职院生源扩招推广方案

第一篇：职院生源扩招推广方案

文章

来源莲

山课件 w ww.5 Y K j.Co M 6

职院生源扩招推广方案

序言

近年随着国家政策鼓励提高国民整体的素质，各大高校积极响应，扩大生源这一举措也得到深入发展。市场需求的不断变化，各大院校根据不同的需求调整了各自的品牌专业以及扩大生源的招生比例。由于社会分工日益明显，新的需求动态变化，新的专业设立成为各大高校竞争生源的重点。

中国电信旗下的实业-----xx职业技术学院，成立于1959年，并且多次和xx邮电学院合作开设了特色专业，迎合了市场的需求。在xx职院的发展历史中也展示了自身独特的优势，省级，院级特色专业所占比例也很大，为了适应经济危机下市场匮乏的状态，适应市场新的需求，将来肯定机会与威胁并存。所以，此次的扩招生源成为策划推广的重点，以期望xx职业技术学院更好更快的发展。

一

（一）背景分析

1、市场概况，就中国整体市场而言，在国家提高国民整体素质的政策下，市场发展前景良好，有很大的发展空间。就xx职业技术学院局部市场而言，各大高校已成饱和状态，发展速度缓慢增长。

2、竞争状况，整体范围内各大高校都有独特的优势和不足，竞争激烈。局部范围内xx职院属于在政府影响下的电信企业的实业，竞争较激烈，属于西北地区较强的通讯以及培训合营的机构，优势明显。

3、市场预测，各大高校扩招现在属于高峰期间，初步预测市场的饱和程度将向阶梯递减的趋势发展，有较大的弹性。xx职院近几年后会有高峰阶段，以后会依次减小，已成为不可改变的趋势。

（二）调查目的1、了解市场动态发展趋势，2、了解现今流行专业，3、了解今后几年xx职院发展方向，4、为xx职院扩大生源，5、扩大xx职院知名度，6、促进电信实业更好的发展，7、为电信实业指明今后的发展方向。

（三）调查内容

1、专业需求，2、专业发展前景，3、生源地比例，4、学校知名度，5、学校发展方向。

（四）调查范围

陕西，山西，海南，新疆，青海，江苏，广西，内蒙古，宁夏。

调查地区比例分配：陕西60%，海南5%，新疆5%，青海5%，江苏5%，广西5%，内蒙5%，宁夏5%，山西5%。

陕西地区比例分配：咸阳20%，xx20%，安康5%，榆林15%，渭南10%，宝鸡15%，汉中5%，延安10%。

（五）调查对象

1各省，自治区，市，县等地区的高中学生和家长，2各省，自治区，市，县等地区的教育，培训人员，3各省，自治区，市，县等地区的通讯企业人员。

（六）调查方法

总的调查方法是描述性调查（随机），具体已座谈法，邮寄法，访谈法展开。

（七）数据处理方法

计算机处理

（八）抽样方案设计

1确定调查总体：全国部分的省份，自治区。预计230万户（个人）。

2建立样本框：学校班级通讯录，小区居民委员会名录，黄页，网站注册表，手机通讯录。

3选择调查样本：采用抽样调查，从总体中以滚雪球式和拦截式抽取30个样本单位预访问。

4实施调研：分组分人员实地抽样调查。

5测算结果：测算样本评估方法---点估计。总体样本精确度达95.45%。

（九）收集资料，分析，撰写报告

二环境分析（陕西地区）

（宏观）1人口数量丰富，后期呈递减的趋势，青年人有暂居东南沿海的趋势，男女比例较均匀，家庭主要以老人和小孩为主，“留守”家庭现象居多。

2经济基础单薄，经济收入有所提高，个人可支配收入增加，科技文化知识单薄，陕西风俗文化传统有待开发，发扬文化传统，办特色学校。

3自然环境较优越，气候多变，地理位置优越。

（微观）1xx职院设备先进，资金雄厚，办学理念突出，与当地政府，企业，周边人员关系良好，有稳定的生源，发展环境良好。

2周边兄弟院校关系良好，但竞争激烈，社会公共关系良好，有很好的口碑和信誉。

三策略规划

1采用鲸吞席卷式和重点突破式，2采用阶梯递增策略，3同步策略。

四宣传推广

1利用电视，视频等传媒分时分次宣传，2利用网站，QQ群，QQ校友，贴吧等进行滚雪球式宣传，3利用报纸，宣传页，杂志，海报分地宣传，4利用邮递广告，路牌，灯箱广告车贴分地宣传，5利用pOp广告，宣传页，影视广告，幻灯片宣传，6利用百度，谷歌等宣传。

