如何做好计划

第一篇：如何做好计划

质量、成本、交期是制造型企业在生产管理中面对的三大主题，它们相辅相成，密不可分。

从市场中获取了订单，回复了客户交货期，从此业务订单转变为生产订单，进行到生产运营阶段。为了确保产品能准时交付到客户手上，必须制定生产计划，同时确保生产计划执行到位。

明睿管理咨询公司陈景华老师，在为企业提供咨询服务的十二年中，亲眼目睹了众多企业在面对有了订单，产品却做不出来无法准时交货的现状，以及虽有生产计划却无法按原有计划执行的种种现象，有的企业准时交货率甚至只有50-60%，严重影响了客户对企业的信任度和后续的合作。

那么如何确保生产计划执行到位，将产品准时交付到客户手上呢？资深咨询师陈景华老师，从以下几点进行了总结与阐述：

一、生产计划在制定时必须做到准确和具有可操作性

1、计划应是综合考虑各有关因素的结果。

2、必须是有能力基础的生产计划

3、计划的粗细必须符合活动的内容

4、计划的下达必须在必要的时机

生产计划需具备的特点：准确性、稳定性、连续性、可执行性和异常防范性。

生产计划从范围和时间上可分为年度计划、季度计划、月计划、周计划和日计划；生产排期中的周计划与日计划一定要做到精准，否则生产运作将被打乱。

生产计划部门的工作，除了做好计划外，更为重要的是要对生产计划的执行情况进行跟进追踪，一经生产出现偏差，应进行原因分析，并组织生产部门和相关部门开会，研讨如何解决。

二、物料需求与准时到位

物流运作是企业生产的重中之重，生产计划的排期依据是物料在什么时候能够到位，这就要求我们的采购部门在接到计划部门相关的物料需求与时间要求时，确保在规定的时间内将相关物料按需求的量采购到位。如遇特殊情况，应尽早获取相关信息，并第一时间知会计划部门，以便计划部门提前做好调整工作，避免出现临时更改生产计划的现象发生。采购部门应建立良好的物料跟踪系统和供应商管理系统，做到心里有底，特别是对一些经常性出现供应不及时，和质量出现问题的供应商要引起高度的关注，要有一套好的跟催机制和预警机制；同时在工作中随时与计划部门、生产部门保持良好的沟通与协作。

三、生产部门与车间确保每日计划执行完成生产部门与车间，按照生产计划部门的指令，如何确保计划每日执行到位，是生产计划落实的重要环节。车间在生产运营中面临的问题非常之多，比如机器故障与精度问题、品质问题、停工待料问题、技术问题、人员安排问题，以及管理人员自身的能力和责任心等等，都可能导致原有计划无法完成。生产中的问题就摆在我们面前，问题是如何去解决。作为一名车间生产管理者，要求我们有较强的管理能力和问题解决能力。生产中的每一个问题都是实实在在的问题，容不得我们半点虚假；假如完不成任务、假如质量出了问题，假如导致严重的损失，想遮也遮不住，到头来不但给公司造成严重经济损失，自己也将被处罚。作为生产主管如果在生产过程中出现异常情况时，必须第一时间想方设法去解决，当自己能力不足或需要相关人员协助时必须第一时间向上司汇报和通知相关部门的相关人员协助处理，并对相关处理结

果进行跟进与确认。如果当日生产计划没有完成，应主动口头或在报表中向上司和计划部门反映和说明原因，并对未完成的工作思考如何处理与弥补。

在此，特别提示生产部门必须建立一套完整的异常处理机制与信息反馈机制。

四、人事、品质、工程技术、设备维护等部门在生产计划执行中所担当的角色

生产企业的运营管理是一个系统工程，就象一台机器，只要其中一个部件出现了问题，就有可能导致整台机器瘫痪。生产中少不了人，员工够不够，有没有培训过，是否比较稳定，积极性如何，这些是人力资源部门必须思考和必须协助解决的问题。

