第一篇：商务谈判巧妙运用语言艺术案例1
试分析一例关于“巧妙运用语言艺术”的案例并参照上面的答题模式作答。
答：
1、背景：美国一位著名的谈判专家有一次替他的邻居与保险公司交涉赔偿事宜，谈判是在专家的客厅里进行的，双方就保险理赔金额展开了谈判。
2、细节展现：谈判开始理赔员先发表了意见：“先生，我们都知道你是交涉专家，一向都是针对巨额款项谈判，恐怕我方无法承受你的报价，我们公司若是只出100美元的赔偿金，你看如何？”
专家表情严肃的沉默着，据以往经验，不论对方提出的条件如何都应表示出不满，因为当对方提出第一个条件后，总是暗示着可以提出第二个，甚至是更多。
果然理赔员沉不住气了：“抱歉，请勿介意我刚才的提议，我再加一点，200美元如何？”
“加一点，抱歉，无法接受。”
理赔员继续说：“好吧，那么300美元如何？”
专家沉吟了一会儿道：“300？嗯……我不知道。”
理赔员显得有点惊慌了，他说：“好吧，400美元，这在以往的赔偿金额中算很高的了。”
“400？嗯…….我不知道。”
“那就500美元好了！真的不能再高了。”
“500？嗯…….我不知道。”
“这样吧，我们最多出到600美元。”
…………
专家无疑又用了“嗯…….我不知道。”谈判在继续进行着。
最后这桩理赔案终于以950美元的赔偿金额达成协议，然而邻居原本只希望得到300美元！
3、案例分析
案例分析：谈判是一项双方的交涉活动，每一方都在捕捉对方的反应，以确定自己的谈判方案。这个过程中，注意谈判的语言技巧显得尤为重要。案例中，理赔员本来想先发制人，在恭维对方的同时直接抛出自己的报价，占据谈判的主动权。但谈判专家始终以不变应万变，一句“嗯……..我不知道”高深莫测，让对方始终猜不出底线。谈判专家和理赔员的一问一答其实都是在试探对方，这是双方博弈的一个过程。理赔员看似牢牢地掌握着报价的主动权，但其实他的每一次报价都是试探性的，谈判专家深谙理赔员这种不确定的心理，变被动为主动，步步为营，直到大获全胜。
引用源：
第二篇：商务谈判的语言艺术浅谈（小编推荐）
商务谈判
语言艺术浅谈
课程论文
年级专业：
12级工商管理一班
学生姓名：
冯俊方
论文题目：
商务谈判的语言艺术浅谈
指导老师：
何治民
商务谈判的语言艺术浅谈
商务谈判作为企业经济活动中一个十分重要的活动, 越来越多地受到人们的关注重视,商务谈判的过程是一个围绕双方经济利益, 通过语言进行沟通和协商的过程,实质上就是谈判者运用语言进行协调磋商、谋求一致的过程,而在谈判中如何把思维的结果用语言准地再现出来, 则反映了一个谈判者的语言能力。那么如何在商业谈判中合理有效地运用谈判语言呢? 下面就商务谈判中的语言艺术谈一点粗浅的认识。
一、商务谈判的语言特征
商务谈判的语言艺术表现在许多方面, 但无论是陈述、提问、答复还是说服等, 就其内在的本质特征来说都具有客观性、针对性、逻辑性及论辩性;就其外在的形式特征来说都具有外交语言、商务法律语言、军事语言和文学语言的特征。
商务谈判语言的内在特征:客观性、针对性、逻辑性、论辩性。对于商务谈判来说,谈判语言的客观性具体表现在买卖两个方面。从卖方看,语言的客观性主要表现在:介绍本企业情况要符合实际;介绍商品性能、质量要有事实依据,有条件的最好能出示样品或当场进行演示;报价要恰如其分,既尽力满足己方需求,又不能忽视对方利益;确定支付方式要考虑对方要求,采用双方都能接受的方式等。从买方来说, 语言的客观性主要表现在:介绍己方财务状况和购买力时不要夸大其词;评价对方商品的质量要依据事实、中肯可信;要价要恰当合理, 压价要有依据,无论成交与否,要让对方感到己方的诚意谈判语言的针对性具体来说包括:针对某次谈判;针对某项内容;针对某个对手;针对对手的具体方面。商务谈判涵盖的内容很广,它包括贸易谈判、代理谈判、合作谈判、工程谈判等等。谈判标的的不同,内容也截然有区别。即使是同类谈判, 内容也不可能一样, 这就要求谈判语言要有针对性。针对某次谈判来说,谈判内容一旦确定, 就要认真准备相关材料,同时还要充分考虑到谈判桌上将要使用的相关语言甚至行话。只有有选择的、有针对性地使用谈判语言,才能有益于谈判活动的顺利进行。
