第一篇:红酒促销策划合同
红酒促销推广策划合同
甲方:
乙方:
甲乙双方经友好协商,本着互惠互利的原则,就甲方委托乙方的促销推广事宜,达成以下协议:
一.甲方委托乙方策划促销推广的项目为,甲方供给英豪大酒店的三
款红酒的市场推广及促销的整体策划。
二.甲方在进行市场调研后根据调查依据为乙方制定促销任务。乙方
应在甲方的配合下,全力完成。
三.促销推广策划原则乙方按甲方要求,提供全程策划(包括品牌广
告推广,酒水日常促销,促销人员供应,品牌上市酒会,文艺演出,节日主题活动等)。
四.本次促销推广活动定于英豪大酒店全面开展进行。
五.本次促销推广活动所需的广告宣传费用及促销人员、演艺人员费
用均由甲方承担。
六.甲方的权利和义务:1.在约定期限内要求乙方提交有关促销推广策
划方案,确认后由甲方协助组织实施。2.全力协助乙方做好促销推广活动。3.必须按照合同要求支付乙方本次促销推广策划的所需费用。
七.乙方的权利和义务:
八.1.在约定期限内按照要求提供有关促销推广策划方案给甲方。2.有权按照合同要求甲方支付此次促销推广策划所产生的费用。3.全力帮助甲方推广促销甲方产品。
九.代理期限:甲方委托乙方策划推广促销的期限自2011年11月11
日起至2011年月日止。
十.合同款项及付款方式:1.促销推广策划费共计:元。广告宣传
费计元;产品酒会计元;促销及演职人员计元。其中广告宣传费用,经甲乙双方商定后,甲方预先支付乙方一定费用作为广告宣传用品采购所需;乙方需将采购票据凭证交由甲方,如与甲方先期支付费用有所出入,实施多退少补。另,促销人员及长期演艺人员费用甲方按月支付给乙方;如需进行产品上市酒会等活动,所需演艺人员及一切费用,在活动结束后一次性支付。
十一.违约责任:1.因甲方未提供未提供有关许可证及法律文件资料
而造成损失的,由甲方承担全部责任;2.如因乙方原因,未能按照双方约定时间提供策划方案,甲方有权追究其责任;3.甲方如未能按照双方约定及时向乙方履行应付款义务,乙方有权解除合同并要求甲方每日承担本协议约定总款项的千分之五的逾期付款违约金;4.在合作过程中,任何一方泄露对方的商业秘密或将对方有关保密资料提供给他人的,守约方有权要求违约方承担由此造成的全部经济损失;5.任何一方单方擅自中止或解除合同均属违约行为,需由违约方承担因此而给守约方的相关损失和违约责任。6.本合同执行过程中,如有因不可抗力因素影响有关条款之执行的,应由双方协商,妥善解决,在双方达成一致意见的基础上而终止合同或修改合同的有关款项的,不视为违约行为。
十二.其他未尽事宜:1.双方可对本合同的条款进行补充,以书面形
式签订补充协议。补充协议与本合同具有同等法律效力。2.本合同之附件(如促销推广策划相关报价等)均为合同有效组成部分,具有与本合同同等之法律效力。3.本合同及其附件和补充协议中未规定的事宜,均遵照中华人民共和国有关法律、法规和规章执行。
4.本合同壹式贰份,甲乙双方各执壹份,均居同等法律效益。本合同在履行过程中如发生异议,双方应协商解决,协商或调解不成的,双方同意由淄博市张店区人民法院管辖。5.合同期满,甲方付款完毕后,本合同终止。双方如需续订合同,应另行签署协议。
6.本合同自双方签字之日起生效。
甲方:
乙方:
年月日
附件一: 主要预算报价
广告宣传:合计15780
POP宣传海报:10张,共500;
立式海报架:6个,200;
爆炸贴:5本,50;
地毯:30/平,演出舞台尺寸为5M*3M,15平,450;
防滑垫:6个,30/个,180;
DM单、宣传手册:5000份,0.3/份,1500;
手提袋:0.5/个,5000个,2500
广告机,一台,800;
产品宣传片,录制,后期制作,配音等,1000;
促销人员服装,150/人,4人,600;
餐桌酒水牌,10/个,50个,500;
开瓶器,5/个,500个,2500;
高脚杯,5/个,500个,2500;
打火机,5/个,500个,2500;
产品酒会:合计4540;
请帖:0.2/张,200张,共40;
庆典用品:气球拱门、红地毯、音响、冷光焰火等,1500; 签到板:100;
舞台背板:300;
来宾名牌:1/个,100个,100;
抽奖箱:50;
演职人员:主持人,600;礼仪,100/人,6人,600;舞蹈,150/人,3人,450;模特,200/人,2人,400;器乐演奏,400.公关活动:长期驻店人员,共24500 促销员:1500/人/月,共4人,6000; 主持人:3000/月,共1人;
歌手:2000/月;
模特:1500/人/月,共4人;
舞蹈:1500/人/月,共
器乐:3000/人/月,共3人;1人
第二篇:红酒促销策划
红酒促销策划
一、前言
我们知道,摇曳灯光下,沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里,是一种惬意的心理享受,而饮用葡萄酒,更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受,其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说,每天饮用200ml左右的红酒,益处多多。
红酒虽好,但每日都喝一点的人却不多,主要原因在于红酒的保鲜比较差,一旦开了就必须在三天之内喝完,否则容易变质。
