P2P行业发展4项优势吸引散户进门理财

第一篇：P2P行业发展4项优势吸引散户进门理财

P2P行业发展4项优势吸引散户进门理财

互联网金融时代已经到来，不论是从阿里还是到百度，这种态势已经非常明显。互联网金融产品的收益较传统的金融理财产品收益更高，这也是吸引理财人的关键。以粒粒贷平台为例，粒粒贷是以网络p2p借贷为主的网络平台，平台上的借款标的平均年利率在15%左右，高收益率是互联网金融的优势之一。

收益：高于其他类投资产品平均水平

互联网金融发展，让网络p2p借贷也飞速发展起来，在网贷行业，人们对于风险的认知，大多是对于借款人的不信任而造成的，因此，风控就成为关键中的关键。一个平台的好坏，看的不但是平台的好坏，还要看平台的风险控制和资金安全。在网络借贷平台，平均的收益率均高于10%，大多数网贷平台，收益率在12%-18之间，这是一个合理的收益比例。和其他类的投资产品相比，网贷的平均收益率均高过它们的收益，这是吸引理财人的重要方式。

速度：购买只要几分钟

在粒粒贷平台理财，平均理财时间为5分钟，从注册到充值到投标成功，整个过程均可以在网上实现。这就是和传统金融理财的本质区别。而对于风险，网贷平台在风控方面下的功夫可不小，粒粒贷的风控流程占到整个借款流程的三分之二，并且平台上的借款标的均是数额不大的信用标的，在源头上就能控制资金的风险。在理财人的借款标的投标中，建议是分散性投标，这又是另外一层的资金保障，三层资金安全保障，让速度在安全中行进。

数量：吸引海量散户进门理财

网贷平台的理想客户是哪些群体呢？粒粒贷总裁曹志平表示，“理想的客户是手上有闲钱，放在银行利率太低，其他投资方式门槛有太高无法企及的群体。他们的特征往往是找不到好的理财方式。”这一群体是粒粒贷的理想客户，同时也是大多数网贷平台的理想客户群体。传统金融的理财空缺促使网络借贷发展，是一种全民化理财的新开辟者。所以说，以粒粒贷为代表的整个网贷行业，海量的散户是理财的主要群体。

网贷行业已经进入了如火如荼的发展阶段，在这一阶段，让网贷行业发展的更快，还是需要大众化的理财产品的开发和理财意识的提高，在普惠金融的大条件下，粒粒贷会给每一位需要理财的个体提供最安全、快捷、方便的网络借贷理财好平台。

第二篇：IT行业发展的优势

IT行业发展的优势

一：国家政府大力扶持

二：软件是IT的灵魂

没有软件，计算机就不能运行；人生啊、总是要有些哲理的生活就象被强-暴：要么反抗要么就去享受；工作就像嫖-妓，你不行就让别人上；社会就像，所有的都要靠自己的双手解决。件，就不能实现人机对话；没有软件，就没有传输、共享、管理信息的计算机网络！

三：软件应用范围广

居家生活离不开智能家电、网上购物、银行卡等等；通讯娱乐离不开手机、MP3、网络游戏、QQ、EMA命运就像强-奸，你反抗不了就要学会享受。工作就像轮-奸，你不行了别人就上IL等等；外出旅行离不开GPS、网上预订、飞机火车调度等等。所有智能生活工具和 产品都离不开软件！

“大力推进国民经济和社会信息化”、“以信息化带动工业化”是我国的基本国策，决定了 工业、农业、金融生活就像自-慰，,什么都得靠自己双手。、军事、教育、医疗等各行各业，为提高自动化程度，都在大量引进、开发 应用软件！

我国政府部门推行电子政务，以实现政务公开，大量需要应用软件；发展迅猛的电子商务，基数大、增长快的网民，需要网络运营商老毛时代，台湾是大陆的睾-丸，美国一摸，大陆就雄起。现在台湾是大陆的乳-房，美国一摸，大陆就浪叫。提供更广、更快、更好的网络服务，大量需要应用软 件！

