赞助宣传企划书（模版）

第一篇：赞助宣传企划书（模版）

暴风雨足球队赞助策划书

一 球队情况介绍

暴风雨足球队成立于1995年.至今已有15年的历史.球队所有成员从事社会职业较为广泛，分别有来自医疗,律师,教师,IT等行业,也有在校的大学生所组成,球队非常重视后备力量培养.还拥有暴风雨少年队(高中)和暴风雨预备队(初中)二个年龄段的队伍.球队的主干成员在一起踢球的时间已经超过10年之久,是一个充满感情的团队.经过多年的发展和大家的努力,我们有着较为健全的管理、训练、纪律和培养的体制，球员都有着较强的集体意识和比赛精神.经过一些交流和正式的比赛.球队在粤西地区都已经小有名气,在廉江足球界有较高的知名度和口碑！为了迎接7月24号开始的第二届孖二杯足球比赛.我们寻求赞助,相互合作.二、市场分析（投资球队活动的优势）

1.与电视、传媒报刊相比，投资足球宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最广泛的宣传。

2、球队今后将经常参加各类业余足球赛事，参赛球队都是来自各个行业、企业业余球队，球队在得到贵企业赞助后，可以通过业余足球比赛这个平台将企业知名度扩散开来，球队穿印有企业名的球衣比赛，在球场也同时为企业作为了一个活动的广告牌架，让企

业的知名度在足球爱好者中迅速传播，无形中便为企业做到了良好的广告宣传.3.赞助商只需投入少量的资金为我们球队购买我们必要的装备，比如球服，足球以及本次比赛的基本费用等。当然任何的广告投入是应该各有短长的，但是我相信我们暴风雨足球队还有我们艰苦的训练，我们打出我们最好的成绩.我们一定尽力的让我们的赞助商得到应有的回报，期待与赞助商的合作！

三 我们的需求

1、球队服装：队服30元/套，共60套（两种颜色各一套），龙门服二套 单价100合计二千元

2、训练用球：四个，70元个，共280元

3.比赛经费:报名费340.比赛押金500.小组赛三场球的车费.260元/次X=780元其他:如矿泉水,以及更多的比赛费用将试球队表现而定.四 我们的责任

1、球队在赞助之日起更名为球队名称：企业名+球队队名。球队网站即日起加上贵企业名.2球队球衣背后和胸前广告均归赞助商所有，如“XX公司”，直接体现出赞助商，右胸前为“暴风雨”二字，体现球队队名。

3、在可利用的条件下，在比赛场地悬挂贵企业宣传横幅，球队参赛时的横幅及标语内容均由赞助商决定，各类业余足球赛事的赛场将成为宣传提高赞助商企业知名度的有力平台；

4.在湛江各大知名网站等宣传载体进行贵企业的宣传，球队专用网站显要位置放置赞助商醒目广告。

5.球队所有成员要积极维护企业的形象，把自己看作企业的一员，不得做出有损企业形象的言语举止。

6.在比赛中赛出风格，打出成绩，为贵企业给予的赞助做出最为积极的回报。

我们真诚的期待贵公司给予的赞助和合作！

以上赞助可打包全部赞助，也可分开选择赞助单项，如您对本赞助方案感兴趣，并有意参与本球队的比赛及球队今后的系列活动，请与我们联系.您将与“暴风雨”足球队一同活跃在各个绿茵场上。您也将与这个蓬勃发展的市场共同成长，并取得成功。相信您这次与“暴风雨”足球队的结盟，将使您的企业品牌活力与我们对足球热爱一道深入人心。

不管您对我们赞助多少，以商业形式，还是以个人形式，我们“暴风雨”足球队全体队员都会十分感谢您对球队的支持！我们也会对你的每一元钱的资金做到账务公开，我们会在网站上公布每一元赞助费用的支出去向，请相信我们，支持我们，关注我们，暴风雨全体队员祝愿您的企业蓬勃向上！

第二篇：山东大学迎新晚会商家赞助企划书

尊敬的赞助商：

山东大学XXXXXXXX院将于2010年11月中旬举办一次综合性的迎新晚会。宣传包括三个部分：前期宣传、迎新晚会及后续宣传。本次晚会的资金来源将采用商家赞助的形式，下面对商家赞助本次晚会相关事项进行详细阐述：

一、晚会时间：11月中旬某日晚19：00-22：00

二、晚会地点：XXXXX礼堂

三、主办单位：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

四、晚会规模：本次晚会现场参加人员为赞助商代表，信息学院院领导及其它学院学生会主席团成员，信息学院2010级全体新生，09级大二学生100名左右，以及所有学生会工作人员共600人左右。宣传对象面向目前山大在校学生11000余人。信息学院大

