瓜果书长沙市场营销策划

第一篇：瓜果书长沙市场营销策划

瓜果书长沙市场营销策划

瓜果书样板 规格:145*95*55mm 策划人：冯亚杰

班级：农林经济管理1班 学号:20103409

提案日期：2012年4月26日

目录

一、界定问题：明确策划主题与目标

二、环境分析：重要环境因素分析

三、SWTO分析：优势、劣势、威胁与机会

四、营销目标：市场目标、财务目标等

五、营销战略：STP营销（市场细分、选择目标市场、市场定

位）

六、营销组合策略：产品策略、价格策略、渠道策略及促销策

略

七、行动方案：人员安排、道具设备、时间策划、地点选择

八、财务分析：费用预算、效益分析

九、控制方案：执行控制、风险预测、应急方案

十、总结

正文

长期生活在钢筋水泥丛林中，枯燥乏味越来越成为人们的共同心声。劳碌之余，你是否渴望能够自己动手，体验一下种植瓜果的乐趣呢？但在城市里缺乏土壤、缺乏技术、缺乏种子、缺乏肥料等一系列的制约因素无疑让人们对种植瓜果只是想想而已，很难真正付诸实际行动。然而现在这个问题已经不足为虑了，天津市陋室田园生物有限公司凭借其对市场的敏锐观察和消费需求的了解，一直致力于家庭植物科技培养，为打造您春意盎然的室内而努力，并取得阶段性的成果，打造出了一款适宜室内种植、且易于操作管理的室内植物瓜果书。

一、界定问题

随着经济发展水平的提高，人们对生活质量和品质的要求也越来越高，追求绿色及自然生态生活的呼声也越来越高。继开心农场这一虚拟的网络种植之后，瓜果书这样一种生态环保的实体室内种植植物必将以一种蓬勃发展之势进入千家万户，无论是以一种绿色植物的形式还是一种书籍或工艺品的形式，它都存在着庞大的潜在市场，本策划的策划主题与目的就在于如何使瓜果书成功进入长沙市场，占据家庭、办公室及书房、课桌的角角落落。

二、环境分析

随着生活水平的提高，工艺品也在慢慢走进我们的生活，人们也开始学着接受新生事物。此外，从某个角度来说也可以促进自己的动手能力。在都市里，人们亲近大自然的机会越来越少，亲自种植水果蔬菜，看着它们发芽抽枝结出果实的人更是少之又少。瓜果书的出现不仅满足了人们对于大自然的亲近之心，也给众多五谷不分的都市孩子们一个亲手种植收获的机会，从而也锻炼了他们的动手能力。

瓜果书通俗的讲就是“书本里能长出花花草草，瓜瓜果果的有机书”，同时，它也是一本活的普读物，有详细而有趣的介绍说明，寓教于乐，良师益友。它主要是结合最新的的工艺设计思想，使盆栽技术和书本构造有机结合，是无土栽培的一种。这种书在日本、美国、欧洲都已风靡一时。08年11月，中国瓜果书创意产业基地在充分吸收日本、美国创意设计的基础上，自主设计研发出瓜果书系列产品，它们集合了时尚创意和园艺科学理论的本质。

三、SWOT分析

优势：具有多种功能，既是玩具、也是礼品，还是益智教学探密道具，从种子开始种起，可以观赏到植物生根、发芽、枝叶分化、开花结果生长的全过程，具有娱乐、休闲、探秘、求知、益智等功能，而一般盆景只是不完整的部分过程，无求知、探秘、益智等功能。一种产品独霸三大类市场，具有广阔的市场前景：

1、装饰家居：高品质材质配合个性化设计，在装饰家居过程中展示着独特的魅力。

2、科普益智：开发智力，利用最直观的方式，为人们呈现出最具原生态的特点。

3、互赠礼品：瓜果书拥有神奇、时尚的特点，将满足不同层次人群的需求。

4、表达爱意：可以长大的炫彩结晶，定会给爱人不小的惊喜。

5、自娱自乐：当看到花花草草从书中成长时，心情愉悦，成就感十足。

6、探索奥秘：瓜果书可以教你探索自然的奥秘，让你了解植物从发芽到结果的整个生长过程。

此外，瓜果书系列产品还具有以下特点：

时尚新颖：有卡通、有祝福，多种设计图案紧跟时尚潮流，集知识性、趣味性于一体。

品种多样：既有番茄、辣椒、黄瓜等水果蔬菜，又有跳舞草、含羞草等观赏植物。携带方便：将大型盆栽压缩在一本精致书籍里，可随身携带，便于运输。

轻松种植：培养土营养均衡，种植过程不需施肥，种植方法简单、方便、快捷。成活率高：具有极强的耐候性，成活率高，采用转基因种子，无病害。

美化居室：可长出色彩斑斓，多姿可人的蔬菜和花果，可起到绿化装饰效果。净化空气：可以吸收空气中的异味，甲醛等有害物质，使室内空气清净宜爽。量身定做：可以根据客户和经销商的需要定制！

劣势：

1、艰苦的品牌树立过程：市场竞争激烈，需要大量的广告宣传投入。

2、漫长的消费引导过程。

3、巨大的市场投入。

4、零售价位较高，在功能性及品牌强调不足的情况下很难与对手抗衡。

威胁：随着科学技术的发展及人们消费需求的日益提高，市场上此种类型产品的替代品或互补品类型可能会日益增多，因此必须注意对产品的不断改进、创新和质量的提高，以适应不断变化着的市场的需要。

