品牌数码相机宣传推广企划书分析

第一篇：品牌数码相机宣传推广企划书分析

品牌数码相机宣传推广企划书分析

第一节**数码相机上市的市场定位

**数码相机上市的市场定位，主要归结于这样几点：以200万像素为起点，延伸至300到400万像素，在这中间找出黄金分割点，把黄金分割点上的像素作为**数码相机市场推广的中心点，占领以居家、办公、旅游的普通消费族。

产品（PRODUCT）

：**数码相机在产品中就应该介定为普通民用消费品，是指像素在200万----400万之间的。

价格（PRICE）：价格根据市场波动，但因品牌及技术上的不利因素，一上市就要以价格取胜，这是**数码相机取胜的最关键因素。

渠道（PLACE）：要走的路还长，可以通过文具营销渠道展销或集体采购，也可以做加工贴牌生产，真正全面树立自己的品牌还得假以时日。

促销（PROMOTION）：通过展销和部分广告推广，逐渐推出“**”品牌的数码相机，与有需要的大型采购商、企事业单位、学校等实体达成供销合作意向。

只要把4P有效整合，把**数码相机的市场定位定位好，才能做到有的放矢，做到以点带面，否则只能是想到哪打到哪，或者打一枪换一个地方。不利于集中有效资源，打出**形象战！

凤凰集团和凤凰光学的发展理念值得我们借鉴，但我们还是要区分我们与他们的优劣点，并制订我们的发展目标。

凤凰集团形成了成熟的发展理念，一是“三个增长点”战略。正视竞争对手主要是海外跨国公司这一行业现实，公司确立了接轨性、经销性和转移性三个增长点。其一是甘为跨国公司做配套产品；其二是为跨国公司做国内销售总代理，既获得贸易利润，又从中跟踪先进技术，以市场换取技术；其三是以合资、合作等形式，与跨国公司相衔接。这些举措为公司拓宽市场、扩张规模、跟踪先进技术奠定了基础。

二是“夹缝”战略和“微利是途”战略。经过比较优势的分析，凤凰舍弃了技术密集型的高档相机市场和劳动密集型的低档相机市场，在两者之间的夹缝里，选择了单镜头反光照相机作为突破口，获得了发展空间，并且宁让利润不让市场，使凤凰产品在市场上牢牢地站稳脚跟。

三是“哑铃”战略、营销驱动战略和产学研结合战略。一切围绕市场转，强化营销和技术开发两头、精化中间制造环节，在企业内部实行营销驱动、快速反应机制，同时通过与大专院校合作发展新项目。

第二节**数码相机上市推广方案（讨论稿）

根据综合分析，我们无庸讳言这样一个事实：**数码相机存在着品牌效应、技术支持、营销网络、专业人才这样四大不利因素。这四大因素直接影响着**数码相机在推广上市时的消费者认可度。我们的数码相机推广企划方案就应该重点输出这样几个信息，但根据我们的有限资源，要想强势推出，就必须有着“射人先射马”的中心意识，因此，品牌宣传和产品特性宣传是企划的重中之重。

尽管渠道营销传播策略也能带动产业强势发展，但如果没有强有力的品牌宣传推广，作为民选产品，那也只能是暂时的。波导手机、奥克斯空调以及商务通的营销传播，都证明了传播优势原则、整体优势原则、集中优势兵力于主要消费群体的原则这样三条规则是一个品牌强势发展的重点。

我们要把品牌形象的定位和品牌形象管理的基础做好。从传统的纸制品文具向高新技术转换，这在品牌跨越上是制约的。而国内文具产业的品牌化意识薄弱，成为了“**”数码品牌的直接诞生。而一个特定的品牌形象建立，是通过营销传播事务中的传播元素透过传播行为来建立的。品牌形象的创建要透过缜密的品牌形象管理来实现。

根据传播企划的循序渐进方略，我们计划的企划方案分三步走：

第一步：小文章大悬念

在第一步里，我们要做好几个小文章，具体可以分好几个小节。这里要让适应于消费的年轻群体首先记住和接受“**数码相机”这样六个字的信息存量，在不断传达这样一个信息后将会造成“**？”“数码相机？”“**数码相机在哪？”“**数码相机如何？”这样众多的悬念，而后我们的产品在推出就有着“犹报琵琶半遮面”的效果，也就多了期待的悬念。

第一篇文章：我们可以在宁波、杭州2个地方，就**数码相机的推广进行小范围的展示宣传，展示地点可以是年轻人和周末学生比较集中的地方，也可以是新华书店门口或大的学校内部。（宁波最好在天一广场、杭州在武林门广场）

第二篇文章：结合某些具体的活动或策划某些具体的活动，来给消费者传达**数码相机所标示的“健康、时尚、自信”的特性，也可在一定程度上宣传**数码相机。（具体可商榷）

第三篇文章：通过与浙江移动公司、联通公司合作，通过发送广告费的方式宣传**数码相机。我们的数码相机消费群体大都是手机信生活的主导者，因此，我们可以通过他把接受到的一条消息在规定的时期内传送给10个人或者更多，他就可以接受到5元或者10元的信息费。这个宣传方式目前好多企业还没开始做，但效果非常明显。这样不到1个月所用的费用比做同样的广告低80，宣传效果还要更好。

