专卖店模式

第一篇：专卖店模式

专卖店模式▎专 卖 店 加 盟 协 议 书

Monopolizatiom shop Joining-InAgreement 专○卖○店○加○盟○协○议○书 ○

协议双方

生产厂商：（甲方）

地址：

电话：传真：

法人代表：经办人：

网址：

经销商：（乙方）

地址：

电话：传真：

法人代表：经办人：

网址：

甲乙双方本着平等互惠互利、诚实守信的原则，经友好协商，就乙方在省市区域独家经销甲方奥利维亚品牌系列产品，加盟甲方专卖店，为明确双方责任、权益、经营范围等相关事项商定如下合同条款，望双方共同遵守，合作愉快。

第一条：特许经营权

1.甲方特此授权乙方为省市区域特约专卖经销商，经销甲方奥利维亚品牌系列产品，经此授权后，甲方在该区域将不再授权其它企业或个人同等经销权。

2.乙方愿意在甲方尚未设立专卖店的地区另设连锁店或代理点，必须以新店的名义与甲方签订合约，否则甲方不视其为专卖店，乙方也无权干涉甲方在该区域另外授权设立专卖店。

3.乙方在合同期内保证实现全年销售额底线达到80万元，如果乙方连续六个月达不到比例购进额（即80万元全年12个月的平均数）则乙方失去专卖店经销商资格，甲方解除同乙方的合作关系，另外委托授权其他经销商设立专卖店。