机会：现在的瓜果书，全世界范围观察，还出于书本与有机介质的结合阶段。有机介质借助于书本外观的创意设计，从而实现有机介质和种子的生长发芽，开花结果。瓜果书的未来充满诱惑，瓜果书的未来就是“书本开花结果” 的童话的成真。

四、营销目标

市场目标：长沙中低消费群体，白领、工人、学生等，月销量大于5000本。

财务目标：代理批发价格12.00。零售价22.00-30.00。

五、营销战略（STP）

（一）市场细分

1、年轻人：“不走寻常路”，是年轻人的一大特征，他们个性鲜明，喜欢与众不同，瓜果书神奇自然，正好满足了他们个性化的需求。

2、老年人：老年人喜欢种花种草，瓜果书让老年人在家不花费多大力气就可以种出自己喜欢的花草，而且可以观察花卉植物每一天的变化情况，记录生命历程，比盆景更有趣。

3、情侣：情侣之间互赠礼品，瓜果书是最佳的选择。比如设计一个心型瓜果书表达爱意，亲手种一颗红豆表达相思，为他送上从草里长出“我爱你”字样的鲜活礼品，一定会让他甜蜜不己。

4、小学生：小学生喜欢探索，寻找自然的奥秘，瓜果书益智又有趣，是小学生们的至爱。

5、店老板：传统的开店，在桌上放置小花、摆饰件，现在店老板有了更好的选择，在桌上摆上瓜果书，桌上花草，更新鲜，将引来更旺的人气。

6、白领：在办公桌上放一盆小花草，看着它一天天长大，生命绽放，生机一片。即是装饰品，也是个人品味的体现。

（二）目标市场

主要目标消费群：热爱自然、喜欢绿色生活，喜欢摆弄花草，平时生活比较乏味，压力较大的人群以及好奇心强、希望寓学于乐的学生群体。

（三）市场定位

产品市场定位：瓜果书作为极具创新意识的时尚创意产品开创性地融合了先进的工业设计思想和园艺科学理论。在“阅读”种植过程中，不断获得别样知识启迪和都市田园生活体验，让冷漠的钢筋都市丛林处处飘满花香，挂满硕硕瓜果。瓜果书种植的生活体现高尚的生活情调和别样的田园情趣，高尚审美与田园情趣的有机融合超越了产品的物质本身，充分体现产品的人文情怀。

瓜果书基地深谙良好的信誉是争取市场的关键，因此不但在产品上体现人文关怀，在服务领域同样传承人文关怀，竭尽所能为丰富顾客都市生活，充分领略时尚创意生活不懈努力。让所有人都能享受“诗意的生活”。

六、营销组合策略

1、产品策略：

健康生活，让您的居室充满绿色。

自种瓜果，“开心农场”亲身体验。

瓜果书，放松您的身心，使您从容面对挑战。

高品质生活，从种植瓜果书开始。

2、价格策略：

根据以上分析，瓜果书应该采取中低价格策略，因为其目标群体是中低消费群体，产品加工成本较低，所以为了拓宽市场，应该采取中低价格策略。

3、渠道策略：

渠道策略可以分为直销和分销两种。其中直销又可分为网络直销、直复直销（传销）、专卖店、人员直销（业务员）及订货会等几种；分销可分为经销和代理两种。在此可以采用网络直销、设专卖店或经销代理的方式进行，场所则可以选择花店、书店、精品店等，当然也可以选择地摊零担方式进行销售。

4、促销战略：

首先进行广告宣传，通过网络、媒体、报刊杂志等多种途径进行广告宣传，让消费者形成一种新的产品和品牌印象。

其次进行营业推广，通过赠品、试用、折扣、指导经营等多种方式进行。

最后还可以利用公共关系、人员推销等方式进行促销。

七、行动方案

首先在长沙开办一场展销会，将产品介绍过来，诚邀各花店、书店、精品店、超市等可能销售点负责人参加展销会并积极寻找商业伙伴，在长沙担任总代理，然后将产品分送至各个销售点，开展销售活动，在销售的第一个月内所有顾客均可享受八折优惠，以打开长沙市场。

八、财务分析

费用预算：计划投入成本20万，进行展销会以及期初客户联系与发展事宜，广告宣传费用等，预计半年内收回所有成本并开始收益。

九、控制方案

本方案决定于2012年6月1日起开始执行实施，以一年为期，若能实现正常盈利，则继续实施；若不能，则思改进。风险可承受能力为个人全部资产，合理设计应急方案，必要时可以向总公司请求继续给予资金和货源上的支持。

十、总结

1、通过不同时节、不同形式的活动推广及媒体广告投放，以期在短时间迅速打开市场，完善网络建设，占领市场份额，提升目标客户对产品的认知、接受、了解和对产品习惯性购买的速度。

2、提高品牌知名度及美誉度，为拓展销售渠道打好基础，使市场销售量不断提高。

3、不断创新，创造设计出更多消费者喜爱和易于接受的新产品。

第二篇：市场营销职业规划书

迈向成功的阶梯

我的个人生涯规划

内容提要：

对于大学生来说职业生涯规划是非常重要的。职业生涯就是一个人从事职业的经历。也就是要突破障碍，开发潜能，实现自我价值。我是市场营销专业的学生。我的目标就是毕业后开始工作，从最低层的营销人员经过营销部经理最后到营销管理人员。我的规划分为四部。第一步是剩下的两年多的大学时段；第二步是毕业后职业生涯的早期；三是职业生涯发展期；最后是职业生涯中后期。

