瓷砖仿玉石市场分析

第一篇：瓷砖仿玉石市场分析

迎接瓷砖大理石瓷砖大时代 一个时代的开始，总是来源于一些先行者的开创。各方合力下，一个时代也就这样打开大门。现在市场上的仿石瓷砖很多。

瓷砖的“仿”情结

在很长的时间里，仿玉、仿石、仿木纹、仿皮纹、仿金属是瓷砖的潮流，这是一种“仿”的情结，尤其是仿石材，甚至主导了整个瓷砖的几十年发展。自然界里几乎所有的石材都接受过模仿。

仿石材确实产生了一系列经典产品，安华的大理石瓷砖更是其中的典型代表。其实陶瓷行业内生产大理石瓷砖的品牌并不在少数，而且不少还是知名品牌，但生产工艺的混杂，导致大理石瓷砖并不能在消费者心里形成一个可靠的产品形象。安华瓷砖致力于打造自然与时尚，仿制度高的大理石瓷砖，利用全球先进的喷墨技术让瓷砖显得颜色更丰富、更立体、纹理更多样。

木纹砖是仿古砖仿木质纹理的一种高档砖，这种产品几年前就已经出现，不过2012年间卖得相对好一些，质量好的木纹砖非常接近实木地板的效果。

仿石之后，仿玉逐渐形成气候，玉石的纹理变化，以及晶莹、温润、细腻的自然特征，使得仿玉瓷砖在中高端市场颇受看好。

而仿皮纹、仿金属一类的瓷砖市场接受度不高，在很小的范围内才有应用，企业也并未热衷生产。

在“仿”时代，瓷砖在光泽、纹理、装修效果方面比仿天然石材的瓷砖有更高的要求，讲石纹理融入产品，肌理流畅、细腻而富有变化，整个砖看起来晶莹剔透，可以让家居显得华贵大气、奢华靓丽。这是各种仿石瓷砖在产品方面的共同特征。不过不同产品之间的区别也是有的，只是需要更专业的眼光去发现。

安华瓷砖其仿石仿玉仿木等产品，基本模拟出名贵玉石的纹理和气质，让人感受到真玉般的奢华与温润。

第二篇：剖析建材市场中的仿石瓷砖

剖析建材市场中的仿石瓷砖

社会在发展，人们的眼光品位也在发展，要求也随之增高，在楼市市场十分热闹的情况下，瓷砖市场也一片明朗，人们现在不仅追求瓷砖的搭配，而且还重视家居装修的低碳，环保，而仿石材瓷砖正符合了现在市场上人们的需求。

随着人们对家居生活自然、休闲风潮的追崇，天然、高贵装饰感的石材产品一直是高档、贵族消费的代名词，高档优质的石材产品也是许多大型公共空间、别墅大宅装饰中的“上宾”。随着微粉技术及电脑布料技术的不断进步，很多优质石材的纹理能够再现于每一片瓷砖之上，不但自然逼真，而且还能实现天然石材无法拥有的各种色泽质感。仿石材瓷砖从花色、环保、价格上都比天然石材更胜一筹。仿石材瓷砖通过先进的喷釉技术，使不同瓷砖之间的衔接更自然和谐，不仅避免了天然石材存在瑕疵的缺点，也能够根据个人的喜好随意搭配铺贴。避免了空间使用的不环保，同时继承了传统石材的天然纹理及高贵的外观气质。不仅没有放射性，而且还避免了其色差强度不均的缺陷。

瓷砖的技术创新总是在消费的刺激下层出不穷。在传承天然贵石气质的基础上，在内质、质感、表面、规格、花色等诸多指标上，仿石瓷砖源于真石而超越真石。这些瓷砖对天然石材的模仿很到位，纹路栩栩如生，不少消费者都感叹，“很像玉石”，不过在价格上，却远远低于天然石材，达到了真石的效果，但是却降低了消费成本，所以现在越来越多的家庭，公司都会选择仿石瓷砖来对家居进行修饰，大气，自然与时尚集一身的仿石材瓷砖不仅装饰了空间，更修饰了我们的视野。仿石材瓷砖以大理石瓷砖较广为人知，安华大理石瓷砖通过施釉工艺，使陶瓷表面接近镜面的效果，色彩纹理好、质感好、装饰效果好，越来越多的人们会选择仿石材瓷砖，仿石材瓷砖也正慢慢地成为建材新宠。

第三篇：玉石鉴定

玉石鉴定

本书包括：珠宝鉴定概述、珠宝鉴定仪器实习、钻石及贵重宝石鉴定实习、一般宝石及少见宝石鉴定实习、玉石鉴定实习、有机宝石鉴定实习、人工宝石鉴定实习、珠宝玉石综合鉴定实习、珠宝玉石鉴定集中实训、结束语等内容，玉石鉴定。书后列有主要参考文献及附录A珠宝玉石特征一览表、附录B常见宝石特征吸收光谱，以便查阅。

该书适合珠宝专业学生“珠宝玉石鉴定”实习、实训课程使用，也可供珠宝鉴定人员，珠宝行业管理、营销等从业人员参考。

目录

第一章 珠宝玉石鉴定概述

一、珠宝玉石鉴定的概念

二、珠宝玉石鉴定的特点、内容及要求

三、珠宝鉴定的步骤与方法

四、珠宝鉴定的注意事项

第二章 珠宝鉴定仪器实习

一、实习目的二、实习内容

三、实习要求

四、实习报告

第三章 钻石及贵重宝石鉴定实习

一、实习目的二、实习内容

三、实习要求

四、实习报告

第四章 一般宝石及少见宝石鉴定实习

一、实习目的二、实习内容

三、实习要求

四、实习报告

第五章 玉石鉴定实习

一、实习目的二、实习内容

三、实习要求

四、实习报告

第六章 有机宝石鉴定实习

一、实习目的二、实习内容

三、实习要求

四、实习报告

第七章 人工宝石鉴定实习

一、实习目的二、实习内容

三、实习要求

四、实习报告

第八章 珠宝玉石综合鉴定实习

一、实习目的二、实习内容

三、实习要求

四、实习报告

第九章 珠宝玉石鉴定集中实训

一、鉴定集中实训目的二、鉴定集中实训时间

三、鉴定集中实训内容

四、鉴定集中实训要求

第十章 结束语

一、鉴定仪器的使用及在观察、测试中需要注意的问题

二、定名问题

参考文献

附录A 珠宝玉石特征一览表

附录B 常见宝石特征吸收光谱

宝石欣赏(彩图)