4.乙方在专卖店内陈列奥利维亚品牌系列产品如果没有超出本协议经营范围陈列其它产品，须经甲方同意，否则视乙方为违约。

第二条：双方关系、权益

1.本协议是甲方委托乙方为甲方产品特许经销代理权，乙方非甲方合资或联营

机构，乙方在经营活动中所聘用的职员由乙方自行管理，专卖店效益自负盈

亏。

2.本协议所涉及的产品商标、品牌、商誉及相关知识产权等归属甲方所有，乙

方不得以任何形式侵占或侵犯、转让。

3.乙方在对外经营活动中，应向顾客提供优质服务，维护甲方产品品牌声誉、信誉及甲方企业形象，不准打着甲方名义有损甲方信誉、权益，对触犯国家

或地方法律法规行为与甲方无关。

第三条：经销区域及优惠政策

1.由乙方向甲方提供区域专卖场地，经甲方负责人考察确认后，双方商定经营

场地，装修方案，产品系列风格等相关事宜。

2.甲方授权乙方成为专卖店经销商，可享受甲方优惠政策：

五大优势：

（1）成熟的品牌知名度。

（2）强大雄厚的企业实力。

（3）完善优质的售后服务。

（4）畅通快捷的供货渠道。

（5）丰富的广告宣传。

七大支持：

（1）独家专卖经营权，地区总代理权。

（2）提供时尚具有竞争优势的品牌系列产品，统一优惠的专卖店特价。

（3）统一的专卖店形象设计。

（4）提供专卖店经营管理培训指导。

（5）统一策划广告、宣传活动。

（6）提供丰富的促销活动及赠品。

（7）多渠道的广告支持。

第四条：双方责任

一、甲方责任

1.甲方授权乙方区域专卖权，提供合格产品及外包装，保证在合约期内

不在乙方经销区域内另设经销同一系列产品专卖店。

2.提供全国统一专卖店形象设计、产品资料、喷画、提供专卖店经营管

理方案及营销培训教材。

3.甲方委派专人管理本区域的客户，专人接单、跟单、运输配送、跟踪

售后服务、信息收集、反馈、统一优惠的专卖店批发价格，合格的产

品质量保证期为三年，如属甲方质量问题，甲方负责包修包换，承担

往返运费。

4.乙方因运输、人为损坏等原因而造成的产品维修、补件等情况，甲方

负责售后服务，根据情况收取适当的材料及人工费。

5.多渠道的广告支持创造品牌效应，丰富的促销活动及赠品。

二、乙方责任

21.乙方负责提供专卖店经营场地（150m以上面积），负责接甲方专卖店形

象装修商场，陈列甲方产品，管理培训员工。

2.乙方负责甲方货物出厂后自行确定运输单位并承担运费，由于运输而造

成的遗失、损坏、延误等情况，由乙方负责与货运公司商讨。

3.乙方订购甲方产品必须在发货前将货款汇到甲方帐户，由甲方核实后办

理托运手续，每次订货原则上做到货款纯清。

4.乙方负责专卖店租金、税费、职员管理、工资等相关费用，专卖店效益

自负盈亏。

5.乙方不准将甲方产品资料图片转让或转借给他人，不得将甲方产品提供

给他人拍照、翻版，不准将甲方专卖店形象设计、喷画等广告宣传资料

泄露、转借他人，合约期满后交回全部资料、图片、图纸。

第五条：产品价格及收货确认

1.甲方产品价格为全国专卖店统一优惠特价、零售价格根据本地市场进行情

由乙方自行确定，由于市场动态或原材料价格变化，甲方产品价格作调整

时将书面通知全国各专卖店作相应调整。

2.甲方产品运达乙方商场后，乙方对产品型号、规格、数量、资料、赠品、产品质量、外包装等作验收、核实，并在收货三天内甲方书面传真反馈收

货情况，若没收到乙方收货反馈，甲方视乙方为收货认同。

3.如有因运输、人为损坏、少件、质量问题等方面的情况，乙方应事先写明

原因，数量、顾客要求传真给甲方业务人员，甲方收到传真后将安排售后

服务事宜。

第六条：销售返利及奖励

1.乙方在合同期内全年销售额达100万元底线，可享受甲方2%的回扣返利，作为补贴乙方专卖店装修及广告宣传费用。

2.乙方全年销售额达到180万元的优秀经销商，除享受公司回扣返利政策外，甲方将在每年春节博会期间组织一次商务招待酒会、集体旅游、赠送纪念

品。

3.乙方全年销售额达到250万，可享受甲方3%的回扣返利，乙方全年销售额

达到500万元，可享受甲方3%的回扣返利外，甲方年终奖一台价值十万元

商务车。

4.销售返利和奖励是在甲方双方签定本协议一年后年销售额达到标准线才能

兑现，返利兑现方式为货款折算支付。

第七条：合同期限为终止

1.本协议自年月日至年月止。合约期限为年，经

双方负责人共同签名、盖章为正式生效。

2.若乙方经营效果不理想，销售额未能达到额定指标或连续下降，顾客投诉未

能及时解决，有损甲方权益、利益、信誉等等情况，甲方以书面通知乙方，乙方如在90天内无明显改进、改善，甲方将考虑终止此协议，取消本区域

专卖经营商资格。

3.本协议期满前60天内，经双方协商续约事宜，必须在期满前60天内签订续

约合同，否则协议到期而未办理续约手续，本协议自动失效。

4.本协议期满乙方不再续约应提前30天书面通知甲方，协议期满，乙方应停止

奥利亚品牌专店一切营销活动，10天内交还甲方的专卖证书，资料、图片、图纸等相关物品，同甲方财务结清全部帐目，合同终止后，乙方不得以产品

滞销，质量问题等客观原因提出换货、退货或以其它借口延误结算余下帐目。

第八条：违约责任

在本协议有效期内，如任何一方违背本协议中任何一条，另一方有权单方面

终止本协议，并且在该区域内选择新的合作伙伴。

第九条：其它事项

1.本协议正本（共页）一式两份，甲乙方各执一份，每份具有同等法律效

力，甲乙双方以签名盖章为生效，甲乙双方业务往来的相关单据，传真等

作为本协议的附件，具有参照履行法律效力。

2.本协议是在甲乙双方相互信赖、互惠互利、友好合作的原则基础上协商制

订签约，未尽事宜双方协商解决，修改或补充条款须经双方签字后同样具

有法律效力。

3.若甲乙双方发生合同，由双方负责人协商解决、调解，确实不能解决的提

交当地司法机关仲裁解决。

甲方：乙方：

法人代表：法人代表：

开户银行：开户银行：

帐号：帐号：

甲方经办人：乙方经办人：

年月年月日日

第二篇：净水器专卖店模式操作

净水器专卖店模式操作

笔者：卢凯明 ***

泉露净水器：品牌专卖店设计新模式。代理商要在自己的区域塑造净水器品牌中的店面设计的重要性不言而喻，因为一个好的店面设计能够给客户带来视觉享受，也会给企业形象大大加分。当前的净水器店面大都很普通，也许商家认为只要产品质量好就可以不考虑其它因素，其实不然，店面是客户进行终端体验的第一步，万不可小瞧。那么作为净水器十大品牌的深圳泉露净水器对于店面装修又给出了代理商们什么样的建议呢？下面就跟着一起去学习净水器专卖店装修攻略，或许能让你获益匪浅。

首先净水器专卖店店面设计，要“点”“面”结合。目前，我国家电类品牌越来越重视终端形象的建设，大量二三线品牌纷纷开始通过卖场终端的展示效果来树立品牌形象，将行业终端形象的整体展示水平带到了“重装重饰”的阶段。在品牌、商家云集的家电渠道终端，产品的色彩搭配、店面的灯光效果、合理的布置布局、配饰的画龙点睛都会成为吸引消费者的“点”。泉露净水器品牌作为净水器行业的新军，对终端展示有着独到的见解。公司在做专、做足展示标准的同时，对所有的“点”进行整合，使得终端展示设计实现了系列化、风格化，并且易于操作，具有可复制性。“净水器企业选择店面时，一般都会有一个基本的准入标准，如店面面积大小、投资预算等。但由于城市消费水平和加盟商执行力度的不同，加盟商的专卖店布局不同、尺寸各异，往往造成装修效果参差不齐，形象不一。泉露净水器展示设计部在展示标准中最大程度地考虑了这些问题，在标准制定过程中按市场级别及店面性质进行了区分，在终端展示标准的设计中也分了高、中两个档次。避免差异，打造优雅、有品位、有特色的多功能展厅是我们工作的重中之重。”