关键词：

市场营销、经济学

一，我的职业生涯意愿

汽车企业高级营销管理者

二，自我评估通过MBTI的16种性格测试，结果得出我个人属于ISFJ型。即为：

1.安静、和善、负责任且有良心。

2.行事尽责投入。3.安定性高，常居项目工作或团体之安定力量。4.愿投入、吃苦及力求精确。5.兴趣通常不在于科技方面。对细节事务有耐心。6.忠诚、考虑周到、知性且会关切他人感受。

7.致力于创构有序及和谐的工作与家庭环境

我们与世界相互作用方式（E）外向------内向（I）

我们获取信息的主要方式（S）感觉------直觉（N）

我们的决策方式（T）思考------情感（F）

我们的做事方式（J）判断------知觉（P）

通过霍兰德六种职业兴趣类型的测试，结果为CIS型。C为常规型，I为研究型，S为社会性。根据结果的显示，适合的职业为:记帐员、顾客服务员、报刊发行员、土地测量员、保险公司职员、会计师、估价员、邮政检查员、外贸检查员。在巨大的六边形中是一个大三角形。结果为传统事务型。

我的自身情况是，英语水平一般；各门学科都没有突出，但都不落后；徐诶成绩排名靠前；思维比较活跃；表达流畅；心理素质较好；有耐心，责任感强；接受信息能力强。但是与人沟通和能力不强，有待加强。

三，环境评估

市场营销是一门建立在经济学，行为科学和现代管理理论基础上的应用科学。具有全程性，综合性，时间性的特点。在社会主义市场经济条件下，它已涉及到社会生活的各个方面。已成为企业在快速变化，激烈竞争的市场中谋求生存与发展的管理利器。在经济和社会的各个领域都得到了广泛应用。越来越多的企业，非盈利组织，乃至政府部门，正在开拓和深化有关市场营销的领域。因而就现在对社会环境的分析，市场营销是一个很有发展潜力的专业。

所以，在以后就业方面所存在的问题并不是很大。

市场营销专业供需比达到1:12.7；而在理工科方面,模具设计与制造专业就业形势尤为喜人,供需比达到1:4.3,而电气自动化技术的供需比也比往年提高了两倍以上,达到了1:3.9。

四，职业发展目标

我的职业生涯发展将分为三个阶段

1，第一阶段：在学校期间

现在我已是一名大二学生了。我的近期目标就是在大学里面多学习些涉及经济与管理方面的知识。然后带着好成绩毕业。

2，第二阶段：毕业后10年之内

我的中期目标为在毕业后之内我将找份营销员的工作。然后再做到营销经理的位置。3，第三阶段：毕业后20~30年

我的长期目标为在做到营销部经理后，努力提高自己，然后坐到营销的管理者以及策划者。

五，职业发展路线

1，大二：过英语四级，计算机二级

大三：考过商务英语

大四：毕业论文，找到合适的工作开始实习

2，毕业5年内

学习目标：通过注册营销师考试。学习《经济法》、《合同法》

职务目标：某汽车企业营销员

能力目标：熟练本职务工作。工作业绩在同事中处突出地位。

3，毕业5~15年内

职务目标：著名汽车企业营销部经理

能力目标：业务突出。拥有自己的营销理念和模式。具有较强的组织力与领导力 4，毕业15~20年内

职务目标：企业高级管理人员

能力目标：有能与企业决策者直接流畅的沟通；具备应付突发事件的心理素质和能力；有广泛的社交范围；在业界有一定的营销力和知名度。

六，弥补差距的路线

差距：1，在寻求好的工作的时候，丰富的经验是不可缺少的。

2，作为企业营销部经理时必须要有较强的技能和创新能力。

4，社交圈太窄。

弥补：在工作中积极与直接上司沟通，加深了解；在学校多参加校友联谊活动，经

常和他们接触、交流；参与社团活动；广泛阅读相关书籍；选修、旁听相关

课程；报考技能资格证书；充分利用公司给员工提供的培训机会，争取更多的培训机会来提高自己。

在性格方面，通过“自我评价”中对自己性格的测评。我属于CIS的传统和性格。

但最适合营销员的性格应为SEC型的。E为企业型。在我的测试结果中缺少企业型这个方面。因此，我必须加强语言和文字表达能力以及人际沟通能力。

在经验方面。由于我现在还处于大学阶段，因此现在应在不影响学习的前提下去找

一些促销方面的兼职。这可以让自己了解销售这个行业的实际状况，并亲身的去体会。另外，还可以为以后的营销员的工作积累一些必要的经验。

在专业方面。要拥有良好的业务培养。要学习市场营销专业以及工商管理方面的基

本理论与知识。要受到营销方法与技巧方面的基本训练。具有分析和解决营销问题的基本能力。并且要熟练我国有关市场营销的方针、政策与法规。了解国际市场营销的惯例和规则。同时了解本学科的理论前沿及发展动态。