商务谈判的逻辑性是指谈判者的语言要符合逻辑规律, 表达时概念要明晰, 判断要准确, 推理要严密, 要充分体现其客观性、具体性、连贯性和思辨性, 论述要有说服力。这就要求谈判者要有缜密的逻辑思辨能力。谈判论辩性是谈判的艺术在某种程度上的论辩艺术。因而, 谈判语言的论辩性从一开始便融入谈判的本质中。谈判者为此必须掌握语言的运用技术, 才能在辩论中取胜, 才能迈向谈判成功。商务谈判的语言艺术其外在的形式特征有: 外交的语言性, 商务, 法律语言性, 军事语言性, 文学语言性, 掌握谈判语言的特征最终是要使谈判语言具有说服力, 而说服力是个内涵丰富的、外延广阔的概念。作为谈判语言不仅要求要有内在质量,也要有外在质量方才有说服力。
二、商务谈判的倾听技巧
谈判中, 我们了解和把握对方观点与立场的主要手段和途径就是听。实践证明, 只有在清楚地了解对方观点和立场的真实含义后, 我们才能准确地提出己方的方针和政策。那么, 在谈判中我们应该把自己置于一个什么样的位置上, 以什么样的姿态来听取对方的发言和意见呢? 怎样听才能获得比较好的效果呢? 1.克服听的障碍, 首先要注意判断性障碍;其次注意精力分散, 或思路较对方慢, 或观点一致而造成少听或漏听,还要注意带有偏见的听和受听者的文化知识, 语言水平的限制, 特别是受专业知识与外语水平的限制。而听不懂对方的讲话内容和环境干扰形成的听力障碍等都是需要在谈判中引起重视和克服的。
2.如何做到有效地倾听呢? 首先要掌握倾听的规律, 其次要掌握倾听的技巧。倾听的技巧可归纳为五要、五不要。其中五要是: 1 要专心致志、集中精力地听。2 要通过记笔记来集中精力。3 要有鉴别地倾听对方发言。4 要克服先入为主的倾听做法。5 要创造良好的谈判环境。五不要分别是: l 不要轻视对方的抢话、急于反驳而放弃倾听。2 不要使自己陷入争论。不要为了急于判断问题而耽误听。4 不要回避难以应付的话题。5 不要逃避交往的责任。如果能从以上几个方面进行努力, 谈判过程中听的障碍就可以减轻或消除。
三、商务谈判的提问技巧
商务谈判中常运用 问作为摸清对方需要掌握对方心理、表达自己感情的手段。如何问得有讲究,重视和灵活运用发问技巧,不仅可以引起双方的讨论, 而且还可以控制谈判的方向。商务谈判中发问的类型有以下几种可借鉴: 封闭式发问、澄清式发问、强调式发问、探索式发问借助式发问、强迫式发问、证明式发问、多层次发问、诱导式发问、协商式发问等。
商务谈判中提问的时机也很重要, 有在对方发言完毕后的提问, 有在对方发言停顿、间歇时提问,有在议程规定的辩论时间提问, 有在自己发言前后提问。如何掌握时间需要在具体的谈判中锻炼。提问中我们一定要掌握问的要诀。首先要预先准备好问题;其次要避免提出可能会阻碍对方让步的问题;第三不要强行追问;第四, 既不要以法官的态度询问对方, 也不要问起问题来接连不断;第五, 提出问题后应闭口不言, 专心致志地等待对方做出回答;第六, 要以诚恳的态度来提问;第七,提出问题的句子应尽量简短。
四、商务谈判的答复技巧
通常, 在商务谈判中应当对对方提出的问题实事求是地正面作答。但是由于商务谈判中的提问往往是对方处心积虑、精心营构之后提出的, 可能有谋略、有圈套, 如果对所有问题都正面回答, 不一定是最好的答案, 所以答复也必须运用一定的技巧。首先, 在回答问题之前, 要给自己留有思考的时间;其次针对提问者的真实心理回答。第三,不要彻底地回答问题, 因为有些问题不必回答;第四, 不要确切回答对方的提问;第五, 降低提问者追问的兴致;第六, 对于不知道的问题不要回答;第七, 逃避问题的方法是避正答偏, 顾左右而言他;第八, 以问代答;第九, 礼貌地拒绝不值得答复的问题;第十, 找借口拖延答复;第十一, 重申和打岔有时也有效。