五具体策略实施

1在各省，自治区，市，县以“促和谐，迎新春”等主题开展文艺活动或以节庆日，文化节（文化年）开展露演活动，增强学校知名度，美誉度。

2在各省，自治区，市，县以电信实业的身份在“中国电信日”中扮演协助者开展有奖竞答活动，扩大知名度。

3在各省，自治区，市，县以中国电信“天翼”杯歌舞大赛，篮球赛，乒乓球赛等活动在校园展开，扩大学校影响力。

4赞助公益活动，用公关美化我校，5在各大高中以抽奖送好礼（含天翼业务和手机和手机卡）响亮xx职业技术学院。

六方案预算

收集资料费，方案打印费，调查问卷费，场地租用费，交通工具费，撰写报告费，网络媒体宣传费，报刊费，活动工具租赁费，彩页，海报费，赠品费，人员培训费，专业人士咨询费，公关费，福利费，车贴费，邮寄费，意外保障费，其它费用等共计400万元。

七方案控制

1设活动总监一名，副总监8名，省级，自治区督导32名。

2设礼仪人员，促销，讲解人员，宣传员，后勤人员60名，3设摄影，采编，排版，道具协调人员60名，采用下级向上级层层汇报，有效监督，确保活动顺畅进行。

八方案安排

收集资料，计划制定起草，修改，磋商，审批阶段。4%—5% 6个工作日

抽样方案设计，修改，审批，打印，实施（设计问卷12天，测试问卷4天，客户批准问卷2天）

问卷设计，预算调查 10%—15% 18工作日

问卷修正印刷（抽样，印刷问卷4天）

调研员挑选与培训 活动保障人员分工，协调，上岗（访问员培训10天）30%-40%

场地安排，时间安排，公关处理，实地调查（访问员试访6天）

实地访问16天

数据的计算录入和统计分析（问卷编码8天，问卷输入及统计10天，编写调研报告26天）

报告撰写（复印装订并提交报告4天）30%-40%

促销活动实施，与客户说明会（8天）

建议与修正，定稿（6天）5%-10%

跟踪反馈，评估（14天）

预计140实际122天弹性18天

十附件

主要负责人：刘辉

策划公司：星团

专长：收集资料2人，计划制定2人，协调工作1人，打印1人，理论知识1人，排版1人，建设性意见1人。

技术说明：

问卷设计

xx职院生源扩招高中学生市场调查问卷

调查人：

调查地点：

时间：

编号：

调研人员保证：我们将忠实履行我们的职责，以下资料仅供参考，绝对保密。

调研人签名：

问卷采用填写式回答，调研结束后赠送您精美礼品一份。

您好！我们是星团策划机构的市场调研人员，现在针对xx职院生源扩招市场推广中的相关问题进行调查，我们真诚希望您的参与，可以吗？谢谢支持。

年龄： 性别： 班级： 学校：

筛选部分：

非高中学生的终止访问，拒绝调查的终止访问，非在校学生终止访问。

1您是高中学生吗？

A是 B不是

2您现在就读高几？

A高一 B高二 C高三

3您怎样看待高考？

4您的志向是什么？（可多选）

5您怎么看待高职大专院校？

A非常不错 B很不错 C一般 D很烂 E非常烂 F不知道

6您想过就读高高职大专院校吗？

A从没想过 B偶尔想过 C不知道 D想过 E经常想

7您了解高职大专院校强调技能培训吗？

A非常了解 B很了解 C了解 D了解一点 E不了解 F一点都不了解

8您想学什么专业？

9您怎样看待高职大专院校的专业？

A非常不错 B很不错 C一般 D很烂 E非常烂 F不知道

10目前的高职大专院校有您想学的专业吗？

A有 B没有 C不知道 D不感兴趣

11现在的高职大专院校能满足您的需求吗？为什么？

A绝对满足 B能满足 C无所谓 D不能 E可能不能 F一点都不能

12您了解xx职业技术学院吗？

A非常了解 B很了解 C了解 D了解一点 E不了解 F一点都不了解

13您愿意知道它里面有什么专业吗？

A非常愿意 B很愿意 C一般 D不愿意 E很不愿意

14假如xx职业技术学院有您喜欢的专业，您愿意就读吗？

A非常愿意 B很愿意 C一般 D不愿意 E很不愿意

15假如您已经xx人中一员，您最想对学院说什么？您对学院的期望是什么？

我们真诚祝愿您现在高考或将来高考取得好成绩。

联系方式： 姓名：

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第二篇：业务员扩招方案

业务员扩招方案

一、目的锻炼已有业务员的团队作战能力以及领导力，并且更快速的招聘业务员，节省招聘的时间、培训时间。

二、具体实施

1、招聘：现有的业务员每人做为组长，分别去招收自己的组员，每人限5人，再一个星期内完成招聘工作。

2、培训：业务员招聘完毕，人员到岗后，统一进行培训。

培训内容：

