生物科技公司年终总结

第一篇：生物科技公司年终总结

***年终总结

2012年是我们***发生新的战略转折的一年。在过去的一年中，公司在总公司的大力支持和各部门的密切配合与全体员工的共同努力下，圆满完成了公司下达的各项生产和销售任务。在此，我们对公司一年来的工作予以回顾和总结，同时祈愿我们公司明年更美好！

一、工作回顾

1、产品产量方面

生产线员工通过学习、培训，了解各种原料的特点、特性，掌握各种生产设备的机械原理和操作规律，对原料进行配制、生产。在正常的情况下，提高机器转速，增加了班产量，实现全年生产胶丸3.5亿粒的好成绩。在包装车间人员缺口大的情况下，生产部对生产线工作进行调整，将原三班制改成二班制，节约四分之一的员工到包装生产。另在寒假、暑假和订单特多时，临时招收部分临时工进行包装工作，对包装实现计件制，多做多得，提高员工的生产积极性，全年完成装瓶1600多万瓶，装盒500多万盒的生产任务，确保市场的供货需求。

2、产品销售方面

2012年总公司把市场部销售工作列为企业的核心，对生物科技市场部实行绩效工资的管理方法，按销售利润提成全新的核算原则，鼓励市场人员多销多得“上不封顶，下不保底”，充分发挥市场经营人员的积极性和

创造性。在总公司的正确领导下，公司各个部门的大力支持，全公司干部职工团结拼搏，克难奋进，在诸多不利的因素下取得了公司成立以来最好的业绩，圆满完成了总公司的各项目标任务，全年实现营业收元，毛利元，公司取得了历史性的突破，年销售收入和利润双双创历史新高。

2012年初，公司目标任务销售收入万元，利润万.每月按利润

完成的进度来结算提成工资和费用，为确保2012年的利润目标，必须提高销售利润率，这就要求市场部扬长避短，充分发挥自主品牌的优势，加大

自主品牌的销售份额。市场部人员多次参加，搜集客户资源，新增客户五家：等公司2012年度销售收入万元，毛利近万元。

2012年新增代加工业务收入350万元，实现毛利70多万元，与去年同

期相比，代加工的毛利上涨了50％以上。

3、产品质量方面

2012年，公司质量部加强部门能力，细化人员分工；同时，在现有人

员有限的条件下，我们实施一人多岗、全面发展原则，确保在来料、过程、成品检验每个质控点都有人负责。通过一年多的努力，我们成功建立了职责分明、相对稳定的质量管理团队。

质量部完善原辅料的质量标准，并与物控部协调，使每次采购的原辅

料都符合国家标准和产品标准。检验室也对采购的原料进行了能检项目的检验，从源头上严把质量关。质量部与生产部密切配合，完善产品的生产工艺，使产品生产更标准化，更规范化，保证产品质量。同时，配合生产

部完成新产品的试制工作并使新产品能规范化生产。在公司加大市场部销售任务的情况下，质量部做好销售的新产品开发、客户售后服务等工作，给公司市场部提供有力的保障。

生产车间生产按照GMP要求，在车间质检的要求和监督下，做好每一批产品的生产，做好批生产记录，杜绝不合格产品流出生产车间。在包装车间计件生产的情况下，对入库的每件产品实行抽查，发现一个不合格产品全部返工，不放过任何一个环节，产品出厂合格率达到要求。

4、安全生产方面

在过去的一年里，生产部门将安全生产纳入日常的管理工作之中，做到随时对各车间员工进行安全知识的教育，并监督检查及时消除各车间存在的安全隐患，同时加强了对生产现场劳动纪律和劳保用品佩戴的监管，保证了生产车间的有序运行，全年度未发生一起人身伤害、设备损坏之类的安全事故。