七，生涯规划的实施，评估与修订

在做好规划后，接下来的就是要对其进行实施。生涯的成功=行动力。只有从这一

刻就开始行动，才能离目标越来越近。我会一步一个脚印、踏踏实实的走好每一步，做好生涯中的每一个环节。一旦发展路线中的某一段出现了问题吧，便会影响以后的目标的实现。规划并不困难，但是要把规划一步一步的变成现实并不是一件容易的事情。对此，我非常的有信心，我可以把我的规划变为现实。目标能帮助我凝聚能量。只要我不断的奔向目标，并且尽心尽力，能力也得到了发挥，每个阶段都有了切实的自我提高，即便目标没有实现，我也不会觉得那是失败。给自己压力本身就是一件失败的事情。我相信在实施职业生涯规划的时期，我可以做的很好。

对于我的生涯评估。我现在只是一名普通大学的学生。在以后我的目标并没有多么的伟大。只是成为专业中的一名高级管理者。对于目标，我会尽自己一切能力去实现它。对于缺乏的那部分能力，我也会尽力去弥补。我的家庭是一个普通的农村家庭，所以对于这部分所能提供的支持我是空白的。对于自己的职业，因为不可能有均衡的发展，因而必须有所侧重。通过进行评估，我的职业生涯的主动权理所当然的掌握在我自己的手中。

对于生涯的修订。在日后的学习与生活中。我会根据自身的发展状况以及随着社会

与经济的发展会对其做出相应的正确修订。并且也会根据机遇去争取或者放弃一些东西。

参考资料附录：

MBTI十六种性格测试：百度百科

霍兰德六种职业兴趣类型特点介绍：百度文库

各种专业的供求比率：中国新闻网

姓名：王盼

籍贯：陕西省西安市

第三篇：关于市场营销的书

创意——并非广告人独享的文字饕餮（中英对照版）（美）詹姆斯·韦伯·扬2 就这样成为销售冠军（美）霍普金斯，拉曼 著；杨玉明 译营销力(A品牌闪电制胜中国市场全程实录)刘杰克现代营销学之父菲利普科特勒经典译丛：市场营销[美]科特勒 著，俞利军 译紫牛（美）高汀 著，施诺 译游戏比你会说话(修订版)：演讲、会议、培训、交际游戏大全（美）爱德华·斯坎奈儿，约翰·纽斯特洛姆销售的第一修炼：电话销售与成交技巧（第4版）（美）谢夫曼 著，籍琰 等译360度品牌传播与管理（美）布莱尔 等著，胡波 译财富第五波 [美]皮泽尔 著，徐锋志 译100个令你拍案叫绝的营销案例 黄景清 编著顾客为什么购买（美）昂德希尔 著，刘尚焱 译公关第一--广告第二（美）里斯（Ries,A.），里斯（Ries，L.）著，罗汉，虞琦 译顾客也疯狂：打造革命性的全方位服务（美）布兰佳，（美）鲍尔斯 著，张春波，张疆，李蔚虹 译区域经理实战手册：做一个卓越的区域经理 黄坤 编著销售巨人：大生意（大订单）销售训练手册（美）雷克汉姆 著，石晓军 译16 营销管理（新千年版 第十版）美 科特勒 著 梅汝和 梅清豪 周安柱 译17 营销人的自我营销 汪中求 著竞争性销售——简化企业销售的六大关（美）佩吉 著，何涌 译产品上市——新产品迅速切入市场的实操方法 刘永炬 著二三线市场实战手册 黄坤 编著增长力（美）查兰 著，孙贺影，郑联 译（美）多兰等 著，董俊英 译23 服务的品质 山芳雄 著，包永花，方木森 译营销战（修订版）（美）艾·里斯，杰克·特劳特市场竞争策略分析与最佳策略选择 余世维 主讲，时代光华图书编辑部 编

第四篇：市场营销职业规划书

职 业 规 划 设 计 书 姓名： xxx 系别： 管理系 专业班级：

市场营销 指导老师： XXX 完成时间： 2013 年 xx 月 xx 日 1

一、自我分析 注：通过对自己进行全方位、多角度的分析，进行自我认知。

职业兴趣 客户服务专员(喜欢干什么)职业能力 对于自己的价值观和自己觉得重要的人非常忠诚，有责任心。(能够干什么)一般说,无意于做领导工作,享受眼前的乐趣,所以事个人特质

情做完经常松懈而不愿让过度的紧迫和费事来破坏这(适合干什么)种享受。我希望我所选择的职业能让我从中不断学习到知识，职业价值观 对工作的收入要不低于我本人的工作能力的价值。同时，我也会考虑这份工作是否能实现自己的目标或者(最看重什么)自己的理想。个人优势 乐观的生活态度 较强的学习、领悟能力 沉着冷静、踏实、认真的特质 较高的思想素养 亲和力强 胜任能力 较强的责任感、做事认真负责的态度(个人优势、劣势)个人劣势 人脉还不够广泛 沟通能力不是很强

不善于表现自己

有些优柔寡断

有时缺乏自信

个教育（培训）

2012年9月至2015年7月在xxx职业学院完成学 经历业。人 经 工作（兼职）暂无 经历 历 2

自我分析小结： 通过性格测试知道我是ISFP型的人，羞怯、友善、敏感、和谐、谦虚看待自己的能力。不喜欢争论和冲突，不将自己的观点和价值观强加于人。喜欢有自己的空间，喜欢能按照自己的时间表工作。一般说,无意于做领导工作,但对于自己的价值观和自己觉得重要的人非常忠诚，有责任心。享受眼前的乐趣,所以事情做完经常松懈而不愿让过度的紧迫和费事来破坏这种享受。我自己本身是属于那种比较内向的人，而自己所学的专业是市场营销专业，这也是改变自己的一个好机会。善于营造和谐的人际氛围是我对自己的总结。得到鼓励和赞扬时工作最出色，希望自己和他人所付出的受到赞赏，同时也会适当的给别人一定的鼓励和赞扬。不擅长组织众人和控制形势，正直而忠诚，即使在小事上也有始有终，且希望别人也如此。珍视安全和稳定。有较强的逻辑思考和洞察力。