生产中出现质量问题，将直接导致效率低下或完全无法生产，如何及时处理生产中出现的质量问题，这在生产过程中至关重要。

工程技术问题、设备故障问题在生产中经常性发生，快速有效的应对机制与处理机制对生产现场的重要性不言而喻，如何减少这些问题在生产时才暴露和发生，已经显得很迫切。

上述几个部门虽然对生产数量与交期看起来没有直接关系，有些人甚至对此有点漠不关心，但是，如果这几个部门配合不到位，对整个生产计划的执行与完成其实影响非常巨大。

第二篇：如何做好计划采购!

如何做好计划采购

要做好采购计划，我个人而言，也就是平时你在采购岗位上的基本功做的怎么样，平时对细节的资料积累和供应商开发培养的基本做好，那这个计划就轻松多啦。

1、了解清楚自己所要采购的材质和数量

2、对采购材料的技术参数要数据清晰，建立文档

3、按自然月的消费数量进行预测相应的单价，供应能力以及速度

4、对比较特别和关键的环境和工艺要特别注意时间上能否满足。

这些细节你把握的，写计划就相当于写周报一样轻松啦。同时结合你自身的采购经验，加上你对采购的独特见解及风格，配上你的为人，这样的计划估计半个小时内可以完成的 采购的计划工作过程开始于从每年的销售预测、生产预测、总体经济预测中获得的信息。销售预测将提供关于材料需求、产品及采购后获得的服务的总的测量；生产预测将提供关于所需材料、产品、服务的信息；经济预测将提供用于预测价格、工资和其他成本总趋势的信息。

在许多公司中，不到20%的采购需要占用了超过80%的采购资金。将总的预测分解才特定的计划，然后为每一个重要的需求制定有效的价格和供应预测。

材料消耗量的估计分为月度和季度，将估计数据与库存控制数据进行核对，而库存控制数据的确定考虑了采购提前期及安全库存量。然后，将这些估计值与材料的价格趋势和有效的预测相联系，制定出采购计划。然后预计材料供应充足，价格可能下降，那么采购政策就可能是将库存减少到经济合理的最低水平。

buyer.top-sales.com.cn相反，如果预测到材料供应少，价格有上升的趋势，明智的采购政策将是确保有足够的库存和合同，并且将会考虑购买期货的可能性。

这一步骤早期是用于原材料及零部件采购的，在预测影响零部件的价格和供应有效性的趋势时，要考虑到预测的零部件供应行业的生产周期

主要需要可以分为相关产品组。对主要现吗预测的分析模式可应用于相关产品组。

在每个月/季末将每一个项目或相关产品组的数量及估计资金费用制成图表，并据此对采购计划进行修改，每个采购员对其负责的项目进行分析，他们建立了在计划期内指导其活动的目标，价格可能会因此被进一步修订。

特殊项目，例如新设施的建设或以前没有生产过的新的主要产品的制造计划，当需要新的设备或产品时，就会产生时间上的不确定性，制定采购计划工作就会很困难。

采购计划控制

采购计划是达到经营目标的依据，因此在采购计划的制定中要控制好经营目标值、市场份额值和盈利值和盈利率，一般可考虑以下集中控制的方法：

（l）采购计划的制定要细分落实到商品的小分类，对一些特别重要的商品甚至要落实到品牌商品的计划采购量，采购计划要细分到小分类，其意图就是控制好商品的结构，使之更符合目标顾客的需求。同时采购计划的小分类细分也是对采购业务人员的业务活动给出了一个范围和制约。

2）如果把促销计划作为采购计划的一部分，那么就要要求在与供应商签订采购合同之前，要求供应商提供下一的产品促销计划与方案，便于我们在制定促销计划时参考，必须认识到连锁企业的促销活动实际上是一种对供应商产品的促销动员，促销组合。还必须认识到在制定采购计划时要求供应商提供下一个新产品上市计划和上市促销方案，作为制定新产品开发计划的一部分。