其次、多元素、全方位的展厅布局

净水器行业的专卖店展示潮流经历了从“色彩丰富”到“对比明显”再到“色调统一”的三大演变过程。当前，国际流行趋势刮起的是一种单色调的极简风潮，从顶到地到墙面统一的亮白色调，突出产品、突出品牌、突出展示元素，从艺术的角度上诠释产品、品牌及品牌文化。泉露积极吸纳国际流行元素，围绕产品的展示风格进行细化与升级。目前企业参与市场竞争的策略往往是由商品力、销售力和形象力三轴组成。在实际应用中，应三管齐下，并通过前两者来加强形象力。泉露净水器企业的形象识别系统由理念识别、行为识别和视觉识别三部分构成。而净水器展厅的形象打造是视觉识别中的一个重要组成部分，是产品、形象的最直接展示。因此，泉露净水器在展厅的布局和整体形象的打造上颇为用心。

一、统一的展厅功能区

泉露净水器终端展厅的功能区域包括产品展示区、接待区(包含文化展示)、VIP洽谈区、客户体验区及设计区。产品展示区包含配合产品展示的景观及造型元素的体现。根据市场级别及店面面积的不同，泉露净水器终端展厅的展示标准也会有所不同，但最终遵循的是泉露净水器品牌统一的终端展示形象。泉露净水器的展厅功能区域的布置与整个动线完美结合，兼顾实用的同时做足形象及品质，通过合理的布局及功能划分来提升和指引客户的选购需求，增加客户的舒心度及满意度。

二、统一的展示元素

泉露净水器展示元素包括统一的植物景观元素、制作类景观元素及统一的着装等等，还涵盖产品包装及产品空间包装的一系列标准。通过统一的展示元素将泉露净水器的展厅完美的包装呈现。

三、统一的色调

国际的流行趋势以简约的纯色调为基础，泉露净水器展厅的展示标准是以白色调为基础的纯色调，更加突出产品的本质本色，通过展示元素丰富产品空间。

四、统一的灯光及配饰

泉露净水器展厅的灯光色调统一，以中性偏暖的金卤灯为主，打造的是明快、温暖的展厅效果，在同行业中着力突出产品档次。泉露净水器选配最佳的软装搭配方案，确保展厅形象既高档又省钱。这是一种便捷的宣传推广方式，展厅形象能够在视觉、理念感受上对顾客的品牌认知形成强力冲击，让消费者产生情景体验，同时让消费者接触产品、文化、企业形象等各个层面，从而加强消费者对品牌的认知度。

“泉露净水器拥有强大的生产能力、完善的服务体系和高效的人员团队。由终端店面来塑造企业和品牌形象绝不单单指展厅的设计和布局，还涉及到整个加盟模式的复制与完善。”李总说。

相信随着家庭净水时代的到来，只要把专卖店形象再提高一个档次，产品质量严格把关，售后服务也能积极更上，那么品牌的定位在消费者心目中也就更上一层楼了。

第三篇：戈宝专卖店连锁加盟模式

戈宝专卖店连锁加盟模式

戈宝专卖店由直营专卖店（区）和加盟专卖店（区）构成，其中直营专卖店（区）由公司总部直接投资开设、统一派人管理；加盟专卖店（区）实行区域独家授权销售与开发的形式，规定每个城市授权一名总经销商以连锁专卖店（区）的形式开拓当地市场，连锁专卖店（区）由总经销商自身投资或当地加盟商设立，公司总部提供统一、规范的经营指导及运作管理模式。

第四篇：保健品专卖店七种模式分析及前景预测

保健品专卖店七种模式分析及前景预测

据有关统计：发达国家，尤其是美国社会商品零售总额80%以上集中在商业零售连锁业。我国零售业与服务业近几年也把目光瞄准了连锁加盟业态。尤其是2002?2004年间，连锁业占整个零售业营业总额由不到10%发展到30%。行业数量也由几百种发展到3000多种，从房产中介、汽车销售服务到馒头包子；从美发美体到擦皮鞋，几乎涉及到了生活中所有的产品和服务。对市场极其敏感的保健品业同样在关注着这种营销模式的发展，并在积极地探索和实践着。同连锁加盟业在我国的发展状态一样，保健品连锁加盟也仍处在一种年轻、健康充满希望，同时又有几分混沌曲折缺少秩序缺乏规则。笔者曾对我国保健品业专卖店建设做了一些调查分析，在此愿把自己的一些心得介绍给业界同仁分享。笔者总结我国保健品市场专卖店建设大致有七种模式存在，本文针对这七种模式简要分析，并对其发展方向做简单预测。

一、店企合一型 典型代表企业：安利 仙妮蕾德此类专卖店模式是保健品业的一种典型形式。建店企业往往采用直销的基本营销模式，也可以说是基于我国政府对保健品无店铺营销的限制之后的一种无奈选择。专卖店其实就是加盟商的办公室，本身并不承担产品销售的功能。虽然有些专卖店选址在人流较多商业街面，装修档次也相对较高，承担了企业形象店的功能。但从总体而言，这种店企合一型专卖店建设实质不在店。确切的说是：企业建店主要是给有关部门看的，店面装修不需要遵循严格统一的标准，没有严格的针对专卖店本身的人员结构和操作规程，专卖店的建设只是企业吸引加盟商的一个砝码。连锁加盟是人的连锁和加盟，而不是店的连锁和加盟。专卖店自身根本不存在生存与发展的问题。