二、职业分析 注：通过对影响职业选择的相关外部环境进行较为系统的分析，进行职业认知。家庭环境分析（如家庭经济状况、家人期望、家族文化等对本人的影响）家庭条件很一般，父母都是普通的工人，哥哥刚大学毕业，家里的长辈知识水平到很低，但他们都鼓励我多学点知识。

学校环境分析（如学校特色、专业学习、实践经验等对本人的影响）XXX职业学院现有广州市天河校区、广州市白云区区两个校区，校园占地面积664亩，其中白云校区占地约650亩，规划校舍建筑面积达32万平方米，将可同时容纳12000名大学生和300名学员。自开办以来，学院坚持“以青年为本”的教育理念，在人才培养上突出“政治优势”与“青年特色”，注重培养出“下得去、用得上、留得住”、拥有“双证书”技能突出的实用型人才；走“质量立校、特色兴校”之路，推行“全程实践教学”和“团队辅导训练”的创新模式。管理系以培养应用型专门管理人才为目标，具有悠久历史。她的前身是1987年成立的中文系；1997年为适应专业发展需要，更名为行政学系；经过多年的专业发展，行政学系于2003年易名为管理系。现有商务管理（会展策划与管理方向）专业，2012年秋开始，管理系将陆续开设市场营销（网络营销方向）等专业；有专、兼职教师 17人，其中有理论知识渊博、实践经验丰富的副教授，有“双师”资格的年轻讲师，有博士、海归等高素质人才，所有专任教师学历均是硕士研究生以上；多家大型会展公司的高层管理人员和专职培训人员也客座管理系。共同组建成结构合理、具有较丰富的教学经验和企业工作经验，潜心教研、学术素养好的校内外结合的教学团队。长期以来，该系致力于专业建设与改革，相继成立了会展策划与管理、市场营销两个专业指导委员会，全面指导系教学工作和学生的专业实训、毕业实习，并初步确定了广州光亚法兰克福展览有限公司、广州科通展览有限公司、广州师盛展览有限公司等一批知名企业为校外实训基地，初步建成会展实训室、市场营销实训室等校内实训室。3

管理系一直注重培养学生的综合素质，在加强理论知识学习的同时重视学生职业能力的提升，有系学生会、营销协会等专业学生组织机构，经常组织学生参与“辩论赛”竞赛活动，组织学生寒假到大型会议展览公司实习，使学生的综合素质得到进一步的提升。社会环境分析(如就业形势、就业政策、竞争对手等对本人的影响)中国政治稳定，金融危机过去，经济慢慢复苏，持续发展，在全球经济一体化环境中的担当重要角色。中国加入WTO后，有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也走出了国门。受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临着本土化改造的任务，这就为准备在企业中做市场营销工作的人员提供了很多机会。职业环境分析 1.行业分析（如XX行业的用人需求情况、发展状况）社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依赖性将越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次,而每一次的人才交流会上,市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才, 随着市场竞争的日趋激烈,这种势头在未来将越来越猛烈。2.职业分析（如XX岗位的工作内容以及对员工的基本要求）适应性强，具有良好的判断力和常识。简单的销售技巧和基础的经验、知识。良好的心态和对对工作的热忱。必须有能力去接近潜在的客户。机警而可随机应变。

3.地域分析（如XX城市的工作发展前景、文化特点、气候水土等）

在广东营销人才需求很大,比较好找工作,对学历要求不很高.但是刚踏入社会选择私企的销售工作会比较好找些，毕竟国企和外企对销售人员的聘用要求会很高，也会比较严格些，竞争也更激烈。一般国企外企虽然待遇和福利会好些，但是招人都只会招有经验的销售人员。

职业分析小结： 做营销能否成功的最关键因素是心态。一个人能否成功，最关键的不是能力如何，而是心态够不够好。一个人能力再强，但是心态不好，三天打渔二天晒网，这个公司做几天，坚持不了，又换另一个公司呆几个月，这样下去永远只是在原地踏步，不会成功；但是一个人的能力只要不是特别的差，如果心态够好，只要能坚持下去，虽然不能肯定的说能做得非常成功，至少不会太差。销售是最锻炼人的行业，销售行业常说的有句话：销售中没有不可能的，只有不敢想不敢做的。前期工作比较辛苦、困难些，营销要干好最重要的一点是心态要好，要能坚持，毕竟销售就是一个坚持的过程。为什么做销售的人这么多，但是成功的这么少，很大程度上就是失败的人不能坚持。

三、职业定位 注：根据以上第一部分、第二部分的主要内容，进行个人职业定位。

（一）个人职业发展内外部环境SWOT分析 个人优势（S）个人劣势（W）

有明确的奋斗目标； 英语水平较低； 有计划，但实施情况不好，常常有一定的专业知识能力； 内部环境分析 打乱； 性格稳重乐观； 没有耐心、不善于坚持做某事； 适应环境能力强。创新能力能力不足。职业威胁（T）发展机会（O）名牌大学毕业生众多，就业压力大

