瑜伽会所销售的到底是什么？

第一篇：瑜伽会所销售的到底是什么？

瑜伽会所销售的到底是什么？

因为雨萱老师和何建华老师练习瑜伽的初衷，住在这里一直不愿涉及瑜伽会所经营的问题。最近总有人问及这样的问题，也总有人想要找我们两个合作，所以在这里简单分析一下瑜伽会所经营的问题。因为没有经过很深入的思考，所以可能会有很多带有个人偏见的建议。希望看到这篇文章的朋友，能够自行分辨是否适合自己，如果有兴趣也可以前来我们坐而论道。

从经营的角度分析，如果我们是在经营一个瑜伽会所，那么我们的产品是什么？我们是在销售瑜伽本身还是在销售瑜伽服务？或者我们在销售一种建立在瑜伽上的理念呢？对这个问题的回答要回到瑜伽是什么上来。

从狭义的角度来看瑜伽最初的本意是一种解脱的方法，从瑜伽起源我们可以看到是一些厌倦世俗的先人们回归自然，通过和自然的和谐相处以及模仿自然界万事万物的生存之道而获得最终灵性的升华。最初瑜伽是一种向内的工具，为了能够更好地向内，先人们总结出了一系列保证身体健康的动作和呼吸的方法。到了王瑜伽阶段瑜伽有八支，而到了《哈他瑜伽之光》这本书里瑜伽练习又被分成了四部分内容，体位法排在第一位。到了现代人练习的瑜伽，在瑜伽会所里可能只能练习体位法。或许有些会馆也有一些调息和呼吸的课程，从严格意义上讲在物质的身体没有打开之前，这些都是无用功。充其量增加会馆的课程类型，更吸引眼球。

既然如此，瑜伽会馆经营的到底是什么呢？到会馆咨询的准会员问的最多的问题就是：瑜伽能减肥么？瑜伽能瘦身么？瑜伽可以塑形吗？为了迎合顾客的心理，经营者会告诉她们：当然可以。就这样很多人都是带着这样的答案开始自己的瑜伽习练的。而习练瑜伽的目的性也很强烈：减肥、瘦身和塑形。瑜伽会所的经营者问问自己：瑜伽真的是为了减肥而诞生的吗？短时间内没有明显的减肥瘦身效果，会员就会离开。到那个时候我们靠什么留住他们呢？如果我们把瑜伽和减肥瘦身联系起来，真的有点让瑜伽大材小用了，而且用的效果也不尽如人意。

作为瑜伽的经营者如果我们说瑜伽是让你解脱的，可能也会把人吓跑。这种说法让人觉得不接地气，把自己整天弄得跟个世外高人似得，距离实际的生活太遥远，让人总觉的瑜伽很是神秘，恐怕也不能持久。毕竟我们是生活在世俗的人，我们有七情六欲，我们就想好好活着，也没想要怎么样。真心想修行的人并不多，如果是真心修行是不需要四处找老师的。通常的情况是我们准备好了，老师自然就会出现。

个人觉得瑜伽馆经营的产品是超越服务以瑜伽为载体的一种理念，但是这种理念是建立在服务的基础上的。以瑜伽课程的方式呈现给顾客，在课程中体会瑜伽对身体的改变、对生活习惯的改变，进而更深刻的了解瑜伽并爱上瑜伽。这就要求我们的经营者所聘请的老师必须有较强的功底，能够在有限的课堂时间内很准确的传递这一信息。生活就是瑜伽，当我们身体的细胞慢慢觉醒之后，身体会不断的提醒我们应该怎么做。当我们按照身体的提醒去完成身体的要求时，我们的内在是欣喜地。从人性的角度分析，趋利避害的本性会让我们一直坚持瑜伽。这就解决了会员流失和续卡率不高的问题。

第二篇：瑜伽会所会员须知

会员须知

常温惊爆月卡 一个月内有效 无假期 常温、高温10次卡 两个月内有效 过期无效 常温、高温50次卡 12个月内有效 过期无效 常温、高温 月卡 一个月内有效 7—10天假期 常温、高温 季卡 三个月内有效 有30天假期 常温、高温 半年卡 六个月内有效 有60天假期 常温、高温 年卡 12个月内有效 有100天假期

