竞争中, 应充分考虑到生源的差异需求, 满足目标生源中某一类、某几类特定的自己最熟悉的生源的需求, 从而选择自己具有优势的目标生源。然后, 根据市场细分的不同, 有的放矢地制定和实施招生广告策略。

成人院校的生源市场细分, 是由成人院校和消费者共同根据消费者的需要和欲望, 将其划分为不同的细分市场,并根据学校的目标和资源条件选择出最佳的可服务的目标 教育市场, 然后为目标市场开发和提供适当的成人教育产品, 最终满足消费者的需求。经过细分后的成人生源市场有着特定的需求, 要满足这些特定的需求, 成人院校在办学方向、培养目标、专业设置、课程体系、教学内容、教学方法、管理模式等方面上必须具有自己的特色, 并在此基础上确定成人院校自己独特的形象与地位。二者是相辅相成的, 最佳的目标市场有利于学校教育教学自身特色的凸显, 而学校特色又会成为学校发展的核心竞争力, 更好地为目标市场服务。

成人院校的生源市场细分要有合理的规模。规模过窄,生源市场容量有限, 会导致经济和社会效益大幅度下降, 细分市场可能会适得其反。规模过大, 细分的市场不具体不确, 会造成理论描述与实践的脱节, 也就失去了市场细分的意义。

三、媒体选择

传统的“ 四大媒体”是报纸、杂志、广播、电视。但随着科学技术的进步, 广告媒体也日益丰富起来, 尤其是户外媒体的大量使用以及互联网的出现, 又出现了一种新的归类方法, 即印刷媒体(主要包括报纸、杂志媒体, 及其它印刷品, 如电话黄页、画册、宣传单、挂历等, 直邮广告)、电波媒体(主要包括电视媒体、广播媒体)、户外媒体(包括广告牌、霓虹灯、海报、横幅、候车亭、汽模、车身, 以及POP、橱窗等)、网络媒 体(主要是互联网)四大类。

在成教招生宣传中, 媒介的选择至关重要。生源市场细分后, 就要根据不同的细分市场, 来选择考生能够接触到且乐意接受的广告媒介进行招生宣传, 同时, 要考虑所选择的媒体是否能很好地表现招生信息, 还要考虑媒体信息的容量, 以及传播的覆盖面。如果一所面向全省招生的成人院校仅选择一家地市级报纸, 显然就达不到预期的宣传效果。成教招生宣传中经常选择的几种媒体优劣势分析: 1.报纸

报纸是最常用的广告媒介, 其优点是传阅性好、传播范围明确、便携性好;但也有内容庞杂, 颜色单调, 传真度差等缺点。2.杂志

杂志针对性强, 选择性好, 读者阶层和对象极其明确,阅读率及反复阅读率高, 印刷质量高, 传真度高。但也有出版周期长、读者对象范围较固定等缺点。3.广播

广播媒体的最大优点是信息传播迅速、及时、范围广, 容易被理解和记忆。但也存在收听率不确定的缺点。4.电视

电视广告被认为是最有效和利用最广泛的形式, 经常被作为首先媒体。它的优点是效果好、覆盖面大、表现手段灵活、印象深刻。主要缺点是费用昂贵、目标群体选择性差。5.互联网

互联网作为广告媒体, 以其超常的增长速度、独特的诉求方式和方法, 已经成为继“ 四大媒体”之后最重要的广告媒体。它具体成本低、易统计、易反馈等优点, 也存在着接触率低、测量手段尚不可靠等局限性。6.邮寄广告

在成教招生宣传中主要是报纸夹带, 即将招生简章通过邮政随报纸或者杂志寄发给读者, 直接向对象传递招生信息, 内容详细, 易于理解, 有良好的效果。7.宣传品广告

在印刷传播媒体中, 最不能忽视各种宣传品、录取通知书的作用。宣传品(招生简章、张贴海报、易拉宝等)和录取通知书由于印制精美、个性鲜明, 可以通过满足公众的审美心理需求达到传递信息的目的。因此, 成人院校策划各种宣传品和录取通知书时, 应该重视广告的创意、艺术水准和表现形式, 通过造势来强化宣传效果。8.人际传播