五、商务谈判的说服技巧
说服, 即设法使他人改变初衷, 心悦诚服地接受你的意见。这是一项十分重要的技巧, 一个谈判者, 只有掌握高明的说服技巧, 才能在变幻莫测的谈判中左右逢源, 达到自己的目的。
在掌握说服技巧中应重视几个环节: 1 建立良好的人际关系;2分析你的意见可能导致的影响;3 简化对方接受说服的程序。
说服技巧的基本原则就是: 1 不要只说自己的理由。2 研究分析对方的心理、需求及其特点。3 消除对方的戒心和成见。4 不要操之过急, 急于奏效。5 态度诚恳,平等相待, 积极寻求双方共同点。6 不要一开始就批评指责对方, 不要把自己的意志强加于对方。7 说服用语要朴实亲切,富有感召力, 不要过多地讲大道理。8 承认对方 情有可原, 善于激发对方自尊心。
以上是对商务谈判语言艺术的一点粗浅认识,望大家共勉。
第三篇：高考作文如何巧妙运用素材
素材运用技巧示例
第二节 素材运用技
巧示例
相信高考前每位考生都积累了许多素材，但在考场上如何运用，怎样巧妙灵活地将素材与给定的作文要求比较完美地结合，并不是一件容易的事情。活用素材，不仅靠平日的积累与刻意练习，掌握一定的方法技巧，对写好高考作文也极有益处。
素材活用方法很多，灵活性很大，并没有一以贯之的通用套路和一劳永逸的运用模式，这也正是汉语写作的魅力所在。但我们可以从2010年高考优秀作文中提取一些素材运用的有效方法，希望能成为考生写作的小帮手。一、一材多用
同一素材，可以运用于多个话题，也可以多向运用，即在同一个话题里提炼出多个层层递进的观点。将同一素材运用于多个话题，对考生来说并不陌生。如我们前面列举的几个素材人物，屈原、李白、苏轼等，频频地出现在各地高考优秀作文中。一个素材多向运用，即在一段文字或整篇文章里使用这一素材，将之提炼加工，层层深化，将素材扩展到多个角度，增加文章的层次感。
如2010年新课标全国卷优秀作文《壮志难酬》，文章第一段先提出辛弃疾的壮志难酬：“辛弃疾的悲剧在于他适逢乱世，却又委身于软弱无能的南宋小朝廷。南宋远远不及国力强盛的大唐，不能给胸怀壮志的辛弃疾提供一个一展宏图的舞台。”接下来第二段用大段文字论证了辛弃疾在南宋小朝廷中不能实现心中抱负的不平。然后第三段笔锋一转：“‘当命运给你关上了一扇门时，它却为你开启了一扇窗。’„„南宋的舞台成就不了一代爱国之士施展才能的梦想，但却在宋词的舞台上开创了一个由辛弃疾引领的豪放词派。”这篇作文辩证看待同一环境对人物的不同影响，从辛弃疾这个人物身上拓展出两个层次观点：辛弃疾虽壮志难酬，但却开创了南宋词的一代新风，角度新颖，思想深刻。
二、“老调子并未唱完”——旧瓶装新酒
即旧例翻新，把一些旧材料老材料从角度上、表述上、提炼上亮出新意。前面提及的人物素材因为经典，所以考生运用颇多，阅卷老师看多了，再经典的素材也会产生审美疲劳。因此要注意把这些材料巧妙地化用在自己的文章中，且赋予新意，化腐朽为神奇，即做到将经典素材化用为自己的经典，使自己的作文得以与经典素材相匹配。上一页
如2010年新课标全国卷满分作文《孙悟空的成功之道》，这篇文章活用旧材，巧借演讲，在整体把握材料含意、准确理解题意的情况下，大胆将人们都非常熟悉的孙悟空的故事，很巧妙地移植过来，并以演讲的形式，从孙悟空的成长经历中总结出了三条成功秘诀，恰好对应试题材料的三则事例，也就是从材料的整体上把握，总结出人才成长的三条规律，非常符合题意。将旧材翻新，灵活运用，再借助新颖的形式，让人耳目一新，既巧妙有趣，又贴合题意，加之演讲词用第一人称的写法，更使读者感到亲切，充分体现了作者构思写作的聪明和机智。
又如2010年福建高考标卷作文《坚持是一棵会开花的树》：
放弃坚持，又让情归何处？