经济全球化氛围下，外贸企业市场营销从业门槛较低，竞争人和跨国公司密布 员较多 广东是经济发达省份，拥有众外部环境分析 多发展机会 用人单位多为大企业，对毕业生市场对从事市场营销的人需要求严格

求仍然很大 学校知名度及毕业生竞争能力

偏低

（二）个人职业发展定位

成为一个有一定经验的市场营销人员。个人职业目标 修完足够的学分，顺利毕业。前期的职场生涯分为接触市场阶段，了解市场阶段、熟悉市场阶段。职业发展策略 普通营销部门员工，营销管理中层，成为营销经理或是企业管理高层。职业发展路径 5

四、职业规划实施计划 名 称短期计划（现在——毕业）时间段从 2014年 10 月~ 2015 年 3 月 主要目标提升综合能力，塑造人格，完成学业，初试职场。认真学习专业知识，夯实理论基础； 积极参加各种与专业有关或者能够很好的提升自己实力的比细分目标 赛； 做好假期社会实践，大三做一些兼职。努力学习，积极参加校园招聘活动，表现自我，希望能够找到主要行动 一个好的实习的平台。备注无 名 称中期计划（大学毕业——毕业后五年）时间段从 2015年 7 月~ 2020 年 7 月 主要目标企业的营销管理中层 深入了解市场营销，从职场菜鸟转变成有经验的职场人；能够细分目标 进入企业的营销管理层。从事市场调研、市场销售方面的工作，已积累一定的经验以及提升自己对市场的敏感度；从事市场一线工作的同时，可以尝主要行动试做一些营销策划工作；最重要的是在工作中要积极学习吸收

最先进的知识，以提升自我实力。同时，在工作中要积极创新、善于发现市场、注重细节。备注无

名

称长期计划（毕业后十年或以上计划）时间段从 2020年7 月~ 2030年 7 月 主要目标成为营销经理或是企业管理高层 在多年从事市场营销工作、初步涉及营销管理层的情况下，发细分目标现自己最市场营销工作很感兴趣，那就可以在这方面多做努

力，以达到这一专业领域的佼佼者。关注国内国际大市场、熟悉企业内部多年的发展方针战略、就主要行动实现企业利益最大化多做一些方案策划，以提升自我实力和在 企业中的职位。备注无 6

五、评估调整与备选方案 职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实际的情况以及环境的变化进行及时的评估与修正。如果发生何种情况，个人需要考虑重新选择职业？个人职业发展的备选方案是什么？为什么？ 创业

也许多年以后发现自己比较想给自己打工或是一些其他的情况下不得已而为之。那时候应该充分利用自己工作多年所获得的经验、人脉、财力等资源。可以和一些志同道合的朋友合力开办一家公司。根据自己那时候的情况再进一步详细规划。

六、职业生涯规划小结

职业规划更重要在与其具体实施并取得成效。任何目标，只说不作到头来都会是一场空。然而现实是未知总是多变的，这就要求我们时刻保持清醒的头脑。虽然我现在仅仅是一个来自普通家庭的平凡的孩子，但是吃得苦中苦，方为人上人。我会将以这个职业生涯规划书为指向，脚踏实地，努力学好理论知识，同时注意积累实践经验，在学习与工作中提升自我，为自己的职业目标而努力，最终实现自己的目标。7

第五篇：市场营销职业规划书

市场营销职业规划书

市场营销职业规划书1

一、自我评估

xx年9月，是新生步入大学校园的季节，同时也是毕业生走出校园、重新定位的一个转折点。作为一名大一新生的我，怀着激动、喜悦的心情，充满着希望，也带着几分迷茫和失落走进了大学校园。在我进入大学校园时，迎面而来的是尚未竣工的新校区、亲切相似的同学面容、陌生向往的生活环境。有高兴，也有失落，但我都走进了大学校园，一切的一切将从这里开始三年新的学习和生活。

进入大学，我曾思考过一个问题：“我将如何度过自己的大学生活？”同时，更多的问题还将接踵而来，“课余时间自己怎么安排？”“我的专业学习该怎么计划？”一下子从高中时代如上弦箭般的紧张沦落到无拘束的生活，人就很容易变得慵懒。习惯了高中时代的生活，上课、作业、考试及活动，都由老师或班主任统一安排。而到了大学，我们就像松了缰绳的野马，尽情玩乐，反而把最重要的学习丢一边了。所以，对于刚进大学的我们来说，要先把目标定下来，想想四年后的路我要决定怎样走？大学是一个全新的环境。步入这个环境的大学生，其实已经是半个社会人。作为一名新生，应该树立一个全新的意识：独立自主，自己来规划即将开始的大学生活。

1、规划学习

明确四年后要做的事，制定计划刚到大学的时候，老师就说要在进校时就好好把握自己，尽快融入角色。记得一定要把入门的基础学好。为以后打好基础。相比高中，大学中的学习，更多的是自学，明确知道自己想做什么，然后制定相关目标。作为市场营销专业的学生，在学好自己的专业课的同时还要更多的参加社会的实践，把学习与实践结合起来。然后获得一些相关的证书，为将来的就业做好充分准备。