采购考核的指标体系对采购的控制除了采购计划的控制外，还有与供应商进行交易的制度计划（供应商文件），采购组织机构控制和采购程序控制。但在日常具体的采购业务活动中，还必须建立考核采购人员的指标体系对采购进行细化的控制。

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第三篇：企业如何做好计划

现代市场经济快速发展,全球化水平日益提高,我国全面开放尤其是加入WTO后,企业面对的市场竞争更加激烈,如何做好工作计划是企业在竞争中首要面临的问题。

在做计划之前，前期策划是一个很重要的步骤；没有经过前期策划的计划是一项失败的计划。首先，要了解计划实施目的、寻找策划开启点、构思整个策划流程然后一步一步的做好计划。

企业是千差万别的，在积极快速发展的环境下，企业所面临的问题也是多种多样的。企划人是从实际出发，还是从本本出发去制定计划呢？总体来说，企业要总结过去认清现状，既要从实际出发，预测未来，也要了解企业本身建设,从多方面考虑去制定计划。

一个好的计划，不仅仅只是制定过程重要，实施过程也是非常重要的。我们都知道，中国企业向来重视组织结构，重视激动人心的态度动员，重视情感感化，重视权谋和驾驭人心。所以策划人的素质和工作能力是一个很重要的问题。策划人要养成“每一个动作都带有清晰目的”的习惯，就是高效率。只有高效率工作，才能使计划实施的更好.而且还要养成了良好的习惯，形成习惯的办法就是不断地重复。策划人要做到在自己的工作范围内领导自己和带动其他人的工作积极性，实施培训计划，突出不足和成功，实践持续提高原则，并致力于使工作变得更容易和更高效，在计划实施过程突出 “团队精神”。所谓“团队精神”不过

是要求员工适应组织，而不是组织适应员工。企业一定要将一线的员工动员起来，参与到企业的质量改善中去。

最后，企业还要设立适当的决策委员会指导并解决系统问题，设计健全的系统支持及改善流程。

每一个计划就像一个日程时间表。制定计划，好比写下一条条要实施的示例。只是要实施的计划必须加上时间限制。

第四篇：如何做好市场营销计划

如何制定营销计划

姓名:宗辰旭学号:20081211165班级:08级工观管一班

(一)营销分析 市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。营销分析包括:①营销能力和营销数据——波士顿BCG矩阵。如何提高营销能力要做到一下几点：（1）根据销售部及办事处和所在售点确定的零售计划，通过推介达成销售目标。

（2）不断提高自身素质，充分利用公司提供的资源，努力达成预期的销售成果。

（3）充分了解所在地区的消费特性及竞争品牌的优劣势，抓住每一个销售机会，有效地扩大导购范围。

（4）根据公司的物流管理系统要求，做好销售台账工作，按时按质做好信息的反馈。

（5）及时将竞争市场信息和销售中出现的问题与困难反馈给店长及零售主任。（6）及时将售点的产品样板、宣传资料等的上架率和数量反馈给公司，以便得到补充。

（7）负责售点日常维护工作。

（8）遵守公司上下班有关管理制度，杜绝违纪现象。（9）注重个人形象，提高个人素质，突出公司及品牌形象。

②分析企业面临的优势、劣势、威胁、机会——SWOT分析法。SWOT分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表 strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合③竞争者分析——波特结石模型。竞争者分析是指企业通过某种分析方法识别出竞争对手，并对它们的目标、资源、市场力量和当前战略等要素进行评价。

（二）营销任务

营销任务包括以下三点：

① 营销任务。任务营销是指在制定一定营销任务的前提下有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。任务营销对企业的发展与崛起可以起到强大的辅助推动作用。当代企业的②