书摘插图

第一章 珠宝玉石鉴定概述

珠宝玉石鉴定是珠宝专业的一门重要专业课，是珠宝专业主干核心课程之一，是从事珠宝行业各项工作必须具备的基本能力，玉石鉴定《玉石鉴定》。

一、珠宝玉石鉴定的概念

珠宝玉石鉴定是根据观察、测试到的珠宝玉石的各项特征，综合分析判断，对珠宝玉石进行定名的工作，有时尚需进行质量评价。

珠宝鉴定过程中要特别注意天然与合成、优化处理以及易混淆珠宝玉石的鉴别。

二、珠宝玉石鉴定的特点、内容及要求

1.珠宝玉石鉴定的特点

(1)无损伤鉴定

珠宝玉石鉴定对于裸石(琢件)和镶嵌件(饰品)的鉴定必须是无损伤鉴定，不允许刻划。对于某些样品，如珍珠、绿松石等不宜接触有机液体，紫外荧光亦须慎用。

(2)必须使用专门的仪器、设备

珠宝玉石鉴定通常使用常规的珠宝鉴定仪器，如放大镜、宝石显微镜、折射仪、电子天平、偏光镜、二色镜、分光镜、查尔斯滤色镜、紫外荧光灯、热导仪和莫桑仪等。必要时，可使用大型仪器，如红外光谱仪、电子探针、拉曼光谱仪、X射线荧光光谱仪、阴极射线发光仪、扫描电镜和X射线衍射仪等。

2.珠宝玉石鉴定的内容

(1)原石(料石)

对珠宝玉石原石(料石)进行鉴定，有时可直接采用矿物学、岩石学的鉴定方法。

……

宝石的种类

珠宝玉石按其成因类型(即是天然成因还是人工制造)分为天然珠宝玉石和人工宝石。

(一)天然珠宝玉石

按成因和组成分为：

1.天然宝石：如钻石、红宝石、蓝宝石、祖母绿等。

2.天然玉石：如翡翠、软玉、岫玉等。

3.有机宝石：如珍珠、珊瑚、琥珀等。养殖珍珠也属此类。

(二)人工宝石

人工宝石是完全或部分由人工生产或制造用做首饰及装饰品的材料，分为：

1.合成宝石：如合成祖母绿、合成红宝石。

2.人造宝石：如人造钇铝榴石、人造钛酸锶等，迄今为止自然界中还未发现此种矿物。

3.拼合宝石：是由两块或两块以上材料经人工拼合而成，且给人以整体印象的珠宝玉石，简称“拼合石”。

4.再造宝石：通过人工手段将天然珠宝玉石的碎块或碎屑熔接或压结成具整体外观的珠宝玉石，常见的有再造琥珀、再造绿松石等。

(三)仿宝石

仿宝石是模仿天然珠宝玉石的颜色、外观和特殊光学效应的人工宝石。例如仿钻石、仿祖母绿等。

第四篇：玉石企划书

“十三五”重点项目-石、玉石开采

项目商业计划书

商业计划书，英文名称为business plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。

关联报告：

石、玉石开采项目申请报告

石、玉石开采项目建议书

石、玉石开采项目商业计划书

石、玉石开采项目可行性研究报告

石、玉石开采项目资金申请报告

石、玉石开采项目节能评估报告

石、玉石开采项目行业市场研究报告

石、玉石开采项目投资价值分析报告

石、玉石开采项目投资风险分析报告

石、玉石开采项目行业发展预测分析报告

保密须知

本报告属商业机密，所有权属于****有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定：

1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回；

2、没有****有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容；

3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。

4、本报告不是出售或收购项目的报告。

商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整）

第一章 石、玉石开采项目简介 1.1 石、玉石开采项目基本信息 1.1.1 石、玉石开采项目名称 1.1.2 石、玉石开采项目承建单位 1.1.3拟建设地点

1.1.4 石、玉石开采项目建设内容与规模 1.1.5 石、玉石开采项目性质 1.1.6 石、玉石开采项目建设期 1.2 石、玉石开采项目投资单位概况

第二章 石、玉石开采项目建设背景及必要性 2.1 石、玉石开采项目建设背景 2.2 石、玉石开采项目建设必要性 2.2.1 石、玉石开采项目建设是促进实现“十二五”促进产业集约、集聚、高端发展，促进产业空间布局进一步优化的需要 2.2.2 石、玉石开采项目的建设能带动和推进 石、玉石开采项目项目的发展 2.2.4 石、玉石开采项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要 2.2.5 石、玉石开采项目是增加就业的需要 第三章、石、玉石开采项目的实施地情况分析 3.1基本情况 3.2地理位置 3.3交通运输 3.4资源情况 3.5经济发展

第四章 市场分析

4.1 国内外 石、玉石开采项目项目市场概况 4.1.1国内市场状况及发展前景 4.1.2国际市场状况及发展前景 4.2我国 石、玉石开采项目项目生产现状及发展趋势 4.3 2015年我国 石、玉石开采项目项目出口情况 4.4主要 石、玉石开采项目项目市场情况 4.5 石、玉石开采项目项目产业前景

第五章 竞争分析

5.1 企业竞争的压力来源 5.2 波特五力竞争强弱分析 5.3 swot态势分析(swot示意图)第六章 石、玉石开采项目优势 6.1政策优势 6.2地域优势 6.3管理优势 6.4技术优势

第七章 石、玉石开采项目建设方案 7.1 石、玉石开采项目建设内容 7.2 石、玉石开采项目项目工艺方案 7.3 石、玉石开采项目项目产品方案 7.4经营理念 7.5管理策略 7.5.1 管理目的 7.5.2 组织结构 7.5.3 管理思路 7.5.4 企业文化

7.5.5 经营理念篇二：玉石创业计划书

创业计划书

——鸿运玉石店

第一部分 摘要

一． 创业的项目：玉石店

二． 创业的目的：满足消费者的需求，推动市场经济的发展，从中获取利润。

三． 投入的资金及用途：预计投入资金20万，其中包括房租，铺面装修及购货成本。

四． 管理团队：一名业务经理，两名员工。

五． 产品分类: 挂件，手镯，耳环，项链，戒指及各种摆设装 饰品。

六． 融资方案：实行独资，从父母，朋友银行筹到钱。

七． 本店的优势：商品分不同档次，材质优良，工作人员服务

态度好。

八． 市场概况和营销策划：目前市场上对玉石的需求量很大，但是很多人都不能买到称心如意的玉，不是价格太高，就是质量不好。我们店将以最优质的原材料加工商品，以最合适的价格满足消费者的需求。九． 财务分析：实现利润的稳步增长，前四年将所有的负债还

清。之后几年准备扩大投资。

第二部分 介绍

第一章 项目介绍

一．项目名称：鸿运玉石店 一． 经营内容

各种档次的玉制饰品。如挂件，手镯，耳环，项链，戒指及各种摆设装饰品。

二． 项目投资：二十万人民币。

三． 场地选择

位置:昆明市五华区百汇商场附近。2 优势:最基本的思路是基于该位置是人口流动比较密集的地点，不论是学生，中年人，还是老年人；其次，乘坐公交车方便；最后，靠近翠湖公园，这也是促进消费的一个重要因素。