正因如此，软件业已经成为国民经济基础性、先导性和战略性产业。我国软件业“十一五” 专项规划表明，软件业国内市场销售额每年将以30%左右的速度增长奖金就像阴-毛，掉的要比长的多。，到2010年将突破10000亿 元。

四：软件人才价值高

软件产业的发展关系到一个国家的政治和未来，我国以及美国、英国、德国等纷纷出台支持 软件产业发展的政策，发达国家更是对引进软件人才大开绿灯生活就像自-慰，,什么都得靠自己双手。中国软件人才以其独有天赋，成为发达国家竞相引进的国际化人才。

软件设计与开发的主体永远是软件人员。虽然采用相同的开发模式、编程语言、数据库，遵 照统一开发规范，但软件人员的水平往往影响软件的功能人生有时就像拉屎，努力很久后出

来的只是个屁。实现、运行速度、可读性、可维护性 等软件质量指标。这就需要软件人才的创新性思维，也决定了软件人才的核心价值。

软件行业无需自然资源和重大设备，竞争的核心全在软件人才的水平。用人单位深知，人才 满意才工资就像例假，一月不来你就傻眼。能留住人才，留住人才才能保密核心技术。于是，以人为本，想方设法稳定人才，例如 ：公费国内、外培训提升技术能力；提高待遇提升人才满意度；合理升迁路径延长人才服务年限。

五：软件人才待遇好

美国《金如果有钱也是一种错，那我情愿一错再错。钱》杂志在5月公布评选出的全美“50大好差事”，软件工程师力压“群芳”，荣 获“全美最佳差事”。《中国日报》指出：中国“软件工程师”职位平均年薪接近十万元，并 拥有较强的加薪前景。麦可思《2010中国老毛时代，台湾是大陆的睾-丸，美国一摸，大陆就雄起。现在台湾是大陆的乳-房，美国一摸，大陆就浪叫。大学生就业排行榜》数据显示：“软件工程专业”高 居《毕业三年后月薪较高的主要本科专业排行榜》的榜首。

软件企业绝大部分设置在花园式软件开发园或高级写字楼，所有用人单位均为软件开发人员 提供优美的办公做人就要做一个徘徊在牛A和牛C之间的人。环境。

软件人才既可晋升高级软件工程师、系统架构师，也可晋升项目经理理、部门经理、首席技 术官。

就业前景光明

IT行业的就业相对来说容易些。IT业不断有新技术出现，专业人员随时都处于匮乏的状态。权威数据显示，在最具潜力的薪酬职业中，前二十位里有5个职业属于IT行业，而前五十个中有14个属于IT行业。

再就业轻而易举

权威调查显示，从事IT行业的人，短期内的调整也不会影响到个人经验，所以跳槽后再就业也不会有很大的难度。对于IT行业的老板来说，简历并不能完全说明一个人的能力。与其他行业相比较，IT行业的求职简历可以非常简洁，只要有技术，一切近在咫尺。

学习机会多

IT业是一个能够不断学习的行业。IT行业的不断发展，迅猛异常，同时高

手云集，能够随时随地接触最新资讯，接触最新技术，不断充实自己，学习的机会很多。不被时代抛弃，才能拥有更好的社会地位和薪资，这是时代的共识。不断的学习，不断的充电，是永葆青春的必然之路。

当然，IT行业尽管吸引人，但是没有实用的IT技能，也只能是望洋兴叹。如何从“门外汉”变成行家，是需要解决的首要问题。临渊羡鱼，不如退而结网。选择一个好的IT教育学校，掌握一门专业技能，才是加入IT行业的奠基。