③

④ ⑤

⑥ 竞争发展和科技进步，使企业的产品瑕疵有了大幅减少，但相比较而言，许多企业在改善同顾客、员工、自然和社会环境等关系的努力似尚有不足，他们将利润置于员工、顾客和自然环境之上，对顾客的抱怨或问题反应缓慢，忽视对员工的关爱，对环境保护的诉求也置若罔闻，等等。分为以下四点：（1）市场范围（2）细分市场（3）核心业务（4）外国业务 细分市场市场细分（Market Segmentation）的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出来的。市场细分（market segmentation）是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。包括

（一）战略目标（1）营销目标（2）市场份额目标（净利润）

（二）营销投资。换取更大影响力和规模经济 革新目标：革新目标需要（1）马斯洛需求层次理论（2）产品生命周期理论 资源目标：资源目标包括（1）生产资源（2）劳动人才 生产力目标：生产力目标是指生产管理带动或产品成本降低 利润目标：利润目标是指财务分析

（三）战略任务

战略任务是指在一定时期内，企业市场营销工作服务的对象、项目和预期要达到的目的。战略任务与战略目标：战略任务是战略目标的分解，战略任务是详细的具体的，战略目标要通过战略任务的完成才能实现。战略任务可以分解成若干具体的子任务和更细致的任务。战略任务的表现形式：一是服务方面，即为哪些购买者服务；

二是产品结构，包括质量结构、品种结构，档次结构，即拿什么样的产品来为购买者服务；

三是服务项目，即为购买者提供哪些方面服务；

四是市场范围，即企业服务的市场有多大。

战略任务要做到

（一）投资组合分析和战略管理

（二）产品总类。如：明天赢得面包的人、今天之任务、昨天之任务

（四）营销战略

市场营销战略：基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。

营销战略主要做好市场细分和产品定位

市场细分：目标细分市场：导致产品细分满足顾客差异性

顾客差异性：顾客差异性表现在①不同顾客不同敏感性②不同客户不同需求 市场细分方法1．选定产品市场范围。公司应明确自己在某行业中的产品市场范围，并以此作为制定市场开拓战略的依据。

2．列举潜在顾客的需求。可从地理、人口、心理等方面列出影响产品市场需求和顾客购买行为的各项变数。

3．分析潜在顾客的不同需求。公司应对不同的潜在顾客进行抽样调查，并对所列出的需求变数进行评价，了解顾客的共同需求。

4．制定相应的营销策略。调查、分析、评估各细分市场，最终确定可进入的细分市场，并制定相应的营销策略。

产品定位①研究阶段：目标市场选择，识别竞争对手、顾客的选择标准识别、顾客的评价

②战略阶段（市场敏感）①实际定位：找寻产品实际差异②心理定位：找出心理差别，改变顾客认识。

实际定位战略①要做第一个②创造新的产品特征③加强现在的定位④寻找新的定位 心理定位战略：心理定位战略①转变对于品牌的观念②打破对手的品牌定位 有效营销回答的两个问题：有效营销：有效营销从一个单纯的市场营销网站发展成为一个综合性的，与营销相关的站点。根据各种内容分别提供相应创业、文学、网络营销、市场营销，为不同层次的营销爱好者提供网络互动,咨询及相关资料查询服务。

回答的两个问题①谁是细分市场②我们的什么地方让顾客满意

(五)营销组合 营销组合：营销组合即营销手段，是市场营销中的一个最基本概念，指企业根据顾客的需求和企业的营销目标来确定可控营销因素的最佳组合。在企业探索消费者需求的过程中，他们的探索主要在--4p、6p、7p、10p和11p及4Cs。营销组合主要包括（1）产品和品牌。产品和品牌包括①实在的产品②基本品牌：包括服务、质量③增值品牌④潜在品牌（2）服务①许多公司有同样的产品②服务依托于企业文化、动力③糟糕服务的代价