二、企业形象型 典型代表企业：中脉 夕阳美这类专卖店也是保健品业的一种常见模式。建店企业本身具有一套完善的营销模式和体系（例如会务营销、旅游营销等），企业产品一般不通过广普渠道（药店、超市、卖场）销售，同时大众媒体的投入也相当有限。消费者获得企业产品的信息途径就比较窄。鉴于上世纪保健品营销造成的消费者信任度极低的社会环境，企业往往通过建设专卖店向消费者传达“我们不是做一秆子买卖的小企业”的信息，增强消费者购买产品的信心。专卖店自身接受消费者咨询，产生些许销售。但对企业而言，专卖店的销售相对主要渠道销售基本可以忽略不

记。此类专卖店选址装修具有一定的规范性，对于人员结构和服务规范有一定的要求，但形式大于内容。店面数量及装修标准不是根据市场需要而定，而是根据企业实力而建。专卖店本身不具有连锁加盟的性质，往往是企业发展到一定阶段后才出现的，专卖店的发展取决于企业在当地主要营销渠道的发展状况。

三、客户服务型 典型代表企业：春芝堂 银貂客户服务型专卖店更注重店面本身的建设，等同于企业与消费者之间的联络点服务站。它背后可以有一个完善的营销模式和体系，两者相辅相成；也可以以专卖店为中心，通过有效的媒体投放与健康服务达到销售目的。相对于企业形象型专卖店而言，客户服务型专卖店的建设与市场发展是同步的，专卖店建设是随和市场发展的不同阶段而不断发展变化的。店面选址和装修是以当地市场的人口数量密度和消费行为意识为基础的，需要把企业状态与市场状况有机结合。客户服务型专卖店本身具有完整的宣传销售程序，所以可以独立存在。这类专卖店本身可以以加盟的形式拓展市场。相对于以上两种形式，这种专卖店具有了向连锁加盟业态发展的基础。但是这种形式往往是单一产品或附加产品专卖，产品的单一性影响了加盟商的加盟热情，发展受到限制。如果能附加有效的营销模式或具有价值的服务，仍然是具有一定发展潜力的专卖模式。四：专业顾问型 典型代表企业：康基专业顾问型专卖店同客户服务型有相同之处，就是他们都等于是企业与消费者之间的联络点服务站。但在实际操作过程中，客户服务型更侧重于企业形象和产品形象的展

示，他吸引顾客的前提是产品，而后有服务。在宣传设计制作中强调产品的存在，炫耀服务的实惠。专业顾问型专卖店更强调服务的科学化专业化。在视觉传达上强调专业化个性化，在服务措施上使用新设备新技术。客户服务型专卖店提供的最终产品一般只是一种，而真正专业的专业顾问型专卖店应该能够同时提供多个可供选择的不同配方或不同价位的产

品。专业顾问型保健品专卖其实就是定点提供专业化服务，这种服务要具备可感受可量化的特点。尤其要保证仪器设备和服务人员的专业素质的稳定，防止两店检测两种结果。这种专卖形式比客户服务型专卖增加了有效的附加服务。应该也是一种有前景的专卖模式。

五、品牌专卖型 典型代表企业：久怡品牌专卖型的保健品专卖店尚不多见，久怡也是发展不久的上海本土企业。2004年初才开始外地市场的拓展。所谓品牌专卖型就是销售单一品牌系列产品的专卖店。实际操作中可能有大众名牌产品和OTC类产品介入，但绝对销售还是自身品牌产品。一个保健品企业很难生产足够丰富的产品，贴牌是最为有效的方法，这保证了可供经销商选择的不同剂型、原料、功能、价位。这是保健品专卖向连锁加盟业态发展的一种有效形式。这就需要一整套完善的加盟体系，市场管理制度及物流配送系统。保健品营销历来都注重于对产品自身的强调，这种形式就可以跳出产品谈营销。在产品自身质量保障的基础上，完全可以从企业自身出发、从社会健康意识出发谈保健品。真正回归到保健自身的含义：保健是人解决温饱问题后的一种生活意识，一种出自生存高于生存本身的发展需要。而不仅仅是“治”病防病。这类专卖店操作现阶段发展可能需要依附于社区商业的发展，只有把专卖店建设同城镇社区文化的建设有机结合，才能保证专卖店个体的健康发展。如果仅仅为了加盟而加盟，忽视了最终的有效销售。同样很难长足发展。