（1）易物天下企业文化、四大模式，线上交易的应用等基础知识

（2）在会议各岗位的基本职能，如何填写三方合同以及现金券

（3）销售话术，以及销售技巧等内容

（4）易物以及销售的实际操练

（5）公司管理制度宣讲

3、PK赛

（1）小组赛：代表现有业务员的领导能力，以个人业绩以及团队业绩来判定。

（2）个人赛：对所有业务员进行考核，按业绩进行排位，择优录取。

三、薪酬以及奖励计划

（1）扩招的业务员薪酬结构（基础工资+绩效工资）

基础工资：1500元

绩效工资：易网商/诚信商（流水的10%）+换货手续费的30%

（2）现有业务员奖励计划

个人排位赛，以及小组赛，成绩均靠前者，下月底薪上涨500元，未转正的可以提前转正（名额：1-2）。

（3）全体人员的奖励计划

山西事业部整体业绩达标的前提下，奖励所有员工（扩招业务员只有考核合格，正式留下的可以去）旅游（地点以及时间待定）。

第三篇：幼儿园生源爆满方案

幼儿园生源爆满方案

之招生前的准备工作

目的：如何获得更多的生源？不仅要在自己的服务区域内尽可能地拿下所有的生源，同时还要在自己的周边区域甚至竞争对手的区域里夺取生源，前提是要先获得这些尚还不属于自己的孩子名单，然后针对性地向孩子家长射门。

所以，招生前的准备工作关键就是要争取拿到更多孩子的名单，包括幼儿的姓名、出生年月日、性别，父母姓名，手机号码，如果能够抓到家长的工作单位、住宅电话，家庭住址更好！得到的信息越多，潜在客户的质量就越高，后续成交的可能性就更大！

一、如何获得更多孩子的名单呢？

方法一：让家长帮忙推荐

关键点：幼儿园要做到能真正让孩子发生显著的变化，家长满意了才会为你推荐。具体方法如下：

1、赠送光碟——让外园家长间接了解我朋友的孩子上的幼儿园还不错

当幼儿园开展了成功的家长会或请专家莅临讲座的时候，首先请专业人士摄像，如果你园里有150个孩子，就刻碟450份，然后给每位家长三张碟片。叮嘱家长：“请自己留下一张光碟，今天***宝宝的爸爸没来开家长会，回家带给爸爸看吧，如果爷爷奶奶在家，也让他们一起来看，看看我们的小宝宝进步有多大！第二张碟片就送给有宝宝上幼儿园的亲戚朋友，第三张碟片送给有宝宝上幼儿园的同事，告诉他们回家一定要好好看看啊，看看我们的**多棒！”（最好是各位家长和亲戚朋友同事一起看碟片，边看边讲解，顺便带出幼儿园简介，感染力更大）

同时，在园家长将另外两份光碟送给谁了，要让家长在《潜在客户联系一览表》（此处有链接）上留下详细信息。这样通过这种形式，幼儿园就多获得了300个孩子的名单，而且信息一般比较有效！提醒：有些园长可能心疼成本，一个学期只需选择一次成功的家长会发放光碟，但收到的将可能是下个学期滚滚而来的生源，孰重孰轻，相信园长心中自有掂量。

2、详细获取潜在客户的信息

除了借家长会或专家讲座的时机，平时也要注意引导让家长意识到我们的幼儿园很好，让每一个满意幼儿园服务的家长填写他们的亲戚朋友和同事的具体联系方式。如《潜在客户联系一览表》，得到的信息越多越好。

当然有时候家长不会提供比较全面的信息，也许你只获得了潜在客户的姓名和手机号，这时候打电话过去，告诉他：“您好，我是***幼儿园园长。您朋友***家长的孩子在我们的幼儿园过得非常开

心，进步非常大，您的朋友对我们的幼儿园非常满意。现在我们也想给您那可爱的宝贝寄上一份小礼物，您需要留下您的住宅电话和家庭住址。”（一定要寄礼物）

提醒：不是说您是否需要礼物，可以给我们地址吗？而是说我们要寄礼物，你需要留下地址。

3、正式交给家长一封信

提前写好《给家长的一封信》（此处有链接），装在一个精美的信封里，叮嘱在园的家长：“请您一定把这封信交给您的亲戚朋友和同事。”

提醒：如果园长只对家长说，“请向你朋友推荐一下我们幼儿园”，效果一般。

4、给家长一个明确的行动指导

明确告诉家长“**爸爸，今天晚上就给亲戚朋友同事打电话吧，告诉他们我们这个幼儿园是怎么样的，告诉他们您的孩子都取得了哪些进步，您的孩子在我们幼儿园快乐不，您对我们幼儿园满意不，不用您怎么夸大事实，您只要说出您的真实感受就行了。对了，别忘了告诉您的朋友，他们明天上午可以到幼儿园来免费领取一份精美的礼物！”（一定要事先准备礼物）如有家长来参观，详细见后面的《相关简略话术》

方法二：支点借力

对于幼儿园来说，都可以从哪些地方获得孩子的名单呢？除了家长，街道、社区、物业、妇幼保健站、少年宫各种幼儿特长班、母婴用品店（会员制）甚至竞争对手„„，如何让他们愿意与我们合作呢？ 关键点：与这些机构建立互利模式，幼儿园要不断挖掘自己的优势，善于发现对方的弱势，以自己的优势为对方创造价值，对方受益了，当然会把心甘情愿地把信息对你开放。