注：每次请假最低七天，七天以下不成立，如假期所剩时间不足七天请假不成立，（国家法定节假日假期时间顺延）请假应提前通知，凡事后请假均视为无效请假，如有特殊情况如怀孕、受伤等需附上医院证明，卡项冻结。自办卡日起，三个月内必须启动此卡，负责自动计时。

会员须知

常温惊爆月卡 一个月内有效 无假期 常温、高温10次卡 两个月内有效 过期无效 常温、高温50次卡 12个月内有效 过期无效 常温、高温 月卡 一个月内有效 7—10天假期 常温、高温 季卡 三个月内有效 有30天假期 常温、高温 半年卡 六个月内有效 有60天假期 常温、高温 年卡 12个月内有效 有100天假期

注：每次请假最低七天，七天以下不成立，如假期所剩时间不足七天请假不成立，（国家法定节假日假期时间顺延）请假应提前通知，凡事后请假均视为无效请假，如有特殊情况如怀孕、受伤等需附上医院证明，卡项冻结。自办卡日起，三个月内必须启动此卡，负责自动计时。

会员须知

常温惊爆月卡 一个月内有效 无假期 常温、高温10次卡 两个月内有效 过期无效 常温、高温50次卡 12个月内有效 过期无效 常温、高温 月卡 一个月内有效 7—10天假期 常温、高温 季卡 三个月内有效 有30天假期 常温、高温 半年卡 六个月内有效 有60天假期 常温、高温 年卡 12个月内有效 有100天假期

注：每次请假最低七天，七天以下不成立，如假期所剩时间不足七天请假不成立，（国家法定节假日假期时间顺延）请假应提前通知，凡事后请假均视为无效请假，如有特殊情况如怀孕、受伤等需附上医院证明，卡项冻结。自办卡日起，三个月内必须启动此卡，负责自动计时。

第三篇：瑜伽用品销售

瑜伽用品的销售

先讲瑜伽服、瑜伽垫两大块，一般瑜伽馆也只卖这两种。瑜伽服呢，我分三方面讲 第一反面，是价格，我个人建议，是利润空间越大越好，但大多数瑜伽人不是的，都在跟风，别人卖花裤子你也卖

我们理性的思考一下，做生意其实很简单，就像跑步一样，步长X步频，也就是利润乘以数量，还是上一句说的利润最大化

可惜，女人总是感性的，往往死在一点蝇头小利上，或者稍微赚点钱，就小富即安

先说蝇头小利，我们真的需要进所谓的品牌瑜伽服吗？主要是懒，又不愿去了解更多渠道，其实小富靠勤，瑜伽人懒的问题一直是我所诟病的一个问题

越是品牌，越是利润低，但是，这不是最致命的，最致命的是你们居然突然从某个好心人那里拿到更低折扣的时候会高兴得几天睡不着觉，好像自己中了500万大奖一样，甚至这个人就是你这辈子的恩人了，以后有事就找她

小女人的心态表露无遗！有时候真心觉得你们太好骗了，好骗到我都不忍心骗了！不知道大家有没有算过账？你那一点利润，一年下来能赚多少？我是算过的，我开馆应该比大部分群员算早的，我第一家馆是05年开的，结果07年远阳的总代注意到我了 因为我当时每月总有大概100套衣服的进货量，她们觉得很神奇，我一个人的量怎么可能这么大，其实我只是让会员翻图册买而已，没有太多的技巧，大家要知道，现在一家馆一个月有100套都算不错的，我当时是07年

说这些不是要吹嘘我自己，现在越来越少吹牛了，我要说的是我当时多留了个心眼，我觉得就卖两套衣服而已嘛，有什么大惊小怪的，当时是QQ时代，我开始在网络上专做瑜伽用品了

一度量大到我差点成了粤东地区，也就是广东东部的批发商了，因为瑜伽用品的销量已经超过瑜伽馆其他项目的营业额

还好当时没买车，快递也不发达，我一直是跟朋友借车送货，把我累得半死，最终我得在买车做瑜伽用品和开新馆专心做瑜伽馆之间选择，最终我选了后者

到现在我也不知道我的选择是否争取，只是我当时反倒清醒了，因此，下面这句话大家留心点：人扩张的时候总是贪心的，什么都想要，萎缩的时候要留下什么，那个才是最佳选择 不能光讲理论，我2011年起完全不碰自己的会馆，出来当讲师了，我说一下我以前一些进价你们参考：瑜伽服39.9一套（小数点没错），PVC垫19一张，TPE48一张，瑜伽砖5块钱一块