六、终端渠道型 典型代表企业：绿色世纪终端渠道型就是把自己建设成为一个保健品销售的专业终端渠道。不一定需要拥有自己的产品，这是它同品牌专卖型的最大区别。虽然两者在发展方向上可能都希望打造我国保健产品第一销售通路。因为绿色世纪诞生的特殊背景，可能为其发展起到了推波助澜的作用。但针对终端渠道型保健品专卖店而言，此类专卖店在进货和配送环节是个令人头痛的问题。因为我国保健品大都以区域代理独立核算模式操作，专卖店总部和各地专卖店在单一产品进货价格上几乎没有优势，反而增加物流成本，只能尽可能的下放进货权，这又会造成加盟店脱离总店的制度约束。另外保健品专卖和药店相比，吸引顾客的专业化程度又没有优势。这类专卖店的单店生存就受到极大挑战。如此看来，这种专卖店的发展也是很尴尬的。虽然发展前景有些操作上的尴尬，但笔者认为这种模式还是有生命力的。药店终归还是为病人开的，随着市场专业化程度的提升，有病的人和无病的人最终将走进不同的维护健康的门。需要多长时间不是很具体的，这取决于营养学知识的普及程度。维生素、氨基酸、蛋白粉等非功能性保健品市场的发展反映出消费者已经认识到保健是一种生活方式和品位。终端渠道型专卖店要良性发展就必须在保健与生活文化方面做文章。

七、创业小康型 典型代表企业：无创业小康型保健品专卖店就是一些有些医学知识或有些闲钱的普通市民凭着自己对保健品市场的直觉，租赁临街店面注册的保健品销售门市部。店面10-50平方不等，从名牌到奶粉，从保健礼品到干货加工一应俱全的保健品店。这种保健品店的店主可能对保健品行业现状、保健品营销模式一无所知，但这不妨碍他们做生意，赚钱养家。笔者居住小区街道200米内就有三家规模不等的保健品店。其中一家一年前后就由一个夫妻店发展到有四个白大褂站台。这种小店麻雀虽小五脏俱全，一般的社区药店是没有干货加工的，保健品种类也相当有限。这种专卖店恰好适应城镇社区居民对保健产品的多层次需要。偶尔适应节令的健康常识和保健配方推出，都能门庭若市。这种保健品专卖店需要店主或店长有一定的医学知识，所以发展速度不会很快，倒是一些只卖名牌保健品和保健礼品的专卖店随处可见，但都或多或少搞了多种经营，例如卖些零食水果，有的甚至开出半边店做了服装生意。如果有企业搞比较专业化的保健品专卖，加强对加盟商的产品专业知识和生活营养指导的培训，这种专卖

店搞连锁加盟的前景到是蛮光明的。以上七种保健品专卖店模式都是保健品营销人在市场实践中摸索出来的，这些店对企业的发展起到了一定的促进作用，但整观整个保健品业，保健品专卖尚未形成一个系统的有影响力的连锁加盟体系。更没有成为一种保健品发展的有效营销模式。但是，已经有些专卖形式具备了长足发展的基础，只要这些专卖模式在运作模式上逐渐成熟起来，保健品专卖也将成为我国连锁商品零售的重要一支。因为保健产品自身的特殊性，无论哪种专卖形式，如果不能在附加服务上做文章，都难以健康发展。

第五篇：保健品专卖店的常见经典市场启动模式

保健品专卖店的常见经典市场启动模式

保健品市场营销手段之多样，堪称市场营销的一道独特风景线。广告营销、概念营销、体验营销、会议营销、服务营销、数据库营销，网络营销等营销模式都曾成就了很多企业，然而很多企业红火一阵后，就消声匿迹！市场上运作几十年的品品牌屈指可数。保健品专卖店作为保健品行业的一种终端操作形式，如何经营好专卖店，特别是做好专卖店的市场启动，是很多保健品经营者关心的议题，下面就谈谈市场上三种市场启动方式：

一、最常规的模式：书籍+报纸、单页

（一）适合对象:无媒体关系资源，资金实力一般，无太多营销经验者

（二）利弊分析：

1、优势分析

（1）养生保健系列丛书从中医理论、养生常识和常见慢性病症的中医解读与中医调养等方面详细阐述，内容紧密围绕养生理念、养生产品开发理念、产品养生功能与需求人群紧密对应编制，可以达到深度沟通的效果，具有很强的专业说服力，对帮助引客进店、促成销售具有很好的作用。

（2）养生系列报纸，以报纸的形式把中医养生常识、慢性病调养案例故事演绎出来，宣传内容的可读性，提高宣传效益；

（3）通过活动宣传造势，利用较低成本达到宣传品牌、扩大知名度、宣传企业文化，并实现一定的销售；

（4）运营成本和风险相对较低，对资金实力要求不太高，可复制性较高。

2、劣势分析

（1）宣传启动时间长；

（2）宣传辐射面有限，短时间内难以形成强大的影响力；

（3）不能快速建立知名度和口碑，销售量不能快速增长。

（三）指导意见：

1、开业前：

（1）推广方式：广覆盖，深度教育、活动吸引新顾客进店。

（2）操作方式：

A．结合门店开业时间，组织促销活动和养生讲座，为门店开业宣传造势，实现开业即周边人群都知道的目标。借助开业时的人气，实现品牌文化、养生理念教育和销售的双重目的，为门店的营业创造一个开门红。