四、大三以及研究生院在东新总部，而大一，大二在南外环新区，在迎新晚会期间我们将会面向两个校区所有学生同时高强度宣传。

五、宣传方式

前期宣传：

·横幅：我们将为贵公司进行为期3至5天的24小时大横幅宣传，横幅会悬挂在小树林、运动场、食堂等人流量最多的位置。

·海报：我们将在晚会的前期宣传海报中点明贵公司为赞助单位。

·立式广告牌：在晚会期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。

·传单：在前期宣传和晚会期间我们可为在校园内为贵公司发放传单。

·讲座：为更好的服务赞助商，将根据赞助商的要求，在合适的时间，合适的地点协助赞助商在东新区或南新区开展讲座。

·气球：晚会前会升起气球，下拉条幅以便达到最好的宣传效果。

·产品展示：赞助商的产品我们可以在校内设置展点帮助进行展示。

晚会宣传 ：

· 晚会所有到场者都会得到一份入场券，其上可以详细注明赞助商的名称及对相关产品的宣传，以加大对赞助商的宣传力度。

· 晚会所有到场者每人会得到一份节目单，节目单正面将会印有本次晚会的节目流程，以及节目名称，反面的版面将完全交给赞助商作为宣传版面。

· 晚会会设置互动环节，互动环节中将邀请赞助商嘉宾上台与同学互动，在此期间贵公司可以提供一些自己公司的产品作为奖品派发出去，并可在台上对自己的公司进行简短宣传。· 晚会将会为赞助商预留一个节目来作一些与晚会气氛相适应的宣传。

· 晚会进行时主持人会随时对赞助商进行现场鸣谢。

· 晚会将会邀请媒体进行宣传，并现场录制，以便做成光盘供以后迎新晚会参考，并为新生留念。光盘封面可完全由赞助商设计，光盘中节目的开头，中间，结尾可分别加入贵公司的宣传片。光盘内容将挂在信息学院网站上，并在各年级学生中派送，并由其他学院学生会主席团成员协助推广。（光盘将由贵公司负责制作）

· 晚会期间将会对现场进行布置，打出横幅和赞助商的宣传标语。

· 晚会的舞台背景可由赞助商提供，也可在现有背景上为赞助商进行标志性装饰，背景图案文字由双方协商确定。

后续宣传：

· 网站报道：学生会网站以及学院相关网站首页将对晚会状况进行报道，届时全校师生登陆相关网站都可看到贵公司的对晚会的赞助情况。

· 院报：信院院报将会在晚会结束后进行相关报道，也会对赞助商进行宣传。

· 海报：晚会结束后我们会对信息学院迎新晚会的圆满举行进行宣传，海报中将会对赞助商进行宣传。

· 讲座：可根据赞助商的要求为赞助商在晚会后安排讲座，扩大宣传效果。

· 反馈：晚会结束后，我们将会和赞助商再次洽谈，对于赞助商不满意或我们做得不够周到的地方进行补充宣传，尽最大努力使赞助商满意。

若贵公司有其他要求，以上条项未能涵盖，可进一步进行磋商洽谈。尊敬的赞助单位：

希望贵公司能慎重考虑我们的建议，给我们提出宝贵的意见。所有在校内的宣传活动由我们负责，公司可以派人监督。我们衷心地希望能和贵公司通力合作,共同办好这次晚会。

期待您的加入!

第三篇：照明宣传企划书

照明宣传企划书

近年来内地房地产业逐渐升温，带动了装修业，包括家庭装修灯饰业的快速发展，如吊灯、壁灯、天花灯、落地灯及台灯，和一些特殊用途的灯饰，如壁柜灯、油烟机照明灯、镜前灯、夜灯等等。另外，城市文化建设日益受到重视，在新年和春节这些盛大节日在主要街道安放灯饰渲染气氛已经成了内地主要大城市的习惯。这两项因素都带动了内

地灯饰市场的需求。现时中国内地已成为了灯消费大国，年需求各类灯饰在5000万台以上。内地近十年装修工程额呈直线上升之势，2003年内地家庭住宅装饰工程总产值达4600亿元，2004年则有望达到6000亿元，如果按业内人士通用的照明灯具占家庭装修工程费用10的估计值计算，则今年仅家庭装修工程的照明灯具市场就达600亿元。

导言——照明产业的三大“光明”

科技部副秘书长、国家半导体照明工程领导小组组长李健认为，中国发展照明产业有三大优势。

第一，中国拥有巨大的照明工业和照明市场。我国现在是世界照明电器生产大国和出口大国之一，根据中国照明协会提供的数字，去年销售收入445亿元，出口创汇43亿美元。但是照明工业大而不强，主要做低端产品，利润率低，缺乏国际市场竞争力。据检索，美国现在每年照明用电6000亿度，约占用电总量的20。我国每年照明用电只有2000亿度，占全国用电总量的12。这意味着照明工业在我国有巨大的发展空间。

第二，我国在这个领域已具备一定技术和产业基础。与微电子相比，我国在半导体发光器件领域与国外的差距较小。我国自主研制的第一个发光二极管(LED)，比世界上第一个发光二极管仅仅晚几个月。据专家称，总体上来看，目前我国半导体发光二极管产业的技术水平，与发达国家只相差3年左右。通过“863”计划等科技计划的支持，我国已经初步形成从外延片生产、芯片制备、器件封装集成应用的比较完整的产业链，现在全国从事半导体发光二极管器件及照明系统生产的规模以上的企业有400多家，产品封装在国际市场上已占有相当大的份额。