1、周边非竞争对手机构，以物业公司为例

作为幼儿园园长，我们知道自己的优势就是在于幼儿园有年轻漂亮、能歌善舞的老师，有活泼可爱、乖巧伶俐的孩子。

对于物业公司，常常因为业主的不满而饱受批评，他们很渴望与业主修复关系，很渴望抓住每年的重大节日，组织业主开展一些活动，但苦于自己的员工大部分都是电工、水暖工、砖工等，既不会唱、也不会跳，计划常常搁浅。

这个时候，幼儿园应该主动出击，告诉物业公司老总，以后如果物业要举办类似活动，幼儿园可以出人、出力、出节目。物业因为活动组织得红红火火，上级表彰，领导认可，塘主一高兴，此时，园长适时提出让塘主开放小区所有适龄幼儿的信息，就变得轻而易举了。

提醒：

（1）众多的机构中，请选择质量最高的，比如物业公司与业主关系较融洽，通过幼儿园的活动比较容易获取业主的满意，让物业公司受益的可能性较大的，这样的成功率较高。

（2）周边幼儿园虽然孩子的信息较多，但因为是同行，千万不要去直接索要信息。

2、研究竞争对手

认真地研究下你的竞争对手经常在什么地方做广告，这说明这个地方有生源可挖掘，作为幼儿园园长也可以同样到这个地方开展宣传活动，或是与此地的社区合作，获取更多孩子的名单。

3、研究在同一个社区做广告的其他机构

同样一个社区，既然有做幼儿园招生的广告，那么也许还有做其他一些早教或是幼儿餐饮、娱乐游戏等各个方面的广告，可以关注下这些机构在其他的哪些地方还做了广告，说明这个“其他地方”一样是有小孩子的地方，一样可能是有生源的地方。所以，幼儿园一样可以将自己的广告渗透在这些区域。

4、告知潜在客户

当通过“方法二”获取了潜在客户信息，幼儿园可以正式地寄上《给家长的一封信》同时附带比较好的一次家长会光碟和招生宣传单，让这些潜在客户初步了解幼儿园。

二、相关简略话术

以上招生前的准备活动有时候会有一些家长随时随机来园参观或报名，园长要做到以礼相待，答应赠送小礼物的一定要送，同时要随时幼儿园的简介、教育宗旨及教学特色，并拿出孩子的实例来说服家长。

“你知道我们园的最大特色是什么吗？就是引进了国内最先进的识字课程——拼玩识字，拥有国家专利，而且它已经走向国际了，很多外国的孩子都把拼玩识字当做是学习汉语的有力武器呢。这个拼玩识字不仅仅是一门识字课，更是一门智能开发课、思维训练课、科学学习方法培养课，它让你的孩子早早地脱颖而出，成为众人关注的焦点，它会让你的孩子真正玩得好又学习好！目前，这个县的整个区域里，只有我们园才有这个课程！，比如说我们大班的那个**宝宝，他……（多举几个实例）”

“不过，**爸爸，我得事先说下，我们这个幼儿园招生可是有人数限制的，并不是每个孩子都能进来的，因为我得确保每一个进来学习拼玩识字的孩子都能有效果，所以我园只能接收100个孩子，现在马上满园了，您来的还真是及时了，要是再过两天，满园了，那时候您再怎么想进我们园，也没办法了。”

尽量当场让家长报名，如果没成功，“**爸爸，现在您可能对我们园还不是十分了解，没关系的，我这有一份宣传单，您回去可以好好看下，平时您还可以好好关注下我们幼儿园，您的朋友**家长的孩子就在我们幼儿园啊，你们平时可以多交流交流，不管是做父母的，还是做园长老师的，咱无外乎都是为了孩子好吗？您说，是不是？如果您还想对我们园有详细地了解，欢迎您随时给我们打电话，这份宣传单上就有我的手机号，如果有需要，一定要打给我啊！”

所以，事先幼儿园要随时准备好招生宣传单，避免有家长突然造访。

之招生工作

通过幼儿园平时的宣传，在新学期开学之间的或是家长会上进行一次集中的招生活动。关键点：提前一两天给潜在客户打电话，邀请全部到会

“**爸爸，我是**幼儿园的园长，相信您一定仔细看了我们给您的那封信吧，（如果来过园参观的，就说“上次您来我们园参观，我们园的教育理念及特色相信您一定会感触很深吧，）我知道您一定想让您的孩子更聪明，更健康，将来更有出息，这里有一个机会，让您可以看看我们幼儿园的孩子是怎样快乐学习、快乐成长的，同时，也是给我们幼儿园一个机会，让我们与家长您一起探讨下如何科学地教育我们的小宝宝。明天下午，我们幼儿园会在***会场举办一次新学期的招生活动（家长会），我相信您届时一定会参加的，别忘了是明天下午的6点钟。”

1、推出教学特色

家长会，如我们的正常运营操作，略。

比如在新生入学的开学仪式上，园长就要以隆重的形式阐述幼儿园的来历、教育宗旨以及先进的服务措施，告诉一般家长不知道的幼教背景知识，告诉家长应该如果配合自己更有效地享受自己的保育和教育，告诉家长自己的教学特色，如前面《招生前准备活动之相关简略话术》介绍教学特色的内容。