二、存在的不足与对策

公司在过去的一年里虽然做了很多的工作，也取得了一定的成绩，但也还存在较多的问题，主要有以下方面的不足：

1、人员管理方面

由于我们是订单式生产模式，订单的连续性怎样直接影响到生产管理的诸多方面，有时任务不足也致生产现场管理松懈，员工的精神面貌和紧张感缺乏，在这方面我们应予以整顿、制定完善的规章制度和培训计划，施

行有效的激励措施，不断提高员工的综合素质，以适应企业今后发展的需要。

2、物料消耗及成本控制方面

由于我们以前没有对物料消耗及成本进行考核，有许多的非正常成本增加时有见到，如工具损耗率高、物料利用率不高，员工装配及物料储存不当引起浪费等等，这些不经意的浪费都将增加我们的成本，导致这种现象的存在，这里面有很多原因，有些是员工成本意识不强，有些是工艺规范和材料要求不太明细。要做到成本有效控制，得从我们每位管理、技术人员做起，只要大家监督到位、标准制定合理，考核措施完善，我们的非正常成本才可降低或消除，使员工的成本意识和主人翁精神得到逐步提高！

三、2013年展望

面对即将到来的二0一三年，公司愿以最饱满的热情对待新年的每一天，在现有的基础上，各部门机密配合，团结协作，克服存在的不足与困难，提高工作质量，进一步抓好安全生产，为企业的发展尽我们最大的努力！

第二篇：生物科技公司情况说明

生物科技公司简介

公司成立于2006年11月，注册资本11600万元，内资8700万元，港资2900万元。

主要生产醋酸乙酯、丁酯、乙醛、乙二醛、酒精等产品。醋酸酯系统目前具有生产20万吨醋酸乙酯，10万吨醋酸丁酯的能力，两种产品可以根据市场需求进行切换生产，该生产装置处于国内同类生产工艺领先水平，为国内规模最大的醋酸酯生产装置，国内市场占有率达到20%以上。项目配套原料醋酸项目列入国家级星火项目，荣获省科技星火项目二等奖；装置研究开发的多项技术处于国内领先地位，曾获1997年临沂市科技进步一等奖；1998年临沂市星火项目一等奖，山东省科技星火项目三等奖；2002年获临沂市科技进步二等奖，山东省级科技进步奖三等奖；同时项目研究应用的生产过程的自动控制系统获山东省计算机推广应用项目优秀成果奖三等奖。“系统流程节能再造及集成法醋酸乙酯产业化开发”被科技部列入2008度国家火炬计划。

通过不断的技术创新，装置产品质量超过中华人民共和国国家标准GB3728-91优等品指标，醋酸乙酯含量达到99.9%（国家标准为99.5%），为国际先进水平。为此企业负责和参与制定了《工业乙酸乙酯》等三项国家标准。

发酵醇装置设计生产规模为30万吨/年，生产装置设计安装时综合了化工和轻工装置的优点，被山东省轻工系统专家誉为全省设计理想的工程之一。该装置采用的固定化增殖活酵母载体、无载体大罐连续发酵、集散型控制等技术曾分获临沂市科技进步三等奖、临沂市科技进步二等奖，省级科技进步奖三等奖，山东省计算机推广应用项目优秀成果奖三等奖等多个奖项，使装置生产水平一直处于国内先进水平。由于该装置生产的产品多为企业自身原料需求，因此市场量不大。

醛类产品主要有乙醛、乙二醛等几类产品，乙醛、乙二醛生产属一头两尾的切换式生产技术，为国内空白，技术采用无油节能风机、斯密特氧化炉和电解银催化等先进技术，具有工艺结构紧凑、操作灵活方便、适应力强、经济性好与可靠性高等优点，属国内领先水平。装置综合生产能力为10万吨，国内市场占有率约为10%左右。

