琴行运营方案

第一篇：琴行运营方案

薪火琴行营销推广方案

一、探讨问题

1、宣传方式

2、乐器、乐器配件进货

3、日常管理

4、入股资金（建议初期总投资额为10000元，分摊到每个股东身上应该是二至三千元左右，小本经营）

二、薪火琴行优劣势分析

1、劣势：地理位置局限性大，琴行位置较偏，不容易引起注意

2、威胁：培训、商演竞争激烈。

3、优势：硬件优势明显。零屋租，除水电人工外几乎零成本运营，根据铺面特点可以建立一个乐器展示厅及一个十几平方的教学室。

4、机会：第一：目前薪火琴行知名度低，许多学生、家长不知道，等待宣传力度的加大与口碑营销的推广，越来越多的人会知道。第二：越来越多的家长非常重视孩子才艺培训，都希望自己的子女多才多艺。第三：合浦尚没有一个乐队套餐式培训中心，我们可以填补空白，让学生自己组好队伍，我们这里推出套餐式的乐队培训满足客户需求。

5、营利渠道：首先是培训营利。培训营利模式按比例收入，琴行：个人＝1：4；其次是琴行商演收入，以琴行为固

定大本营，承接各类商演；再次是通过培训及其他宣传，销售琴行的乐器及乐器配件营利。

三、营销推广策略

1、不利因素转化为有利因素：琴行位置不好最大的不利因素是不易吸引过路人群，现在要做的就是把地点劣势转为优势。第一，由于地点较偏，而且附近有酒吧KTV，夜晚排练不容易吵及他人，适合我们的日常工作时间，可以晚上排练及教学。第二在门口或路口做广告灯箱，指引学生找到我们琴行。

2、塑造核心竞争力：培训、商演竞争激励，如何吸引更多的生源，必须要有自己独特的竞争优势，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明显。我们利用我们自身的软硬件优势，推出乐队套餐式培训，以乐队形式代替传统的单一乐器形式的培训，以此吸引生源。

3、免费体验：吸引目标人群前来的最好的办法就是免费体验，让目标人群观看我们乐队的排练，只要吸引第一批目标人群前来，良好的培训环境，独具特色的培训课程会给他们留下深刻的印象，学生是一个喜欢结对子的团体，自然会在自己周围的圈子里传播。

4、精心策划活动：通过我们自己组织音乐活动吸引目标人群前来。

5、做好宣传。

第二篇：琴行合作方案

琴行合作方案（草案）

一、琴音海的培训部分与博艺培训部分（含零售）合并，瑜伽视条件而定。

二、合并后的名称由双方共同商定。

三、合并后博艺作为总部办公地点，处理日常工作。

四、资产评估方式：双方现有固定资产（装修除外）、学生数量、课时费用、其中博艺琴行还有零售货物的库存。

五、合并后的财务管理由张老师负责，每月核算一次。琴行制定统一的收费标准和优惠方式。琴行支出由双方共同审核签字同意方可核销。

六、合并后管理问题：除尚老师外博艺目前有三位老师（钢琴两位，教其他乐器老师一位），教师教学质量的管理问题，由张老师拿出方案。我的思路是合并后让家长和学生自由选择老师，把每个老师做一个简介，让家长有所了解，然后学生可以在每个老师那里试学一节课，家长旁听。甚至试学的这节课可以免费。最后让家长决定选择哪位老师。

七、琴行的日常管理由双方商量分工负责执行：练琴、学生请假、旷课、迟到、补课、课时管理、奖励、教学质量的管理、琴行的广告宣传、节假日放假安排、卫生、报名、咨询、零售等。

第三篇：3招教你搞定中小琴行运营

上海凯笙钢琴有限公司

Shanghai Keystone Piano Co.,Ltd

目前全国大大小小的琴行有将近2万家，90％以上的琴行都在不同程度地做音乐教学培训，但是真正能把音乐培训做好的并不多。琴行发展到一定程度，就很难再扩大规模，学生规模超过1000人的很少，如何将小琴行做大做强，是所有琴行经营者关心的问题。