第三篇：中国个人理财行业发展探析

中国个人理财行业发展探析

摘要：个人理财行业在中国已经兴起，且发展迅速，本文分析和揭示了中国个人理财行业发展中存在和面临的主要问题，以期引起更多对个人理财行业发展的关注和思考。

关键词：个人理财、金融机构、理财产品、问题

个人理财，尤其是以投资和退休储蓄为核心的生命周期理财，在国外是长期受人们关注的话题。最近几年，我国的商业银行、保险、证券、信托等金融机构纷纷推出个人理财服务，尤其以商业银行的“个人理财中心/理财工作室”为典型代表，居民对个人理财也表现出极大的热情，个人理财的热潮正在中国兴起。

个人理财在中国兴起有深刻的社会背景：从微观层面上看，经济的高速增长带来国民财富的迅速积累，客观上要求财富得到有效的管理；我国于 2000 年开始步入人口老龄化社会，而社会保障体制不完善加大了人们对退休养老、医疗的担忧；低利率甚至负利率使近13 万亿居民储蓄存款损失严重，需要寻找合适的投资渠道；金融改革和创新使金融产品日趋丰富，需要理财专家的协助来挑选合适的理财产品，作好资产的合理配置。从宏观层面上看，无风险利率的持续下降、证券市场的动荡、金融改革和开放使金融风险客观上不断加大等。这一切都需要金融机构能为国民提供个人理财的服务和咨询，帮助居民家庭作好理财规划和安排，合理配置家庭金融资产，降低家庭财务风险，顺利实现家庭理财目标，提升家庭的生活品质，从而提升整个国民的福利水平。但是，考察国内个人理财的发展情况，可以看出存在以下突出问题：

1．理论研究明显落后于理财实践的发展。从实务的发展情况来看，个人理财行业尽管在我国发展时间并不长，但迅速升温甚至有过热的现象，以至于有人将 2004 年称为“理财元年”，与之相比，个人理财的理论研究要冷清许多，尽管相关文献似乎不少，但高质量有较高学术价值的研究论文太少，特别是对生命周期理财理论的关注过少。事实上，近些年来，国际上特别是美国对个人理财理论的研究取得了很多进展，如多期风险对冲技术、状态求偿权分析、连续时间金融模型、个人收入的可调节性、习惯养成以及博迪于2002 年提出的生命周期理财新旧两种范式等理论。此外，国内对个人理财行业制度设计、个人理财行业比较研究、长期资产负债管理等方面的研究也明显不足。

2．重视产品不重理念。从目前各金融机构推出的理财服务来看，很多金融机构的理财服务停留在简单的产品组合上或者开发一些理财新产品，理财理念反而被理财产品淹没了。仅从商业银行的个人理财业务来看：2003 年，在外币存款利率很低的背景下，银行大量推出外汇理财产品（尤其是结构性外汇存款）来吸引客户，一时间外汇理财产品铺天盖地；2004 年 10 月，人民币理财产品刚

在市场上热销，各商业银行就已纷纷跟进。在银行的个人理财中心，理财专员（客户经理）主要给客户介绍理财产品（主要是储蓄、银行开发的外汇和人民币理财产品、代销的国债、保险和基金等），很少介绍和传播理财理念。个人理财中心仿佛是理财产品销售中心。

事实上，理念是第一，产品是第二。在个人理财发展的起步阶段，树立正确的理财理念比了解理财产品本身更重要，况且国内很多人（包括不少理财从业人员）对理财的内涵把握并不清楚，没有掌握正确的理财理念。目前国内对个人理财的理解存在几种典型的错误观念：一是将理财等同于家政；二是将理财简单等同于投资，突出表现在理财就是买股票、基金、炒房产等；三是认为将金融产品堆在一起卖的“金融超市”就等于理财；四是认为理财是富人的专利等。另外，就从理财产品来看，也存在诸多问题：不少理财产品的设计缺乏长远的考虑，往往寿命不长；竞争的加剧迫使不少金融机构在设计理财产品时过多的关注收益，对风险的重视和揭示不够；不少理财产品的开发带有打“擦边球”的嫌疑，最终难逃被监管部门整顿的命运；在保险市场上，很多长期的储蓄性险种未考虑到通货膨胀的影响，年金产品的研究开发明显不够，而险种结构的失调（分红险比重太高）所导致的负效应已经开始体现?? 因此，在开展个人理财服务时，金融机构如何帮助人们在分析家庭的财务状况、合理配置资产的基础上，制定和实施适合不同家庭的理财规划和方案，以此来推广正确的理财理念，而不仅仅是介绍和宣传一些理财产品，是我国个人理财行业发展急需补上的一课。