第四篇文章：与《宁波晚报》或《现代金报》、宁波市摄影家协会以及某高校联合组织一起“**杯”摄

影爱好者主题摄影大赛，获奖人员以分发数码相机等礼品为主，进而在天一以及学校进行主题展览，从而达到宣传**数码相机的性价比效果。

第一步的操作时间大致在10月底——1月初，预算费用在15万左右。

第二步：以点带面强势出击

在基础性的工作做好以后，我们还必须有必要在当前的数码相机市场上响一声炸雷，以便清晰地告诉众多品牌厂商和消费者，以文具来辐射全球市场的**集团携带着“**”低价中档的数码相机直击国内市场。在这一点上，主要要以事件营销传播为主，这样可以较少地花费费用而达到较理想的宣传效果。国内的消费心理是“名气 广告==名牌”，所以我们重点诉求的广告信息就是“**数码相机”这样六个字的传播率。

在第二步里，我们要重点推广做好一声惊雷、两点承诺、三种效果。

一声惊雷：这个也是**数码相机真正与国内消费者开门见山的一天，主要事件是新闻发布会。但是单纯的数码新品新闻发布会必然引不起媒体的广泛关注，即便发文也是很小的篇幅。我们必须结合时事，有目的地召开新闻发布会，时间应在春节前后。或者在春节前，发送数码相机给全国主要几个新闻媒体，以拍摄春节期间的感人事宜和新的变化，而在2004年春节后的新闻发布会上可以展示和发布、评比“**杯”主题新闻摄影大赛。这个可以以某个知名媒体的合作号召开始。新闻发布会应该在北京，因为那里是媒体最集中的地方，最容易引起关注，还可以节省费用。

两点承诺：无论是新闻发布会还是日常的软文宣传，我们都将不遗余力地保证**数码相机的包换和保维修的两点承诺，这个是消费者最关心的。相对传统相机的后期保养维护数码相机让人更加放心，不会担心胶卷没有用完而过期，没有胶卷无需冷藏，也不用担心紫外线带来的负面影响。较长时间放置在干燥通风的地方就可以，同时注意防潮，防尘。我们在这点的服务上应该比其他家电容易得多。这个是日常的功夫，不是一蹴而就的。

三种效果：我们在宣传数码相机时，还应该着重宣传**数码相机在拍摄外的三种效果，把这三种效果作为**数码相机诉求消费者的重要元素。

（1）谁说数码DC只能照相？功能不再单一。整合其他流行的数码产品,**数码相机还附加了高品质的mp3播放，同步录音功能，动画的拍摄。随着**数码科技相关技术的日益完善，芯片集成度越来越高，**数码相机将变得更小巧轻便，色彩和造型上的绚烂流畅，功能画质依然理想，甚至以后有的镜头可以旋转，都将给拍摄带来了新的乐趣。

（2）数码相机操作真的很复杂么？没有接触过DC的人一定会有这样的困惑，其实完全可以打消这样或那样的顾虑。**数码相机通过人性化的设计，力求使得使用更方便更简洁。只需按动快门就可以拍摄出理想的画质，操作过程异常简单。此外，喜欢手动创作的摄影爱好者，已经有越来越多的入门级数码产品，我们还设计提供了快门优先，光圈优先等完全的手动专业功能，我们可以切身体会到数码成像相比传统银盐相机有着不可比拟的优势。

（3）欣赏数码作品的方式多元化：我们通过的照片欣赏作品不再是单一的方式，**数码相机的多种输出功能给予我们很大的方便，你可以直接在通过数码相机的LCD浏览，外接大屏幕电视欣赏（AV输出），通过计算机做成电子相册光盘长期保存，打印机进行大幅面的打印，或者将选择你的得意之作送到数码冲印店打印。

第三步：偕价格风暴强势登陆

据调查显示，目前用于业余摄影和旅游摄影的比例均有较大幅度的增长，增长率分别达到31.1％和23.7％。而对于业余和家庭摄影，100万～300万像素的相机就可以满足要求。在这个市场里，日本厂商的价格最低也在2000元左右。这说明，占领这个市场应该是对的。正如方正在推出PhotoPower100数码相机时说的，我们的数码相机采用130万像素的CMOS图像传感器。主要以满足需要简便快捷的拍摄和传输功能为目的。生产这类低像素相机，是因为这个市场的份额确实诱人，数码相机的利润每台达到了近20％，而把持该市场的日系厂商在1000元左右的普及价位处有断档。

有关专家也认为，未来的数码相机可能呈现两极性发展。一方面在提高像素方面的竞争不会停止，另一方面还将出现一系列“停滞不前”的低端产品以适应那些入门级使用者。尽管这样的产品在单品利润上比较低，但是一旦被接受，由此产生的销售量却非常可观。

作为“入门级”产品，大多是100万像素下的定焦相机，又以30万像素的产品居多，感光材料以CMOS为主，比较小巧，一般也有摄像功能，甚至可以做PC机上的摄像头使用。从市场的反应来看，这些低端的产品一定程度上受到了一些人的欢迎，其最主要的还是因为其相对其他高端产品的低廉价格，满足了消费者即想买，却又拿不出更多的资金的难题。但却产生了另外一个问题，那就是这根本无法和高级点的百万像素的产品相比，而且购买之后还得有相应的打印设备才能如同常规的光学照相机般将照片保存，而且还受到了打印效果的制约，在这方面还不具备挑战普通光学照相机的能力。除非走类似于柯达MC3的道路，在这个价位上加上MP3的播放，数据的存储，在低价的前提下迈向多功能化，成为一种数字化的玩具，否则低端的数码相机将只能是面对相对较窄的用户群，而成为一种食之无味，弃之又可惜的鸡肋产品。