其实就是拼玩全园推广的过程。

2、人数限制

无论是家长会报名还是新学期招生报名中，都要申明是限制人数的“并不是每个孩子都能进来，我有一定的数量限制。我园只能接收100个孩子，为什么？因为我希望能照顾到每一个孩子，所以我不能接受很多孩子。”

3、赠品吸引和时间紧逼

报名现场，园长要声明：“如果家长您现在就报名呢，我们可以赠送您超值精美的小礼品！您的宝宝一定会超喜欢的！但但如果你今天没有报名，明天你也可以报，但是赠品没有了哦！”如公司制作的“随身记忆卡”或是幼儿园自行制作其他感觉高价值、低成本的小礼品，最好制作两到三个，以免一个小礼品可能一部分人喜欢，另一部人不喜欢，多个选择多种吸引。

“同时，我还要提醒各位家长，我可能在8月20号就停止招生，虽然20号以后还有很多人打电话，但我可能会全力以赴做好开园准备，就没有时间再招生了。所以，如果你在20号之后，再打电话过来，那就对不起了，我无法帮你了。”

4、最后的撒手锏——零风险承诺

当家长在交钱的时候如果还表现犹豫不决的时候，园长再拿出最后的撒手锏——零风险承诺。相当于园长对家长说，“你现在交钱并不代表我们招生成功了，交钱只代表你给我们一个机会,让我们向你证明我们说的和做的一样，我们会确保您的孩子在本学期能学会***，如果不一样，你是有机会拿回你的钱的。”有了这个保证，你就把家长所有的顾虑打消了。

正常情况下，还在幼儿园期间都会学到很多东西，如果真的没有履行承诺，就一定要向家长退款。

5、发送宣传单

如果现场还没有家长报名，在家长走时，派人送上宣传单，并叮嘱：“如果您还有什么不清楚的，请一定要拨打这个电话”

6、当有家长来电咨询你幼儿园的收费时

有一个家长打来电话：“你幼儿园托费怎么收啊？”你实话实说：“600元。”对方“啪”地把电话挂了，留下惊愕的你！

如何让这难得的来电咨询成为你的客户呢？

当有人来电咨询你幼儿园的收费时，园长应该说：“咦？我想问你一下，你怎么对我们幼儿园感兴趣呀？”打断了家长想问价格的思维。

家长肯定会说：“我看了你们的宣传材料，感觉还不错，所以打电话过来咨询一下。”

你应马上说：“看来你是一个很有眼光的家长，一个对孩子教育非常重视的家长。我们幼儿园是中国发展最快的早教机构——北京领跑者早教联盟在我县的唯一一所加盟园。让你的孩子享受最先进的幼儿教育，不要让你的孩子输在人生的起跑线上是我们共同的追求。我们幼儿园根据联盟总部的要求是小班制，托班收20个孩子，小班收25个孩子，中班收30个孩子，大班收35个孩子。（根据幼儿园自身实际情况说）并不是每个孩子都能进来的，我园有一定的数量限制，只能收100个的，为什么呢？因为我们希望能照顾到每一个孩子。现在马上满员了，你今天打这个电话真的很及时。”

家长此时的反应，肯定会很幸运，很期待，他肯定会说：“是吗？”

此时，你把话锋一转：“哦，我想起来了，你刚才是不是问价格？”

这时候，你才把价格合盘托出，如果此时再附加一些当下报名的赠品，效果就更好了。

之正常运营工作

关键点：通过自己的嘘寒问暖，让家长感受到自己的热情；通过时刻塑造幼儿园的品牌，让家长感受到幼儿园的价值；通过让家长亲眼看到孩子的变化，让家长满意幼儿园的服务。为的是促使家长向我们再次推荐潜在客户，导致幼儿园的招生工作出现良性循环。

1、了解家长的需求

经常与家长聊天，问问你的家长：“你喜欢什么样的网站？你读过什么样的杂志？你想让孩子接受什么样的教育？„„”

2、时刻告诉家长幼儿园的价值

无论是正式场合还是平时聊天中，都要不断向家长灌输幼儿园的教育宗旨及特色，让家长感受到你们的服务意识。

3、一定要让家长看到结果

如通过我们原有的小作业、集中展示、户外活动等。

第四篇：推广方案

企业产品优化推广方案书

定位产品的市场价值；定位产品指定的潜在客户；产品推广的理念；如何抓住用户对产品的价值观。

做产品的推广首先要了解产品在市场的份额，很明确的可以看出童装在如今的市场领域有着很大的空间价值，无论是个人家庭，还是招商加盟都有相对应的客户群体；以上几点我们都已经符合相应的条件，那么接下来该如何推广我们的产品。产品的定位理念

我们所推广的产品是为了让用户看的，那么用户又如何才能了解到我们的产品那？现如今童装行业市场商家如此之多，我们又应该如何脱颖而出占据自己的一席之地？明确了以上几点，我们就可以找到实践的方向。