人际传播媒介是指通过人与人的相互关系进行信息传递的渠道, 主要包括学校内部公传播众和学校外部公众传播。成人院校招生宣传人员接受考生咨询, 在一定范围内从心理上有效地影响考生的思想观念和行为方式, 这就属于学校内部公众传播。而招生中常用的“ 老生带新生”的办法就属于学校外部公众传播。人际传播媒介是一种示范性和感染性强的传播方式, 容易给公众留下深刻的印象, 直接影响公众的态度和看法, 这是人际传播媒介的最大优势。但是, 就传播范围而言, 纯粹的人际传播媒介, 其辐射面比较狭窄, 不可能在广泛的公众中传递信息。

四、媒体策略

媒体策略是进行成功广告必不可少的环节, 它所要解决的问题就是根据广告目标选择最佳的媒体与媒体组合,在最合适的时候, 用尽可能少的广告费实现广告目标。一般包括:

⑤

①使用什么媒体或同时选择几种什么媒体组合;

⑥

②每

种媒体使用的次数;

⑦

③每种媒体应花的费用;

⑧

④广告排在媒体什么位置效果明显;

⑨

⑤广告发布在什么时候效果好;

⑩

⑥一年中哪些时期使用哪种媒体等等。媒体策略没有一定之规,主要有以下四种情况: ①对广告对象的媒体分配策略, 总的原则是根据消费者的重要程度来划分使用各类媒体的比重。

②根据到达率与平均频次的要求制定媒体策略。

③媒体的播放频率策略。

④媒体组合策略等。成人院校进行招生宣传时, 在选择主要的媒体形式之后, 接下来就要制定媒体策略。例如, 当学校决定通过报纸这一媒体形式进行招生宣传时, 首先, 要考虑的是选择报纸的种类。是全国性的、省级的还是市级的, 是早报、日报还是晚报, 是一种报纸还是几种报纸组合。其次, 要确定具体的播出时间。应根据自身的特点和需求, 选择最佳的时间, 以求获得最大的效应。招生广告一般安排在周二到周四效果

比较好, 广告具有一定的延迟性, 如果安排在周五, 双休日又无人值班, 可能就会错过来电来访。再次, 要考虑版面的安排。是通栏广告还是分类广告, 是教育栏目还是其它栏目。由于报纸版面众多, 内容庞杂, 广告云集, 所以广告的被注意率下降。报纸广告被注意的规律是: 整版优于半版, 半版优于1/ 4 版。如果把一个版面分为四个部分: 最上、中上、中下、最下, 那么效果最好的是最上, 其次顺序是中上、中下和最下。还有一种广告形式, 就是固定版面并持续播放, 这种播放方式对于那些常年办班的成人院校是非常有用的。总之, 制定报纸广告策略的依据主要包括发行量、可信度、声望、区域范围、职业范围、心理影响和费用等因素,一般来说, 应遵循经济有效的原则。

五、效果测定

广告效果是指广告作品通过广告媒体传播所产生的作用;或者说, 在广告活动中通过消耗和占有社会劳动而得到的有用效果。这样有用效果一般表现为广告的经济效果、广 告的心理效果和广告的社会效果三个部分。广告的经济效果主要体现在对成人院校扩大生源具有最直接的影响;广告的心理效果主要表现为广告对提高学校的知名度、认识程度、好感程度、品牌形象的贡献;广告的社会效果主要包括对社会公益、社会舆论、社会意识形态、社会道德、社会环境等方面的影响, 反映在提高公民思想品德、科学知识、劳动技能、综合素质等诸多方面。

广告效果与其他经济活动的效果有所不同, 主要在于:广告效果具有时间推移性、累积性、效果复合性、间接效果性、竞争性等特点。广告的心理效果和社会效果, 对成人院校扩大生源有非常强的潜在影响。它们可以使学校在社会上树立独特的形象和地位, 吸引潜在生源。从某种意义上讲, 这对成人院校可持续发展起到重要作用。好的成教招生广告效果就是以最小的投入(广告成本), 获得最大的利润(生源增加规模), 取得最好的广告效果, 获得最大收益。广告效果的测定是完整的广告活动中不可缺少的重要