公司开发的主要产品均符合国家产业政策。其中发酵醇符合国家《生物产业“十一五”规划》中提出“加快发展生物农业、生物能源、生物制造、生物环保，尽快形成我国生物产业的群体优势和局部强势”政策和《产业结构调整指导目录(2005年本)》中第一类“鼓励类”第九条“化工”第七款“新型生物化工产品、专用精细化学品和膜材料生产”。醋酸酯符合《产业结构调整指导目录(2005年本)》中第一类“鼓励类”第九条“化工”第七款“新型生物化工产品、专用精细化学品和膜材料生产”和第二十款“采用先进工艺技术的大型基本有机化工原料生产”。其他精细化工产品分别符合《产业结构调整指导目录(2005年本)》中第一类“鼓励类”第十一条“医药”第七款“关键医药中间体开发与生产”和第九条“化工”第七款“新型生物化工产品、专用精细化学品和膜材料生产”。

企业装置所采用的技术多属高新技术，符合国家科技部、发改委等部门发布的《国家重点支持的高新技术领域》中：

生物与新医药技术――

（三）化学药（手性药物和重大工艺创新的药物及药物中间体）、（六）轻工和化工生物技术（1、生物催化技术――用于合成精细化学品的生物催化技术；

2、微生物发酵新技术－－发酵过程的优化、控制新方法以及采用代谢工程手段提高发酵水平的新方法、传统发酵产品的技术改造和生产新工艺等、重大发酵产品中可提高资源利用度，减少排污量的清洁生产新技术和新工艺等）、（七）现代农业技术（1、农林植物优良新品种与优质高效安全生产技术――新型、环保肥料与植物生长调节剂及高效安全施用技术）；

新材料技术――

（五）、精细化学品（2、新型催化剂技术：新型生物催化技术及催化剂）；

新能源及节能技术 ――

（一）可再生清洁能源技术（3、生物质能 ：生物质气化和液化技术――高效厌氧发酵、有机肥生产、无废水排放技术与装置及非粮生物液体燃料生产技术（――薯类淀粉原料生产乙醇技术）、（四）高效节能技术（9、能源系统管理、优化与控制技术――能量系统节能综合优化技术）；

资源与环境技术――

（一）水污染控制技术（2、工业废水处理技术――高浓度工业有机废水处理工艺与技术；

3、城市和工业节水和废水资源化技术――生产过程工业冷却水重复利用药剂、技术，各类工业废水深度处理回用集成技术，工业、城市废水处理中污泥的处理、处置和资源化技术）、（六）清洁生产与循环经济技术（1、重点行业污染减排和“零排放”关键技术――酿造、化工行业污染减排关键技术及工艺过程中废气、废水、废物资源化回收利用技术；

3、清洁生产关键技术――能量梯级利用技术）；

高新技术改造传统产业 ――

（一）工业生产过程控制系统。

未来走势

醋酸酯：

醋酸乙酯/丁酯是醋酸的主要下游产品之一，用途广泛，是重要的有机溶剂，用于涂料、油墨、粘合剂等领域。预计2004-2010年，我国醋酸酯年均需求量达105万吨；预计2010-2020年，我国醋酸酯的年均需求量达170万吨左右。

目前，国内醋酸乙酯主要消费地区集中在华东、中南、华北、东北

地区，产品主要用于生产涂料、制药和粘合剂，2008年我国醋酸乙酯消费结构为：制药行业对乙酸乙酯的需求量约占总需求量的30.0%，涂料约占35.0%，粘合剂约占20.0%，油墨约占10.0%，其他产品约占5.0%。预计到2010年，我国乙酸乙酯的总需求量将达到约90.0万吨，出口量将达20万吨左右。届时消费结构将有所变化，其中在制药和粘合剂行业消费的比例将会有所下降，随着新型高档涂料的不断发展，预计涂料行业对醋酸乙酯的需求量将会有较大幅度的增加；随着电子、通讯行业的发展，油墨方面的需求量也将有所上升。另外，随着醋酸乙酯新用途的不断开发，将会使醋酸乙酯在其他方面用量的比例也有一定的增加。

