看理财合同的3个关键点

第一篇：看理财合同的3个关键点

看理财合同的3个关键点 来源：代办收入证明 http://

“本人已研读本协议书、对应其次的产品说明书和风险揭示，充分了解并清楚知晓本理财产品的风险，愿意承担相关风险。”

当客户签订理财合同时，都要把以上的话语自己抄录一遍，以表示对产品完全了解。事实上，对购买银行理财产品的投资者来说，在看到收益的同时，确实应该看到其中所蕴含的风险。从来就没有无风险的高利润。对银行理财而言，也是这个道理。那么购买产品之前，仔细阅读合同，是必不可少的。投资者可能因为看不懂合同，或者嫌合同太复杂，而懒得去研究其中的条款。不过，在理财专家看来，这并不可取。花几千元买一个家用电器，消费者还要货比三家细心选择，那么对于一般门槛为5万元的理财产品，投资者更需要做到投资心中有数。

合同中每一项条款都很重要，投资者尤其要精研其中三大关键：收益类型、预期收益、提前赎回或终止的条款。是否保本要弄清

目前，市场上的理财产品有保本与不保本两种。按收益类型分类，理财产品又分为保证收益类和非保证收益类两种类型。对稳健的投资者来说，要关心的是本金是否能够保证取回。保本型理财产品，指的是本金不会受到损失，但是收益会有所变动。非保本型理财产品，顾名思义，本金也可能会受到损失。

一般来说，保本类理财产品的投资风险相对较小。银行能够保证在到期日向投资者支付不低于100%本金的款项。但是，也要看情况，如果因为投资者自身原因（例如提前全额赎回）

导致产品提前终止或特定事件（合同中所规定的）而致使理财产品须被提前赎回时，则本金保证条款或不适用。

此外，保本浮动收益类理财产品，还有零收益的风险。保本浮动收益类理财产品又称为“结构性存款”，它是由普通存款和衍生产品组合而成的，它的风险主要来自于衍生产品这一部分，收益是与汇率、利率、债券、一篮子股票、基金、指数等金融市场参数挂钩的。

保本浮动收益类理财产品的收益计算方式可分为区间累积型、挂钩型和触发型三类。拿区间累积型来说，它是指银行会先确定最高、最低的年收益率并设置利率参考区间，根据标的物在参考区间内运行的情况确定收益率。因此，即使产品设计者对某一挂钩市场走势判断正确，但假设参考区间设计的幅度过于狭窄，会直接影响实际投资成果。

对于非保本浮动收益类理财产品而言，是指商业银行根据约定条件和实际投资情况向客户支付收益，并且不保证本金安全，投资者自行承担投资风险。目前，常见的有打新股、类基金、结构性理财产品等。该类产品既不承诺保本，也不承诺保证收益，投资者要对其中的风险有比较好的认识，才能确定是否购买该类理财产品。

预期收益看明白

在承担相应风险的情况下，投资者也需要对收益情况有一个明确的知晓。因很多理财产品预期收益较高，很多投资者便有了购买该产品的欲望。其实，投资者需要知道达到这个预期收益率的可能性是多少。打个比方，如果投资者投资股市，其最高收益率可以达到300%，比如他选到了一只年涨3倍的股票，但是在上千只股票当中选中那一只股票的概率太低。同样会有亏损90%的可能，那么这就是高风险高收益的投资。因此，投资者要明白最高收益只是一种预期的可能性，不代表银行对实际收益的保证。

另外，理财产品一般所标的收益率是年化收益。以中信理财之新年计划1号（351天）为例，该产品到期时，扣除银行理

财销售费、托管费等费用后，每万元的净收益为2072元，即该产品（费后）累计收益率为20.72%.此时，银行方面公布的该产品收益率（年化）就是21.55%.其计算公式为：年化收益率=实际收益率（2072元/10000元×100%）/351天（理财天数）×365天＝21.55%.事实上，理财产品的实际收益率取决于投资标的的市场表现。因此，任何预计收益、预期收益、测算收益或类似表述都是不具有法律效力的用语，不代表投资者可能获得的实际收益，也不构成银行对相关理财产品的任何收益承诺。