四． 产品介绍

自古以来，人们就把玉认为是幸福和光荣的化身，刚毅和仁慈的象征。他能给人带来好运和好的机遇,可制造和谐快乐，可减轻焦虑，能安抚情绪。玉有五德：仁、义、智、勇、洁。古玉之美，在于它的材质自然之美，更在于它的造型之美、雕琢之美和内在蕴含之美。本店的玉石全都来自享有“翡翠之城”之称的腾冲，它的原材料是从缅甸购买的。在腾冲人精细加工和雕刻之下引进我们店。于是有了我们店各具特色的玉石饰品。

五． 消费对象

适合于5岁以上的儿童，青年人，老年人等各阶段人士。

六． 管理团员

店里有一名业务经理，专门记录本店的收支出情况，以及对市场进行调查，其它两名员工专门向消费者进行介绍，服务态度极好，能有很好的沟通和表达能力，从而刺激消费者购买的欲望

七． 经营理念

热忱服务，以最优惠的价格让消费者买的放心，用得舒心，“薄利多销“是我们店的宗旨。

八． 概述

本店能够让所有喜欢玉的消费者买到自己满意的商品，能够让更多的人了解玉的种类，本店的玉件分为不同的档次，最低价格有5-30元的挂件，其它都是按照不同的材质分 ；有50-100元的，100-1000元的，最高的也能 到五，六千。总之，消费者能够根据自己的收入状况挑选合适的商品。通过刺激消费，从而带动市场的经济的发展。

第二章 市场分析

一．市场调查分析 全球金融风暴的触角也伸到了珠宝业，其中具有玉石产业风向标的翡翠销售也遭遇了不同程度的影响，在昆明尤其是高端翡翠零售市场受到了冲击，不少零售店铺表示生意十分难做。而面向全国批发以及全国旅游销售的翡翠则稍显平稳。业内人士认为，这样低迷的影响将至少持续至明年上半年。

经营翡翠生意长达16年的益心堂珠宝负责人介绍，原本进入年末，应该是翡翠销售的旺季，翻年过春节，馈赠亲友、犒赏自己，品质高档的翡翠一向非常受青睐。但是今年这种预热期似乎迟迟未到。“去年下半年，我们店的生意每个月都能有20~50万元不等的营业额。今年下半年比去年同期整整少了将近50%的销售额。以往最差三四天就会有一笔交易，现在10多天不开张的时候也有。虽然目前市场不景气，但是翡翠价格却没有变化。尤其是高端翡翠，在缅甸公盘上的竞价还在继续增长。”此负责人表示。

其次，旅游外销影响较小。由于七彩云南一直主攻旅游市场的销售，加上今年旅游市场较旺，因此从全国连锁加盟店情况看销售量平稳。其中云南、北京市场的销售额同比还增加了30%左右。此负责人分析，旅游产业带动的翡翠销售占了云南翡翠销售的70%~80%，商业零售量本身就较少，因此，此次受影响较为严重。

二．市场竞争分析

目前昆明拥有最大的占地三万平方米专门经营缅甸玉石的两个珠宝城—锦华珠宝城和联贸珠宝城 东盟四国-缅甸 泰国 老挝 越南 租用装修 改造共5000万元。他们拥有强大的实力，内置高雅，明显他们的商品都是很高档的。面对如此激烈的市场竞争，我店将用最吸引消费者的方法来促进商品的销售。我篇三：玉石床垫项目商业计划书

国统报告网（即中金企信国际咨询公司）拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。

商业计划书撰写目的商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：（1、公司的商业机会。

2、创立公司，把握这一机会的进程。

3、所需要的资源。

4、风险和预期回报。

5、对你采取的行动的建议

6、行业趋势分析。）

撰写商业计划书的七项基本内容

一、项目简介

二、产品/服务

三、开发市场

四、竞争对手

五、团队成员

六、收入

七、财务计划

商业策划书用途

1、沟通工具

2、管理工具

3、承诺工具

相关报告

行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告

项目立项可行性报告

资金申请可行性报告

市场研究预测报告

专项调查报告

市场投资前景报告 市场行情监测报告

竞争格局分析预测报告

上下游产业链研究报告

投融资可行性报告

编撰商业计划书所需材料清单（根据具体项目要求进行提供）

1、企业简介、企业历史变革以及股东情况，管理团队简历；项目组织机构简介；

2、项目介绍；

3、企业营销策略；

4、项目商业模式；

5、企业近三年财务报表及财务分析报告；审计报告；企业相关财务评价资料；

6、项目投资金额及融资计划；

7、资金使用规划，预期收入及投资回报率；

8、企业未来战略规划。

由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。

第一章 公司概述

一、公司基本情况

二、公司股本结构

三、公司管理及组织结构

四、对公司未来发展的预测

五、公司竞争优势

六、公司的纳税情况

第二章 研究与开发

一、研究资金投入

二、研发人员情况

三、研发设备

四、研发的产品的技术先进性及发展趋势

第三章 产品或服务

一、产品主要目录

二、产品特征

三、正在开发及待开发产品简介

四、产品的技术改进和更新换代计划及成本

五、现有生产条件和生产能力

第四章 市场与竞争分析

一、行业分析

二、目标市场

1、细分市场

2、目标顾客群 3、5年生产计划、收入和利润

4、市场规模、目标市场所占份额

5、营销策略

三、竞争分析

1、主要竞争对手

2、竞争对手的市场策略及所占市场份额

3、竞争策略

4、竞争优势

第五章 营销策略

一、营销机构和营销队伍

二、营销渠道的选择和营销网络的建设

三、广告策略和促销策略

四、价格策略

五、市场开拓计划

第六章 生产经营计划

一、新产品的生产经营计划

二、公司现有的生产技术能力

三、品质控制和质量改进能力

四、现有的生产设备或者将要购置的生产设备

五、现有的生产工艺流程

六、生产产品的经济分析及生产过程

第七章 融资说明

一、投资计划：

二、融资规模

三、资金使用计划

四、退出机制

第八章 财务计划与分析

一、经营业绩

二、盈利前景

三、还款计划

四、财务评价

第九章 风险因素

一、技术风险

二、市场风险

三、管理风险

四、财务风险篇四：玉石创业计划书

第一部分 摘要

一． 创业的项目：黄龙玉玉石店

二． 创业的目的：满足消费者的需求，推动市场经济的发展，从中获取利润。

三． 投入的资金及用途：预计投入资金20万，其中包括房租，铺面装修及购货成本。

四． 管理团队：一名业务经理，两名员工。

五． 产品分类: 挂件，手镯，耳环，项链，戒指及各种摆设装

饰品。

六． 融资方案：实行独资，从父母，朋友银行筹到钱。

七． 本店的优势：商品分不同档次，材质优良，工作人员服务 态度好。

八． 市场概况和营销策划：目前市场上对玉石的需求量很大，但是很多人都不能买到称心如意的玉，不是价格太高，就是质量不好。我们店将以最优质的原材料加工商品，以最合适的价格满足消费者的需求。九． 财务分析：实现利润的稳步增长，前四年将所有的负债还 清。之后几年准备扩大投资。