现在随着“圣珠红酒机”的到来,这个问题迎刃而解,它采用的是二十一世纪新专利术(专利号:0321158.4)“盒中袋”式包装,有效阻止空气进入和阳光照射,能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月,使您每天喝一点的愿望轻松实现。
本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求,强调其“保鲜”特点,以迎合顾客每日喝一点的需求。
二、消费者分析
1、目标消费群体以中年为主,其具有中等以上收入,有保健养颜的需要,平常有喝红酒的习惯。
2、潜在消费者:以中老年女性为主,有中等以上收入,这些人还没有喝红酒的习惯,但是却有保健养颜的需求,我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处,以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能,以引导他们成为我们的目标消费群体。
3、现有红酒消费群体的消费行为:主要在超市、酒店、酒吧购买,具有比较高的指明购买率,品牌忠诚度比较低。
4、现有红酒消费者的态度:对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满,这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。
三、产品分析
1、优势:圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性,不同于市场上任何一款产品,其具有长久保鲜的功能,开启后保鲜期长达6个月!适合每日喝红酒消费者的需要。
口感较好,能满足一般消费者的需求。
2、劣势:产品形象模糊,产品包装没有现代感,不够美观大方。其包装明显显得档次不够,不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。
价格较高,不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价,以争取更多的潜在消费者。
四、竞争环境分析
随着国内红酒消费浪潮的兴起,红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕,使得红酒市场的竞争空前激烈,目前在国内市场,长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区,长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区,长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。
竞争对手的广告表现策略多为情感诉求,渲染一种喝红酒的情调,圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径,采用以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣传圣珠红酒的保鲜功能.五、产品定位策略
1、价格定位:圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值,它的价格定位在中高价位比较合适。功能诉求:圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能,开启后易于保存。综上所诉,我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒
2、广告诉求策略 a、广告诉求对象:目标消费群体以中年为主,其具有中等以上收入,有保健养颜的需要,平常有喝红酒的习惯。
b、诉求重点:广告诉求从消费者喜欢喝红酒,但是红酒却不容易保鲜,一旦开启就很容易变质入手,来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒,其有长期保鲜的功能,适合于存于家庭饮用。
c、诉求方法:感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法,它能够包含丰富的生活和情感内容,对诉求对象起到比较好的效果,因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。
六、推广活动
1、电视广告
电视广告文字脚本(1)——保鲜篇 场景一:
(1)一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒(3)这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了
(4)因为酒已经开了,怕变质,男子只能独自把红酒喝了(表情沮丧)场景二:
(1)与一同样一个场景,另一名男子也在家中等待自己女朋友
(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒,只是男子打开的是圣珠红酒机(3)这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了