从世界醋酸酯的生产消费看，产品大量投产，产量和销售量保持缓慢增长，利润保持在较低水平，表明醋酸酯已处于成熟期。从国内近年醋酸酯的生产消费情况看，需求仍然保持稳定增长，国内企业产量大幅增长，表明国内醋酸酯市场已进入成长期的晚期，即将进入成熟期。

目前集团乙醇生产能力已达30万吨／年，国内酒精生产装置能力远远大于市场需求，但从长远来看，石油做为不可再生资源将面临枯竭，世界各国正在寻求其替代能源，发展生物燃料已成为全球焦点。做为可持续性发展的典型，用可再生资源生产乙醇已越来越受到人们重视。估计在10年之内将有较大的发展，因此我公司发酵法生产装置近期及远期都能够保持良好的发展。

公司年营业额10亿元左右。2007年净利润约8000万元，2008年约1000万元，2009年约2000万元。计划未来两三年内上市。目前正在与券商和会计师事务所进行密切接触。

公司2008、2009年利润大幅下滑的主要原因是受金融危机影响较大。预计2010年净利润在5000万元以上。

私募的市盈率倍数尚未确定。

第三篇：生物科技公司销售财务管理制度

生物科技公司销售财务管理制度

进一步规范企业销售管理行为，强化内部控制，防范经营风险，提高公司管理水平和经济效益，实现公司经营目标，特对有关销售方面的财务制度做以下规定：

一、关于费用的规定

1.费用的管理原则

根据公司预算管理制度的要求,公司所有涉及价值形式的经营管理活动均应纳入预算管理,公司预算一经批准下达，即具有指令性，各预算责任部门必须认真组织实施。因此财务部对销售费用的支付以经董事会审批的预算草案为执行标准.2.费用的分类

根据公司的销售政策及会计制度的要求,营销部门的费用将分为以下两类:

内部的费用:

1.应付职工薪酬(含工资、提成、社会保险)

2.差旅费

3.招待费

4.福利费

5.办公费

6.展览费

7.广告费

8.印刷费

9.租赁费

10.其他

用于经销商支持的费用

1.进场费

2.促销陈列费

3.海报宣传费

4.陈列买断费

5.促销员费用

6.堆头费

7.其他

3.费用的使用流程

预算内费用用拨付:预算内费用拨付的基本条件为：

1、预算责任部门下达的计划或签署的审查意见；

2、财务部认可的真实合法有效的发票

3、准确填写的《费用报销单》；

4、按照财务制度需要提供的其他有关凭证。

预算外费用的拨付:

营销部门提供书面申请及相关资料报经预算管理委员会审核,预算管理委员会通过后上报董事会审批,财务部按批文根据资金情况安排付款.公司原则上不出借资金。财务部将建立预算资金拨付台账制度，各预算责任部门建立预算执行台账，每季度末与财务部核对。

二:关于产品销售

1.产品的价格制定

财务部根据各责任部门上报的资金预算计划核定产品的生产成本、预算费用、营业利润、相关税费编制销售利润预算表上报董事会，由董事会核定产品价格并批文下发各部门。销售人员销货价格一律以本公司规定的价格为准，不得任意变更价格，如有赠品及奖励须依照本公司的相关规定办理。对因销售人员对客户的随意承诺而给公司带来损失公司将追究责任并要求补偿全部损失

2.、公司的产品销售规定是：“现款现货、款到发货”的原则，货值100万元以上的合同必须提前一个月向工厂下单，销售部门应依据五个信用等级对用户采取不同的预收款比例，按100%、80%、60%、40%、20%等订货合同金额收预收款。

3.、原则上不允许赊销，对确需赊销的，应先向公司财务部提出书面报告，报告中必须要说明出现应收账款单位的资信状况（包括其经营资格、资信状况及经营能力等）并经财务部、销售总监、总经理审批，且该应收账款的期限不能超过一个月。对应收账款超过一个月的单位，销售部门必须及时书面报告财务部并采取措施，并指定专人负责解决。