B．通过活动单页的大范围派发，通过宣传单页上的开业活动的大力促销、讲座和案例激发潜在目标人群参与的积极性，实现到店人数和销售的大突破。

C．通过免费派发书籍，起到深度教育顾客的目的，扩大品牌宣传和品牌影响，吸引顾客到店消费；

（3）宣传方式：

A．养生手册免费派发：新开业提前四天派发，周边2公里区域内菜场、大型超市、公园、医院、居民社区、活动广场、晨练场地目标人群针对性、集中式、饱和式派发，一个宣传点一次派发完毕，碰到下雨天气，待天气晴朗后接着派发，避免重复派发。每天有效派发5000册以上，开业前完成2万册的有效发放，须提前培训临时派发人员数名。

B．活动宣传单页免费派发：与养生手册一起在开业前四天派发，每天有效派发5000册以上，开业前完成2万份的有效发放。

C.速效产品免费派发：设计糖尿病、痛风类显效快的产品对到店人群针对性定向派发，承诺无效退款，突破购买障碍。

D．利用店内配置的理疗仪器，在开业前一并宣传，凡到店就可免费体验，购买就送理疗服务，购买量大的并长期免费使用。

E．周密布置：市场部经理或经销商亲自参与制定宣传计划表和投递区域图，明确宣传的地点、时间、数量。业务经理要亲自带队做宣传，保障足量有效派发和进宣比的有效落实。巡回检查周边垃圾桶、废品回收点有没有宣传手册，一次一个点发现5本以上宣传资料时，给予派发员处罚，坚决杜绝资料浪费。

2、营业中：

（1）推广方式：高密度、广覆盖、深度教育、活动吸引顾客到店；

（2）操作方式：

A．结合不同季节、不同时段及或不同节假日，组织促销活动和养生讲座，并设有符合当地风俗文化特色和中医文化的礼品或赠品，将活动内容及主题设计制作成宣传单页，通过单页派发，送达目标受众，吸引顾客到店了解与消费；

B．通过养生保健系列报纸的大范围和高密度的派发，宣传品牌的知名度和品牌影响力，吸引顾客到店；

C．通过免费派发书籍，起到深度教育顾客的目的，扩大品牌宣传和品牌影响，吸引顾客到店消费；

D．做好老顾客的重复购买和未购买顾客的购买服务工作，形成持续稳定的购买，保障门店销售。

（3）宣传目标：保证日到店人数20人以上。保证适度的新顾客进店。

（4）宣传方式：

A．养生手册社区派发：在店面周边2公里范围内的老小区，按信箱逐个投递，保证老小区的目标人群知晓率100%，新小区知晓率50%以上。进宣比达到1.5%。

B．养生保健系列报纸派发：在店面周边2公里范围内的菜场、大型超市、公园、晨练场地、医院、药店、小区、小学、幼儿园、老年活动中心等地方免费派发，扩大宣传的覆盖面、密度、强度和影响力。

C．社区活动推广：与门店周边社区联合开展活动，通过与居委会接洽，从社区的活动的某个点切入，获得小区居民的认可后，通过居委会，实现在社区开展公益的免费检查、咨询、讲座、赠药等活动。活动小区目标人群的信息、扩大门店在社区的影响力，为后续在社区开展活动创造条件。

D．定期在门店组织活动，邀请新老顾客（其中老顾客比例为20%左右）到店或在店周边租借场地开展讲座活动，借助活动教育，达到扩大知名度、影响力，从而实现销售的目地。

E．报纸派发：可以与报纸发行机构合作采用夹报形式或与报亭合作，报亭当天售卖的报纸全部夹一份门店自制的报纸，每份报纸给予一定的费用，能起到快速启动市场的目的。

二、最有效的模式：书籍+媒体

（一）适合对象：有媒体关系资源，资金实力较强，熟悉媒体操作者；

（二）利弊分析：

1、优势分析

（1）养生保健系列丛书从中医本理论、养生常识和常见慢性病症的中医解读与中医调养等方面详细阐述，这些内容紧密围绕养生理念、养生产品开发理念、产品养生功能与需求人群紧密对应编制，可以达到深度沟通的效果，具有很强的专业说服力，对帮助引客进店、促成销售具有很好的作用。