(4)挂了电话,男子微笑的自言自语到,下次等你来的时候,我们一起来喝这瓶圣珠红酒。(画外音)“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”
电视广告文字脚本(2)——美容保健篇
思路:采用蒙太奇得手法,虚拟的来表现圣珠红酒机得美容功效。
场景:(1)在一个布置得温馨浪漫得环境下,一女孩与一男孩正在约会(2)女孩子得脸色显得不好,但是男孩子透过盛红酒得杯子,女孩子得脸色就显得很好,如此反复几次(3)等女孩子喝了一点圣珠红酒以后,即使不透过盛红酒得杯子,女孩子得脸色也变得出奇得好了。(画外音)“圣珠红酒机”——常饮常“鲜” 拍摄重点:(1)场景得布置,要带点梦幻情调(2)女孩子脸色得变化要处理得当。
2、公益活动
思路:要与众不同,用支持国防作为企业长期的公益活动。主题:心系国防
圣珠有责
活动方式:消费者每购买一瓶“圣珠红酒机”,圣珠企业就拿出一元钱来支持国防事业。圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义教育,比如组织贫困地区儿童参观军事基地,为退伍军人提供就业机会等等。
3、现场品酒活动
思路:采用在杭城举行露天酒会的形式,让圣珠红酒在较短时间内为人们所熟识。并利用特殊形式,向消费者展示圣珠红酒的长久保鲜功能。主题:常饮常“鲜”——“圣珠红酒现场品酒会”
活动方式:在杭城较繁华地带(可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地)举行现场品酒会,将圣珠红酒机做成较大的模型(质地与商品一样,大小相当于普通饮水机)放置于现场,供消费者任意享用,并在现场派发一些圣珠红酒的宣传资料。为了吸引人群,我们还可以在现场搭台,与消费者进行一些互动活动。
特别活动:为了证明圣珠红酒的保鲜功能,并制造新闻亮点,我们还可以现场打开一瓶圣珠红酒机模型,先请消费者品尝里面倒出的红酒。接着我们将这瓶红酒机放置于现场,一个月后,在新闻媒体的监督下,我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝。如果红酒依然新鲜,那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住。可以利用这个亮点,邀请一些新闻单位进行现场报道,以达到很好的宣传效果。
七、广告宣传
1、媒介策略由于本次广告活动是“圣珠红酒机”首次在杭城开展广告活动,而且企业准备投入较多的费用,所以我们建议采取全方位的媒介策略。(1)以电视广告为主导,向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。
(2)以报纸、电台广告为补充,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息,同时将各种促销活动的内容及时告知消费者(3)以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。(4)用公交车体广告进行宣传。
(5)在家友超市各大门店(建议选择家友庆春店、华商店、义乌店)进行大型户外广告宣传。
2、媒介选择的标准
(1)选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介(2)选择杭州地区消费者接触最多的媒介(3)选择最家庭化的媒介(4)选择杭州地区最有亲和力的超市、商场
3、所选媒介(1)电视媒介选择杭州地区最深入家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影视频道。这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台,一般家庭都收看。并且收视人群比较接近于我们的目标消费者。
(2)报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。(3)公交车体广告,选择绕杭城各繁华地段的21路车等。
(4)联华超市的吊旗以及邮报封面进行宣传。(5)广告发布频率:各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策略,即在各媒介上持续发布广告,以节省广告费用,保持广告的持续性,起到持续的说服和提醒作用。
4、整体传播策略
因为本次广告活动是“圣珠红酒机”的首次广告活动,需要迅速地打开市场,因此除广告之外,还需要促销活动的配合。通过广告来促使消费者产生购买欲望通过促销促使消费者直接产生购买行为。整体传播活动由下面的内容构成:(1)媒介广告:通过上诉大众传播媒介发布广告(2)售点广告:在圣珠红酒的所有售点张贴各种宣传资料(3)售点促销活动:在各售点派出促销人员,直接开展促销。
a现场品尝:请消费者现场品尝圣珠红酒。并发放企业制作的一些小册子。
b 赠品促销:向购买一定数量产品的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几的方式赠送 c 加大包装促销:制作特别的包装以优惠价格出售
(4)各种主题促销活动:与报纸广告相配合,开展大型的促销活动,以吸引更多的消费者购买本产品。(比如在部分商品包装中加入幸运兑换券,消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的商品)。