4.、对应收账款每月应编报“应收账款账龄分析明细表”对应收账款作详细的分析，不得只报余额不作账龄分析。每月末都必须与经销商对账，并获得经销商签字、盖章的确认书。

5.、未按规定收回的货款,除依据相关规定惩处负责的销售人员外,若产生坏帐损失时销售人员须负赔偿责任。

6.、为避免税务部门质疑本公司有虚开增值税发票行为，对于销售回款要汇入我公司在税务备案的帐户农业银行河北省蔚县支行及中国工商银行蔚县支行。货款采取现款交易（包括支票、现金、汇票）

三：发货的管理

我公司实行公司总部直接向经销商（或代理商）发货。

1、发货的依据是购销合同、资信限额、货款已确认到达公司指定银行账户。无合同或超资信限额或货款未到达公司指定银行账户的均不得向其发货。

2、发货审批权限：发货由销售部门经理审核、主管总经理审批，审核、审批时必须履行签字手续。详见：销售管理流程。

3.、发货必须坚持先批号先出库的原则。

4.、对有气温限制的货物，发货不得使用铁路集装箱，不得将产品暴露在日光下。

5.、资信限额的确定：

①

.根据客户类别和企业具体情况，确定每一个客户的资信限额，以此作为最高发货限额。

②.资信限额按以下原则严格控制：调拨类、零售纯销类客户资信限额不得超过年销售回款计划的15%。分销类客户资信限额不得超过年销售回款计划或上年回款总额的25%，如有特殊情况须报批。

③.由于客户经营、回款发生变化，如果需要临时调整资信限额，须填报《客户超资信发货申请表》，由主管总经理批准后执行

四、发票管理制度

（一）.对外销售开具普通发票的规定

1、根据税法等有关规定，所有发票都从河北蔚县国税局购入，专人办理发票的领购、开具和保管业务。

2、所有货款都收回，才可以开具发票。

3、发票上的客户名称，要依据客户在税务部门注册登记单位全称为准，不得写错别字，不得写单位简称；客户为自然人的，要如实填写姓名。

4、发票由业务员亲自送达的，须向对方索取签收证明，并有收到人签字和单位盖章，该证明要及时送交公司财务部门，附发票记账联后入账。

5、所有对外出具的发票，均得经办人在发票登记簿上签字登记。

（二）对外开具增值税发票的规定

对外开具增值税发票除严格按照以上规定执行外，还要遵守以下规定：

1、增值税专用发票的开具对象仅限于具有一般纳税人资格的公司，对一般纳税人以外的任何单位和个人不得开具增值税专用发票。

2、需要开具增值税专用发票的单位，须提供该单位的税务登记证副本复印件和一般纳税人资格认定证书，并在复印件上加盖单位公章，同时提供在税务机关备案的开票信息。

3、货款全部到账后，公司具体经办业务员按税务登记证上的单位名称，编制开票申请单（开票申请单附后），要做到字迹清楚，项目齐全，计算准确；由对方的具体经办人员来办的，应由来人签字并填写其身份证号码，公司业务人员签字确认后，送销售总监审批，然后由会计审批，审核无误后的开票申请单及销售合同传至河北蔚县财务部，由蔚县财务部指定人员开票，北京营销中心随后需将开票申请单原件捎回蔚县，开票申请单和发票记账联一同作为记账凭证附件。

