电子商务贸易如何把小生意做成大生意

第一篇：电子商务贸易如何把小生意做成大生意

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电子商务贸易如何把小生意做成大生意

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电子商务(b2b)的飞速发展为我们打开通往全国乃至全球贸易的大视窗，在电子商务(b2b)平台上处处都是商机，但很多客户通过网络销售，第一次接触往往比较谨慎，轻易不会下一个大订单，都采取试探性的询盘交易，那么作为网络销售业务员如何通过电子商务(b2b)平台把一单单小生意做成大生意呢。

电子商务(b2b)一个主要特点。采供双方一般没有见面过。双方的企业都是通过网上网上贸易的了解。为此各自双方对对方诚信度都有怀疑。这或多或少阻碍了生意上大单的成交。如何解决这个问题。除了我们对其网上全面考察之外。一个重要的手段就是让对方主动地来了解你。但如何让别人主动来了解你呢？。首先你要主动让把自己的主要信息传达给别人。比喻说。你的有效证件。如工商执照。税务登记证。产品证书。各种荣誉证书及各种信用证书及你与其它商人做网上贸易的大单的范例。这是人们对你企业印象第一感观。

其次是交流与沟通。这个可以通过现在各种工具。使通过交流与沟通。使人感觉到你确切是一个诚信的网上贸易商人。

三是通过有效手段。促单形成。

1、可通过合理的寄样。样品是网上贸易生意促成的关键。

2、有关你产品一切资料。

3、对意向客户进行有效承诺。如合同签订中条款让客户吃定下丸。务(b2b)很多交易是从寄样到小单。从小单变大单的。

4、不要不重视那些小单。有时看来是小单。其实是个大客户。大客户是你自己培养起来的，有很多客户就是通过小单对你的诚信度的考察。看能否与你做大单。

四是通过上门拜访的方法。面对面地进行接触与了解。这是一个很主要的手段。这叫网上交识。线下结情。可能更有效果。我们要学会各种途经与手段抓住一切可能抓住的商机，电子商务(b2b)很多大单都是从小单而来的。

第二篇：程卫华——小买卖做成大生意

程卫华——小买卖做成大生意

石家庄南三条批发市场内店铺林立，在众多同行的簇拥之下，程卫华做的这个内衣批发生意充其量也就算是个小买卖。可是程卫华为自己的这桩小买卖可是付出了不少的心血，用了两年多的时间，硬是把看着不起眼的小买卖做成了大生意。如今，程卫华代理了几个内衣和睡衣品牌，在业内也算是小有名气。程卫华说，她名片上的总经理头衔一点也不打折扣，因为

她要把自己的生意再做大，将来完全按照公司化的模式运作。

■35岁的销售员

此前，程卫华曾在某大型制药厂做文职管理工作。每天的任务就是坐办公室，整理文件、单据，这让生来坐不住的程卫华感觉有些枯燥，“我天生不适合坐办公室，我想做一些天天都有新意的事情。”程卫华说。2005年，已经35岁的她终于偿了心愿，被公司派到杭州去

做销售。

销售是个累活，每天日晒雨淋和坐在办公室里简直是天壤之别，家人朋友都不理解。不过程卫华却觉得，搞销售正好可以“每天做有新意的事情”，倔强的性格使她毅然踏上去南方的路。但程卫华对困难的估计明显不足，当时公司在杭州乃至整个苏杭、皖南地区没有销售渠道，为了扩大产品影响力，开拓产品市场，程卫华每天东跑西颠地争取新客户。而公司派来的一个大学毕业生显然也是销售生手，两人在杭州感到了前所未有的压力。好在随着程卫华不懈的努力，客户开始逐渐多了起来，坚冰一样的市场慢慢打开了。“那段经历虽说很

苦，但是很难忘，它为我日后创业打下了基础，给了我自主创业的胆量。”

