十招教您如何把涂料生意做大做强

第一篇：十招教您如何把涂料生意做大做强

湛治超制作十招教您如何把涂料生意做大做强？

湛治超

据蜗牛探长近期了解市场调查发现，现在涂料生意的重心应该是乡镇市场，他们未来的发展潜力非常巨大。也希望我们的合作客户好好参考一下，但愿对您有所帮助。

据我调查，现在在省会城市以及地级城市弄个门面经营一个涂料品牌，除了有稳定的分销商，庞大的油、木工队伍，店面老板与房地产及装饰公司有良好的关系网以外，如果不主动出击，坐、等、靠，那可能店面租金都不能找回来，因为上门买油漆的业主不是太多，大多都是油漆工推荐或是带上门的。那么你们该如何经营呢？

一、走出误区，并非区域越大，生意越大。

很多代理商与公司签合同的时候，认为区域越大，生意越大，这就是一个误区，其实并非，说难听点，占着地盘对公司不利，对自己来说也是枉然。在你的周边多开一家，相对影响力就越大。我们也做过比较，往往区域越小的客户量越大，什么原因，那是他把有限的精力用到了自己的一亩三分地，精耕细作。打个比方，您只有一袋肥料，用到一亩地刚好，庄稼长得非常旺盛，还可以获得大丰收。你一袋肥料要用在三亩地，这三亩地的庄稼肯定营养不良，到头来还没有一亩地收成多，还浪费了大量的人工及种子。您自己有庞大的团队，资金后盾那又另当别论。

二、精耕细作，找好定位，目标瞄准乡镇市场。

限购令下，城市房子难卖，本身大城市建设也趋于饱和状态，那我们就把目标瞄准乡镇市场，乡镇市场实际需求量也是蛮大的，因为房子都是自家建的，一般最少是两层，经济发达地区少则三四层，高达七八层（浙江、江苏、福建、海南较多），就一家装修所需的涂料超过城市商品房十套以上。农村建设以前都是非常落后，泥土房，砖瓦平房，现在经济条件好了，都会陆续建起自己的小洋楼，农村现在基本家家都要建楼房了，所以未来十年农村市场涂料需求量还是相当惊人的。在乡镇，相对来讲，竞争还没有城市激烈，一个城市少则上百个品牌，多则上千个品牌，五花八门，眼花缭乱，让消费者货比三家都比晕了，那么乡镇市场来讲，开建材店的还不算多，所以竞争没有那么激烈。

三、找准人选，要选择在当地略有名气之人经营。

如果乡镇有建材店，就去直接与他们洽谈，如果没有建材店就更好，物色人选，每个人都有他自己的关系网，略有名气的人关系网肯定会更广一点，最好是找乡镇干部和村干部，他们收入不高，也想发展多经，人们多少会买他一点面子，另外现在全国安居房特别多，每个乡镇都有，空间较大。

四、产品定位，因地制宜，不要一刀切，不同的产品有不同的消费群体。

一个产品想在一个地方立足，定位很重要，首先高、中、低档次都要有，不要太复杂，不能太差，太差做不出效果，农村也不需要太高端，价格太高人家望而生畏。根据当地的消费习惯，消费水准而定。就拿蜗牛的来说，木器漆就推荐抗划金刚系列，一是含粉量低，透明度好，做出来的丰满度及硬度也非常好，内墙漆常规用到超白系列、金蜗系列效果也就不错了，如果房东需要中高端的，那就选择新房装修或儿童房净味系列，外墙漆，一般人家也就三桶五桶，不要用太差的，至少要用到S910系列，这款外墙漆三至五年是一点问题都没有的，不是人家说要便宜你就推荐人家要用便宜的，首先在销售之前你就要把便宜产品的弊端分析给人家听，太差的外墙耐候保色性都差，如果一两年就褪色需要翻新，那时人工材料会比现

在更贵，还不如一次性弄好点，多管几年。毕竟一分钱一分货，外墙就是户外广告，人家做了三五年还像新的一样，房东开心，你的口碑就做出来，如果做了不到半年就褪色了，可想而知，你的产品在这个地方还能够做得下去吗？不要以为农村就只会用工程漆，其实老农最朴实，几十万建房子钱都花了，不会吝啬涂料上再多花个千把几百元。在农村就一定要给他们真材实料，一分钱一分货，让他们物有所值，他家房子效果做好了，满意了，他会到处帮您宣扬，就是您的活广告。反之，如果您以次冲好，让他不满意，说难听点，以后你就不要再在这个村庄里混了，因为他只要一传播就会家喻户晓，谁都不敢用你的材料了。