2、调整心理

一切从零开始首先要正确看待自己。在这里，我们的基础都差不多，不管你在高中是多么出色还是落后......在这里我们都是普通人，一切从0开始。刚到大学，我们要先熟悉环境，适应大学生活。有的新生由于心里准备不足，高中时期的心理问题没有得到及时调整，而导致不能适应新环境，人际交往能力差，过分自卑和不够自信。经过这个学期的学习，我明白大学和高中一样都是顶着很大的压力的。学习上的相互竞争，繁重的学习任务，紧张的考试压力以及期望与现实之间的差距等。然而由于胆量小，人际关系不是很好，有些时候失去了自我展示的机会。着些会让我心情烦躁，无心学习。我想到了大学我一定要克服这种种的问题，要做好对抗挫折的准备。有位老师对我们说树立正确的价值观很重要，能有效提高抗挫折的能力。“如果能自觉地树立科学的价值观，就能正确认识挫折，分析挫折，就能克服挫折。”同时也能更有效地控制自己的情感，提高分析问题和解决问题的能力。我们就会明确学习、工作和生活的方向，无论遇到什么困难和挫折，都会心胸开阔，朝气蓬勃。

3、处理关系

增强自我吸引力，让大家肯定你大学是个团体生活的地方，一个寝室很多人，大家的生活方式成长环境都不一样。所以彼此间要学会宽容和融合，不断磨合。没有必要因为自己是来自大城市的`富家子弟，就自觉高人一等，态度傲慢无礼，这样的话必然会被别人排斥孤立起来。相反，更没有必要因为自己是来自贫穷山区，吃的穿的没别人好，而产生强烈的自卑感，认为自己比别人矮了半截，我想没有一个人愿意跟一个看不起自己的人交往。我想大家在同个团体里面，就是互相平等的，要互相关心和谅解。

4、锻炼胆识

积极参与社团活动，拓展能力在大一时，遇到学生会和感兴趣的社团招新，我们都应该去试试，即使没有选上，也会让自己在竞选是锻炼胆子；若成功担任了职务，更能体会到这些工作真能锻炼人。因为在工作中我们会学会如何待人接物，学会如何对应对突发事件，通过这些实践会比别人早进了社会一步。业有科别，术有专攻，我们都有自己的专业。在学好本专业的同时，还应再学些什么？自己在哪些方面的知识还应补充、提高？我们都要早作好打算。大一时除了尽快适应大学生活，还要注重培养自己的独立意识和能力，最好是积极参加各种课外活动，拓宽视野，发掘兴趣爱好。多方面锻炼自己。我们入学时就会碰到学生会和各个社团招新，要积极尝试，让自己走出与他人相处的第一步。而做这些工作的话容易与他人联系，可以提高自身的基本素质。而且在做相关工作中，能发现自己其他方面的能力。现在还是大一新生。到了大二我会开始尝试兼职、社会实践活动，并开始有选择地辅修其他专业的知识充实自己。任何兼职可以使自己的职业素质得到提升。而一些与自己专业对口的兼职或者实习，能提高自己的职业技能，在将来的就业中赢得有利的砝码。

二、外部环境分析

1、人际关系分析

大学是一个染色缸，各种各样的人都有，在这里必须通过接触去学习到更多的人际交往技能，必要时也通过吃一些小亏来认清身边的人和事物，但前提就是先用心去面对每一个人。

2、校园环境

这个学校属于大专院校，凭毕业证出去找工作并不占有优势，所以必须在这三年有限的时间里争取多考一些证件，丰富自己的职业技能，提高自身的素养。

3、专业分析

读市场营销专业的学生的就业前景好算乐观，社会的发展始终离不开我们市场营销这个环节，但是否能争取到更好的工作岗位就要靠个人努力了。但市场营销专业的学生又不同于其他专业，它要求我们要掌握的知识更加全面，也更加零碎，这考验到我们本身的学习能力与努力程度。是否能抓住客户的心最关键是要靠我们这张嘴皮子，所以我要通过更多的途径来锻炼我临场应变的能力。

三、目标确定

1、一年级目标：初步了解职业，提高人际沟通能力，。主要内容有：和师哥师姐们进行交流，询问就业情况；参加学校活动，增加交流技巧；学习计算机知识，辅助自己的学习，参加学生会并竞选干部。

2、二年级目标：提高基本素质。主要的内容有：通过参加学生会或社团等组织，锻炼自己的各种能力，同时检验自己的知识技能；主要尝试兼职、社会实践活动，并具有坚持性；提高自己的责任感、主动性和受挫能力；计算机应用能力增强。

3、工作申请，成功就业。主要的内容有：对前两年的准备做一个总结。然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备。预习或模拟面试；参加面试等。积极利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司资料信息、强化求职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做出较为充分准备的情况下进行施展演练。