第三，发展半导体照明产业能够发挥我国的比较优势。半导体照明产业，特别是位于产业链下游的芯片封装和照明系统产业，既是一个技术密集型产业，又是一个劳动密集型产业，其难度和风险都大大低于微电子产业。发展半导体照明产业，能够充分发挥我国的人力资源优势，带动相关产业，并增加出口，吸纳就业。

困惑——照明产业的四道“阴影”

随着中国家居市场的蓬勃发展，国内照明产业的风起云涌，使得中国照明产业出现百花齐放的良好局面，但三十六路狼烟，群龙无首的市场化，在全球经济一体化的大潮下，照明产业笼罩着四道“阴影”，这也是国内照明产业所面临的最大困惑。

第一、跨国集团龙卷而来，风靡天下。从百安居中国总部获悉，今年1月至7月，该公司中国地区节能灯销售额达到40万元，比去年同期至少上涨200。业内人士说：“该公司目前正在大规模开发自有品牌的节能灯产品。”下面选自2002年的数据就足以说明这一点，给中国本土照明企业的发展埋下了最大阴影。

2002年1-8月内地主要灯具制品进口摘要

(单位：百万美元)

协制编号产品名称进口金额与去年同期相比增幅()9405灯具制品46.3816.6494051000枝形吊灯及天花板或墙壁上的其他电气照明装置，但不包括公共露天场所或街道上的电气照明装置2.68-17.6694052000电气台灯、床头灯、落地灯1.3617.7794053000圣诞树用的成套灯具及其他电灯及照明装置1.481.8394054000其他电气灯具25.0918.8194055000非电气灯具及照明装置0.40132.0694059其他灯具制品15.37-资料来源：WorldTradeAtlas

第二、能源紧缺遮挡灯饰市场光芒。虽然全国各地的房地产和基础建设都在如火如荼的进行中，但我们不难从江苏、上海、浙江乃至全国各地的电力能源紧缺中看到更多灯市的阴影。我们可以从上海、杭州等地的夜景中，发现更多的标志性景观灯都是处于阴影中，这些在一定程度上都为蓬勃发展的照明产业投下了一道阴影。

第三、“散、乱、差、小”是中国照明行业的现状

中国照明行业目前共有工业企业1万多家，生产各种规格和型号的灯饰近十万个，而具有品牌化运作的生产企业还不到0.5。广东中山古镇是内地最大的装饰性灯具生产基地和产品集散地，目前古镇共有灯饰企业1432家，其中250家企业投资额超过500万元，出口企业100多家，同时有近300多家灯饰企业通过了ISO9002、美国UL、欧盟CE、加拿大CUL等质量认证。2001年古镇灯饰销售额占全国灯饰市场的60，是全国知名的“中国灯饰之都”，并与意大利、法国、中国台湾并列为世界四大灯饰专业市场，产品远销到世界72个国

家和地区，2001年出口创汇额超过2.5亿美元。在古镇十里灯饰长街上，汇聚着射灯、水晶灯、台灯、壁灯、天花灯、宫廷灯、吊灯、庭园灯等8大系列及数千个花色品种。据了解，仅这条灯饰长廊，2001年销售额便高达数10亿元人民币之多。

虽然我国拥有这样集中的照明产业集群地，但是缺乏品牌化和产业化发展的照明产业，仍然与先前的浙江小家电，让消费者缺乏更多不可靠的信赖感，而国际品牌的运作，却使得国内照明产业面临着另一道阴影。

第四、研发技术落后，跌入价格低迷。虽然国内的照明产业呈现一派欣欣向荣，但面能节能和产品的多样化需求，国内产品的研发技术还相对落后，尤其是一些五花八门的竞争者不择手段的假冒伪劣等行为，给蓬勃发展的照明市场投下了最大的阴影。上海灯具市场有关负责人介绍，尽管节能灯的需求市场庞大，但是属于光源性的节能灯产品，其价格已经走到了20多年来的历史低谷，未来走势令人担忧。

尽管节能产品需求不断升温，但并没有使节能灯的价格随之升温。上海灯具城有关负责人告诉记者：“节能灯的售价一直在走低。如最普通的节能灯管，在上世纪80年代这种灯管可以卖几十块钱，90年代也需要10元钱左右，而目前仅售5元左右，这样的价格，企业只能赚几毛钱。在激烈的竞争中，如果售价再下跌，国内大多数企业就将面临亏本。”

业内人士指出，目前该行业的最大挑战就是缺乏新品的开发。此外，“节能灯的行业标准迟迟不出台，以往只有所谓的推荐标准，直到去年5月，国家才发布了正式标准。”在该行业从业十多年的资深人士说，“这使得很多不合格品一直在利用低价抢占混沌的市场。”鉴于上述种种因素，节能灯行业长期以来一直无法走出降价战的泥潭。