时下，价格战火也开始烧到这一领域，只要你打开各大门户网站，380元、580元低价热卖数码相机的广告就会扑面而来。然而，不少消费者仅在购买后的第二天便大呼上当，说这些新鲜玩意儿，虽然看着小巧玲珑精致美观，但却“中看不中用”，影像效果差得让人跌破眼镜。事实上，早有专家指出，由于低端的数码相机解像度低、像素少、色彩饱和度欠缺，自然表现在电脑上全屏显示或把图片放大打印时就极不清晰。如此看来，厂家一味强调低价低质，而不在质量和功能方面下功夫，只满足于“急功近利”，其市场命运将比当年的VCD还要被人遗忘得快，甚至走向“虚火过旺必自焚”的境地也不是没有可能。

因此，在目前低价数码相机还正处于“热卖”的当儿，生产厂家应该趁消费者的“热劲”还没有完全消退之机，赶快推出升级产品，提高质量，价格即使涨一点，消费者相信还是可以接受的；在营销策略上，千万不要在中关村的电子市场扎堆售卖，在那里与的“水货”相比可能你没有任何优势。

所以，**数码相机将必须倡导“优质、低价”的品牌效应。我们可以具体操作许多的价格风暴，直指厂家对手的薄弱和软肋处。这点属于具体的市场营销。

第二篇：数码相机上市宣传推广企划书

数码相机上市宣传推广企划书

众所周知，2003年的数码相机市场比往常任何时候都要火热。据某官方网站的调查显示：近期有意向购买的数码相机人群占参加投票人数的42.6。2003年数码相机的产品线更加丰富，各大厂商纷纷推出新产品，也蕴量着一定幅度价格的调整。**集团在这个具有分水岭意义的时刻上马数码相机，本身就是一种接受市场挑战的勇者行为，而且时间也是拿捏得到位，只要产品营销对路，市场前景必然明朗！

2003年已经过去大半，数码相机市场的竞争依然日趋激烈。发展历程不到十年的数码DC正在慢慢的成为人们心目当中的新宠。2002年，国内数码相机市场销售总量达到56.6万台，销售额实现18.15亿元，分别比2001年增长128.4和79.7。我们乐观的预计：今年数码相机的国内销量肯定能突破100万台。消费者最想购买商品的调查问卷中，数码相机名列前茅。相信不久以后数码相机必将取代传统的相机，进入千家万户，日渐凸显的价格和技术争夺战已经拉开。

当然，这只是粗略的市场现状，**数码相机如何适时进入市场，如何进行宣传推广，还需要集思广益，博采众长，整合出一整套完整的营销企划方案。当然，**数码相机还必须耐得住寂寞，还需要时间和精力来做长远的发展战略，大胜之道来源于战略，而绝非仅仅是战术；大胜之道来源于缜密的企划，而非仅仅依赖于主观偏好的盲动，正所谓“上兵伐谋”。

本企划方案只在构架宣传推广上做些尝试，不当之处，请雅正。

国内数码相机市场营销背景分析

“知己知彼，百战百胜”是一句老生常谈的话。作为一个行业的新生品牌，更必须清楚地认识到这一点。但是长期以来，我们在这个问题上仍然容易犯错误，并大多体现在两个方面：一是“知己知彼”陷入泛泛而论，不能真切细致地“知己知彼”，缺乏翔实的数据信息资料；二是虽然我们真的“知己知彼”，但是经营思考和经营决策却不是由所知道的市场情况发展而来，主观臆断明显，尤其是市场一线。**数码相机就应该坚决杜绝这类错误的发生，一定要深切详尽地研究和分析市场竞争急剧加速的实际状况，并一定要根据这种市场营销态势来发展自身的营销战略，并牢牢地以此为根基思考诸如“品牌理念”和“数码文化”这样的行销元素，并务必审慎行事。

第一节国内数码相机市场基本状况

1、数码相机的光明前景

有专家说：“数码相机是未来数字产品最有发展前景的产品之一。”据权威部门预测，今年国内数码相机市场销量将达到100万台，这比去年的20万台扩大了5倍。

应该说，数码相机市场的发展是有根据的。首先，随着电脑越来越多的步入家庭，多媒体应用也由原来的数码音乐开始转变为数码影音，电子图像、电子相册等时髦的概念开始撩拨人心。人们对能使电脑应用得到扩展的相关产品投入了更大的兴趣，中国的IT消费环境也逐步走向成熟。此外，彩色打印机、照片打印机的推出也为数码相机的进一步发展提供了良好的应用基础。其次，互联网的普及彻底改变了人们对IT类消费品的认识，信息化和电子化的世界，让更多的人接受了电脑，运用上了电脑，乃至于依赖上了电脑。为了获得更多有效的信息和资料，加快工作的效率和速度，数码相机开始逐步的得到了普通消费者的青睐，加上数码相机与电脑及互联网方便快捷的连接方式和数码相机性能的提高、价格的大幅下降以及市场的细分，使得数码相机用户的范围拓宽，应用的范围也迅速扩大，随之市场也开始扩大。