3．理财从业人员素质不高，理财人才缺口大。个人理财行业的健康发展，关键在于人才，而人才得益于理财的教育和培训。目前，国内理财培训市场已经兴起（其中包括不少国外理财协会推出的理财培训），但培训水平参差不齐，高质量的理财培训太少。同时，目前的理财培训显然还不能很好的解决本土化和国际化的兼容问题：个人理财行业是本土化特征非常明显的行业，因为受制于各国的法律、政策的差异，理财服务内容必须从本国实际出发；但个人理财行业的发展有国际化的趋势，中国金融理财师标准委员会（FPCC）已经于 2004 年 9 月正式成立，正代表中国准备加入国际 CFP 理事会。因此，未来中国个人理财行业发展如

何实现本土化和国际化的兼容是 FPCC 和相关管理机构必须考虑和解决的问题。此外，全国统一的、较权威的个人理财资格认证制度还未建立，相关的理财培训考试跟不上，也影响了理财人才的培养，导致理财从业人员的素质不高。在理财从业人员素质不高的同时，理财人才的数量也明显不足。据中国社会调查事务所对北京、上海等4 个大城市的个人理财服务专项调查结果表明：74％的被调查者对“个人理财服务感兴趣”，“现在需要和将来可能需要理财服务”的占 64％，41％的人“希望金融专家为自己理财”。个人理财在中国有着现实的需求和巨大的发展潜力。目前，银行、保险、证券、信托等金融机构都在大力发展个人理财业务，在发展战略中将个人理财业务放在非常重要的位置上，各金融机构急需个人理财专家（客户经理），但目前的理财培训（包括各金融机构内部举办的理财培训）根本满足不了市场发展对理财师的需求。仅以工商银行为例，根据其现有客户数量和发展规划，未来几年大约需要上万名理财人员。

4．理财经营模式的问题。美国是个人理财最发达的国家，其理财模式大致可分为两种：独立理财体系（主要在咨询公司、理财师事务所、会计师事务所、税务师事务所、律师事务所从业）和机构内部理财体系（主要在银行、保险、证券、基金等金融机构内从业）。在机构内部理财体系中，理财通常被作为促进本机构商品销售的手段或仅给 VIP客户提供；在独立理财体系中，理财被作为其本身的业务。两种理财模式的区别：机构内部理财体系，理财策划、咨询等通常免费，但策划内容通常与本机构的业务相关，因此，独立公正难以保证；独立理财体系由于没有自身的产品兜售，因此相对公正，其收费模式有以下几种：

为客户提供理财咨询、撰写理财策划书而收费；通过为顾客管理和运用资产而按一定比例收取手续费；当出售特定的金融产品时，会从该金融产品的所有权人处（如某一银行或保险公司）获得一定的手续费（佣金）；以小时为单位，收取顾问费（咨询费）。目前，美国约有 2/3 的理财师在专业理财事务所从业或者是隶属于会计师事务所等社会中介机构，属于独立经营型理财师；另外的 1/3 是在银行、证券公司、保险公司等金融机构从业，属于机构型理财师。

目前，国内主要是金融机构理财（特别是银行理财、保险理财）比较普遍，金融机构在开展理财服务时如何能做到公正、客观，保证客户利益至上，而不是借理财的名义推销金融产品是金融机构理财模式面临的突出问题。至于独立理财的发展则明显滞后，国内的理财公司才刚刚兴起，在市场上影响还微乎其微。尽管独立理财的发展有助于个人理财行业的竞争，有利于提高整个理财服务的水准，但独立理财体系对理财师的素质要求通常更高，而且理财公司在国内理财行业刚起步的背景下，如何设计自身的经营模式和业务范围以维持其生存本身就是很有挑战性的问题。此外，理财公司的信誉和规范经营也是很值得重视的问题。