内容, 是检验和评价广告活动成败的重要手段。其目的是总结广告活动的经验教训, 调整和完善广告策略, 改进广告的的广告效果评估。生源增加了, 就认为是广告做对了;生源没增加或者增加不多, 就认为是广告没做好, 但也不知道为什么没做好, 对广告发布后的效果及市场反应处于十分盲目的状况。只有正确地评估广告效果, 才能全面地了解广告活动给招生宣传工作带来的影响和变化, 掌握广告活动的成功与不足, 为制定新的广告计划提供依据。否则, 新的广告投放又将是无根据的盲目投放。成人院校招生广告效果测定方法实例: 1.对有关资料进行调查和收集。广告发布后, 招生咨询人员应认真做好来电来访记录, 主要包括以下资料: ①咨询对象的基本资料, 性别、年龄、联系方式, 以便跟踪回访;②他们感兴趣的学习形式、层次和专业;③从何处获得的招生信息, 这点非常重要, 是统计分析的基础。

2.对收集的资料进行统计分析。分一周、两周、一月对咨询人数及情况进行统计汇总, 参照广告费用, 通过分析,可以得到以下数据: ①计算每种广告媒体的性价比: 本期广告费用/ 咨询人数, 在下期媒体选择时进行修正;②根据日期分析咨询人数的变化规律, 适当调整播出时间和版面;③分析每期报名人数占咨询人数的比例, 如果咨询人数多而报名人较少, 可能接待咨询工作出现了问题;④还可以根据实际报名人数, 分析出每种广告媒体的性价比及咨询人数的变化规律, 以便及时发现问题, 进行修正。3.对照广告目标进行评价。通过与历史数据比较, 及时发现本期广告策略中存在的问题并进行适当的修正, 使下一期的广告策略更趋完善。

六、结语

不可否认, 成人院校的招生广告能否取得良好的效果主要取决于成人院校自身的核心竞争力, 包括办学特色的定位准确性、办学理念的创新性、办学模式的难以模仿性和教育产品的难以取代性。但是, 随着我国的高等教育由精英型教育到大众化教育的转变, 成人教育生源竞争将会变得异常激烈, 招生宣传工作也就越来越重要, 广告策略的运用对成人院校以最小的投入获得最大的生源就具有极为重要的意义

第三篇：医学院校非医学专业在招生宣传中的定位

医学院校非医学专业在招生宣传中的定位

关键词：医学高校

招生宣传；非医学专业

摘要：在现今高考考生日益减少而各大高校扩招趋势日益明显的形式下，很多考生不愿填报就业形势严峻的医学专业，如何让医学院校中的非医学专业在次种形式下吸引考生的目光，让这些目前在社会上很缺乏的近医学专业成为考生心中报考的目标，是我们在招生宣传中应该努力拓展的一个方向。

我是南方医科大学生物医学工程学院计算机科学与技术专业的学生，基于自己是医学院而主修非医学专业学生的特殊身份，这次回母校——江西省南康中学——招生宣传的活动中，在整体宣传完我们的大学后，我还与正在为高考而奋斗的高三学生们分享了自己的备考经验和报考心得。

回到家，我开始回想整个宣传活动中的各个细节。在队长把大学的宣传资料准备完整后，我们在队长家里为这次活动做了个详细的策划。在与母校老师取得联系之后，确定了宣传时间为1月28号晚7点。到了那天，我们又一次回到母校按原来的策划在学校多媒体教室展开了这次宣传活动。

1．前言：随着社会发展，全面推进素质教育的要求，再加上高校的扩招，传统的医学院校教育体系已难以适应社会对新型人才的要求，也对医学院校的发展有一定的阻碍，医学院校也随着社会的发展要求扩大招生，招收非医学专业学生向综合性大学发展。在大学生就业已经市场化、高等教育已向“大众教育”过渡的今天，如何保证医学院校非医学生这一群体的就业机会与质量提高呢?这已经成为社会、学校、学生共同关注的焦点。对于竞争日趋激烈的教育市场和就业市场来说，探索出适应市场经济发展要求的非医学生的就业对策具有极其重要的意义。