第二部分 介绍

第一章 项目介绍

一．项目名称：玉石店 一． 经营内容

各种档次的玉制饰品。如挂件，手镯，耳环，项链，戒指及各种摆设装饰品。

二． 项目投资：二十万人民币。

三． 场地选择 1 位置:燕郊物美 2 优势:最基本的思路是基于该位置是人口流动比较密集的地点，不论是学生，中年人，还是老年人；其次，乘坐公交车方便；最后，靠近燕郊公园，这也是促进消费的一个重要因素。

四． 产品介绍

自古以来，人们就把玉认为是幸福和光荣的化身，刚毅和仁慈的象征。他能给人带来好运和好的机遇,可制造和谐快乐，可减轻焦虑，能安抚情绪。玉有五德：仁、义、智、勇、洁。古玉之美，在于它的材质自然之美，更在于它的造型之美、雕琢之美和内在蕴含之美。本店的玉石全都来自享有“翡翠之城”之称的腾冲，它的原材料是从缅甸购买的。在腾冲人精细加工和雕刻之下引进我们店。于是有了我们店各具特色的玉石饰品。

五． 消费对象

适合于5岁以上的儿童，青年人，老年人等各阶段人士。

六． 管理团员

店里有一名业务经理，专门记录本店的收支出情况，以及对市场进行调查，其它两名员工专门向消费者进行介绍，服务态度极好，能有很好的沟通和表达能力，从而刺激消费者购买的欲望

七． 经营理念

热忱服务，以最优惠的价格让消费者买的放心，用得舒心，“薄利多销“是我们店的宗旨。

八． 概述

本店能够让所有喜欢玉的消费者买到自己满意的商品，能够让更多的人了解玉的种类，本店的玉件分为不同的档次，最低价格有5-30元的挂件，其它都是按照不同的材质分 ；有50-100元的，100-1000元的，最高的也能 到五，六千。总之，消费者能够根据自己的收入状况挑选合适的商品。通过刺激消费，从而带动市场的经济的发展。

第二章 市场分析

一．市场调查分析

珠宝业现在不是很景气，其中具有玉石产业风向标的翡翠销售也遭遇了不同程度的影响，尤其是高端翡翠零售市场受到了冲击，不少零售店铺表示生意十分难做。然而作为这几年新发现的黄龙玉石，却因其有皇家颜色深受人们喜爱，而且其价格与翡翠等玉石相比要便宜许多。业内人士认为，翡翠玉石低迷的影响将至少持续至明年上半年，这即是我们的机会也是挑战，我们因抓住这个机会迎难而上。

二．市场竞争分析

因为我们是小店，各种成本都远远低于其他较大的店，基于这一点，我们就可以适当降低玉石的价格，如降低市场价格的5%。此外，我们会给消费者办理vip卡，每逢假日，我店都会有活动，每到本店的消费者都会有精美的礼品赠送。不管你是否有购买的意向，我们的工作人员都会热诚地为您服务，竭力满足你的需求。凡在本店消费达到一定金额或者是本店的老客户，我店都会记录他们的个人信息，如生日，联系地址，手机号码。每逢重大节日或本人生日我们都会有一份精美的礼品送出，总之我们店坚持“顾客至上”的原则，“热诚服务”的态度，向广大消费者销售我们的商品。

三．市场需求分析

当前市场上的经营珠宝也是拉动经济的一大产业。但是对于当代社会人士，他们已经对名利和地位看的不是很重要。金银珠宝也不是他们所渴望的。尽管能够彰显一个人的地位，但很多人要的只是舒适宁静的生活。因此他们选择了玉。玉是幸福的化身，象征着刚毅和仁慈，古代迷信认为玉具有放妖辟邪的作用，还能 给人带来好运，创造和谐快乐，安抚情绪??这些都是人们所追求的，于是玉在市场上的销售受到了青睐。

四．市场前景

钻石之美在于它的坚硬、清澈、明亮，彩色宝石之美在于它的艳丽多姿，而玉石之美在于它的细腻、温润、含蓄幽雅。我店的玉全都采用优良的材质，精细的做工，勤劳朴实的农民用他们的双手做成一个个精美的玉件。从而引进本店玉石行业发展潜力和空间是很大的。其实当前已经列入玉石名录的黄龙玉的销售价格和寿山石差不多，与翡翠相比还差得很远，价格在整个玉石市场中还处于比较低的水平。随着雕刻工艺的提升和大量精品的涌现，黄龙玉的价格还有较大上行空间。同时，黄龙玉是近几年出现的少有优秀品种，质地细腻、颜色美丽，在合适价位上可以考虑收藏。但专家提醒，收藏要择优而藏，期待长线收益，如果购买成品应选择品质与雕工俱佳的产品。第三章 成本预算

一． 薪资预算

业务经理的工资在1200—1500元之间，员工的在800—1000元之间，加上每月的房租及各种消费，合计一个月内的支出大概在7000—8000之间。这个数字是对本店的一个重大挑战。所以我们店要付出很大的努力。

二．风险篇五：精工玉石上市企划案

精工玉石ⅱ代上市整合推广方案

第一部分 环境分析

一、外部环境分析：

（一）市场宏观环境分析：

◇竞争加剧，成本增加

陶瓷行业现阶段正处于“整体调整时期、深度买方市场时期、国际一体化战略竞

争时期和多维度资源整合营销时期”。竞争的本质是“优胜劣汰，适者生存”，竞争的直接结果是营销成本、人力成本、科技成本以及管理成本的增加。

◇产品同质化现象严重

陶瓷行业属于“低技术门槛”行业，很少有企业具有核心技术优势；同时，由于

模仿之风盛行，个性特色化产品越来越少，从而出现了高度同质化现象。

◇产品是根，品牌是树，根深叶自茂

由于陶瓷产品的特殊属性（介于耐用消费品和工业品之间），注定了产品力是构成品牌价值的最重要的核心因素，尤其是对于新品，市场对品牌的敏感度并是很强烈，更的多的是关注产品本身的花色、质地、规格、理化性能和应用等。因此，产品独特◇特色企业将取得越来越大的市场空间

竞争导致市场格局发生两极变化趋势，一是“规模大，实力强、多元化经营”的 领头型企业；二是“精品低产、个性突出”的追随和补缺型企业。而且，后者将占据◇市场空间仍在扩大：