4、开出的增值税专用发票一定要具体经办人员全部联次一次性签字，不得遗漏。

5、开票申请单要附增值税专用发票记账联入账。

6、对于增值税发票上的记载事项有变动的，客户要及时提供变更证明，以利业务结算；变更证明要即及时作附件入账或归档管理。

7、退货发票的处理：对于批准的退货，将已开具给客户的蓝字销售发票联及抵扣联（购货方未作账务处理或原未交给客户的发票联及抵扣联）或购货方主管税务机关出具的《销售退回及折让证明单》（购货方已作账务处理），粘附在红字发票存根联后，作为开具红字发票的依据，并按照退回单据开具相应的红字发票（附红字记账联外，其他联次均不得撕下），编制通用记账凭证，并在红字发票存根联注明原蓝字发票及红字发票的记账联存放地点。

（三）接受发票的管理规定

1、接受发票要严格按照国家关于《违反发票管理的处罚》的条款进行审核。

2、接受的发票要依实际交易的金额为准，票面要整洁，项目填写齐全，字迹清楚，盖章清晰，手续齐备，计算准确，并与所附的其他资料相符。

3、交易合同或协议的单位名称要与关于该单位的往来款项的单位名称，及提供发票的单位名称相一致；如果名称等记载事项发生变更，对方一定要提供变更证明，并加盖单位公章，作附件入账或存档备查。

4、对于接受的增值税专用发票除参照以上规定审核外，应先到税务机关及时办理认证手续，然后再办理业务结算手续；

5、接受发票要根据业务的性质和实际情况索取具有抵扣作用的发票，以降低成本、费用；对无法提供具有抵扣作用的发票或无资格提供该类发票的单位，可以让其提供无抵扣作用的发票，但要以扣除税额后的金额结算。

6、业务人员取得符合抵扣条件的增值税发票后，应及时办理实物入库、票据入账手续，不得拖延，暂时无法完成货物品质鉴定的，可先办理入库、入账手续，但须通知财务部门暂不作为付款依据。

7、运输行业专用发票。列支装卸运输费必须取得“运输行业专用发票”，“运输行业专用发票”是指铁路、民用航空、公路和水上运输单位开具的货票，以及从事货物运输的各类运输单位开具的套印全国统一发票监制章的货票。货物代理业的发票和定额发票不予抵扣。合规的运输发票，按照结算金额的7%的抵扣率计算进项税额（或根据税务局要求进行调整），随同运费支付的装卸费、保险费等杂费不得计算扣除进项税额。

8、无法按规定取得合法发票的，应向当地税务局要求代开发票，并征询当地税局抵扣应当具备的条件，全项详细填写。

（四）违反公司发票管理规定的处罚

对于已开具的发票未按规定程序操作的，将对经销公司有关直接责任人处以100-200元的罚款；违反规定触犯刑法的，后果自负；违反规定接受或开具发票造成公司少抵或多缴税款的，或者因接受或开具发票造成往来结算损失的，直接责任人要负赔偿责任。

五：关于经销商政策的管理

1.关于我公司对经销商的费用支持：由销售部门负责确认并填制“经销商费用支持确认单”，财务部按公司规定予以结算。详见销售管理流程。

2.关于我公司对经销商进货奖励的支持：由销售部门向财务部门提供客户的进货记录，财务部经核对确认后将奖励款以销售折扣的方式返还客户。详见销售

管理流程。

六：退货的管理

货品包装完整、无质量问题一律不得退货，更不准以退货抵缴货款，但变质产品可依公司有关规定办理退货。

1.运输的联络

物料管理部门接到销售部门送达的成品退货单应先审查有无注明依据及处理说明，若没有应将成品退货单退回业务部门补充若，有则依成品退货单上的客户名称及承运地址联络承运商运回。

2.退货品的验收

（1）．退货品运回工厂后仓储部门应会同有关人员确认退回的成品异常原因是否正确，若确属事实应将实退数量填注于成品退货单上并经点收人员质量管理人员签章后第一联存于会计科，第二联送收货部门存，第三联由承运人携回依此申请费用，第四联送销售部门部门向客户取回原发票或销货证明书。