如果投资者投资以非本国货币结算的理财产品时，那么还需要关注汇率的变化情况，若需将投资货币兑换回本国货币，在外汇市场汇率发生波动时，投资者的实际收益率将受到影响，甚至可能因汇率变动而造成投资本金的损失。

赎回、终止需了解

理财产品首先是流动性风险，一般来说，在一定的期限内，投资者没法赎回资金，这就是流动性风险。若理财产品在投资期限内不得提前赎回或终止，则投资者的资金的流动性将会受到影响。因此，理财产品不应被当作一般定期存款或其替代品，投资者应确信在投资期间不使用投资本金并且拥有足够的流动应急资金以备不时之需。

以上述中信理财之新年计划1号为例，该产品的投资期限是351天。如果投资者购买此产品，那么在投资期限的351天中没有办法赎回。客户无权提前终止该产品；但是发行银行有权按照产品实际投资情况提前终止该产品，只需要在提前终止日前3个工作日发布相关信息即可。

从流动性角度看，该理财产品还不如定期存款，如果是定期存款，投资者要有急用，还能取出来。

即使对可提前赎回或终止的理财产品，如果因为市场利率变化等因素出现大规模赎回，也可能影响该产品的流动性，投资者不一定能在其希望的时候将理财产品全部或部分变现。另

外，投资者的赎回或终止该理财产品的请求，可能会导致无法赎回或只能以相对上一个交易日价格很低的价格赎回。

其次，理财产品的风险还有系统性风险。每家银行推出的理财产品是基于银行对金融资本市场的分析及预测，受制于市场、操作、汇率等诸多方面的风险因素，各类理财产品都包含有不同范围及程度的投资风险。投资者或只能获得合同明确承诺的收益，或可能遭受投资本金的重大损失。

在决定投资前，投资者一定要事先了解理财产品的风险及性质，并充分考虑个人的风险承受能力，做到谨慎投资。

第二篇：施工合同全部关键点

施工合同全部关键点

前言：工程能不能干好、能否挣钱！合同是首要关键要素，所以对合同核心内容予以重点审查是非常必要和重要的！

1、注意审查合同招投标要求、承包方主体资格

(1)对于国家大型基础设施建设、公用事业、国有资金投资、政府投资项目、国际组织如世行贷款项目，必须通过招投标。(2)《关于审理建筑工程施工合同纠纷案件适用法律问题的解释》：将五种合同依法认定为无效：(一)承包人未取得建设施工企业资质或超越资质等级的；(二)没有资质的实际施工人借用有资质的建筑施工企业名义的；(三)建设工程必须进行招标而未进行招标或者中标无效的；(四)承包人非法转包建设工程的；(五)承包人违法分包建设工程的。

因此，对于承包主体的资质审查可以防止合同最终效力问题。实务操作中，律师修改施工合同时，合同双方在前期大多经过了相互摸底阶段，但仍需要从具体合同特点角度予以分析。

2、注意工程承包范围的审查

整体比较简洁；注明与招投标文件、发包图纸、工程量清单内容一致。包括：土建工程、给排水工程、电气工程、消火栓工程、消防喷淋工程、暖通工程、弱电工程(包括智能化系统预埋管、盒、箱壳部分)等。

3、注意标明开工日期的成立标志

项目开工日期的明确对工期的认定，具有重要意义。

一般标明：开工日期以发包方和监理方、或监理出具的开工通知日期为准。

实际开工日期与约定日期不一致：实际开工日期为准(开工令等证实)；

施工许可证日期和实际施工日期不一致：以施工许可证日期为准。

4、注意审查组成合同文件的顺序

首先需标注：在前者优先；其次，对于有补充协议的，要注明与合同正文效力一致。

5、注意审查对监理工程师、发包人派驻工程师权限的设置 对于可能引起工期顺延、工程质量、合同效力等重大变更的工程师指令，可以约定需要经过发包人或承包人认可后生效。①明确工程师授权范围；②对于超越工程师授权范围的，由发包方确认。