供大于求这是不争的事实，但这并不是说“市场空间在缩小”，相反，需求绝对

值还在增大。具相关权威机构研究分析：中国还要保持至少10年的经济快速增长时期，而城市化建设是其中重要拉动因素之一，比起很多发达国家，我们的城市化程度还很低，城市群（带）布局还不是很合理，尤其是西部；另外，二次装修市场将越来越活跃。

（二）竞争对手分析

调，产品质量、花色不稳定，市场份额不大。

竞争对手的优势：有完善的销售通路，有一定的品牌知名度支持，以该产品装门面

而非以该产品赢利，从而导致价位较底。

（三）消费者分析

◇消费者对陶瓷缺乏真正的了解，第三方（朋友、专业人士等）的推荐和建议对他们做出购买选择有很大的影响意义；

◇消费者首先注重花色，其次是价格，再次是品牌（质量）和服务；

◇高档产品的消费群体越来越大；

◇消费习惯越来越理性；

二、内部环境分析

精工玉石ⅱ代是ⅰ代的一个升级本，是对ⅰ代“继承、改进、延伸、提高、丰富”的过程。我们很有必要对一代做充分、客观分析：

◇已经具备了一定的品牌知名度；

◇精工玉石ⅰ代的成功推广得益于两方面。第一、概念的选择：世界首创、精工玉石、绿色超石材，无辐射，不吸污等，给产品的推出及品牌的推广产生了决定性的影响，第二、时机的把握：精工玉石是在“抛光砖高度同质化，通体微晶玻璃价格太高，市场渴望一种新的升级替代产品”时推出的，精工玉石正好满足了这种需求。

◇第一代产品存在的缺陷：花色单调、缺乏深颜色的产品，产品展示较为普通、未能体现高档产品形象。

第二部分 新品推广的意义

★ 拉动其他系列产品销售

★ 增加新的利润增长点

★ 给经销商以信心

第三部分 推广目标

品牌目标

销售目标[制定半年销售数量和销售金额目标，由销售部和品牌推广部讨论后完成] 第四部分 新品描述

产品特点

1、花色丰富，层次感强，产品体系更加完善；

2、引进前沿“纳米银”和抗静电技术，产品具备抗菌、防臭、抗静电的特殊功能，科技含量高，属于“健康、绿色、环保”产品；

3、产品质量稳定，色泽圆润，玉质感强，绝无针孔、溶洞、磨花现象；

4、一次高温烧结而成，批量大，成品率高，质地更加致密；

产品swot分析

优势：

1、技术为自己所掌控，便于产品的适应性调整；

3、第二代产品克服了第一代产品“脆”、“针孔”、“变形”、“优等率底”等缺点，继承了第一代产品的优点；

4、产品的花色丰富，层次感强，质感好，产品体系完善； 劣势

1、耐磨性能差，不适合地面使用，仅能用于墙面，缩小了使用范围；

2、产品的花色不够稳定，不均匀。

机会

1、纳米银技术的率先应用，并以“抗静电、抗菌、防臭”特点作支撑，全面引入

“健康”概念，大大的拉开了二代精工玉石与同行之间的距离，减少了竞争面，保持了行业的绝对领先优势；

品牌，缩短了与消费者之间的距离，便于产品和品牌的推广。

3、行业中尚无大规模、大批量生产该产品的企业，他们无论从产品结构、产品质

领先优势。

威胁

力跟进，抢占分额。

理化指标

第五部分 推广主题

卖点诉求及分析

●具有“抗静电、抗菌、防臭”独特功能的健康绿色产品；

●买点分析

1、抗静电功能：（详见附一《抗静电、不吸尘——精工玉石ⅱ代前景广阔》一

文。注：此文亦可以作为软文之一）

2、抑菌功能：[在确定是否引入“纳米银”技术后再深度挖掘] 产品定位

●价格定位：中高档

●消费对象定位：、追求社会地位和生活品质的中高收入阶层（如：政府公务人员、白领、自由职业者、工商个体、私企老板等）；以及对外在形象有较高要求，用于中高档楼盘、商业空间、办公空间装饰的企业组织。

●产品应用范围定位：（待定）

第六部分 推广创意

广告语

★ 精工玉石ⅱ代产品广告语：彰显您的自我、健康我们的世界（暂定、还需要继续

说明：广告语是宣传的的焦点，是透视产品、品牌和企业形象的眼睛。在对

精工玉石二代全面分析的基础上，认为广告语应该诉求并传播两大信息。

一、营

造一种“高档次、高品味”的消费感受。“彰显您的自我”正是这样的消费体验，为了突出消费者对个性的追求，我们用了“您”这个第二人称单数的代词来进一

步加强这种体验。

二、突出产品卖点（抗静电、抗菌），但又不能太具相化，因

德“一下推到一个“有社会责任感、家庭责任感、富有爱心“的角色上去，这里

用到了亲切的第一人称复数”我们“，把消费者、消费者家庭、企业拉的很近，从而加强了这一主题的感染力和凝聚力。

补充：其他广告语[品质关爱生活] [纳米科技、关爱生活] [纳米科技、引爆陶

瓷新革命][至尊品位 健康生活]„„

产品的命名

系列名称：精工玉石ⅱ代

单个产品名称：为了让消费者容易产生联想，为了体现产品的档次、品位和消费者的个性，我们结合产品的花色状况给每一款产品一个形象的名字（暂定）。（见表二）↓ 可供选择产品名称：[样品出来后通过公司征名方式确定] 红玫瑰、火玫瑰、火凤凰、红色年代、激情岁月；白雪公主、白马王子、天山雪、雪梅花；戈壁、黄山谷、丰收谷；黑色非洲、非洲石、包公黑、黑泽明、黑金刚、夜明珠、天籁石；浓情星巴克、巴西风情、桑巴风情；水晶石、魔幻石、梦幻石、银河系、蓝宝石、海蓝蓝、碧海蓝、多瑙河、蓝贵人；春韵江南、翡翠绿、盐白玉、流星石、天韵石、紫珊瑚。第七部分 推广策略

一、产品组合与品牌规划

在借助二代精工玉石上市推动品牌建设时，我们必须依托于好的产品体系，那么，什么样的产品体系才是合理的呢？我们认为合理的产品体系应该花色丰富，既有“红花”也有“绿叶”，规格齐全。

第五篇：玉石买卖合同

玉石买卖合同

玉石买卖合同1

出卖人：（以下简称甲方）

住所地：

委托代理人：

买受人：（以下简称乙方）

住所地：

委托代理人：

甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》等有关法律规定，在平等、自愿的基础上，经充分协商，就乙方购买甲方产品达成以下买卖合同条款。

一、产品

产品名称：

数量：

单价：

二、产品质量

产品质量标准按行业标准执行，乙方对产品质量有异议的，应当在收到产品后十五日内提出确有证据的书面异议并通知到甲方；逾期不提出异议的，视为甲方产品质量符合本合同约定要求。

