怎样做一个好的焊接设备销售人员

第一篇：怎样做一个好的焊接设备销售人员

怎样做一个好的焊接设备销售人员?

有关销售工作的一些思路：怎样做一个好的焊接设备销售人员?

答：在销售工作中，要注意总结自己的优势，透视对手的不利方面，这样在实际竞争的时候才可以扬长避短，立于不败。同时，在接触用户的初期，就要了解用户的设备、工艺、产品，甚至工人素质;然后运用自己的专业知识，思考更适宜特定用户的焊接方法，在帮用户提高质量、工效，降低消耗、成本的同时，达到自己的销售目的。目前，由于国家的社会经济属于转型期，很多用户对焊接工艺并不十分了解，同时近些年经济、科技发展较快，新的焊接手段不断涌现;如果从实际工作的方面考虑，一般用户正在使用的工艺和设备，往往在原来的设备没有损坏、不需更新时，向其推销同类设备很难达到目的，而如果实际情况有更适合用户的新的设备、新的工艺，采用后可以明显的给用户带来效益(提高产品质量、提高工作效率、降低消耗、降低成本)时，此时从用户利益的角度出发，帮助用户参考选择，就比较容易达到目的，完成销售。

而在针对用户企业中的不同职务的人员，采取实际行动说服其采用新的工艺设备时要注意：根据对方的注意力的方面，侧重于对方更关注的事情，就比较容易说服对方。比如：一个用户生产配电柜，原来使用BX6型交流弧焊机，非常容易出现焊接缺陷(假焊、脱焊、焊后变形等问题)，因为我们知道，配电柜一般使用1—3毫米的铁板，如果使用CO2焊接最好;而此时，车间工人、车间主任、企业老板等人都有抵触，认为我们仅仅为了销售设备在欺骗他们。而此时，运用专业知识，给对方从本身的利益角度分析：针对工人最关心的，焊接烟尘少，对身体损害小，假焊、脱焊少，返工少工资收入就高。同时薄板焊接容易，对焊接技术的要求不高;而对于车间主任，其相对关心的就是每月工作是否可以按期完成，产品质量能否更好保证?如果从工效高，质量容易保证方面出发说服对方，就容易让其就范;而针对于老板，就必须是另外一套说辞了，因为老板最关心的是成本，是投资，是收益。如果给其算一笔账，使其明白投资在新的工艺手段和设备上，也许很快就可以收回成本，而且在产品方面，明显提高质量是可以直接带来效益的，提高产出工效也是可以直接带来效益的，成本的降低同样可以直接带来效益的!焊接技术容易掌握，就可以适当降低对焊工素质的要求，而这样也是可以从降低焊工的工资降低中收到利益的!而有些话如果搞错对象，就肯定收不到效果了;比如：给焊工强调CO2焊接的成本低是没用的，因为这不关系他们的切身利益;而给老板讲述CO2焊接的烟尘少，对焊工身体伤害小的优势，可能效果也不是十分明显的。但是在介绍用户选择设备时，千万不要误导用户，以免搬起石头砸到自己的脚!因为欺骗可能暂时可以带来销售，但是由于行业比较小，一次欺骗很可能以后要付出百倍的努力才能扭转印象，同时用户如果打上门来，吵吵嚷嚷的要求退货，那可就真的得不偿失了!

另外，作为一个焊接设备厂家的派出销售人员，应该多多地在专业知识方面加强学习，能熟练的安装调试、简单的故障排除最好!因为一个专业的形象、专业的讲解可能在很多时候可以很实际的给自己带来销售，创造效益的;当然，这里还有一个比较潜在的好处，跟各位的切身利益也可以说相关的：能够为用户解决一些实际问题，帮助其采用更加先进、节能、环保、高效的生产方式，可以为国家、民族、乃至全世界节约能源，减少污染，提高中国产品在世界上的档次;所以，在此我建议：每个销售人员们，请多多学习、多多思考，只有这样才能利用自己的专业知识为自己、为企业、为用户创造更大的利益!