2．医学院校非医学专业学生面临的困惑及就业难问题分析

2．1新专业学科建设不够成熟。

每一个学科的成熟与稳定发展都需要一个相当长的周期。显然，医学院校医学毕业生因学校办学时间较长，规模成熟，教育目的明确，已形成较为规模的就业市场。但是，非医学生的就业就不容乐观，非医学专业都是这几年开设的，课程设置不完善，学科建设基础差，师资力量比较薄弱，学生的专业知识技能掌握运用的平台不成熟，也没有毕业生作为就业的参考。所以，短期内难以在就业竞争中占有优势。

2．2学校自身认识不足。医学院校为了适应生存、扩招和提高学生就业率的需要一哄而起，急于“抢滩”，而对医学院校的非医学专业的培养目标、培养规格、培养标准、社会定位缺乏深入调查、研究和探索。

另一方面，受到办学条件的制约。尽管很多高校对以上问题认识的很清醒，但囿于条件所限而只能是“心中了了，指下难明”。其条件不足主要体现为医学院校开办的非医学专业主要是以人文社会科学为背景，而医学院校的人文社会科学学科多数都很薄弱，非医学专业多

数是从过去的“两课”或公卫系发展过来的，人文社科学科底蕴先天不足。

2．3社会认知度不深、就业市场拓展不宽。医学院校培养的人才是医生，这在社会已经形成了一个定向思维。所以大多都认为医学院校培养出的都是医生，对非医学生了解还不够。医学院校培养出来的非医学生需要接受社会一段时间的检验与认识。短期内，有些用人单位仍会带着有色眼镜去看待医学院校的非医学生。有的非医学毕业生去面试时，就会出现尴尬的现象，医院类的用人单位会说“你们不懂医学，我们招你职称都不知从何走” ；而公司、企业等用人单位就说“医学院校不是培养医生的吗”?我们不要医学专业的毕业生”。另外，部分用人单位对医学院校与综合院校在人才培养模式上的差异也有一定的看法，他们认为，相对医学院校而言，综合院校的人才培养模式更能与市场接轨，在同等条件下，评价与认同倾斜于综合性院校的学生。所以，医学院校非医学生就业市场开拓力度受限。一方面社会对学校的认同只是医学专业；另一方面综合院校的毕业可以取代医学院校非医学生。

2．4大学生本身就业观念未转变。

一是大学生虽实行“自主择业，双向选择”，但是很多非医学生的实习，社会实践大多限于医疗部门，在择业时潜意识的受传统思想影响，只把目标定位在医疗部1’]、事业单位、公务员单位等，认为是铁饭碗，工作稳定。二是理想与现实脱节，很多毕业生一味地追求物质待遇和地域条件，重地位名利，轻事业奉献，缺少艰苦奋斗精神和责任感。三是创业意识的缺乏，缺乏先就业再择业的认识，都认为初次就业重要，都十分谨痪。

3．医学院校非医学生就业的对策客观地分析高等医学院校非医学生就业的现状，在人才培养、市场培育等方面寻求非医学生就业的渠道。

我们认为主要从以下措施和对策着手。

3．1优化人才培养模式，提高非医学生就业竞争力。医学院校的非医学专业，应该以服务卫生事业作为目标，因其自身有着优良的医学背景。

优化人才培养模式是教学改革的重要组成部分，为了适应新的形势，培养出具有扎实的基础知识、理论知识，具有较强专业实践能力和创新精神的外向型、复合型、应用型人才。坚持理论教学与实践教学并重，实施“通才”与“专才”教育相结合，按专业不同的方向设置课程模块，为学生提供更有利的成才条件、更自由的发展空间。学生的课程设置是其中重要的一部分。学校在课程设置的时候，应当积极地开展社会调查，对过往的毕业学生进行跟踪调查，及时地与实习单位和就业单位取得联系，以便及时地分析现阶段社会需要怎样的知识，需要怎样的人才，务必使得课程的设置适应社会的发展趋势和学生的需求。另一方面，医学课程的设置应该根据不同的专业，不能一概而论，专业与专业之间的分界要根据需要划分清楚，避免出现“什么都教，最后什么都不会”的尴尬局面。

3．2努力提高非医学生综合素质，塑造复合型医学人才。不同职业对大学生有着不同的能力要求，但各类职业对择业者也有一些共同的要求，如适应能力、决策能力、动手能力、表达能力等等。大学生要在知识技能基础上形成、发展和完善自己的综合能力，使自己成为创造型人才。