5．分业经营的限制。个人理财主要涉及到投资、保险、退休、税务、遗产等方面，目前，国内的金融业实行分业经营，金融业从业人员的知识结构也直接受其影响，这是对个人理财发展最大的制约，这将使一站式的理财服务遇到很大障碍，而一站式的理财服务又是个人理财发展的内在需求。同时，我国的金融业即将进入加入 WTO后的深度开放期，越来越多的国外金融机构将进入我国，在个人理财业务上，国外金融机构具有明显的比较优势，而且从发达国家的金融业（特别是银行业）现状来看，个人理财业务贡献了相当大的利润。此外，全球金融业混业经营的趋势，使得国外金融机构在体制上具有比较优势，更容易实现一站式理财服务；而跨国金融机构遍布全球的分支网络，更使其对资金的运作具有更大的空间。因此，国外金融机构进入中国市场，必然将个人理财业务作为重点拓展领域，事实上，部分国外金融机构对个人理财业务的重视已经初见端倪，如花旗银行进入上海多年，正采取各种对策从中资银行挖走高级人才和 VIP 客户，积极开发理财产品、推广理财理念和品牌，与国内银行合作拓展信用卡业务，花旗人寿保险也即将开业??

因此，在金融业分业经营的背景下，中资金融机构如何来推进和实施一站式理财服务，如何与外资金融机构竞争个人理财业务也是一个很大的挑战。

6．监管滞后，风险防范问题凸现。个人理财行业近几年发展迅速，不少金融机构推出的理财产品竞相给客户以高回报承诺，理财产品的同构化严重，不少

金融机构将理财产品视为竞争资金的手段，在回报率上恶性竞争，而不考虑其后果，这难免让人联想到前几年家电行业的价格战最后导致全行业亏损。在个人理财行业竞争日益激烈的情况下，理财行业的监管明显滞后，其突出表现是个人理财相关法规迟迟未出台，这显然不利于个人理财行业的健康发展。

另一方面，个人信用体系不健全，也不利于个人理财行业的风险防范。市场经济是信用经济，个人信用体系是信用经济的保障和基础，个人理财的最高层次是财富管理，因此个人理财行业的健康发展离不开个人信用体系的建立和完善。个人信用体系是个人理财风险防范的有效载体，也是制约个人理财业务健康发展的“瓶颈”之一。尤其是商业银行开展的部分个人理财业务如消费信贷和信用卡业务，健全的个人信用体系对这些业务的顺利健康开展至关重要。我国的个人信用体系建设正处于起步期，2000 年上海资信有限公司成立，目前，上海市已有 500 多万市民的信用档案初步建立并可供相关机构和个人查询，其他地方的个人征信系统建设相对滞后。与此同时，各地政府都在酝酿成立各自所辖区域内的征信机构，这不仅会造成重复投资，甚至会严重影响未来征信系统的质量，可能会导致风险信息的标准不统一、风险信息的共享差，使个人征信系统的功能发挥不充分。因此，加快个人理财法规和个人信用体系的建设也是关系到个人理财行业持续健康发展的关键问题。

个人理财行业在我国正处于起步阶段，存在以上问题是难免的。同时，我国个人理财行业的未来发展还有一系列需要思考和研究的问题，如：个人理财行业制度如何设计？金融机构理财业务能否作为独立业务发？