■从辞职到“夺权”创业

程卫华说自己35岁从办公室出来跑去当销售员纯粹是性格使然，2005年，做了几年销售的她又开始琢磨着干点更有新意的事情。恰好当年企业改制，程卫华索性从单位辞职，自

己开始了创业。

其实早在2002年，程卫华的爱人就已经经营起了内衣

零售业务，不过由于当时的市场环境不好，生意有些惨淡，销售不足4万的零售店库存竟然有19万。程卫华曾经和那个内衣品牌的厂方营销经理畅谈了一次，对方毫不讳言地指出她们零售店存在的问题，并直接表示程卫华本人在经营管理上可能更有潜力，建议她把店从爱人手里接管过来。有了专业人员的肯定，程卫华也是信心十足，辞职之后果然接管内衣店。回忆起这段和爱人“夺权”的经历，程卫华言语里不时流露出特有的自信。果然，在程卫华的悉心照料下，内衣店逐渐摆脱了困境，能够正常经营起来了。

■主动出击把生意做大

有着几年丰富销售经验的程卫华在经营内衣店的同时，意识到零售是等顾客上门，那么赚钱要依靠的因素太多了，地理位置、顾客需求、市场环境等等，不如变被动为主动，直接

搞内衣批发。抱着这么一个简单的想法，程卫华开始着手把自己的生意转型。

决定涉足批发行业不久，程卫华就带上一个帮手，亲自跑到南方考察。从一开始自己摸索，直到最后代理某品牌的产品。由于有几年经营内衣的经验，程卫华在南方接触了不少行业内的厂家，代理品牌的方式逐渐可以运作起来。尽管最初困难重重，但程卫华的转型也算初步成功。但是第一年结算，厂家的销售经理指着销售清单告诉程卫华，她是全国几个代理商中销售额最差的一个，排在倒数。这一下给了程卫华很大的刺激，向来不服输的她开始回来总结经验教训。经过一系列的努力，如今，程卫华已经是该品牌全国代理商中的前三名了。

■做生意也要“长线投资”

说起当初总结出来的几条经验，程卫华告诉记者，其实做生意和炒

股票一样，都要搞“长线投资”。程卫华说，从一开始没有展厅没有库房，到现在发展到几个专营店、一个70平方米的展厅和几个库房，关键是做了两个最有效的“长线投资”：一

个是靠服务树立品牌影响力，另一个就是培养自己的人才队伍。

程卫华说，虽然内衣批发看起来是个小生意，但一样蕴藏着大学问。和其他领域一样，这个行业同样需要树立自己的品牌意识。为此，程卫华坚持把“一线品牌的服务做到三线品牌中来”。所谓一线和三线，是行业按照产品价位给品牌进行的一种分类，比如价格在70元以上的是一线品牌，30到70元的是二线品牌。起初，程卫华代理的产品属于三线品牌，按照一般代理商的办法，直接给下边的顾客发货就行了，但程卫华却“自找麻烦”，派人到自己各地的经销商那里给他们搞培训，哪些该进哪些不该进、市场行情怎样、如何保持库存

量等等，如此一来，各经销商对程卫华都十分信任，销售网络也相应地稳定起来。

另一个关键就是人才。程卫华把她的销售经理叫

“熊猫”，而这个胖乎乎的销售经理和程卫华这位总经理说起话来也是十分随意。但随意归随意，工作起来大家可是很认真的。程卫华说，现在她已经有了一个8个人的团队，每一个员工她都在着力培养，从业务能力到合作能力，她都比较重视。“正是有了这样一群劲儿往一块使的团队，我的生意才能发展到现在的规模。而将来要想按照公司化运作，没有人才储

备是不行的。”