“痛并快乐着”是国内照明产业目前最贴切的市场状态。中国照明市场的狼烟四起和群雄争霸现象是年年更迭，品牌价值和销售不能对等，品牌渗透遭遇抵制，照明文化缺乏主流意识等等，这些都给中国照明行业品牌崛起以最沉痛的“烟花”。

主题——照明产业需要的五道“流光”

由于内地生活水平不断提高，人民向往较佳的生活质素，对灯具灯饰也不断提出了新要求，近年内地灯饰市场有以下发展趋势：功能细分－－人们要求灯具能符合不同场合，不同照光功能的需求日高，因此适用于各种使用要求的灯具逐渐应运而生，如学生灯、书写灯、应急灯、日光灯、霞光灯、晚餐灯以及不同高度的落地灯等新品叠出。高技术化－－由于电子技术被广泛用于灯具的制造，适应不同的电压，使可调节亮度的第三代照光灯具多起来。无频闪灯、3种波长色谱可调灯、放射远红外光灯等具备保护视力功能的灯具也开始推出市场。多功能化－－符合当前的消费时尚、集多种功能于一体的灯如床头兼作光敏电话自控灯、带八音盒台灯等，是近年另一需求特点。节能环保－－新推出的高科技无频闪书写灯，光线平稳并可节能源50，这种灯具很受消费者的欢迎。环保是灯具生产技术的崭新主题，显示人们对居室生态环境的重视，这亦是未来家居照明的主要发展方向。造型设计－－过去人们喜欢设计简单的传统灯饰，但近年优质新款的灯饰在国内日渐大行其道。随着大客厅、小卧室格式的楼房设计逐渐流行，客厅、饭厅已逐渐占据居室装饰的重点，而灯饰选择更注重设计美观和与整体装饰和谐统一。近年不少人开始欣赏优雅的欧式设计灯饰及装置。颜色方面亦渐趋多元化，有枫叶红、天然蓝、珊瑚黄、水草绿等色彩。而高级饭店、豪华宾馆等的装饰灯具则日趋豪华。

**——照明产业流出的第一道“光”

**照明位于世界最大的灯饰市场之都----中山市古镇镇，前面我们提到这里拥有国内60以上的照明产品，而**照明的母公司则是中国著名的建材生产商——广东伟雄集团的子公司，尽管起步晚——成立于2002年4月，但拥有雄厚实力和一定知名度的**照明，仍然是中国领先照明用具生产商之一。

根据实际，我们此次策划只重于品牌宣传，由于资料和时间所限，并未能对产品的市场化进行细分和整合。因此，在此次策划中，我们将重点推出**照明的两大亮点——

绿色节能——即使缤纷，也要有态度地！

时尚文化——卓尔不群品位人生

主题策划——打造**照明行业第一品牌！

第一、内部资源整合，统一建设CI系统

我们发现，**照明在打造高端品牌上还存在着内部资源要素不齐备，标识不齐，系统不完整等，都不利于对外输出统一的、和谐的“**照明”的品牌印象，尤其是随着家装业的大卖场店铺销售，照明器材和其它家装业都必须面临着消费者的自主选择，VI系统的“情感要素”影响很大，需要**照明全新的包装。

我们都知道，CI系统构成MI企业理念（MindIdentity）BI企业行为（BehaviorIdentity）VI视觉识别（VisualIdentity）MI是CI系统的大脑和灵魂，BI是CI系统的骨骼和肌肉，VI是CI系统的外表形象。方太集团做品牌时，大都是以文化的形式输出的，品牌效应固然是其最大的亮点，而这亮点里少不了它在家电市场、专卖店以及超市里给予消费者的“视觉情感”，鸿雁电器在这方面也做的相当不错。

建议：通过与有实力的管理咨询公司合作，打造具有丰富内涵的品牌，全面包装并赋予“**照明”全新的设计，追求个性和时尚元素，避免富丽堂皇和俗气逼人。

第二、紧紧抓住展览会、家居超市的集中展示机会

展览会、博览会仍然是建材市场和主流消费者走马观花的主流地，尽管有些眼花缭乱以至于“雾里看花”，但还是他们进行选择和甄别的最理想场所，而这也是一个企业对于消费者展示最佳形象的良好时机。现在全国各地都有大小不同的展销会，**应加紧有选择地布展。

家居超市是消费者最青睐的地方，集中展示的千万种品牌的照明灯具，也是他们一一选择并寻求信赖度的关键。据不完全统计，在全国的十多个省市共有专业灯具市场30多个，而这些灯市具有：规模大、厂商多、专业性强；品种繁多，配套齐全，选购方便；能设施齐全，服务方便快捷等特点。同时，网上采购已成时尚之一。

根据一份市场调查的结果表明，在卖场具有亲和力的展览展示，最能拉近消费者的信赖度，而这一比例比电视广告和单一品牌展示分别高出32和15。

建议：通过先前统一包装和整合的**照明VI，全面改造“**照明”对外的视觉形象，不要忘记了，单靠视觉形象还不够，还需要通过促销员、业务员等的培训，通过SI系统修缮，做好服务工作。