以用户关注的产品名称来定义，当然用户所关注的也必须是我公司所拥有的，这样才能达成共同点；童装行业分类有很多，品牌童装、韩版童装、一，二线品牌童装是如今比较主流的童装，而这3种类型的童装又分化了很多品种；不同的商品对应的客户群也不一样，所以在产品这方面一定要明确定位，这样才能做出自己的品牌来。众所周知在网络上推广我们注重的是品牌的曝光、浏览量、潜在用户，在明确了这些目的后，我们要做的就是来实践摸索了，实践网络推广平台的应用，模式用户比较关注的信息话题。产品的推广理念

认识到产品的定位之后，接下来是如何推广产品让更多用户知道，而且还要抓住用户对产品的价值观；推广分为两部分，一为产品推广，二为品牌推广；首先首先产品推广，结合网站主题和公司产品的特性，做出相对应的优化；为什么要结合网站主题那，因为我们在做推广的时候需要一个辗转点，而网站就是我们为用户提供的辗转平台，用户通过我公司的网站了解我公司的产品，从而达到共识；推广的手法有很多，主要分为几个部分。（1）软文推广

在各大知名的网站、论坛，以发软文的方式，推广本网站，这样就可以增加本网站的外链，获得相应的流量。

（2）登陆各大搜索引擎（谷歌、百度、雅虎、搜搜和有道等）和分类信息网（赶集网、百姓网等）。包括百度贴吧、百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问、QQ交流群等及时性的推广渠道。（目前来说，该宣传渠道是网站推广成本最低，效果最高的手段，百度贴吧、百度知道等推广将会更容易被百度搜索引擎所收录，且排名更靠前。）（3）博客推广

在各大网站（新浪、雅虎、天涯、搜狐等）建立本站的博客，发布本网站相关信息和链接，通过自己博客的流量，将访问者引导到本网站。注册各大站点的博 客各一个，博客名：由网站名和网址组成。明确了关键字，添加精彩文章附上插入网站的超连接模块。更新快点，点击量大了，搜索自然也收录的多了，在搜索引擎 的权重就会慢慢的提高。网站排名自然也会随之上来，两全齐美，劳动量少，收获多。（4）网上论坛、BBS推广

一般论坛BBS推广包括签名宣传、论坛会员名称、头像图片、文字内容宣传等，过于频繁直白的推广形式（广告贴）容易引起其他潜在用户的反感，甚至会 被删帖，浪费了精力不说还会起到负面效果。发帖不能够直发广告，发精彩帖子引起大家的注意力，顺便带上广告。这样效果比只发广告强多了，而且被删帖的几率也小了很多。这个比较费人力，时间也要充裕，而且目标论坛要名企鹅，精选几个好点的论坛，分析潜在客户多少，有重点的去发帖。多了也没有那精力。注意个性签名一定要写上你的推广网址。

随着网络营销普遍应用于各个行业，服装企业网络营销已经由最初的构想发展成为具有明确的盈利模式的商业形态，如今在服装网络营销领域已不乏成功案 例。但是纵观国内整个服装行业，服装企业网络营销的效果还是有很多的提升空间。下面菜根谭就服装批发企业如何开展网络营销的问题分享下自己的一些思路性方 案，仅供参考。

主要从下面四点入手：

篇一：网络营销目的 篇二：目标受众分析

篇三：网络营销整体思路

篇四：网络营销基本工作内容

篇一：网络营销的目的一、网络批发：

公司现在是以加盟，批发为主要的销售模式，此次开展网络营销的主要目的是通过网络实现服装产品的批发(线上+线下)，让更多的网络经销商、实体店铺、网上店铺等通过网络知道我们企业的服装产品，了解我们的品牌，并产生合作意向，进而进一步与我们取得联系。

二、团体采购：

通过网络传播推广，吸引诸如团体组织、企事业单位等大规模团体采购。

三、传播品牌：

提升企业自身服装产品在行业中的品牌知名度、认知度和美誉度，通过网络加强企业竞争力、强化企业品牌形象，辅助促进线下的终端销售。既帮助经销商售货，又能为商户提供传播支持。

那究竟要怎么样才能实现上述的三个目的了?我们首先从我们的目标受众：——经销商商户终端客户的网络基本行为来做初步分析!