三、产品价款

上述货物的含税总价为_________元。

四、产品包装

产品的包装由甲方提供，为精美雕花红木盒包装、内衬软木红丝绒防震。费用由甲方承担。

五、价款结算

乙方应在本合同书签订后立即向甲方预付货款_____%，计______元整作为定金，余款乙方在提货时以银行转账或银行刷卡支付剩余尾款。

五、产品交付

甲方产品交付方式为：乙方提货产品交付地点为甲方所在地，交货时间为合同生效后30天。产品在未提交给乙方之前，其灭失、毁损与乙方无关。

六、合同的解除与终止

双方协商一致的，可以终止合同的履行。一方根本性违约的，另一方有权解除合同，但应当及时书面通知到对方。

七、商业秘密

乙方在签订和履行本合同中知悉的甲方的全部信息（包括技术信息和经营信息等）均为甲方的商业秘密。无论何种原因终止、解除本合同的，乙方同意对在签订和履行本合同中知悉的甲方的商业秘密承担保密义务。非经甲方书面同意或为履行本合同义务之需要，乙方不得使用、披露甲方的商业秘密。乙方违反上述约定的，应当赔偿由此给甲方造成的全部损失。

八、违约责任

乙方未能按约定付款，甲方有权拒绝交货，不退还定金；甲方未能按照约定交货的，自愿退还乙方双倍定金。

九、不可抗力

因火灾、战争、罢工、自然灾害等不可抗力因素而致本合同不能履行的，双方终止合同的履行，各自的损失各自承担。不可抗力因素消失后，双方需要继续履行合同的，由双方另行协商。

十、其他约定事项

1、乙方联系人或授权代表在履行合同过程中对甲方所作的任何承诺、通知等，都对乙方具有约束力，具有不可撤销性。

2、签订或履行合同过程中，非经甲方书面同意或确认，乙方对甲方任何人员的个人借款，均不构成乙方对甲方的预付款或已付款款项。

3、乙方联系地址、电话等发生变化的，应当及时通知到甲方，在乙方通知到甲方前，甲方按本合同列明的联系方式无法与乙方联系的，由乙方承担相应的责任。

4、本合同未约定的事项，由双方另行签订补充协议，补充协议与本合同书具有同等法律效力。

5、乙方应当在签订合同时向甲方提供其合法经营的证明文件，并作为本合同的附件。

6、签订本合同时，双方确认的合同附件为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同，同等法律效力。

十一、争议解决

本合同履行过程中产生争议的，双方可协商解决。协商不成的，应向甲方所在地人民法院提起诉讼解决。

十二、明示条款：

甲、乙双方对本合同的条款已充分阅读，完全理解每一条款的真实意思表示，愿意签订并遵守本合同的全部约定。

十三、本合同经双方盖章或授权代表签字后生效。

十四、本合同书一式_____份，双方各执_____份。

甲方（盖章）：

委托代理人（签字）：

_____年____月____日

乙方（盖章）：

委托代理人（签字）：

_____年____月____日

玉石买卖合同2

卖方(下称甲方)：________________身份证号：________________住址：________________联系方式：________________

买方(下称乙方)：________________身份证号：________________住址：________________联系方式：________________

甲、乙双方经过友好协商，基于自愿及平等互利的原则，就甲方向乙方出卖本合同约定的作品事宜，达成如下协议：

第一条作品概况序号：________________作者/年代：________________作品名称：________________数量：________________单位：________________规格尺寸：________________质地：________________保存现状：________________瑕疵：________________备注：________________

第二条作品权属甲方应保证对本合同第一条所列作品拥有所有权及处分权并拥有足以对抗任何第三人的权利，同时甲方应如实披露作品瑕疵。

第三条交易价格经甲、乙双方确认，本合同交易作品的价格合计为：___________元人民币，甲、乙双方均应对本合同约定的交易价格保密，任何一方因泄露交易价格给对方造成损失的应承担赔偿责任。

第四条付款方式

第五条作品的交付及验收甲方应自本合同签订之日起___日内将作品交付给乙方。甲、乙双方应于交付时进行验收：

1、验收方法：双方书面确认。

2、验收标准：符合本合同第一条所列作品概况，包括作者、年代、规格尺寸、质地、保存现状、瑕疵及备注内容。3、验收结束后，甲、乙方应通过以下方式对交付的作品进行确认：甲、乙方应于作品的正视、俯视、左视照片进行签字确认。

第六条交易的中止

第七条甲方的取回责任本合同解除的，甲方应于___日内取回作品;逾期未取回的，乙方可收取合理的保管费。甲方要求采用邮寄方式取回的，应以书面形式向乙方提出，邮寄、保险的费用由甲方承担，乙方不承担货交承运人之后的损失赔偿责任。

第八条违约责任

1、甲方在作品权属、真伪、瑕疵披露等方面存在不实之处的，应按本合同约定的交易价格双方向乙方进行赔偿。

2、乙方未按约定支付交易款项的，逾期不支付则应按日___分之___的标准支付违约金。

第九条不可抗力本合同所称不可抗力是指不能预见、不能克服、不能避免并对一方当事人造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、火灾和风暴等以及社会事件如战争、**、政府行为等。如因不可抗力事件的发生导致合同无法履行时，遇不可抗力的一方应立即将事故情况书面告知另一方，并应在不可抗力事件结束后____日内，提供事故详情及合同不能履行或者需要延期履行的`书面资料，双方认可后协商终止合同或暂时延迟合同的履行。

第十条通知

1、根据本合同需要发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等，必须用书面形式，可采用____(书信、传真、电报、当面送交等方式)传递。以上方式无法送达的，方可采取公告送达的方式。

2、一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起____日内，以书面形式通知对方;否则，由未通知方承担由此而引起的相应责任。

第十一条解释本合同的理解与解释应依据合同目的和文本原义进行，本合同的标题仅是为了阅读方便而设，不应影响本合同的解释。

第十二条补充与附件本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充协议。本合同的附件和补充协议均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。

第十三条争议的处理本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解;协商或调解不成的，按下列第____种方式解决：

(1)提交________仲裁委员会仲裁;

(2)依法向合同签订地________人民法院起诉。

第十四条合同效力本合同自甲、乙双方签字之日起生效。有效期为____年，自________年________月________日至________年________月________日。本合同正本一式___份，双方各执____份，具有同等法律效力。

甲方(签字)：____________

____________年________月________日

乙方(签字)：________________

________年________月________日

玉石买卖合同3

销货方：____（以下简称甲方）

购货方：____（以下简称乙方）

签约时间：_______

签约地点：_______

第一条经购销双方协商交易活动，必须履行本合同条款。具体品类（种），需签订要货成交单，并作为本购销合同的附件；本合同中的未尽事宜经双方协商需补充的条款可另附协议书，亦视为合同附件。合同附件与本合同具有同等效力。经双方确认的往来信函、传真、电子邮件等，将作为本合同的组成部分，具有合同的效力。