第三、提出“**照明文化”的概念，通过文化行销来传播品牌

**照明位于中山市古镇这一最大的照明生产地和集散地，因此也最有可能和实力打造国内照明第一“光”！尽管公司建立了4000平方米的商务中心，采用Internet全球远程数字展示系统，是目前亚洲最大、最先进的专业灯饰展场之一。但**在研发技术方面还明显落后于大连、北京等地，也相对逊色于TCI、欧普等电工照明大户。在**照明集中做的工程项目里，仅仅黄龙体育馆最有代表性，也最能展示**照明的实力，而这一切，缺乏提炼和整合文化的元素去传播。

针对**照明的优势和特性，我们在这里列出里需要进入的两大契机：

一、**照明节能先锋。2003年，北京市发改委等6个部门共同组织北京市节能宣传周的活动，在社区、单位广泛宣传“节约能源、绿色奥运、全面建设小康社会”的主题，旨在提高市民的节能意识，了解节能政策，以推动北京市节约能源与可持续发展工作。

而新近推出的“高效照明产品质量承诺活动”是我国政府与联合国开发计划署（UNDP）、全球环境基金（GEF）共同组织的“中国绿色照明工程促进项目”的子项目，旨在通过质量承诺示范活动，逐步建立高效照明产品的诚信市场，促进高效照明产品生产企业提高产品质量和服务，消除消费者购买高效照明产品的风险，提高广大消费者对高效照明产品的认知程度，增强消费者购买高效照明产品的信心，扩大高效照明产品的市场份额。

“高效照明产品质量承诺”活动具体的承诺内容是：自销售之日起，消费者购买的高效照明产品一年内如果发生质量问题，可持示范点购物凭证和灯，无条件更换同种类产品。美国能源部预测，到2010年前后，美国将有55的白炽灯和荧光灯被半导体灯替代，每年可节省电费350亿美元。

**照明可以先行一步作为国内“节能先锋”的代言。

第二、巧举奥运的光。随着体育健儿的辉煌拼搏，以及2008年奥运在北京举办，奥运圣火4年内将燃烧整个中国，结合奥运场馆兴建之机，想办法做点由头。宁波市有一家做开关的企业，由于神舟5号飞船用了他们的不多的一点开关，展开大肆的宣传攻势，取得了很好的效果。

2008年奥运会营造良好的氛围，北京市还参加了“中国绿色照明工程促进项目”另一个子项目，即：“高效照明产品大宗采购”，在北京推广使用10万只（套）高效照明产品。目前，6个示范单位与供货商全部签订了合同，进入安装阶段。环三环灯饰城被选定为“高效照明产品质量承诺”示范点，将会进一步推动北京地区的绿色照明工程和整个节能工作。

**照明如何打奥运牌，将是一个关键。

另一则消息：大连路明集团建立的我国第一家生产高品质发光二极管(LED)的大连路美芯片科技有限公司开工投产，使中国成为继美国、日本之后第三个拥有LED核心技术知识产权并进行产业化的国家。**照明如何加强与科技型企业的合作，将是另外一个卖点。

第三、网络传播与传统媒体传播结合可以通过组织“**照明”与《商道中国》《中国营销传播网》《全球品牌网》《中国管理传播网》《经理日报》《销售与市场》《新营销》等的合作关系，组织营销专家研讨会等的形式，加强对外宣传。

值得一提的是，每个知名企业都有一个代言，那就是领军者——董事长或总经理，**照明也应该包装总经理周浩民先生，而包装周经理则必须抢占高端媒体，考虑效应与成本的综合。贵网站的系列报道太过浅显，我们可以通过周经理的言论，发表对全球化、照明产业未来发展等的见解，可以组织参加高峰论坛等，保障周经理的出镜率，也就带动了**照明的品牌提升。

第四篇：照明宣传企划书

照明宣传企划书近年来内地房地产业逐渐升温，带动了装修业，包括家庭装修灯饰业的快速发展，如吊灯、壁灯、天花灯、落地灯及台灯，和一些特殊用途的灯饰，如壁柜灯、油烟机照明灯、镜前灯、夜灯等等。另外，城市文化建设日益受到重视，在新年和春节这些盛大节日在主要街道安放灯饰渲染气氛已经成了内地主要大城市的习惯。这两项因素都带动了内地灯饰市场的需求。现时中国内地已成为了灯消费大国，年需求各类灯饰在5000万台以上。内地近十年装修工程额呈直线上升之势，2003年内地家庭住宅装饰工程总产值达4600亿元，2004年则有望达到6000亿元，如果按业内人士通用的照明灯具占家庭装修工程费用10的估计值计算，则今年仅家庭装修工程的照明灯具市场就达600亿元。

导言——照明产业的三大“光明”

科技部副秘书长、国家半导体照明工程领导小组组长李健认为，中国发展照明产业有三大优势。

第一，中国拥有巨大的照明工业和照明市场。我国现在是世界照明电器生产大国和出口大国之一，根据中国照明协会提供的数字，去年销售收入445亿元，出口创汇43亿美元。但是照明工业大而不强，主要做低端产品，利润率低，缺乏国际市场竞争力。据检索，美国现在每年照明用电6000亿度，约占用电总量的20。我国每年照明用电只有2000亿度，占全国用电总量的12。这意味着照明工业在我国有巨大的发展空间。