第三篇：另类格子铺靠批发做成大生意的故事

如果你想创业，最简单、最省钱的办法恐怕就是到迟乃秋那里不花钱租一个“魔方”，把自己想要出售的商品往“魔方”里头一搁，然后就等着东西卖出去以后数钱吧。

山东青岛市中心的一栋写字楼里，每天中午，周边的白领们会陆陆续续挤进位于写字楼5层的一间三室一厅的房间里。他们有的来逛逛外贸服饰，有的来买些零食，还有的就是单纯带朋友过来溜达一圈。这些白领中的大多数人都有商品在这里“寄售”。

这家小店名叫“魔方寄售百货”，年近四十的迟乃秋是房子的主人，也是小店的老板。在这套100平方米左右的房间里，墙面上布满了大大小小、红黑相间的方形隔架，这些隔架组合在一起好似一个个魔方。“魔方”里放着各种各样的商品，有玩具、食品、保健用品、外贸服装、围巾、首饰、床上用品、半价杂志等等，就像是一间小型的百货公司。

与百货公司不同的是，这里的产品柜台是一个个最大不超过0．5平方米的隔架，所有的商品都是以个人名义出售的，大多数只有一件展示样品，没有库存。如果你有需要，小店会及时联系卖家，在最短的时间内送货上门。

在这里寄售产品有两种合作方式，一是按月支付“魔方”租金，从几十元到上千元不等；二是不付租金，直接入驻，产品售出后小店根据售价扣收5％~35％不等的代售费用。几乎所有卖家都选择后者，因为这样风险相对较小，其中扣点比例以售价的20％~25％居多。

与百货公司最大也是最深层次的不同在于，同样是扣这些点，卖家入驻“魔方”不需要像入驻大商场那样交一笔3000元至5000元不等的进场费，不需要单独聘请售货员并支付工资，不需要向商场支付每人每月上千元的员工管理费，不需要支付节庆费、价签费，不会被迫参加商场降价活动。

小店开业初期，很多朋友并不看好迟乃秋的这个“创意”，“大家都说这个创意是不错，但挣不了什么钱”。

为了支撑这个创意，迟乃秋前期投入了很多。小店以每月千元基本工资、外加销售提成和全额社保的待遇聘请了5名大学生员工，每月为每个卖家提供详尽的对账单，专门在网上申请域名开辟网购渠道。

你也许想象不到，让大众喜欢的力量究竟能创造多少经济价值。从去年5月正式开张以来，短短不到一年时间，“魔方寄售”这间只有百平方米的百货店已经发展了500余名会员，其中200余人在店里寄售产品，有一个月小店的销售额竟然突破100万元大关。

“小买卖”怎么可能做得那么大？迟乃秋道出了奥秘——主要靠批发。

“一开始当然是积累人气。你知道，只要有一个会员在这里卖产品，他一定会带来至少5个新会员。”迟乃秋发现，有的白领把自己所在企业生产的产品拿到小店直销，一些人还带来了企业授权销售的合同；有的白领到小店来为企业采购礼品；有的孩子在家长的陪同下来这里寄售自家生产的浴袍；有的采购经理到这里摆摊卖玩具。

迟乃秋开始刻意留心批发生意，成立了市场部，专门负责招商和大客户营销。销售额从最初的每月1万元、3万元，一下子蹿升到10万元、20万元，再后来，100万元。

小店虽小，但在企业承担社会责任问题上，水准一点不亚于一些大商场。每隔一段时间，小店都会拿出营业收入的一部分邀请会员一起参加公益活动，比如给母亲水窖捐款，组织会员参加扶残志愿服务，组织会员子女上街卖水捐款，“会员都很愿意参加，大家平时都要花钱教育孩子，这种活动让孩子亲身参与，是最好的教育。这样会员开心，我们的名气也出来了”。

生意越做越大，迟乃秋有了更多的想法，她想把一整层楼做成一个“魔方”。

“还是老规矩，卖不出东西不收钱。有营业额了再扣点。”在青岛市崂山区一个高档生活小区里，迟乃秋买下了一栋三层楼的小别墅，“一楼租给快餐店，做早餐、午餐配送；二楼是寿司店；三楼是美容美体店。”