（2）.物料管理部门收到尚无成品退货单的退货品时应立即联络销售部门主管确认无误后先暂予保管等收到成品退货单后再依前款规定处理。

3.退货品的处理方式

退货品的处理方式确需重处理者物料管理部门应督促处理部门领回处理。

4.退货的更正

1．若退回成品与退货单记载的退货品不符时物料管理部门应暂予保管不入库，同时于成品退货单填注实收情况后第三联由运输公司携回依此申请运费，第二联送回销售部门处理，第一联暂存仓运科，仓运科依此督促。

2.业务部门查验退货品确属无误时应依实退情况更正退货单送物料管理部门办理销案。

第四篇：横山县怀远生物科技有限责任公司

横山县怀远生物科技有限责任公司章程

第一章总则

第一条依据《中华人民共和国公司法》（以下简称《公司法》）及有关法律、法规的规定，由（李万慧）一人出资设立有限责任公司（以下简称公司），特制定本章程。

第二条本章程中的各项条款与法律、法规、规章不符的，以法律、法规、规章的规定为准。

第二章公司名称和住所

第三条公司名称：横山县怀远生物科技有限责任公司。

第四条公司住所：横山县北大街阳光小区叁号楼一层3.4号门面房。

第三章公司经营范围

第五条公司经营范围：从事美发技术领域内的技术咨询、技术培训、技术服务、加盟合作，及美发产品的销售。

第四章公司注册资本及股东的姓名（名称）、出资额、出资时间和方式

第六条公司注册资本：10万元人民币。

第七条股东的姓名（名称）、缴纳的出资额、出资时间、出资方式如下

（一）股东姓名（名称）：李万慧

（二）股东缴纳的出资额：10万

（三）股东出资时间：

（四）股东出资方式：现金及物品

1、货币：万元，占%（注：股东货币出资金额不得低于有限责任公司注册资本的百分之三十。）；

2、非货币：万元，占%（注：应当依法办理其财产权的转移手续）

第五章公司的机构及其产生办法、职权、议事规则

第八条公司不设股东会，股东行使下列职权：

（一）决定公司的经营方针和投资计划；

（二）决定公司高级管理人员报酬、事项，员工的工资、；

（三）决定公司的财务预算方案、决算方案；

（四）决定公司的利润分配方案和弥补亏损的方案；

（五）对公司增加或者减少注册资本作出决定；

（六）对聘用、解聘会计师事务所作出决定；

（七）对公司合并、分立、解散、清算或者变更公司形式作出决定；

（八）修改公司章程；

（九）其他职权。（注：由股东根据国家法律、法规和规章自定）

第九条股东是公司的董事长。公司的法定代表人可以由董事长或者经理担任。

第十条公司设经理，由董事长决定聘任或者解聘。经理对董事长负责，行使下列职权：

（一）主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事长决定；

（二）组织实施公司经营计划和投资方案；

（三）拟订公司内部管理机构设置方案；

（四）拟订公司的基本管理制度；

（五）制定公司的具体规章；

（六）提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人；

（七）决定聘任或者解聘除应由董事长决定聘任或者解聘以外的负责管理人员；

（八）董事长授予的其他职权。

（注：以上内容也可由股东自定）

第十一条公司职工依照《中华人民共和国工会法》组建工会，开展工会活动，维护职工合法权益。公司应当为本公司工会的活动提供必要条件。

公司工会应认真履行工会职责，代表职工就职工的劳动报酬、工作时间、福利、保险和劳动安全卫生等事项依法与公司签订集体合同。

第十二条在公司中，根据《中国共产党章程》的规定，设立中国共产党的组织，开展党的活动。公司应当为本公司党组织的活动提供必要条件。

第六章财务、会计、利润分配及劳动用工制度

第十三条公司应当依照法律、行政法规和国务院财政主管部门的规定建立健全财务、会计制度。公司应在每一会计终了时编制财务会计报告，于次年三月三十一日前送所聘用的依法设立的会计师事务所进行审计并出具报告。