(5)产品本身的配合: 由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上,所以在包装上一定要进一步改善其保鲜功能,如果连这一点都不能过关,那做以上的广告就等于搬起石头砸自己的脚。在保鲜功能能够保证的前提下,进一步增加其包装的美观性。因为喝红酒的人具有一定品位,希望在包装上也能满足他们的需求。
第三篇:促销策划合同
促销策划合同书
甲方: 乙方:
甲乙双方经友好协商,本着互惠互利的原则,就甲方委托乙方的促销策划事宜,达成如下条款:
第一条:甲方委托乙方促销策划的项目:
项目位于
(或者说明项目类型)。第二条:促销策划原则
乙方按甲方要求,提供全程促销策划(包括)的服务,为甲方成功促销服务。第三条:代理方式 甲方委托
乙
方
全
权
全
程
促
销
策
划的,等业务,全面负责的促销策划工作。第四条:甲方的权利和义务
1、在约定期限内要求乙方提交有关促销策划方案,从市场调查依据确认后再由甲方协助组织实施。
2、甲方有权要求乙方在委托范围内提供书面意见和建议。
3、要求乙方每月向甲方提供策划方案及调整促销宣传策略和建议。
4、批准乙方制定的整体促销策略,承担有关促销广告等所需的各项费用。
5、按合同约定与乙方结算宣传策划费并按时支付。第五条:乙方的权利和义务
1、有权按照合同要求甲方支付策划费。
2、负责根据甲方要求和项目进度的不同阶段,提报《促销策划执行方案》和广告计划,经甲方认可后组织实施。
3、乙方提供:
1)项目报纸软性文章撰写;
2)项目各种展销会和促销活动的策划。第六条:代理期限
甲方委托乙方宣传策划期限为:自
****年**月**日至
****年**月**日止。
第七条:合同款项及付款方式
1、促销策划费共计
万元。
2、自本合同签订后
日内,甲方向乙方支付合同总款项的 %;项目完成后,甲方向乙方支付所有剩余款项。第八条:违约责任
1、因甲方未提供有关许可证及相关法律文件资料而造成损失的,由甲方承担全部责任。
2、如因乙方原因,不及时提供策划方案,甲方有权追究其责任或终止本合同。
3、甲方如未按照双方约定及时向乙方履行应付款义务的,乙方有权解除合同并要求甲方每日承担本协议约定总款项的千分之五的逾期付款违约金。
4、在合作过程中任何一方泄露相对方的的商业秘密或将相对方的有关保密资料提供给第三人的,守约方有权要求违约方承担由此造成的全部经济损失。
5、任何一方单方擅自中止合同或解除合同均属违约行为,需由违约方承担因此给守约方造成的相关损失和违约责任。
6、本合同执行过程中,如有因不可抗力因素影响有关条款之执行的,应由双方协商,妥善解决,在双方达成一致意见的基础上而终止合同或改变合同的有关条款的不视为违约。第九条:其他未尽事宜
1、双方可对本合同的条款进行补充,以书面形式签订补充协议。补充协议与本合同具有同等法律效力。
2、本合同之附件(如企划方案等)均为合同有效组成部分,具有与本合同同等之法律效力。
3、本合同及其附件和补充协议中未规定的事宜,均遵照中华人民共和国有关法律、法规和规章执行。
4、本合同壹式贰份,甲乙双方各执壹份,均具同等法律效力。
5、本合同在履行过程中如发生争议,双方应协商解决,协商或调解不成的,双方同意由北京市朝阳区人民法院管辖。
6、合同期满,甲方付款完毕后,本合同终止。双方如需续订合同,应另行签署协议。
7、本合同自双方法定代表签字和/或盖章之日起生效。(以下无正文)
甲方:
乙方: 授权代表:
年
月
授权代表:
****年**月**日
日
第四篇:红酒促销方案
红酒促销方案
----针对成人自助 一:主
题:比尔森:不仅奉献美食,更传导健康理念!
二:宣传词:随红酒一起邂逅浪漫的国度,让与生俱来的优雅结束休眠。三:目的:通过推广活动达到新店开业宣传以及吸引顾客的再次光
临带动单店淡季客流量。四:时 间:单店自行拟定。五:推广方式:
1)、针对预售餐券:购买预售VIP贵宾券数量达到6张以上(此券购买当日不可使用),赠送红酒一瓶或红酒代金券6张。备 注:可累计。
例:购买12张VIP贵宾券赠红酒2瓶或12张红酒代金券。2)、针对当日用餐顾客:
用餐结束后的每一位顾客凭小票可以领取价值38元的红酒代金券一张。
六:兑换规则:6张红酒代金券兑换红酒一瓶,一张小票只能领取一张红酒代金券。
七:宣传模式:展板
DM单
大屏幕
海报
LED
节约
7.1展 板:
7.3大屏幕:滚动形式“随红酒一起邂逅浪漫的国度,让与生俱来的优雅结束休眠。来自于智力EARL酒庄经典品系红酒倾情赠送,恭请莅临” 7.4 LED 八:红酒代金卷模板:
1:正 面
大小15/8M 正面内容(宣传语、兑换时间、使用日期、地点、订餐电话、编号、存根盖章区)2:背 面 背面内容
使用须知,签字盖章区(签字人为责任人签字)
第五篇:红酒促销方案
春节红酒促销方案
数据:
灵芝:原价260元,会员价221元(会员活动,280元领2瓶灵芝加一瓶赤珠霞)底价151元
赤珠霞:原价103元,会员价88元(会员活动,买1送1)底价60元
特供:原价78元,会员价66元 底价24.5元
拟定促销方案:折扣范围5—6.5折 1、10箱以内6.5折,分别价位为:169元、67元、51元 2、15箱6折,分别价位为:156元、62元、47元 3、20箱以上,分别价位为:130元、39元
备注:凡享受5折优惠的客户,务比一次性支付货款!