五、做样板工程，树品牌口碑。

每个乡镇都会建安居房、办公楼、学校、医院、敬老院等，只要做好一幢样板工程，那就是活广告，毕竟他们区域小，一个小工程就家喻户晓。哪怕一幢小工程不赚钱，不要紧，做出口碑就有做不完的生意。

六、提升服务意识，组建施工团队，解除消费者后顾之忧。

我对蜗牛的产品非常有信心，你们完全可以拍着胸脯说，您先拿回去用，质量不达标不付钱，不满意您来找我，满意了您把货款再送给我，有公司做您的坚强后盾您怕什么？首先就要解除消费者的后顾之忧，您越有信心，房东付款越积极。但是再好的产品也要讲究施工，三分产品，七分施工，再好的产品也要好的师傅来做，所以物色技术好、人品好、口碑好的师傅来做自己的技术员，销售员。与其说我们卖产品，不如说卖服务，不要以为你的产品卖出去了，你就做了一单生意，错，一定要让消费者买了你的产品使用后非常满意才算做了一单生意。有些代理商，服务意识不强，只管卖产品，不管他做的效果如何？我最近去市场发现，有个别代理商，根本没有服务意识，房东买了产品，师傅在施工，离店只有几十米远，也不去看一下，好像房东付钱了就事不关己一样。早有所闻部分品牌代理商与油漆工一起偷工减料，一是甚至不做底漆，二是只辊一道面漆，管它涂刷是否均匀，是否美观都不管了，房东买了那么多漆，还把剩余的漆偷偷再拿回店里退钱给油漆工，请问：这样做能做出口碑吗？君子爱财，取之有道，代理商组建自己的施工团队是势在必行，请记住：没有责任心的人是做不成大事的。

七、配套产品体系，一站式采购，辅料也是您利润的支撑点。

你们虽说是涂料店，但是光卖涂料肯定做不起来生意，一定要把辅料带全，防水系列、腻子、胶水、水泥、辊筒、刷子、美纹纸、刀片、石膏线条、有资金的还可以带一些五金、锁具、洁具、电线、水管、木条之类的，不要嫌辅料脏、繁琐，其实这些小东西就是您利润的支撑点，往往一天不卖涂料，卖一些小辅料足够支撑您店面费用了。你店里产品全了，人气也就旺了，这个买一点，那个买一点，聚少成多，人家来你这儿什么都搞掂了，这条路跑熟了，别人店他也就不去了，您再仔细观察，市场上生意最好的肯定是产品最全的一家。如果人家来你店里，买这没有、买那没有，下次人家就不来你店了，一个不来，二个不来，就造成负面连锁反应，变得门前冷清，生意惨淡，古人云：越富越挣，越穷越困，越赚不到钱就越让你变得不求上进，一天到晚就怨天怨地，说生意难做，市场冷清。

八、灵活多变，有生意都要做，与市场上每个店都可以联手，同行并非冤家。

顾客来到你店了，问你有没有什么材料，就算没有也说有，你知道市场上哪家有这材料可以随时调货呀，一是方便了顾客，二是自己还有点跑路费呀，两全其美的事情，何乐而不为呢！

九、充分挖掘身边资源。

涂料行业销售其实很简单，只要你把身边能够派得上用场的亲戚、朋友充分利用好，把油漆工、装饰公司、建筑公司的朋友结交好，相信您的生意也会与日俱增，另外销售无时不在，只要出门带上你的资料，名片，让更多的朋友知道你目前所经营的事业，说不准哪一天人家也会给您带来生意。

十、定时促销

促销，就是促进销售，定期或不定期举行一些促销活动，比如：买两罐面漆送一桶底漆，或是用了蜗牛漆免费做液体壁纸印花（儿童房印几个卡通），或是买了多少漆送什么礼品等等，大型促销活动，可以向公司申请支持，成事在人，事在人为，生意经是读不完的，不断改变自己的经营思维，与时俱进，相信总有一天您的生意会越做越大，越做越强。