陆游，才华横溢，情怀细腻。对于感情，即使没有花前月下的烂漫，也应有举案齐眉，恩爱两不疑的追求吧。但是在与寡薄东风的对峙中，他放弃了坚持，任由东风吹散对唐婉的一片痴情。徒留下愁索离绪和沈园的千古凄凉。倘若陆游能再坚持一下，他是否就会换来东风的折服，而不是辜负了与所爱之人执手偕老的诺言，抱憾终生呢？ 【点评】 陆游，我们尽知其报国无门之惆怅，为其不能实现王师北定的宏愿而叹惋。而这篇作文却抛却人人熟知的爱国情结，书写陆游的儿女情长，用其不能与所爱之人白首偕老的遗憾，从而反面论证了“坚持是一棵会开花的树。”
三、连珠缀玉 即多材合用。把本质上相近或相似或有一定关联的几则素材，按照一定的话题或主旨结合在一起，使文章丰厚而多彩，意蕴绵长，富于层次感。不仅人物素材，还有其它素材，比如诗词、事物等，将它们串联起来，可以增强文章的气势，读起来富有节奏感。
如2010年山东高考满分作文《痛并快乐着》： “如果当时没有留下这些图画，我是否也将渐渐遗忘，那段不愿再回忆起的日子呢？看着这些作品，我回想起那段陷入绝望，又重燃希望的错乱生活„„如今，惊恐消退了，悲伤不见了，而那段低潮的人生，只留下淡淡愁思，又寂寞又美好。”正如陈逸飞写的那样，如果不是因为多年前的一场病，他经历过一段充满恐惧的暗淡岁月，他又怎会对生命有如此深刻的感受？当暗流退去，越来越远，曾
经的苦难、曾经的周折，都萦绕上了淡淡的美感。“拣尽寒枝不肯栖，飘渺孤鸿影”中的苏轼不美吗？那是寂寥之美，那是空旷之美，此美一点也不弱于北宋王朝国君和太后对苏轼的夸赞形成的光环之美；“问君能有几多愁？恰似一江春水向东流”中的李煜不美吗，他得以流传千古，恰不是因为他的贵族血统，不是因为他的风流倜傥，是“阶下囚”的身份，是落魄的国君身份将李煜在历史中记载。
【点评】 这段文字将古今几个人物串联在一起，并以诗词文句连接，彰显了作者丰富的学识与良好的素养。
又如2010年安徽高考满分作文《弱水三千》：
神秘遥远的小宫闱撑起了一个王朝的大气磅礴，这是唐朝的选择。诗情画意、清明雨上、烟柳华桥、听雨眠，这是宋朝的选择。走街串巷、市井杂剧、昆曲唱惊梦，这是元朝的选择。宫廷密闺、古今传奇、非常公民，这是清朝的选择。夜上海、华灯初上、顾盼生姿、幽人应未眠、旗袍摇曳，这是民国的选择。
【点评】 把几个朝代明显的特征浓缩在几个排比的句式上，材料丰富，旁征博引，让读者应接不暇，琳琅满目，胸中一股回肠荡气。
四、素材加工
考生手中的素材，一般都是简陋粗糙的，运用到作文中，必须要经过自己的加工，才能成为自己独一无二的支持文章骨架的素材。下面列举一些常用的素材加工方法： 1．扩展添加细节
即在可能的范围内，想象一个素材人物身上可能有的细节，当然这细节也并不是凭空捏造，而是在人们已熟知的事件上更细腻地去描画当时的情景。如同学们学过的《都江堰》，余秋雨就在回顾郡守李冰的经历中合理想象了其中可能的细节。如2010年新课标全国卷优秀作文《好奇是成才催化剂》：
明代的中国，一个叫万户的人远眺苍穹。出于强烈的好奇心，他急切地想要探索天空之上的世界，于是他坐在椅子上，在椅子周围绑上自制“火箭炮”，想倚其“飞天”。【点评】 “远眺苍穹”“急切地”之类词语显然是作者想象的细节，读来令人回味无穷，似乎真的回到了万户飞天的时刻。
又如2010年山东高考满分作文《于生命弯道绽放华彩》： 凤凰浴火方能重生，幼蛹破茧才能成蝶。苏武在漫天飞雪中坚守信念，绽放人生光彩。朔风冷冽，他与冷月为伴，北顾中原，将“生是大汉人，死是大汉臣”的高贵铭记心间；黄沙漫漫，他与孤冢为伴，放眼远望，将“千金俸禄，高贵官职”的引诱忘却得一干二净；地窖冰冷，将满口的毡毛和草皮一块咽下，心里却沸腾着热血——精忠报国。他用睿智，将光秃的旌节升华为一段不朽的佳话。他用勇气，将苦守的羊群定格为一段千古传奇。飞沙刻画出他手掌的龟裂，他却并没有在这弯道处屈服，几十年的守候等来的是大汉天子的迎归，大汉百姓的敬仰。