一、稳定师资队伍，开设特色课程

目前许多琴行的代课老师都是音乐学院的在校学生，尽管他们的水平并不低，但是毕竟缺少教学经验。况且学生流动性较大，每逢毕业时总会有一些毕业生辞职。师资的不稳定往往会造成学生的流失，有些老师离职会带走一批自己的学生。针对这样的情况，琴行经营在组建教师队伍时要注意聘请经验丰富的名师，丰富教师的队伍结构。

大的琴行往往是教学和经营互补，以商养学，以学促商。学乐器就要买乐器，买乐器也是为了学乐器。有了好的师资才能吸引和留住学生。学音乐的孩子多了，音乐人口扩大了，又可以带动琴行的乐器销售。许多琴行之所以做不起来就是因为在师资上不舍得投入。

从某种意义上来讲，琴行到最后拼的是软实力，其中师资力量最能体现核心竞争力。以上海凯笙为例，其充分考虑到到这一点，建立了雄厚的师资队伍，以老带新，充分储备教师资源，师资构成，低、中、高档都有，既有专家顾问团队，上海凯笙钢琴有限公司

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也有在校学生，形成老、中、青相结合的结构。这样就能满足不同学员的需要。而且琴行的课程往往是依据教师情况开设，教师多了，课程结构同样也就丰富了，吸引的学生也就更多了。

除此之外，还应丰富课程结构，开设特色课程，比如在亲子班、老年班、成人班等项目上做出特色来，吸引特定人群。现在许多琴行都在研究开设特色课程，以上海凯笙为例，其利用自身美资背景及集团优势，引入美国艺术教育课程，提倡“快乐教学”的办学理念，便受到了多数家长的欢迎。因为琴行的竞争要么依靠规模，要么依靠特色。在做大之前，要先做精，依靠一些特色课程增强自己的竞争力。

二、业余学校、专业管理

对于琴行来讲，由于是业余办学，日常教学管理往往比较松懈，琴行的教学理念也容易停留在临时培训的层面，这样的办学思路对于琴行的长远发展非常不利。这也是造成许多琴行经营多年却停滞不前的原因之一，因此教师的专业管理就显得非常重要。

由于对教师缺乏约束，教师请假和缺勤的情况时有发生，经常调课不利于稳定生源。而且教师所用教材也没有统一规范，多是教师依据自己的习惯和经验选用。教学进度和课程设置也缺乏规范管理，对于教师的教学成绩缺乏相对统一的评价体系。鉴于上述情，业余办学一定要进行专业管理，狠抓上课率，保证在80％以上的上课率才能保证资金的有效回收。

琴行的发展过程中，600人的规模是一个瓶颈，这对许多琴行是一个考验。当学员人数达到600人时，就必须有一套行之有效的管理系统，否则会功亏一篑。三、六步搞定代课教师

师资队伍的建设和管理往往直接关系到琴行的音乐教育水平。如今，许多大琴行发展到一定程度，已经不再仅仅单纯依靠聘请兼职音乐教师，而逐渐建立自己的专职教师队伍，业余教育专业化已成趋势。但是，在实际操作过程中，许多琴行经营者对于专职教师队伍的组建和管理却缺乏经验。对于专职教师队伍的建设和管理，这6个步骤，也许能够帮助琴行经营者有效解决专职教师的问题。

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1、入职前的筛选机制。面试也是一种引领培训，面对刚毕业的学生来求职时，要依据特长录用，可以依据德、才分别安排教学岗位和管理岗位。同时，帮助新员工进行职业规划，设立1年、2年、3年、5年工作目标，设立阶梯式成长指标，依据完成情况进行晋升或加薪。

2、培训机制。通过例会、教学、教务研讨，定期邀请专家培训等形式进行培训。例会工作内容简短，学习内容延长。培训可分级别进行，可分部门、分校、总校等不同层面，各部门互相配合。为年轻教师设立辅导员，辅导员与学员实行功过奖惩连坐捆绑。

3、晋升机制。设定可实现的目标，让年轻教师朝下一目标努力，达到晋升指标就自动晋级。晋升一般通过直接领导举荐，校委会通过即可。

4、考评制度。建立严格细致考评制度，对教师的出勤、上课等工作指标都建立表格记录，每月公布，依据完成情况进行相应奖惩。

5、绩效薪酬制度。兼职教师薪酬采用课时分成制，构成简单。专职教师薪酬构成要复杂，包括基础工资、激励工资和福利薪酬，如坐班费、课时费、职务工资、绩效奖、敬业奖、社会保险、其他福利等等。