第二篇：把文化产业做大做强

把文化产业做大做强

——人民日报记者在广东与专家学者的交流探讨

记者 彭国华 杨学博 李林宝

2013-4-28 6:00:38来源：《 人民日报 》（2013年04月28日 05 版）对话人：

人民日报记者 彭国华 杨学博 李林宝

暨南大学党委书记、副校长 蒋述卓

广东省社科院产业经济研究所所长向晓梅

广州大学现代产业学院院长张仁寿

成功之路

规划政策引领，集聚发展筑基，科技创新带动，体制改革保障

记者：近年来，广东文化产业规模迅速扩大，整体实力和竞争力显著提升，已成为重要支柱产业和战略性新兴产业。请各位专家谈一下广东发展文化产业的成功做法和亮点。

张仁寿：广东发展文化产业的成功做法，从大的方面讲有4点：一是加强对文化产业发展的规划指导，先后制定了《关于深化文化体制改革加快文化事业和文化产业发展的决定》、《广东省建设文化强省规划纲要（2011—2020年）》、《广东省文化产业振兴规划（2011—2015年）》等；二是着力打造文化会展、交易和投融资三大平台，完善文化产业服务体系；三是积极建设文化产业园区和基地，推动文化产业集聚发展；四是落实和完善支持文化产业发展的配套政策，强化政策保障。

蒋述卓：近年来，广东大力推进政事分开、政企分开和管办分离，为文化产业快速发展提供了体制机制保障。例如，广东省新闻出版局将所属的出版社、企

业和杂志社全部划转省出版集团公司主管主办，并下放部分行政许可权；全省广电系统实现机构分设、管办分离。2009年，广东在全国率先成立省国有经营性文化资产监督管理办公室，广州、深圳、惠州、肇庆、陆丰等市县成立专门的国有文化资产监管机构，其余一些市县也在积极筹备成立相关机构。

向晓梅：广东文化产业发展具有四大特征。一是创新性。广东不断拓展文化产业新领域，发展文化产业新业态，数字出版、网络游戏、动漫制作等发展势头强劲，文化创意产业异军突起。二是融合性。新兴文化产业同传统文化产业融为一体，在推动传统文化产业转型升级中起到了重要作用。三是集聚性。建设文化产业园区、完善会展交易平台，文化产业集群化特征明显。四是引领性。努力发挥文化产业对文化消费的引领作用，不断满足人民群众日益增长的精神文化需求。

升级之困

长远规划不够，集约程度不高，布局不尽合理，市场发育不全

记者：广东文化产业发展取得了显著成绩、积累了宝贵经验。但与发达国家文化产业发展水平相比，还存在不小差距。对此，应增强忧患意识，百尺竿头更进一步，实现转型升级。

蒋述卓：是的。随着形势的变化与文化产业的深入发展，广东文化产业发展的一些深层次矛盾和问题也逐步显现出来。一是文化产业发展规划与现实结合不够紧密。由于缺乏长远规划，一些文化产业园区一直不能固定下来，持续发展受到限制。二是文化企业税负较重。一些职能部门认为文化产业是非常赚钱的行业，对文化企业的税收过高。三是对文化创意人才的重视和支持力度不够。这方面的问题广东注意到了，并且已经做了一些工作，比如给好剧本支持40万元，但这还远远不够。

向晓梅：当前广东文化产业发展存在的问题，主要表现为三个“不完全适应”：一是文化产业整体实力还不够强，文化产品种类、内容和生产水平与人民群众日益增长的精神文化需求不完全适应；二是文化企业运用数字技术、网络技术、新媒体技术还不够，与快速发展的现代传播手段不完全适应；三是文化产业经营单

位规模偏小，产业规模化和集约化程度不高，大型骨干企业和知名文化品牌不多，缺乏“走出去”的雄厚实力，与不断扩大的对外开放不完全适应。

张仁寿：从经济学角度研究广东文化产业，可以发现在以下几个方面还存在不足。一是家底不清。广东文化企业名录库调查虽已完成，但调查方式还比较落后。二是缺乏绩效评估。广东从2009年开始设立文化产业发展专项资金，每年投入2亿元，现在已将近10亿元，但专项资金对文化产业的促进作用到底有多大，现在还没有科学评估。三是文化产业结构布局不很合理。应充分调研、核查，构建合理布局，进一步优化产业结构。四是文化产业市场发育不完善。尽管成立了南方文化产权交易所和深圳文化产权交易所，但相对缺乏好的文化内容和文化产品作支撑。