三个“大魔方”的卖家都是原来写字间里“小魔方”的卖家，“因为大家都在创业，卖家经常会跟我建议各种新的合作模式”。

又是一个品牌推广的妙招——小别墅只对“魔方寄售”的会员开放，“办会员卡不要钱，换句话说，一个非会员来这里吃一顿饭、做一次美容，我就发一张卡，你就是会员了。拓展了发展会员的渠道，又推广了品牌，有人本来也许不知道市中心还有这样一家店，吃顿饭不就知道了？”

第四篇：十招教您如何把涂料生意做大做强

湛治超制作十招教您如何把涂料生意做大做强？

湛治超

据蜗牛探长近期了解市场调查发现，现在涂料生意的重心应该是乡镇市场，他们未来的发展潜力非常巨大。也希望我们的合作客户好好参考一下，但愿对您有所帮助。

据我调查，现在在省会城市以及地级城市弄个门面经营一个涂料品牌，除了有稳定的分销商，庞大的油、木工队伍，店面老板与房地产及装饰公司有良好的关系网以外，如果不主动出击，坐、等、靠，那可能店面租金都不能找回来，因为上门买油漆的业主不是太多，大多都是油漆工推荐或是带上门的。那么你们该如何经营呢？

一、走出误区，并非区域越大，生意越大。

很多代理商与公司签合同的时候，认为区域越大，生意越大，这就是一个误区，其实并非，说难听点，占着地盘对公司不利，对自己来说也是枉然。在你的周边多开一家，相对影响力就越大。我们也做过比较，往往区域越小的客户量越大，什么原因，那是他把有限的精力用到了自己的一亩三分地，精耕细作。打个比方，您只有一袋肥料，用到一亩地刚好，庄稼长得非常旺盛，还可以获得大丰收。你一袋肥料要用在三亩地，这三亩地的庄稼肯定营养不良，到头来还没有一亩地收成多，还浪费了大量的人工及种子。您自己有庞大的团队，资金后盾那又另当别论。

二、精耕细作，找好定位，目标瞄准乡镇市场。

限购令下，城市房子难卖，本身大城市建设也趋于饱和状态，那我们就把目标瞄准乡镇市场，乡镇市场实际需求量也是蛮大的，因为房子都是自家建的，一般最少是两层，经济发达地区少则三四层，高达七八层（浙江、江苏、福建、海南较多），就一家装修所需的涂料超过城市商品房十套以上。农村建设以前都是非常落后，泥土房，砖瓦平房，现在经济条件好了，都会陆续建起自己的小洋楼，农村现在基本家家都要建楼房了，所以未来十年农村市场涂料需求量还是相当惊人的。在乡镇，相对来讲，竞争还没有城市激烈，一个城市少则上百个品牌，多则上千个品牌，五花八门，眼花缭乱，让消费者货比三家都比晕了，那么乡镇市场来讲，开建材店的还不算多，所以竞争没有那么激烈。

三、找准人选，要选择在当地略有名气之人经营。

如果乡镇有建材店，就去直接与他们洽谈，如果没有建材店就更好，物色人选，每个人都有他自己的关系网，略有名气的人关系网肯定会更广一点，最好是找乡镇干部和村干部，他们收入不高，也想发展多经，人们多少会买他一点面子，另外现在全国安居房特别多，每个乡镇都有，空间较大。

四、产品定位，因地制宜，不要一刀切，不同的产品有不同的消费群体。

一个产品想在一个地方立足，定位很重要，首先高、中、低档次都要有，不要太复杂，不能太差，太差做不出效果，农村也不需要太高端，价格太高人家望而生畏。根据当地的消费习惯，消费水准而定。就拿蜗牛的来说，木器漆就推荐抗划金刚系列，一是含粉量低，透明度好，做出来的丰满度及硬度也非常好，内墙漆常规用到超白系列、金蜗系列效果也就不错了，如果房东需要中高端的，那就选择新房装修或儿童房净味系列，外墙漆，一般人家也就三桶五桶，不要用太差的，至少要用到S910系列，这款外墙漆三至五年是一点问题都没有的，不是人家说要便宜你就推荐人家要用便宜的，首先在销售之前你就要把便宜产品的弊端分析给人家听，太差的外墙耐候保色性都差，如果一两年就褪色需要翻新，那时人工材料会比现