四、策略实施

1、大一第一学期学好专业课，更多地了解自己的专业。参加学生会，并努力竞选当上干部，提高自己的沟通能力。

2、大一第二学期学好专业课，、努力学习计算机和英语，未考证做好充分的准备。

3、大二第一学期尝试兼职、社会实践活动，增加自己的社会阅历。

4、大二第二学期学好专业课，继续做兼职。

5、大三第一学期参加实习，认真学习知识。

6、顺利毕业，并找到一家专业对口的公司就业。

五、反馈修正

1、英语水平太低，起点低，英语考证需要加倍努力。

2、执行能力较差，必须时刻提醒自己。

3、主动学习积极性不够，需多加改正。

4、决策能力有所欠缺，不够果断。

市场营销职业规划书2

姓名：XXX

现就读院校：XXX

学习的专业：市场营销

1.自我评估

<1>兴趣，性格

强烈的责任感，就喜欢与计算机打交道。团队协作精神

诚实、能吃苦，善于交流。善于在学习中长见识，曾在一些企业做过营销推广工作

<3>劣势

有明确的目标，一旦确立，立即行动。自信面对每一天，努力培养自我的沟通能力和职业素养，学好专业知识。比别人先走一步

<5>失败教训

有责任感，好学，安静，比较合群，积极性较强，抽象思维和逻辑思维较强，不怕吃苦，塌实。

2.外部环境分析

<1>大学学习环境分析

市场营销专业要求学生各方面的专业知识丰富，要有很强的环境适应能力，要及时对市场信息进行收集和管理。

3.大学目标的确定

1、大学一年级目标：适应大学的学习环境，初步了解市场营销专业的知识，提高人际沟通能力，。主要内容有：参加学校活动，增加交流技巧；学习计算机知识，辅助自己的学习。

2、大学二年级目标：提高工作能力。主要的内容有：在一些企业当临时工，结合所学的专业知识。提高自己的责任感、主动性和受挫能力。

3、大学三年级目标：工作申请，成功就业。主要的内容有：对前两年的准备做一个总结。然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备。预习或模拟面试；参加面试等。积极利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的.用人公司资料信息、强化求职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做出较为充分准备的情况下进行施展演练

4.策略的实施

<1>适应大学学习环境：积极参与学校组织的各项活动，努力学习课本知识，按照自己的喜好兴趣从学校的图书馆里借书浏览，做个德智体美劳皆优的大学生。积极面对学习生活中遇到的问题，从困难中发现自身的不足，从而增强自己的各项的能力。

市场营销职业规划书3

一、引言

作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？在这个机遇与挑战并存的时代，强手如林，一旦自己失去了目标，就无法抵达彼岸。一个明确的目标就如同黑夜中矗立的灯塔，引领我们走向成功。职业生涯规划是帮助柔弱个体对抗变幻莫测的世界的一种不变的工具。我们要很好地规划自己的职业生涯，使自己以后回首不会感到后悔。

二、自我分析

1、个人的简介

我性格热情开朗，为人诚实谦虚比较内敛，但是也兼并着活泼，属于胆汁质的人群，比较平易近人，富有同情心、待人诚信，责任心强。在工作上积极富有责任心、忍耐力比较强。

在思想上，感性大于理性。对事物的分析较注重侧重于侧面，但往往却能恰到好处，思想过于丰富，天马行空。

在做事放个上，有事过于墨守成规，但是做事从来不拖沓，喜欢当前事情当前做不喜欢把今天的是六道明天做，将所想落实于实践，从不打无把握之仗，所谓运筹帷幄。

此外，我还积极参加课外实践活动。加入了学校的营销协会和青年志愿者协会。在这些活动中学到了很多。周末，有空也会去做兼职，例如：促销员。

2、职业兴趣

心理学家认为，兴趣是人积极探索某种事物的认识倾向。个人不是很喜欢变动很大的工作，例如:面对面的销售工作。天马行空的思想使我更愿意做策划类的工作，也正好切合了自己的专业。注重团队合作，善于发现问题。

3、职业能力

个人适应环境的能力较强，易随着环境的变化而做出相应的调整。独立能力也在高中和大学独自求学中得到了相应的锻炼。对工作的太对从来都是从一而终，责任心很强。

4、职业价值观

对于营销销售方面并不是我特别喜欢的，反而较于喜欢策划方面的先遣工作和广告策划方面的工作，

5、胜任能力

能力优势——行动力较强，行事风风火火，注重团队精神，喜欢听取别人意见和建议追求成就与效率喜欢创造性的解决问题，注意细节与精准度，工作讲究条理与计划性，从不打无把握的仗，较严于律己。

能力劣势——只谈实际的事务，会把实情藏在心中，有事过于墨守成规，但一旦有了自己的想法或主张就会贯彻到底注。

三、职业分析

1、家庭环境分析

家庭比较简单。从小生活在农村，父母均从事农业劳动，使我更加奋发前进。家庭比较和睦、温馨，他们都希望我往上走继续深造学习对我寄予了很深的期望。

2、学校环境分析

就读于安徽职业技术学院，师资力量雄厚，是国家级示范高职高专类院校。学校比较注重学生的实际操作能力。我们的营销与策划专业是我们学校比较活跃的专业，实训活动较丰富刘我们的专业知识得以实践提高我们的动手能力。老师们都很可爱，专业知识很强，使我受益匪浅。

3、社会环境分析：

1.中国经济的快速增长，真正融入WTO后，更深更广的'与世界接轨。

2.人才竞争激烈，以后的企业更需要具有先进理念的t字形人才，以后企业更多的是要关注世界的变化，把握世界的脉搏。

3.我国现在大学毕业生渐渐增多，而且需求量渐饱和，而且技能性人员仍有缺乏，竞争时代，实力为先，然而金融危机的冲击导致就业环境不佳。

4、职业环境分析

市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军！有关统计数据推测：“销售类职位依然是需求量最大的”。近乎所有高校基本上都设置了营销类的专业，导致人才供给连年增加不断。以总体角度分析具备良好沟通技巧和心态平的年轻人就业形势将一直被看好。人才市场上

随着一步步趋向于规范化、完善化的规国内市场的，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。

四、职业定位

1、职业目标

在外企或国企为一名营销策划精英。

2、职业的发展路径

从最底层销售做起——到营策主管——营销策划精英