【点评】 苏武在胡天北地“渴饮雪，饥吞毡”之事我们大都知道，这段文字描述此情节用细节精细描画，大气之中不失细腻。2．故事新编
此语来自鲁迅的小说集《故事新编》，即取材于历史人物故事，添加现代的描写手法与心理，戏谑中不失严肃，幽默中不失理趣。许多考生在作文中用此法，将人们熟识的人物故事现代化，在一种“时空交错”造成的幽默风趣中讲述深刻的道理。在具体写法上一般是根据表现主题的需要选取人物、情节并作一番改造，形成新的故事情节，人物形象则改变不大，大致保持原作风貌。这样的故事既可以避免胡编瞎说，又可以在新的时代背景下使故事增加许多趣味性，令人爱读。如前面提及的2010年新课标全国卷高考满分作文《孙悟空的成才之道》便是此例。
故事新编是一种比较容易上手活用的作文技巧，其常用方法有：①续写故事。如许多考生续写《祝福》中祥林嫂的故事。②补充留白。许多流传的故事总是给我们留下了一些可以想象的艺术空白，比如西施浣纱、孟姜女哭长城、昭君出塞等，只是一些较粗放的故事，其中供考生想象添补的空间很大。③时空交错。将不同时期的人物嫁接在一起，让古人与今人同台演戏。④反弹琵琶。为一些约定俗成的人物定论翻案，如曹操，人们习惯称之为一代奸雄，有的考生就为曹操翻案。3．虚构素材
虚构，可以在原有的素材基础上添枝加叶，只要不脱离原意，也可以把自己虚构进去，这样可以更强烈地表达情感。
如2010年全国卷II优秀作文《黯然神伤》：
烛影摇红的静静阅读，恰若那位罗衫淡淡的素衣女子。你的婉约依旧迷离，终是解不开的愁绪的结。你依然波澜不惊，独品着脉脉的滋味。远远地看着你，总有一丝希冀，缠绵悱恻，尽管跋山涉水，只盼与你共斟一杯万年情。我那万条思绪，都刻着你的柔情，于等待和守候里做着一帘的幽梦。
【点评】 这位“素衣女子”可以是李清照，我们也完全可以把她想成别的女子。不过作者很显然是根据李清照素材化用而来，并加入自己的影子，直接抒发情感。4．对比映衬、互相照应 古人说：“无反则正不显。”把性质上相反的两种事物加以对照、比较后，推导出它们之间的差异点，使结论映衬而出，能有效地说服读者，使作者的观点鲜明突出。因为事物的特征和本质在比较中最容易显露出来，特别是正反相互对立的事物的比较，具有极大的鲜明性，能给人留下深刻的印象。
对比映衬的运用范围很广，因为可以进行比较的事物很多，中与外、古与今、大与小、强与弱等，都适合于进行比较，在比较中分析和阐明两者的差异，对立之后，是非昭然。对比可以是两个事物之间的比较，也可以是两类事物之间的比较，还可以是同一事物自身前后不同阶段之间的比较。也就是说，我们可以进行横向比较，也可以进行纵向比较。如2010年新课标全国卷满分作文《张爱玲的遗憾》：
20世纪，文坛巨星们闪耀于天空，而这些文坛骄子们，正是把自己融入时代洪流向前的大环境中，正是把自己的才情与民族的命运相结合，才取得了如此辉煌的成就。鲁迅为民族疗伤医疾，以尖锐的文匕刺向时弊，他是我们的“民族魂”；夏衍敢为人先，一篇《包身工》，让人们关注更多的“芦柴棒”；何其芳从重庆奔赴延安，摆脱了田园牧歌的空虚，把握住了民族的脉搏；沈从文从古都遥望湘西，为纷乱的中国呼唤粹然的净土„„他们，让自己置身于时代的大环境中，与最广大的民众一起沉浮，为天地立心，为生民立命！而时代回馈他们的，是他们的千古文章，文采风流，是青史上的永垂美名，万人敬仰。
很显然，张爱玲没有这样做，终其一生，她也没有摆脱没落世家代言人的角色，她的心也没有走出过雕栏画栋的宅院。这个积蕴深厚的环境让她有“出名要趁早”的强烈意识，却把她的思想钳制了，限制了她取得更大的成就。张爱玲的杂文其实对人性的认识也是比较深刻的，只是囿于社会阅历的不足和接触人群的单一，她无法写出更多有深度的文章。不然，以张爱玲的才情，怕会有更多的经典传世。