（2）媒体覆盖面广、受众人群大，影响力大，展现品牌实力；

（3）快速实现大范围的覆盖，建立品牌知名度和影响力；短时间内实现爆发式的增长；

2、劣势分析

（1）成本较高，风险较大；

（2）不适合无媒体关系资源者；

（3）好时段不一定有，好版面价格贵；

（三）指导意见

1、开业前

（1）推广方式：整版或半版报纸广告+养生手册派发；养生专题广播节目、开业信息广告+养生手册派发

（2）操作方式：

报纸

A、广告形式：软文式广告。

B、版面选择：首选整版，其次半版。

C、产品选择：痛风或降糖类等显效快、效果好的主打产品。通过这些名星产品带动其它产品的销售。

D、媒体选择：当地早报、晚报、都市报等老百姓喜欢看的主流报纸。

E、广告频率：开业前一周做2次。

F、反复多次在同一版位投放（起码3次以上，达到叠加记忆的效果）。同时辅以《养生手册》的地毯式派发，双管齐下，扩大声势。同时刊登开业信息及门店信息。

G、预期效果：1）快速完成对区域内目标消费人群的宣传覆盖2）快速提升销量3）快速提升专卖店知名度4）快速启动当地市场。

广播

A、广告形式：1）专家讲座活动2）联合举办养生专题活动

B、时段选择：适宜选择早上或下午晚饭前时段投放。

C、产品选择：痛风或降糖类等显效快、效果好的主打产品。通过这些名星产品带动其它产品的销售。

D、媒体选择：当地老百姓喜欢收听生活和娱乐类电台频道。

E、广告频率：开业前四天，每天1次，每次10～20分钟。

F、节目中提到养生手册，并告知发放地址，方便听众前去索要。同时播放活动信息和门店信息。

G、预期效果：1）深度促销宣传2）快速提升销量3）快速启动市场。

（3）宣传方式：

A、养生书籍配合报纸或广播广告，在开业前4天派发，派发地点为门店和门店周边2公里范围内的菜场、大型超市、公园、医院、晨练场地、药店、小区、小学等。对目标人群针对性、集中式、饱和式派发，一个宣传点一次派发完毕，碰到下雨天气，待天气晴朗后接着派发，避免重复派发。每天有效派发5000册以上，开业前完成2万册的有效发放，须提前培训临时派发人员数名。

B、报纸广告在开业前一周刊登2个整版或半版，宣传产品功效及门店信息和开业信息，并说明养生手册领取地点与时间；

C、广播广告在开业前4天开始刊播，以单品功效宣传带动多品销售，同时刊播门店信息、开业信息和养生手册领取地点与时间；

2、营业中

（1）推广方式：整版或半版报纸广告，自制报纸派发；养生专题广播节目、开业信息广告，自制报纸派发；

（2）操作方式：

报纸

A、广告形式：软文式广告+硬广。

B、版面选择：首选整版，其次半版。

C、产品选择：痛风或降糖类等显效快、效果好的主打产品。通过这些名星产品带动其它产品的销售。

D、媒体选择：当地早报、晚报、都市报等老百姓喜欢看的主流报纸。

E、广告频率：一周1-2次，持续2-3个月。

F、反复多次在同一版位投放，达到叠加记忆的效果。同时辅以***报纸的地毯式派发，双管齐下，扩大声势。

G、预期效果：1）对区域内目标消费人群的宣传覆盖2）提升并稳定销量3）快速提升专卖店知名度

广播

A、广告形式：1）专家讲座活动2）联合举办养生专题活动 3）促销信息、品牌广告

B、时段选择：适宜选择早上或下午晚饭前时段投放。

C、产品选择：痛风或降糖类等显效快、效果好的主打产品。通过这些名星产品带动其它产品的销售。

D、媒体选择：当地老百姓喜欢收听生活和娱乐类电台频道。

E、广告频率：每周1次，每次10～20分钟，常年做。

F、广播节目的同时辅以***报纸的地毯式派发，双管齐下，扩大声势。

G、预期效果：1）深度促销宣传2）提升并稳定销量

电视

A、广告形式：电视专题片

B、时段选择：适宜选择中午或下午晚饭前时段投放。

C、产品选择：痛风或降糖类等显效快、效果好的主打产品。通过这些名星产品带动其它产品的销售。

D、媒体选择：城市电视台或省台老年人喜欢看的频道。

E、广告频率：每天1次，每次10～20分钟，持续1-2个月。

F、预期效果：1）深度产品和促销宣传2）提升并稳定销量

活动

A．社区活动推广：与门店周边社区联合开展活动，通过与居委会接洽，从社区的活动的某个点切入，获得小区居民的认可后，通过居委会，实现在社区开展公益的免费检查、咨询、讲座、赠药等活动。活动小区目标人群的信息、扩大门店在社区的影响力，为后续在社区开展活动创造条件。