在更贵，还不如一次性弄好点，多管几年。毕竟一分钱一分货，外墙就是户外广告，人家做了三五年还像新的一样，房东开心，你的口碑就做出来，如果做了不到半年就褪色了，可想而知，你的产品在这个地方还能够做得下去吗？不要以为农村就只会用工程漆，其实老农最朴实，几十万建房子钱都花了，不会吝啬涂料上再多花个千把几百元。在农村就一定要给他们真材实料，一分钱一分货，让他们物有所值，他家房子效果做好了，满意了，他会到处帮您宣扬，就是您的活广告。反之，如果您以次冲好，让他不满意，说难听点，以后你就不要再在这个村庄里混了，因为他只要一传播就会家喻户晓，谁都不敢用你的材料了。

五、做样板工程，树品牌口碑。

每个乡镇都会建安居房、办公楼、学校、医院、敬老院等，只要做好一幢样板工程，那就是活广告，毕竟他们区域小，一个小工程就家喻户晓。哪怕一幢小工程不赚钱，不要紧，做出口碑就有做不完的生意。

六、提升服务意识，组建施工团队，解除消费者后顾之忧。

我对蜗牛的产品非常有信心，你们完全可以拍着胸脯说，您先拿回去用，质量不达标不付钱，不满意您来找我，满意了您把货款再送给我，有公司做您的坚强后盾您怕什么？首先就要解除消费者的后顾之忧，您越有信心，房东付款越积极。但是再好的产品也要讲究施工，三分产品，七分施工，再好的产品也要好的师傅来做，所以物色技术好、人品好、口碑好的师傅来做自己的技术员，销售员。与其说我们卖产品，不如说卖服务，不要以为你的产品卖出去了，你就做了一单生意，错，一定要让消费者买了你的产品使用后非常满意才算做了一单生意。有些代理商，服务意识不强，只管卖产品，不管他做的效果如何？我最近去市场发现，有个别代理商，根本没有服务意识，房东买了产品，师傅在施工，离店只有几十米远，也不去看一下，好像房东付钱了就事不关己一样。早有所闻部分品牌代理商与油漆工一起偷工减料，一是甚至不做底漆，二是只辊一道面漆，管它涂刷是否均匀，是否美观都不管了，房东买了那么多漆，还把剩余的漆偷偷再拿回店里退钱给油漆工，请问：这样做能做出口碑吗？君子爱财，取之有道，代理商组建自己的施工团队是势在必行，请记住：没有责任心的人是做不成大事的。

七、配套产品体系，一站式采购，辅料也是您利润的支撑点。

你们虽说是涂料店，但是光卖涂料肯定做不起来生意，一定要把辅料带全，防水系列、腻子、胶水、水泥、辊筒、刷子、美纹纸、刀片、石膏线条、有资金的还可以带一些五金、锁具、洁具、电线、水管、木条之类的，不要嫌辅料脏、繁琐，其实这些小东西就是您利润的支撑点，往往一天不卖涂料，卖一些小辅料足够支撑您店面费用了。你店里产品全了，人气也就旺了，这个买一点，那个买一点，聚少成多，人家来你这儿什么都搞掂了，这条路跑熟了，别人店他也就不去了，您再仔细观察，市场上生意最好的肯定是产品最全的一家。如果人家来你店里，买这没有、买那没有，下次人家就不来你店了，一个不来，二个不来，就造成负面连锁反应，变得门前冷清，生意惨淡，古人云：越富越挣，越穷越困，越赚不到钱就越让你变得不求上进，一天到晚就怨天怨地，说生意难做，市场冷清。