6、注意审查对安全文明施工的约定

一般约定由承包方承担，但为保护承包方利益时，可以约定一个兜底条款，如：因为发包方原因造成的安全文明施工问题，由发包方承担一切损失。

7、注意审查对于工期顺延的约定

①工期顺延的原因，除规定不可抗力外，对于因工程内容变更、工期增加、设计变更、工程款支付、政府指令(停水停电)、地下物等因素造成的工期顺延，约定标准作为认定是否构成工期顺延的依据；

②工期顺延的程序性约定：承包方在一定时间内，书面报发包方认可、监理认可。可以增加“视为”条款。(视为条款：发包方在约定期限内不予答复的，视为认可。)

8、注意约定对于隐蔽工程和中间验收的条件和程序

①程序：“按照国家、省、市、县有关规定执行。承包人自检、并在隐蔽或中间验收前，以书面形式通知监理工程师和发包人代表。防水及室外装修等重要部位的施工先做样板，经发包人和现场监理验收后方可进行施工。”等。

②通用条款内有具体约定，也可在合同中明确“正负零、封顶”等主要节点的验收要求。

9、注意审查合同价款的确定方式 一般有以下三种方式。

①采用固定价格合同。注意约定合同价款中包括的风险范围，如：“钢材价格的市场变化(8%)”。注意风险费用的计算方法，如：合同约定工程总价款包含全部工程量内容，承包人无论何种原因没有列入单价或总价款中的工程，发包人都没有增加支付的义务，并认为该项目已包含在总承包价款中。本工程竣工结算时，只计算变更部分和材料价差调整部分，不再对报价书、标底价及中标价进行重新核对。

②采用可调价格合同。合同价款调整方法：招标范围以内的工程量按实计算，定额计价，税前总价下浮。设计变更及现场签证由总监、发包人现场工程师共同认可，施工期间工程变更或签证调整单项XXX元以内不予计取，XXX元以上单项的变更或签证于竣工决算时调整，签证、变更的工程量按专项条款所规定的相应下浮率下浮。

③采用成本加酬金合同。这种方式采用不多。

10、注意审查工程进度款支付方式

①方式：节点形象进度，按比例；工程量，按比例。

②按照节点付款的约定，承发包双方会根据合同特点加以约定。律师审查的是综合工程进度和款项支付的配套，前期垫资比例垫资压力、工程过程中的资金投入的持续和科学等。

11、注意审查关于工程变更的约定

未经过规划的批准、设计的批准的规划设计变更；承包方原则不作变更；但实务上需做变更。

确认流程：由于工程变更使得工程量或工作内容增减的，变更发生后，承包人须向工程师提交书面报告，工程师审批通过书面报告后报发包人核准，书面报告经发包人确认并加盖公章后,方可作为调整合同价款的有效签证,在工程结算时支付。承包人逾期不报，视为不涉及工程造价增加。设计变更必须提供由发包人发出的或发包人委托设计单位经发包人审批后发出的工程变更通知书，否则不视为设计变更。

施工期间变更调整单项，XXX元以内不予计取，XXX元以上单项的变更于竣工决算时调整。

12、注意审查关于竣工验收和结算的约定 此阶段的程序设置：

①验收过程(四主体加质检站)； ②工程交付；

③资料交付(视为条款、移交资料明细)； ④竣工结算(时间、视为条款)。重点是关于验收的主体资格、质量不合格情况下的整改措施和责任承担、结算资料的提交时间和补充要求。注意作为承包方不要忘记增加：结算文件提交后，在约定时间内发包方不予以审计的，视为认可结算资料。

13、在对于施工合同违约责任约定的审查过程中的注意点 ①对于履约保证金(或保函)的具体内涵加以明确：何种情况下扣除、保函生效失效时间、保证金退还的时间及利息约定。②对于工期拖延的罚则：扣保证金、违约金及抵工程款、总价款的违约金。