【点评】 这篇作文将张爱玲与众多的文坛巨星相比较，在同样的时代背景下，“文坛骄子们，正是把自己融入时代洪流向前的大环境中，正是把自己的才情与民族的命运相结合，才取得了如此辉煌的成就”，而“张氏的遗憾，缘于她自己为自己设定的小环境”。这也成了“张爱玲直到今天都只是一个‘著名作家’，而鲜有书评家尊其为‘伟大作家’”的强有力论据。
五、素材点评
即对素材故事或人物作点评，最好能提出自己的观点，增加文章的厚度。看各地高考优秀作文，考生在运用素材的同时几乎都伴随着点评，有的是列出素材故事后紧跟着点评，这样一般是针对大部分人不太熟识的素材；有的是直接点评，这些一般都是大家熟识的人物或故事，同时还把对一些人物的点评串联到一起，以一种铺天盖地排山倒海的气势而来，给阅卷老师一种酣畅淋漓的阅读快感。
如2010年辽宁高考优秀作文《舍得的哲学》：
正如才子柳永舍弃了追名逐利的官场，浪迹民巷酒楼，才有了“凡井水饮处皆能歌柳词”的盛景；季羡林舍弃了“大家”头衔，才有了《谈人生》的疏朗与大气；德兰修女舍弃了名门女媛的生活，却赢得了全世界人们的尊重。【点评】 以直接点评的方式将古今中外的三个人物结合在一起，来证明接下来的论点：“舍得是另一种丰收，是一种境界，更是一种哲学”，同时也呼应了题目
又如2010年福建高考优秀作文《坚持是一棵会开花的树》： 正如李灵的坚持湛蓝了留守儿童的一片天空；李安的坚持实现了他梦寐以求的导演梦；沈浩的坚持开启了小岗村的致富之门——他们都在收获着“坚持”得来的幸福。
【点评】 点评素材是高考作文中经常出现的形式，也是用之甚广而皆准的普遍模式。这类方法一般与排比句式结合起来才能达到最佳效果。
以上提及的素材运用技巧，只是为了方便考生写作时化用素材而点出的一些方式方法，在具体运用时也不必按部就班地套用，因为素材是死的，而方式却是活的，考生只要对所掌握的素材非常熟悉，且倾注了很深的感情，在具体写作时自然可以随手拈来化用到自己的作文中去。王国维在《人间词话》中说：“有有我之境，有无我之境。‘泪眼问花花不语，乱红飞过秋千去’，‘可堪孤馆闭春寒，杜鹃声里斜阳暮’，有我之境也。‘采菊东篱下，悠然见南山’，‘寒波澹澹起，白鸟悠悠下’，无我之境也。有我之境，以我观物，故物皆著我之色彩。无我之境，以物观物，故不知何者为我，何者为物。古人为词，写有我之境者为多。然未始不能写无我之境，此在豪杰之士能自树立耳。”我们对素材的化用，其实正合王国维对“有我之境”的解释，“我观 物”，那么事物就附上我的心灵色彩。我们对素材的运用也是如此，如大家写屈原，写李白，写李灵，写沈浩，千万个人眼里有千万个屈原沈浩，每个人的观感都不一样，都可以把自己的文章立论投到他们的身影上，反过来再用他们的事例证明我们文章的观点。
其实，素材都是通用的，能被反复使用无数次，只要选择了合适的角度，这个合适的角度就是看考生如何将素材与自己的观点融合到一起，不妨参考一下王国维的话。
第四篇：巧妙运用“检讨”艺术
巧妙运用“检讨”艺术，加强学生自我反省教育
[文章提要]：现在，初中生教育成为诸多教师及家长的头疼问题。尤其是部分很有“个性”的学生，教师们苦心婆心的正面教育似乎见效不大。如果教师们能放下“师道尊严”的包袱，开诚布公地对学生提出的意见率先作出“自我检讨”，必定会调动起学生自我认识、自我反省的积极性。
我国的传统教育一贯是学生有错做检讨，班主任和科任老师充当监督执行的角色。可是，随着社会发展，教育环境发生了很大的变化,不少学生遇到矛盾纠纷不但不先从自身反思原因，而且还会强硬地把责任推到他人身上；更有甚者，在老师的批评教育面前明知自己无理但也要强辩三分，更别说让其写检讨了，其中的难度不言而喻。很多班主任和老师都深有同感：“我们做学生那时哪有现在的学生这么难管！”面对这些挑战，班主任真是殚精竭虑。综合几年的班主任管理经验，我认为，班主任如果能够主动广泛地听取学生对老师在教育教学中提出的意见，“屈尊降贵”先做一番“自我检讨”，其“抛出的红砖”定能引来不可估价的“美玉”。