你们根本就没挖掘过市场，我开通阿里旺旺整天就找工厂，跟你们完全不一样

你们再对比一下自己的进价和销售额，我衣服一般卖200以上，下手狠点就300以上，都是一些工厂尾货，出口返单的，垫子正常100以上，tpe300以上，到现在还是这样

市场总是变化的，大家要懂得实时跟进才重要，皇天不负有心人，瞎猫总会撞到死耗子的 举个例子，比如丽娜三八妇女节的时候做了一波3.8折，据说当天出单惊人，因为价格极低，有时候一些品牌总会做些这种事情的 前几天在京津冀走动，还看到鸿星尔克全场一折，鞋150两双，现在看到他们家广告就想笑，这是好品牌经常打折的后果，这辈子翻不翻得了身真替他们担心，类似的还有莱芙家纺，长期两折

丽娜两位老总那么聪明估计不会掉进这个死胡同里，但什么时候有新的特价就不知道了，或许五一五折

关于利润，再讲两个，一个是现在大量的馆还在上大课，大课利润点是极低的，我这几年都忘了对多少人强调了：私教，教培，名师工作坊，连锁加盟才是正途，可惜听得懂的没多少，听懂照做的寥寥无几，别说出大效果了

第二个，今晚讲这个主题也是希望大家开阔一些思维，瑜伽馆的致命伤就那么几个：入门门槛低，普遍文化素质不高，效果不明显，利润点太少

其实现在已经悲催到了琼浆这种被人赚了高额利润的产品一大堆人还在拼命推，就为了那点利润差，唉拆台的话不能说太多，不然眼睛又疼了！

瑜伽馆的利润点真的太少太少，文化水平一低，很容易形成风气，特别是大量瑜伽馆半死不活的时候，抓到什么都是救命稻草

不说太多负面的，我接着讲主题吧，下一个：瑜伽垫

我上一次说过我的定价，现在再说一遍：PVC四毫米50（永远空缺），6MM100，6MM有花纹120，7MM150，8MM180，12MM200 我上一次说过我的定价，现在再说一遍：PVC四毫米50（永远空缺），6MM100，6MM有花纹120，7MM150，8MM180，12MM200 tpe最低300，然后380.400.580，都是些特殊质地的

垫子品种一定要多，库存反而不需要多少，产品越多，价格越多，顾客晕了，最后就什么都你说了算了

一、瑜伽馆要有瑜伽用品的陈列区，而且越大越好，这是很多人的误区，以为瑜伽用品是次要的，就随便扔了，布局也是一样，角落才是瑜伽用品区

二、馆特别小的就别死撑，死活弄个区域出来放瑜伽用品才觉得听课了有行动！我是怕了你们了，不解释清楚，整天盲目跟，有些东西你们做了根本不会有效果的

三、如果有一套东西放之四海而皆准的话，就不需要我们了，市场上瞬息万变的，能根据市场做调整是最好的，也是最难的

四、瑜伽老师一定要参与瑜伽用品销售，不一定要卖，但一定要用，而且用越好的越好，中国的老话：由俭入奢易，由奢入俭难。大白话是用惯了好的，就很难用不好的，这样，瑜伽馆才有利润空间

我说的是瑜伽用品，不只是垫子，特别再讲清楚一下，我跑了全国近200个城市，发现小资一点的女人开馆都这样，首饰，手链这些金银珠宝的东西一大堆，价格全不一样，每年有习惯从印度带东西回来的也一样，而且收益都还不错

好了，就这三点，能慢慢做起来再说，但都是小钱，大钱还是应该放在主营上，今晚课讲到这里了，自我感觉建群以来讲的最不好的一节，请大家多多包涵！剩下时间自由讨论，我选择性的回答问题！

第四篇：禅逸瑜伽养生会所简介

禅逸瑜伽养生会所简介

禅逸瑜伽是一家专业推广和传播正宗印度瑜伽及瑜伽文化的机构，瑞诗凯诗（印度）国际瑜伽健身有限公司战略合作伙伴。全国100家“瑜伽自律联盟示范基地”，瑜伽健康管理专业委员会机构成员，瑞诗凯诗国际瑜伽教学培训基地（即专业瑜伽教练培训基地）。