主要参考文献：

[1]．《个人理财计划》（第6 版），[美]G·维克托·霍尔曼&杰利·S·诺森布鲁门著中国财政经济出版社 2003年 8 月第 1 版

[2]．《个人财务策划》陈工孟郑子云主编北京大学出版社 2003 年 9 月第 1 版

[3]．《中国的 CFP》徐海峰主编山东人民出版社 2003 年 8 月第 1 版

[4]．孙智，“FP（注册金融理财师）在世界各国的情况介绍”，锦威金融策划网

[5]．杜莉、姜峥睿，“美、日、澳金融策划业的发展与中国本土化发展设计”，《东北亚论坛》，2004 年 1月第 13 卷第 1 期

[6]．黄向阳，“西方生命周期理财概念的评析和启示”，《中州学刊》，2004 年第 3 期

[7]．赵建兴，“生命周期理财理论与实践的新发展”，《经济师》，2003 年第 5 期

第四篇：热泵行业市场发展几大优势分析

今天发展在于昨天的积淀，热泵热水器在进入国内发展十余年以来，不管是产品质量的稳定性、产品性能的可靠性、技术的创新性，还是其市场认知度，都有了很大的提高。其安全低碳节能的优势，赢得了市场越来越多的投资方与企业加入，消费市场也以每年40%以上的速度递增。随着行业发展的壮大与市场的容量同步增大的同时，行业内的竞争优势也越发明显。

不管是热泵企业还是经销商都积累了自身的发展经验，加深了对行业发展趋势与市场消费需求的了解。在过去的一年，热泵商用机市场表现良好，不分淡旺季，因其明显的节能、舒适优势广受市场认可。消费者对热泵产品的认知度得到了很大的提升，最初的简单尝试逐步转向为口碑营销，消费者的消费理性增强，口碑营销优势与效果明显。与此同时，企业的技术创新与规模化生产都取得了明显的进步与完善，市场差异化优势制胜市场趋势明显，这些优势的积累都为热泵热水器在2012的发展奠定发了展基础。

比较优势——南北市场的刚性需求

热泵的发展使产品已经在全国很多大城市和发达城市，站稳了脚跟，并呈现出蓬勃发展的势头。和各目前所有的热水器比较优点还是热泵多的。

燃气热水器，污染，水温不稳定，时高时低，安全数系低，使用约6年，设备价一般在2000左右(三口之家);电热水器，能源的紧张，电价的上涨，漏电安全系数低，使用约6年，设备价一般在2000左右(三口之家);太阳能热水器，安装的局限性，顶楼可以装，其余不好装，全年的阴雨约占三分之，三分之要用电来加热，维修率高，使用年限约10年，设备价格在4000元左右(三口之家);热泵热水器，安装不受任何影响，一楼到顶楼都可装，室内室外都可以装，朝南朝北朝东朝西都可以装。售后维修率低，有太阳下雪下雨都可以加热，不受天气影响，使用年限15年，设备价格在4000元左右(三口之家)。热泵热水器的节能节约效应，体现在消费者持续使用之后，几乎可以把初始的投资成本赚回来，此外，消费者在使用过程中，没有安全的后患，对环境也没有影响。

南方市场：一直以来南方二三级市场的消费者求“新”意识就很浓烈，必然带动南方二三级市场热泵热水器的市场发展。南方地区，尤其广东、江苏、浙江的经济发展最为快速，而快速的原因是地方工业企业较多，环境污染也是最为关注的问题，在居民消费基础逐步雄厚之际，自然会想到使用节能、环保的产品，热泵热水器就具备了要求。

北方地区：据悉，我国北方地区的宾馆、酒店、医院、工厂等场所将成热泵热水器占领北方市场的先锋。在技术性能稳定与节能程度保证的前提下，商用热泵热水器应用的明显效益与低成本将使商用热泵热水器在北方市场发展迅速。而由此也将进一步带动热泵热水器在北方市场认知度的提升及家用市场的发展。随着热泵热水器技术创新的进一步突破，热泵热水器在北方采暖、浴室的应用要求的高温将获得突破，北方市场广阔的采暖需求空间将是热泵热水器发展的无限蓝海。

标准优势——刺激规模生产与技术升级

2012热泵热水器相关的国标将会出台，将会热泵市场的发展将会趋向有序，将引领市场取得新进步。2008年颁布了GB/T21362-2008《商用》、2008年颁布了