数码相机比较传统胶片相机的优势在于，使用可任意擦写的介质——记忆卡（RemovableMediaCard），成像也使用越来越先进的CCD（ChargeCoupledDevice）和CMOS（ComplementaryMetal-OxideSemiconductor）感光元件。相比传统相机的胶卷，从取景拍摄到成像过程最大程度的缩短后，给摄影者提供了极大的方便。数码相机的响应速度有了大幅度的提高，不再像以前那样，反应迟钝，抓拍困难，数码控制下特有的全景模式和红外模式下拍摄也常常让人赞不绝口。

此外，MP3播放、同步录音功能、动画拍摄功能等多附加功能的集成，给了数码相机更大的增值空间，数码相机代替传统的相机是发展的必然。

2、国内数码相机的三个梯队

目前，国内的数码相机还基本上是被日系厂商把持，国内的一些企业只能进入低端市场，但是包括老牌相机生产厂家凤凰、海鸥，以及电脑和家电厂家如联想、方正、奥迪、尼美、先科、中晶等，先后大约有30多家厂家纷纷进入了这个领域。群雄并起，谁能获得更多的市场份额，还需要一场大的残酷竞争。但是市场目前基本圈定出三个梯队。

综上，国内数码相机依然被日产相机占据，国内数码相机要象彩电、空调那样希望

重新洗牌，继而争夺天下，还得假以时日。**集团作为一家以纸制品文具起家的中小型企业，进入数码相机市场是一个大胆的尝试。但是，缺乏技术优势、缺乏品牌知名度和消费者认可度，这些都为**数码相机的入市设置了许多门槛，况且根据长期的消费习惯和消费心理，大多数国内数码相机消费者还是信赖于日产产品，整个第三梯队的生产厂商还需要时间和技术来支撑

整个国内数码相机的产业发展，不仅要有完整的营销思路和健全的营销体系，还需要借鉴并完善家电产业及IT行业的成功案例。那么，挤进第三梯队的**如何才能在这个狭小的空间里有所突破呢？

3、国内数码相机市场的空档

据调查显示，近年来用于业余摄影和旅游摄影的比例有较大幅度的增长，增长率分别达到31.1％和23.7％。，学生摄影和一般的业余及家庭摄影，100万～300万像素的相机就完全可以满足要求。在这个市场里，日本厂商的价格最低也在2000元左右，虽然后来价格也有所变动。这说明，占领这个市场应该是对的。正如方正在推出PhotoPower100数码相机时说的，我们的数码相机采用130万像素的CMOS图像传感器。主要以满足需要简便快捷的拍摄和传输功能为目的。生产这类低像素相机，是因为这个市场的份额确实诱人，数码相机的利润每台达到了近20％，而把持该市场的日系厂商在1000元左右的普及价位处有断档。

据有关专家分析认为，未来的数码相机和传统相机一样，可能呈现两极性的方向发展。一方面在提高像素方面的竞争不会停止，以满足专业摄影家的需求，另一方面还将出现一系列“停滞不前”的低端产品以适应那些入门级使用者。尽管这样的产品在单品利润上比较低，但是一旦被接受，由此产生的销售量却非常可观。凤凰和海鸥在传统相机上分得的市场就是最好的证明。

因此，价位在1000元左右，像素在200万～300万的数码相机是国内数码相机发展的机遇，占领这个空档的中、低端市场应该是个明智的选择。

第二节竞争态势、竞争环境和竞争对手分析

根据**品牌数码相机所需要处于的第三梯队市场，我们必须把竞争对手圈定在国内的数码相机生产厂家，只有先站稳了脚跟，才可以在技术、品牌上进而争夺新的档期市场份额。因此，**的竞争生产厂家品牌主要有：凤凰、海鸥、方正、联想以及紫光、爱国者等近30个厂家和品牌。

根据2003年5月的调查（图示一）显示不同的是，国内数码相机已逐渐得到消费者的认可，国内品牌爱国者首次进入到前十强之列，以3.4的比例排在了第九位，高于另一国内知名厂商联想0.2个百分点。而在4月调查中进入前十名的国内品牌明基在本次调查中退出了前十强之列。虽然数码相机大部分市场由国外厂商所占据，但如联想、方正、爱国者等国内颇具实力的厂商正在奋起直追，逐步占领国内中低端数码相机市场。

这对**来说，同样也是个喜事，因为作为专业的数码相机行业人士大抵都是听说过如爱国者等，紫光和方正、联想等IT行业品牌的，做数码相机只是其品牌的衍生，这在一定程度上有助于其企业和产品的知名度和认可度。而做其他产业的品牌，如西光去年推出的ICONGDCC-3200，它是西安西光集团2002年6月研发成功、最新推出的一款200万像素级的中端数码相机。说起西光，也许很多人还很陌生，但事实上该集团是一家老牌的光学产品生产厂家。此外还有不少与相机有关或无关的企业开始运作数码相机这一领域。

知己知彼，还需要我们在具体的竞争环境中分析竞争对手，以来避实就虚和迂回反击。

①凤凰作为中国光学行业驰名商标之一凤凰牌照相机的生产者——凤凰光学股份有限公司一直被视为传统相机业的代表。80年代末，在洋品牌的包围下，全国37家相机企业一起迅速由高峰坠入谷底，遭受重创的凤凰人痛定思痛，经过一系列大刀阔斧的改革调整，终于迎来转机，成为民族相机业硕果仅存的企业之一。近期，凤凰光学公司出击数码相机领域，与英属维京群岛的联科国际有限公司共同投资的南昌凤凰数码科技公司开始生产运行。凤凰光学以1800万元现金出资，占合资公司股份的60％。联科公司的母公司则是台湾第二大相机生产企业，其智能化的开发技术实力显著，产品以定牌生产形式大量供给美国、日本等国的著名跨国公司，主要以生产从35万像素至230万像素的多品种中、低档数码相机