签订成交单，除上级规定按计划分配成交外，其余商品一律采取自由选购，看样成交的方式。

第二条合同签订后，不得擅自变更和解除。如甲方遇不可抗拒的原因，确实无法履行合同；乙方因市场发生骤变或不能防止的原因，经双方协商同意后，可予变更或解除合同。但提出方应提前通知对方，并将“合同变更通知单”寄给对方，办理变更或解除合同的手续。

按乙方指定花色、品种、规格生产的商品，在安排生产后，双方都需严格执行合同。如需变更，由此而产生的损失，乙方负担；如甲方不能按期、按质、按量按指定要求履行合同，其损失，甲方负担。

第三条成交单中的商品价格，由双方当事人商议决定，或以国家定价决定。

在签订合同时，确定价格有困难，可以暂定价格成交，上下幅度双方商定。

国家定价的商品，在合同规定的交（提）货期限内，如遇国家或地方行政部门调整价格，按交货（指运出）时的价格执行。

逾期交货的，如遇价格上调时，按原价执行；遇价格下调时，按新价执行。逾期提货的，遇价格上调时，按新价执行，遇价格下调时，按原价执行。由于调整价格而发生的差价，购销双方另行结算。

第四条运输方式及运输费用等费用，由双方当事人协商决定。

第五条各类商品质量标准，甲方严格执行合同规定的质量标准，保证商品质量。

第六条商品包装，必须牢固，甲方应保障商品在运输途中的安全。乙方对商品包装有特殊要求，双方应具体合同中注明，增加的包装费用，由乙方负担。

第七条商品调拨，应做到均衡、及时。对合同期内的商品可考虑按3 ∶3 ∶4的比例分批发货；季节性商品按承运部门所规定的最迟、最早日期一次发货；当令商品，零配件和数量较少的品种，可一次发货。

第八条对有有效期限的商品，其有效期在2／3以上的，甲方可以发货；有效期在2／3以下的，甲方应征得乙方同意后才能发货。

第九条甲方应按乙方确定的合理运输路线、工具、到达站（港）委托承运单位发运，力求装足容量或吨位，以节约费用。

如一方需要变更运输路线、工具、到达站时，应及时通知对方，并进行协商，取得一致意见后，再办理发运，由此而影响合同期限，不以违约处理。

第十条商品从到达承运部门时起，所有权即属乙方。在运输途中发生的丢失、缺少、残损等责任事故，由乙方负责向承运部门交涉赔偿，需要甲方协助时，甲方应积极提供有关资料。乙方在接收商品时发现问题，应及时向承运部门索取规定的记录和证明并立即详细检查，及时向有关责任方提出索赔；若因有关单据未能随货同行，货到后，乙方可先向承运部门具结接收，同时立即通知甲方，甲方在接到通知后5日内答复；属于多发、错运商品，乙方应做好详细记录，妥为保管，收货后10日内通知甲方，不能自行动用，因此而发生的一切费用由甲方负担。

第十一条商品的外包装完整，发现溢缺、残损串错和商品质量等问题，在货到半年内（贵重商品在7天内），责任确属甲方的，乙方可向甲方提出查询。

发现商品霉烂变质，应在30天内通知甲方，经双方共同研究，明确责任，损失由责任方负担。

接收进口商品和外贸库存转内销的商品，因关系到外贸查询，查询期为乙方收货后的60天，逾期甲方不再受理。

乙方向甲方提出查询时，应填写“查询单”，一货一单，不要混列。查询单的内容应包括唛头、品名、规格、单价、装箱单、开单日期、到货日期、溢缺数量、残损程度、合同号码、生产厂名、调拨单号等资料，并保留实物；甲方接到“查询单”后，10日内作出答复，要在30天内处理完毕。

为减少部分查询业务，凡一张调拨单所列一个品种损溢在2元以下、残损在5元以下均不做查询处理（零件除外）。对笨重商品的查询（如缝纫机头、部件等的残品）乙方将残品直接寄运工厂，查询单寄交甲方并在单上注明寄运日期。

第十二条商品货款、运杂费等款项的结算，购销双方应按中国人民银行结算办法的规定，商定适宜的结算方式，及时妥善办理。

货款结算中，要遵守结算纪律，坚持“钱货两清”原则，分期付款应在成交单上注明。有固定购销关系的国营、供销合作社商业企业，异地货款结算可采用“托收承付”结算方式；对情况不明的交易单位，可采用信用证结算方式，或先收款后付货。

第十三条甲、乙双方的任何一方有违约行为的，应负违约责任并向对方支付违约金。因违约使对方遭受损失的，如违约金不足以抵补损失时，还应支付赔偿金以补偿其差额。如违约金过分高于或者低于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以适当减少或者增加。

1.甲、乙两方所签订的具体合同要求，一方未能履行或未能完全履行合同时，应向对方支付违约合同货款总值___％的违约金。但遇双方协商办理变更或解除合同手续的，不按违约处理。

2.自提商品，甲方未能按期发货，应负逾期交货责任，并承担乙方因此而支付的实际费用；乙方未按期提货，应按中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期提货部分货款总值计算，向甲方偿付逾期提货的违约金，并承担甲方实际支付的保管费用。

3.甲方提前交货和多交、错发货而造成的乙方在代保管期内实际支付的费用，应由甲方负担，乙方逾期付款的，应按照人民银行有关逾期付款的规定，向甲方偿付逾期付款违约金。

4.对应偿付的违约金，赔偿金，保管、保养费用和各种经济损失，应在明确责任后，10天内主动汇给对方，否则，按逾期付款处理，但任何一方不得自行用扣发货物或扣付货款充抵。

第十四条甲、乙两方履行合同，发生纠纷时，应及时协商解决，协商不成时，任何一方均可向仲裁机构申请仲裁或向人民法院起诉。（两者选一）

第十五条本合同一式4份，甲、乙两方各执2份，并送交当地人民银行及有关部门，监督执行。

第十六条本合同（协议）双方签章，依法生效，有效期为1年，期满双方如无异议，合同自动延长。凡涉及日期的，按收件人签收日期和邮局戳记日期为准。

开户银行：_______开户银行：_______

帐号：_________帐号：_________

地址：_________地址：_________

传真：_________传真：_________

电话：_________电话：_________

销货方（甲方）签章：____购货方（乙方）签章：___

____年__月__日

玉石买卖合同4

卖方(以下称甲方)：

买方(以下称乙方)：

乙方在 购买甲方的 玉器，甲、乙双方达成如下协议。

1、乙方购买甲方如下的玉器：

玉器名称：玉器图像：正面：

反面：

玉器规格：长： mm 宽： mm 厚： mm 重： 克

玉器检定证书号：(注：带检测证书的填写)