学生小云因父亲去世，整日精神恍惚，在我的劝慰勉励下，她日益坚强起来。我在深感欣慰的时候，意想不到的事发生了：一次，她在日记中写道：“老师，你一直是我心中的楷模，可你最近为什么对我们的日记批阅没有以前及时认真了呢？优秀的文章也不在班里朗读点评，总是不了了之！我最近也没什么可写的，就不了了之吧。”短短的几行文字犹如一根火柴，点燃了郁积我心中多日的不快，我很是愤怒。心想：“这学生简直是白疼她了！丝毫不体谅一下老师的烦恼！”可稍微冷静，她的文字却好似一记重锤，震得我猛然惊醒，并且深深赧颜。
静心细想，近段时间，我因个人事情而对工作、对学生确实疏忽了不少！其实，小云的心思很细腻，而且还勇于说出真话，我难道能悖着良心指责她吗？我想，这件事就装作不知道，也让它不了了之吧！
此后的日子表面上似乎风平浪静，我也有意的忽略小云的存在。可是，我的内心却掀起了轩然大波。平时，我们不厌其烦教育学生遇到纠纷要多作自我批评。身为人师，特别是班主任，我做得又怎样？我决定给学生一个交代！可是“师道尊严”的旗帜又在我心中猎猎飘扬。苦想之后，我为之一振。我觉得这是对学生进行思想教育的一个极好的契机。“其身正，不令而从；身不正，虽令不从。”如果我连检讨自己的勇气都没有，以后又该如何更好地要求学生呢？
我专门抽出时间开了一次班会。主题是：批评与自我批评。班会上，我先对小云的行为大加赞赏，之后又诚恳的作了一番深刻的“自我检讨”，学生们的表情由最初的迷惑转为惊讶，继而是满脸佩服！我见时机成熟，便把话锋一转，让他们静坐五分钟，思考以前或近日里自己身上存在的“瑕疵”，然后写成文章，题目就叫“璞玉有瑕”。事实证明，这堂课收到了事半功倍的效果，不仅学生们的文章写得真实感人，而且，他们猛然好像长大了许多，日常行为规范都比以前有了很大的进步，学习劲头也更足了。作为教育者，还有什么更让人欣慰的呢？正如教育家乌申斯基所说：“教师的人格，对于幼小心灵的影响，是任何科学，任何道德箴言，任何惩罚和奖励都不能代替的力度。”
冰冻三尺，非一日之寒，如何让学生的自我反省意识根植内心，内化成一种自觉行为呢？我认为可以从以下几方面入手：
一、广开言路，坦诚相见。中学生正处于青春发育期。人生观、世界观很不稳定，对自己的情绪也不能很好的把握。如果班主任闭塞视听，独断专行，势必会使学生产生抵触情绪乃至厌师厌学思想。所
以班主任需要细致全面地了解学生与各科老师之间的相处情况。对此，可以通过个别交谈或者鼓励学生大胆地通过日记这种无声的方式委婉客观的对各位老师提出中肯的意见。当然，这些意见还需要班主任与科任教师及时做好沟通交流，尽量能让每位教师放下“师道尊严”的包袱，虚心地思考接受学生的意见及建议，坦诚地在课堂上对学生进行“自我检讨”。或者利用日记评语、书信等方式对学生作出肯定。此时，学生内心受到的“杀伤力”之大，不知要比平时苦口婆心的教导强多少倍！榜样的力量是无穷的。如果班主任和各科老师为学生营造出一种宽松、民主、勇于自查的和谐氛围，学生就会及师推已，充分调动起自我认识、自我反省的积极性。此时，班主任就可趁热打铁，进而教育学生认真反思自己在家庭、在学校、在社会生活中的点滴不足。
二、“负荆请罪”，弥补裂痕。诗云“随风潜入夜，润物细无声”。由于老师们能率先在班级进行“自我检讨”，这股春风就会潜移默化渗透学生的心田，会唤起他们的自我反省意识。可是，仅有意识还是不行的，最重要的是要把它内化成学生的一种自觉行为。这时，班主任可以充分利用“悄悄话信箱”，或者通过日记使学生更加淋漓尽致，更加有血有肉地向他人表示歉意。比如“给××的一封信”“××，我想对你说„„”“迟到的歉意”等等。对于这些珍贵的表白，如果学生没有勇气直接交给对方，班主任可以在班里采取不露姓名朗读书信的方式代为转达。这样，不仅可使当事学生之间的怨怼烟消云散，而且还可使其他学生的心灵得到洗礼升华。