第二篇：怎样做一个好妈妈

怎样做一个好妈妈

一、好妈妈的责任

教育专家说，一位好母亲抵一百所好学校。古往今来，众多的好母亲成就了许多伟人，成就了许多成功者。母亲在创建和谐家庭，促进社会进步方面起重要的作用。因此，好母亲给予孩子的不仅仅是物质上的帮助，还有精神上的，她给与孩子健康的体魄，良好的人格；她不但要给予孩子好的生活和学习环境，还要有科学的教育理念，以及科学的教育方法，同时，好妈妈要自身重修养，知书达理，文雅娴熟，要不断学习，和孩子共同成长。

二、好妈妈伴随孩子的一生。

一个人的性格和修养70%是在家庭养成的，而主要来自于妈妈给他的影响。如果将孩子比作大树的话，树枝代表着他的知识与能力，是否茂盛取决于老师的给予和自身的成长，树干代表着与生俱来的身体状况和天赋，和是否结实是上帝的任务，是父母的遗传；而树根代表的是孩子的性格、品行、思想、素质，这些大都靠妈妈的培养。因此，有俗语说：娶一个好媳妇，幸福三代人。人的一生要经历的过程：0—3岁，语言和感官训练的关键期；3—6岁，思维和阅读训练的关键期；6—12岁，学习能力和视野开阔的关键期；12—16岁，人格形成和信念培养的关键期；16—25岁，是人生观、价值观逐渐形成的关键期；25—35岁，是体验生存能力的时期；35—45岁，是形成财富与体现责任的时期；45—55岁，是考验人身健康及体现人生乐观态度的时期；55岁以后，人体会的是心灵的宽慰及对人生的品味。由此看来，妈妈能陪伴的日子有多少，而陪伴的日子里对孩子的影响是最关键的，她给孩子的教育是伴随孩子一生的，是让孩子终身受用的。

三、怎样做一个好妈妈

1、言传身教 母亲是神圣的，“教育孩子，首先要从改造母亲开始。”正因为是这样，妈妈更需要精神上的提升。常言道，其身正，不令则行；其身不正，随令不从。妈妈要求孩子做到的，自己首先做到，例如：诚信、认真、好的生活习惯、行为习惯等等，妈妈尽量先做好，然后再要求孩子。妈妈要有端庄的仪态，高雅的气质。首先要注重自己的衣着整齐、端庄得体，干干净净，整洁大方。妈妈不必唠叨，不必要求，孩子会在耳濡目染中学到许多，从而形成良好的行为举止。

2、伴随成长 这一点也很重要，尤其是孩子16岁之前，妈妈最好自 己也“长不大”，孩子喜欢活泼幽默的母亲，喜欢与妈妈交流共同感 兴趣的话题。现在许多女性，一旦成为了妈妈，领导的作风就形成了，在孩子面前没有了天真，没有了浪漫，一副冷面孔，这是孩子反感的。作为妈妈，一定要有8岁时的天真，18岁时的浪漫，才能赢得孩子的喜欢。才能伴随孩子的成长，一直是孩子的忠实朋友。

3、随遇而安 人到无欲品自安。作为妈妈，我们自身不攀比，不功利，不拿自己的爱人和孩子与别人去比较。现在许多孩子上名校，穿名牌；用名牌手机，住高档住宅；崇拜名人，渴望名车。这不得不说是妈妈的攀比和功利思想的影响，孩子没有不好，只有不同。社会给孩子的影响也有，但是妈妈给孩子从小的品行教育很重要，所起的作用也是最大的。

4、乐观向上 母亲的责任首先是自身的行为，妈妈的性格，妈妈的胸怀，给予孩子的影响是终生的。妈妈不抱怨，不消极，孩子自然豁达开朗，积极乐观，遇到困难不退缩，善于宽容别人，长大后，能建立良好的人际关系。这不是说教能完成的事情，是孩子小时候，妈妈在每天生活中的态度所给孩子潜移默化的影响。