应对之策

加强理论研究，完善法规政策，深化区域合作，培养高端人才

记者：各位专家刚才提到的一些问题和不足不仅广东存在，而且具有一定的普遍性。针对这些问题和不足，大家有哪些好的对策和建议？

蒋述卓：我认为应从三个方面加大法规政策支持力度。一是文化产业规划与现实之间应更紧密结合。例如，应制定长期性的产业园区发展规划，使入驻企业能安心发展、做大做强，从而使园区提高层次，形成规模效应。二是对文化企业实行税收优惠政策，尤其在文化企业起步阶段，应通过不征税或少征税来扶持其发展。三是加大对文化创意人才的支持力度。重视文化创意人才对文化产业发展的关键作用，加大对音乐人才、动漫制作人才等文化创意人才的资助力度。

向晓梅：做大做强文化产业，应在推动创新、扶持新生业态方面加大力度，通过技术创新和传播手段创新，带动传统文化产业转型升级，培育战略性新兴文化产业，延伸文化产业链，构建现代文化产业体系。对广东来说，可以利用区位优势，加强粤港澳台文化创意产业合作，推进广东与香港的合作和错位发展，联手打造具有国际影响力的“广深港创意产业带”，推动广深佛创意产品制造业升级换代；建立促进文化人才流动及合作的体制机制，大力培养、引进文化产业领军人物和专业人才。

张仁寿：两位的建议都很好。除了这些，我认为还应该加强对文化产业的理论研究。首先，加强文化产业发展程度研究。应通过加强研究，了解全国及本地区文化产品生产、制造、消费等各个环节的发展状况。其次，加强文化产业管理体制研究。一些地方对文化产业进行条块分割、多头管理，这不利于文化产业进一步发展。应组织专家学者加强对文化管理体制的研究，进一步理顺关系、提高效率。再次，加强文化产业政策法规研究。现在我国文化产业发展的法律法规处于缺失状态，应进一步加强研究，尽快出台保障和促进文化产业科学发展的法律法规。最后，加强文化产品传播方式研究。目前，我国演出业、影视业、出版业等大都停留在传统传播方式基础上，技术创新不够，与发达国家相比有较大差距。为此，应进一步培养国际视野，加大研究力度，吸收借鉴国际先进技术和经验，进一步创新我国文化产品传播方式。

第三篇：把新疆民族特色餐饮产业做大做强

把新疆民族特色餐饮产业做大做强

天山网讯（记者 雪合来提·买买提尼亚孜）前不久著名科学家杨振宁先生来新疆讲学时指出：新疆应该走自己的路，发展特色经济。基于这种科学共识，笔者经过多方调研，认为大力发展新疆民族特色餐饮业这一特色经济有巨大的发展潜力与空间。发展新疆民族特色餐饮具有对资源依赖小、投资少、安置就业多的特点。近年来新疆民族特色餐饮走向全国的势头迅猛。在北京、上海、广州等地，新疆民族特色餐饮店都在１００家以上，而且大多生意兴隆，利润可观。新疆民族特色餐饮虽然有自身的独特优势，但始终未能像“小肥羊”、“肯德基”那样做大做强。其原因在：没有统一的用料和制作标准直接导致了品质的不恒定，这是新疆民族特色餐饮不能做大做强的重要原因，也是新疆民族特色餐饮至今没有申请专利和创立品牌的重要原因。要把新疆民族特色餐饮产业做大做强，我个人认为必须做好这几项工作：

（一）建议成立专门的机构，负责组织实施。机构的职责主要是在不同特色餐饮领域各选定一家企业，为其提供相关的信息、政策咨询，争取相应的政策扶持，帮助制定发展方略和规划。

（二）制定统一标准，规范操作流程。组织有经验的师傅和相关科研人员在继承传统特色的基础上提炼配方、制定标准、改进工艺、提升品质，尽量提高机械化操作程度，实验出一套技术参数和科学的操作流程，减少人为因素的误差，确保食品品质的优良和同一食品在色、香、味、形等方面品质的恒定性。