禅逸瑜伽自2007年3月开业以来，以推广瑜伽事业，探索瑜伽奥秘，强国人身心，做健康事业为理念，弘扬“开拓，进取，创新”精神。秉着“诚信，亲和，务实，高效”原则，仅短短几个月,就发展了会员近千名，并为多家电台，电视台，企事业单位，机关学校等进行瑜伽专业知识讲座及瑜伽健身培训；为广大瑜伽爱好者提供了追求健康美丽的理想场所。为适应人们更多更广泛的需求，会馆还培养除了一批高素质的优秀专业瑜伽教练。禅逸瑜伽在行业内已经是独树一帜，美名远扬，已成为瑜伽业内有一颗璀璨的新星。

禅逸瑜伽以它优越的地理位置（位于中南最大的商业步行街——湖南省娄底市春园商业步行街，与世界500强第一的沃尔玛毗邻），宽大通透、典雅清幽的环境（场馆近300平方米，印度风格，星级装修）；有一支国际国内权威瑜伽机构认证的，由中，高级瑜伽导师组成的，授课经验丰富的专业瑜伽师资队伍；有先进的会员管理体系，以及热情周到的星级服务。瑜伽健身，教练培训，会馆加盟，找禅逸瑜伽是您最佳的选择，定能让您轻松拥有瑜伽，拥有健康，拥有美丽，拥有财富，拥有您所需要的一切！

企业文化

企业精神：开拓，进取，求实，创新

企业准则：诚信，亲和，务实，高效

企业理念：推广瑜伽事业，探索瑜伽奥秘，强国人身心，做健康事业

企业宗旨：健康，时尚，怡然，脱俗，放松神经，缓解压力，内健美丽心灵，外健美妙身姿，成就美好人生。

企业目标：做最专业，最权威的瑜伽中心，引领瑜伽行业。

第五篇：BH会所的特色瑜伽课程

BH会所的特色瑜伽课程

武汉BH健身会所专业减肥，增肌，塑形。

名牌体育院校毕业的专业教练团队，行业内知名健身导师知道。用科学有效的方法，帮助你最好，最快，最健康的达到减肥，塑形，增肌的健身需求。

武汉BH健身会所，来自西班牙的欧洲百年品牌。致力于专业高效的助你，减肥，增肌！武汉第1家生态、环保、时尚概念的健身会所。限量的会员招募。欧洲西班牙BH集团公司最新科技和技术。资质俱全的私人教练?奢华的淋浴室及更衣室。全面健康的营养餐吧。定期丰富的会员活动。采用德国进口专业的新风及空调系统。

其中针对女性的特色瑜伽课程有：

瑜伽（YOGA）

BH健身会所也为所有健身爱好者，准备了身心灵的瑜伽课程。超大的瑜伽馆，神秘空灵的装修，配有淡雅的精油香薰，给你融入的身心体验。同时BH为您邀请到华中地区著名瑜伽老师，王丽君老师长期授课。为各位瑜伽爱好者带来最高端的课程体验。在瑜伽课程的种类精分上，也做到了传统与现代俱进。在兼备传统瑜伽的同时，也开设了针对女性的女性调理瑜伽以及针对白领的肩颈护理瑜伽。流瑜伽

流瑜伽，也有人称其为“流程瑜伽”。传自西方，是哈他瑜伽与阿斯汤嘎瑜伽的混合体。它的教义和难度介于两者之间。

哈达瑜伽（哈他瑜伽）

哈达主要修炼在于开发大脑、肌体、内心。哈达瑜伽定义是将身体置于一种平稳、安静、舒适的姿势，力量瑜伽

在中国，人们欣赏于它的巧妙体位连接，以及行云流水般一气呵成的习练方式，实际上，力量(流)瑜伽同样也极具系统性。它可以帮助提高人们的自信、耐力、意志力、肌肉力量和身体灵活性;可以帮助调整身体达到最好的状态。使这一课程独具特色。它帮助优秀的瑜伽教练们，再次获得职业生涯中的另一亮点。