6、岗位预备制度。每个岗位都要培养接班人，如果要晋升，一定要先把接班人培养好才能批准晋升。这样一旦出现因离职、请假或其他原因无法正常上班，迅速有人顶上来。组织构架要清晰，不是树立某个人，而是树立整个团队。

第四篇：运营方案

格子铺运营方案

一、SWOT分析

1、企业的优势：

企业服务的对象是在校大学生，将买房和卖方需求与供给有效地结合，充分发挥在校大学生自己的创新能力，取得各自的最大效益，实现多赢； 企业有学校大力支持，为我们的招商引资加大了筹码；

公司规范格子卖主和买方之间的交易模式，做到专业化经营；

公司对于二手物品将进行跟踪模式，从源头抓起，保证买家的利益，做好售后服务，避免买家的损失

公司有先进的管理架构设计，高素质的团队，丰厚的营销及策划经验，力求将新心动打造成一个交流的平台，既供你所需，供你所趣。

2、企业的劣势：

作为市场初入者，对格子铺的经营方面毫无经验，对于实际效果无法把握；同时团队成员都为在校大学生，缺乏资金支持。

3、机会：

目前学生对于小商品的需求较大，而校内的店面较少；自身闲置物品较多，缺乏合理的处置；创业意识浓厚，而无实体店面可以操作。

4、现存和潜在的威胁：

一方面，学校的商家具有较大的店面，而我们店面较小，对于顾客而言，格子铺的可信度相对较低；另一方面，格子铺内产品丰富，销售人员要对每种产品都了解，所以对于人力方面投入较大。

二、目标市场

由于我们的格子铺受地理位置的限制，所以市场主要是校内，顾客群体主要是在校大学生。目前学校在校学生15000人左右，其中男生5000人左右，女生10000人左右。

店面试运营后，我们将打造网上平台，通过我们富有吸引力的产品，相信会打开网上市场

三、渠道

1、进货渠道

这部分主要针对我们自己经营产品，我们的进货渠道有汉正街，淘宝，有校企合作的企业，还可以通过阿里巴巴联系优质的供货商。

2、招租渠道

这部分主要针对我们计划出租的格子，我们的招租渠道有传统的发传单，贴广告，还可以直接找校园中摆摊的主人谈合作，可以通过人脉，社团等能够利用的资源找到一些有创业想法的人，这些渠道我们要做到主动出击。

3、二手货源渠道

后期我们将邀请换换爱团队加入，同时在校园论坛上广发帖，号召同学们将自己闲置的东西拿出来出售或置换，并以换换爱为主题，开展活动，吸引优秀货源。

四、制度

1、人员管理制度

人员管理将参照人事架构及职责分配贯彻执行。

2、物资管理制度

每一个格子对应的产品将编号登记入册；卖出去的产品要详细记录在《产品去向登记表》；销售人员换班时做好产品的清点及交接工作，明确责任到个人；每个工作日结束后，物资管理部门的部长负责统计销售情况，同时负责新产品的入驻及补货工作；部长及时将销售情况反馈到管理层，通过定期或不定期的会议决定下一阶段的产品陈列及发展方向。

3、格子的出租及网店运营制度

格子的出租比例和租期有管理层共同决策，同时物资管理部门负责执行，其他管理部门实行监督权；网店的运营将按照淘宝开店的准则执行，负责网店运营的部门要做好网上宣传，即使更新产品，其销售情况将在每个工作日结束后与物资管理部门分类汇总。

四、宣传及推广

宣传和推广将分为三个时间段，三个层次：

第一，前期宣传，前期宣传以贴海报的形式展开，在指定的报栏贴上宣传海报，同时配合QQ群、微博、社区、校园网等网上宣传，第一个层次是覆盖到整个校园；

第二，中期宣传。中期宣传通过办活动的形式展开，通过富有趣味性的活动，吸引同学们的参加，为格子铺进一步提高知名度，并与宿管阿姨协商，以黑板报的形式在每栋楼展示我们的活动及格子铺，第二个层次是覆盖到全校及每一栋楼；