商超促销方案一:
进价要保证商家有30%以上的利润空间:分别价位为:156元、66元、46元 标价:分别价位为:221元、88元、66元
包装及附带品零售:木质灵芝包装盒30元/个、分酒器10元/个 促销活动:
灵芝红酒:买一送1(特供+分酒器)、买二送一(赤霞珠+分酒器+精美包装)赤霞珠:买一送1(特供)特供:买二送一 备注:
本次促销活动,赠品均由公司支持,截止日期为2012年1月20日
优惠大酬宾,健康大派送 春节送礼送健康!
干红葡萄酒被世界卫生组织推举为“世界十大健康食品”之一!其主要原因是因为纯正的葡萄酒内含原花青素物质!而原花青素物质对人体机能有着很强的抗氧化作用!以此可以起到清除体内自由基、降低胆固醇、延缓机体衰老、美容养颜的作用。研究表明,适量的饮用干红葡萄酒可以有效的预防和降低“三高人群”的发生率以及调节“三高指标”!
海南蒲益得生物工程有限公司,联合海南省营养学会专家组潜心研发,科学独特的配方,精选山东烟台地区名贵的葡萄酒原料辅以高品质灵芝(灵芝采用全萃取技术)、再结合山东知名企业“烟台欧王葡萄酒业有限公司”先进的生产工艺酿制而成!诞生出“中国首款养生性干红葡萄酒——蒲益得灵芝葡萄酒”!使得葡萄酒的健康价值更加彰显!
为了更好地宣传和发扬葡萄酒养生文化,在喜迎佳节之际,公司推出了“优惠大酬宾,健康大派送”的促销活动!
灵芝葡萄酒:买一送1(赤珠霞干红+分酒器)、买二送2(特供精选干红+分酒器)(原价260元,促销价221元)
赤霞珠干红葡萄酒:买一送1(特供干红)(原价103元,促销价88元)特供精选干红葡萄酒:买二送一(原价78元,促销价66元)
备注:
本次促销活动,截止日期为2012年1月20日
优惠大酬宾,健康大派送!春节送礼送健康!
蒲益得养生红酒系列产品经由海南省营养学会专家组参与的特别研发项目,成功研制出“中国首款养生性干红葡萄酒——蒲益得灵芝葡萄酒”!使得葡萄酒的健康价值更加彰显!
为了更好地宣传和发扬葡萄酒养生文化,在喜迎佳节之际,公司推出了“优惠大酬宾,健康大派送”的促销活动!
凡在团购活动期间,本公司所提供团购的产品均享受6折优惠,并还附加“买一送1”的回馈酬宾活动!机不可失失不再来哦!快快行动吧!
二
团购说明:
本公司倡导环保购物!养生红酒的宣传主要针对家庭市场!因此,所参与的团购产品均为裸瓶包装,或整箱包装,配备环保包装袋!若需要精美包装的客户,需额外加收35元的包装费!
团购活动优惠内容:
灵芝葡萄酒:买一送1(送赤珠霞干红+分酒器)(原价288元,团购价168元)
赤霞珠干红葡萄酒:买一送1(送特供干红)(原价130元,促销价78元)
特供精选干红葡萄酒:买一送1(送分酒器)买二送2(送特供干红+分酒器)原价78元,促销价46元)特别申明:
全国快递邮寄!一二线城市2到3天到达!两瓶以上包邮!单瓶需额外加收15元的邮寄费!