三、总结评估，不断提高。教育工作中学生反省一件事不难，难的是坚持反省。这就需要班主任定期对学生作出总结评估，及时肯定他们在反省以后取得的进步。比如：让学生作自我评价，学生之间互
相评价，班主任对学生评价，甚至家长也参与评价。重点是自我评价。因为人的发展是建立在从实践中所取得的成就及其自我认识，自我评价的基础之上，学生评价不但能指出他人的优缺点，同时对自己也起到启发和警示作用，班主任通过获取学生的反馈信息，进行定期总结，表扬那些表现好的同学，对暂时滞后的同学进行个别交谈，帮助他们分析原因，解除顾虑，并提出希望。坚持下来，学生就会获得更多的自身价值认同感，综合品质自然会不断提高。
教育改革不断深化。当今教育界，以学生为主体的思想、师生互动的理念已经深入人心，实践证明，由老师的自我检讨带动学生自我反省，这是一种师生双向的互动，既发挥了师生两方面的积极性，也是学生主动性、能动性在做人方面的体现，有利于学生自身人格的完善和将来的发展。
第五篇：演讲稿的语言艺术运用
演讲稿的语言艺术运用
演讲是一门语言的艺术，要说服人、感染人，语言的作用是至关重要的。爱默生说：“语言是一种伟大的力量，它能说服人，吸引入并促使人们去行动。”语言和思想是密不可分的，演讲稿有好的思想内容，还必须借助精美的语言表达，达到内容和形式的完美统一，取得演讲的最佳效果。
演讲要有吸引力，演讲的语言必须要有魅力。演讲是语言艺术，就要考虑到演讲语言的个性特点。因此，我们在写演讲稿的时候，不仅要追求语言的实用性、有效性，还要进一步追求语言的审美效果，给听众以美的享受。演讲稿在语言运用上的具体要求有以下几点： 1．口语化
演讲是由口语表达的，演讲稿的语言必须保持口语的朴实风格。这里说的口语，不是指日常说的口头语言，而是经过加工提炼的口头语言，要求语句通顺，通俗易懂。这种风格的语言平易、上口、入耳，便于传播，适合于“口传”和“耳闻”这种“双边活动”。许多演讲者在准备讲稿时为追求文采，使讲稿语言“文章化”，却不知道这正是写演讲稿时应尽力避免的。写演讲稿要做到口语化应达到以下几点基本要求：(1)注意词语的音节搭配，尽量采用双音节的词，如：“来这前，我没经专业训练”就不如“来这里之前，我没有经过专业的培训”顺口入耳。音节的配合是使演讲和谐悦耳的一个重要因素。同时，选用音色美的词汇，给听众以听觉上的美感。
(2)演讲的句式要尽量用简短的句子，长句短化，复旬简化，少用倒装句。例如：毛泽东在《关于重庆谈判》中说：“事情就是这样，他来进攻，我们把他消灭了，他就舒服了。消灭一点，舒服一点；消灭得多，舒服得多；彻底消灭，彻底舒服。”短句结构简单，明白易懂，生动活泼，能给人留下深刻的印象。同时，口语句子可以比较灵活地使用多种修辞手法，由此带来句式的灵活多变。如：鲁迅有一篇非常著名的演讲《未有天才之前》，其中有这样的话：“天才并不是自生自长在深林荒野里的怪物，是由可以使天才生长的民众产生，长育出来的，所以没有这种民众，就没有天才。就是在座的诸君，将来也十之九愿有天才的产生罢，然而情形是这样，不但产生天才难，单是有培养天才的泥土也难。我想，天才大半是天赋的；独有这培养天才的泥土，似乎大家都可以做。做土的功效，比要求天才还切近；否则，纵有成千成百的天才，也因为没有泥土，不能发达，像一碟子绿豆芽。” 2．生动形象
马克·吐温说过：“如果你不是传授什么知识，只是为让听众与你在情感上沟通的话，你在演说时就应避免使用呆板的词句．而要采用日常生活的生动用语。听众对呆板的文章只会感到无聊，不会有什么兴趣。”这说明演讲的语言必须生动形象，只有使用生动形象的语言，才能使演讲产生强大的说服力。生动形象是指语言优美、新鲜别致、活泼动人，能把事物的形神和作者的感情逼真传神地表现出来。
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