B．定期在门店组织活动，邀请新老顾客（其中老顾客比例为20%左右）到店或在店周边租借场地开展讲座活动，借助活动教育，达到扩大知名度、影响力，从而实现销售的目地。

C．门店设定固定电话和移动两部电话，接听顾客咨询电话，作好人员电话销售水平，并安排好产品的送货服务。

（3）宣传方式：

A、**养生手册配合报纸或广播广告持续派发，对到店顾客派发，深度教育。

B、报纸广告以整版或半版刊登在晚报、早报和都市报等报纸上，一周1-2次，持续2-3个月；

C、广播广告以专题节目、讲座+品牌广告的形式刊播，以单品功效宣传带动多品销售，每周1次，每次10～20分钟，常年做。

D、电视广告主要以专题片形式在城市电视台或省级电视台老年人喜欢看的频道，在中午或下午晚饭前时段投放，每天1次，持续1-2个月。

三、最强力的模式：纯媒体

（一）适合对象：媒体关系资源丰富，资金实力强劲，善于媒体操作者；

（二）利弊分析

1、优势分析

（1）媒体覆盖面广、受众人群大，影响力大，展现品牌实力；

（2）快速实现大范围的覆盖，建立品牌知名度和影响力；短时间内实现爆发式的增长；

2、劣势分析

（1）成本较高，风险较大；

（2）不适合无媒体关系资源者；

（3）好时段不一定有，好版面价格贵；

（三）指导意见：

1、开业前

（1）推广方式：整版或半版报纸广告；养生专题广播节目；（单品功效宣传、促销信息、开业门店信息等）

（2）操作方式：

报纸

A、广告形式：软文式广告。

B、版面选择：首选整版，其次半版。

C、产品选择：痛风或降糖类等显效快、效果好的主打产品。通过这些名星产品带动其它产品的销售。

D、媒体选择：当地早报、晚报、都市报等老百姓喜欢看的主流报纸。

E、广告频率：开业前一周做2次。反复多次在同一版位投放（起码3次以上，达到叠加记忆的效果）。

F、预期效果：1）快速完成对区域内目标消费人群的宣传覆盖2）快速提升销量3）快速提升专卖店知名度4）快速启动当地市场。

广播

A、广告形式：1）专家讲座活动2）联合举办养生专题活动

B、时段选择：适宜选择早上或下午晚饭前时段投放。

C、产品选择：痛风或降糖类等显效快、效果好的主打产品。通过这些名星产品带动其它产品的销售。

D、媒体选择：当地老百姓喜欢收听生活和娱乐类电台频道。

E、广告频率：开业前四天，每天1次，每次10～20分钟。

F、预期效果：1）深度促销宣传2）快速提升销量3）快速启动市场。

（3）宣传方式：

A、**养生手册对到店顾客派发，进行深度教育，扩大宣传和影响购买；

B、报纸广告在开业前一周刊登2个整版或半版，宣传产品功效及门店信息和开业信息；

C、广播广告在开业前4天开始刊播，以单品功效宣传带动多品销售，同时刊播门店信息、开业信息；

2、营业中

（1）推广方式：整版或半版报纸广告；养生专题广播节目；

（2）操作方式：

报纸

A、广告形式：软文式广告+硬广。

B、版面选择：首选整版，其次半版。

C、产品选择：痛风或降糖类等显效快、效果好的主打产品。通过这些名星产品带动其它产品的销售。

D、媒体选择：当地早报、晚报、都市报等老百姓喜欢看的主流报纸。

E、广告频率：一周1-2次，持续2-3个月。

F、预期效果：1）对区域内目标消费人群的宣传覆盖2）提升并稳定销量3）扩大专卖店知名度和美誉度；

广播

A、广告形式：1）专家讲座活动2）联合举办养生专题活动 3）优惠活动、品牌广告

B、时段选择：适宜选择早上或下午晚饭前时段投放。

C、产品选择：痛风或降糖类等显效快、效果好的主打产品。通过这些名星产品带动其它产品的销售。

D、媒体选择：当地老百姓喜欢收听生活和娱乐类电台频道。

E、广告频率：每周1次，每次10～20分钟，常年做。

F、预期效果：1）深度教育和促销宣传2）提升并稳定销量

电视

A、广告形式：电视专题片

B、时段选择：适宜选择中午或下午晚饭前时段投放。

C、产品选择：痛风或降糖类等显效快、效果好的主打产品。通过这些名星产品带动其它产品的销售。

D、媒体选择：城市电视台或省台老年人喜欢看的频道。

E、广告频率：每天1次，每次10～20分钟，持续1-2个月。

F、预期效果：1）深度产品和促销宣传2）提升并稳定销量

活动

A．社区活动推广：与门店周边社区联合开展活动，通过与居委会接洽，从社区的活动的某个点切入，获得小区居民的认可后，通过居委会，实现在社区开展公益的免费检查、咨询、讲座、赠药等活动。活动小区目标人群的信息、扩大门店在社区的影响力，为后续在社区开展活动创造条件。

B．定期在门店组织活动，邀请新老顾客（其中老顾客比例为20%左右）到店或在店周边租借场地开展讲座活动，借助活动教育，达到扩大知名度、影响力，从而实现销售的目地。

C．门店设定固定电话和移动两部电话，接听顾客咨询电话，作好人员电话销售水平，并安排好产品的送货服务。

（3）宣传方式：

A、报纸广告以整版或半版刊登在晚报、早报和都市报等报纸上，一周1-2次，持续2-3个月；

B、广播广告以专题节目、讲座+品牌广告的形式刊播，以单品功效宣传带动多品销售，每周1次，每次10～20分钟，常年做。

C、电视广告主要以专题片形式在城市电视台或省级电视台老年人喜欢看的频道，在中午或下午晚饭前时段投放，每天1次，持续1-2个月。

三种市场启动方式无所谓优劣，关键是自身实力与所处的阶段来决定，每一种方式只要运用合理，都能取得不俗业绩。