（三）价格：价格因素主要包括以下几点：制约价格因素、目标市场品牌价格。价格不可分价格高质量低

定价战略：定价战略由企业定价目标、达到此目标的具体措施和贯彻这些措施的具体行动计划所组成的。战略的制定，可以使企业守满地实现自己的目标。根据本企业的特点和市场营销状况，在定价战略的指导下，企业依靠现有的资源水平可获得更多的利润。以下是一些可能的定价战略

(4)促销：促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销包括：早期广告和公关；成熟服务和广告

（5）分销（渠道）在西方经济学中，分销的含义是建立销售渠道的意思，即产品通过一定渠道销售给消费者。从这个角度来讲，任何一种销售方式我们都可以把它称之为称为分销。亦即分销是产品由生产地点向销售地点运动的过程，产品必须通过某一种分销方式才能到达消费者手中。分销指导①企业目标市场是什么②了解产品差异化优势③对分销商的控制指导能力。常用的分销模式变革推进方

法一般包括以下五个步骤：第一步 进行营销审计，找出自己的优势、弱势、机会和威胁；

第二步 根据分析结果找出应加以改变的关键因素并制定变革方案；第三步 对人员进行培训和对现有分销系统及成员进行效能评估；第四步 推进分销系统变革，对变革效果进行评估；

第五步 进入下一循环，继续不断发展和完善自己的分销模式。

（六）行动计划

营销计划包括：预算、目标、任务及分任务

使推销说法精进的第一步是：事先靠自己编出一套“说法大要”,且有数年推销经验的推销员，通常在不知不觉中已把洽谈中的一部分加以标准化。也就是说，不断与不同对象的顾客洽谈的时候，他就背熟了其中的一部分，且在任何洽谈中都习惯地使用它。亦即，自然而然地洽谈过程中，对自己的推销说法赋予某种"模型。

谢谢王老师（完）

2011年10月15号

第五篇：如何做好市场营销计划

怎样做好市场营销计划

市场营销计划迫使营销管理人员对内外部的环境进行系统的研究分析，并进行逻辑的思考，再把这种思考的过程反映到书面的文件里面，形成行动市场营销计划，从而为企业的营销服务。

市场营销是一个管理过程，这个过程需要我们确定并预计客户的需求，再通过一系列的研发、生产、销售、客户服务环节去满足客户的需求，并在满足客户需求的过程中，保证企业盈利。这个过程相当的复杂，与企业内部、外部的环境紧密相关，需要进行科学的管理。作为管理和控制的重要工具---市场营销计划，可以为市场营销管理人员提供重要的依据。市场营销计划还迫使营销管理人员对内外部的环境进行系统的研究分析，并进行逻辑的思考，再把这种思考的过程反映到书面的文件里面，形成行动市场营销计划，从而为企业的营销服务。

那么，怎样制定市场营销计划呢？

制定市场营销计划与制定营销预算（营销预算本身是市场营销计划的一个组成部分）的方法一样，也有一个从上到下和从下到上的过程。好的方法是将这两种顺序结合使用。从下到上的方法可以利用基层经理更贴近市场的优点，同时对于市场营销计划制定以后的执行有好处，从上到下是因为高级经理可以藉更全面的视角、对公司战略的理解作出决策。市场营销计划的制定主要有以下程序：

1、更新和收集数据，进行归纳分析。

在解决任何问题的时候，首要的是掌握事实，面对事实。数据的更新是因为市场营销计划的重要依据之一是行业、市场、销售、宏观经济方面的历史数据。对于历史数据通常我们今年只能得到前年的数据，很少能够得到去年的数据，这意味着在制定市场营销计划的时候必须对数据进行一定的外推。收集数据主要是与解决营销计划有关的方面，太多的似是而非的数据不仅影响判断的准确性，也浪费时间。数据的分析工作是非常重要的，它必须能够支持得出的结论，并且透过数据可以看出发展出来的目标和战略是否经历过理性的思考。