第二，我国在这个领域已具备一定技术和产业基础。与微电子相比，我国在半导体发光器件领域与国外的差距较小。我国自主研制的第一个发光二极管(LED)，比世界上第一个发光二极管仅仅晚几个月。据专家称，总体上来看，目前我国半导体发光二极管产业的技术水平，与发达国家只相差3年左右。通过“863”计划等科技计划的支持，我国已经初步形成从外延片生产、芯片制备、器件封装集成应用的比较完整的产业链，现在全国从事半导体发光二极管器件及照明系统生产的规模以上的企业有400多家，产品封装在国际市场上已占有相当大的份额。

第三，发展半导体照明产业能够发挥我国的比较优势。半导体照明产业，特别是位于产业链下游的芯片封装和照明系统产业，既是一个技术密集型产业，又是一个劳动密集型产业，其难度和风险都大大低于微电子产业。发展半导体照明产业，能够充分发挥我国的人力资源优势，带动相关产业，并增加出口，吸纳就业。

困惑——照明产业的四道“阴影”

随着中国家居市场的蓬勃发展，国内照明产业的风起云涌，使得中国照明产业出现百花齐放的良好局面，但三十六路狼烟，群龙无首的市场化，在全球经济一体化的大潮下，照明产业笼罩着四道“阴影”，这也是国内照明产业所面临的最大困惑。

第一、跨国集团龙卷而来，风靡天下。从百安居中国总部获悉，今年1月至7月，该公司中国地区节能灯销售额达到40万元，比去年同期至少上涨200。业内人士说：“该公司目前正在大规模开发自有品牌的节能灯产品。”下面选自2002年的数据就足以说明这一点，给中国本土照明企业的发展埋下了最大阴影。

第二、能源紧缺遮挡灯饰市场光芒。虽然全国各地的房地产和基础建设都在如火如荼的进行中，但我们不难从江苏、上海、浙江乃至全国各地的电力能源紧缺中看到更多灯市的阴影。我们可以从上海、杭州等地的夜景中，发现更多的标志性景观灯都是处于阴影中，这些在一定程度上都为蓬勃发展的照明产业投下了一道阴影。

第三、“散、乱、差、小”是中国照明行业的现状

中国照明行业目前共有工业企业1万多家，生产各种规格和型号的灯饰近十万个，而具有品牌化运作的生产企业还不到0.5。广东中山古镇是内地最大的装饰性灯具生产基地和产品集散地，目前古镇共有灯饰企业1432家，其中250家企业投资额超过500万元，出口企业100多家，同时有近300多家灯饰企业通过了ISO9002、美国UL、欧盟CE、加拿大CUL等质量认证。2001年古镇灯饰销售额占全国灯饰市场的60，是全国知名的“中国灯饰之都”，并与意大利、法国、中国台湾并列为世界四大灯饰专业市场，产品远销到世界72个国

家和地区，2001年出口创汇额超过2.5亿美元。在古镇十里灯饰长街上，汇聚着射灯、水晶灯、台灯、壁灯、天花灯、宫廷灯、吊灯、庭园灯等8大系列及数千个花色品种。据了解，仅这条灯饰长廊，2001年销售额便高达数10亿元人民币之多。

虽然我国拥有这样集中的照明产业集群地，但是缺乏品牌化和产业化发展的照明产业，仍然与先前的浙江小家电让消费者缺乏更多不可靠的信赖感，而国际品牌的运作，却使得国内照明产业面临着另一道阴影。

第四、研发技术落后，跌入价格低迷。虽然国内的照明产业呈现一派欣欣向荣，但面能节能和产品的多样化需求，国内产品的研发技术还相对落后，尤其是一些五花八门的竞争者不择手段的假冒伪劣等行为，给蓬勃发展的照明市场投下了最大的阴影。上海灯具市场有关负责人介绍，尽管节能灯的需求市场庞大，但是属于光源性的节能灯产品，其价格已经走到了20多年来的历史低谷，未来走势令人担忧。

尽管节能产品需求不断升温，但并没有使节能灯的价格随之升温。上海灯具城有关负责人告诉记者：“节能灯的售价一直在走低。如最普通的节能灯管，在上世纪80年代这种灯管可以卖几十块钱，90年代也需要10元钱左右，而目前仅售5元左右，这样的价格，企业只能赚几毛钱。在激烈的竞争中，如果售价再下跌，国内大多数企业就将面临亏本。”

业内人士指出，目前该行业的最大挑战就是缺乏新品的开发。此外，“节能灯的行业标准迟迟不出台，以往只有所谓的推荐标准，直到去年5月，国家才发布了正式标准。”在该行业从业十多年的资深人士说，“这使得很多不合格品一直在利用低价抢占混沌的市场。”鉴于上述种种因素，节能灯行业长期以来一直无法走出降价战的泥潭。