购买金额（大写）：仟 佰 拾 元角 分

2、购买条款：

1）付款方式：合同签订之日起2日内，乙方向甲方支付总费用的%预付款，即人民币甲方玉器交货完成后经乙方签字确认，乙方向甲方支付总费用的 40 %的尾款，即人民币

2）发货时间：甲方按照乙方指定的地点发货。 日期： 年 月 日

3）发货方式：

3、甲方条款：

1）乙方发现玉器有质量问题, 甲方无条件全额退款。

2）乙方收货后因玉石质量问题，可15天内无条件调换（抛光不能还原或有损的玉器除外）。

3）乙方购买甲方的玉器，经检定为假玉（非A货），甲方赔偿乙方赔偿金（注：乙方购买甲方带检定证书的玉器甲方赔偿壹万元，其它玉器按购买金额的十倍赔偿）。

4、乙方条款：

1) 甲方出售的玉器为真玉（A货），乙方恶意制造甲方出售的玉器为假玉（非A货）并向甲方索取赔偿时，甲方有权提交有关仲裁机构（法院）仲裁，乙方败诉必须赔偿甲方各种损失。

本合同发生纠纷时，由双方协商解决或提交有关仲裁机构（法院）解决。

本合同经甲、乙双方签字，由财付通付款给甲方后生效，乙方更换玉器或甲方回收玉器后失效。

本合同只有一份，乙方购买甲方的玉器后由乙方持有。

甲方负责人（签字）：

签订日期： 年月日

附： 甲方负责人身份证

签订销售合同书时,附上甲方负责人身份证原件!

乙方（签字）： 签订日期： 年月日

玉石买卖合同5

供方：_________________(以下简称甲方)

需方：_________________(以下简称乙方)

甲乙双方协商一致，就采购玉石达成如下条款，双方明确各自的权利及义务，共同遵守执行。

一、乙方向甲方采购的产品如下(含产品名称、型号、数量、金额)

序号

产品名称：________________

单位：________________

数量：________________

单价：________________

总计：________________

合计：________________

二、交接货物时间：

乙方向甲方采购的产品由甲方按乙方的需求进度交货，乙方需求计划应在每批供货前_________________天以书面形式(传真确认)通知甲方。

三、运输方式及交货地点：

交货地点为，由乙方自提，运输费用由乙方承担，其产品损耗及保险费用由乙方承担;

四、质量标准、产品验收方式及异议期限

产品质量标准按行业标准执行，乙方收到货若对产品有异议应在叁个月内提出

五、结算方式：

合同签定后乙方需向甲方一次性支付合同总金额，人民币(大写)的全部付款。

六、违约责任：

1、甲方或乙方未按上述规定履行其义务，应承担违约部分货款总额20%的违约金。

2、任何一方不履行义务，经他方要求拒不改正的，他方有权解除合同，由此造成的损失由违约方承担。

七、纠纷处理方式：

未尽事宜双方协调解决，如有纠纷甲乙双方应尽力协调解决，协调未果在合同签订地进行诉讼或仲裁。

八、其它

本合同一式两份，双方签字生效。本合同甲乙双方各执一份，具有同等法律效力，甲乙双方应严格遵守执行。

甲方：_________________乙方：_________________

签字：_________________签字：_________________

开户银行：_________________开户银行：_________________

账号：_________________账号：_________________

签订地点：_________________签订时间：_________________

玉石买卖合同6

出卖人： （以下简称甲方） 住所地：

法定代表人：

买受人： （以下简称乙方） 住所地：

法定代表人：

甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》等有关法律规定，在平等、自愿的基础上，经充分协商，就乙方购买甲方产品达成以下买卖合同条款。

一、产品

二、产品质量

产品质量标准按行业标准执行，乙方对产品质量有异议的，应当在收到产品后十五日内提出确有证据的书面异议并通知到甲方；逾期不提出异议的，视为甲方产品质量符合本合同约定要求。

三、产品价款

上述货物的含税总价为。

四、产品包装

产品的包装由甲方提供，为精美雕花红木盒包装、内衬软木红丝绒防震。费用由甲方承担。

五、价款结算

乙方应在本合同书签订后立即向甲方预付货款10%，计七万五千八百元整作为定金，余款乙方在提货时以银行转账或银行刷卡支付剩余尾款。

六、产品交付

甲方产品交付方式为：乙方提货产品交付地点为甲方所在地，交货时间为合同生效后30天。产品在未提交给乙方之前，其灭失、毁损与乙方无关。

七、合同的解除与终止

双方协商一致的，可以终止合同的履行。一方根本性违约的，另一方有权解除合同，但应当及时书面通知到对方。

八、商业秘密

乙方在签订和履行本合同中知悉的甲方的全部信息（包括技术信息和经营信息等）均为甲方的商业秘密。无论何种原因终止、解除本合同的，乙方同意对在签订和履行本合同中知悉的甲方的商业秘密承担保密义务。非经甲方书面同意或为履行本合同义务之需要，乙方不得使用、披露甲方的商业秘密。乙方违反上述约定的，应当赔偿由此给甲方造成的全部损失。

九、违约责任

乙方未能按约定付款，甲方有权拒绝交货，不退还定金；甲方未能按照约定交货的，自愿退还乙方双倍定金。协商解决须签订补充协议。

十、不可抗力

因火灾、战争、罢工、自然灾害等不可抗力因素而致本合同不能履行的，双方终止合同的履行，各自的损失各自承担。不可抗力因素消失后，双方需要继续履行合同的，由双方另行协商。

十一、其他约定事项

1、乙方联系人或授权代表在履行合同过程中对甲方所作的任何承诺、通知等，都对乙方具有约束力，具有不可撤销性。

2、签订或履行合同过程中，非经甲方书面同意或确认，乙方对甲方任何人员的个人借款，均不构成乙方对甲方的预付款或已付款款项。

3、乙方联系地址、电话等发生变化的，应当及时通知到甲方，在乙方通知到甲方前，甲方按本合同列明的联系方式无法与乙方联系的，由乙方承担相应的责任。

4、本合同未约定的事项，由双方另行签订补充协议，补充协议与本合同书具有同等法律效力。

5、乙方应当在签订合同时向甲方提供其合法经营的证明文件，并作为本合同的附件。

6、签订本合同时，双方确认的合同附件为本合同不可分割

的组成部分，与本合同具有同，同等法律效力。

十二、争议解决

本合同履行过程中产生争议的，双方可协商解决。协商不成的，应向甲方所在地人民法院提起诉讼解决。

十三、明示条款：

甲、乙双方对本合同的条款已充分阅读，完全理解每一条款的真实意思表示，愿意签订并遵守本合同的全部约定。

十四、本合同经双方盖章或授权代表签字后生效。

十五、本合同书一式四份，双方各执二份。

甲 方 ： 乙 方：

委托代理人： 委托代理人：

电 话： 电 话：

年 月 日