②而事实上，作为民族品牌之一的上海海鸥照相机有限公司之母公司上海轻工控股(集团)公司也与柯达公司近期签订了合资备忘录，柯达将与海鸥合作在中国生产数码相机。海轻工控股(集团)公司董事长张立平表示：“柯达与海鸥结合彼此的专长，为中国的高新科技产业开创新里程。柯达在数码摄影及色彩影像技术方面具备领先优势，加上海鸥在生产相机和市场营销方面的雄厚实力，将促进双方在数码相机市场的发展，③作为IT行业的代表，方正和联想也对数码相机市场表示了极大的兴趣。从方正科技近日组织的各种促销活动中，方正DCPower2数码相机999元再免费赠送价值288元充电电池和充电器套装，向200万像素数码相机市场发起又一轮猛烈攻击。IDC2003年第二季度数据显示，方正数码相机DCPower2成为第二季度中国市场的最畅销产品，占第二季度整个销量的近5。6月27日，联想向外界宣布，将与微软共同建设“数码家园”，大力推广数码应用。这些都充分表明，国内数码相机大战将是万事具备了！

国内数码相机的翘楚——最受欢迎品牌和型号

此外，还有如紫光、爱国者及一大批以做配件并加工生产的数码产业企业，都将是未来数码市场的争宠者，都具有不可小视的力量。

第三节国内数码相机厂商的挑战和机遇

面对中国数码相机这个巨大的市场，我们的国产品牌还有很长的路要走。随着中国产品在市场竞争力上不断提升，从市场份额的抢占转向核心技术的研发已成当务之急。联想、方正、紫光等一线国产品牌目前还要依赖与台湾OEM代工厂的合作，并且尚未掌握中高端数码相机的核心技术，这将是国产DC实现飞跃的最大瓶颈。这不仅是提高像素的问题，决定成像质量的因素还包括镜头和机内处理能力等。

随着数码冲印店数量的不断增加，数码冲印价格的逐渐走低，数码相机的需求也被迅速带动起来。国外厂商比较注重用户体验的过程，如柯达、富士的数码冲印店，能够通过数码相机拍出来的像片，制作年历、名片、电子相册等等，极大地符合了消费者个性化的需求；再如索尼并且通过数码工作坊平台，让用户更直接接触索尼的数码相机，同时获得专业人士的培训，使用户掌握产品的操作及相关知识。这些都在很大程度上引导了用户对DC产品的选购。国内厂商目前还比较忽视这一环节，虽然也有联想在部分1 1专卖店中提供数码影像输出应用服务，但执行力度和影响范围还远远不够。在用户越来越趋于理性化的今天，国内厂商必须在提高用户对国产数码相机产品的体验水平、转变其选购观念方面投入更多精力。

家电、手机等行业的发展历程已经一次次验证了本土企业的能力与实力。随着技术上的突破与创新，电脑、彩色喷墨打印机在大城市的普及，数码相机应用环境的提高，以及国内厂商因地制宜倡导的理性消费的观念深入人心，我们期待着国产数码相机与“洋品牌”同台竞技的一天早日到来。

2002年数码相机呈现“四化”的趋势——国产化、本土化、普及化和实用化。国际巨头们加快了自己产品在中国本土化的进程。今年4月，奥林巴斯宣布将原设在香港的亚太区总部正式迁到深圳。5月21日，又宣布将1/3的数码相机生产转移到中国，还将再投资4500万美元，打造高级相机和数码相机的世界性基地。日本三洋为完成在中国的布局，与深圳华强合资的数码相机生产基地落户东莞。在胶卷生产上一争高下的柯达和富士，在数码相机的生产上也是各不相让。柯达已把其全球数码相机生产基地正式移师上海；而富士在苏州的合资公司所生产的数码相机，也已在今年年初获得了在中国的内销权，并宣布其产品将全线汉化。索尼也宣布将逐步把数码相机等数字产品的生产转移到中国。

国内数码相机的市场还很明显地显示出其发育不良的现象，高像素的市场基本被日系企业所控制，而根据作为家居旅游等需要，200万---300万像素的相机完全可以满足消费者的需求。由于技术不成熟等缘故，国产数码相机厂家目前要么是生产加工配套或做OEM，拥有品牌效应和独立生产能力的厂家不多，而且大部分只能徘徊在130万像素左右的市场，这就为**数码相机完全进入200万---300万像素的数码相机市场提供了先机。这一成功的先例可以从波导手机中得知。