“痛并快乐着”是国内照明产业目前最贴切的市场状态。中国照明市场的狼烟四起和群雄争霸现象是年年更迭，品牌价值和销售不能对等，品牌渗透遭遇抵制，照明文化缺乏主流意识等等，这些都给中国照明行业品牌崛起以最沉痛的“烟花”。

主题——照明产业需要的五道“流光”

由于内地生活水平不断提高，人民向往较佳的生活质素，对灯具灯饰也不断提出了新要求，近年内地灯饰市场有以下发展趋势：功能细分－－人们要求灯具能符合不同场合，不同照光功能的需求日高，因此适用于各种使用要求的灯具逐渐应运而生，如学生灯、书写灯、应急灯、日光灯、霞光灯、晚餐灯以及不同高度的落地灯等新品叠出。高技术化－－由于电子技术被广泛用于灯具的制造，适应不同的电压，使可调节亮度的第三代照光灯具多起来。无频闪灯、3种波长色谱可调灯、放射远红外光灯等具备保护视力功能的灯具也开始推出市场。多功能化－－符合当前的消费时尚、集多种功能于一体的灯如床头兼作光敏电话自控灯、带

八音盒台灯等，是近年另一需求特点。节能环保－－新推出的高科技无频闪书写灯，光线平稳并可节能源50，这种灯具很受消费者的欢迎。环保是灯具生产技术的崭新主题，显示人们对居室生态环境的重视，这亦是未来家居照明的主要发展方向。造型设计－－过去人们喜欢设计简单的传统灯饰，但近年优质新款的灯饰在国内日渐大行其道。随着大客厅、小卧室格式的楼房设计逐渐流行，客厅、饭厅已逐渐占据居室装饰的重点，而灯饰选择更注重设计美观和与整体装饰和谐统一。近年不少人开始欣赏优雅的欧式设计灯饰及装置。颜色方面亦渐趋多元化，有枫叶红、天然蓝、珊瑚黄、水草绿等色彩。而高级饭店、豪华宾馆等的装饰灯具则日趋豪华。

**——照明产业流出的第一道“光”

**照明位于世界最大的灯饰市场之都----中山市古镇镇，前面我们提到这里拥有国内60以上的照明产品，而**照明的母公司则是中国著名的建材生产商——广东伟雄集团的子公司，尽管起步晚——成立于2002年4月，但拥有雄厚实力和一定知名度的**照明，仍然是中国领先照明用具生产商之一。

根据实际，我们此次策划只重于品牌宣传，由于资料和时间所限，并未能对产品的市场化进行细分和整合。因此，在此次策划中，我们将重点推出**照明的两大亮点——

绿色节能——即使缤纷，也要有态度地！

时尚文化——卓尔不群品位人生

主题策划——打造**照明行业第一品牌！

第一、内部资源整合，统一建设CI系统

我们发现，**照明在打造高端品牌上还存在着内部资源要素不齐备，标识不齐，系统不完整等，都不利于对外输出统一的、和谐的“**照明”的品牌印象，尤其是随着家装业的大卖场店铺销售，照明器材和其它家装业都必须面临着消费者的自主选择，VI系统的“情感要素”影响很大，需要**照明全新的包装。

我们都知道，CI系统构成MI企业理念（MindIdentity）BI企业行为（BehaviorIdentity）VI视觉识别（VisualIdentity）MI是CI系统的大脑和灵魂，BI是CI系统的骨骼和肌肉，VI是CI系统的外表形象。方太集团做品牌时，大都是以文化的形式输出的，品牌效应固然是其最大的亮点，而这亮点里少不了它在家电市场、专卖店以及超市里给予消费者的“视觉情感”，鸿雁电器在这方面也做的相当不错。

建议：通过与有实力的管理咨询公司合作，打造具有丰富内涵的品牌，全面包装并赋予“**照明”全新的设计，追求个性和时尚元素，避免富丽堂皇和俗气逼人。

第二、紧紧抓住展览会、家居超市的集中展示机会

展览会、博览会仍然是建材市场和主流消费者走马观花的主流地，尽管有些眼花缭乱以至于“雾里看花”，但还是他们进行选择和甄别的最理想场所，而这也是一个企业对于消费者展示最佳形象的良好时机。现在全国各地都有大小不同的展销会，**应加紧有选择地布展。家居超市是消费者最青睐的地方，集中展示的千万种品牌的照明灯具，也是他们一一选择并寻求信赖度的关键。据不完全统计，在全国的十多个省市共有专业灯具市场30多个，而这些灯市具有：规模大、厂商多、专业性强；品种繁多，配套齐全，选购方便；能设施齐全，服务方便快捷等特点。同时，网上采购已成时尚之一。

根据一份市场调查的结果表明，在卖场具有亲和力的展览展示，最能拉近消费者的信赖度，而这一比例比电视广告和单一品牌展示分别高出32和15。

建议：通过先前统一包装和整合的**照明VI，全面改造“**照明”对外的视觉形象，不要忘记了，单靠视觉形象还不够，还需要通过促销员、业务员等的培训，通过SI系统修缮，做好服务工作。