作为医学院的非医学生，应明确知道，服务医疗及其相关行业是自我培养目标，也是衡量综合素质的标准。

所以应扎实学好医学基础课程，在此基础上深入学习管理学、法律等专业内容，努力塑造成复合型的综合人才。但应避免“什么都懂一点，但没有一样精”的困境，这就需要学校充分抓好教学质量控制，并在课程设置上要严要求、高标准。另外，还要完善健全大学生的心理品质。走入社会前，高校毕业学生应着重锻炼、培养自己完善健全自己的心理品格。

3．3政府应充分发挥宏观调控作用。当前，大多医学院校在临床生培养方面都积累了丰富的经验，但在相关的社会科学学科接触还相对较少，专业设置和教育观念上也存在着诸多问题，对市场上究竟需要什么样的人才还不甚了解，高校一味求大，新学科设置过多、过滥。

因此，国家和教育部1']在学校发展规划和专业设置方面要加强宏观调控的力度，人才培养应以市场为导向。另外，应鼓励和引导大学生到边远地区、基层事业单位就业，是扩大就业需求，增加就业岗位，缓解就业难的重要途径。我国西部地区、乡镇一级单位急需大量人才，新的医疗体制改革实施以后，为各级政府配备了大量的医疗技术人员，但也同样需要为数不少的医疗管理人员，医学院的非医学生，具有良好的医学背景，在实施工作起来相比同类无医学背景学生要游刃有余得多。

3．4加强就业指导教育。大学生的就业指导工作，从原则上来说，社会、学校、学生是相辅相成的。学校应可设相关的就业指导课，特别在医学院校里，临床学生在就业方面都比较明确，而非医学生往往会在这样的环境中忽视自己就业的方向。故学校应教育学生明确自己所处的位置，自己所接受教育的情况及将来的就业方向。这样学生自己才能够更好的评估自己的价值，并选择恰当的道路。就业指导还应包括让学生了解国家相关政策法规，及时提供各种职业的需求预测，不断开拓事业市场，架起大学生与就业单位之间的桥梁。

总之，大学生就业难本身便是一个深层次社会1司题，而针对医学院校的非医学生，国家、用人单位应大力提倡社会平等，为毕业生提供更多的就业机会，而高校应优化育人模式，使学生更符合社会的要求。但这些都是外部因素，真正起就业决定作用的是毕业生的综合素质，所以作为医学院校的非医学生，应明确自己的职责，千方百计增加自己的就业筹码。解决好这几方面的问题，则能边“边缘性专业”为“复合性专业”，变不利为有利。参考文献：

【1】姜爱贤，孟亮，刘桂英：大学生就业难的原因分析及对策U】．教育探索．2008(1

1)．

【2】张建华：大学生就业五点对策【l1．浙江青年专修学院学报．2004(4)．

【3】王保义：大学生就业难与对策的深层次分析／J]．黑龙江学报．2007(12)

第四篇：招生宣讲稿

“爱我中心”演讲稿

——辉煌的昨天，务实的今天，灿烂的明天

同学们，随着国家教育方针、教育政策的调整，成才已不再是考上高中同学的专利，它赋于中等职业学校学生的是更多的成功机会。也许你心里有了思量，只是在犹豫选择那哪所学校，而恰恰就是这些选择将构成你未来丰富多彩的生活，也可能由于这些选择的差异把你们带向不同的终点、演绎不同的人生。所以我们要选择资质优、师资强、设备全等条件最好的职业学校就读。而xx职业教育学院将是你最好的选择。辉煌的昨天：

xx职业教育学院是公办全日制学校，直属于黄岛区政府，学校现有在编教职工537人，在校生11000余人，规划占地面积652亩。

硕果累累，屡创佳绩：

xx职业教育学院这几年借着国家大力支持和发展职业教育的这股东风，破茧成蝶，实现了跨越式发展。成为全国首批中等职业教育改革发展示范学校、首批国家级重点中职学校、全国职业教育工作先进单位、全国技能型紧缺人才培养基地、青岛西海岸最大的公共实训基地。