第三，后期宣传。后期由于通过我们的运营和周转，格子铺将会加大投入到广告里面的费用，我们将采用传单或小册子的形式，发到每个宿舍，让每个人都能了解到我们的产品和服务，第三个层次覆盖到每一个宿舍。具体的宣传时间划分将由店面的实际运营效果决定。

五、招商引资

招商将和宣传及推广同步进行，在对格子铺宣传的同时进行招租，对于进驻的商家我们给出两种租赁模式，一种是付少量租金和管理费，由格子铺销售人员销售，所得利润全部由商家获取；另一种是不用付任何费用，产品的销售由格子铺营销人员全权负责，格子铺将从所获利润中按照一定的百分比提取资金来维持格子铺的运营。以上两种模式将由进驻的商家和格子铺管理团队协商进行。尽量给商家更多的选择权以此来争取合作机会。

引资方面，初期的发展会需求大量的资金，这些资金的主要来源是融资，由于目前我们刚开始创业，而且又是大学生，处于毫无积蓄的状态，因此前期阶段的融资主要从以下几个方面进行

1.内源融资：把公司经营活动中所产生的利润不断的投入到公司的商业运行中去，以增大公司的市场资金流动量。

2外源融资：由于本公司在二师极具创新和广阔市场前景，会给广大的投资者带来一定的经济收益，所以，一方面，我们可以争取学校的支持，邀请一些校企合作的企业来对本公司进行投资。另一方面，对于看好本公司市场前景的个人也可以对本公司进行投资。

除了通过融资来获得资金外，我们还可以通过一些其他的途径来获得资金。

1）向中国创业计划提出申请，寻求资金援助。

2）向银行申请贷款。

3）从家人以及亲戚那获得资金的援助。

4）从有意愿加盟本公司的企业收取加盟费。

5）本公司的网上店面以及格子铺内的便利贴可以替一些商家做广告，并收取相应的广告宣传费。

六、营销方案

1，公司应好好利用学校品牌，走品牌发展战略，特别是在前期知名度不高，效益不稳定的时候，更应该利用好这个品牌把格子铺的广告打到每个二师人的心里。

2，整合身边的各种资源，深度发掘业务上的相关性，以此求合作。

3，培养一批好的商户，建立良好的关系网，同时通过顾客登记表，针对不同客户不同的兴趣，采取精准营销。

4，建立一支好的营销团队，不断的吸纳优秀的营销人才加入，协调好营销部门与公司各部门的关系。

5，通过试运营选择一套最适合公司的运作模式，包括营业时间，招租条例，销售方式等。

6，抓住公司的特点，寻找公司的卖点。

7，定期或不定期的举行一些促销活动，根据季节性，学校的政策等方面灵活策划。

七、计划

1，前期：试运营一个星期。此阶段不断规范公司操作，摸索出一套适合公司的运营模式（营业时间，产品摆放，更新频率等）。

2，中期：模式化制度化运营，此阶段公司已经能脱离管理层正常运营，这一时期管理层可以利用公司这个平台来培养团队协作能力，力求打造一支精英团队，我们始终相信，只有优秀的团队，才能做出优秀的公司。

3，后期：开发式运营。公司及团队经过之前的磨合已经可以外聘经理人来独立运营，在稳定后方市场的前提下，团队将走出去，引进新产品，开发新市场，公司将迎来业务发展的一个小高潮。

销售目标：计划销售目标在三个阶段中以20%的速度保持增长，由于店铺装修还未完成，详细销售目标将在商家进驻后，根据所销售产品的价位及利润空间后跟进。

第五篇：运营方案

公司初期运营方案

一、厦门市市场分析

厦门市是沿海城市，主要以进出口贸易为主。流动人口多，企业、商铺更新换代快，为广告行业发展提供了有利资源。

岛内：以路边广告，单立柱、户外看板、全彩屏等媒体广告为主

集美：以喷绘、写真为主，制作相对较弱，主要客户群体为北区工厂、房地产。杏林：以喷绘、写真为主，制作相对较弱，主要客户群体为北区工厂、房地产。海沧：以印刷为主、制作为辅，出口公司较多