第三篇：品牌企划书

品牌企划书是企业企划人员对企业开发品牌由开发、推广到维护保障的全过程进行整体规划的书面材料。

 写作要点

品牌企划书一般包括以下内容：

1、目标受众

2、推广媒介

3、推广方式

4、经费预算

5、绩效评估

 范例：

Xx公司xx品牌企划案

一、确立目标受众

（一）品牌企划的目标

1.品牌企划的第一部分就是确定实际工作的目标。

2.品牌企划的目标须根据品牌企划调查的结果确定。

3.品牌企划调查的内容

（1）公司组织、公司总目标、发展方向、人员素质、目前工作重点；

（2）了解公司在消费大众心目中的形象；

（3）了解竞争对手品牌综合情况。

（二）品牌企划的目标受众

1.设定品牌企划的目标之后，就根据目标选定目标受众。

2.品牌企划的目标受众包括：消费大众、社区大众、公司员工、经销商、传播媒体、供应商等。

3.依据选定目标受众的重要程度，排列目标受众的先后顺序。

二、选择沟通媒介与活动方式

确立目标受众后，即可针对目标受众选择沟通媒介与活动方式。

（一）品牌企划的沟通媒介

1.大众传播媒介

（1）报纸

（2）电视；

（3）杂志；

（4）广播；

（5）互联网。

2.小范围传播媒介

（1）口头式传播：如演讲、面谈、会议、电话联系等；

（2）书面式传播：如海报、信函、传单投递等。

3.公司制作的媒介

包括公司简介、企业内部刊物、书籍、录影带、录音带、幻灯片等。

（二）品牌企划的活动方式

1.针对消费大众的活动方式

（1）组织各种消费团体到公司参观，让他们了解生产过程与企业规模；

（2）通过报纸、电视、杂志、广播等大众传播媒介，把公司的经营理念、奋斗经过、管理风格等介绍给大众；

（3）出版公司或创办人（或经营者）的传记，介绍企业的经营管理与奋斗理想；

（4）不断改善服务的质量，设专门机构解答消费者关于公司产品的各项疑难问题；

（5）配合公司产品，出版公益手册，大量增送，这些公益手册的内容要与公司的产

品或服务项目直接相关；

（6）重视消费者的诉怨，设专门机构，以处理各种大小投诉问题；

（7）成立基金会，赞助或举办体育活动、文化活动、教育活动、慈善活动以及其他

公益活动。

2.针对社区大众的活动方式

消费大众与社区大众是有所不同的，前者指全国大众，后者指某一地

区或城市的大众。

（1）通过社区的报纸与电台，让社区大众了解企业的运作情况，特别是他们最关心的废水、废气、噪音等公害处理情况；

（2）经由社区的各类领导人物与意见代表，使社区大众了解企业存在的意义与企业

对社区的贡献；

（3）赞助社区其他公益活动。

3.针对公司员工的活动方式

（1）通过企业内部刊物，可以让员工了解公司的经营情况与未来的发展目标、人事

变动、员工之工作业绩、员工之生活情况（生育、死亡、疾病、婚嫁、子女、乔迁、生日等）、管理规定之修订与更改等；

（2）建立员工提案制度，广纳员工之意见；

（3）利用会议，加强经营者、干部、员工之间沟通；

（4）举办访问员工家庭活动，以了解员工之生活情况与工作上的困难，并可以借机

询问员工对公司意见；

（5）设置意见箱，重视员工投诉与意见。

4.针对经销商的活动方式

（1）安排他们参观工厂，使他们了解生产之程序、产能、品质、员工素质等，使他

们对企业能够产生信心；

（2）与经销商合作处理客户诉怨问题；

（3）举办经销商培训活动，以增加他们的产品知识与推销技巧；

（4）让经销商对公司的营销与广告活动有一定程度的了解，以便相互配合，拓展市

场；

（5）制定奖励办法，鼓励优秀经销商长期合作。

5.与传播媒体的接触原则

（1）争取传播媒体了解与支持之主要目的，在于借他们的报道取得社会大众对企业的了解与支持；

（2）企划人员对新闻的时效性、特殊性、重要性、接近性、人情趣味等基本特性，都必须研究；

（3）传播媒体最怕被企业利用，为企业宣传，所以企划人员不但要知道各媒体的特

色与风格，而且对他们需要的“新闻”必须有深入的了解；

（4）媒体记者的工作是采访并挖掘新闻，企划人员提供他们所要的新闻或新闻线

索；

（5）与媒体记者建立友谊的秘诀就是“真诚”。

三、预算与评估

（一）品牌企划的预算

1、针对品牌企划的活动方式编列预算表。

2、根据品牌企划的目标适时控制预算与进度。

（二）品牌企划的成效评估

1、针对品牌企划的目标与成果写出评估报告。

2、评估报告要详细说明本品牌企划案成功与失败之处，并检讨成功与失

败的原因，以作日后拟订品牌企划案之

第四篇：数码相机品牌调查报告