学生取得的成绩积极组织师生参加青岛市、山东省、国家职业技能大赛。全国大赛，屡创佳绩。参加国赛取得了12金21银11铜的佳绩。

务实的今天：

过去我们取得的辉煌成绩，离不开我校师生的共同努力，我们也在一直不断的完善、提升，做出自己的特色，努力培养社会需要的人才。今天的职教中心有这样几大优势：

一、设施完善，装备一流。

高起点、高标准建设教学楼、学术报告中心、学生公寓、开放餐厅、数字艺术中心等，有数控、机电、汽修、电子、现代服务业、综合实训楼等6大实训基地，实训设备总价值8100余万元。

二、师资雄厚，治学严谨。

在编教职工537人，研究生以上学历占12%，全国优秀教师、省特级教师、地市级以上教学能手等140多名，技师、高级技师80多人，“双师型”比例达83%以上。

三、活动丰富，全面发展。

社团活动丰富多彩，拥有篮球、跆拳道、轮滑、摄影、吉他、街舞等60余个社团，满足了同学们个性成长和发展的需要。

德育教育富有实效，技能节、艺术节、读书节、体育节、趣味运动会等为同学们提供了多元化发展平台。

突出技能训练，青岛市政府文件要求，鼓励学生多学专业多考证，并给予现金奖励。

四、国际合作，世界水准。

与中德诺浩高技能汽车人才培养项目有突破，2014年10月，教育部中德诺浩高技能汽车人才培养国家级教师培训示范基地落户我校。

五、强强联合，升学路宽。

一是3+4直升本科，与青岛理工大学实施3+4对口大学本科培养，招生专业为机械设计制造及其自动化。

二是3+2五年大专，经省教育厅批准，与青岛港湾职业技术学院联合举办3+2大专班

三是对口升学，所有学生三年后均可参加单招和春夏季高考。

四是直接就业，上学期间可参加国家开放教育学习，不出校门同时套读，2.5年可获国家承认的大专学历，一举两得。

六、校企合作，就业优质。

与海信集团、澳柯玛、青钢集团、中集集团、双星集团、等几十家知名企事业单位联合办学，强强联合, 实行订单冠名培养。

机械装配专业为国企--青钢集团订单培养，董家口就业。

对合格毕业生全部推荐就业，每个毕业生都有3-5个岗位选择。“就业指导，服务三年”，学生就业率达100%，优质就业率达80%以上。

七、专业全面，选择更多。

我校结合社会就业的实际需要和学生的实际情况，设置了升学部、数控部、机电部、技工部、汽修物流部、建筑家政部、财经农学部、信息技术部八个部，28个专业。

灿烂的明天

好学校才会给学生一个好的人生。xx职教中心不在乎学生的昨天，更为注重的是学生的今天和明天。大家通过认真的对比，会发现，读自己家门口的职业学校更安全、更实惠、更有机会获得成功。相信占据天时、地利、人和的黄岛区职教中心，一定会让你拥有更加灿烂的明天。

第五篇：2012招生宣讲稿

各位老师，各位同学：

大家好！

我是武胜职业中专学校的一名普通的教师，我叫xxx。今天非常荣幸能代表学校和其他几位老师一起来到贵校，做这个招生宣传！

激情燃烧的初中生涯将成人生的美好记忆，新的征程又将再次启航，在座的你们将第一次面临人生的重大抉择：是继续扬帆破浪，还是选择靠岸归航？ 我想各位同学心里都已经有了自己的思量，无论你的选择如何，我都要真诚地说：青春无价，正值美好青春的你们此时不搏更待何时？选择进一步的学习，增加知识为你以后的成功增添厚实的资本，才最为明智！选择无悔，武胜职业中专将助你腾飞！

目前，社会和家长普遍存在着这样一种观念：“考不上高中就是穷途末路，不读大学就是没出息”。但我觉得考不上“高中”并不是穷途末路，还有很多成才的路可以走；俗话说“三十六行，行行出状元”，考不上大学你们同样可以成才。我相信每一位同学都不愿承认自己比别人笨，每一位同学都有其自身的优势，只是还未出现能发现自己才能的“伯乐”而已。如今你们的“伯乐”出现了，那就是武胜职业中专，他将是你升学，就业，成才的最好助手！