第三、提出“**照明文化”的概念，通过文化行销来传播品牌

**照明位于中山市古镇这一最大的照明生产地和集散地，因此也最有可能和实力打造国内照明第一“光”！尽管公司建立了4000平方米的商务中心，采用Internet全球远程数字展示系统，是目前亚洲最大、最先进的专业灯饰展场之一。但**在研发技术方面还明显落后于大连、北京等地，也相对逊色于TCI、欧普等电工照明大户。在**照明集中做的工程项目里，仅仅黄龙体育馆最有代表性，也最能展示**照明的实力，而这一切，缺乏提炼和整合文化的元素去传播。

针对**照明的优势和特性，我们在这里列出里需要进入的两大契机：

一、**照明节能先锋。2003年，北京市发改委等6个部门共同组织北京市节能宣传周的活动，在社区、单位广泛宣传“节约能源、绿色奥运、全面建设小康社会”的主题，旨在提高市民的节能意识，了解节能政策，以推动北京市节约能源与可持续发展工作。

而新近推出的“高效照明产品质量承诺活动”是我国政府与联合国开发计划署（UNDP）、全球环境基金（GEF）共同组织的“中国绿色照明工程促进项目”的子项目，旨在通过质量承诺示范活动，逐步建立高效照明产品的诚信市场，促进高效照明产品生产企业提高产品质量和服务，消除消费者购买高效照明产品的风险，提高广大消费者对高效照明产品的认知程度，增强消费者购买高效照明产品的信心，扩大高效照明产品的市场份额。

“高效照明产品质量承诺”活动具体的承诺内容是：自销售之日起，消费者购买的高效照明产品一年内如果发生质量问题，可持示范点购物凭证和灯，无条件更换同种类产品。美国能源部预测，到2010年前后，美国将有55的白炽灯和荧光灯被半导体灯替代，每年可节省电费350亿美元。

**照明可以先行一步作为国内“节能先锋”的代言。

第二、巧举奥运的光。随着体育健儿的辉煌拼搏，以及2008年奥运在北京举办，奥运圣火4年内将燃烧整个中国，结合奥运场馆兴建之机，想办法做点由头。宁波市有一家做开关的企业，由于神舟5号飞船用了他们的不多的一点开关，展开大肆的宣传攻势，取得了很好的效果。

2008年奥运会营造良好的氛围，北京市还参加了“中国绿色照明工程促进项目”另一个子项目，即：“高效照明产品大宗采购”，在北京推广使用10万只（套）高效照明产品。目前，6个示范单位与供货商全部签订了合同，进入安装阶段。环三环灯饰城被选定为“高效照明产品质量承诺”示范点，将会进一步推动北京地区的绿色照明工程和整个节能工作。**照明如何打奥运牌，将是一个关键。

另一则消息：大连路明集团建立的我国第一家生产高品质发光二极管(LED)的大连路美芯片科技有限公司开工投产，使中国成为继美国、日本之后第三个拥有LED核心技术知识产权并进行产业化的国家。**照明如何加强与科技型企业的合作，将是另外一个卖点。第三、网络传播与传统媒体传播结合可以通过组织“**照明”与《商道中国》《中国营销传播网》《全球品牌网》《中国管理传播网》《经理日报》《销售与市场》《新营销》等的合作关系，组织营销专家研讨会等的形式，加强对外宣传。

值得一提的是，每个知名企业都有一个代言，那就是领军者——董事长或总经理，**照明也应该包装总经理周浩民先生，而包装周经理则必须抢占高端媒体，考虑效应与成本的综合。贵网站的系列报道太过浅显，我们可以通过周经理的言论，发表对全球化、照明产业未来发展等的见解，可以组织参加高峰论坛等，保障周经理的出镜率，也就带动了**照明的品牌提升。

第五篇：宣传赞助合同书

宣传赞助合同书

甲方：海口经济学院旅游学院学生会外联部

乙方：

我甲方受乙方委托在本院2011年10月17号举行的“新生杯”篮球赛中进行宣传，乙方为甲方提供比赛需要相关物资，现合同细节如下：

冠名赞助：800元

1.宣传横幅6条（横幅由乙方制作，甲方负责悬挂宣传，横幅位置由甲方定，并保证宣传效果，横幅悬挂费用每条50元，共计300元）

2.张贴宣传海报20张（海报由乙方制作，甲方负责张贴，张贴位置由甲方定，保证宣传效果）

3.校内进行摊位促销1天（摊位位置由甲方安排，乙方负责摊位布置，有关摊位费为500元一天）

4.乙方赞助甲方啦啦队服20件

5.甲方为乙方发放宣传单3000份（甲方负责发放，乙方提供相关人员工资共100元）

6.乙方赞助比赛期间篮球队队员饮用水10件

（相关宣传赞助费用共计1750元）

此上为本次宣传赞助活动的详细内容，如甲方乙方核实确认本合同无误，请签字确认，并加盖公司有效合同公章。

注：本合同有效期为期一天，有关宣传赞助合同结束后自动失效，如乙方还有进一步的合作意愿再同甲方协商。

甲方:乙方:

年月日