5、心存大爱 作为人母，爱自己的孩子并没有错，关键是不能溺爱孩子，我常告诉许多妈妈，收回一些爱，爱得过多就是溺爱，对孩子照顾得过多就是干预。妈妈要心存大爱，就是要把自己的爱给丈夫一些，给父母一些，给朋友一些，给社会一些，不能将全部的爱都给了孩子，那样孩子会感到不舒服，妈妈也会在不知不觉中失去许多。家庭的和谐，社会的进步都离不开母亲的大爱。

6、知书达理 作为妈妈，首先是一个职业，因此妈妈要不断学习，平时再忙，也要看报纸，观新闻，生活中处处都是知识，生活的每个细节都有规律可循的。要勤思考，多总结，懂得尊重家人和孩子。好妈妈是善良的，仁爱的，温柔的，而且还是包容的。

7、教子有方 作为孩子的妈妈，除了遵循基本的教育规律之外，要找到适合自己孩子的教育方法，做到因材施教，严中有爱。专家指出，最优秀的妈妈不唠叨，没有过多的语言，只是用眼睛教育孩子；一般的妈妈是用嘴巴教育孩子，不会训练孩子，把教育变成了“叫”育；有的妈妈是用训斥甚至是拳头在管教孩子。方法不同，自然结果就不同，孩子的不同就源于此。

8、爱好广泛 因为孩子的学习和生活是靠兴趣支撑的，因此，好妈妈要懂得情趣，懂得变换花样跟孩子沟通，除了事业和家庭，我们还要有自己的生活乐趣，有自己的兴趣爱好，例如：唱歌、健身、下棋等等，只有这样才能和孩子有共同语言，孩子和你才有话可说。

由此可见，我们给妈妈的建议大都是自身的，不是要求孩子的，也就是说，妈妈只有改变自己，做好自己，要成为学习型、智慧型的妈妈，才能成为真正的好妈妈，才能带出好孩子，好妈妈要用一生来实现。

第三篇：怎样做一个好老师

怎样做一个好老师

不知不觉间踏入教育行业已经两年多了，在这两年多时间里，我深刻体会到了当一名合格的教师有多么不容易。我们既然选择了这一行就一定要热爱这一行。做一件事就一定要做好，要有责任心。这不仅仅是对自己的职业负责，更是对学生负责。要严格要求自己的言行，为人师表，以身立教，乐于奉献，不计个人得失，一切服从工作需要，自觉地积极地为每一位学生的健康成长尽心尽力，尽职尽责。

首先，作为一名优秀的教师，自身的素质是很重要的，也就是大家所谓的师德。要热爱工作，热爱集体，热爱学生。对每一个学生公平看待，不用有色眼镜去看学生，让每一个学生都能感受到老师的爱。及时发现存在一些小问题的学生，并去关爱、改变他们，不要让他们觉得跟其他人有差距从而产生偏激的想法。即使改变是微小的，只要我们坚持，并为之去做到，金子总会发光，我们也会看到他们的进步的。

其次，我们也要不断的加强学习，提高自己的专业水平。俗话说，“活到老，学到老。”我们想要成为一名优秀的教师就要不断的提升自己，具备扎实的专业基础和渊博的文化知识，教师的专业知识是教书育人的资本，是将学生培养成才的必备条件，是教师必备的业务素质。只有这样才能培养出高素质的对社会有用的人才。作为教师，平时应尽可能多的了解各方面的知识，以满足学生的好奇心，成为学生的良师益友，使自己的教育思想先进、观念更新，不教条守旧，带着微笑进课堂，流利、生动、自然地讲解教学内容，启发引导学生去思考探究，努力按照学科的课程标准要求和特点，尊重学生的个性，关注学生的兴趣，从学生实际出发，从学生的生活入手，用自己的知识感染学生，在课堂上注重学生的自主学习，合作交流，努力创设一种竞争向上的学习气氛，使教学过程逐渐成为师生交流，共同发展的互动过程。

第三，好老师还应该有一个良好健康的心态。勇于接受来自各方的批评和建议，并且能够承认自己的错误，及时改正。工作时以公平的眼光看待每一个学生，不体罚或者变相体罚学生，始终以一颗宽容的心去面对一切。要一直保持良好的心态，只有这样，我们才会让自己成为更优秀的老师，才会让更多学生和家长接受我们。即使现在社会上存在很多对于老师的负面消息，但我们要一直保持积极向上的心态，用自己的行动去证明，去改变人们的看法。