3•；15调查报告超过10万人次，我们剖析众多数码相机用户的心声和对产品的理解，推出的产品及品牌调查报告，旨在收集各个品牌的品质、性价比、售后和创新力民意调查，数码相机品牌调查报告。其目的并非为了在质量月中“打击和摧毁”某个品牌，而是客观公正反映消费者对于品牌的认知度和看法，当然，这些数据对于持有购买意见的用户也是非常有帮助的。产品品质：奥林巴斯不满意过10%2011-3-14 17：58和其他数码产品一样，数码相机的性价比是大家长期关心的话题。在本项调查中我们发现，主流数码相机的不满意选项的投票呈阶梯形递减，差距并不太大。在数码相机产业销量排名前两位的佳能和尼康的价格不满意度最高，达到10.28%和8.58%，之后索尼和富士在6%左右，奥林巴斯稍次。我们可以看出，在用户保有量最大的佳能和尼康，消费者对于价格的不满意度最高，实际上也反映出这两个品牌的用户量相当高，用户认为部分产品价格稍高。当然，作为厂商，盈利是商业运作的基础，所以即便是追求高利润，我们也没有太多异议。我们看中的是产品的性价比，这一项包含了价格和性能的平衡性要求。消费级DC目前主流的价位在1000元~2500元之间，这个价格段的产品线已经成熟，各家在这块儿市场投放的机型也是最多的，比如今年春季新品已经突破了100款，它们之间的价格差距不大，消费者也比较认可。消费者的反馈声音主要集中在入门单反和中高端单反市场，这块市场前三是佳能、尼康和索尼。由于购买这类高端产品的用户，在经济付出上要比消费级DC要高出一大截，所以在填写性价比选项的时候，当然满意度较低，可以理解。特别是佳能的很多机型，比如5D MARKⅡ、600D、550D和尼康D700、D7000、D90等主流机型的价格都很坚挺，去年至今，部分高端镜头都上涨了5%~8%，这股行情也令消费者感到垄断技术的恐怖。相比消费级DC，单反镜头的涨价力度不小。比如佳能的小小白镜头，从4900元涨到了5200元，最低端的“痰盂头”EF-S 18-55mm价格也从680元回弹到750元，让摄友纠结不已。售后服务：用户“把脉”尼康、奥林巴斯待改进在本次调查中我们把不满意度作为分析的重点，并不是为了给产品挑刺。前面我们提到，数码相机作为很成熟的技术产品，特别是日系产品，总体质量还是值得信赖的，返修率较低。在数码相机铺天盖地的宣传中，我们能够了解到新技术的演进，但同时有一个重要的环节不容忽视，那就是售后服务。这里分为两个方面：一是用户能否就近找到官方维修点，二是维修费用如何做到透明。数码相机在中国的售后维修中心，各个品牌的分布点不同，也造成很多用户在购机的时候，愿意选择维修中心较多的品牌。在国内，佳能和索尼的维修是较为令人满意的，比如佳能的很多办事处都开始承接维修业务，一般开机费仅为50元，一般光圈更换费用约300元，快门更换500元，报价的透明度较高，调查报告《数码相机品牌调查报告》。在售后服务的调查数据中我们看到，尼康的不满意度占到了20.37%，奥林巴斯的不满意度达到13.56%，这实在是令人感到吃惊。这个数据很能说明问题，在我们收集的读者投诉中，关于尼康和奥林巴斯的售后投诉案例确实是较多的。我们相信这个数据不是说明这两种品牌的质量太差，维修问题多，事实上，我们得到的反馈问题主要集中在机器的售后报价太高，维修价格不透明。比如有读者提到尼康S220液晶屏摔裂，维修+人工费达到了700多元，和买新机的价格相差无几。细心的读者还登录尼康官网www.xiexiebang.com，介绍仅有34个官方维修站，在海南省、青海省和山西省，均没有设立官方维修站。我们在报告中分析了投诉尼康的消费者的细节描述，共同点体现在维修费用太高，其实有些症结便来自于尼康的授权维修站缺乏监管，在人工费和元件更换方面乱报价，存在宰客现象。奥林巴斯的售后不满意度高，也是由于售后维修服务做得一般。品牌创新：各有千秋富士和索尼值得肯定创新力代表产品在技术和工业设计方面的思路拓展，在这项调查中显示出来的数据和前几项都不相同，在非常糟糕的选项中，各家的百分比都比较低，看得出来并没有哪家特别不被认可创新力的。而在积极创新选项，基础用户忠实众多的佳能、索尼和富士的百分比相对较好。排名第二的索尼创新力获得好认可，得益于消费级DC中的T系列和WX系列的演变以及微单的市场开拓。索尼去年针对旅游用户推出了第一台户外防水相机TX5，而T110D和T99DC在外壳上以水钻和多面切割亮相，也是为了讨女性欢心。此外，索尼目前很多消费级DC都沿用了微单NEX-5C的3D全景扫描拍摄功能，创新力上值得其他厂商学习。富士方面，一直很有特色，创新力的认可来自于其在传感器方面的用心。富士的Super EXR CCD在消费者中有不错口碑，通过调整CCD结构和排序来提升高感表现和画质，也被人津津乐道。富士的F305 EXR的相位检测自动对焦，被誉为最接近单反对焦速度的消费级DC。2011年的新品，富士的CCD传感器全线转型EXR CMOS，更推出ApS-C幅面的X100旁轴复古相机，都表明在创新力上富士一直都在以差异化求存，而市场正需要这样不一样风格的创新者。日系厂商售后服务要加强透明度数码相机的技术已经较为成熟，而体现在数据报告中，读者反映最强烈的，不满意度最高的体现在售后和性价比环节。数码相机行业几乎是日系垄断，各家配件也没有兼容产品，不像手机等产品可以自己修理。目前相机的维修报价，有些品牌非常不透明，加上很多厂商在不设立官方售后中心的地区只用授权维修政策，所以也造成市场报价混乱，有些消费者在维修费用上花的钱比买新机还贵，也是怪现象之一。综上所述，我们觉得数码相机的售后还是应该作出一些改进，比如像笔记本那样可以加价延长维修期，或者在官方网站给出各个型号产品维修配件的基本维修费和指导性的换零件的价格取件，让消费者有个参考，另外加设投诉专线，对于有欺骗敲诈消费者的授权维修点给予一定的监控和管理措施，这个市场才会变得良性。性价比：小DC较平稳单反、镜头价格起伏大售后服务：用户“把脉”尼康、奥林巴斯待改进品牌创新：各有千秋富士和索尼值得肯定