③对于逾期支付工程款的罚则：发包人不能按时支付工程款的，自逾期之日起按照中国人民银行规定的贷款利率承担迟延履行期间的利息。

违约金：可与延期通比例的约定。④对于优先受偿权的约定。

⑤对于工程及资料交付的约定：发包人与承包人工程结算发生的任何异议，应当通过仲裁或者诉讼解决，但是无论是否发生或者争议责任如何，都不能成为承包人行使工程移交、工程验收、配合工程备案以及移交工程资料的抗辩理由。上述争议被确认属于发包人过错的，发包人承担相应责任(留置权)。⑥对于质量争议的约定：质量问题认定的中间机构设置和认定。证明责任的承担和程序。可约定第三方：区所在地的质量部门。⑦对于质保金的约定：质保期的长短，质保金返还的方式和利息支付问题。

⑧对于安全文明施工过程中的责任承担和处罚方式的约定。⑨关于工程违法转分包、挂靠的约定：主要是罚则。工程不允许转包或者违法分包，发包人发现承包人违反本条规定转包或者违法分包的，有权立即解除合同。承包人除比照本协议质量、工期相应处罚条款承担全部责任外，应当承担工程总标价10%的违约金。造成发包人损失的，承包人还应承担由于解除合同迫使发包人重新招标引起的房屋销售信誉受损带来的直接、间接经济、名誉赔偿责任。但本协议约定发包人分包的除外。

⑩对于工程保修责任的认定：承包方不保修情况下的处理和费用承担。

14、关于合同生效时间、地点效力的约定审查

签字盖章时、履约保证金交纳时(附生效条件)等；合同签订地、项目所在地。

15、关于争议解决途径、地点的约定审查 诉讼和仲裁的选择；工程所在地、合同签订地、原告所在地、承包方或发包方所在地、第三方。

16、其他注意点

◎质量约定：合格、市优、省优、国优。

◎材料：甲供、乙供；与约定品牌不符合的认定与罚则。◎保险：工程一切险；甲乙双方的人身险。◎农民工工资支付的承诺。

◎关于公章使用和款项支付。①项目部公章：设定权限；②款项：转账、一个帐户。

第三篇：合同签订中的关键点

合同签订中应注意把握的关键点

合同签订中问题

问题一：什么是合同，订立合同应遵循哪些原则，合同中应注意哪些条款？

答：合同（即契约），是平等主体的自然人、法人、其它组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。它是一种协议，但它与一般的协议有着本质的区别。

首先，合同是由法律承认的两个或两个以上的当事人签订的，单独一方当事人不可能形成合同；

第二，合同是当事人在平等互利、协商一致的基础上签订的，体现了当事人的真实思想和意思；

第三，合同是能够引起当事人之间权利、义务关系发生、变更或终止的法律事实。

第四，合同是当事人依法订立的，具有法律效力的文字依据。

订立合同应遵循如下原则：

一、主体合格原则

1)即当事人应具有合法资格；

2)当事人应根据其经营范围订立合同；

3)代订合同要合法；

二、合法原则

1)符合国家法律法规；

2)符合国家利益和社会公共利益

三、平等互利、协商一致原则

1)平等互利；

2)协商一致

四、当事人权利义务对等原则；

五、诚实信用原则

订立合同时应注意的主要条款是：

一、当事人名称、住址、联系方式清晰、准确；

二、标的明确；

三、数量、质量、规格、技术要求、验收方式清楚；

四、价格或酬金准确；

五、履行的地点、期限和方式明确；

六、违约责任清楚；

七、解决争议的方法明了。

问题二：什么是无效合同，无效合同确认条件是什么？遇到无效合同如何处理？

答：无效合同是指合同当事人各方虽然已经协商订立，但国家不予承认和保护，且不具有法律保护效力的合同。

无效合同确认条件依据的《合同法》第五十二条规定，即为：

1)一方以欺诈、胁迫等手段订立合同，损害国家利益；

2)恶意串通，损害国家、集体或者第三人的利益；

3)以合法形式掩盖非法目的；

4)损害社会公共利益；

5)违反国家法律、行政法规的强制性规定；

有上述情形的合同，由人民法院或仲裁机构确认后，即为无效合同。当合同被确认无效后，合同尚未履行的不能履行，已在履行的应当立即终止。由人民法院或仲裁机构根据有关法律规定，区别不同情况对