做一名好教师应该成为我们每位教师终生为之追求的奋斗目标，只有脚踏实地，从小事做起，从眼前做起，坚持不懈，不断反思，不断改进，才能真正实现做一名好教师的崇高目标。

第四篇：怎样做一个策划人员

怎样做一个策划人员

做为一个策划人，首先要了解的是到底什么才是策划！首先我们要搞清楚什么是策划，必须了解策划的范畴，策划属于”智业”销售，一般按照企业的需求，按照需求内容，寻找所需的专业策划公司购买“外脑”，也就是协助企业客户完成企业管理与经营的相关工作领域内容。

策划的范畴包括战略性的和战术性的，2者有着根本性区别。

一般来说从事战略策划内容的市场形式有以下几种形式：管理咨询公司--此类公司的为企业提供的属于专业型的管理输出，一般深入企业，首先对企业内部的管理进行调查分析，根据企业现有的管理组织，权利分配，管理模式，管理理念等状况，寻求客户在管理问题上的核心问题与不足，并提出以“人”为因素导致影响企业发展的原因，提出解决的方案。同时该公司还需宏观观察该企业的市场，进行调查，分析，诊断。发现企业在市场经营环节的问题，所进行的总体发展规划与设计。

品牌塑造公司---此类公司的形式一般为专业的大型广告公司，它和一般性的广告公司有着广告的核心经营内容的不同，虽然从广告角度分析，都存在利用媒介，表达出产品的竟争优势，或者表达出产品在物质与精神层面满足消费者的需求，但是实质不同，此类广告公司一般针对全国性的企业产品推广，他们的专业性更强，（不是片面指广告的创意）而是他们的策划流程也包括该企业产品在市场的调查，分析，定位等等，更具有理性化与长远性，同时利用强势媒介的传播效应完成广告的战略。所以它与一般性的小型广告公司为企业提供的广告存在很大不同。这取决于为顾客提供的长远的战略思想与定位，并非一个“点子”的广告表现形式。战略型的广告公司将注重将广告形式纳入企业经营的一个重要环节，而一般性的广告只是完成产品在市场的一个信息输出。（话说的难听，但事实如此）营销策划公司：一般指为大型企业提供营销渠道，营销方法，营销布局，营销推广等等以销售为主导的智业输出，也就是为企业提供营销内容的总体布局与规划，并制定相应的方式和方法等等的策划服务。总归一点，策划的战略性取决于3点，一是为企业提供的是“战略规划”而不是“战斗设计”。二是具有强大的专业团队与一定的实力和业绩指名度，能够从总体上为顾客提供智业服务。三是战略策划的范围和时间更具有长远眼光，更注重战役的前瞻性与体现核心竟争力。

所说的战术策划大致有以下几种形式，一是的营销策划（也可以理解为促销）二是广告的设计，创意。（注意一点，这里讲究的就是广告本身，用最优秀的广告创意或“点子”表达出企业出产品的特性）三是活动策划，四是公共关系维护，五是企业讲座等等形式。我们分析战术策划，也就是去完成企业局部的管理与经营内容，更讲究细节的创意性和执行力度。战术策划是战略策划的一个延续内容，但是如果企业在战略上存在问题或没有一个正确的市场发展定位，战术策划表现的则是具有风险性的，应为它不清楚正确的轨道，就如同航船的行使速度非常迅速，但是是按照错的方向前行。

社会上存在很多策划销售形式，也出现了很多策划人，在不同的领域都存在着策划的工作内容。现在我就谈谈对策划人认识的的一些误区：

一.策划就是要“点子”。这一点不完全正确，以我看来错大于对！策划首先是寻找问题再解决问题的过程，点子的出现应该按照战略分析到战术执行需求而出现，总体的策划是一个全局，它更注重合理的规划与设计！就如同盖大楼，不能说将卫生间的瓷砖搞的漂亮就是一个好的建筑！策划必须有“点子".但是重点是正确的方向和基础！