2、形成目标和战略

关于市场营销计划目标，一般都是采用数字指标进行衡量。如何确定目标是很关键的。在市场营销计划目标中，销售额/量、品牌知名度、品牌第一提及率、现金流量都是经常被设定的目标，其中，销售额目标又是最关键的，它与其它几个目标息息相关，是这些目标的直接呈现者。制定销售额目标一般有三类方法。第一类只利用历史数据，叫做“时间系列法”，如移动平均法、指数平滑法、外推法、相关法、回归分析法、计量经济学模型等。其中回归分析法是企业最常使用的方法。第二类是利用客户/消费者调查研究，比较复杂，通常被一

些跨国公司使用，因为他们可以拨出庞大的资源进行冗长的、精密的研究，尽管如此，怎样减少误差仍然是让他们非常头痛的事情。第三类方法是根据经理或者专家的判断来制定目标。例如，在很多企业，把上一的销售额结合资源配备、竞争情况、产品生命周期的特点，加/减上X%进行估计，是惯长使用的，在中国企业会更多一些。

战略是为完成目标服务的。不同的企业面临不同的情况，有的可能是收割策略，有的可能是增长策略，也有的可能是“不作为”。对于不同的目标，选择的方案自然有所不同。比如，如果我们的目标是增长目标，即销售额/市场份额的增长，战略可能是开发新的市场，使过去不是我们行业的顾客变成我们的新顾客，也可能是提高现有顾客的消费频率，或者争夺竞争品牌的顾客；如果我们的目标是追求短期的利润，我们可能减少投入、降低成本、提高产品售价或者提高资产使用效率等等。当然，这些选择有时候被重复使用。

目标和战略必须保持一致。从总体上看，你不能既要求提高销售量和市场份额，又要求获得最大的利润，不理性的企业经常对经理们作出这样的“无理要求”，让人无所适从，投资人和经营者无法统一思想。

3、制定行动方案

行动方案是市场营销计划的重要内容，是完成目标/执行战略的具体体现。行动方案按照时间系列、责任人落实、需要配备的资源等方法展示，说明了每个阶段/时点需要对产品/服务采取的行动。

4、预测财务结果

预测财务结果一般需要列明各项成本/费用预算和盈亏金额，还包括现金流量表。这个过程通常需要财务人员的协助方能有效完成。财务结果对高层经理审批营销计划是非常关键的，它必须与公司的资源相匹配。

5、协调

公司层面整体的市场营销计划的财务结果的汇总必须与股东的期望一致，这意味着经过营销管理人员制定的市场营销计划必须拿出来进行审核，平衡预算。市场营销计划的各项目标估值在我的印象中立即被公司完全批准的情况是很少见的。在很多公司，必须就营销资源进行争夺，因此，你必须善于推销自己的市场营销计划。

有的品牌经理富有技巧，在正式会议之前，会将文件事先传送给相关人员，并进行私下的讨论。比如，可能你的计划需要增加生产资金投入，如果没有事先的沟通，很可能生产经理告知没有足够的资金支持，在你没有获知这样的信息并且没有准备的情况下，公开的反对很可能会使你的计划遇到“灭顶之灾”。现在，还没有正式讨论之前，你已经获知这样的信息，意识到这可能是一个问题，你应该采取行动。一个可能的行动是向财务人员寻求支援。

在得到支援之后，会议上发言的结果很可能是：财务人员说：“XXX先生，生产需要追加的资金我已经有了安排，不必担心。”

在没有事先的沟通和了解就贸然提出来现场讨论，实在是不够技巧的行为。

6、市场营销计划的执行控制

再好的市场营销计划，执行出了偏差，一样不会有好的结果。在市场营销计划里面应该就行动计划的时间限制作好周密科学的安排，并说明后期执行的重要控制时段/时点，并列出尽可能量化的指标便于对比和控制质量。