无效合同做出如下三种处理：

1)返还财产；

2)赔偿损失；

3)财产收归国家所有或者返还给集体或第三人。

问题三：什么是经济仲裁，经济仲裁有哪些原则和制度？答：经济仲裁（亦称公断）是解决经济纠纷案件的一种重要方式，是常用的方法。具体说，是指发生经济纠纷的当事人各方，通过所订立的仲裁协议，自愿将争议提交仲裁机构做出裁决，从而解决经济纠纷的一种方法。

经济仲裁的原则和制度，在《仲裁法》中明确提出如下三项原则和制度即：

1)当事人双方自愿的原则；

2)以事实为依据，以法律为准强进行仲裁原则；

3)先行调解原则；

4)仲裁机构的裁决，一裁终局并且裁决具有强制性的制度；

5)当事人可以选择仲裁机构和仲裁员的制度；

问题

四、人民法院经济审判的受案范围及管辖权是什么？答：人民法院经济审判的受案范围包括如下七个方面内容：

1)合同纠纷案（包括法人之间、法人与个体企业、私人企业、农村专业户，以及公民个人相互之间的合同纠纷案）

2)涉外和涉及港澳台的经济、贸易运输等方面的纠纷案件；

3)经济损害赔偿纠纷案件；

4)工业产权方面的经济行政案件和专利纠纷案件；

5)企业破产案件；

6)票据纠纷案件；

7)其它经济纠纷案件（如企业承包合同纠纷）联营合同纠纷，房地产合同纠纷和不正当竞争纠纷案件等。

管辖权是指法院系统内，各级法之间以及同级法之间受理第一审案件的分工与权限，经济诉讼管辖主要有以下几种：

1)一般地域管辖；

2)特别地域管辖；

3)专属管辖；

4)协议管辖。

问题五：建设工程造价员继续教育培训的体会和收获答：通过继续教育培训后，使我清楚认识《合同法》是我国社会主义市场经济，法律体系的重要组成部分，它是一门独立的部门法，由许多具体的法律，法规所组成，特别是通过对合同法、担保法、仲裁法和诉讼法的重点讲解，学到了这几部重要法律法规的有关知识和内容，大体了解我国现阶段经济法制建设的基本发展状况，了解在社会主义市场经济条件下，企业在生产经营活动中如何依法签订合同和进行担保，如何依法参与市场中的正当竞争活动，如何依法解决经济纠纷，以保护本单位和个人的合法权益等各方面法律问题，在法律意识和管理能力方面有所提高，例如通过学习经济法，在我司的印章管理、合同评审两项活动中，提出了明确要求，建立了相应的程序控制文件，取得了良好的效果。

马玉梅

北京明达房地产开发有限公司

2009年11月25日

第四篇：营销关键点

提高营销系统的执行力

良好的组织体系是提高执行力的基础

提高执行力不仅要靠提高提高营销人员的业务能力、工作水平、工作态度和敬业精神来实现，更为关键的是要建立起完善的组织机构、健全的组织体系，构建起完整、高效、有战斗力的经营开发职能部门，从而形成良好的管理平台推动各项营销工作的顺利执行。

完善的制度管理是提高执行力的关键

通过建立完善的管理制度，明确各个部门的岗位职责，制定清晰的业务流程，对各部门在业务流程中的职能进行定位，做到定位明确，各部门各岗位人员各司其职、各负其责，保证业务工作的顺利流畅展开。将经营管理工作从“靠领导推动”转化为“靠制度推动”。

合理的绩效考核时提高执行力的动力

营销系统工作人员专业有分工，工作量大小有区别，通过建立合理的绩效考核机制，制定合理的绩效考核管理办法和营销奖惩管理办法，营造一种公平合理的工作环境，使大家在同样的平台上展开公平的竞争，并且获得公平的回报，充分调动营销人员的工作积极性，展开合理的内部竞争，保持工作与收获的公平和合理，从而推动执行力的提升。

专业的业务人员是提高执行力的保证

营销工作的开展离不开具体业务人员的操作，营销作为一项专业性、技能性、实效性要求很高的工作必然要求专业素质高的人员来完成。营销人员尤其是办事处人员的培养不是一朝一夕的强化就能实现的，要有一个培训的过程，培训所能取得多大的成果更重要的是取决于被培养人员的基本素质、潜质和对营销工作的态度。在当前面临的投标任务量大、完成营销指标压力大的形势下，亟待加强营销系统的人员补充与培训，以应对日益严峻的营销形势。