同安：以加工制作铁件类、户外广告牌为主

翔安：以加工小件为主

二、广告公司的作用

（一）广告公司对市场的作用

1.广告公司能根据广告客户的要求进行全面的市场调查研究，为企业提供准确、快捷的市场信息，以制定科学的广告策略和战略，帮助企业拓展市场。

2.广告公司能为企业的产品进行分析。分析内容包括产品的品质、市场的位置、生产过程、包装、价格、销售对象、销售领域、销售数量、季节性、促销手段、竞争对手的姿态等；给企业提出具体的促销方法，使企业扬长避短，取得理想的推销效果。

3.广告公司能够为企业制定和实施广告计划。

4.广告公司能为广告主预算广告费用，对广告费用进行合理的分配和使用，控制广告开支，使广告发挥更好的经济效益。

5.广告公司既能满足广告客户对企业、产品形象塑造的要求和意图，又能陶冶人们的，给人以美的享受，丰富消费者的文化生活，并为美化城市做出贡献。

6.广告公司能为企业开展有助于推销战略实现的公共关系方面的工作。

7.广告公司能为企业的广告宣传进行评价和测定，进行信息反馈和总结经验，重新修正广告计划。

8.广告能为社会提供公益服务，进行有益于社会的公益广告的宣传活动。

（二）广告公司对企业的作用

对企业来说，通过广告公司为其广告策划、设计、制作等服务，有利于企业开铲市场营销活动，有利于提高企业的经济效益并扩大企业的知名度，树立良好的企业形象。

1.广告调研及策划。

2.广告制作。

3.广告刊播。

4.测定广告效果。

5.咨询服务。

（三）广告公司对媒体的作用

对于广告媒体来说，广告公司是他们的业务来源。从一定意义上讲，广告公司是广告媒体生存、发展的基础。

1.争取客户。广告公司是媒体的业务的主要来源。

2.代理制作广告。广告公司的技术力量一般来说比较雄厚，可以发挥自己的专业特长，制作出诉求点鲜明的广告作品，这样既满足客户要求又弥补了广告媒体在这方面的不足。

3.减少广告媒体风险。广告媒体与广告公司建立长期稳定的关系，有利于稳定广告媒

1体的业务来源，有利于提高经营管理水平，扩大经营规模。提高市场竞争力。

三、公司经营原则

（一）合法经营原则

1.公司设置及运行要符合有关法律规范。

2.代理的业务要合法。代理业务必须是国家有关法律允许的正常业务。

3.代理收费要合理、合法。要有利于广告市场的稳定发展，要有利于广告市场供求机制正常发挥作用。

（二）经济效益原则

经济效益原则是市场经济中的基本原则，主要目的是盈利，讲求经济利益。

（三）合同契约原则

合同契约原则是指公司在开展业务时要以合同形式、契约的形式将委托双方的权利、义务和责任确定下来。合同一经签订就要完全执行，以维护合同的严肃性。

（四）信誉至上原则

信誉之上就是重信誉、守信用、创优质、重合同，要依靠全面、优质的服务赢得客户的新来，树立良好的企业形象。

（五）创新原则

创新原则是指公司在为客户设计和制作广告时要敢于突破旧形式，要以“新”取胜。创新可以为公司赢得声誉，赢得良好的经济效益

四、公司开办条件

（一）场地设备要求 1.场地要求

要具有固定的营业场地，根据公司的规模决定场地的大小，根据公司的经营范围来申请决定工商注册地点。如专业从事代理制作、策划、发布的公司一般租用写字楼或则商住楼，且楼层不宜太高。专业从事制作、打字复印、刻字、装帧、印刷的广告公司必须租用店面。专业从事户外广告发布灯和制作霓虹灯广告，广告施工安装的公司可设门市和后作坊。门市用于接洽业务，后作坊用于加工生产、制作广告灯箱的场地。2.设备要求