（三）提升店面档次，创立专属品牌。选择有实力、有基础的民族特色餐饮经营企业，在制定统一标准的基础上申请专利、注册商标。同时要高起点、高标准地设计店面，统一服装，规范操作和服务流程。从食品本身的品质、店面设计装潢、经营管理模式、服务等方面都要高标准地创立自己的品牌形象。

（四）连锁经营，经营者在操作流程和经营模式成熟、经验积累完善后，在新疆境内的一些大中城市开连锁店。然后利用现在很多省市对口扶贫新疆的有利条件，通过有关部门或人员的帮助直接到内地开连锁店。

（五）加强人员培训。有关部门牵头组建专门的培训机构，通过全疆职业教育的师资力量、下岗再就业培训基金等资源有针对性地对上述人员进行专业培训。在民族特色餐饮行业内可以通过考职称、资格认证等形式鼓励包括大中专毕业生在内的社会人员从事民族特色餐饮行业。

（六）延伸产业链，发展相关行业。如果新疆民族特色餐饮业能像“小肥羊”、“肯德基”一样走向全国、走向世界，我们就可以适时组建专门的羊育肥基地、胡萝卜种植基地、民族特色餐饮店职员服饰加工基地、专业人员培训基地等。当然这是后话，要根据市场发展情况适时开展

第四篇：把中心镇建设做大做强做出特色

把中心镇建设做大做强做出特色

第一期青干班第五组学员苏卫哲

在长三角城市化与社会管理创新专题研修班的教习中，专家们重点阐述了世界城镇化发展的新趋势，理论结合实践，关于连云港中心镇建设的实际，如何做大做强做出特色，谈几点想法：

一、制定中心镇发展的定位规划。一是所有的中心镇应该自身的区位、产业、文化、历史等特点，放在县、市甚至更大范围来找准位置，评估自己在连云港重要枢纽城市的功能定位中扮演什么角色。城镇规划应有多层次的规划组成，建议中心镇在编制规划时能把战略性发展规划、总体规划、控制性详规、修建性详规、城市设计和重点区域招商意向设计等汇集成一个文本，不但节省成本而且实用性强。三是在规划评审中也尽量的邀请职能部门和周边县区规划局总工参与，适当减少专家的比例，提高规划的操作性。避免小城镇规划太像大城市，而应体现各自特色。

二、中心镇的产业集聚。一是要盘活存量土地。青湖镇通过腾笼换鸟，不到一年回收土地近200亩。二是要推进产业集聚。我们开工建设3万平方米的双层标准厂房，可以转移集中10家左右的作坊式小企业，并且有希望让毛绒玩具产业向微笑曲线的两端发展。三是要招商选资。要能守得住宝贵的土地资源不轻易落户企业，多方位考察，只选择最需要的项目。四是适当布局高效农业亮点项目。因为农业项目土地政策控制不是很严格，高标准的建设多功能性的农业项目在镇区附近，有利于做美城市拓展功能，更好的带动农业现代化规模

示范经营。

三、中心镇的建设管理。一是必须集中乡镇班子一半以上精力抓落实，要在城镇建设质量上下功夫，还要不断注重城市内涵提升，严格的落实控制性详细规划和修建性详细规划的各项内容。二是重点考虑公共设施、公益空间的布局和建设。三是要敢于突破村级管理的模式，加强党建创新、居委会自治和社会组织建设。

第一期青干班第五组学员苏卫哲

第五篇：做大做强城市情况汇报

做大做强城市情况汇报

做大做强城市，培育赶超发展的助推器

——区做大做强城市情况汇报

为了认真贯彻落实市委一届十五次全体（扩大）会议精神，更好地实施城市建设赶超型发展战略，推动我区城市建设又快又好地发展，探索出一条大步追赶周边、迅速摆脱落后的具有临川特色的赶超型发展之路，加快富民兴区进程，现将我区如何做