二.策划是聪明人干的事情！这一点我不认为正确，策划需要的是专业的知识，比如企业管理，市场经营等内容，即使在局部，如广告的创意与选择合理的媒介的与发布设计。它都必须以对企业的调查，找出问题为前提，并提出解决的方法与规划为过程，二是做策划取决于你对企业产品的分析与定位，并通过对市场的了解，寻能够完成产品与市场的结合的形式。所以聪明人不一定是一个好的策划，策划也不定就是聪明人做的行当，我认为成功的策划需要企业对策划思路的认可。策划公司的团队集思广议得出好的方案，最终是企业与策划公司在个个战斗细节中的完美执行。

三.策划就是写！无可厚非，我们看到的策划工作者就是动笔就是动脑，但是策划绝对不是写出来的，我认为策划之所以写是应为2点，一是策划属于一个分析与思考的思维工作，是一个复杂的思维过程，用言语一般是无法一时表述的清楚，二是策划书含概很多理论知识，需要策划人在用文字的形式向顾客阐述清楚，用策划书的形式更能让顾客看懂，我们为什么要这么做，很多结论与方案从何而来，需要向顾客讲明我们的思维过程。并取得双方在执行策划上的默契与全力配合。

四.策划就是套文本格式！很多策划人在接受带企业顾客策划需求时，往往就是按照一个策划书的格式一，二，三的去写，我认为这是错误的方式，我认为策划的第一步是明确顾客的需求，进行相关内容的调查与分析，并发现问题，提出解决问题的方案的过程，它是一个思维过程不是一个文本格式与形式，策划是无套路与形式的，虽然我们的策划书一般具有一定的特点，但是作为策划人最忌讳的就是思维的“死”用格式去完成一个策划书的写做，应为策划是为顾客提出适合它需求的策划与方法，格式主义首先限制了策划

人的思维，从很大程度上是按照错误的方法在执行策划工作，这一点非常不可取。

五.策划人什么都会！前面讲解过，策划其实有很多的内容构成，在策划行业也有很多的策划名人，但是大家一定要清楚，他们只是在特定的策划领域特定的市场时期中取得了成绩，但是并非完全掌握了策划的知识，人无万人！这是其一，其二策划是需要经验为基础的，一个人受年龄，经历，掌握知识程度等等条件限制，是无法完全掌握的，所以策划人是一个需要不断学习，不断总结的过程，如果谁自称我是“策划人”，我觉得属于大言不惭，应为你无法真正掌握所有的策划知识与内容，只能说我是做策划的人，是一个边做策划边学策划的人。其三。策划的一个显著特点就是针对企业顾客的“市场”，而市场无时无刻不存在着变化，所以一个策划人必须时刻通过各种渠道了解市场信息，了解最新的经营与管理理念。我建议策划人不要看案例，多看理论，多了解所在的市场情况，应为如此才能为顾客提供适合它的策划需求。

综上所述，我认为策划是思维的变革，“是无招”的技术，是以“战略布局”延续“战术计谋”的过程，是“发现问题与解决问题的工作”是为顾客提出适合它的企业发展与变革的“可行性”智业输出

第五篇：如何做一个好的销售

六、销售的核心：

1、销售过程中切记不是在卖卡，是在卖你自己，必须真诚，用负责任的心态，重视顾客。

假如顾客不接受你又怎么会接受你的卡呢？你必须要让自己看起来非常时尚、自信、健康、有爱心，让自己成为一个好产品！为顾客而打扮，为活水而穿着，为家人而努力。

2、销售“观念”改变顾客对时尚观念的理解。对公司员工形象包装而提升企业品牌的观念

而改变。帮助顾客花最少的钱而改变她的公司员工形象。

3、卖感觉。

4、顾客在接受你销售过程中的想法剖析：

A.你是个什么样的人。

B.你想要和我谈什么

C.你谈的事情对我有什么好处

D.为什么要现在购买

E.苑苑为什么是我唯一选择的美容、美发的场所呢