八、灵活多变，有生意都要做，与市场上每个店都可以联手，同行并非冤家。

顾客来到你店了，问你有没有什么材料，就算没有也说有，你知道市场上哪家有这材料可以随时调货呀，一是方便了顾客，二是自己还有点跑路费呀，两全其美的事情，何乐而不为呢！

九、充分挖掘身边资源。

涂料行业销售其实很简单，只要你把身边能够派得上用场的亲戚、朋友充分利用好，把油漆工、装饰公司、建筑公司的朋友结交好，相信您的生意也会与日俱增，另外销售无时不在，只要出门带上你的资料，名片，让更多的朋友知道你目前所经营的事业，说不准哪一天人家也会给您带来生意。

十、定时促销

促销，就是促进销售，定期或不定期举行一些促销活动，比如：买两罐面漆送一桶底漆，或是用了蜗牛漆免费做液体壁纸印花（儿童房印几个卡通），或是买了多少漆送什么礼品等等，大型促销活动，可以向公司申请支持，成事在人，事在人为，生意经是读不完的，不断改变自己的经营思维，与时俱进，相信总有一天您的生意会越做越大，越做越强。

第五篇：成大方圆电子商务物流项目洽谈总结及需求

成大方圆电子商务物流项目洽谈总结及规划需求

依托我司农村小件物流最后一公里服务理念，于5月5日对成大方圆副总经理刘付山、电商经理史晓东进行拜访，针对成大方圆医药网电子商务农村物流需求进行深入沟通，其对于我司通过整合客运系统及供销系统资源筹建的农村物流体系展现了浓厚兴趣，认为我司物流体系与其电子商务农村市场拓展关系紧密，且能够解决现有其他物流公司均无法解决的农村最后一公里的问题。特针对如下问题进行了初步沟通：

一、现阶段运营情况

1、运营模式：

建立了专业的代购电商平台——成大方圆医药网，2、电子商务销售产品类别

OTC药品、保健品、养护用品、简易医疗器械

3、目前物流体系

目前仅开通沈阳市内区域，在沈阳仓储中心分拣、包装、发货，依托新建小型派送公司进行终端派送，快递面单为双方协商设计。暂时不具备条码扫描录入系统条件。

4、费用支付情况

⑴ 网上支付 ⑵ 市内开通终端刷医保卡支付（货到付款）

5、售出商品不退不换；

二、发展需求

1、平台对接愿望

希望能够链接我司E通网平台

2、我方站点功能增加

希望结合我司发展模式及供销站点公信力条件，在后期合作中可实现站点代购。代购模式采用站点收取药品费用，代客户进行线上操作（购买药品并由支付费用）；

3、医院、药房派送需求

针对发往乡镇医院药品必须进行时效内专人派送，并进行验货交接；

三、物流发展方向

实现就近店面发货

四、我方初步建议

面单要求：

共同协商完善面单，具备条码录入系统，实现双方数据均可查性；

为确保项目正常运行，现有如下需求：

一、客运站环节交接

为了保障交接线路准确，交接时间准确。需要采用第三方取货、分拣、发货。

二、基站代购系统建立

需要成大方圆建立单独下单系统，但限于基站经营范围及药品经营法律法规不建议承接；

三、双方系统对接，实现全程跟踪

以第三方系统为录入起始点对接其下单系统。我司系统与第三方实现对接。

四、运单单号要求

要求符合第三方运单规则，能够进行系统录入，且不与第三方运单号发生冲突。建议使用第三方运单，由发货店面人工填写或打印。

五、货品安全需求

要求使用统一专用包装及胶带。

一、增加站点服务，代购。选购模式，支付方式。

二、物流配送，客运站对接，三、需求，四，细节，运单，运输方式等，五、结构顺序，他想让我们做什么，我们能做什么，产生哪些问题，有哪些需求。