第十四条公司利润分配按照《公司法》及有关法律、行政法规、国务院财政部门的规定执行。

第十五条公司必须保障职工的合法权益，依法与职工签订劳动合同，参加社会保险，加强劳动保护，实现安全生产。公司的劳动用工制度应按照国家法律、行政法规、规章的有关规定执行。

第七章解散事由及清算办法

第十六条有下列情形之一的，公司清算组应当自公司清算结束之日起30日内向原公司登记机关申请注销登记：

（一）公司被依法宣告破产；

（二）公司章程规定的营业期限届满或者公司章程规定的其他解散事由出现，但公司通过修改公司章程而存续的除外；

（三）股东决定解散；

（四）依法被吊销营业执照、责令关闭或者被撤销；

（五）人民法院依法予以解散；

（六）法律、行政法规规定的其他解散情形。

（注：本章内容除上述条款外，股东可根据《公司法》的有关规定，将认为需要记载的其他内容一并列明。）

第十七条公司解散时，应依照《公司法》的规定对公司进行清算，制作清算报告，清算结束后，报公司登记机关，申请注销公司登记，公告公司终止。

第八章其他事项

第十八条公司的营业期限年，自公司营业执照签发之日起计算。

第十九条公司登记事项以公司登记机关核定的为准。

第九章附则

第二十条本章程一式三份，并报公司登记机关一份。

股东亲笔签字、盖公章：

年月日

第五篇：生物科技有限公司公司营销策划书

一、公司简介

湖南省新智文生物科技有限公司充分发挥雄厚的资金力量和新化的自然与资源等优势，在湖南省新化县的农业产业开发已取得了一定成果，以公司+基地+农户的生产模式进行香菇.有机特色红米.辣椒.苦瓜等高山反季节蔬菜和花菇的产业开发，现已有有机红色大米为主打产品面向市场推广!

二:公司文化:在红色革命老区宏扬红色革命精神,用绿色食品打造中国健康旗舰

三:公司目标

1公司目标今年（2009年），力争红色有机大米销售量20万斤，并力争以每年十倍的产量而投放市场.成为全世界的知名红米大王.2．市场营销目标市场覆盖面从全国的大中城市开始扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。和礼品市场.2．产品定位质量最佳和多品种(小包装为单产品包装与附加产品{指地方特色产品}包装,大包装可以做公司产品全家福和地方特产全家福,借用本地特色产品提升商品的品牌价值)，外包装采用国旗红色(红绿相间---用红色革命来衬绿色保健)注重革命老区宣传包装。

3．价格高于同类有机产品。

4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色保健”为主题。

5．销售人员先借用别人的销售网铺开市场，并按计划组织自已的销售团队建立自己的培训中心，对销售促销人员实行培训上岗。

6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化(每一小包装产品都有自己的身份证信息,上网则可查询到编号和产地及技术员姓名)。

7．在产品投入市场后再到湖南卫视做一段专题软广告,并以红色大米和红色老区为前题开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8．全国统一定价,促销人员在超市场进行产品促销，特别的节假日由公司指导全国统一进行价格优惠，用包装上的销售标签累积方法为促销人员计算奖金,来激励促销人员的工作较能.9．研究开发绿色资源，着重开发无公害、保健型产品。发掘自己产品特色并和已有成熟型市场产品联盟做其促销礼品.10.营销部门研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的特色改进方案。

四、网络营销战略

建立自己的网站并在网站中全面介绍公司的销售产品业务和售后服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视和广播，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、管理：各大城市的专职营销人员对商场的销量做有日报表,市场部综合后分析市场动态,并延伸产品的定位和调整营销策略.组建四人左右的营销宣传小分队,在各大型商场进行产品宣传.好的产品需要好的销售方式来完成其销售过程,而好的方式却来源于市场的反馈和信息的采集.此营销计划只能是个初步的构想,而实行却需要两个月以上的市场调查和分析.以上意见,供参考.