首先，武胜职业中专学校是一所公办学校，国家办学，让人放心。其创办于1925年，历史悠久，87 年来共有 6000 多名学生在这里毕业，可谓“桃李满天下”！

其次，这是一所四川省重点学校。2010年6月我校就被评为四川省重点职业技术学校，这是武胜县绝无仅有的。今年又被认定为广安市唯一一所国家教育部和四川省共建的国家中职教育改革和发展示范学校。而且也是国家职业技能鉴定站，是武胜县职业教育中心！

第三，这是一所办学条件一流的学校，师资雄厚，设备先进。学校占地 116 亩，校园里绿树成荫，百花斗艳，是市级“园林式单位”，学校现有教师132人，有近40名中高级教师，且各个学科都有全市有名的把关教师。拥有数控、电子、缝纫、餐饮、礼仪、形体、声乐等各专业实训室43个，价值近1000万元。可满足800人同时实训实作。是广安市内，同类学校实作设备最先进最齐备的学校。目前学校又投资320万元购买幼儿教育、电子、汽修等专业设备，近期内将安装调试完备，投入使用。

第四，武胜职业中专教学质量高。普高比学习，职校比技艺，在2009年、2010年、2011年广安市中职学校学生职业技能大赛中我校连续三届荣获团体一等奖,我相信有了“三年冠”还会有“四年冠”“五年冠”……而且在去年广安市第一届中职学校教师职业技能大赛中我校也荣获团体总分第一名。

第五，武胜职业中专就业形势好、工资高。所有的毕业生包安置就业，与大公司、大厂家签订了协议，实行“定单式”培养，先后与昆山纬创、广东美的、1

珠海格力、广州丰田、上海大众、广东益达服饰、成都皇城老妈等企业建立了合作关系，并开设了相应的教学班，其中，幼儿教育专业毕业生可参加县人事局组织的教育系统专业技术人员招聘考试，去年我校毕业生陈婉同学就通过了招聘考试，成为了一名公办幼儿教师。我校为学生就业提供了保障，安排就业抓“三个满意”，即做到“厂家、学生、家长”三方都满意，厂家不满意不用，学生不满意不进，家长不满意不送，一定要三方满意为止！

第六，武胜职业中专收费低，资助多。学校保证在所有的公办职业学校中收费最低。每学期每位同学仅收780元，即300元的水电住宿费和480元的教材、实习材料费。除此之外，还有国家的资助政策：一是中职学制三年，在校就读两年中每生均享受国家中职资助生活费3000元，逐月发放。二是，公办中职学校学生三年学费全免；而且，为使有志升学，但家庭条件不好的学生能实现读书的理想，学校还设立了特困学生基金和优秀学生奖学金，凡是家庭条件确实困难的学生，都可以申请特困学生补助，凡是学习成绩优秀的学生，每期都能得到奖学金。

一次选择，多项发展。同学们，你到武胜职业中专就读，保证多向发展空间。一是校内转专业，学校提供帮助，不收取任何费用；二是在校学习两年技术后可直接接受学校推荐到企业顶岗实习，也可留校强化文化学习参加高考；三是-所有专业的学生可在校套读大专，获取大学专科文凭，所有费用不超过3000元，这样也可实现同学们的大学梦想。

同学们，随着党中央对教育方针、教育政策的调整，成才已不再是考上高中同学的专利，它赋于中等职业学校学生的是更多的成功机会。武胜职业中专学校开设了数控、模具、电子技术、汽车应用与维修、幼儿教育、服装、旅游与酒店管理等七大专业，其中电子和服装专业是广安市重点专业，幼儿教育专业是广安市的翘楚，我校是全市唯一有资格开办此专业的学校。相信大家通过认真的对比，会发现，读哪一所职业学校更安全、更实惠、更有机会获得成功！同时也希望面临着中考压力的同学，不要困惑、不必彷徨，在人生的路上，选择职业教育，报读武胜职业中专学校，依然可以到达成功的彼岸。

同学们，“眼见为实，耳听为虚”，也许今天我站在这里讲得再多，大家仍有许多疑惑。但是，有实力不怕挑战！欢迎大家先参观，后报名！武胜职业中专一定不会让你失望！最后祝愿在座的每一位同学都能够潇潇洒洒闯人生，无怨无悔写青春！

谢谢大家。