第五篇：数码相机网络推广策划书

XX年年8月23日，佳能d3发布

XX年年11月29日，佳能d3在全球上市 指导价格35500元人民币、佳能公司是日本一家生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖。在市场的目标:时尚人群——数码爱好者

产品的个性内涵，产品的原料以不锈钢制成、产地日本、可以再美丽的地方照出想要的想过，生命周期1年。精美的外壳，最重要的是佳能比以前相机小最有独特性

产品的精神意义，1年内佳能数码相机维修过3次可以保换

产品的有势比较，佳能是日本进口过来的，比国内产品像素更高

一、网站推广的目标：

初级目标：利用以下可操作性方案，将网站建设成为同类型网站中最专业、最全面以及最有前景的网站；实现日访问量达到5000，注册会员达5000以上；

终极目标：寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者。

二、网站推广的策略：

1.电子邮件推广

电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；每周给网站注册者发送电子邮件通讯(e-mail newsletter)。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。切记，电子杂志的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件的。电子书推广：整理相关的文档，制作网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入推广广告。然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载。同时宣传网站。

2.搜索引擎加注

统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；向google、雅虎和msn，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。这些收录常常需要需要一些时间。

3.雁过留声法

大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现），内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问；

4.联盟策略

首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广；加入论坛联盟网摘联盟图摘联盟。

特别推荐下奇虎论坛联盟，每天向奇虎提交20个左右的帖子，可以带来可观的流量。当然你提交的帖子要很吸引人，奇虎才会收录的。一网友加入奇虎论坛联盟开始，奇虎基本上每天给他带来XX左右的ip流量，最大的一天奇虎给他带来了3wip的流量。

中文bbs论坛联盟 五号图摘 网摘中国 天下网摘图摘中国等等，虽然不像奇虎带来的流量那么多，但是每天也能带来100-1000的流量，累积起来就很可观了。网上一些论坛，专门靠加入论坛联盟给自己网站做流量，这些个人站长，每天只需要在自己论坛发几十个主题贴，然后像这些联盟提交帖子，一天几w的ip就来了。(比如图霸天下优亿社区人人家论坛)这些论坛经常1000多人在线，但是经常没一个注册会员在线。

5.数据库策略

注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心

（1）调查： 在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。

（2）有奖活动： 持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。

（3）小测验： 要有小测验，每周公布答案。参加者会来看正确答案。

（4）新闻： 提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。你如能成为他们的第一手来源，他们就会重复访问。

6、加入友情链接联盟

加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。

在友情链接联盟网站上同样注册了一些不入流的网站，这些网站参差不齐，所以在与这些网站做友情链接的时候一定要看准对方网站的价值，看准是否做了这个友情链接对自己的网站的流量有好处。推荐一个友情链接联盟：http://www.xiexiebang.com/ip 做法就是交换广告位、交换栏目、交换弹出等方式，这是个人站长常用的方式。

7、软文推广

软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。

8、口碑推广

通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。马云的“口碑营销”:“我就是打着望远镜也找不到对手”，“这个世界上最靠不住的就是关系”，“男人的长相和智商是成反比的”，“如果我马云可以创业成功，那么大部分的年轻人也能够创业成功”，我想这些话大家都不陌生，比如我说完这些话，你的第一反应是什么?--马云!这就是他们“口碑营销”!

9、论坛推广

整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。这里给大家分享一个关键关键点：帖子不再多，而在于顶！活跃在在线讨论组或论坛中，并且，总是在发言中包含有你网址的签名。论坛宣传方式是我众多网站宣传方式中，最辛苦的一样，也是效果来得最快的一样。我每天要在外面那些大论坛发几十个主题贴，顶几百次帖子。而却在那些大论坛要有很多马甲回贴才行，要不广告效果很差。在我主要宣传的几个论坛中，其中一个论坛就有40几个id号。

网上有很多网站推广的方法里都讲了论坛发贴的推广方式，但是大多数人都是一笔代过，所以很多人用这方法的时候，效果不明显。其实论坛发贴最大的一个要领就是:选择好的素材(必须是很热门的那种)然后去一个相关的人气很旺的版区(我常去版区都是几百-几千人在线的那钟)发贴宣传。要多用几个马甲，不厌其烦的把自己沉下去的宣传帖子顶上来。一网友用这个简单的论坛发贴方法，最多的时候，就从一个论坛就带来1w左右的ip。

10、导航网站登录

hao123、265、5566、等等网址导航网站，登录之后效果是立竿见影。

11、桌面

制作公司自己的电脑桌面，桌面优美吸引人，打上公司的网址，放在各大网站免费让人下载。

12、目录

在网页上列出与你主题相关的其他网站的连接。这些网站要有趣，有用。你的网站就会起一个“目录”的作用，别人会常来，通过你访问其他的网站。

流量统计工具发现，其中一个关键词进来的特别的高。就是靠论坛管理员偶然发在 bt下载区的新出的比较火的电影的帖子。在bt下载区的帖子，都很容易被百度收录排在很好的位置，而却一般都是标题比较简洁的帖子。发的时候最好就只发电影和电视剧的名字。不要在标题上发多少集谁演的。而却发一些快要演但是还没公荧热门电影，效果是最好的。