篇二：目标受众分析

一、百度搜索

百度每年的搜索量超过600亿次，是中国最大的网络入口平台。有问题，请百度。百度当然也是服装行业的经销商、团体组织、商户获取相关信息的首要通道。所以抢占与公司相关关键字在百度搜索中的入口，是我们的首要推广策略。然而童装加盟这个关键词可以滋生500+个长尾关键词： 知名童装品牌 加盟童装品牌 怎样开好童装店 开个童装店要多少钱 网上童装批发 外贸童装品牌 开个童装店怎么样 十大童装品牌排行 高档童装品牌

筛选出适合公司产品的关键词，定期定量覆盖问答平台，各大排名靠前的平台（天涯，豆瓣，知乎等）

二、行业网站

众多的服装及其相关的行业性网站，也是经销商、商户获取信息的重要来源。所以针对行业网站推广是我们的第二条推广策略。类似这样的网站有很多，如中国第一服装网、中国服装网等等。

三、新闻门户

新浪、搜狐、网易、腾讯、天涯等大型门户网站，尤其是服装、批发等相关频道也是目标受众日常网络行为之一。同时，门户新闻还有一个作用，其网站新闻内容容易出现在百度搜索结果的首页，不论是在曝光率、公信度上都对提升企业品牌有很好的作用。

四、B2B平台

以阿里巴巴、慧聪网等为代表的B2B平台是经销商获取信息的又一个重要渠道，类似这样的B2B为平台不少，可以有针对性的选择利用。

五、批发类网站

综合型、行业性的批发类的平台亦是经销商获取信息的又一个重要渠道。

篇三：网络营销整体思路

一、整体模式

·首先，打造一个营销型网站，然后以此为载体进行网络传播推广;

·目标客户通过百度搜索、新闻、行业站、B2B平台等途径获得公司相关信息后访问公司网站;

·网站以优秀的体验和深度价值的内容，初步给客户建立专业、信赖的品牌形象，打动目标客户并以在线或者电话的方式联系公司，并留下详细联系方式;

·销售人员线下对意向客户进行进一步的深入沟通洽谈，促使成交;

·辅助在B2B、服装行业、批发类等网站平台的沟通洽谈。

二、网站策略

打造一个集销售力、公信力、传播力于一体的营销型网站。切入点如下：

·在网站规划的时候就从营销分析入手，综合营销策略、客户网站体验、网络技术、SEO规划等手段规划;

·网站内容要具有深度价值，并且需要考虑SEO方面技巧;

·需要有大量客户案例、经销商代理政策和成功案例等方面内容，需要将公司品牌背书、公司荣誉证书、媒体报道等内容完美展现出来;

·从策略规划、文案撰写、美工设计等方面综合策划运营网站。

三、网络传播推广策略

根据前面的网络营销目的和目标受众网络信息获取通道的分析结论，采取针对性网络传播推广。目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求马上能想到贵公司。主要网络推广传播策略可参考如下：

1、百度

百度竞价投放

SEO优化自然排名

百度知道

百度贴吧

百度百科等

2、行业网站

服装类及相关网站、社区论坛等。

3、新闻门户

在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。

4、B2B平台

在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。

5、其他辅助

通过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。

篇四：网络营销基本工作内容

网络营销是一项系统性很强的工作，服装企业在开展网络营销项目之前，必须结合企业的实际情况从企业战略发展的角度，全局去规划此项工作并予以执行。

一、网络营销项目整体规划

包括项目发展步骤，阶段目标，项目进度控制规划等。

二、营销型网站策划建设

关于营销型网站策划建设的内容在我博客中有很详细的诠释，在此不做详解，可移步查看!

三、网站销售力提升执行

包括网站品牌文案内容、服务产品文案撰写，网站资讯内容持续更新。

四、网站SEO优化执行

包括SEO关键字策略分析选取，网站内部SEO优化执行，网站外部SEO优化执行。

五、网站百度竞价管理监测调整

包括百度竞价的关键字选取、创意撰写、优化出价方式。

六、全网推广传播执行

新闻撰写并发布于网络媒体、行业网站推广、B2B推广等具体的推广信息设计、发布和维护

七、数据监测分析

包括推广数据监测统计，SEO关键字排名监测，网站流量监测统计，网站访问轨迹分析。

第五篇：推广方案

中国典红木家具团面向的用户群体是企业或是带有工作性质的个人，而搜索引擎所带来的用户繁杂多样、目的性不强，而我们需要的是更为有效的访问量，有效的访问量才能生成极高忠诚度的用户群体，因此，网站有效内容宣传，有针对的对网站的用户群进行广泛的宣传也是我们进行宣传的重要渠道，包括建立BOLG、BBS、病毒性营销、软文推广、网络广告及部分活动宣传：

Bolg、日志平台推广：

在各大博客网站建立Bolg空间，作为中国古典红木家具团宣传的渠道之一，并作为发布中国古典红木家具团各种宣传性文章的平台，Bolg推广的主要工作内容为：

1)建立以中国典红木家具团命名的Bolg空间，并将用户名称设定为中国典红木家具团代表性的文字。

2)定期在Bolg中发布中国古典红木家具团相关的日志内容，如中国古典红木家具团招商文案、介绍性文字等;

3)在个文章日志中加入极速相关内容的关键词或与Bolg背景色相同的地址链接，提高各大搜索引擎的搜索率。

4)并建立中国古典红木家具团相关的交流群体，如博客圈子等适当进行口碑宣传。

论坛BBS推广

一般的论坛BBS推广，包括签名宣传、论坛会员名称、头像图片、文字内容宣传等，但往往这些过于频繁直白的推广形式容易引起其他潜在用户的反感，既浪费了精力甚至会起到负面效果。