GB/T23137-2008《家用》、2008年月，北京中冷通质量认证中心推行《CRAA认证》。

2009年8月30日，由科技与企业杂志社、全国家用电器技术标准化委员会、中国家用电器研究院及部分生产企业等单位联合成立《中国空气源热泵产业联盟》，这些标准的逐步完善，都见证了行业成长的脚步声。

随着劳动力成本的增加和热泵热水器行业技工的缺失，那么中小企业留下的利润空间必将越来越小，大量的中小企业将逐渐淡出市场。为此，将会使整个行业的规模化生产与技术创新将进一步取得突破，家用市场的竞争与商用市场的差异化将更为明显。近来年，一些热泵热水器企业厂房、工业园区建设加快，随着生产工艺的进步和先进生产设备的引进，热泵热水器行业的大规模生产成为必然。热泵热水器企业的产能不断扩大，必将带动产品价格的大幅度下降。

“热泵热水器”之所以在热水器行业中大放异彩，取胜之道在于“节能、安全、舒适”的综合优势明显。而热泵技术升级创新也不断推动行业发展，感温变频技术就是最明显例证。据介绍，感温变频技术是一种智能化技术，当气温高时，降低运行功率，达到最节能省电效果；当气温低时，加大运转功率，保证机组最有效吸热状态。这种技术能确保压缩机常年保持最佳的工作状态，延长压缩机寿命；另外，它比一般的热泵热水器更节能。所以，应用了感温变频技术的产品，应用于热泵热水器将能更大程度上的提高产品的使用年限与节能程度。

此外，开发细分市场的创新产品的企业将引领热泵热水器的市场前沿。如：高温热泵、低温机、多功能机、微型机、一体机等机型将成为市场关注的“新风尚”。渠道优势——专业性增强深度与广度加大

分析热泵热水器目前的经销商，主要有空调经销商渠道、太阳能热水器渠道、只专

做的热泵渠道。在整个行业技术成熟欠缺、市场成熟度有限的前提下，市场一线的经销商技术的水平与层次对于市场拓展与商机的把握而言都更为重要。强势的经销商对热泵热水器区域市场的主导品牌的形成有着非常关键的主导作用，要真正的为客户做好服务，技术支撑与专业精神必不可少。据调查，真正销量不错的经销代理商，一定存在的非常不错技术与专业粗作为支撑，有些甚至有专门的技术团队去支撑市场拓展。随着企业对经销商发展与培训的重视与市场强势需求下和我国整体热泵市场的成熟度加强，经销商的专业性将得到很大程度上的提升；同时，整个渠道的发展的专业性也会得到增强。客观上也会对热泵热水器行业的发展起着积极的推动作用。

太阳能热水器经销商曾作为热泵发展最主要的渠道之一，由于太阳能热水器行业遭遇的危机加重，有相当一部分太阳能热水器纷纷转做热泵，或者做太阳能与热泵的结合工程，即为自身节省成本又为客户节约能源。在2012年的发展中，太阳能热水器行业面临的危机将更为明显，转型为热泵代理，是太阳能热水器经销商进行长足发展必然面临的一个转变，2012年太阳能热水器渠道利用，将更为完善。空调与热泵应具有技术的相关性，空调经销商代理热泵，这是一个很好资源共享与利用。接下来的市场竞争中，利用空调优势渠道资源助力热泵，将呈现进一步扩大的趋势。2011年一些大企业就开始利用他们原有的空调渠道进行提量铺货。同时，热泵热水器渠道也将由传统的三大渠道向净水、厨卫电器、卖场、建材市场、采暖市场、空调零配件等领域扩展，2011年热泵市场有部分企业存在经销商存活率低的问题也会因热泵热水器经销代理商的多元化代理发展而得到相应程度的解决。