敬业的工作态度是提高执行力的保障

我们常说“态度决定一切”，个人之间能力有高低、水平有差距，但是对待工作的态度决定你能取得多大的工作成果。一个人只要有心，对营销工作充满热情，那么即使在短期内他能力不足、水平有限，也可以通过不断的实践、培训、学习来实现能力的提升、水平的提高。相反一个人即使水平再高、业务再出色，但是他对营销工作失去激情、没有兴趣，那么他也是搞不好营销工作的。

第五篇：自我介绍关键点

自我介绍关键点

面试过程中，面试官会向应聘者发问，而应聘者的回答将成为面试官考虑是否接受他的重要依据。对应聘者而言，了解这些问题背后的“猫腻”至关重要。本文对面试中经常出现的一些典型问题进行了整理，并给出相应的回答思路和参考答案。读者无需过分关注分析的细节，关键是要从这些分析中“悟”出面试的规律及回答问题的思维方式，达到“活学活用”。

问题一：“请你自我介绍一下”

思路：

1、这是面试的必考题目。

2、介绍内容要与个人简历相一致。

3、表述方式上尽量口语化。

4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。

5、条理要清晰，层次要分明。

6、事先最好以文字的形式写好背熟。问题二：“谈谈你的家庭情况”

思路:

1、对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。

2、简单地罗列家庭人口。

3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。

4、宜强调父母对自己教育的重视。

5、宜强调各位家庭成员的良好状况。

6、宜强调家庭成员对自己工作的支持。

7、宜强调自己对家庭的责任感。

问题三：“你有什么业余爱好？”

思路：

1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。

2、最好不要说自己没有业余爱好。

3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。

4、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。

5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。

问题四：“你最崇拜谁？”

思路：

1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。

2、不宜说自己谁都不崇拜。

3、不宜说崇拜自己。

4、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。

5、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。

6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。

7、最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。

问题五：“你的座右铭是什么？”

思路：

1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。

2、不宜说那些引起不好联想的座右铭。

3、不宜说那些太抽象的座右铭。

4、不宜说太长的座右铭。

5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。

6、参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口”

问题六：“谈谈你的缺点”

思路：

1、不宜说自己没缺点。

2、不宜把那些明显的优点说成缺点。

3、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。

4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。

5、可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。

问题七：“谈一谈你的一次失败经历”

思路：

1、不宜说自己没有失败的经历。

2、不宜把那些明显的成功说成是失败。

3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历，4、所谈经历的结果应是失败的。

5、宜说明失败之前自己曾信心百倍、尽心尽力。

6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。

7、失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。

问题八：“你为什么选择我们公司？”

思路：

1、面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。

2、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。

3、参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”

问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难？”

思路：

1、不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。

2、可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。”

问题十：“如果我录用你，你将怎样开展工作”

思路：

1、如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法，2、可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”

问题十一：“与上级意见不一是，你将怎么办？”

思路：

1、“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。”

问题十二：“我们为什么要录用你？”

思路：

1、应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。

2、招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份工作感兴趣、有足够的信心。

3、如“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的适应能力及学习能力，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁！” 学口才加V信koucaiyanjiang 治治你的本嘴巴！

问题十三：“你能为我们做什么？”

思路：

1、基本原则上“投其所好”。

2、回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。

3、应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。

问题十四：“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作？”

思路：

1、如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。

2、对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。

3、如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”

问题十五：“你希望与什么样的上级共事？”

思路：

1、通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又上一次机会。

2、最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。

3、如“做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。”

问题十六：“您在前一家公司的离职原因是什么？”

思路：

1、公司转型

2、项目进入维护期

3、向往大环境，有更好的发展平台

问题十七：“期望的工资？”

思路：给出一个明确的期望值，如2500！（具体数字由各地实际情况确定）

问题十八：你对公司还有什么问题要问吗？

思路：我想尽快的熟悉公司的业务，不知道有没有这方面的培训和提升？