列举以下几点BBS推广注意事项：

1.尽量减少频繁的发布一些直白的广告文章，这样的帖子很容易被当作广告贴被删除，甚至封ID。可以把中国古典红木家具团上用户关注较多内容做成链接列表，一次性的发布到论坛上供用户选用，这样既能给某些需要的人带来方便，同时又不会因为过于直白的广告而被删贴，宣传效果无疑要好得多。

2.可专门设计一些简单的头像、论坛名称宣传中国古典红木家具团，签名和介绍尽量使用链接，不要直接使用网址。

3.发贴要求质量第一 发贴不在乎发贴的数量多少，发的地方多少，而帖子的质量特

别重要，为什么呢?因为发的多，但总体流量不多，我们发贴，关键是为了让更多人

看，变相的宣传自己的网站。所以追求的是最终流量。所以发高质量的帖子，专注一

点，可以花费较小的精力，获得较好的效果。

4.适当托一把。在论坛，有时候为了帖子的气氛，人气。你也可以适当的找个托，也可以自己注册两个帐号演一把。

贴吧及部分交流群推广

包括百度贴吧、百度知道、百度文库，雅虎知识堂、新浪爱问、新浪微博，天涯问答，搜搜问问，QQ交流群、MSN交流群等及时性的推广渠道，目前来说，该宣传渠道是个人网站推广成本最低、效果最高的手段，百度贴吧、百度知道等推广将会更容易被百度搜索引擎所收录，且排名更加靠前。

分类信息软文的推广，利用好的免费分类信息网站发软文，将好的长尾词推到百度首页。

怎样更好地利用百度

百度如今已不仅仅只满足于做搜索行业的老大，它的触角渐渐伸向了多个互联网产业。这样也就使百度自身的产品越来越多。就单单一个百度贴吧，已稳稳占据了网络BBS类网站的头名！所以很多人会通过百度帖吧发布广告信息。我们可以在一些与产品有关的贴吧内发布公司的介绍和产品信息，以达到宣传的目的。

百度知道。百度知道是一项以问答为主，类似于十万个为什么之类的互动问答。我们可以通过以问答的方式做产品的宣传。比如问：上海哪里会做展示柜？于是我们可以回答“上海道治公司专业设计制作各类精品展示柜”并我们公司的信息网址和联系方式留下。（qq问问的功能与此类似）

百度文库。利用软文的推广，带上图片，图片带网址，内容不能带网址

百度百科。百度百科是词典资料类网站。可以通过添加词条内容做一下产品的宣传。

还有一些互动栏目都可以发布信息以达到宣传的目的。在BBS论坛的个性签名上放上公司的网址链接，也能带来一定的流量。

但在这些渠道推广也不是任意发布广告及可完成的，必须注意几点：

1)不要推广整站，应该推广站中最有价值的内容。

2)你要站在浏览者的角度去加标题。大家知道内容的标题一般是吸引用户的关键，如果你的标题不适当，那么再好的文章，也难以引起别人的注意。

3)最好能够在有效帮助浏览的同时对自己的内容进行推广。

活动宣传

活动宣传也是一种很好的宣传方式，不过不是什么活动都能够有效果的，想有很好的 效果，就必须有很好的策划。首先必须明确活动的主题需要有强烈的吸引力，必须符合用

户的口味，让用户能够快速融入活动中，必要时可以适当做引入帮助，营造出广泛的声势，就算用户不参与，也能给用户留下较深的印象。

第四阶段 网站渠道及联盟网站的整合

友情链接策略

网站链接的相关性是网站提升网站PR值，提高网站Alexa国际排名的重要指标。另外还有助于网站在等搜索引擎种的排名。特别是对与Google来说，大量的有效外部链接或是反向链接将更加容易让蜘蛛程序找到我们的网站。

而友情连接并不是说越多越好，这也必须把握好一定的尺度:

1.已经加入搜索引擎分类目录的相关网站

所有主要搜索引擎中的与你的行业相关的目录下的网站，都是理想的链接对象。

2.与你的竞争对手链接的相关网站

要找到这些网站,可以在搜索引擎中输入“link:”,跟着输入竞争者的域名如。“link:zggdhmjj.com”和"link:

雅虎搜索登录排名专题

网易有道搜索* http://tellbot.yodao.com/report?keyFrom=help

有道论坛

Yahoo!http://submit.search.yahoo.com/free/request/

中国搜索 http://service.chinasearch.com.cn/ 会在一个月内按相关标准收录

有道搜索 http://tellbot.yodao.com/report

TOM搜索

http://search.tom.com/tools/weblog/log.php

天网搜索 http://home.tianwang.com/denglu.htm

MSN http://beta.search.msn.com/docs/submit.aspx

MSN中文搜索 http://techpreview.search.msn.com.cn/ MSNBot 根据提交的主页上的链接找到网站上的其它网页

alltheweb http:// DONEWS链接 http://inout.donews.com/ 七夕链接 http://www.xiexiebang.com/