差异优势——品质推广助力品牌腾飞

热泵热水器市场经过近几年的高速发展已产生了众多的知名品牌，逐渐摆脱了过去

“群小混战”、“鱼龙混杂”的局面，形成具有良性发展的热泵热水器品牌新格局。产品的优良品质，是企业生存并发展的根基，对于发展尚欠成熟的热泵热水器而言，品质的保证对于企业的发展与产业的壮大都更为重要。一款完美的产品不仅不会小问题不断，还能带给消费者视觉美和完善的舒适、低碳体验，更能将对消费者的体贴精神与人性化的细节融入到产品的品质中。这就需要企业持续去发现消费者需求，去完善品质，满足需求。

“人无我有、人有我优，人优我转”是制胜商海的不二法则，对热泵热水器产品的推广在广告形式与内容上要想达到预期效果也是如此。市场差异化竞争是行业成熟路上企业的必走之路，独家优势，是企业持续发展制胜市场的王牌。企业要取得真正的飞跃式发展，一定要拥有自身的独有优势，即也“看门秘诀”。因为当企业的差异化优势成为业内品牌，树立行业典范的时候，业内外的目光都将自然而然的会对你聚焦。消费理念的转变，注重品牌化会推动热泵热水器市场的市场区隔，消费者对热泵热水器消费理念正在由量转向质，人们对热泵热水器的要求已不单纯是功能需要，更是装饰美观、彰现个性、享受高品质生活的需要。人们对热泵热水器的需要已朝着健康、环保、品牌方向发展，热泵热水器消费的品牌时代正在来临。同推广也要更符合热泵热水器消费者的不断满足的需求。热泵的宣传媒体常见的网络、电视、平面纸媒，推广法则告诉我们差异化的品质推广必须标新立异，才会吸引更多的消费群体去注意，也才会知道传达热泵热水器产品优势、品牌优势。

相关行业专家估计，在今后的十年里，我国将有33%的家庭迁入新居，平均每年有260万个以上的家庭需要新装热水器，每年热水器的市场容量将保持以超过40%的幅度增长。预测未来五年内，中国热泵热水器的市场销售总量将达200亿元以上。假设中国50%农村居民换用热泵热水器，一年就可节约电能约1420亿千瓦时，减少三氧化碳排放3690万吨、二氧化硫14，7万吨，发展前景相当广阔，这也成为热泵热水器“赢”得未来市场的一支关键的“潜力股”。(来源：阳帆空气能)

第五篇：发展沙漠旅游规划项目的优势解读

库布齐沙漠是距离首都北京最近的大沙漠。库布齐沙漠处于呼市、包头、东胜三市的金三角附近，这一带也是内蒙古经济发展的“金三角”地区，这一得天独厚的地理条件为库布齐沙漠发展旅游规划创造了契机和条件。便利的交通把库布齐沙漠和这些地方紧密地联接起来，形成优越的区位优势和旅游规划客源优势。随着榆林机场的兴建，给远程国际旅游者，特别是以日本、蒙古、港、澳、台、东南亚等国家和地区为主要客源市场的旅游者到鄂尔多斯和库布齐沙漠旅游提供了便利条件。

独特的旅游规划资源和靠近呼市、包头、东胜、北京、西安的地位，使库布齐在开发客源市场上具有很大潜力。而且现代旅游者需求的发展趋势有明显特点，追求新奇刺激，热衷探险猎奇，向往荒凉原始的边远地区和纯自然的环境;愿意从事参与性旅游活动;对异地文化有着长盛不衰的兴趣，特别对那些具有独特文化色彩、带有地方神秘性的旅游资源尤其感兴趣。库布齐旅游资源具有独特、浩瀚、原始、古朴的特点，符合上述需求指向。

纵观全国目前沙漠旅游规划开发状况，不难注意到真正形成气候、具有很大影响力的沙漠旅游项目并不多，甚至可以说没有，如果将库布齐沙漠生态旅游规划和营销结合起来做好，成为沙漠旅游开发的排头兵，最后实现“进沙漠，当然是去库布齐”的效果，市场前景将是非常广大的。自然，这个优势到底能不能体现出来，还要依赖于我们在规划、策划中的具体工作。