大做强城市汇报如下：

一、临川区近年城市建设基本情况

近年来，临川区结合本区城市建设和发展的实际，先后提出了以“一招三化”、“1386”、“12316”、“六项工程建设”为载体，努力做好经营城市这篇大文章，盘活城市资产，广辟融资渠道，以规划为龙头，以建设现代化精品城市为目标，以旧城改造和新区建设为突破口，使城市各项建设稳步推进。上顿渡城区建成区面积已由2002年的3平方公里增加到5.11平方公里，人口达11.23万，绿化覆盖率达27.8，道路面积35.1万平方米，城市化率达33.54。经过努力，目前我区城市面貌日新月异，投资环境明显改善。城市建设管理工作有了长足的发展，取得了一定的成绩。

1、城市规划管理工作上了新台阶。我区聘请深圳城规院编制了临川区分区规划，确定了城市的性质、规模、发展方向，制定了实施战略和措施，为城市各项建设提供了法律依据。

2、城市基础设施建设水平有了新突破。通过多方融资，启动建设了河滨大道、罗家巷、宾馆路、中医院路、临川新城两条主干道，五条支干道等道路建设，对建设西路进行了改造，并配套建设了给水、原创：http://www.xiexiebang.com/雨水和污水管网工程，拉开了中心城区的框架，使建成区面积进一步扩展，为城市的进一步发展奠定了基础。

3、公用事业有了新发展。启动建设了临川区3万立方米/日给水工程，一期水源工程、二期净水厂工程基本完工，正在进行设备调试，今年5月底将建成供水，能够满足市民正常生活需求，有效地提升市民生活质量。

4、住宅小区建设水平有了新提高。开发建设了玉茗花苑安居工程、临川新城、盛世文昌、龙津购物广场等一批高档精品住宅小区，使临川区的居住水平和居住质量得到了明显提高，为社区建设及管理提供了保障。

5、城市绿化、亮化、美化有新进展。新剪子口、临川大道、玉茗路进行了绿化改造，新建了河滨广场、河滨景观工程、文化广场等绿地，城区主次干道全部安装了路灯，亮化了城区。

二、存在不足

尽管如此，我区在城市建设中也存在着一些问题，主要有以下几点：

一是城市建设纵深发展不足，城市功能薄弱，现代化设施水平较低；

二是城市建设质量整体水平不高，缺乏精品；

三是市容市貌不整洁，以街为市、占道经营较严重；

四是绿化、美化、亮化档次不高，景点亮化不突出；

五是城市管理效能不高，规划意识不强，执行规划不到位，乱搭乱建，违章建设现象时有发生。

这些问题是广大市民反映的热点和焦点，是我们工作中的重点、难点。究其原因主要是城市资源没有充分利用，投融资渠道单一，导至城市建设资金投入严重不足，严重制约了临川的城市发展，所以尽快做大做强城市，培育抚州赶超发展的助动器是我区当前和今后城市建设的主要任务与工作重点。

三、十一五城建工作目标

按照“一河两岸三线四区“的构想，抓好上顿渡宜黄河两岸的规划建设，搞好上顿渡旧城改造二期工程、河西开发工程、重点抓好抚八线、抚临大道、临崇线的规划；分步推进上顿渡旧城区、行政新区（文化教育）、商业物流区和居民住宅区的建设，迅速拉开城市框架，建成后面积增加到12平方公里。人口达到15万，绿化覆盖率达32，道路面积45万平方米，把临川建成全省闻名的卫生城市、文明城市和生态城市。

四、我区做大做强城市的措施和办法

为了做大做强城市，我们区坚持以打造精品的标准建设城市，从优化环境的高度管理城市，用市场经济的办法经营城市，具体做好以下几方面工作：

1、发挥城市规划在经营城市中的调控和导向作用。城市规划坚持市场经济观念，把城市作为一种资源，把城建作为一种产业，科学谋划，整体运作。从我区实际出发，利用规划引导、调控和促进城区健康发展；运用城市规划的调控作用，合理安排城市建设发展方向，一方面可以完善基础设施，丰富城市功能，拉大城市框架；另一方面，促进城市品位提高，最大限度地提升规划区域的城市资源价值，从而促进城市建设发展，促进经济繁荣。围绕争创全省卫生城市、文明城市、生态城市的目标，按照产业集聚、功能完善、市场运作、集约发展、合理布局、各具特色、分工协作、优势互补的原则，对接抚州城区，