基本设备：电脑、打印机、传真机、刻字机、复印机、扫描仪、摄影机等。

专业设备：喷绘机、写真机、吸塑机、雕刻机、压膜机、电焊机、切割机、手电钻、冲击钻、玻璃胶枪、热熔胶枪、各种工具刀。

（二）公司注册

注册资金：注册广告公司要有一定资金，一级法人的广告公司以前规定注册资本不能少于50万。

公司的命名与标志：命名要具有识别性、统一性、可传播性、概念专有性、艺术性。标志要具有视觉识别、传达信息、个性特征等。

注册程序：

经营广告业务的地方性企业，向所在市、县工商行政管理局申请，报省、自治区、省辖市工商行政管理局核准，由所在市、县工商行政管理局发给《企业法人营业执照》。

名称的预先核准。

选择申报的工商局。注册资金10万—50万范围由区工商局受理，50万—500万由市工商局受理。

五、公司经营范围

包括设计、制作、代理、发布、展览、活动策划、企业形象策划等。

六、公司初期组织机构

设计部：主要负责广告设计，对客户提供的资料加以分析，依照客户要求，配合客户心态，完成创意设计。

客户开发部：主要任务是开发客户并维护，负责接洽客户，协调广告主与广告公司之间的关系并代客户监督设计、制作和实施过程。

产品制作部：主要对广告设计方案进行购买、制作和实施。

财务部：会计、出纳、资金统筹调配

行政部：在公司初期需要做到后勤、人事、和工厂交接、公司制度监督管理、人员调配等。

七、公司主要运作流程 1.公司运作流程

2工厂制作流程

业务主要流程： 1.项目考察：

接受客户业务咨询，经过电话、Email、会面等方式的初步沟通，了解项目的具体需求，并根据需求进行报价；2.策略沟通：

在具有初步合作意向的基础上，进行视觉策略沟通，深入分析客户相关资料和行业资料，探讨设计概念和设计思路； 3.签定合作合同：

双方就相互工作方式和思路取得共识，签订相关的具有法律效力的合作合同。客户支付约定的预付款； 4.设计执行：

有创造力的工作小组为客户进行视觉规划、设计创作，提供初步方案，并根据项目类型收取进度款； 5.沟通调整：

合作双方针对设计方案进行局部沟通和细节调整，形成完案； 6.项目验收：

根据双方沟通的修改或深化意见综合分析，进行项目的完善后提交完整作品，客户方进行验收确认，支付项目尾款； 7.品牌跟踪：

项目完成后，进行品牌跟踪，根据需要提供品牌视觉视觉扩展或延伸规划，以确保客户每一次的视觉更新都能够有效地沉淀公司的品牌视觉文化，保持品牌风格的统一性及品牌视觉链的完整；

设计工作流程：

1.通过电话或电子邮件，与客户初步沟通。客户提供其公司的背景，企业文化，经营理念等相关信息。以求为客户达到量身定做的效果。

2.根据前期与客户沟通的信息，分析得出设计稿的定位，5个工作日以内为客户提供3套方案供客户选择。

3.客户根据设计方案，提出修改意见，以便设计稿更加适合公司。

4.在客户反馈的意见下再次修改，最终定稿。客户支付款项，公司交付设计稿件以及电子文本。

八、主要客户群体 1.客户的构成主要有：广告同行、房地产、家装、建材、家具、IT、通讯、机动车、家电、教育、金融保险、医药、食品、商务、旅游休闲、服装、体育用品、政府、化工。2.公司初期主要目标客户

初期公司成立根基不稳，选择以做同行加工为主，公司业务为辅，优先考虑公司生存保障。

分析：同行加工主要是为广告公司、广告店铺提供制作及产品货源。从价格和质量入手，广告公司及店铺和加工工厂之间不存在合约限制，价格和质量比一般加工工厂好就可以很快的使广告公司和店铺转移供货商。3.业务的开发

主要由公司业务人员开发，业务人员与客户是直接接触关系，洽谈成功与否与业务人员能力直接挂钩

九、财务统计

项目 基础设施

人员工资

基础交通合计

工厂租金 店面

设计师 学徒工 财务 师傅 行政 业务人员

工具车 材料准备 水电费 办公设备

时长

时长3个月 时长3个月

时长3个月 时长3个月 时长3个月 时长3个月 时长3个月 时长3个月

时长3个月 电脑 桌椅 打印机 刻字机 喷绘机 写真机 雕刻机 压膜机 吸塑机 安装工具 注册公司

金额7500 57007500 4500 5400 9000 6000 2400

20000 20000 2000 6000 4000 1100 1200 130000 9800 28000 1300 37000 2000 6000 316400

平均每月

2500 1900

2500 1500 1800 3000 2000 800666